犹太人法则
我对房地产策划营销的定位是：全面介入代理项目，甚至深入到产品的开发设计阶段。因为“能赢得设计大奖的建筑，不一定能给开发商带来利润。策划公司的任务是帮助开发商带来利润，只有帮助开发商实现利润目标的产品才是“完美”的。我说的“完美”更多的应该是表现在产品与市场需求的吻合上，而不仅仅是设计艺术和技巧上的完美为止，满足消费者和市场的需求被放在决定性的位置。
细分市场，寻找项目的目标消费群。凡是参与策划的楼盘，我都希望在正式开工前，就能找到目标消费群，然后根据这部分人对房产的具体要求进行设计施工只有这样，我们的产品才能真正面对消费者。
房屋功能和居住环境的好坏，是新楼盘能否激起消费者购买欲望的关键。房屋功能还要根据各地的消费习惯有所调整，一般来说，客厅没有必要太大，但根据户型设计，也有相应的最低标准。投影电视要求收看的最佳距离是5米，因此，客厅宽度必须在5米以上。任何类似细节的忽视，都可能影响到整个项目的成功。
居住环境，分为有形和无形两个方面。有形环境的营造要简单得多，但开发商能否寻找到文化追求为主要内容的无形环境、氛围诉求点，则是直接影响整个楼盘销售的关键。在现有的小区已经具备较为完备的生活功能以后，下一阶段，消费者将会在这一平台上提出文化氛围方面的精神追求。谁能在这方面找到好的卖点，谁就成功了一半。
创新是产品能否达到“完美”标准的重要一环。
作为现阶段国人消费最大的“大件”，绝大多数住房消费者购房就像结婚一样谨慎——苦苦寻觅真正适合自己的另一半。我认为房地产策划营销工作，就是帮助消费者实现梦想，即使那些并没有立即购买的潜在消费者，在全面了解其要求后，一旦碰到合适这部分人的楼盘，都有必要向他们重新推介。产品再好，也离不开广告宣传和媒体炒作。
凡是消费者想到的，我们都已经做了，消费者没想到的，我们已经想到了。
通过银行建立客户网络，目标是直接指向银行职员。与银行职员接触的人消费水平普遍较高，而银行职员的口碑推介往往能让这部分人潜在的购买欲望变成实际行动。
银行客户网络就是：充分利润用银行职员的口碑宣传，对月消费过万的潜在客户进行重点推介，在时机成熟后由专业销售人员介入。这个网络优势有两点：一是销售人员投入精力少，基本上都已经有明确的购买意向后，楼盘销售人员介入；二是命中率高，这部分高消费的人购买欲望相当强，只要房产能打动他们，
他们都有可能心甘情愿地掏腰包。在实际操作中，发展商一般会给中介者提供1到2个点的折扣。
一般来说，决定一个楼盘价格的因素主要有四方面：一是发展商的成本；二是当时市场的承受能力，这与各地经济发展水平密切相关；三是楼盘形象，包括开发商的企业和品牌形象，也是影响楼盘价格的重要因素；四是项目要求的销售速度。价格策略的灵活使用，尤其是一些恰到好处的小技巧，往往能起到四两拨千斤。
为了给楼盘带来够旺的人气，企业采用了多层一口价的促销手段：5至10层，不论朝向和楼层，一律同价。一口价房子卖空后，蜂拥而至的市民，很自然地根据各自的消费能力，在高层和低层建筑中选择自己喜欢的房子——这才是营销策划人员真正的目的所在。
一些常用的促销技巧，如低起价格搭车价，并不会真正降低整个楼盘的价格，包括一口价，实际上，所有这些价格策略都是以有限的让利为“诱饵”，吸引消费者在“优惠”楼层销完后，购买其他没有优惠的房产，从而拉动整个项目的销售。
楼盘扩大：政府、发展商、媒体一个都不能少。
楼盘扩大过程中，对发展商而言，除了把“面子”上的事做足外，更深层次的是，什么样的地段应该修什么样的楼，要追求品质的个性化，而非一同化。
仅有发展商自身的努力是远远不够的，只有政府和媒体都参与其中，共同营造出一种消费的氛围，楼市才能得到真正长足的发展。对政府而言，可以实现拉动内需、发展当地经济的目标；对媒体而言，可以得到自己想要的广告和读者的认同；对发展商而言，可以完成楼盘推广，实现利润目标，同时还可以提升发展商自己的品牌。
市政的先行是楼盘推广的前提。而媒体要做的是引导消费者，以健康的心态购房，激发他们的消费信心和能量。再加上发展商过硬的产品，三者协同作战的结果必然是多赢。
希望往往萌生于偶然。
麦当劳的快速扩张源于它这么多年在发展中的自我完善，一切已经最大限度地简单化和标准化模式，可以高度复制。
采购制度：财务管价格、厨房管质量、采购管渠道，形成几个部门环环相扣、相互制约、相互监督的一整套专业采购体系。
理解、尊重和关心的驭夫术。
企业将名人的大众好感移情到产品，特别是新产品，能使产品乐于被消费者接受，在产品上市初期是可行的。
以名人为产品命名，请名人做广告的事并不鲜见，但是很多企业忽视了产品和名人的关联性。
在激烈的竞争中，只有塑造独特的文化形象，表现鲜明的品牌文化，才能提高产品的附加值。
当产品已走过了初级阶段，名人效应不可能为企业带来永久的美誉。“在品牌提升阶段，不能依附于名人的信誉，否则会限制品牌的发展，应及时地将人物抽象化，充实品牌的内涵。”这要求企业除了品牌广告策划得成功以外，产品本身也必须是经得起考验。
一个富有生命力的产品与管委会富有生命力的名字的结体真是开作之合。
一个好名字对产品来讲真是神来之笔，使产品从名字上抓住顾客的心，在竞争中就先胜一筹。
理财三等分：理想的理财方法是，任何时候都要拨出1/3的金钱存起来，只有这样才能积累财富。
理想的理财方式是，要用1/3用来买地（最好的储蓄方式，1/3用于商品运作，另外1/3则应留在手边。
将顾客满意进行到底。顾客满意是企业经营的一切答案！那就要彻底了解顾客，追求零顾客成本。1、利润和增长主要是由顾客的忠诚度刺激的；2、忠诚是顾客满意的直接结果；3、满意的很大程度上受到提供给顾客的服务价值的影响。4、员工满意主要来自公司高质量的支持和制度；5、抛弃传统的绩效考核。
不只要顾客满意，更要顾客成功。
什么是顾客成功？真正的顾客成功应包括以下努力：维持对顾客的承诺；真正解决顾客的问题；向顾客提供的是获利的行动；成为顾客成功历程中不可缺少的伙伴。
影响顾客成功的最重要因素：一是商品的品质；二是服务。犹太商人在经营时都非常注意，顾客达成双赢。也就是在自己成功的同时，也让“顾客成功”。对顾客予以重视，并让顾客成功。他们经常采用的做法是：为顾客省钱，尽量为顾客降低购买的成本；比顾客更了解顾客，在顾客尚未明确自己需要什么的时候，通过观察其行为预测顾客将会需要什么，并引导顾客消费；研究顾客而不是竞争对手，竞争对手的变化是很能把握的，而顾客的偏好相对比较容易把握；与客户（顾客和供应商）结盟，做客户的顾问。
穷也要站在富人堆里，就是要汲取富人的思想，调整好最佳的心态，以崭新的视角快捷进入致富的人海里。
弱者比强者更善于危机管理。
把蜜涂在书上，让孩子去舔，让孩子从小就感受到书是甜美的东西。
我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2.
