一个新药推广方案
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市场推广方案
*****市场推广方案
总论部分
1,市场调研部分⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布) ⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式) ⑶价格分析,医保分析,招标分析⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式) ⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库) 目的:结果趋势并为 SWOT 分析提供素材要素 2,SWOT 分析 4P 分析目的预测该产品的市场潜力,从而决定策划方案. 3,市场推广方案部分 Where Are We? 我们在哪里?- 分析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么) Where do we want to go? 我们要去哪里?- 目标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标) How can we get there? 我们如何能到达那里- 策略(近期上市前要做的工作,中期占领市场策略,远期生命线的延长策略.)
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市场推广方案
正文部分
疾病概述过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所发生的异常反应,发作较急促,多在 1～10min 后出现,但也有在几日后出现的.敏疾病的发病率大约占人口的 20%,各个年龄段都有可能发生,但过敏疾病可能有遗传因素.常见的过敏疾病多为 4 种,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,过敏性紫癜. 过敏性鼻炎.指鼻腔黏膜对某些特定过敏原,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激, 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应. 临床上一般分为常年性和季节性两型.常年性过敏性鼻炎,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;温度变化等.季节性过敏性鼻炎,常发生于某季节, 季节间发病率有明显差异.过敏性鼻炎的病征多为鼻痒,鼻塞,打喷嚏和流清涕.因为与感冒病征极为相似,故多被患者误认为感冒,从而延误治疗.过敏性鼻炎长期未能根治,有可能造成鼻窦炎,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病. 抗过敏药的分类: 现在主要分为 4 类: (1)抗组织胺药,为常用的抗过敏药.近年,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚至被称为第三代抗组胺药.如***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强, 无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点. (但国外文献不支持) (2)过敏反应介质阻滞剂,也称为肥大细胞稳定剂.如***,黄芩苷 (3)钙剂.
(4)免疫抑制剂. 抗过敏药市场容量分析据统计我国过敏性疾病的发病率高达 37.3%.其中,
患过敏性鼻炎的病人已经达 1%～ 2%
,最高可以达到 4%;估计过敏性皮肤病的发病率在 3%以内;哮喘总发病率为 2%,而东南沿海高达 5%.随着大气污染越来越严重,患过敏性鼻炎和哮喘的病人将有上升趋势. 一些不合格的装修材料,油漆的使用,和不合格的化妆品流出市面,使到患过敏性皮炎的人转趋增多. 而且大多的过敏性皮炎患者都去自行买药,专家估计患者从医院看病后买药的不
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到一半,所以该类药的潜在患者还是很多.预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升. 2005 年抗过敏药(不含免疫抑制剂)的市场销售为 34 亿元,比 2004 年的 29 亿元 2 有稳步的提升.未来几年,一些专利药的专利期期满,国内仿制药进入市场,和部分处方药向非处方药的转变, 这两方面都会令过敏药的销售市场继续上升.由于部分处方药向非处方药的转变,估计未来抗过敏药市场的构成,非处方药的市场份额将会有所上升. 按每年增长 14%~15%左右的增长率计算,2007 年的抗过敏药在 45 亿元左右.根据*** 数据库数据测算,处方药销售2005 年约 10~15 亿元,2006 年 15~18 亿元,2007 年处方药 18 ~20 亿元.统计 2006 年前20 名销售抗过敏药厂家,外企 10 家,国产 10 家.且外企占约 80%份额. 2006 年医院处方药前 15 位分析
