关于开展电子商务的两种方案
电商是企业信息化工程的一部分，而企业信息化的特点：但凡成功的案例，全部都是公司的一把手在推动和支持。也就是说，开展电商需要的不仅仅是公司高层做战略决策，也需要公司主管高层的全程参与。
经过分析医药行业的电商现状发现①建立第三方医药电子商务平台需要的牌照很难取得，全国就10家左右②建立B2C网上商城的主体是连锁药店③批发类医药企业目前在政策范围内只能做B2B网上商城或者药品信息展示性网站。
在与分析了九州通和华源医药两家的业务模式。九州通目前采取的模式是，在已经合作过的客户中，通过自己建立的电子商务平台，来缩短交易的流程，将采购订单通过电子商务平台直接在网上生成并传到自己的ERP中，依托的是自身现有的业务规模和客户数量；而华源医药是建立了一个信息展示平台，在客户有采购意向的时候，可以通过平台上的联系方式进行线下的联系，依托的是自己的交易中心。
根据公司的实际情况，我们讨论确定了两种相对来说比较适合公司的模式，分别是华源医药的信息展示类的模式和九州通的简化版B2B交易类的模式，以下将分两种方案进行描述。
方案一：信息展示类的医药电商
一、这种模式是什么
这种电商模式是比较传统的模式，电商平台的功能是进行纯粹的药品信息发布和展示，不涉及交易功能，仅提供相关的产品信息和联系方式。在客户浏览网上的平台上的这些信息后，在网络上形成采购意向，线下进行业务联系和处理。说白了，就是做一个平台，把所有的产品展示出来，当客户有意向的时候，进行联系，最后在线下促成交易。
这种模式的特点：1、有实体的交易市场，包括场地和其他配套设施；2、电商平台形成的是采购意向，业务是在线下实体交易市场进行的；3、实体业务和电商平台相互促进发展的，有实体业务后，推荐客户到平台上进行信息的搜索，找到有用信息后再进行线下的业务联系和交易；4、应该说，该模式是实体交易市场的一个有效补充。
二、这种模式怎么做
1.这种模式谁在做
这种模式的代表企业为：华源医药。目前华源医药有两个医药互联网牌照，一个是经营性的信息展示类牌照，另外一个是交易性的B2B牌照。也就是说华源是在政策允许的范围内在运行这种模式。
2.这种模式需要什么
1）确定建设方式：
自己建设
i.需要明确的需求，确定的功能和模块，确定的布
局
ii.需要强大的专业技术团队进行开发和测试
iii.需要专业的美工进行平台的页面设计自己建设投入的人员比较多，资金投入比较少，但是周期比较长，并且质量与开发人员的水平有很大关系。如果没有明确的需求，强大的技术团队和专业的美工，做出的平台将是一个垃圾网站。
●寻找软件供应商进行建设。
i.需要明确的需求，确定的功能和模块，确定的布
局
ii.需要自己的维护团队进行项目的跟进和学习，以便后期小的变更可以自己完成
寻找软件供应商进行建设，投入的人员比较少，但是投入资金较多，周期较短，软件质量有保障，但也需要有自己的维护团队进行学习和维护。
2）申请牌照：
●办理申请经营性的互联网信息服务许可证书
●办理增值电信业务许可证
3）产品准备：
●选择合适的产品组合
4）营销推广：
●SEO优化
●软文编写
●到专业性的网站推广
●到专业性的论坛、博客推广
●百度知道、百度贴吧推广
●现有合作客户方面的推广
5）运营和营销：
运营和营销是一个平台的重中之重，如果平台定位没有问题，功能没有问题，推广到位，产品组合没有问题，就需要运营人员来提升流量和做好客户服务，提高转化率。进而促进平台的发展。
3.这种模式怎么做
1）确定需求：由主管领导牵头，规划这个平台都包括哪些模块，设置哪些板块，包含哪些内容，并形成需求文档2）进行软件平台的建设：根据确定的需求，准备服务器和网络设备，进行相应功能的开发和测试或者寻找合适的
供应商进行建设
3）试运营：在完成证书的申请和平台软件的建设后，进行该平台的试运营，根据公司主管领导的运营和营销思路
开展工作，至少包括以下几部分：
●由信息维护人员在平台上进行产品信息的维护以及
相关资讯的维护，确保产品信息的真实有效
●由软件维护人员平台服务器和网络的维护，确保平
台的安全稳定运行
●由主管领导制定营销和营运方案
●由文案策划人员根据主管领导制定的营销和营运方
案，编写的合适的营销软文，营销问答等
●由营销推广人员对该平台进行营销和推广
●由营运人员将意向转化成业务，并做好客户服务工
作
4）试运营总结和功能调整：在平台运行2-3个月后，主管领导牵头，分析和总结期间发生的问题，进而进行软件
平台功能的调整、产品组合的调整、营销和运营策略的
调整。
5）正式运营：在解决试运营阶段所遇到的问题后，平台进入正式的运营阶段，各岗位明确分工，责任到人，各司
其职，量化考核。
4.运营周期
该平台的起步阶段，主要包括平台的建立，团队的组建，推广和运营等方面内容
三、这种模式的作用
这种模式的作用就是建立一个信息展示类的平台，并将该平台推广出去，在该平台拥有一定流量的时候，平台上的一些信息会带来一定的业务联系，从而促进线下业务的发展。
方案二：做交易类的医药电商
一、这种模式是什么
这种电商模式是现如今主流的电商模式，电商平台的功能是进行药品信息发布和展示，以及交易功能。平台提供相关的产品信息和联系方式，并且有购买的功能。
相对于自建企业B2B商城来说，这种模式其实是企业网上B2B 商城的一种简化，因为他只是做了产品信息的展示和订单的下达，而订单的处理和付款、发货等都是在传统的实体部门进行的。
在客户浏览网上的平台上的这些信息后，有采购意向时，在线上下达订单，线下进行订单的确认以及后续的业务联系和处理。说白了，就是做一个平台，把所有的产品展示出来，当客户有意向的时候，直接在平台上进行下单，实体销售部门联系客户确认订单，客户最后在线下进行交易。
这种模式的特点：1、有实体、有固定客户群，有库存；2、电商平台形成的是采购订单，线下进行订单的确认，进行实体交易；3、为了提升业务处理效率和优化流程而开展；4、应该说，该模式是实体交易的一种迁移，在平台上完成了订单的下单，后续业务由实体部门负责进行。
至于为什么将企业自建B2B商城进行简化而形成这种模式，应该与如今医药企业电商刚刚起步有关，因为几乎所有的电商平台的发展都需要几年的烧钱式发展，如今的医药行业，还没有一个愿意烧钱的公司去做第一个吃螃蟹的人。
二、这种模式怎么做
1.这种模式谁在做
这种模式的代表企业为：九州通。目前九州通也有两个医药互联网牌照，一个是经营性的信息展示类牌照，另外一个是交易性的B2B牌照。也就是说九州通同样是在政策允许的范围内在运行。
2.这种模式需要什么
1）确定流程：由主管领导牵头，规划这个平台线上的流程如何与线下的流程进行衔接，是否与现有的实体ERP进
行对接，并形成流程说明文件和需求文档
2）确定软件供应商：根据确定的流程和需求，寻找合适的软件供应商，软件公司进行平台的开发和测试，进行软
