一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、以下关于PI的说法错误的是 A、 形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严重 C、品牌化未建立 参考答案：A 4、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容
是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案：B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C 7、以下哪组的关键词设置的比较好 A、 Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费 国内费用－出口退税＋利润）/汇率
农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是！ 1、农村电商是电商领域的大热门。 10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟。商务部已下拨37亿元扶持资金，以开展2015年电子商务进农村的综合示范。无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6.3亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域。当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等。 笔者发现，很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、便捷的电商服务带给村里人。这显然是受到电商巨头的“误导”。为什么这样说？看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了。 2、电商巨头下乡：流量压力所致 京东农村电商模式是——设立县级服务中心。县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责。以沭阳县为例，签约推广员70多人，其中30岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、有影响力。一个推广员大概负责4个村的推广业务。推广员的核心工作是，利用人脉，教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品。核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速。2015年京东电商下乡的总目标是：新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式。 阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘”——农村淘宝。农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一，阿里计划3-5年时间投100亿元，组建1000个县级服务中心和10万个村级淘宝服务站。现在正在全国范围招募村淘合伙人。村淘合伙人核心使命是帮农民代购淘宝上的商品，从生活用品到生产用品，一应俱全，核心主打的也是“便宜”，村淘合伙人会获得一定比例的佣金。村淘合伙人还会做网络代售、物流收发和农村金融等赚取服务收益。 中国邮政也在布局农村电商。邮政搞的是“村邮乐购”农村电商服务站，主打的口号是网购、生活一站搞定。浙江绍兴的村里小卖部（还兼着卖化肥等农资）挂着有邮政“邮乐”的门头，很醒目。在小卖部门脸的左手侧则写着村邮乐购所有的服务：“网络代购”排在第
农村电子商务发展分析 "三农"问题作为党和政府经济工作的重中之重,"三农"问题的关键是增加农民收入,使农民走向富裕的问题。然后农民在农产品生产和销售过程中均处于弱势。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 ［提要］农村电商的发展和普及对于新型城镇化、推进农业供给侧改革、助力精准扶贫具有重要作用。同时，农村电子商务作为农村经济和电子商务深度融合发展的产物，不仅能破解农产品流通不畅、信息不对称等问题，还能带动农村产业的转型升级。然而，伴随农村电商的高速发展，我国农村因地制宜的“重产轻销”问题依然严重，基础设施薄弱、电商人才缺乏以及金融体系不完善也是三大掣肘。对此，建议要突出顶层设计的引领作用，强化农村电商标准化建设和电商人才培养，促进农村电商可持续发展。 关键词：农村地区；电子商务；“互联网+”；典型模式；发展 2017年2月，国务院发布中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，强调“推进农村电商”，首次直接将农村电子商务作为一个单独条目陈列出来，为农村电商产业指引了发展方向。 一、新时期发展农村电商的重要性 （一）接轨农业供给侧结构性改革。 近年来，因农村劳动力成本、土地成本持续攀升，国内农产品价格普遍高出国际市场，小规模、分散型农业与大市场的“矛盾”日益显
