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家装市场分析与整合营销策略

家装市场分析与整合营销策略
家装市场分析与整合营销策略

**家装品牌形象及市场营销全面提升策划书

一、前言

**装饰为温州家装行业顶尖公司,自1999年7月成立以来,屡获温州家装行业殊荣,推陈出新,锐意创新,为温州家装行业创下一个又一个第一,成为当之无愧的温州家装行业领跑企业。但自去年下半年以来,温州家装行业硝烟布满,市场竞争异常激烈,**面临前所未有的挑战。特不是北京、深圳、杭州一些实力家装公司的进入,带来了一些比较成熟的媒体运作与市场营销手段,使**的以后更面临严峻的挑战。

在此情况下,**领导层产生了强烈的危机意识,觉得应顺应当前市场形势的变化,未雨绸缪,全面提高自己的综合竞争力,以适应当前的市场变化,应对今后更激烈的市场竞争。基于以上缘故,本人通过这些生活的了解与思索,觉得公司应在下一步运用整合营销的理念,力争达到以下两个目的:一、全面提升公司“第一品牌”的形象;二、营销创新。以新的营销理念、营销手段来拓展市场,提高市场占有份额,并开发新的市场机会,以最终建立温州家装领域第一的市场地位。

试提出以下方案。可行与否,请定夺。

二、市场分析

以下是我基于对市场现状与以后趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解,才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。

1、市场容量巨大,潜力深厚,前景依旧看好

伴随着温州经济的平稳迅速进展,温州的民营经济愈加发达,“藏富于民”、“温州人有钞票”差不多已成为全国人民的共识。而这也确实是温州独特的经济进展模式下所导致的事实。因此,人们对生活、居住、办公、购物环境自然而然提出了更高的要求。在如此的大背景下,房地产开发事业蓬勃兴盛,专门大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大,家居装潢、办公室、店铺装修不再象往常那样是一种简易装修,而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来,温州家装市场容量巨大,至少在3-5年内前景会特不美好。

这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。

2、竞争对手:

经分析,现在市场上的家装公司可分为四类:外地家装公司、本地家装品牌公司、本地一般家装公司、游击队。

从去年开始,外地家装公司不约而同纷纷进驻温州抢食蛋糕:或在温查找合作伙伴,开连锁公司;或直接进驻温州,开设分公司争夺市场份额。而本地家装品牌公司则依托本土优势各显神通。有的是多年老字号,有稳固的客户基础;有的通过原始积存,有较强的实力。一般都通过了初级时期,开始有意识走品牌之路。一般家装公司或为新成立不久,或者实力不强,一般是有单就接,处于成长时期;而游击队虽已逐渐退出竞争主流,但依旧拥有宽敞的市场。

3、温州家装进入战国时代,1-3年内将诞生几家成熟的品牌龙头企业

现在温州的家装公司大大小小有数百家,其中已上规模的家装公司开始有意识地树企业形象,打家装品牌。温州本土真正成熟的家装品牌还极少,品牌运作大多处于起步时期。相信再通过1-3年的进展,大浪淘沙,优胜劣汰,必定会有几个龙头型的家装企业浮出水面,市场形成一定的集聚效应、品牌效应,品牌家装企业开始主宰市场。

而这些具有品牌武器的龙头企业必定会在当今一些上规模有实力并有意识地进行品牌化运作的企业中诞生。

4、市场竞争愈趋激烈,各种营销手段层出不穷,温州将成为新的家装业大战热土

近一两年来,因为温州家装市场容量的巨大及家装业丰厚的利润,吸引了越来越多有实力的竞争对手,这已成为不可回避的事实。现在市场上各种竞争手段层出不穷,品牌战、价格战、服务战、促销战、资质荣誉战,竞争策略五花八门,各显神通。以此趋势,温州将成为继深圳、北京等发达都市之后新的家装业大战热土。家装公司之间的竞争不可幸免地会越来越激烈。

5、客户消费心理还不成熟,被误导现象较突出,市场还有待培育

消费者对家装行业与家装公司的认识都明显不足,找正规家装公司装修的概念还没有树立起来。游击队至今仍然大行其道即是明证。这同时讲明了这块市场仍有巨大的市场潜力。

6、家装行业已萌芽分化迹象

一般来讲,温州家装市场细分的还不够,大伙儿大致同处在一个无差不的市场中竞争。但相信市场会慢慢有所变化,客户需求会多样化。

目前家装公司之间市场差异化趋势慢慢崭露头角,竞争策略开始分化,差距开始拉开。真正有实力的品牌公司力争上游,另一些公司则迫于竞争压力,开始以低价竞争,包括一些外来家装公司也良莠不齐。