打开女人的钱袋。在精明的犹太人看来，女人和嘴巴是两大经营目标。
犹太商人说：“抓住了女人，就抓住了市场”。怎样才能获得这一块市场呢？首先，要从女人的角度考虑问题。女人们愿意和关心他们、体贴他们、这他们排忧解难的商人们做朋友，愿意把自己的钱包向她们打开。其次，学会攻心术，抓住女人们的心。女人们天生感情丰富，且善于联想，她们对商品的认识、记忆以及选购总是带有很强的感情色情，受感情的左右。再次，让女人们触摸到商品。心理学表明女性偏向于形象思维，因此她们对触觉有一种天性的信赖感，视觉的观察无论怎样细微，其购买与否最终还需要“指尖”来帮助大脑作出决定。第四，满足女性的虚荣心。女性似乎很矛盾，她们有很强的从众心理，生怕自己被排除在潮流之外，大众的流行来之不拒，同时又希望自己是“最与众不同”的一个，心里充斥着惟我独尊的要求。第五，要善于赞扬。
适应环境，活用一切。
精于借势。人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智。
犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必作周密的可行性研究。她们一旦做出某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划，并为这些计划作好不同的应变策略，以观事态的发展而相应采用。短期计划投入后，即使发现实际情况与事前有一些出入，他们也会毫不吃惊或改变计划，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如果第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决然地放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却不这么看，他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下隐患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变的生意经。
不计前嫌，在会晤时要面带微笑，这是犹太商人的经商原则，也是成功的前提条件。
学会忍耐和克制。因为如果你不会忍耐，克制自己的感情，就不能清醒地分析问题，必然会因为感情用事而犯错误，把自己应得的利益奉送给对手。
卖自己不喜欢的东西。一个商人，如果按照自己的喜好去做生意，那么他一般无法顺利做买卖。人对自己喜欢的东西，有强烈的占有欲望，这是人的本性，一般很难控制，即使控制得住；也要付出感情的代价，那就是忍痛割爱了！
犹太人认为真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西。为什么呢？原因很简
单，因为他们所要卖的是自己不喜欢的东西，在购进商品的时候，总是能作出比较客观、全面的分析，而不会因为自己的偏见而忽略了其他人的需求，就会想办法尽快把它卖出去，才可能获得更大的盈利。
“策动人心”是销售策略中的一大类，在犹太商人那里，最基本的战术是“暗示”。暗示的最大好处是，暗示者什么也不需要允诺，而受暗示者就会自己给自己作出种种“投己所好”的允诺。
不要拘于故交，每次都是初交。
所谓善于“推销自己”是指与人和谐相处的能力。根据心理学家的研究，认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出其关心着自己，容纳自己，从这个阶段开始，通过成功的目标。
忍耐致胜。忍一时晴空万里，让三分海阔天高。
成功者的成功关键之一，是善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。成功者是踏着失败前进的。
在人生的过程中，不尽人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。
犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：
1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功的必经过程。
2、焦点不要对着过错与失败，应对准远大的目标，活用自己的过错或失败，从中获得通向成功的经验。
3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。
4、发现此路不通时，要设法另寻出路，使自己顺应环境，适应潮流。
5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。
6、随机应变。
改变不了环境，改变自己；改变不了事实，改变态度；改变不了过去，改变现在。
想过成功，想过失败，但我从未想过要放弃。
成功是需要付出代价的，只是要付出到成功为止。但如果失败，将会付出一生代价。
我的字典里没有“失败”这两个字，只有“暂时未成功”。成功不容易，但失败更不容易。
成功从简单的重复开始。
如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
销售是98%的了解人性，2%的产品知识。
只要你每件事都多做一点，每一件别人不愿意做的事情，你都愿意多做一点，你的成功率一定会提高。
要想成功，就要先做别人不愿做的事情。
人之所以快乐，不是得到的多，而是计较得少。
成功需要沉得住气的心态——当你急于得到它时，也许反而正在失去。
我觉得世界上1%的人是吃小亏而赚大便宜，而99%的人是赚小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。
希望别人怎样对待自己，自己就要怎样对待别人。自己怎样对待别人，别人也就会怎样对待自己。
结局很美妙的事开头并非如此。
成功有三点：一是强健，二是弹性，三是感情。
你可能不理解他人，但请先尊重他人。
没有别的，我们只是快人一步地顺应环境变化。
当人人都认为发生灾难时，我们却把它看成是机会。
如果你只是个做拉面的，也要做出比别处更鲜美的拉面。
世界上有两种人，一种人在不停的表现，另一种在不停的辩解。
不要常常说“我以为”，而要说“我错了”。
人不能犯三次同样的错误：初次犯错是无知，第二次犯错是一不小心，第三次犯错就是故意了。
客户维护：勇于道歉、了解关心他人、注重小节、信守诚诺。
当机遇降临，该出手时就出手，迅速捕捉那转瞬即逝的灵感。
下围棋，布局要对，腾挪的次序更重要。
零售其实是传递给消费者一种感觉，一种舒适感的自我暗示和体验。
人活着追求的无非是幸福和快乐，当你觉得不快乐，最好的办法就是把空间换掉去寻找新的快乐，这时你的选择将变得多元，你的人生将变得丰富。
“三明治语法”来激励人——第一句：“你的特长是……”；第二句：“你还可以在……改进。”第三句：“我相信你有能力做得到！
一道门关闭，意味着另一道门打开。这本身就足以让你的生命充满新鲜活力。
基督教的特征是崇尚人性的自由、平等发展，博爱的人文精神。
美国模式的特征就是企业首重做利润，不一定要做资产，着眼点把公司的价值做起来。
道家讲究清静无为、顺其自然，以出世精神来入世，是一种人性的退守与坚持。
法家讲究绝对权威，讲究专制，甚至严刑酷法。
兵家讲求改变规则，讲求出其不意的制胜之道。
龟兔赛跑新理论：乌龟要想赢得胜利，就必须改变规则，在沼泽地里和兔子赛跑。
信佛更要信自己。佛教讲慈悲，讲因果法善有善报，恶有恶报。
把产品做好了，就是积德，产品质量搞好，就是缺德。
在企业的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。
我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们障碍的东西，使我们可以重新飞翔。
强弱相争，结果无非有三：一，强者全胜，二，弱者以弱胜强；三，两败俱伤。
当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道怎样自我反省吗？