现。国民消费结构升级、农产品价格机制等原因，使部分农产品供需矛盾突出，农民持续增收难度加大。2016年12月，中央经济工作会议将农业供给侧结构性改革作为2017年重要任务之一。2017年2月，中共中央、国务院下发中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》首次将农村电商作为一个单独条目陈列出来，农村电商得到前所未有的重视。发展农村电商，有助于农产品适应市场需求，优化农产品区域结构，促进一二三产业融合。首先，农村电商可以通过“互联网+”服务“三农”，使农民及时获取市场动态，了解市场需求，掌握一手供需信息的同时及时掌握国家政策方向；其次，我国农产品产出受区域性影响较大，通过线上电商平台极大地简化了区域流通的中间环节，降低了农资购买成本，使农产品品种选购更加多元化、精准化；最后，随着农村地区基础设施和公共服务的不断完善，农村电商的综合服务功能进一步提升，农村电商不仅贯穿农产品生产、营销环节，更进一步拓展至农村金融、农村服务业和乡村旅游等环节，创新了一二三产业融合机制。 （二）助力精准扶贫。 十八届五中全会提出，到2020年全国7，000多万农村贫困人口要全部脱贫，832个贫困县要全部摘帽。扶贫时间紧迫，攻坚任务非常艰巨。电子商务为扶贫攻坚开辟了新的道路。首先，在“大众创业，万众创新”的背景下，大批农民工及在外大学生选择回乡创业，农村就业机会增加。据阿里研究院调查显示，与类似村庄相比，有网商村庄外出务工人数平均比无网商村庄少133人，2016年全国农村网商
[提要]从1998年在我国互联网平台上拉开帷幕，电子商务就伴随着我们的生活。网上购物成为现代生活的方式之一，电子商务模式也日益增加。本文以阿里巴巴为对象，分析其供应链模式和商业模式，总结其取得成功的原因。 关键词：阿里巴巴;互联网;电子商务 一、背景介绍 随着我国经济的快速发展，显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域，通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通，面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式，具有不受时间和地域限制的优势，让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说，这样提高了工作效率，节约了生产和运输成本，利用网上广告宣传提高了自己的影响力，可以扩大产品销售份额，让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言，利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息，了解企业情况和全面的产品信息，可以直接与企业联系交流。随着电商的发展，更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式，电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心，它让企业在整个行业中能够有个准确定位，是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种，涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着，从初期的B2B、B2C到现在新型B2M、M2C等模式，更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中，阿里巴巴作为电子商务的领军人物，有着十分重要的地位，它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的电子商务公司，目前融合了B2B、 C2C、搜索引擎和门户，是全球首家拥有百万用户的商业网站，它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务，每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出，现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台，专注于中小企业的信息流服务的网络经济模式，作为一个信息交流平台，它提供了一个开放式的社区交流中心，不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接，企业与个人之间也是可以的。 二、供应链模式分析 (1)信息流分析。在企业成立初期，互联网还没有迅速发展，人们对网络交易的需求还很小时，阿里巴巴开始专注于信息流的建立。该模式以企业需求为出发点，向用户和企业提供大量信息，满足各自的需求。公司将成千上万的网站汇集在一起，用户可以在这里快速找到对自己有效的信息，接收到各个行业领先的最新资讯。用户也可以免费申请加入到公司的全库中，这样有利于用户及时掌握市场动态以及寻找贸易伙伴。阿里巴巴网站开设了产品展示、公司库、行业资讯和商人俱乐部等几个板块的内容，普通会员通过登录公司网站注册后，可以发布企业的相关信息和进行产品展示，从而寻求网络交易和贸易合作的机会，在得到客户的信息反映后，可以直接达成交易。为了能够让企业和企业之间有直接的信息交流，阿里巴巴还开发了信息交流聊天工具“贸易