件接口方面的开发和测试，我们进行验收。
3）服务器和网络：准备相应的服务器和网络设施和设备，完成该平台运行的硬件准备
4）申请牌照：由主管领导牵头，申请互联网药品交易服务许可证书，增值电信业务许可证
5）合作客户：有实体的合作客户，由于网络购物的互相不信任，只有在进行过线下的交易后，才能对线上的交易
有所认可
3.这种模式怎么做
1）运营：在完成证书的申请和平台软件的建设后，进行该平台的试运营
●前期主要是在合作客户中进行推广
●可以将所有的能够调货的药品信息发布到该平台上
●药品信息真实有效，包括价格、库存
●药品信息显示公司营销部门的联系方式
●专人负责网络订单的审核
2）运营总结和优化调整：在平台运行一段时间后，如果效果较好，则考虑进行更大范围的推广。若发生一些问题，
则需要分析和总结，找出问题的结症所在，并进行相应
的完善和调整
4.运营周期
该平台主要是为了服务线下的客户而建立
三、这种模式的作用
这种模式的作用就是建立一个交易类的平台，在该平台建立初期，主要是依靠便捷的流程，来提高与合作客户的工作效率；同时该平台也可以在外部流量达到一定量的时候，将流量转化成一定的业务联系，从而提升业务量。归根到底，这种模式适合自身实体业务已经做到一定程度，想通过电子商务渠道进一步提高业务处理水平和效率的公司。
总结
电商的开展，势在必行，但是电商烧钱式的发展我们应该有个概念。淘宝从2000年成立，一直到2007年的时候，还没有找到适合的
盈利方式，当时他的目的就是把易趣打败，通过免费的策略，淘宝大约烧钱烧了8年左右。并且电商并不是立竿见影的，他和实体业务一样需要培养自己的客户群，甚至比实体业务花费的时间和金钱更多。
根据对电子商务行业的分析，我感觉电商的成败在于两点：一是准确的模式定位，二是成功的营销和运营。软件技术方面来说，以现有的软件开发水平，几乎软件功能的开发都不是大问题。但凡是发展比较好的电商平台，一方面一定是这个平台的定位比较准确，另外一方面，电商的负责人一定是一个洞悉营销和运营的人。
归根结底一句话，对于电商而言，更重要的不是软件本身，而是定位、运营和营销。现在无论建哪一种电商平台，IT技术方面都不是问题，平台软件可以很快就建设完成，但建设完成后，如果没有高水平的运营和营销，这个平台就是一个垃圾。
所以，我认为，我们考虑做电商，首先需要清楚我们做电商的定位，其次需要一个高水平的运营和营销人才对整个业务进行规划，而软件平台无论开发还是购买成品，都是可以满足需求的。
【最新】医药行业电子商务总结参考范本 电子商务,简称电商,是指在互联网.内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化.网络化.那么有关_年医药行业电子商务总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关_年医药行业电子商务总结参考,希望对你们有帮助! _年医药行业电子商务总结参考1 __年来,_县委.县政府紧紧围绕〝实力工业.休闲城市.美丽乡村〞发展战略,抢抓机遇.积极谋划,把电子商务作为助推经济社会转型升级的重要抓手,全面推进〝电商换市〞.在这过程中,尤其注重农村电子商务发展,积极与__合作对接,农村_工作走在了全国前列.下面就我县电子商务工作情况汇报如下: 一.主要工作 (一)以〝电商换市〞为契机,推动传统产业转型发展 我县一.二.三产利用电子商务的氛围基本形成.程度逐步加深.普及面越来越广.一是工业企业广泛应用.我县_3家规上工业企业中,90%以上建有网站,其中有_多家利用第三方交易平台销售产品.二是农产品网销取得成效.多家县级以上农业龙头企业在__._.__等第三方交易平台开设网店.今年,我县还与__开展合作,_胡柚首登_聚划算线上热销,活动当天销售胡柚近8000件,约30吨.在__众筹平台举行葡萄促销活动,开启了我县生鲜农产品网上销售首次尝试.我县〝常发〞牌山茶油和〝瑞利丰〞胡柚鲜果也先后在_舟山大宗商品交易所成功上市.三是商贸营销模式与时俱进.县域重点商场超市.专业市场都建有门户网站,部分商贸流通企业已开展〝O2O〞运营模式,如金百汇超市,自建了面向超市农村消费者的网络购物平台,在乡镇.村设置了9个商品配送点.农家乐经营户也开始运用掌上APP拓展营销渠道. (二)以〝农村淘宝〞为重点,有序推进〝电子商务进万村〞工程. 今年_月,我县与__集团签订了农村淘宝项目战略合作协议,成为全国首批_个之一,_首个农村淘宝项目试点县.6月6日,农村淘宝县级运营中心和首批10个农村淘宝网点同时开业.开业以来先后刷新当天成交额全国纪录(超__万元).单个村点单日成交额全国纪录(超_万元),创下_月份村均交易额及村日均订单量等
目录 第一章概论 1.1 研究背景 1.2 电子商务概念 1.3 医药行业的特点 1.4电子商务与医药业的结合的必要性 第二章我国电子商务在医药业的现状具体分析 2.1 我国电子商务在医药业的相关政策背景(Political) 2.2我国电子商务在医药业的经济交易情况(Economic) 2.3 我国电商医药业的社会环境(Social) 2.4 我国电商医药业的技术环境（Technological） 第三章国外电子商务医药业的现状及对我国的借鉴意义 3.1 外国各国的电子商务医药业的发展现状 3.2 对我国的借鉴意义 第四章电子商务医药业现存的主要问题 4.1 思想观念陈旧 4.2 我国的电子商务交易的安全性 4.3 信息流、资金流物流未能有效集成 4.4 我国电子商务方面的法律不健全 4.5 电子商务医药业人才稀缺 第五章海虹医药网 第六章总结
参考文献 第一章 概论 1.1 研究背景 医药行业在国际上被称为“永不衰落的朝阳产业”，是按国际标准划分的15类国际产业之一。作为一个资本和技术密集程度高，效益好，风险大，投资周期长，即具有传统特色又富有现代气息的特殊产业，医药业在世界许多国家的经济发展和社会进步中起着极为重要的作用。在中国，随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，医药行业的地位渐渐上升，作用也更加突出，现在已经成为了我国四大重点技术创新的产业之一。 电子商务作为新世纪最热的商务交易活动，已经在各个领域占据了主要交易手段，而作为具有历史的医药业，特别是在国内电子商务的方面的发展还远远不够。面对挑战，该如何迅速的提高国内医药业的国际竞争力，已经成为了一项紧迫的任务，电子商务的发展无疑为我国医药业的发展提供了不可多得的机会，探索医药业的电子商务发展已势在必行。 1.2 电子商务概念 电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程，它以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化