前15位抗过敏药销售 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 金额占比 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
芬
汀
汀
汀
啉
定
嗪
定
汀
嗪
替
定
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啶利普异他
斯
斯
斯
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地
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氮
麻
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依
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西
左
伪
非
从上表可以看出: 从市场的主要份额看,排名前 5 位的药物占了抗过敏药市场中接近 90%的份额,而且均为抗组胺药,可见抗组胺药仍为过敏疾病的主要用药. 氯雷他定 2006 年蝉联
第 1 位,份额为 22.77%,且先灵制药占有绝对优势,大约是杨森的 3 倍,先灵的地洛他定已不断的接近杨森咪唑斯汀市场份额.从药效来看,由于氯雷他定的广告效应和良好的耐受性,加之更多厂家的仿制,其市场总额估计未来一两年内,该药市场份额仍会稳占首位. 咪唑斯汀的市场份额近年在稳步提升中,现在为 8.53%.尤以 06 年,07 年保持了稳定
复
方
变
应
曲
丙
嗪
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的市场份额.由于咪唑斯汀有一些心脏损害作用,杨森公司采用了缓释制剂的市场策略,不断弥补阿司咪唑的市场份额. 西替利嗪近年份额有所下降,不过也有 6.56%的市场份额. 地洛他啶(地氯雷他定)经过 2004 年的大幅增长后,2005 年则趋于平稳,2006 年份额为 4.42%. 依巴斯汀(卫材),左旋西替利嗪(重庆
华邦)2006 年都有大幅的市场份额增长,分别为 5.15%,4.03%.由于其药物的性质和得到市场的认可,未来有望得到更多的市场份额. 非索非那定销量稳中稍有上升.约为 1.11%. 由于更多的抗过敏药如氯雷他定, 西替利嗪以仿制药形式出现, 从而出现低利润的激烈竞争. 药理学分析氯雷他定氯雷他定由先灵褒雅公司研制销售的第二代抗组胺药物,商品名为开瑞坦,具有选择性抗外周组胺 H1 受体的作用.其特点为长效,无镇静作用,无抗胆碱能作用,并且治疗剂量范围内,无嗜睡作用,适用于流泪,打喷嚏,过敏性鼻炎,急性或慢性荨麻疹症及其他过敏性皮肤病.所以临床上深受过敏患者欢迎.本品 2006 年的市场份额为 22.77%,排名第一. 氯雷他定的主要规格剂型为 10MG/片剂,也少量其他规格剂型,如 10MG/胶囊剂, 60MG60ML/糖浆剂,5MG/片剂等. 先灵市场份额超过 80%.国内厂家以三门峡赛诺维的"百为坦"市场份额最多,为 8.63%,但比上年有明显下降,主要原因仿制该药物的厂家越来越多,令市场份额细分,竞争激烈.排名第 3 的是北京双鹭药业有限公司的雷宁,市场份额由 2004 年的 2.74%,明显提升到 2005 年的 4.26%.随着仿制药 2005 年后开始不断上市蚕食市场,氯雷他定将出现激烈的竞争格局,开瑞坦因有良好的口碑和很高的品牌认知度,所以龙头地位将得以确保, 而其他品牌将受到新进入市场竞争者的冲击. 西替利嗪西替利嗪比利时联合化工集团的产品,为第二代抗组胺药物.药物特点为:很高的生物利用度,能在给药 24 小时
后抑制 50%荨麻疹和皮肤发红区域,并且不在肝脏代谢,很少产生药物相互作用,可联合用药用于其他疾病和肝功能不全者等临床治疗.本品在抗过敏药市场中排名第 3,市场份额为8.13%.本品市场中比利时联合化工集团的市场份额最多,为 43.09%,基本与 2004 年持平.排名第 2 的是山东鲁南制药股份有限公司的贝分,市场份额为 30.25%.排名第 3 的是江苏苏州东瑞制药有限公司的西可韦,市场份额为 7.74%,两
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者都有不同程度的市场份额减少.由于各厂商之间的份额差距明显,预期未来的市场排名不会出现太大变化.本品从 2004 年开始市场份额排名就被氯雷他定超越,下滑到第 2,并在2005 年有逐步下滑的趋势, 估计原因是受到氯雷他定的广泛使用和左西替利嗪的上市影响.
地洛他定: 地洛他定为第三代抗组胺用药,为氯雷他定代谢后的活性成分,由于氯雷他定的安全性,
其活性代谢产物的安全性更高,剂量更少.更有利于市场的切入.所以该药的销售会继续增长. 左旋西替利嗪西替利嗪在早期的市场销售中已得到了认可,由于其左旋体活性更强
,服用剂量明显减少, 能较准确说明在体内代谢及作用机理.临床将受到欢迎.其他产品还有依巴斯汀,氮卓斯
汀,羟甲唑啉等.