做淘宝的几个阶段性目标，阿里电商助你步步为赢 以前，我们一味的追求刷单的省事和直通车的爽快，而如今的淘宝煞有一番铁面无私的气魄，众卖家们近日也是伤透了心，吓破了胆，不得不重新回归到正常的运营操作上面来，这个时候，我们需要做的就是了解淘宝的运作本质，来一个走心的店铺运营。 淘宝作为一个网上商城，运作方式和线下的商城还是有很大区别的，针对淘宝的运营首先我们来看一个公式：成交量=访客*转化。 需要注意的是，这不是一个简单的乘法运算公式，访客与转化之间还有着千丝万缕的联系，譬如：一味的增加访客，有时候反而会降低转化，不利于成交。 如图所示，淘宝的市场容量是无比巨大的，但是顶端的成交转化却不好触及，越往上坡度越陡，阻力越大，我们需要步步为营。 其实做淘宝就像爬山一样，大家所在的位置不同，需求也大不相同，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。 1、如果你正处在山脚下，正准备攀登淘宝这座大山，那就必须稳扎稳打打牢基础，切忌犯眼高手低的毛病，要知道，万丈高楼平地起。 这时候，我们亟需专业的电商托管代运营团队、多年的淘宝实战经验、一流的视觉营销团队帮助我们做店铺装修、快速完成宝贝上新，做店铺活动海报、产品详情页、宝贝推荐等等，我们还需要专业的活动策划，让我们一鸣惊人。以上这些开网店的基础设施建设都可以放心交给阿里电商为你全权负责。 2、当你辛苦跋涉到半山腰，天有不测风云，店铺流量变少，订单也寥寥怎么办？真的是骑虎难下，放弃还是坚持？ 这时你需要专业的电商第三方服务团队为您增添新的能量，为店铺带来新的生机。阿里电商专业帮助广大卖家提升店铺销量，进行店铺推广营销，我们拥有最专业的直通车推广团队，顶尖的钻展推广，店铺排名优化，打造爆款，提升业绩。 3、当你即将登顶了，即将引来希望的曙光，山的顶端仅方寸之地，“高处不胜寒”。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/0a3120013.html, “互联网+”背景下的农村电子商务发展研究作者：郑琳 来源：《财讯》2016年第30期 近年来，电子商务快速发展，电子商务进农村也成为政府、企业和社会关注焦点。随着“互联网+”概念的普及以及国家相关扶持力度的加大，全国农村电子商务发展风生水起。但在农村电商的发展中还是存在一些问题需要突破和解决，本文将就农村电商的发展现状，发展中遇到的问题进行相关探讨，并针对问题提出相应对策建议。 农村农村电子商务问题对策 2015年3月，十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，将“互联网+”概念上升至国家战略高度。随后，商务部发布的《“互联网+流通”行动计划》，将“推动电子商务进农村，培育农村电商环境”作为重点任务，支持电子商务企业开展面向农村地区的电子商务综合服务平台、网络及渠道建设。2015年7月国务院办公厅印 发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》全面部署指导农村电子商务健康快速发展，并提出到2020年，初步建成农村电子商务市场体系。2016年中央一号文件再次提出要“促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。”加强物流服务网络和设施建设与衔接，加快完善县乡村物流体系。实施“快递下乡”工程。鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，支持地方和行业健全农村电商服务体系。2016年5 月，农业部、发展改革委等8部门联合印发的《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》中提出，在经营方面重点推荐农村电子商务以促进互联网+现代农业的发展。在如此形势下，中国农村电商迎来发展的新时期。 “互联网+”背景下农村电子商务发展现状 （1）农村电子商务市场潜力巨大 随着我国电子商务应用水平不断提高，市场规模快速扩大，经营创新层出不穷，呈现出与实体经济深度融合的发展态势。2016年6月29日，第六届APEC电子商务工商联盟论坛上，中国国际电子商务中心研究院发布的《中国电子商务报告（2015）》显示，2015年交易额达 到20.8万亿元人民币，同比增长约27%；网络零售额达3.88万亿元，同比增长33.3%，其中实物商品网络零售额占社会消费品零售总额的10.8%，中国电子商务继续保持快速发展的势头。其中，农村网购交易额达3530亿元，同比增长96%，农产品网络零售额1505亿元，同比增长超过50%。面对如此大的市场需求，农村地区网民借助本地的资源优势，发展电子商务事业，或整合资源、或建设平台、或发展品牌，创造出适合本地农村经济发展的电子商务经营。 （2）电子商务已渗透进农村市场
农村电子商务 1、2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。 2、2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%，为一大亮点。 3、2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。 4、2013年在淘宝网（含天猫）平台上，从县域发出的包裹约14亿件，增长133.83%；发往县域的包裹约18亿件，增长105.68%；同样，2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。 农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。 (1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。 (2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。