中国B2B医药电子商务模式浅析 ?随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 近年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展。商家对商家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。而对于医药电子商务企业来说,要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去,其中最关键的因素之一是须构建经得起市场考验的商业模式。下面将从商业模式的角度,对我国B2B医药电子商务展开分析。 一、我国B2B医药电子商务的主要类型 按市场结构,可把当前我国B2B医药电子商务划分为买方(或地方政府)主导的医药电子市场、卖方主导医药电子市场和第三方医药电子市场三大类: 1.买方主导的医药电子商务 通常被称为买方市场,是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的买方,通常由多家多家医疗机构或者由代表多家医疗机构采购需求的组织构成,通常属于多对多的交易服务模式。我国为配合药品集中采购,由地方政府或医疗机构出资开发建立的药品电子市场,也属于买方主导的药品电子市场。 如广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作办公室主办的“广东省医药采购平台”、四川省卫生厅于创办的“四川省药品集中采购交易监督管理平台”即为买方药品电子市场。 以“四川省药品集中采购交易监督管理平台”为例,在四川省卫生厅的组织下,全省的所有医疗保险定点医疗机构(约380家)均通过该平台进行药品的统一挂网采购工作,合计挂网药品近8000种品规,基本上覆盖了临床所有药品,采购金额已占医疗机构总采购额的90%。 2.卖方主导医药电子商务 通常被称为卖方市场,是药品供应商开展网上销售的药品电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方,通常由一家企业或者一个企业集团构成,属于一对多的交易服务模式。
电子商务解决方案 案例
《电子商务解决方案》课程期末复习资料 《电子商务解决方案》课程讲稿章节目录: 第一章电子商务概述 第一节电子商务的概念、分类和特点 第二节电子商务的发展历程 第三节电子商务盈利模式 第四节电子商务发展对经济增长的作用 第二章电子商务系统的规划与设计 第一节电子商务系统概述 第二节电子商务系统规划 第三节电子商务系统设计 第四节电子商务系统的安全 第三章电子商务解决方案的选择 第一节电子商务解决方案的含义 第二节电子商务解决方案的指标体系 第三节电子商务解决方案的对比 第四节企业开展电子商务的建议与策略 第五节典型电子商务解决方案案例分析 第四章电子商务与现代物流 第一节物流的概念 第二节电子商务中的物流配送含义 第三节电子商务物流的特点和发展趋势 第四节电子商务与物流的关系 第五节国外电子商务物流发展现状 第六节中国电子商务物流发展现状 第五章电子商务与快递行业的协同发展 第一节快递产业的经济特征
第二节电子商务与快递企业协同现状分析 第三节电子商务与快递行业供应链的协同管理第四节一体化快递服务平台 第六章电子商务物流配送系统的设计第一节电子商务物流配送系统的设计 第二节电子商务物流配送系统构架 第三节电子商务模式下的物流配送系统的特点第四节电子商务物流配送系统的现状与要求第五节电子商务物流配送系统设计过程 第七章农村电子商务平台建设 第一节农村电子商务概述 第二节新农村电子商务模式 第三节新农村电子商务安全控制 第四节新农村电子商务组织建设模式 第五节推进新农村电子商务发展的策略 第八章农村电子商务系统的设计 第一节系统需求分析 第二节系统设计 第九章移动电子商务及其商业模式 第一节移动电子商务概述 第二节移动电子商务的价值链和商业模式 第三节国内外移动电子商务发展现状 第四节中国移动电子商务商业模式发展的对策第十章移动电子商务系统的设计 第一节系统实现过程中的关键技术 第二节系统架构 第三节数据库设计 第四节功能模块
摘要 医药行业是四大重点技术创新产业之一。同时，从规范角度讲，医药行业也是国际公认的容易发展电子商务行业，发展医药电子商务是大势所趋。 本文主要研究医药行业电子商务的模式。文章从医药电子商务的产生、发展入手，通过对我国医药市场的现状进行调研、分析，较为系统地比较传统医药商务和医药电子商务的差异，据此对我国发展医药电子商务的可行性进行了论证。结合我国国情和医药行业的现状，分析现有的两种医药电子商务（B2B, B2C）模式特点，证明了这两种模式目前并不适合我国国情，进而本文提出了适合我国现阶段医药行业电子商务的新型B2B2C模式。B2B2C模式在物流、资金流、信息流、安全性等方面较B2B,B2C模式有着明显的优势，特别是较为妥当地解决了配送和支付问题。总的说来，本文提出的B2B2C医药电子商务模式是适合于我国国情和医药行业现状的新型电子商务解决方案。 【关键词】医药电子商务B2B B2C B2B2C
Abstract Medicine industry is one of four big priority technological innovation industry. At the same time, from the respective of standard, the medicine industry is internationally considered as an industry suitable to develop E-business. It is a great tendency for the development of medicine e-business. This text mainly studies the models of the e-business in medicine industry. The article starts with the emergence and development of e-business in medicine industry, the present condition of the medicine market in our country which carries on investigation and analysis, and performs systematic comparison of the differences between traditional