你急迫地想要得到它，它却离你很远，当你的心趋于平静，理智地洞察周边环境，寻找健康的方向，它就会来到你的身边。
恐惧是销售的最好武器。
人心险诈，不可不防；攻城为下，攻心为上；仁义在口中，诡诈心中藏。
人生：因希望而奋发，因拼搏而收获；愿你：天天激情生活，事事创新成功。
学习与人比勤奋、工作与人比努力；做人力求完美，做事永远创新。
认认真真做人，勤勤恳恳学问，踏踏实实做事。
人与人交往的目的：被尊重、利益、优越感、得到快乐、情感交流（分享喜悦）、承担苦闷，交流学习，信息共享。
瘦田无人耕，耕开有人争。
学习应该以思考为基础，要敢于怀疑，随时提出问题，并且要打破沙锅问到底。怀疑是开启智慧大门的钥匙。
赚钱的两大财源：女人和嘴巴。犹太人生意经中把女性商品列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。
顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权也都在女性。
何为智慧？能赚钱的才是真智慧。
聚财之道——是挣？是攒？钱是靠钱生出来的，不是靠自己勒紧裤腰带攒
下来的！
在经营方式方面，犹太商人精打细算到了无可比拟的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白白为税务局做无谓的贡献。
平常心即智慧心，拿得起放得低。
对于一个商人来说，恐怕没有什么比自信更为重要的了。它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加对你的信任，能使对手感到压力。一个真正成功的商人，总是一副气定神闲、心平气和的模样。
时间+信息＝金钱。时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润。
“不速之客”在犹太人的商务活动中，几乎等于“不受欢迎的人”，因为不速之客会打乱原先的时间安排，而浪费大家的时间。
不要做没有把握的生意。
做生意要主动进行风险管理，增加成功机会。
做生意要保持积极乐观的态度。事实上，无论经商还是做别的什么，乐观者总要多点机会，投中的次数也更多一些。因为乐观时，情绪高昂，头脑会更多灵活些。
“一笔生意，两头赢利”的经商之道。
信用就是金钱。
逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越的关口或障碍以及是谁把守着这些关口。记着把这一切都记下来。详细写出计划是整个过程中重要的一环。
在不改变规则的形式的前提下，却可以变通规则为我所有。
抓住流行，赚钱最快！这是经商者们的共识。
有钱的人，往往情愿买舶来品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位比别人高。这是富翁们的心理特点。
在营销学中一般有五种定价策略：1、撇脂定价策略。这是一种高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，可以奇货可居，一般会采取这一策略。2、渗透价格策略。这是一种与撇脂定价策略相反的策略，把产品的价格定得很低，藉以排除竞争对手，迅速地占领市场。3、折扣策略。这是一种通过变通的策略给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略。4、综合定价策略。即经营中根据市场竞争中的位置，采取综合定价方法，即有的产品价格高有的产品价格低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以利产品推销和开拓市场。5、心理定价策略。这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略。犹太商人的“厚利适销”策略，是集心理定价与撇脂定价策略于
一体的策略，由于运用得当，成为其经营的生意经。
犹太商人乐于做善事，其实也是一种生意经，他们大量捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展经营十分有利。
商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，对企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，直到重大作用，对企业巩固已有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。
双赢才是长富之道。
老顾客才是最好的顾客。推销的首要目的是创造更多的顾客而不是销售；因为有顾客，才会有销售；顾客越多，销售业绩就越大；拥有大批忠诚的顾客，是推销员最重要的财富。
“你忘记顾客，顾客也会忘记你”。在成交之后，继续不断地关心顾客，了解他们对产品的满意程度，虚心听取他们的意见，对产品和推销过程中存在的问题，采取积极的弥补措施，防止失去顾客。推销员与顾客保持密切的关系，可以战胜所有的竞争对手。
老顾客是你最好的顾客；推销员必须遵守的一个准则是：使第一次购买你的产品的人能成为你终生的客户。
如何留住顾客呢？顾客想在哪儿买东西取决于其本人的意愿，而这意愿主要是由这样一些因素所促成的：1、合适的商品，满足顾客的基本需要；2、合适的价格，能符合顾客的心理价位；3、合适的时间和地点，能使顾客方便地购买；
4、完善的服务，能使顾客得到额外的满足；
5、品牌、包装及其他文化象征，能使顾客感到精神愉悦。
推销员必须定期拜访顾客，并清楚地认识到：得到重复购买的最好办法就是与顾客保持接触。成功的推销员花大力气做的一切，几乎都是为了巩固与客户的长期关系。
在顾客生日，寄上一张生日贺卡，这是有效的一年一次的接触方法。
建立一份顾客和他们购买的产品的清单，当产品用途及价格出现任何变化时，要及时通知顾客。有的推销员在维修期满之前，及时通知顾客，告诉他们带着产品来做最后一次检查。
处理顾客抱怨的方法是：
（1）对顾客说：“感谢您提出意见，我一向很重视自己的信誉，发生您所说的事情，深感遗憾，我们一定要了解清楚，加以改正。推销员应注意，要先向顾客道歉，但对其具体的指责，要在搞清事实后才接受。
（2）询问对方提出抱怨的原因，并记下重点。这样做，表示推销员对顾客的意见重视，这是解决顾客抱怨的好方法，特别是对一些感情激动的顾客，你把
他讲的话记下来，可以使他冷静下来。
（3）耐心地听顾客说完意见，不要打断对方的话，也不要迫不及待地为自己辩解。争辩无疑是火上烧油。要让顾客把怨气全部发泄出来，待他平静以后，再加以说明。
（4）迅速采取措施，消除顾客抱怨的原因，拖延处理顾客的抱怨，是导致顾客产生新的抱怨的根源。及时处理可以弥补因过去工作的疏忽而给顾客带来的不良影响，是赢得顾客信任的最好方式。事后最好请你的老板给顾客写一封表示感谢的信函，这样做一定会使顾客大为感动。
（5）
作者：幸运之星 1992年，当我辗转回到以色列的时候，13岁的老大、12岁的老二和10岁的小女儿都还暂时留在中国。选择在那时回到以色列，完全是穷途末路：我的父亲是犹太人，二战时逃亡到上海，并在那生下我。 母亲在我很小的时候就抛弃了我们，12岁那年父亲去世，我就成了孤儿。 长大后，我在上海铜厂当体力女工。 结婚生下3个孩子后，丈夫离我们而去。留在上海，满眼都是痛苦的回忆。 正好那时中以正式建交，怀着一种逃避的心情，我成为了第一批回到以色列的犹太后裔。 初到以色列的日子，比想像中要困难许多。我不懂得那语言(父亲教的古希伯莱语早已不在以色列使用)，不懂得移民优惠政策(新移民可以有一笔安家费)。 在特拉维夫的大街上，我压根不知道怎样才能生存下去。我从上海带去的积蓄只能维持3个月的生活开支，我必须找到赚钱的办法，还要早日把孩子接到我身边。 我苦攻希伯莱语，学最基本的生活语言，然后，我在路边摆了个投资最小的小摊卖春卷 以色列的官方货币是谢克尔，1谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，1谢克尔等于100雅戈洛。我的春卷小摊，每天能赚到十来个谢克尔。 当我的小摊生意慢慢稳定下来以后，1993年5月，我把3个孩子都接到了以色列。 孩子们初到以色列的时候，受到了不少邻居们的责难。 以前在国内时，我一直秉承再苦不能苦孩子的原则，到了以色列以后，我