(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。 (4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。 (5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。 2015年10月14日国务院常务会议认为，通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。为此，一要扩大电商在农业农村的应用。鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。优先在革命老区、贫困地区开展电商进农村综合示范，增加就业和增收渠道，推动扶贫开发。二要改善农村电商发展环境。完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。三要
2016年农村电商发展规划以及现状 杰夫电商导读：2016农村电商蓝海市场即将爆发，国家在改善农村电商发展环 境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下大功夫。农村广阔的消费市场充满吸引力，作为巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。农村电商正处在什 么阶段，今天我们就来分析下2016年农村电商的现状以及发展之路。 一、农村电商发展现状 我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%；可以看出，县域具有巨大的发展潜力。 当前，我国农村县域经济发展总体水平较低，但具有后发优势。近些年来，县域经济正逐渐成为我国经济增长的推动力量，并在吸纳农村剩余劳动力、优化经济结构、承接产业转移、推进工业化和城镇化发展等方面发挥着重要作用。
尽管农村经济的发展整体态势良好，但无论是东部沿海省份，还是广大中西部地区，地方生产总值和财税收入均呈现放缓趋势。尤其是在外需萎缩的形势下，投资拉动仍担当主力，消费占比增长缓慢，县域经济跨越转型任重道远。 通过分析每年的“百佳县”榜单，我们可以清晰地看到：县域电子商务的发展“特色鲜明、模式多样”。从产业类型看，有像义乌这样的“贸易引领型”，也有类似永康这样的“制造引领型”；从市场主体看，有舒城的“网商领先型”，有敦煌的“网购领先型”，有海宁的“网商网购综合领先型”等等。 近年来，国家出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域经济的发展。我国《“十二五”规划纲要》也提出要“增强县域经济发展活力。扩大县域发展自主权，稳步 推进扩权县改革试点。规划提出的发展战略，为县域经济的全方位发展，提供了重要的发展机遇。 未来一段时期，我国县域经济的地位和作用将会越来越突出。县域经济是中国经济的基础单元；电子商务则被视为推进中国经济增长的崭新引擎，两者的融合，对于县域经济多年来的传统生产方式、销售方式、消费方式将发生巨大变化。
农村电子商务发展分析 ［提要］农村电商的发展和普及对于新型城镇化、推进农业供给侧改革、助力精准扶贫具有重要作用。同时，农村电子商务作为农村经济和电子商务深度融合发展的产物，不仅能破解农产品流通不畅、信息不对称等问题，还能带动农村产业的转型升级。然而，伴随农村电商的高速发展，我国农村因地制宜的“重产轻销”问题依然严重，基础设施薄弱、电商人才缺乏以及金融体系不完善也是三大掣肘。对此，建议要突出顶层设计的引领作用，强化农村电商标准化建设和电商人才培养，促进农村电商可持续发展。 关键词：农村地区；电子商务；“互联网+”；典型模式；发展 2017年2月，国务院发布中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，强调“推进农村电商”，首次直接将农村电子商务作为一个单独条目陈列出来，为农村电商产业指引了发展方向。 一、新时期发展农村电商的重要性 （一）接轨农业供给侧结构性改革。 近年来，因农村劳动力成本、土地成本持续攀升，国内农产品价格普遍高出国际市场，小规模、分散型农业与大市场的“矛盾”日益显现。国民消费结构升级、农产品价格机制等原因，使部分农产品供需矛盾突出，农民持续增收难度加大。2016年12月，中央经济工作会议将农业供给侧结构性改革作为2017年重要任务之一。2017年2月，中共中央、国务院下发中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》首次将农村电商作为一个单独条目陈列出来，农村电商得到前所未有的重视。发展农村电商，有助于农产品适应市场需求，优化农产品区域结构，促进一二三产业融合。首先，农村电商可以通过“互联网+”服务“三农”，使农民及时获取市场动态，了解市场需求，掌握一手供需信息的同时及时掌握国家政策方向；其次，我国农产品产出受区域性影响较大，通过线上电商平台极大地简化了区域流通的中间环节，降低了农资购买成本，使农产品品种选购更加多元化、精准化；最后，随着农村地区基础设施和公共服务的不断完善，农村电商的综合服务功能进一步提升，农村电商不仅贯穿农产品生产、营销环节，更进一步拓展至农村金融、农村服务业和乡村旅游等环节，创新了一二三产业融合机制。 （二）助力精准扶贫。
一、单选题（共40题，每题1分，共40 分） 1、以下关于PI的说法错误的是 形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A2、独立的自定义营销页面最多能添 加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严重 C、品牌化未建立 参考答案：A4、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容