7、政府主管机构介入家装市场的规范化治理

家装行业的政府主管机构建设局正以资质认证来清理市场。在今后,相信政府会进一步介入市场的规范化治理。一批无竞争力、缺乏竞争手段的家装公司会逐步退出市场竞争。

而建设局、装饰协会等主管机构与行业协会将起到更大的市场引导与舆论导向作用。作为行业龙头企业的丽园,建议加强与他们的合作与配合。

8、家装行业进展趋势的简单分析

1、各种家装新概念被温州家装公司引用

2、环保材料的应用成为趋势,进入高档装修

家装市场分析与整合营销策略

**家装品牌形象及市场营销全面提升策划书 一、前言 **装饰为温州家装行业顶尖公司,自1999年7月成立以来,屡获温州家装行业殊荣,推陈出新,锐意创新,为温州家装行业创下一个又一个第一,成为当之无愧的温州家装行业领跑企业。但自去年下半年以来,温州家装行业硝烟布满,市场竞争异常激烈,**面临前所未有的挑战。特不是北京、深圳、杭州一些实力家装公司的进入,带来了一些比较成熟的媒体运作与市场营销手段,使**的以后更面临严峻的挑战。 在此情况下,**领导层产生了强烈的危机意识,觉得应顺应当前市场形势的变化,未雨绸缪,全面提高自己的综合竞争力,以适应当前的市场变化,应对今后更激烈的市场竞争。基于以上缘故,本人通过这些生活的了解与思索,觉得公司应在下一步运用整合营销的理念,力争达到以下两个目的:一、全面提升公司“第一品牌”的形象;二、营销创新。以新的营销理念、营销手段来拓展市场,提高市场占有份额,并开发新的市场机会,以最终建立温州家装领域第一的市场地位。 试提出以下方案。可行与否,请定夺。

二、市场分析 以下是我基于对市场现状与以后趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解,才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。 1、市场容量巨大,潜力深厚,前景依旧看好 伴随着温州经济的平稳迅速进展,温州的民营经济愈加发达,“藏富于民”、“温州人有钞票”差不多已成为全国人民的共识。而这也确实是温州独特的经济进展模式下所导致的事实。因此,人们对生活、居住、办公、购物环境自然而然提出了更高的要求。在如此的大背景下,房地产开发事业蓬勃兴盛,专门大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大,家居装潢、办公室、店铺装修不再象往常那样是一种简易装修,而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来,温州家装市场容量巨大,至少在3-5年内前景会特不美好。 这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。 2、竞争对手:

百事可乐市场营销策略的调查及分析

百事可乐市场营销策略的调查 摘要:在一个经济快速发展的多元化社会,企业要想处于不败之地,营销策略则显得尤为重要。各个企业利用网络,电视等媒介,制定正确的市场营销策略,吸引消费者,从而实现企业目标。 关键词:市场营销策略百事可乐企业产品 百事可乐在中国非常成功,依赖于其强大正确的营销策略: 1、本土化策略,百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略,把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。 4、独特的音乐推销,音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力,这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关,长期以来,百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系,热心赞助体育赛事以及其他公益事业,品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术,百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998~1999年期间,百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动,七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广,影响力大,对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版,新包装一反百事平素以蓝色为主的风格,此次不但颜色金光闪耀,而且还印有奔腾的骏马,同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外,这款马年百事金装是限量发售,具有收藏价值。 7、百事可乐的网络营销策略,2000年4月,百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活泼,无论是画面构图,还是动画运用,都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销应遵守的基本原则:

一份完整的互联网家装产品市场需求

一份完整的互联网家装产 品市场需求 The latest revision on November 22, 2020

产品背景 传统家装发展遭遇瓶颈 传统家装行业是一个让人又爱又狠,恨之入骨的行业,每个环节基本都有痛点,没有什么用户体验感而言。比如:你很难知道到底要花多少冤枉钱,你永远不知道到底何时能结束,没法实时了解工程的进度与效果,投诉无门,评理无处。 正是由于传统家装的产业链条过长、牵涉环节过多,建筑装饰无论设计、施工、选材,还是监理、验收,其复杂性和专业化,导致家装行业难以被标准化,用户好感度极低,属于典型的大行业、小企业的支离破碎竞争状态。 互联网思维冲击家装行业 随着互联网和移动互联网的冲击,家装行业被互联网思维冲洗的机会已经来临。自小米投资了“爱空间”以来,互联网+装修引发了市场与资本的强烈关注,普通民众更是喜大普奔高呼:解放军来了。 通过线上、线下资源的整合,以“标准化、产业化”的理念,致力于将传统行家装不规范、不透明的现状,通过互联网思维实现标准化、产业化,将价格不透明、工期冗长、成本浪费的家装,改变成为可定价、定期的标准化家装,并通过线上实现交易和全程监控,线下实现体验和交付的新型家装模式,把家装过程中的不可控性降为零,真正解放一代年轻人的家装。 产品战略战术

公司战略和定位 战略:互联网家装标准化领导者 定位:新一代年轻人的家装明星 产品战略、战术和定位 战略:标准化、透明化互联网家装平台 定位:将价格不透明、工期冗长、成本浪费的家装,改变成为可定价、定期的标准化家装,并通过线上实现交易和全程监控,线下实现体验和交付的新型家装模式。战术:以整包硬装为切入点,整合线上、线下资源,通过系统将工程过程透明化,可实时监控进度状态,并进行质量服务反馈跟踪,后期可切入软装、智能家居,打造互联网家装闭环。 用户描述 目标用户群 中低端收入的新一代年轻人群体,由于他们已经对互联网比较熟悉、接受度相对比较高;且买房在国内是一个强需求,每个人年轻人心里都有一个梦想买一套房子,所以可以很好的拉动家装行业的发展。通过互联网思维整合资源将工程价格透明、工期时长固定、过程标准化,并通过线上实现交易和全程监控,以最好的体验服务用户,让他们感受到顾客是上帝的感觉。 用户家装动机