依旧做着我合格的中国式妈妈：我把孩子们送去学校读书，他们上学的时候我卖春卷。 到了下午放学的时候，他们就来春卷摊，我停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨下面条。一天，当3个孩子围坐在小炉子旁边等我做饭的时候，邻居过来训斥老大："你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是在这看着母亲忙碌，自己就像废物一样。"然后，邻居转过头训斥我："不要把那种落后的中国式教育带到以色列来，别以为生了孩子你就是母亲……" 邻居的话很伤人，我和老大都很难受，回家后，我安慰老大： "没事的，妈妈能撑住，我喜欢照顾你们。 " 可是，老大说："也许，她说得没错。妈妈，让我试着去照顾弟弟妹妹吧…… 第二天是祈祷日，孩子们中午就放学了。来到我的小摊，老大坐在我旁边，学着我的样子把打好的春卷皮包上馅，卷成成品，然后入油锅去炸。 他的动作一开始有些笨拙，但是后来越来越熟练……老大身上的转变大得连我自己都想不到，除了帮我做春卷，他还提出由他们带做好的春卷去学校卖给同学。每天早上，他和弟弟妹妹每人带20个春卷去学校，放学回来的时候，会把每人10谢克尔的卖春卷收入全部上交给我。我觉得很心酸，让他们小小年龄就要担起生活的担子。 可是，他们没有表现出我想像的那种委屈，他们说他们慢慢开始喜欢这种赚钱的感觉了。邻居太太经常来跟我聊天，告诉我正规的犹太家庭应该如何运作，应该如何教育孩子：犹太人从来不觉得赚钱是一个需要到达一定年龄才能开展的活动，与中国的"教育从娃娃抓起"一样，他们始终觉得"赚钱从娃娃抓起"才是最好的教育方式。
百科犹太人12个赚钱法则 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，
如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 三、78:22法则 78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因
为什么犹太人有这么多经商天才？答案很简单，因为犹太人地幼儿教育进行得非常好，尤其是刻意在经商潜质方面进行潜移默化地培养.本书详细叙述了犹太人如何重视孩子家庭教育地故事. 潜力：越早激发越好 犹太人认为，人地一生有两种截然不同地获取知识地方式：一种是“模式学习”，即无意识地模仿学习，发生在婴儿零岁至岁之前；另一种是“主动学习”，发生在孩子形成自我意识之后.对孩子“模式学习”地特别重视，是犹太人获得高智商地最重要因素. 犹太教育专家说，婴儿有辨别母亲面孔与声音地能力.婴儿出生后地几天内，他地小眼睛就会睁开，这时他地视力非常差，看不清远处地东西.他能看清楚地只有自己母亲地脸，而兴奋地母亲往往会长时间注视自己地“小宝贝”.由于多次观看，母亲地“轮廓”会深深留在孩子地脑海里，这是孩子“模式学习”地结果. ” 口才：卓越商人地关键 有一个顾客欠了迪特毛料公司美元，经常接到该公司地催款电话.这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生地办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司地东西. 迪特先生让他耐心地说了个痛快，然后对他说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙.因为如果我们地信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别地好顾客，那就太不幸了.相信我，我比你更想听到你所告诉我们地话.” 这个顾客做梦也没有想到会听到这些话.迪特先生继续说：“既然你不能再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他地毛料公司.” 结果，这个顾客又签下了一笔比以往更大地订单.他地儿子出生后，他给他起名为迪特.后来他一直是迪特公司地朋友和顾客. 犹太人认为，要在企业或其他任何事业中获得成功，关键在于才思敏捷、口才流利.在充满竞争地市场经济社会中，善于表达自己意愿或观点地能力往往是一种利器. 犹太人地家庭教育更是为他们经商地成功打好了基础： 一是鼓励孩子思考和提问.亲子之间地沟通是孩子人生地第一个“社会互动”，如果孩子地问题得到了热心地回答，他们就会继续提问题，反过来，如果提问被父母视为“麻烦”，亲子沟通就会逐渐减少以至消失.犹太人往往会安排一个情境，以激发孩子想问问题地兴趣.如玩猜谜游戏，给一些暗示；故事说一半，让孩子急切地想知道结果等，然后引导孩子清楚、礼貌地提问.
中国人凭什么要去同情二战的犹太人 你有没有想过，为什么中国人，俄罗斯人，德国人，波兰人二战都被屠杀，中国人悲惨到被日本人拿去做细菌实验，这是美国人都知道的，而媒体却只去同情犹太人，西方政要还纷纷参加日本的原子弹纪念，就是无视你中国人，这是为什么？ 1881年沙皇亚历山大二世被炸死，由于嫌犯里有犹太人，老毛子们再次开始自发驱逐犹太人。犹太富商、美联储董事Jakob Schiff 先是支援日本打赢了日俄战争，后策划1905年革命以报复《Zionist Protocol》的出版,然后他和别的犹太富商如Olaf Aschberg又给了犹太人苏维埃天价巨款，助他们革命成功。日俄战争中Schiff援日反俄，那么他支援苏维埃难道会为了俄罗斯的富强？如果是做好事的话，他又何必偷偷摸摸地，被曝光了也撒谎否认，事后由他孙子承认？ 犹太人占七成以上的苏维埃（名单到处都有）拿德国政府和美国犹太财团的间谍款颠覆了沙皇政权，屠杀了几千万的俄罗斯人，并且德国的战败也是犹太资本家收缩资本，犹太社会活动家拿颠覆革命的，当时一战后全世界反犹达到了前所未有的高潮， 这个高潮几乎无法被掩盖，为了掩盖，就只能通过苦肉计，用犹太人的悲惨命运，来唤起大家的同情心。
由于犹太人控制的共济会总部在欧洲，但是随着美国的强大，美洲分部已经尾大不掉了，他们于是就扶植希特勒，让他去把欧洲的共济会犹太人都杀掉，这样就没人和他们竞争了。 后来，犹太人控制了好莱坞等美国媒体，邓文迪的老公Murdoch就是其中之一，于是在他们的反复宣传下，希特勒成为了一个疯子，那么他的屠犹就被认为是疯子发疯，而不是对阴谋论的镇压。并且之前全欧洲排犹太没有停止过，从此却全都赖在了希特勒一个人头上，并把他描绘成疯子，来暗示犹太人是无辜的。 此后，犹太人得到了全世界的同情，所有说犹太人不好的话，都在西方要被谴责。 所以，犹太人控制的媒体，总是在二战中花很大的笔墨来渲染犹太人的悲惨遭遇，而对于希特勒屠犹的原因----犹太阴谋论，则总是小心翼翼地去回避，免得被人八卦出什么锡安长老会议纪要出来， 当犹太人控制的媒体反复宣传纳粹暴行时，我们来看看犹太人自己编的历史。翻开旧约的约书亚书，可以看到犹太人到某地，因为对方不信他们的神，他们就把那个地方的那个族人和牲畜全部杀光，焚烧了他们的村庄，一连约四十个这样的排比，就是换了个地名和族名，其他完全一样，一个一个的把别的民族给灭族，仅仅是因为别人不信他们的神，其他几章里也有许多这样的情节许多。这是个什么样的民族？什么变态心理！！