medicine and E-business medicine. The paper conducts a feasibility studies on the development of medicine E-business in China, analyses the characteristics of two medicine E-business models based on the current national situation and medicine industry in China. The paper then proves that neither of the two modes(B2B and B2C) adapts to the current situation of our country. So the paper puts forward a new medicine E-business model, B2B2C. This model, compared with B2B or B2C mode, has obvious superiority in many factors such as information flow, cash flow, logistics and security, especially solving the problems of distribution and payment. In conclusion, the B2B2C model mentioned in this article is a new solution of E-business adapting to the situation of our country and the present condition of medicine industry. 【Key Words】Medicine E-business B2B B2C B2B2C
好资料学习----- 电子商务环境下信息系统的发展·1.1 第一章电子商务应用系统概述即企业在采购和销售的过程中采用先进的信息企业信息化实现了企业流通过程信息化，1. ）技术，实现流通过程的信息化。其主要运用的信息技术有（D. ERP C.CRM A. EDI B. SCM ABC 参考答案：）信息基础设施是企业信息化的技术条件。企业信息化的技术条件应具备的三个要素（2. D. 数据库与其他应用软件C. 计算机系统设备A．网络 B. EC ACD 参考答案：）三金工程“”指的是（ 3. 国家的金卡金关 D. ．金税 B. 金桥 C. ABCD 参考答案：）4. 企业信息化的基本内容是哪些方面（ 信息层面 D. B. 组织层面 C. 应用层面A．基础层面 ABC 参考答案： 1.2 电子商务应用系统的需求特点电子商务应用系统概述·第一章）形式来实现，运行在已经建立的企业内部网 1. 一般来说，电子商务应用系统主要以（之上。 D. 控制 软件应用软件 C. 管理软件A．系统软件 B. B 参考答案：）可以使用户通过互联网在网上购物、支电子商务应用系统可以分为两部分，其中（ 2. 付等，支付可以通过银行信用卡或与金融网络建立连接来实现。完成企业内部的业务处理 B. A．安全电子支付系统 D.加密技术C.向企业外部网用户提供服务 A 参考答案：以保证和进一步利用电子商务应用系统要求新系统和原有系统能进行数据交换和集成，3. 。）已有投资，反映其具有良好的系统（ 弹性兼容性 D. C. A．智能性 B.虚拟性 C 参考答案：）4. 电子商务应用系统的需求特点（ B. 支持多应用系统之间的数据交换跨平台运行 A. 结构高度模块化 D. C．系统的高度无缝集成ABCD 参考答案：）系统的高度无缝集成能够实现（ 5. D.集成 C. 无缝集成A．数据挖掘 B.数据高度共享BC 参考答案：电子商务应用系统与现代管理思想和方法·1.3 第一章电子商务应用系统概述公司来管理其数据处理中心，像这种管理和公司签订合同，由IBM Kodak公司与IBM1. ）特征。经营方式，反映了电子商务时代管理模式和组织结构变化趋势的（ D.组织管理的知识化 C. 组织规模缩减 A.组织团队工作B.组织智能的社会化B 参考答案：即要求组织的管理随着知识经济的崛起和发展，组织的经营活动日益专业化和知识化，2. ）的管理高层次发展。从基于信息的管理向基于（C D. C. B. A ．数据组织知识数据仓库更多精品文档． 好资料学习-----C 参考答案：）企业的信息化包括相互紧密联系的两个方面，即（ 3. B.企业物流信息化 A.企业流通信息化
我国医药行业电子商务发展分析报告 1医药行业电子商务发展综述 医药电子商务概述 医药电子商务是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供商以及保险公司为网络成员, 通过互联网应用平台,进行各种医药贸易活动我国B2B模式医药电子商务的发展 市场的建立与发展 2000年，国家信息产业部选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，原国家经贸委医药公司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了一个不错的开端。同年10月，国家药品监督管理局还批准了8家医药电子商务试点单位。因此，我国医药电子商务B2B模式是在国家政策鼓励下于2000年正式启动的。 2002年，电子商务试点审批被取消，各企业在办理了相关网站申报和审批后，可以自主开展医药电子商务B2B业务。但是由于大多数医药企业盲目地跟风，再加上企业整体的信息化水平滞后，尤其是一些中小企业，导致大多数电子商务网站一度陷入了入不敷出的尴尬境地。届时，一些企业为了挽回成本，出售假药及违禁药品。 因此在2004年，国家叫停了“除以取得药品招标代理机构资格的单位所开办的网站外”的一切互联网药品交易活动。 进入2005年，随着新规定的出台，我国医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规。 2006年5月15日，海虹控股旗下子公司海虹医药电子交易中心交易有限公司已正式拿到国家药品监督管理局（SFDA）核发的《互联网药品交易服务资格证书》，这是国内发出的首张医药电子商务B2B牌照。 2008年5月5日，中南地区最大的医药食品物流中心举办了“金洲e药电子商务信息交易平台——金州e药快线”启动仪式，这是湖南省首家医药电子商务网站。 2011年5月，湖南省首家医药湖南省首家医药电子商务企业——湖南商康医药电子商务有限公司举行开业庆典暨商康牡丹卡首发式。据悉，这是我国首家平价药批网商正式上线——通过网上批发平价药品，将至少降低20%的流通成本。 2011年6月21日，淘宝腾讯进军医药电子商务。淘宝商城医药馆正式上线，上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西开心人大药房以及云南白药大药房等5家药企作为首批合作伙伴集体进驻淘宝商城。 相关政策法规的制定 为规范新兴的药品电子商务和互联网上药品信息服务业，国家食品药品监督管理局制定了《药品电子商务试点监督管理办法》、《互联网药品信息服务管理暂行规定》等规章和规范性文件。本文将国家食品药品监督管理局颁布的法规结合我国医药电子商务B2B 模式的发展过程，分为了以下四个阶段:
2012-2013学年第二学期课程名称: 电子商务解决方案（A） 专业：姓名: 学号: 学习中心: 题号一二三四五六七八九十合计题分 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代 码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．电子商务物流方面的案例属于（） A．电子商务B2B案例B．电子商务B2C案例 C．电子商务网站内容设计案例 D．电子商务服务案例 2．对电子商务活动从情景描述到问题解决的全过程作较详尽介绍的案例属于（） A．一般问题案例B．设想问题案例 C．待决问题案例D．已决问题案例 3．对不同时期现象的异同点进行比较和分析，此种比较分析方法称为（）A．横向比较法B．纵向比较法 C．理想类型比较法D．理论与事实比较法 4．电子商务服务器可分成（） A．2类B．3类 C．4类D．5类 5．企业自建服务器主要考虑的内容有（） A．硬件、软件、系统平台、接入方式 B．硬件、系统平台、接入方式、防火墙 C．硬件、软件、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 D．硬件、系统平台、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 6．利用公共交换电话网进行数据传送的接入方式被称为（）A．PSTN B．ISDN C．DSL D．DDN 7．企业建立电子商务网站的目的是（） A．节约企业经营成本B．加速企业产品创新 C．提高企业的管理水平 D．创建企业的竞争优势，最终获得利润 8．电子商务网站的突破点涉及（） A．定位、结构、功能B．定位、盈利、功能 C．盈利、结构、功能D．定位、结构、盈利 9．在B2C电子商务企业的分类中，DELL公司和中国的青岛海尔集团属于（） A．商品制造商B．网络交易服务公司 C．经营离线商店的零售商D．没有离线商店的虚拟零售企业10．虚拟零售商店为了拓展网上市场一般会采用（） A．低价战略B．等价战略 C．高价战略D．竞价战略 11．B2C电子商务网站可分为综合类和专门类，其依据是（）A．贸易方式B．工作流程 C．商品种类 D．支付方式 12．那些只在网上查看商品，而在网下购买的顾客属于（）A．网络参与型B．价格折扣型 C．自动监控型D．商品浏览型 13．在B2B电子商务中，目前最主要的制约因素是（） A．资金流B．物流 C．信息流D．技术流 14．网络商品交易中心目前主要使用的合同文本是（） A．书面合同B．电子合同 C．口头合同 D．数字合同 15．以数据形式流通的货币是（） A．电子支票 B．支票 C．电子现金 D．现金 16．在IBM等技术公司的帮助下，VISA与Master Card联合开发的安全电子交易协议是（） A．SET B．SSL C．PKI D．WAP 17．有些顾客进入网站商店前是毫无目的的，此网上购物类型属于（）A．提醒购物B．完全无计划购物 C．专门计划性购物D．一般计划性购物 网络教育学院2011级（秋）期末试卷
电子商务在医药行业中的应用 医药行业直接关系到健康和生命安全，我国医药市场现存生产、流通领域等环节的种种不合理因素，极大地导致了药品生产经营秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行，使患者背上沉重的药费负担。透明度差和监管力度不到够，大大影响医疗市场的健康发展。为了杜绝上述现象，国家曾三令五申建立行业有序竞争，规范行业管理，强化流通环节监督。 近几年在政策扶植下，大力加强医疗行业的信息化建设，将政府、市场、消费者联系在一起，推动医药流通市场的走向健康。与此同时部分电子商务企业与医疗机构、医药公司、银行、药品生产商、医药信息服务提供商、第三方机构进行合作，将医药、医疗器械推向电子商务化发展。大大提高了医药供应链的透明化，减少不必要的中间环节，从而降低商务活动的成本，由于商务活动实时在网上进行，使得政府监管部门可以实时监控商务活动的全过程，及时发现商务活动中存在的问题，进行有效的管理和控制。电子商务在我国金融、商贸、旅游等领域得到了广泛应用，现探讨其在医药行业的应用，进而提出了医药电子商务。 医药电子商务主要是指以等为网络成员，通过Internet网络应用平台，为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。这样不仅可以提高药品流通的效率，降低药品流通的成本，对规范我国药品生产、流通、销售中的行为有着重要的意义。 据悉，隶属重庆市国资委旗下的巴云电商，作为重庆市电子商务带头企业，在重庆市人民政府相关职能部门的大力支持和指导下，努力打造西南地区最大的服务于各种以人民生活基础行业的电子商务平台，这对于医药行业电子商务的发展有着巨大的推动作用。 根据统计显示，目前巴云科技电子商务业务主要以B2B、B2C等初级阶段业务为主，主要服务用户为西南片区以及辐射全国的中低层人群以及高层人群，特别是前者，是巴云科技电子商务服务最初也是最主要的需求者，而这些中低层人群也是医药行业电子商务最主要的服务人群。 医药行业电子商务作为网络时代的一种全新的交易模式，相对于传统交易方式是一场革命。以后充分发挥医药电子商务所具有的无可比拟的先进性和优越性的行业特征：一要讲究快，市场经济信息瞬息万变，这就要快，否则不仅不能起到引导和服务的作用，反而会有害；二是要讲究准，准确、真实是信息工作的生命，如果信息失真，一旦不准，就没有生命力，这就要求信息采编人员要深入实际，反复核实；三是要讲究适用，一条信息编上去，广大群众要能从中收获有用可靠信息，否则就没有价值。 但是，巴云科技电子商务技术普及和应用处于初级阶段，而医药行业的电子商务更是整个中国电子商务方向的新血液，不可能像其它行业一样一蹴而就地实现网上电子交易。从另一方面讲这一新型电子商务的发展给巴云科技注入了新活力，医药行业利用上电子商务的平台可以在网上宣扬自己的产品，打开产品的销路，产品就不再局限于当地仅有的资源进行交易买卖。医药电子商务的发展能够促进了信息流动，实现了市场对接，优化了资源配置，这是我们愿意看到的结果，当然，在未来巴云科技医药行业电子商务的发展中会实现中级阶段，