市场营销策略案例分析

市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略(Marketing Tactics) [编辑] 什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来,被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的,4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素,并从单纯的因素上升为一组策略,从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题[2],1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs 更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看,4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期,美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立、巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势,如表1所示: 表14种营销策略的内容及优劣比较

市场分析与营销策划报告

目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言

1、以人为本,首先尊重人,然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加,不同于纯粹拼价格的血战,它 是建立在对消费行为习惯的了解,和创新生活方式的基础上,将房地产业和其他关联产业有机整合,从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验,系统工程,开发 模式,资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划,开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合,并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色,由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程,从报纸广告、电视广告,电台广告,到公 关活动,现场包装,宣传资料,创新应贯彻到每一个环节中去,最后只要产品没有问题,成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段,拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完

成这一目标,必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善,力求达到营销策划的最终目的: ◆引导消费促进销售 在这个过程中,阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象,为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群,有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象,为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点,我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场,瞬息万变。 因为,市场上的产品,在不断更替。 所以: 产品,就是策划的依据,是支撑起整个营销的支点。 立足产品,才有有效策划的可能。

海水晶市场分析及营销策略

海水晶市场分析及营销策略 一、市场状况及竞争对手分析 1、市场占有情况 8月初,我公司两个海水晶调研小组分别对广州、武汉、南昌、长沙市场的进行走访调研,了解当前市场如下表: 目前市场占有率最高的是海宝和蓝海星两个品牌。海宝在广州市场的占有率超过60%,蓝海星主打高端产品,在武汉、南昌、长沙都有很高的市场占有率。这两个品牌也是我公司进入目标市场的最大竞争对手。 2、价格 目前广州地区黄沙水产市场进场价为1100元/吨,(22元/每箱),经销商零售价为25元/箱,厂家每箱返点1-2元钱。相加经销商利

润4-5元/箱。其它种类产品进场价为750-850元左右,16-18元不等,零售价为22-23元,经销商利润为5-6元。 武汉、南昌、长沙市场海麒牌批25元/袋(20kg装),蓝海星牌批40元/袋(25kg装)。进入该市场的运输方式主要为汽运,客户要求的包装规格为25KG、20KG外编内装1kg小包。 3 、渠道 以目前市场占有率最大的两个品牌来分析 海宝的渠道策略是 1、每个批发商市场寻找2-3家零售商。 2、与经销商签订年度合同,达到即定销量返点。 蓝海星主打高端产品,批发商相对固定,有一定资金实力 二、目前海水晶市场的痛点 1、海水晶盐份太高,其它成份含量太低。 2、海水晶质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。 3、海水晶价格太高,进入不了市场。 4、终端客户对新产品的认知需要一个从无到有的过程。 三、我公司海水晶营销策略 1、产品

力推我公司产品的三个优势: ①通过ISO9001认证,足以证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的国营生产企业合作。 ②低盐配方目前市场上很多产品,为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的NACL,含量甚至达到99%。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之间。 ③非食用盐因为海水晶中添加了海水养殖所必需的钙、镁等成份。及秘制配方,其非实用性有别于食用盐。 2、质量 ①、质量是我公司产品进入市场的保证,如果没有可靠稳定的质量,没有精准的配方做依赖,是很难在市场上立足。 ②、码包,堆放。海水晶目前市场大多是采用20KG和25KG的包装。和我们公司目前50KG的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码,发放提出更高要求 3、生产工艺 ①、半自动生产 因为目前处于市场开发阶段,需求量不是很大,建议公司半自动生产工艺,特别是袋口采用人工缝合。 ②、海鲜初期试养 因为海水晶目前还未出产品,处于研发阶段。而市场上经销商最担心的是我公司产品的质量是否过关。所以在新产品投放市场

多芬市场营销策略分析

多芬市场营销策略分析 洗发水是个人护理用品中的一个大品类,而中国是目前世界上洗发水生产量和 销售量最高的国家。从长远看,营销决策以及生产和技术提供参考数据,现在,我 们以多芬来进行一个分析。 从事美容行业已有将近 50 年历史的多芬是全球著名品牌,是联合利华最有价值 的品牌。多芬是世界第一的清洁品牌,在全球 80 多个国家和地区销售,年销售额 超过 25 亿欧元。 2008 年,联合利华携手湖南卫视,将其多个品牌广告植入湖南 卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中,使得他们纷纷登陆中国市场,闯进中国 消费者的实现,多芬就是其中一员。 多芬是全球 500 强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌,产品行销全球 80 多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌:给消费者 一个真实可信的承诺,并且始终如一地保持这个承诺。自 2002 年进入中国以来增 长迅速,其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样,渐渐为中国女性所熟悉。 多芬为了占领中国市场,让多芬形象进入中国消费者的视野,也采取了一些出 色的公关手段。 (1)促进销售策略 --广告 以下是这次活动在地铁站投放的平面广告: 以下是多芬 2005 年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告:就 算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛,你的眯眯眼照样可以电倒一片;就 算没有梦露那样玲珑附凸的身材,你的挺拔纤细照样能吸引一批观众;就算 你已经年过五十,你端庄优雅的成熟风韵,照样能让所有人眼前放亮?? 没有超级名模般的标准三围,没有广告明星般的花容月貌,那又如何? 女人有多少样,美丽就有多少样! 简单而真实的化身,就是多芬正在寻找的真美女人。 由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找 100位多芬真美女人活动即日起全面展开。