犹太人法则 我对房地产策划营销的定位是：全面介入代理项目，甚至深入到产品的开发设计阶段。因为“能赢得设计大奖的建筑，不一定能给开发商带来利润。策划公司的任务是帮助开发商带来利润，只有帮助开发商实现利润目标的产品才是“完美”的。我说的“完美”更多的应该是表现在产品与市场需求的吻合上，而不仅仅是设计艺术和技巧上的完美为止，满足消费者和市场的需求被放在决定性的位置。 细分市场，寻找项目的目标消费群。凡是参与策划的楼盘，我都希望在正式开工前，就能找到目标消费群，然后根据这部分人对房产的具体要求进行设计施工只有这样，我们的产品才能真正面对消费者。 房屋功能和居住环境的好坏，是新楼盘能否激起消费者购买欲望的关键。房屋功能还要根据各地的消费习惯有所调整，一般来说，客厅没有必要太大，但根据户型设计，也有相应的最低标准。投影电视要求收看的最佳距离是5米，因此，客厅宽度必须在5米以上。任何类似细节的忽视，都可能影响到整个项目的成功。 居住环境，分为有形和无形两个方面。有形环境的营造要简单得多，但开发商能否寻找到文化追求为主要内容的无形环境、氛围诉求点，则是直接影响整个楼盘销售的关键。在现有的小区已经具备较为完备的生活功能以后，下一阶段，消费者将会在这一平台上提出文化氛围方面的精神追求。谁能在这方面找到好的卖点，谁就成功了一半。 创新是产品能否达到“完美”标准的重要一环。 作为现阶段国人消费最大的“大件”，绝大多数住房消费者购房就像结婚一样谨慎——苦苦寻觅真正适合自己的另一半。我认为房地产策划营销工作，就是帮助消费者实现梦想，即使那些并没有立即购买的潜在消费者，在全面了解其要求后，一旦碰到合适这部分人的楼盘，都有必要向他们重新推介。产品再好，也离不开广告宣传和媒体炒作。 凡是消费者想到的，我们都已经做了，消费者没想到的，我们已经想到了。 通过银行建立客户网络，目标是直接指向银行职员。与银行职员接触的人消费水平普遍较高，而银行职员的口碑推介往往能让这部分人潜在的购买欲望变成实际行动。 银行客户网络就是：充分利润用银行职员的口碑宣传，对月消费过万的潜在客户进行重点推介，在时机成熟后由专业销售人员介入。这个网络优势有两点：一是销售人员投入精力少，基本上都已经有明确的购买意向后，楼盘销售人员介入；二是命中率高，这部分高消费的人购买欲望相当强，只要房产能打动他们，他们都有可能心甘情愿地掏腰包。在实际操作中，发展商一般会给中介者提供1到2个点的折扣。 一般来说，决定一个楼盘价格的因素主要有四方面：一是发展商的成本；二是当时市场的承受能力，这与各地经济发展水平密切相关；三是楼盘形象，包括开发商的企业和品牌形象，也是影响楼盘价格的重要因素；四是项目要求的销售速度。价格策略的灵活使用，尤
关于犹太人的几个历史常识 11月14日至21日，持续8天的“防务之柱”行动，再次将“巴以问题”推到了世界舆论的聚光灯下。同时也吸引了我们对“以色列”、“犹太人”、“反犹主义”、“屠犹事件”以及贯穿于整个以色列国家史（亦即整个“巴以问题”史）的犹太复国主义思想……等等相关问题的兴趣。 评论新闻事件而对其历史背景一无所知，无异于瞎子摸象。诚实地学习历史，是获知世界真相的起点。在学习的过程中，我们获得了一些原本属于历史常识、今天却罕为人知的知识，择其要发表出来，供广大关注巴以问题的朋友们分享。 本文是一篇学习笔记，只着眼于几个历史问题的产生根源、及其相互之间的内在关系，而对现实中的巴以国际争端以及穆斯林、犹太人之间的矛盾冲突不作评论。 本文所涉几个历史问题关系巴以问题的根本，远非一篇短文所能面面俱到。因此文中不作背景复述，只就相关问题提供资料索引。有兴趣的朋友，可以根据文末所列参考书目，作认真的深入探究。 犹太人不是一个民族 “犹太人是一个古老的民族”、“犹太人是一个智慧的民族”、“犹太人是一个多灾多难的民族”……这是今天世界的常识，也是几乎一切媒体报道或评论犹太人相关事件的熟练句式。 没有人不承认犹太人古老、智慧、多灾多难……抛开这种经年累月刻意强调的宣传策略所蕴含的意图，以及它与“犹太人是上帝的优选民”理论、层出不穷的“犹太人智慧”一类小册子之间的默契不谈，这一宣传中所包含的一个根本性错误是：犹太人不是一个民族。 承认犹太人“古老，智慧，多灾多难……”是因为我们把犹太人视作人类的平等一员，视作人类大家庭中的同胞兄弟--如同中国人，如同阿拉伯人，如同美国白人和印第安人、包括被称之为“桑博”的印第安人和美洲黑奴混血人种。我们绝不认为犹太人比其他人类种群更愚昧、低劣、下贱，我们也绝不认为犹太人比其他人类更智慧、优越、高等。就精神品级而言，我们认为：人类的差别只存在于道德表现，而绝不存在于人格和天赋权利方面。即便在道德上一部分人类优越于一部分人类，也绝不是以民族、宗教、人种、地域这样的群属概念来笼统区分，而只存在于个体人类的比较。 而今天的宣传，不但把犹太人描绘成一个永恒的“受压迫者”的形象，而且把犹太人想象成一个在智力等方面先天优越于其他人类的特殊人群；不但把犹太人描绘成一个为“救赎人类”而作出了“特殊牺牲”、肩负着某种“特殊使命”的优选民，而且把种族成分极其迥异、散居世界各地的犹太人想象成了一个共同民族。 法国思想家罗杰·格鲁迪（Roger Garaudy）在其《以色列问题》一书中，从历史学、考古学和人种学三个方面，清楚地论证了：从来不存在一个犹太民族。1976年的阿尔巴版等多次重大考古发掘清楚地证明：被犹太人奉为先民的希伯来人，最初形成于公元前2200年至公元前1900年之间迁居迦南地区的游牧民阿拉米人。而这是一个由“形形色色不同肤色、不同宗教”的人群构成，由当时“不同种族组成、最为复杂的”游牧部落。就其语言而非血统来说，阿米尔人就是当时的闪族人，即今天的阿拉伯人和巴勒斯坦土生犹太人的共同先民。希伯来人形成于这一人种成分极其复杂部落的基础之上，而并未曾在游牧民阿米尔人进入迦南之前形成一个特定的民族。 在“出埃及”时期，来自埃及的所谓“希伯来人”，是一个处于反对派地位、由各种族构成的人群集合，是一个受到法老统治歧视的社会阶层，而非某一特定民族。这一人群通过和平或战争的手段渗入迦南的希伯来各部落居民中，逐渐在文化和婚姻上与当地居民完成了
犹太人10大经商定律，经典！ 犹太人被称世界最聪明族群，也是世界最会赚钱的族群。一个重要原因就是，犹太人将学习视为信仰的一部分，通过学习掌握社会定律，并应用到生意中赚钱。以下是犹太学者大约3300余年前，总结的10条创业赚钱定律： 1 失败是成功之母犹太人创业赚钱，总是百折不挠，无论遭遇多少次失败，它们都认为那些都是取得成功的必要经历。 2 一定要让自己成为行业的领头羊要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。犹太人创业生意经里，一旦在某个领域取得优势，就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。 3 奥卡姆剃刀定律--如无必要，勿增实体奥卡姆剃刀定律告诉我们：万事万物应该尽量简单，而不是更复杂。犹太人创业赚钱，喜欢保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，不喜欢人为地把事情复杂化，这样才能更快更有效率的将事情处理好。 4 手表定理---一个人不能让两个人指挥一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间。犹太人创业生意经里，认为对同一个人或同一
个组织，不能同时采用两种不同的管理，不能同时设置两个不同的目标。一个人不能由两个人同时指挥，每个人亦不能同时选择两种不同的价值观。 5 木桶定律---水桶能装多少水，取决于最短木板每个企业都有它的薄弱环节。正是这些环节使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。犹太人创业赚钱坚持每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 6 酒与污水定律---及时清除团队中的消极分子一匙酒倒进一桶 污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。犹太人创业赚钱，对破坏组织的组员或东西零容忍，在其开始破坏之前就会及时处理掉。7 马蝇效应---再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞 马在有了马蝇后才会跑得更快，不管他是多么懒惰的马，对人类来说同样如此。犹太人创业生意经里，认为每个人只有被别人追赶着，才不敢放松，才知道努力奋斗。从这个角度来说，感谢你的竞争对手，他就是你最好的闹铃。8 鲦鱼思维--不随大流学会独立思考鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。犹太人创业生意经里，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。9 弗罗伦斯思维--目标好似灯塔，够亮才能引航目标必须“看得见”，人生