是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、 客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案：B 6、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C 7、以下哪组 的关键词设置的比较好 A、 Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B 、Gas SC00ter: Gasoli ne Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己，比如B2B ；第二,主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费 国内费用一出口退税+利润）/汇率
阿里巴巴集团 文件名称阿里巴巴集团电商部管理细则 文件编号页数共 9 页 文件版本V1.0 生效日期2014年8月1日编写人审核签发 目录 第一章总则 (1) 第二章招商目标............................................. - 2 - 第三章招商部管理架构 (3) 第四章薪酬标准 (4) 第五章日常管理 (5)
第一章总则 第一条根据公司加强招商部门内部管理的要求，为激励招商部全体成员主动，积极地争创效益，，确保平台正常上线生存和可持续性发展，提高人员战斗力，特制定本管理办法。 第二条本细则是针对招商工作的细化，阐述了新的电商部组织架构、招商业绩的薪资以及实施招商业绩激励的具体办法。 第三条本细则适用于公司电商部人员，包括招商专员，美工，设计，IT及部门经理 第二章招商目标 第四条战略目标 2014年下半年的工作重点定位为：“JHD酒店用品一站式采购平台完全完整上线正常运营，迸发巨大潜在购买力” 第五条电商部总体目标 1）.酒店用品优质供应商的全面开发，组建内，外开发小组，逐步推进，实现平台特色化，规范化，专业化的强制性管理。 2）.严格按照公司制度，明确开发目标，真正意义上实现“JHD被需要”目标 3）.规范供应商价格体系管理 4）.招商部门目标明确，激发人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有强有力的战斗队伍。 5）.加强团队建设，建立招商和管理技巧的培训和交流制度：每周招商经验交流和问题总结，每月定时召开招商汇报会，每月进行书面工作总结报告，建立开诚布公的沟通，评判机制等。 第三章电商部管理架构 第六条基本准则：
浅谈农村电商的现状和未来的发展 农村电商一直都是业界关注度的焦点之一，为了让每一个角落都覆盖上电商的影子，或许最后一片土地要数农村了吧，电商巨头淘宝和京东等，都在着手布点发展农村电商，但进展却并不理想。 在农村，发展电商必然会受到很多条件的限制，是电商界无法避免和跨越的。 首先是地理环境的影响，由于农村大多处在偏远的地方，交通极其不便，而电商的发展必定存在的一个物流环节就会受到阻碍，没有便利的焦勇，在物流配送上达不到要求，即便能在用户购买商品之后如期完成配送，那么其成本也远远高于城镇配送，这就形成了一大难题。 其次，由于农村所处的地理位置都是群山环绕，在科技方面相对落后，尤其体现在智能手机和pc端的设备的普及，这就意味着网络覆盖率并不高，即使有网络也只是一小片区域，因此对在线购物体验形成了一种阻碍，甚至有些农村根本收不到网络信号，那就更谈不上网上购物了。 最后，在国内的存在的普遍现象，知识水平相对低下，农村对网购的认识更加缺乏，也就是说，要想发展农村电商，前提还要教会农村的用户懂得网购，并慢慢去接受这种购物模式，显然，这是一项大工程，改变一群人的思想和行为习惯并不容易，如果找不到快速的方式解决，那么这个过程将会非常漫长。 从农村电商发展的上述现状来看，虽然说谈真正的发展还有些操之过急，但不可否认，它是电商的一个新大陆，隐藏着巨大的爆发潜力，从每一道坎来看，农村电商都存在着一个共同的问题，只要能从根本上把问题解决，那么未来的发展其实并不难。
农村之所以会出现那些落后现象，事实上可以总结为一个原因，那就是贫困。我们经常可以听到国家关于扶贫的政策，实施起来并没有计划的那么简单，对于农村的人们来说，所谓的扶贫就是接受救济，从未想过改变自身生活现状的方法，又或者说他们想过，却找不到途径去尝试。既然如此，何不推崇金融计划，带动农村经济的发展，进而实现最终的农村电商目的呢? 没错，早在农村电商步履蹒跚之际，就有企业提出未来将金融业务引入农村，从实质上解决问题，是一个值得尝试的思维模式。在过去，农村根本不懂得如何理财，只知道有钱就存银行，但是随着时代的进步，那些现金资产只会慢慢地贬值，要想致富完全不可能。因此出现了类似于财路通那样的理财之道，与单纯地存钱相比，能够让人们得到高收益的方式，被接受的可能性就会变大。当然，还有各种信贷服务的推行等等，都可以成为农村人们逐渐步入网络时代的桥梁。自然而然，当农村对网络有了一定的认识之后，再来推行农村电商，还会难吗? 过去近十年是电商水涨船高式发展的时期，大部分企业拥有大量低价流量，能以极低成本获取大把的新增用户，即便是每年用户单位价值贡献未有提升，又或是流失了大量老用户，但只要企业新用户增长率高于老用户流失率及行业平均水平，则企业自身市场份额依旧增加，亦会有相当好的业绩表现，因此拉新算是过去那些年一个成熟重要的命题。 然而，电商现在这一现象正在悄然声息地发生着改变。据CNNIC中国互联网络信息中心2014年1月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：至 2013 年底，我国整体网民规模达 6.18 亿，互联网普及率为 45.8%，相比去年底提升 3.7 个百分点。整体网民规模增速保持放缓的态势，从2007年的53%