城市分布分析
城市分布趋势
抗过敏药 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 抗过敏药
市场占有率
京
阳
海
州
州
南
安
津
成都
重庆
汉
南京
滨
州郑
哈
从城市分布看,南方城市及学术化较高的城市(上海,广州,北京,杭州,成都, 武汉,重庆)销量均不错.这和其他系统用药相比具有一定的对比性(其他系统用药中郑州,济南销量和重庆,成都销量相当) .这说明南方比北方发病率稍高,城市污染加重过敏性疾病的发生.有报道显示,北方部分地区有较高的发病率.其他方面:如剂型以口服片剂型为主. 价格分析,医保分析,招标分析
石
家庄
上
北
广
杭
武
长
济
西
尔
天
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甲类
431 ★(431) 432 433 434 ★(434)
苯海拉明苯海拉明氯苯那敏赛庚啶异丙嗪异丙嗪阿伐斯汀阿司咪唑茶苯海明氯雷他定
Diphenhydramine 口服常释剂型Diphenhydramine 注射剂Chlorphenamine Cyproheptadine Promethazine Promethazine Acrivastine Astemizole Dimenhydrinate Loratadine 口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型注射剂口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型
乙类
435 436 437 438
439
咪唑斯汀
Mizolastine 缓释控释剂型
440 441 442 443 444
曲吡那敏曲普利啶去氯羟嗪特非那定西替利嗪
Tripelennamine Triprolidine Decloxizine Terfenadine Cetirizine
口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型
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从全国医保目录看:氯雷他定,咪唑斯汀, 西替利嗪这销量不错的三个品种进入地方目录, 这对于实行大部分在医保范围的患者来说,这些药的选择成了第一位的选择.对于其他过敏药的市场推广来说,非常不利. ******生产竞争情况(武汉招标目录)
厂家
商品名
价格
适应征季节性过敏性鼻炎慢性特发性荨麻疹适用于缓解成人和 6 岁以上的儿童,季节过敏性鼻炎相关的症状.有关于生殖毒性遗传毒性致癌性研究报道报道结果呈阴性暂缺适用于缓解成人和 12 岁及 12 岁以上的儿童的季节过敏性鼻炎相关的症状.生殖毒性遗传毒性致癌性研究报道报道结果呈阴性
用法一日 2 次一日 2 次
竞争力一般较强
一日一次一日一次
强
结果:目前市场上该类品种竞争已趋于激烈,细化市场势在必行.同时招标因素也将限制该药的市场推广(2 年之内将有更多的厂家仿制,重点关注类似药***中标过程将有助于该
药招标)
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******学术资料分析: (国内资料,国外资料)
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文献种类
文献内容
文献数目
文献备注
过敏性鼻炎(4)过敏性疾病(3) 临床文献儿童过敏性鼻炎(1)
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基本都是 2005 年核心期刊文献
该类药物进展,安全性,作用机理, 14 药理学文献药动学等的研究.药物副作用
从 2002 年开始
关于一些合成文献(可能涉及旋光工艺文献体的合成工艺)
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从收集到临床资料看:*****主要用来治疗过敏性鼻炎等相关症状.一些药理学进展涉及到了该类产品(新型组胺药的安全性推荐及一些治疗地位,应搜集信息抓住这些优势) .由于该品的一些报道在改善患者生活质量方面优于****, 那么也是一种差异化的优势.过敏性鼻炎和呼吸道相关的疾病有很大的关联性, 对于该病的混合治疗或可能是过敏性鼻炎而未进行合理诊断的教育意义将有利于该药的学术水平的推进. 有助于市场发掘. 同时**学说也可能促进该类产品的更快发展.不足之处:缺少******
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国外文献分析: (分析未完成) 电话问询(略) 第三方分析: (调研公司,呼吸科专家意见汇总) SWOT 分析(Strengths, Weaknesses Opportunities Threats ) 市场分析的结果: 第三代抗组胺药有起效快,效力强,无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点感冒药的复方制剂发展方向?(原料药) 据统计我国过敏性疾病的发病率高达 37.3%.预测未来抗过敏药总