二战期间丹麦全国行动保护犹太人 日前,以色列学者在历史新闻(History News Network)刊文,讲述了丹麦在二战期间为保护犹太人民所作出的特别贡献,称丹麦是二战期间唯一一个全国行动、奋起保护本国犹太人的欧洲国家。 在纳粹对犹太人进行大屠杀期间,出现了一批冒着生命危险帮助犹太人的勇敢者。其中之一便是瑞典外交官罗尔·瓦伦堡(Raoul Wallenberg),他以直接或间接的方式拯救了成千上万名犹太人的生命。 以色列特拉维夫大学(Tel Aviv University)讲师约阿夫·坦恩鲍姆(Yoav J. Tenembaum)表示,除了这些英勇的个人,还有一个非凡的国家,通过集体努力拯救了该国大部分犹太民众。这个国家就是丹麦。 坦恩鲍姆在文章中解释了丹麦与大屠杀期间其他国家相比较所具有的独特性。首先,相比其他国家,丹麦人民是集体、自愿、有组织地行动,帮助拯救该国约8000名犹太同胞。其次,除了普通的丹麦民众外,还有一位名为格奥尔格·费迪南德·杜克维兹(Georg Ferdinand Duckwitz)的德国官员,在1943年9月向犹太群体透露了德国政府要将丹麦犹太人驱逐到集中营的计划。此外,丹麦渔民以空前的规模协同行动,将7000余名犹太人摆渡送至瑞典,帮助拯救了绝大部分的丹麦犹太人。最终,只有近500名丹麦犹太人被送至位于捷克斯洛伐克的特雷津集中营(Theresienstadt Ghetto),其中除了51位不幸遇难,其余都在大屠杀中幸存了下来。 坦恩鲍姆表示,尽管总的来说,德国纳粹对丹麦的态度与对其他欧洲国家相比较为“仁慈”,但德国想要将丹麦的犹太人“赶尽杀绝”的决心同样坚决。丹麦的例子也证明,即便是在德国纳粹的暴行面前,集体、自愿、有组织的努力也可以取得成功。 他指出,大屠杀期间有很多试图帮助和拯救犹太人的个人努力,而丹麦却是唯一一个全国范围内集体行动的欧洲国家,其对拯救犹太人所做的贡献在那段犹太人民、乃至全人类历史上最黑暗的时期点亮了一盏星星之光。
在父母的言传身教中，犹太孩子学会了把知识作为进取的力量，把智慧作为唯一的财富，把赚钱当做自己的天职，把勤俭当做必备的素养，学会了在灵活处事和善待他人中赢得别人的信任，学会了在正确驾驭自我的同时勇敢面对逆境的挑战。犹太民族是世界上最智慧的民族之一。在长期的漂泊生活中，饥饿和折磨、杀戮和欺侮都被犹太民族的生存智慧化解。他们的智慧诞生于苦难和屈辱中，丰富着自然科学和社会科学的内涵。他们将智慧运用在与逆境的对抗中，运用到自己的生存、生活和事业中，冲破黑暗，创造奇迹，崛起于世界民族之林。这一切都源于犹太人的家庭教育。国外一位作家写道：“犹太人家庭在学问方面应受到高度评价，在这方面非犹太人的家庭相形见绌。这个因素，构成了其他一切差异的基础。”爱因斯坦的成就，与他在童年时代受到良好的教育有关。这得益于母亲的音乐熏陶，得益于叔父的数学启蒙，得益于父亲在他制作了蹩脚的小板凳后仍加以鼓励的情感教育。 第一章追求知识，学习是孩子一生的使命 1. 犹太人像重视生命一样重视学问 2. 知识造就了“世界第一商人” 3. 先充实孩子的脑袋，未来才会充实他们的钱袋 4. 只有知识才能改变你将来的命运 5. 孩子，记得书是甜蜜的 5. 培养孩子的求知精神 7. 学习是孩子一切美德的本源 8. 让孩子懂得何时开始学习都不算晚 9. 把问题作为学习的敲门砖 10. 在自教自学中丰富知识 第二章崇尚智慧，一盎司的智慧比一磅的黄金更珍贵 1. 孩子请记住：财富可以被带走，唯有智慧永不丢失 2. 智慧的人就是那些善于学习的人 3. 智慧是永恒的财富 4. 少点时间玩耍，多点时间读书 5. 智慧不仅仅来源于经典，更重要的是要勤于思考 6. 没有实践的学问结不出智慧的果实 7. 告诉孩子，凡事都有解决的窍门 8. 把能砸碎障碍的石头当做钥匙 9. 培养孩子的怀疑精神 10. 不要阻止孩子尝试的心理 11. 让不可能变成可能 第三章尊重个性，培养孩子的独立和创新精神 1. 从小培养孩子的独立生存能力 2. 让孩子从小生活在“做自己的领袖”的环境中 3. 不怕失败，培养孩子的自信心 4. 鼓励孩子多思考，培养孩子的创造力 5. 父母要敢于对孩子放手 6. 不怕保持与其他人不同的观点 7. 让孩子依靠自己的努力争得机会
犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人 同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的
犹太人与钱 张丽文学院201511080939 摘要： 有人说：“三个犹太人在家里面打喷嚏，全世界的银行都将连锁感冒。”也有人说：“五个犹太人坐在一起，就能控制整个世界黄金市场。” 众所周知，犹太民族是世界上最聪明、最富有的民族，犹太商人是世界上第一等的商人。”美国西方石油公司董事长哈默说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》就不了解犹太人；不了解犹太人，就不了解全世界。” “金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。”《塔木德》里这样给金钱下了定义。民族的弱小和长期流离失所、寄人篱下。金钱成了犹太人活下来的唯一保障。这种状况也促成犹太人的经商本领，对于他们来说既是一种无奈，也是一种技能。 犹太人，这个一直受到歧视的民族，虽然四处流散，备受蹂躏，也饱受磨难，却一次次地以“豪商巨贾”的形象出现在历史上，这个惶惶不可终日地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，就像是上帝投下的一架造币机器永远没有休止地为自己、为社会创造着价值。 关键词：犹太人、歧视、经商、金钱、价值 一个民族一旦掌握了金钱，就掌握了自己生存发展的去权力，也就同样掌握了对付源自其他民族的敌意和歧视。犹太人经历2000多年的流浪，经历磨难、压迫、放逐、甚至杀戮，却始终没有被同化，并且最终还建立了自己的主权国家------以色列，这或许是人类历史上仅有的奇迹。 犹太人，拥有自己独特的处世智慧和经商之道，有不一样的思路与策略，这的确是一个不能不让人佩服、有着特殊商业魅力的人群。犹太人的悲惨经历，让犹太人早早就发现这样一个事实：金钱是生活之源。早在两千多年前，犹太人就对金钱有一种独特的迷恋。 犹太人长期处于漂泊流浪、寄人篱下的状态之下，饱受饥饿、痛苦、疾病的侵袭，遭受不公正的待遇，甚至是血腥的屠戮，仅在第二次世界大战中，就有600多万犹太人遭到迫害。可以说，是血和泪谱写了犹太民族那段不堪回首的往事。但是，这样一个多灾多难的民族并没有被现实的残酷所打垮，反而为人类的文明和进步做出了不可磨灭的贡献。 犹太民族是不幸的，因为他们遭受了太多的磨难，然而犹太民族又是幸运的，因为他们在逆境中磨练了自己的意志，积累了大量的生存智慧，并且借鉴和吸收了其他民族的优点和长处，最终使得这个民族生命力变得更加顽强。 历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就会歧视他们。犹太人想要在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金，甚至他们的一举一动都要受制于他们所缴纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。假如他们少缴纳什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。 犹太人所在国的统治者们，更是时时盯住他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，