SVSE市场营销策略与招生技巧分析

SVSE市场营销策略与招生技巧分析 ? ? 摘要:“市场导向,服务社会”的办学理念已经成为职业教育界乃至整个教育界的共识,并且成为政府对职业教育的政策导向。在IT培训领域,几年前全民启蒙培训阶段的火爆场面已经过去。随着培训层次提升,生源的变化,课程体系的成熟完善,竞争更加激烈,作为招生老师,我们的任务更大. Abstract :"Market direction, service society" the school idea already became theprofessional educational circles and even the entire educationalcircles' mutual recognition, and became the government to thevocational education policy guidance. In the IT training domain,several years ago the all the people initiation training stageirritable scene already passed. Along with training level promotion,fresh source change, curriculum system mature consummation,competition more intense, the achievement recruits students teacher,our duty is bigger 1? 教育培训市场的前景 近年来,教育的产业化,国际化发展,使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目,为全球的战略投资家所推崇。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一。那么教育培训市场到底有多大的潜力,投资教育培训市场,如何才能从中分得“一杯羹”? 1.1.教育培训市场发展的宏观背景 目前中国的教育培训市场,可以称之为“朝阳产业”。中国社会正处在由计划经济转向市场经济,逐步融入经济国际一体化进程时代,社会的变革让人们感到生活的节奏加快,知识更新的的频率更快了,竞争的激烈程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力,迫使他们接受再教育,庞大的“充电”大军,形成了规模庞大的教育培训市场,这一宏观社会背景,促成了教育培训市场的快速发展,也决定了教育培训产业将在一个较长时期内不会受到冷落。1.2教育培训市场的规模 ??? 目前教育培训市场到底有多大?还有多大的发展空间?首先从总体上来分析。目前我国居民储蓄已超过8万亿元,调查显示,教育成为储蓄的主要动机之一,全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元,也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场。目前的趋势是用于义务教育(中、小学)和学历教育(如中专、本专科、研究生等)的投入比例下降,用于教育培训的投入比例逐年增加。 ??? 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作,组建北大青鸟APTECH,在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师的培训,仅仅一年的时间,北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店,学员总数超过一万人。 2.IT职业培训市场前景 近日,国内最大的市场咨询机构赛迪顾问发布了中国IT职业培训市场专题报告。由于就业压力日趋增大,IT职业培训市场近几年得以飞速发展,其增长速度大大超过IT教育与培训市场的平均增长速度。2005年,IT职业培训市场规模达到27.85亿元,同比增长32.1%。2006年上半年,中国IT职业培训市场继续得以迅猛发展,实现同比增长33.9%,总体规模达到了15.29亿元。 由于IT职业培训主要面向个人市场,品牌的重要性无容置疑。随着IT职业培训市场不断发展,培训学员对IT培训品牌越来越重视,消费者对品牌的认知度在不断提高,IT职业培训市场的品牌效应日趋明显。由于激烈的市场竞争,一批实力较强的培训机构逐渐浮出水面,

全国家装市场调研报告

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 全国家装市场调研报告 无锡市家装行业概况: 行政区划:无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域,江阴和宜兴是所属县级市 市场容量: 含建材在内,无锡市建材、家居产值为60亿(***总给的数字),按30%的家具,留给主材和装饰的产值为42亿,按40%的主材计算,则,留给装饰的产值为亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担; 今年无锡交付的楼盘有40-50个(体量暂无法估算,需深入调研)。 楼市特点: 房型:平均单套住房面积为120平方米左右; 无锡外来人口多,本地百姓收入不高,客户主要是外来人口和乡镇企业,周边的民营企业比较有钱,村镇里经常有一些自建的别墅,因此高端市场主要集中在外围,(江阴和宜兴)。 家装公司: 目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有,装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中,其中以东方广场的装饰公司较高档,其他公司经营不太正规。 本地代表公司:江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、无锡中天 外埠代表公司:东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、 大约有2000-3000家家装企业,前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 中型以上的公司都有材料展厅(多数1500平米以上) 本地家装企业都没有工厂