174 《商场现代化》2006年 12月(中旬刊总第 488期 电子商务作为一种新型的商业运作模式,代表着未来贸易方式的发展方向,将成为“信息时代”世界经济活动的核心。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的 行业。电子商务的推行, 将改变传统的医药贸易模式,减少交易的中间环节,节约企业生产及交易成本。从规范性和标准化角度来看,医药电子商务的有效开展受企业信息化建设、行业商务活动特征以及国家政策等多方面的影响。但是随着我国医药 企业现代化的发展以及国家对医药电子商务的重视与推广,电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的同时创造新的商机。而这其中, 企业对企业 (Business to Business,B2B 模式将会是中国医药电子商务的主流。 一、医药电子商务 B2B 模式概述 医药电子商务是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服 务提供商以及保险公司为网络成员,通过互联网应用平台,进行各种医药贸易活动。其中B2B模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为,药品生产企 业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品 交易。 二、国外医药电子商务 B2B 模式的发展 1.美国医药电子商务 B2B 模式的发展 美国作为电子商务的发源地,有着完善的市场环境和信息基础设施,电子商务已广泛的在企业中推行及应用。美国早在 1993年就已有2.4万家企业使用电子数据交换(EDI,Electronic Data Interchange。随后, 所有的大公司都实现了办公自动化, 一些跨国公司还实现了虚拟办公室。美国企业的信息化建设已经进入了比较高级的阶段:60%的小企业、80%的中型企业、90%以上的大企业已借助互联网广泛开
20、消费者必须对商店的用户注册单证上所有列出的项进行填写输入（） 二、单项选择题（每题2分，共30分） 1. 流程处理改善遵循的基本原则包括___分批处理、交叉处理、删除不增值工序、减少等待、在瓶颈处添加额外资源。( ) （A）后台处理（B）串行处理 （C）统筹处理（D）并行处理 2. 购物车显示模块主要采用_____技术来实现。（） （A）Cookie （B）WEB （C）E-MAIL （D）SET 63. 常见的网上单证的类型有身份注册类、普通信息交流类___和专业商务操作类。（） （A）资源交流类（B）身份许可类 （C）信息发布类（D）专业操作类 4. 电子钱包(E-wallet)是一个在SET交易中运行在银行卡持卡人端的软件（）。 （A）网上商店端（B）银行卡发行商 端 （C）银行卡持卡人端（D）银行卡受理银行端 5. TCP/IP协议是什么网络上所使用的协议（） （A） Internet （B） Intranet （C） Extarnet （D） LAN 6. 根据合同标的（）的不同，电子合同可分为信息许可使用合同与信息服务合同。 （A）实体形式（B）内容（C）性 质（D）价值 7. 电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性（）。 （A）不可修改性（B）信息的稳定性 （C）数据的可靠性（D）交易者身份 的确定性
8. 电子合同是通过计算机网络系统订立的，以（）的方式生成、储存或传递的合同。 （A）电子邮件（B）数据电文（C）光学手 段（D）电子手段 9. SSL协议层包括两个协议子层：记录协议和（）。 （A）握手协议（B）牵手协议（C）拍手协议（D）拉手协议 10. 以下哪个关于MONDEX卡的说法是错误的。（）。 （A）卡内金额能被兑换成任何货币用于国际间的购买 （B）一旦遗失可以立即挂失 （C）数字签名技术的使用，使该卡的支付比现金支付更安全 （D）能通过ATM机方便地增加卡中金额 11、以下是网络商品直销的优点，其中说法正确的是（）。 （A）能够有效地增加交易环节 （B）大幅度地增加交易成本 （C）增加消费者所得到的商品的最终价格 （D）有效地减少售后服务的技术支持费用 12、以下不属于电子支票类的电子支付工具是（）。 （A）电子支票（B）电子汇款（C）电子划款（D）智能卡 13、以下对防火墙的说法错误的是（）。 （A）只能对两个网络之间的互相访问实行强制性管理的安全系统 （B）通过屏蔽未授权的网络访问等手段把内部网络隔离为可信任网络 （C）用来把内部可信任网络对外部网络或其他非可信任网的访问限制在规定范围之内 （D）防火墙的安全性能是根据系统安全的要求而设置的，因系统的安全级别不同而有所不同 14、以下选项中不属于电子邮件主要特点的是（）。 （A）可以访问远程计算机 （B）价格低 （C）速度快 （D）可传送多媒体 15、1999年9月，有关媒体组织了一次“72小时的网上生存实验”，结果暴露了不少问题，其中物流配送是最大的问题之一。 根据这段话，以下观点不正确的是（）。 （A）物流是电子商务的重要组成部分。 （B）我国物流业起步较晚，水平较低。 （C）电子商务的任何一笔交易都必须涉及信息流、商流、资金流和物流等4个基本部分。 （D）物流是所有电子商务活动的纽带。 三、多项选择题（每题2分，共20分） 1、在公告栏发布广告的步骤有：（）。 （A）根据广告的主题选择讨论组（B）起草广告 （C）发布广告（D）定期跟踪 2、以下哪些措施可以有效地防范计算机病毒及其破坏性（）。 （A）对新购置的计算机系统用杀毒软件进行查毒和杀毒 （B）在保证硬盘无病毒的情况下，能用硬盘启动的，尽量不要用软盘去启动 （C）定期进行磁盘文件备份工作 （D）在计算机上安装防火墙软件 3、利用网络新闻组搜集商务信息，在设置新闻组账号时，要设置所要连接的新闻组服务器的地址，这个地址是（）。 （A） Internet新闻服务器的域名（B）邮件列表服务器的域名（C） Internet新闻服务器的IP （D） BBS服务器的域名 4、哪些网络工具可以用于发布商务信息（）。 (A) 电子邮件 (B) 电子公告牌 (C) 网络蚂蚁 (D) 新闻组 5、网络营销对营销战略的影响将会造成（）。 （A）中小企业易于在全球范围内参与竞争 （B）企业将不得不进入跨国经营时代 （C）策略联盟将是网络时代的主要竞争形态 （D）跨国公司所拥有的规模竞争优势提高 6、旗帜广告是常用发布商务信息的形式，目前旗帜广告有几种表现形式（）。 (A) Button按钮 (B) 插页 (C) 文本 (D) Flash