从犹太人和中国人的故事说定位 很多人都听过这样一个故事，讲的是犹太人与中国人的经营之道。有一个小镇，第一个犹太人来到这里的时候在镇上开了个加油站，生意很火。随后第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，然后想到加油站的客户需要吃饭，所以投资开了个餐馆。随后第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需要住宿，于是就开了个宾馆。再往后第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品，于是开了一家超市。第五个、第六个……来到小镇上的人越来越多，而吃饭住宿旅游经商的人又需要加油，于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继就越来越火，渐渐地小镇就变成了个一个经济繁荣的城市，很多犹太人都富裕了。 而在中国，同样的一个小镇，第一个中国人来的时候开了个加油站，生意确实很火。第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，赶紧就开了第二个加油站。第三个中国人又来了，看见前面两人的加油站生意很好妒嫉得眼红，便火速开了第三个加油站。随后，第四、第五个中国人过来都是一样，开加油站还打折促销……最后若干个加油站之间形成了恶性竞争，然后纷纷倒闭，小镇又回到原点。 我们且不论这个故事是否带有一些错误的种族偏见。通过上述这个故事我们不难发现，犹太人之所以能共同致富，并带动小镇的经济快速发展，主要是因为犹太人在经营的过程中能够有意识的逐步形成一个服务链，不同的商人进行有差别的经营，并互为依托共同吸引客户并满足其不同的需求，从而带动了市场的共同繁荣。而中国人则是纯粹为利益所吸引，为了一种仅有的需求进行无差别的竞争，并且没有人能通过差异化来完全吸引顾客，导致市场陷入恶性竞争当中，从而几败俱伤。 而这其中，决定着两种完全不同结果的因素就是定位。犹太人通过对客户需求的不同定位，满足了市场的不同需求，使当地经济进入一个良性互动的局面，不同功能的商业活动就相当于定位理论中占据了消费者的不同的心智资源，而这些商业活动所代表的品类又都是消费者所需要的，因而百花齐放，市场繁荣。但中国人呢，正是缺乏这种定位的战略思想，导致在同一市场内产品过剩，且高度同质化，没有任何一家加油站能占有消费者的心智资源，只得通过打价格战的方式进行恶性竞争，最终不可能产生任何一个胜利者。 中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么我就做什么，不去分析需求，也不分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，这样的现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业要走向差异化之路。作为一家企业，别人都已经开始区别自己，建立自己的竞争优势，而你没有或者说不突出，那么你的命运将会怎样呢？那就只能是减少利润把东西比别人卖得更便宜了。 从以上犹太人和中国人的差别来看，特劳特定位在营销战略中，至少扮演了
犹太人与中国 【摘要】：全文分前言和六章及后记，文后附有主要参考书目和资料来源。在前言部分，作者主要介绍选择本课题的目的和意义，并从理论上概述了本文所探讨的主要问题及其学术价值。在第一章(引论)里，作者对古代来华犹太人和开封犹太社团作了一个简要的考察，为转入正题——研究1840年后来华犹太人及中犹关系提供了历史背景和基础。考察围绕以下五个方面：古代犹太人来华时间及在华聚居地；开封犹太人来自何方；开封犹太社团的兴盛及其逐渐儒化；开封犹太社团的衰落和开封犹太人的同化；导致开封犹太社团同化的本质性原因。第二章开始研究1840年后来华犹太人，首先探讨他们为什么及怎样来华，他们来华后各地犹太社团(聚居地)的形成。作者将1840年后犹太人来华的历程分为三次高潮，即19世纪下半叶塞法迪犹商来华经商，19世纪末20世纪初俄国犹太人来华谋生，及20世纪30年代后期到40年代初欧洲犹太难民来华避难。塞法迪犹商集团在香港上海的兴起促进了港、沪两地犹太社团的形成，俄国犹太人为逃避反犹恶潮来华谋生导致了哈尔滨、天津两地犹太社团及东北、内蒙、华北若干犹太人聚居地的形成。作者对从纳粹统治下的欧洲亡命来华的犹太难民这一特殊群体作了比较深入的研究，着重考察了以下几个问题：犹太难民避居上海的远因近因；犹太难民来上海的路线、时间、人数和安置情况；纳粹试图屠杀上海犹太人的“梅辛格计划”和日本占领军强制犹太难民迁入的“无国籍难民隔离区”；上海犹太难民社区的
各方面状况；犹太难民能够在上海幸存下来的原因。第三章对上海犹太社团进行了专题研究，因为上海犹太社团由塞法迪犹太人、俄国犹太人和欧洲犹太难民三部分组成，是中国境内最大且最具代表性的犹太社团，通过对该社团的剖析可找到诸多共性因素。从经济角度主要考察了上海犹商集团，分七个方面：进出口贸易、房地产经营、金融业、工业、运输仓储和公用事业、商业和娱乐业、对上海的影响及对全中国的辐射作用。政治方面主要研究上海犹太人中的锡安主义运动及上海犹太人与中国政治的关系，关于上海犹太人积极参与反法西斯斗争的内容则放入第四章进行研究。文化上主要考察四个方面：上海犹太人的教育卫生事业，上海犹太人的报刊杂志和电台，上海犹太人的文艺体育活动，犹太人对上海文化的影响。作者在此基础上总结了“上海模式”的几个特点：在没有反犹主义的氛围中开展活跃的政治活动，与中国人维系着友好关系，与外部犹太社团保持密切联系，拥有雄厚的经济实力，具有很高的文化素质。第四章着重探讨近代以来中国境内的中犹关系。首先从三个方面考察中国人的犹太观：清末民初中国人心目中的犹太人；中国人看反犹主义；中国人眼中的锡安主义。其次研讨中国境内的中犹文化交融，包括犹太人是如何看中国文化的。作者认为塞法迪犹太人、俄国犹太人和欧洲犹太难民对中国文化的看法及与中国文化交融的程度各不相同，因此对三个群体的共性和个性进行了比较研究。最后，考察了中犹人民在反法西斯斗争中的互相支持和参加中国革命建设的犹太友人。其中涉及以前很少提及的中国国民政府制定的“犹太寄居区”计划，以及最近发现的中国前驻维也
犹太人与读书 犹太学校历史上有一传统，刚入学的小学新生头一次听课，须穿上新衣服，由教士或有学问的人领到教室。在那里放着一块干净的石板，石板上有几行用蜂蜜写下的希伯来字母和简单的《圣经》文句。然后让孩子们一边诵读字母，一边舔掉石板上的蜂蜜，接着，还有蜜糕、苹果和核桃可吃———所有这一切都是为了使他们在学习发蒙伊始就尝到香甜的滋味。这种习俗如今虽已不再时兴，但该仪式背后无疑暗含了犹太人的一种观念，即知识是甜蜜的，孩子们应抱着欣喜和愉悦的心情来开始学习。 犹太文化传统历来重视教育，爱护书籍，看重学识，推崇智慧。在《犹太教法典》的时代，学问被视为非常重要的东西。学者们纷纷出人头地，成为犹太社会的精英。在社会组织系统和公共活动中，学者和教师往往比王子和武士更有权威。上层家庭的年轻女子，大多愿意嫁给学者，而不是商人或金融家。假若父亲和教师双双入狱，孩子就会决定首先救出教师。因为在犹太社会中，传播知识的学士或教师地位非常之高。 犹太人从不焚书，哪怕是攻击犹太人的书亦不例外。按照犹太教规，在每周的“安息日”（从周五日落到周六日落）里，都得停止工作和活动，但各种书店却可继续营业，且不管是在“安息日”的白天还是夜晚，这一天，书店里时常挤满了人。据联合国教科文组织调查，犹太人平均每人的读书量高居世界各国之