只有东易走高端路线,无锡基本没有高端装饰公司 平均设计费:一般的平均每平方米30-40元,好一点的70-80元 营销手段: 纸质媒体主要是:《江南晚报》家居版,此刊物主要流通手段为订阅 网络媒体主要有:搜房网、二泉网、福家网 小区活动:所有公司都在做 主要展会:09年开始,福家网与展览馆合作,每年春秋两次大型展会; 经常会有广告公司组织的小展会。 人力资源情况: 人员构成:外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右,其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人 文化程度:外来公司和本地公司的设计人员,管理人员基本上都具有大专以上学历,环艺或相关专业毕业的 平均年龄:无锡本地公司比外埠公司要高一些,约在26—33岁之间;外地公司设计人员的平均年龄基本在24—28左右 人才储备:外来公司对本公司人员重视程度较高,中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。 本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员,其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员 和行政人员洽谈。 设计师稳定情况:由于公司原因,外来公司的设计团队相对来说比较稳定;本地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势,所以在团队的管理上稳定性较高。 设计师能力:走访三家公司初步感觉设计师服务意识很强,但客户谈判和预算等实践经验很差。 对报价、工艺、材料掌握不好,熟悉程度不够,形象一般 设计师薪金:外来公司基本和我公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费;本土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高,具体的薪金体系不清楚,还需深入调研。 竞争对手: 中兴一品: 控制人:杨兴好 1998年成立:老品牌 年产值:2009年无锡市区收入约4000万,加上江阴和宜兴大约有6000-7000万

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括,进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。分析见下表:

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今,除党政机关报《四川日报》外,下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报,2002年9月26日,成都日报报业集团正式宣布成立,包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳,出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看,一些报纸已经主动或被动地退出了战场,从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争,成都报业正面临着一些新的竞争环境,这主要表现为:

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代,除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报,本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是:商报65万份;华西报54万份;晚报30万份;早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额,2002年这种格局并未发生显著的变化(见表4-1)。因此,根据以上结果,我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定,其中居于领头位置的是商报和华西报,第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

家装市场分析

家装行业大数据分析 从近年来互联网家装行业融资情况来看,资本投资趋于谨慎,融资事件减少,向重点企业靠拢,行业集中度进一步提升。2015年受国家“互联网+”政策推动影响,互联网家装行业融资一度出现热潮,共发生融资事件68亿,融资金额为54亿元左右,2016年、2017年相关融资事件与金额逐年下降,主要受行业竞争加剧影响,大批企业由于经营陷入困境离场。2017年,互联网家装融资事件下降至34件,融资金额下降至26.78亿元。2018年以来,互联网家装融资事件发生20起,融资金额达到160亿元左右,融资规模较2017年大幅增,资本向主流企业靠拢。

互联网家装竞争格局:龙头企业形成 2015年以来,互联网家装经历市场高速发展,开辟出巨大市场规模的同时,市场竞争也逐渐趋白热化,昔日的投资热潮如今已经成为红海。大量企业淘汰出局的同时,行业市场整体向主流企业靠拢,龙头企业已经形成。根据Trustdata数据,2018年1-4月中国

互联网家装行业核心营收品牌占比中,齐家网以34.5%的占比位居行业第一,土巴兔占比26.4%,一起装修网为12.8%,三者占领市场份额超过70%,市场集中度较高。 2018年上半年主流互联网家装平台月活跃用户占比中,齐家网同样以35.1%的占比位列第一。齐家网凭借着装修平台、自营家装品牌、特许经营商等业务生态以及施工ERP、齐家钱包、齐家保、VR设计、最美家装、装修助手、装修大学、材料管家等一整套家装服务体系生态,成为互联网家装行业的龙头企业。

2018年家居家装行业人群洞察白皮书互联网家装发展趋势:整体市场规模继续增长,但一线城市发展空间有限 近年来中国互联网家装市场规模快速扩张,复合增长率保持在25%以上,2017年互联网家装市场规模为2461亿元,同比增长25.7%。互联网家装市场的快速发展,得益于互联网技术的快速普及,以及中国商品房销售量的持续增长。截至2017年底,中国网民规模达7.72亿人,全国商品房销售面积为16.94亿平米,同比增长7.69%。随着中国城市化推进,未来互联网家装市场规模将继续扩张大,预计2018年互联网家装市场规模为2953亿元,到2023年市场规模达到5677亿元。 通过对一线城市北京、深圳、广州商品房销售面积数据进行统计发现,近年来,一线城市商品房销售面积普遍出现下降趋势,北京跟深圳近三年来商品房销售面积下降趋势最为明显,2017年,北京商品房销售面积为875万平米,同比上年下降47.76%,深圳商品房销售面积同比下降24.35%。一线城市房价的快速上涨对实体经济的挤出效应明显,未来一线城市商品房销售预计延续下跌趋势,互联网家装市场发展空间受到限制。

我国家具行业市场发展趋势分析

2017年我国家具行业市场发展趋势分析第一章、全球家具行业概况 (1)全球家具行业市场规模稳步增长 家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作,具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能,可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品,既要具有较强的实用价值,又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位,伴随着全球经济的不断发展,全球家具产业也迅速发展。 根据米兰工业研究中心(TheCentreforIndustryStudies,以下简称“CSIL”)的统计,世界家具贸易总额规模从2005年的850亿美元增长至2014年的1,340亿美元,据其预测,2015年世界家具贸易总额将增至1,410亿美元,2016年会沿袭增长趋势,达到1,490亿美元。 从2005年至2016年世界家具贸易总额的变动趋势来看,虽然2008年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击,但随着全球经济的逐步复苏,发达国家的消费能力逐步恢复并增长,2011年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平,同时,新兴国家和地区的消费能力逐步增强,全球家具贸易金额呈现增长趋势。