中国医药电子商务的现状分析 应用电子商务开展全球医药贸易意义何在？ 当今世界网络、通信和信息技术的飞速发展，INTERNET的全球迅速普及，使得工商企业具有不断增长的供货能力、不断增加的客户需求、不断增强的全球竞争三大特征。在整个中国医药行业一改传统观念而即将跨入WTO的时代，医药传统企业面临着一个近乎于“生存还是毁灭”的问题。越来越多的医药产品购买商家，尤其是在美国、欧洲、日本、、香港等地的长年采供商，已经加入了国际互联网，并采用了电子信息交换EDI等电子商务贸易运营模式。根据世界经济研究公司Forrester Research的报告，B TO B(商家对商家)的电子商务正在以每年99%的速度增长，预计2001年全球贸易总额将近5000亿美元，而到2003年将达到13300亿美元，医药产业的B TO B贸易额增长速度是最高的，保持着500%的增长势头。我国医药行业的年交易额为人民币2000亿元。医药生产厂家6700个、商业流通企业16000余家。显然，对于医药供货商来说，是否尽早加入国际互联网，尽快应用电子商务开展全球医药贸易，实际上就意味着今后是否生存或被淘汰。尤其是对中国医药企业及他们的市场，可以说决定发展命运的时刻已经来临。 首先、加入WTO，对中国医药企业既有机遇也有挑战，开展电子商务是硬道理。中国政府即将加入世界贸易组织，其协议中涉及医药行业的承诺共有五个 方面：一、保护药品知识产权；二、进口药品的平均关税逐步降至60%以下；三、2001年取消进口大型医疗器械管制；四、2003年1月1日开放药品分销服务； 五、加入WTO后开放医疗服务。由此可见，全球经济合作，市场竞争全球化已然来临。电子商务是对传统营销模式和营销观念的一种巨大挑战，此时，中国欲与国际买家贸易模式接轨，就必须在营销活动中与国际知名企业站在同一起跑线上，而抛弃了中小医药传统企业的许多竞争弱势，机遇和挑战并存，医药传统企业千万不可错过这一发展良机。 其次、发展观念和外部运作技术条件已基本成熟。中国互联网络已进入快速 发展时期，截止到2000年3月底全国已有近200家医药和健康网站，这些网站多为综合性信息服务网站。目前，北京、上海、广东、四川等地的一些单位都在积极筹建医药电子商务网络系统，国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。 第三、企业内部信息流程电子化是企业现实发展的需要，也是开展电子商务的前提和保障。企业发展电子商务应以树立新型营销观为出发点，建立和完善与 开展电子商务相配套的营销体系作为主线，充分挖掘人力资源、培养复合型人才作为基本保障。电子商务是建立在完善的计算机应用、商务流程电子化、信息联网共享等基础之上的新型商务手段。对于国内医药传统企业，尤其是中小企业，其计算机应用水平还相对落后，实现以计算机应用、企业内部商务流程联网及外 1
山西职工医学院 山西省中医学校教学大纲 课程医药商品学 授课班级 13级药学（3+2）班 授课教师徐珍 授课学期2014-2015学年第二学期
《医药商品学》教学大纲 （供药剂专业用） 一、课程任务 《医药商品学》是中等卫生职业教育药剂专业一门中药的专业方向课程。本课程的主要内容包括药品、保健品和其他医疗用品作为商品的使用价值及流通过程中实现使用价值的规律。本课程的任务是使学生掌握医药商品的经营、管理、质量控制及市场调研的普遍规律、基本原理和一般方法，熟悉医药商品的运输、保管、养护、商标及广告等专业知识；使学生具备处理在流通中各环节业务的基本能力和一定的医药商品经营管理能力，为从事药剂专业药品营销方向的岗位工作奠定良好基础。 二、课程目标 1.掌握医药商品学的基本概念和基本理论； 2.掌握医药商品经营、管理、质量控制及市场调研的普遍规律、基本原理和一般方法； 3.熟悉医药商品的运输、保管、养护、商标和广告等专业知识；； 4.了解医药商品的开发、广告宣传、信息、商标等一般只是； 5.熟练掌握常见医药商品质量控制方法，药品的运输、储存与养护方法，提高药品的管理技能； 6.具有从事药剂工作的应有的良好职业道德，科学工作态度，严谨细致的专业学风。 三、教学时间分配 教学内容 学时数 理论实训合计 一、医药商品学概论 二、医药商品的性质与分类 三、医药商品的质量与管理 四、医药商品的经营 五、医药商品的运输
六、医药商品的储存与养护 七、医药商品的包装 八、医药商品的商标 九、医药商品的广告宣传 十、医药商品的电子商务 十一、医药商品信息 十二、医药商品预测 十三、医药新产品的开发 机动 合计 四、教学内容和要求
2012-2013学年第二学期课 程名称: 电子商务解决方案（A） 专业：姓名: 学号: 学习中心: 题号一二三四五六七八九十合 计 题 分 一、单项选择题（本大题共 20小题，每小题1分，共20 分） 在每小题列出的四个备选 项中只有一个是符合题目要 求的，请将其代码填写在题后 的括号内。错选、多选或未选 均无分。 1．电子商务物流方面的案 例属于（） A．电子商务B2B案例 B．电子商务B2C案例 C．电子商务网站内容设计案例 D．电子商务服务案例 2．对电子商务活动从情景描述到问题解决的全过程作较详尽介绍的案例属于（） A．一般问题案例B．设想问题案例 C．待决问题案例D．已决问题案例 3．对不同时期现象的异同点进行比较和分析，此种比较分析方法称为（） A．横向比较法B．纵向比较法 C．理想类型比较法D．理论与事实比较法 4．电子商务服务器可分成（） A．2类B．3类 C．4类 网络教育学院2011级（秋）期末试卷
D．5类 5．企业自建服务器主要考虑的内容有（） A．硬件、软件、系统平台、接入方式 B．硬件、系统平台、接入方式、防火墙 C．硬件、软件、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 D．硬件、系统平台、接入方式、防火墙、数据库、人员配备 6．利用公共交换电话网进行数据传送的接入方式被称为（） A．PSTN B．ISDN C．DSL D．DDN 7．企业建立电子商务网站的目的是（） A．节约企业经营成本B．加速企业产品创新 C．提高企业的管理水平D．创建企业的竞争优势，最终获得利润 8．电子商务网站的突破点涉及（） A．定位、结构、功能B．定位、盈利、功能 C．盈利、结构、功能D．定位、结构、盈利 9．在B2C电子商务企业的分类中，DELL公司和中国的青岛海尔集团属于（）A．商品制造商B．网络交易服务公司 C．经营离线商店的零售商D．没有离线商店的虚拟零售企业 10．虚拟零售商店为了拓展网上市场一般会采用（）