首。以色列各村镇大多建有环境高雅、布置到位、藏书丰富的图书馆或阅览室。在这个仅有五百多万人口的国家，有各类杂志九百多种。热爱学习、崇尚读书的气氛，在犹太民族中蔚然成风。在重视学习知识的同时，犹太人也十分注重实际才能的培养。他们把仅有知识而缺乏才干的人比喻为“背着很多书本的驴子”。在他们看来，一般的学习只是一种模仿，要创新就必须以思考为基础，而创新则由提出怀疑和寻求答案来完成。犹太家庭的孩子几乎都被问过这样一个问题：“假如有一天家里着火了，你将带什么东西逃跑呢？”要是孩子回答不出来，家长就会告诉他：“你要带走的不是金钱，也不是财物，而是智慧！因为智慧是任何人也抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”而智慧的培养又岂能离开教育和读书？ 由于犹太人有一以贯之的重视教育之传统，使该民族在长期的颠沛流离中能够不断涌现出优秀的思想家、科学家、艺术家和一流的经营者。马克思、爱因斯坦、门德尔松等就是其中杰出的代表。诺贝尔奖得主中的犹太人，历年来比例惊人。 在世界历史上犹太人有着太多前所未有之处，也创造着太多前所未有的奇迹，曾经既没有祖国，也没有资源，经历了那样多的战乱和沦陷在彼此离散几千年后再次复国（曾经被希特勒杀了六百多万人），在全球只有1500万的犹太人，在世界总人口中只占0.3%，全美100多名诺贝尔奖得主,犹太人占一半; 全美名牌大学教授,犹太人占三分之一; 美国的百万富翁中，犹太人占
改革开放以后，犹太人再次掀起了移居中国的高潮，特别是1992年中以两国建交，更加促进了犹太社团在中国大陆的发展。据不完全统计，近年，每年来大陆访问、经商、旅游、投资、学习和生活的犹太人达万人次，其中有不少人在中国长期居住。中国大陆的犹太居民主要集中在社会经济相对发达的东部沿海城市，总人数在4000左右，这主要指在中国居住相当长的期限，尤其是在中国工作的犹太人。当前中国大陆主要犹太社团宗教活动情况如下： 1. 北京犹太社团 北京犹太社团成立于1995年，认同于改革派的“世界进步犹太教联盟”。该社团每周定期举行守安息日活动并庆祝其他宗教节日，没有自己的犹太会堂，不能提供犹太“可食”食品。该社团使用重建派的祈祷书。据1998年的统计，它拥有200名左右的成员，主要来自美国，分属各种教派，估计目前的成员数已不止这些。 2001年，来自香港哈巴德中心的拉比西蒙和蒂尼·弗伦利克夫妇创立了北京哈巴德运动，改变了当地犹太社团的内部结构和宗教状况。该运动制定了一系列的宗教和社会计划，包括为儿童与成人开设课程、建立希伯来语学校、严格监督可食食品、加强宗教咨询以及提供犹太节日服务等等。 北京哈巴德运动积极发展犹太教育，成立了阿哈维特·伊扎克宗教学校，为5～12岁的犹太人提供完全符合传统的犹太教育。此外还建立了北京也是华北惟一一家全日制犹太学佼，即伽利略国际学校，主要提供从学前到中学阶段的教育。为直接敦促成员遵守戒律，2007年该派还开设蒂尼犹太餐厅，是北京第一家也是目前仅有的一家犹太可食餐厅。 北京哈巴德运动的强大竞争力使许多原来附属于改革派的犹太人归入正统派。2003年犹太新年的庆祝活动就一分为三：非正统犹太社团的活动有大约100人参加，哈巴德派活动的参加者有150人左右，还有大约130名左右的世俗以色列人参加了以色列驻华大使馆举行的晚宴。尽管在许多时候，为了整个北京犹太社团的团结而共同欢庆一些重要节日，但北京犹太社团与哈巴德运动由于一些信仰和实践方面的不同而难以真正合作。 2. 上海犹太社团 上海犹太社团中心成立于1996年，聘请了一位正统犹太教拉比到上海主持日常的宗教活动，这是犹太教在上海重新出现的重要标志。成立时有200多名成员，现在已超过500人。 上海哈巴德运动主要为浦东地区的犹太定居者和商人服务。该运动建立了一所希伯来语学校，为犹太儿童提供正统的犹太教育。此外还开办了上海国际犹太学校，按不同年龄段开设不同的课程。为强化上海犹太人的宗教知识，还专门有一个犹太图书馆以供学习所用。 3. 深广犹太社团 深圳、广州犹太社团是在香港哈巴德社团直接指导下建立的。广州哈巴德运动建于2003年，主要为广州的犹太定居者和犹太商人服务，该社团开设有儿童周日早课，讲授《托拉》、戒律及节日等内容。另外还有每日托拉班、一对一授课等等。建于2006年的深圳犹太社团主要面向在深圳经商的犹太人士，每周三开设《托拉》课，还有为1～3岁儿童服务的日间托儿所。另外，深广犹太社团都为其成员提供犹太可食食品。 4. 其他犹太社团 位于浙江义乌的犹太社团是中国哈巴德运动的最新分支，成立于2008年，同样是由香港哈巴德运动所建。尽管成立时间不长，但它在哈巴德运动的指导下建立了为信徒提供可食食品的餐厅。可以预见，随着来华犹太人的不断增多，犹太社团将会在中国更多的地方建立，犹太教在中国的未来也将更加丰富多彩。 纵观整个中国犹太人散居史，不难发现一些十分有趣又值得深思的现象：在犹太人来华时机选择上，大多是中国高度发展或对外开放的时期：古代中国开封犹太人在宋朝的来华、近代鸦片战争中国开国后犹太人的来华以及最近中国改革开放对犹太人的吸引就是明证；另
中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美 国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《福布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根…… 本文揭犹太人赚钱不能说的10个秘密。 一、为女性服务。犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。 因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。 现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 二、为钱走四方。为钱走四方是犹太人天生的特性。 他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。 因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。 犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。 三、78∶22法则。78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠
宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。 因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。 男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。 78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22% 的产品是企业的核心产品等等。因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。 四、为嘴巴服务。犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。 小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。 犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务。 五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。 犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。 六、节流更需开源。财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。 立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。 营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。