图1:全球家具贸易金额(亿美元) (2)家具产能进一步向发展中国家转移 现代家具产业起源于欧美,意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来,随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格,家具生产逐步向发展中国家转移,转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。 在世界家具版图中,主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度;主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南;主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据,在主要生产国中,对比其2009年和2014年的生产总额,美国、印度以及德国的增幅并不明显,意大利甚至呈现出减少趋势。相反,作为发展中国家的中国则增长了一倍多,从2009年的1,000多亿美元迅速增长至近2,200亿美元,占全球家具生产值一半。 根据CSIL的研究数据,2014年全球家具总产值达到4,800亿美元左右,其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的39%,发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%,相较于2013年提高6个百分点,全球家具产能进一步向

市场分析与营销策略

市场分析与营销策略 作为优秀营销经理,必须具备超群公关的能力和洞察能力,在营销观念、营销理论、营销方式方面都要有一定的了解与认识,从现代市场营销学的发展角度分析,我们深刻地认识到现在市场营销策略逐渐地在改变,从追求销售发展到创造。因此,市场竞争者的变化,也意味着我们必须要重新审视我们原以为赖以取胜的自信思想。现时,我们目前的任务就是如何策划最好营销方案与最大的客户合作和如何占领全国市场的问题。 现在,所有获胜的公司,他们的营销策略都是以客户为中心。想方设法提供最好的产品质量,最低的产品价格,最便利的服务方式,最合需求的现实承诺,满足客户的需求。正如哈佛大学西奥多·李维特教授所言:“如果你不想到客户,你就不是在经营”。因此,我们要处处为客户着想,时时观察竞争对手的动态,分析客户的需求,抓住任何一个可能的市场机会,制定合乎客户需求的营销策略。现在,越来越多的公司将他们的重点策略由关系营销转向品牌营销。在竞争激烈的市场中,我们要面对的客户不是一次性的合作,而是长期的合作关系。因此,市场营销情报信息十分重要。我们需要大量有价值的客户信息进行分析加工,尽一切可能的方法赢得与大客户合作的机会。 销售过程分为六个阶段:(1)预先准备;(2)调查研究;(3)表达;(4)送样;(5)签订合同;(6)实现承诺。 重点在“实现承诺”,在与客户初次的接触中,首先,要调查客户的身份、爱好、需要;然后,把承诺的信息传递给客户,使客户明白与你合作他会从产品中得到好处。尽量设身处地从客户的角度去理解,并努力体会客户坚持意见的感情程度。尽量消除可能会发生的不同意见的地方。尽量注意语言的表达方式,表现出太多的可变性会被客户认为是不诚实的。现实主义和诚实主义是受欢迎的。要有自知之明,不合理的要求可能会破坏个人的形象和企业的信誉。在互相让步阶段,不要给对方强加压力,合同条款要根据互利互惠的方面去进行讨论。

国内外“互联网 家装”模式分析

国内外“互联网+家装”模式分析 家装行业,它已经不是一个被称之为心塞的行业,而是让你累觉不爱到怒奔的行业,每个角度的用户体验都没有舒适感可言。痛点发生在多个环节,典型的包括: 1.你很难知道到底要花多少冤枉钱:包括其中的建材产品与人工成本-被“返点”的建材与随意被增加的人工成本; 2.经常被默默的“坑”了N 把:无论是装修工人、工头或者是装修公司,都会在“不经意间”(你懂的)为了利润常常让客户超预算; 3.你永远不知道到底何时能结束:工人、工头拖延时间,让承诺的交房时间一拖再拖; 4.你担心质量能不能保证:由于技工技术与经验层次不齐,可能导致质量隐患,偷工减料等问题; 5.牙齿打掉往肚里咽:被坑、被欺骗、还投诉无门。堆积不信任感,让人奔跑于工地与建材市场之间,亲历亲为又让人劳心劳肺,并时常伴随着的各种关系处理包括家庭内部、客户与装修队、客户与物业等,小宇宙感觉随时要爆发,有木有。 正是由于家装的产业链条过长、牵涉环节过多、建筑装饰无论设计、施工、选材,还是监理、验收,其复杂性和专业化,导致家装行业难以被标准化,曾被称为“互联网最后一块没有触及的领域”。而在2015年的伊始,自小米投资了“爱空间”以来,互联网+装修引发了市场与资本的强烈关注,普通民众更是喜大普奔高呼:解放军来了。 家装行业拥有非常大的改造空间:

1)行业集中度低,属于典型的充分竞争状态下的大行业、小企业的格局仍旧是行业现状,而对于互联网公司来说,这样的行业特性正是一块鲜美唐僧肉。 2)家装行业为典型的房地产下游行业,随着国内房地产行业的增速放缓,家装行业会在“存量+增量”双重需求驱动下,在“黄金十年”后,迎来“白金十年”。 3)2015年3月30日出台了房产新政,处于低谷及被低估的地产及上下游 行业这一次可能迎来投资机会。 互联网家装的主要模式 (一)海外互联网装修怎么做? 由于美国与中国房屋的差异性,标准化的全包硬装需求较少,地产开发商交房的标准即是按初次购房者的意愿进行的设计的硬装,没有所谓的“毛坯房”,这与中国大大不同;此外,对于国外的大面积住宅,个性化的设计需求较大,所以在美国市场,设计师的设计费用较高。目前,美国市场互联网家装的主流是搭建平台将设计师、工人与用户直接对接,二次小额家装改造需求旺盛。 Porch:撮合工人与用户的平台 Porch通过吸引大量大家装从业人员,保证装修业主在数据库中找到适合自己的家装人员。而Porch则采用了数据检索这种更为智能的方式来推荐装修人员。它会基于用户的定位,为其推选附近的优秀从业者,提高成交率。另外,在Porch 上,用户可通过查看附近的人所挑选的家装人员及其效果图,或者通过朋友推荐来选择家装人员。这种LBS轻社交的功能为用户提供了个性化的推荐服务,大大提高在Porch上寻找家装人员的成功率。 Houzz:撮合设计师与用户的平台

装修公司市场分析

装修公司市场分析 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

家装行业市场分析 概述: 一、家装行业的发展分析 二、家装行业前景分析 三、西安市场的分析 一、家装行业的发展分析 1、北京家装公司的分析 北京家装公司的发展及运营可以说是代表了整个行业的发展,他们的发展及运营直接带动了行业的发展及提高。从最早的市场店面,到现在的全国性的加盟连锁,从最早的单一的基装运营,到现在成熟的模式体系及集团化,产业化,都直接引导了各大城市家装公司的发展,也让每个区域市场的竞争异彩纷呈。当年,业之峰的一套管理及加盟系统,得到的人视之为宝,而东易,博洛尼的大店成立,更让人震撼,原来家装公司还可以开成这样。北京市场的竞争也让各大公司在模式和营销上推陈出新,如高端设计体系、完整家居服务、工地标准化、套餐服务等等,而正是北京公司通过竞争和展,通过外拓体系,把管理经验和不同的模式带到了各个城市,从而带动了整个行业的不断成熟。 家装行业是一个门槛较低的行业,而且也是一个模式容易复制的行业,这个行业没有秘密,只有实力和创新。扩张成了北京很多公司增大利润的手段,整合材料增加利润点也是大家都在做的事情,而通过扩张和积累,品牌成了最后的保障。 区域市场的竞争,营销的同质化,产业链的打造,造成了运营成本的提高,但带来的利润却不是太乐观,业之峰的落没,博洛尼的解体,东易的转

变,元洲缩手缩脚的外拓,还有很多北京公司区域市场的放弃,似乎说明,行业的发展是否到了瓶颈或是拐点? 2、模式的分析 市场造就了各个公司和各种模式,各种模式的并存及发展在反应了不同的需求,也可以理解为一种摸索的过程,一种发展的不确定性,更可以说是一个更大的发展空间。 但模式归纳一下,无非是家装引导产品、产品引导家装而已。 A、家装引导产品,如目前的元洲,龙发,美巢等,他们的营销点更多 的是放在家装上面,以传统家装为先,然后销售产品。无论在宣传 上以工地材料为卖点,还是以设计为卖点,还是以套餐模式,最终 形成完整家居服务。这种模式也是目前的主流,因为是基与消费者 的消费习惯之上的,我家的房子怎么设计合理?我要怎么的居住空 间?工程质量如何?整体下来花多少钱?等等。 优势: 运营灵活度较高,营销点多,设计,工程都可入手; 客户容易接受及认可; 产品可先度高,可供客户选择面多; 和主材市场可相互借力,冲突小; 完整家居服务符合目前的主流消费。 劣势:竞争相对激烈; 过于依赖设计师,客户如不认识设计师,刚一切成空; 价格战在接触消费者时已开始;

新市场营销组合中七大营销策略分析

新市场营销组合中将原传统理论的营销组合4Ps加入了服务营销概念。在制订营销战略时,营销人员需要熟悉各个要素并结合实际情况认真分析,确定各个要素之间的联系及如何有效运行,制定确切营销方案。 传统营销4Ps包括:产品;价格;渠道;促销。 服务营销3Ps包括:人员;有形展示;过程。 这7项要素可以说是营销方案的核心,忽略了任何一个要素都会关系到整体方案的成败。现将这7个要素,即新市场营销组合中7大营销策略,简要分析如下: 1、产品 服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量和服务水准,同时还要注意的事项有品牌、保证以及售后服务等。 服务产品中,这些要素的组合变化相当大,例如一家供应数样小菜的小餐厅和一家供应各色大餐的五星级大饭店的要素组合就存在着明显差异。 2、定价