2017店铺运营计划 第一阶段：热销产品为店铺的突破点。详细运作如下： 1、选两三款产品作为网店的主打产品，价格方面适当调节；主要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销量。 2、在刷单过程中，选择主打产品进行刷单，从而提高主打产品的成交量，使排名大幅度提升。 3、加入买家保障，最低门槛3000元。 4、这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，参加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。 以上是初步运营具体步骤和方案 第一阶段预计资金：刷单2万左右(网销宝有成效之后开始 刷单)，买家保障3000*2=6000元。共6000元。所得：成为实力商家店铺，供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动，提升产品销量。 第二阶段：加大推广力度，不断积累客户 目前店铺状况：客户数量不多，成交额不高，店铺外链少，曝光率少；针对此做以下细分： 1、推广最为重要。方式： a) 站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转化)，按点击付费首次最低付款金额:人民币3000元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。 b) 站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。
c) 软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博、微信等。 d) 手机端：PC端竞争激烈，手机端是趋势。 2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜感，对部分产品详细描述进行优化。 3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。第二阶段预计资金：网销宝：20000元提升产品点击量，促进招商洽谈，提升产品销量 总结：由于现阶段招商压力与销售压力比较大，第一阶段和第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。
移动网络是迎来商机地大门，而选择一款战略性地微商城，成为重中之重.微商城基于开发，是市场上唯一一款免费开源地移动电商解决方案，业内占有率达以上！ 移动网络是迎来商机地大门，而选择一款战略性地微商城，成为重中之重.微商城基于开发，是市场上唯一一款免费开源地移动电商解决方案，业内占有率达以上！文档来自于网络搜索 照例在早高峰地地铁上刷各种公众号了解当日热点——“只有个人地必要商城要撼动阿里和京东地地位”，世界真是一片喧嚣！必要号称自己是全球首家电子商务平台，要把商品直接从工厂送到消费者手中，让消费者用最优地价格买到最好地产品.为什么是最好？必要地合作厂家必须是奢侈品生产厂商啊.作为资深剁手党地阿芒燃了，点开必要商城地网站，却有些乘兴而来败兴而归.必要商城实在有些冷清，品类少，品类下面可选地品种更少，简直不知道从何下手，偶尔看到一两件心动地商品，生产周期却足够地长，等它到达恐怕我都不记得这货了.文档来自于网络搜索 ，也就是工厂电商，真地只是看起来很美吗？明明替消费者干了大快人心地事，却无法点燃消费者心中地火.这其中必有蹊跷，百思不得其解，阿芒就种种疑团访问了电商研究专家.经过专家地耐心讲解，阿芒对终于不再雾里看花. 文档来自于网络搜索 还处在概念阶段，其实质仍然是 其实必要这种模式有它地优势，从工厂直接下单，减少渠道环节、营销环节，而且选地产品由给奢侈品代工工厂加工，相当于把具有奢侈品版式和品质地服饰呀日用品呀直接在网站上销售，把利润让给消费者，这正是电商人孜孜以求地梦想和追求.文档来自于网络搜索 从结果来看，必要地产品也确实做到了相应高地品质和相应低地价格.比如必要地一款眼镜价格是元，在北京潘家园眼镜城同等质量地眼镜要价是多元；同样，定价元元地运动鞋，质量与昂贵地、运动鞋并无二致.按说这种模式应该引起广大消费者地热捧，但却并没有出现销售井喷地现象.文档来自于网络搜索 原因在哪里？ 在整个供应链条上，以必要为代表地工厂电商缺少品牌组织者也就是产品经理这个角色来负责设计、开发和营销产品，使得整个平台没有灵性，除了卖货，关于商业要符合人性、与人沟通它做得特别少，几乎没有.比如国外地一款眼镜，它会拍广告，会做创意视频，而必要商城上地眼镜就是一款商品，一个工具.当产品彻底沦为工具和功能后，人地属性方面地东西就得不到开发，这就导致必要产品无法热销地原因.文档来自于网络搜索 另外一点，尽管中国制造业地制造能力很强，很多奢侈品都是在中国制造地，能够跟工厂电商合作地工厂其实不多.一个零售品牌要想开发产品，需要一个强大地队伍去完成供应链地各个角色地工作.例如，就算只选择优秀地工厂，必要也需要一个超级大地队伍去与上万家工厂进行沟通.就目前必要地队伍来看，供应链上地许多工作都要工厂去做，而工厂地绝大多数能力和投资都在生产上，重点是提高产品品质，在品牌建设方面做得比较少，几乎没有.