第三方医药电子商务网交易平台商业模式 商业模式研究2009-11-03 13:16:51 阅读79 评论1 字号：大中小订阅 一、背景分析 （一）、医药行业市场背景分析 1、医改之前，我国医药生产企业基本状况 新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。 2、新医改对药企的影响 1）、对生产企业的影响 新医改的出台，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，规模较大的医药企业集团将有较好的发展，首先是企业自身盈利能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。 同时，2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对医药行业带来两方面显而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。 分析生产企业新的市场机会---市场重心 目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如下： （1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将增长.医药总体需求将随同步增长，医药生产企业面临较大的发展机遇。 （2）、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。 随着新农合制度实施，农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内看好。 （3）、在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。 2）、对终端的影响 （1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。 （2）、医药流通渠道的变革，医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动，这必将颠覆传统的代理制营销模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。 3）、对流通渠道的影响
提 要：关键词：中图分类号：文献标识码：文章编号：运用模型对我国的医药电子商务行业进行分析，阐述了目前我国医药电子商务模式的发展路径，并探讨了医药电子商务未来的发展路径及策略。 电子商务；理论；药品；发展策略 SWOT B2C B2C B2C SWOT R 956C 1005-4057(2012)06-0690-0410.3969/j.issn.1005-4057.2012.06.040 ＤＯＩ：我国医药电子商务模式发展路径及策略研究——基于理论模型分析 B2C SWOT 任 玙（广东医学院药学院，广东东莞） 523808医药电子商务打破了传统的医药流通模式，使 药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公平透明 的市场渠道，实现了医药行业创新，成为改变整个 医药流通格局和医药流通方式的一种新业态。本文 运用模型对医药电子商务行业开展行业 分析和发展战略研究，力图通过分析医药电子商务 行业环境中存在的机会和威胁 ，结合医药电子商务的优势和劣势，探讨医药电子商务未来的 发展路径及策略。 快速发展的电子商务市场带动医药电子商务 业务的扩展 从年的亿元至年的亿元，电子商务市场规模以超过的年复合增长 率快速增长。综合易观国际及艾瑞咨询的市场预 估，截至年中国电子商务市场规模将超亿元。根据国家食品药品监督管理局网站统计结 果，截至年月底，国内获得《互联网药品交易 服务资格证》的企业共家，其中服务范围为“向 个人消费者提供药品”的企业家。其中有 家为－年新批准进入的企业，这预示着 医药电子商务行业正在加速扩张。 相关政策扶持医药电子商务 年月 发布的《全国药品流通行业发展规划纲要－ 》指出：“在创新药品经营模式方面，要支持 连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品 流通领域的电子商务应用水平。鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店。”《中华人民共和国社会保险法》二十九条规定：社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度，方便参保人员享受基本医疗保险待遇。《社会保险法》于年月日实施后，医疗保险实现异地漫游已经没有法律障碍。目前我国一些省份已经在省内实现了异地支付。随着信息技术的成熟和快速发展，医保卡在全国范围内异地支付也应该很快能够实现。医药电子商务网上支付的优势可以满足医保异地支付制度的需求，从而开拓出巨大的市场空间。国家已经成立电子处方委员会，分区域试点成功后，将很快进行全国推广。监管部门在电子处方实现全国联网之后可以非常方便的对处方药的销售进行监督管理，从而有可能放开禁止网络销售处方药的限制。 医药电子商务准入门槛高、监管严格 根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，从事互联网药品交易服务的企业需拥有以下条件：必须是全国性的医药连锁企业，有完全适应市场的物流系统、标准的质量系统，必须提供相关人员资质的医师和药师资格并通过考核批准。网上售药必须取得《互联网药品交易服务机构资格证书》和《互联网药品信息服务资格证》。目前很多电子商务企业尚不具备这些条件，较高的准入门槛限制了电子商务企业进入这个产业。 政策风险高，消费者信心不强 年由于非法网上药店横行，网上药店被禁止审批。年月日，国家食品药品监督管理局发布了《关于进一步严厉打击利用互联网发布虚假药品信息非法销售药品的通知》。医药电子商务仍然存在行业环境 SWOT B2C (Opportunities)(Threats)B2C (Strengths) (Weaknesses)B2C 1.1(O) 1.1.1B2C 20044920092134 90%201411500 20124108B2C 6244201020121.1.2B2C 20115(20112015)2011711.2(T)1.2.1GSP 1.2.2200420125181B2C SWOT 医药电子商务模式模型分析 潜在外部机会潜在的外部威胁[1]基金项目：收稿日期：修订日期：作者简介：河南省政府决策研究招标课题；任 －，男，硕士，讲师。(No.2011B534) 2012-09-272012-11-26 (1973) 玙