价格方面要考虑的因素包括:价格水平、折扣、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一种服务和另一种服务时,价格是一种识别方式,顾客可从一种服务的价格感受到其价值的高低。 价格和质量之间的相互关系,也是服务定价的重要考虑因素。 3、分销 提供服务者的所在地以及地缘的可达性在服务营销上都是重要因素。地缘的可达性不仅是指实物上的,还包括传导和接触的其他方式,所以分销渠道的形似以及其涵盖的地区反都与服务可达性有密切关联。 4、促销 促销包括广告、人员推销、销售促进或其他宣传方式的各种市场沟通方式,以及一些间接的沟通方式,如公关等。 以上四项是传统的营销组合要素。但是服务营销人员则有必要增添更多的要素,如人、有形展示和过程。 5、人员

在服务企业担任生产或操作性角色的人,在顾客看来其实就是服务产品的一部分,其贡献也和其他销售人员相同。大多数服务企业的特点是操作人员可能担任服务表现和服务销售的双重工作。 因此,市场营销管理必须和作业管理者协调合作。企业工作人员的任务极为重要,尤其是那些经验“高度接触”的服务业务的企业。所以,市场营销管理者还必须重视雇佣人员的筛选、训练、激励和控制。 此外,对某些服务业务而言,顾客和顾客之间的关系也应引起重视。因为,一位顾客对一项服务产品质量的认知,很可能是受到其他顾客的影响。在这种情况下,管理者应面对的问题,是在顾客与顾客之间相互影响方面的质量控制。 6、有形展示 有形展示会影响消费者和客户对一家服务企业的评价。 有形展示包括的要素有:实体环境(装潢、颜色、陈设、声音)以及服务提供时所需要的装备实物(比如汽车租赁公司所需要的汽车),还有其他的实体性线索,如航空公司所使用的标志或干洗店将洗好衣物上加上的“包装”。 7、过程

2014年互联网家装行业分析报告

2014年互联网家装行业分析报告 2014年6月

目录 一、互联网掀开万亿家装蓝海,公装龙头迎来增量商机 (3) 1、互联网掀开两万亿装饰市场蓝海,家装市场超万亿规模 (3) 2、传统家装公司难以做大,互联网使做大家装业务成为可能 (4) 3、群雄逐鹿,公装龙头迎来增量市场机会 (6) 二、标杆分析:金螳螂 (8) 1、家装e站创新模式重塑传统家装流程,极具竞争力 (8) (1)金螳螂与家装e站合作,家装业务迅速落地 (8) ①家装e站简介 (8) ②金螳螂迎娶家装e站,眼光独具 (8) (2)家装e站模式创新,具有独特竞争力 (10) ①基于大数据分析提供套餐式产品和固定总价定价提高用户体验度 (10) ②设计、施工、材料独立盈利,提高效率 (11) ③收入来源和盈利分析 (15) ④竞争优势 (18) ⑤进入壁垒 (20) ⑥尚需解决的问题及风险 (21) 2、家装e站借助金螳螂专业和资金,未来三年有望迎来爆发期 (22) (1)家装e站着力打造四大体系 (22) (2)金螳螂将提供全方位资源支持家装e站快速发展 (23) 3、公装主业空间仍大,成长性将超市场预期 (24) (1)我国酒店业增长空间仍大,高端公装市场还将稳步增长 (24) (2)市占率提升仍是业绩增长重要动力,公司持续成长性有望超市场预期 (27) (3)去年订单超预期增长为今年业绩形成保障 (28)

随着宝鹰股份参股20%我爱我家网、亚厦股份与齐家网达成战略合作、洪涛股份收购中装新网53%股权,装饰公司利用互联网开拓全新市场的战略方向已十分明确。作为公装行业龙头,金螳螂选择了目前提量相对较小、但业务模式独特的家装e站作为合作对象,以此开拓规模超万亿元的家装市场蓝海,未来增长极具想象空间。 尽管当前国内经济增长放缓、房地产行业景气下滑,但市占率提升仍是公装龙头公司业绩快速增长的重要动力。公司2013年新签订单增长43%,年末在手订单增长73%,今年一季度收入增长31%,盈利增长39%,中期业绩预增35-50%,公装主业显示了良好的成长性。我们预计公司未来三年业绩仍将保持30-40%的快速增长。 一、互联网掀开万亿家装蓝海,公装龙头迎来增量商机 1、互联网掀开两万亿装饰市场蓝海,家装市场超万亿规模 根据中国装饰协会数据,2012年我国装饰行业总产值为2.63万亿元,其中公装市场(B2B)总产值1.41万亿元,家装市场(B2C)总产值1.22万亿元。目前已上市的装饰百强龙头公司如金螳螂、亚厦股份等主要经营高端公装市场(B2大B),我们预计总产值约6000亿元;而1.22万亿元的家装市场,目前参与者包括齐家网、我爱我家网等电商公司以及东易日盛、名雕等传统家装公司,目前尚未形成具有较高首位度的竞争领先者,业务模式和竞争格局均未定型,处于各自跑马圈地状态;而对于8000亿元规模的小额公装市场(B2小B),更是竞

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