农村电子商务发展现状 阿里巴巴集团旗下的阿里研究中心近日发布研究报告称，截至去年底，开在村、镇的淘宝网店达到59.57万个，全国已发现14个典型的“淘宝村”。 中国社科院农村发展研究所研究员李国祥认为，电子商务不仅增加了农民收入，而且推动了农村传统的流通方式转变，促进了农村经济结构和社会转型。 阿里研究中心此前发布的《农产品电子商务白皮书(2012)》显示，涉农电子商务已从最开始的零散农户在网上卖土特产，发展到形成以村、镇、县为单位的产供销产业群。 白皮书还显示，农产品电子商务业务已形成了三个层次：初级层次主要为农产品交易提供网络信息服务；中级层次是一些网站不仅提供供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式；高级层次，除在电子商情网上发布、农产品在线交易之外，还力求实现交易货款的网上支付。 李国祥认为，农产品电子商务迅猛发展与常规渠道的问题突出有关。主流流通渠道要经历农村经纪人收购、贩运商在批发市场交易，再到农贸市场和超市等零售商销售多个环节。交易费用高，涉及多个主体，往往带来农产品市场过度波动，以及生产者与消费者利益得不到保证等诸多难题。农产品电子商务实现了生产者与消费者对接，减少了中间环节，使农民在农产品价格形成中拥有更多话语权，有助于
化解小生产与大市场的矛盾。 电子商务不仅改造着农产品流通渠道，同时也使农民的角色和社会身份有了变化。在业内专家看来，电子商务改变了农民原来“面向黄土背朝天”的劳动方式，和“日出而作、日落而息”的生活方式。把网络经营当做生活来源，并逐渐跟随买家的购物习惯和作息来调整自己的生活，在这一过程中，农民实现了社会角色的转变。此外，电子商务还促进了农民返乡创业和就近就业。 不是所有农产品都适宜“上网” 生鲜产品冷链物流配送体系待健全 美好的前景并不能掩盖农产品电子商务的发展隐忧。 阿里巴巴去年平台上农产品的交易额已近200亿元，不过，李国祥分析，相对于每年几万亿元的全国农产品交易规模，电商所占份额并不高。而且农产品电子商务交易单笔规模不大，物流费用很难降下来，这就会造成盈利困难。家庭购买农产品数量毕竟有限，无法带来规模效益，受到现有采购制度和财务制度等因素制约，目前机关、企业、学校等集团消费还可能无法通过电子商务购买农产品。 目前农产品网商多是家庭或个人，很多是试试看或者感兴趣才在电商平台上开店的，对于如何通过农产品电子商务扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。中国电子商务研究中心分析师张周平认为，农产品电商要进一步发展，农民的认识和技术都有待提高，“不仅要掌握基本的网络技术，还要熟悉如电子条码、图像处理等。” 掌握了技术，农民通过电子商务销售农产品门槛并不高，有台电
毕业论文阿里巴巴电商论文 阿里巴巴分析报告 案例背景(前言) 一、阿里巴巴电子商务网站介绍 二、组织模式 ? 2.1 阿里巴巴的运营模式 ? 2.2 阿里巴巴的管理模式 ? 2.3 阿里巴巴的商业模式 ? 2.4 阿里巴巴的盈利模式 ? 2.5 阿里巴巴运作流程三、网上营销四、电子支付一支付宝五、阿里巴巴物流六、阿里巴巴的现状 ? 6.1 阿里巴巴的优势 ? 6. 2 阿里巴巴的劣势 ? 6. 3 改进的建议 案例背景(前言) 阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在 1999 年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。对于 B2B 市场无疑是老大地位，面对现在家喻户晓的网站，我们将探讨该组织的电子商业和管理，网络营销与管理，网上服务业务的开展情况，电子商务支付系统的现状，物流系统的了解，及其现状。 、阿里巴巴电子商务网站介绍 1.阿里巴巴的简介 阿里巴巴〈纽交所，证券代码"BABA") 为全球领先的小企业电子商务公
阿里巴巴在 1999 年成立于中国杭州市，通司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三 :集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的个网上交易市场包括 中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市 ，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较场。此外小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。 所有交易市场形成一个拥有来自 240 多个国家和地区超过 6.100 万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元，并设有企业管理专才化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务Vendio 及 Auctiva，该两家公司为及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华 70 多个办事处。地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有 2002 年 5 [2]((日经》月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，杂志高度 ."阿里巴巴己达到收支平衡，成为整个评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献
周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布，集团将启动千县万村计划，在三至五年内投资元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。 阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示，美国上市后，涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵，正是这三大方向的重中之重。 七月，阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”，其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示，县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。 此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约，将在浙江数十个县运营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作，对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持，并推动解决项目落实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。 阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的消费报告，淘宝农村网购的占比依然较低，2013年占比%，但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。 继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的%上升到了2014年第一季度的%。 阿里研究院院长高红冰说，“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。” 此外，农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年，来自农村的网民达到亿，占到总网民数量的 %，农村互联网普及率达到%，比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到%，人均网购消费金额预测在 500-2000元之间，仍有增长空间。 但农村市场的特殊性，意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出，在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足；在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担；而在销售环节，高附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。
【电子商务案例分析】商务平台阿里巴巴 一、通过对阿里巴巴商务网站平台的分析，请简述其快速发展的成功经验与存在的问题。 1、阿里巴巴成功的经验 第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言， 简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第四，巧妙地吸引大量会员。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场。第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 第七，优秀的创业团队与企业文化。 2、存在问题 随着阿里巴巴自身竞争力的削弱，竞争对手的不断发展壮大，新兴企业的不断介入，必将改变整个电子商务市场的竞争格局，也预示着阿里巴巴的冬天迟早要来。阿里巴巴的发展存在以下问题： 1. 企业竞争力呈下降趋势：阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。随着阿里巴巴不断的壮大，其企业竞争能力也呈下降趋势。主要表现在：决策效率下降和运营成本增加；行
业门类众多，主业无法突出；营销效果的下降和客户的流失；营销模式单一；法律和信用危机。 2. 市场竞争压力增大：随着电子商务的发展，越来越多企业意识到电子商务的重要性和对提升企业竞争力的作用，纷纷开展直接的电子商务业务，或进行产品的直接销售，或与供应商和渠道开展网上商务。对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。 二、请简述阿里巴巴集团的跨境电商业务的发展策略。 阿里巴巴集团的跨境电商业务扩张策略：阿里巴巴旗下的天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。这不仅规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性，这使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，2014年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。 三、请简述阿里巴巴集团的主要盈利模式 阿里巴巴的收入来源主要有收费会员的会费收入，广告费，关键词检索竞价排名收费服务、淘宝客项目、聚划算促销页面费用三种。 四、请谈谈阿里巴巴集团当前面临的挑战及未来发展展望。 阿里巴巴集团当前面临的主要挑战是企业争力下降和市场竞争力压力加大。 随着各行各业全面拥抱互联网，整个市场已经发生了天翻地覆的变化，