体市场规模还会上升(尤以非处方药和疗效好的药物销量明显) 南方比北方发病率稍高, 城市污染加重过敏性疾病的发生.有报道显示,北方部分地区有较高的发病率. 过敏性疾病的发病率越来越重视.相关呼吸疾病涉及提前预防治疗过敏性疾病. *****主要用来治疗过敏性鼻炎等相关症状.一些药理学进展涉及到了该类产品(新型组胺药的安全性推荐及一些治疗地位, 应搜集信息抓住这些优势. 由于该品的一些报道在改善患者生活质量方面优于****, 那么也是一种差异化的优势. 过敏性鼻炎和呼吸道相关的疾病有很大的关联性, 对于该病的混合治疗或可能是过敏性鼻炎而未进行合理诊断的教育意义将有利于该药的学术水平的推进.有助于市场发掘.同时***学说也可能促进该类产品的更快发展.不足之处:*******. 统计 2006 年前 20 名销售抗过敏药厂家厂家,外企 10 家,国产 10 家.且外企占约 80%份额.排名前 5 位的药物占了抗过敏药市场中接近 90%的份额,而且均为抗组胺药,可见抗组胺药仍为过敏疾病的主要用
药. 西替利嗪很高的生物利用度,能在给药 24 小时后抑制 50%荨麻疹和皮肤发红区域,并且不在肝脏代谢, 很少产生药物相互作用, 可联合用药用于其他疾病和肝功能不全者等临床治疗. 06 年下滑明显.估计原因是受到氯雷他定的广泛使用和左西替利嗪的上市影响. ############################# 氯雷他定,咪唑斯汀西替利嗪这销量不错的三个品种进入地方目录,这对于实行大部分医保范围的患者来说这些药的选择成了第一位的选择. 细化市场势在必行.同时招标因素也讲限制该药的市场推广. SWOT 分析结果(略) 4P 分析
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Product(适应征,产品方面,知晓指数) Price(价格策略.利用差价比测算价格) pathway
(总代理或地区运做,前提条件保证商业信誉,保证中标,和配送能力)
promotion(促销策略:保证该产品第 3 代抗组胺地位,告知该产品是什么,该产品的优
势,如服药优势,价格优势.观察疗效和副作用,并做好保护该品牌工作) 目的:为了赢利(必须有市场计划包括有计划的返利和奖励方案,此方案作为市场支持)
方案部分我们产品地位(见产品培训部分) 我们的目标:X000 万(3 年时间) (SWOT 分析的结果) 我们能做什么?(包括早期运做,中期规划,长期规划) 早期运做: 1,收集临床相关资料,一方面制作产品宣传资料,培训资料;另一方面重视相关专家研究方向,准备该产品的专家评估. 2,组织专家评估.结合评估意见,将市场相关问题汇报总部.专家意见很重要,直接涉及到该产品的中长期规划. 3,产品价格申报或外包装申请专利. 4,在权威杂志发表该品牌的临床文献. (出版社合作) 5,根据实际情况,对销售人员进行培训.有重点进行市场(临床科室)开发,做好学术推广工作.做好选择代理商(或商业公司)选择,目的确保该地区的中标(在尽可能的范围内, 选择**地区作为重点市场) 6,重视所开发区域的市场支持,利用促销策略所做的奖励方案,包括开发费支持,相关医院信息(由经验数据所提供) ,医生学术教育和维护,并支持该产品的论文发表.及时组织会议等. 7,收集市场反馈信息,做出有利于市场的支持. 8,分析销售数据,及时更正错误的观点.及时跟进销售状况. 中期规划:
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1,呼吸领域的疾病预防问题,*****.2,最大可能形成对过敏性鼻炎诊断,组建更多****. 3,最大可能搜集产品循证医学地位.推进该产品的非处方化和处方习惯化 4,重视****的应用. (增加适应征,形成处方销售) 长期规划: 该产品的混合性用药观察. (呼吸疾病问题将涉及********)****理论 POA 计划部分(略)
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关于市场营销体系的工作流程关于我们的市场营销，是接触高端客户群体的一种高端销售，定位客户群很重要，什么样的客户更适合我们接触，什么客户能愿意接受我们的私募股权基金呢？如何去寻找准客户呢？ 以下是客户拜访流程及接触方法： 、、、、定位 、 、 、、 满足 需求 强化 信任 锁定 目标 产品 1、计划： 光知道要什么并不重要，是要知道怎么样达到，成功是有方法的，计划就是要锁定目标，什么样的人适合我们接触，什么样的人能投资几百万做投资呢？这都是要考虑的问题，锁定客户群是第一要务，然后再研究自己比较适合接触什么样的人，我们的客户群包含那些呢？现举例如下： 一、闲置资金在200万以上个人或者企业。 二、愿意做风险投资的，能接受私募股权基金的人。 三、能接触到的人。 四、自己做的生意得不到我们这么高的回报的人。 五、不愿意自己投资，愿意享受高回报的人。 2、准备： 活动分为心里准备和物质准备 心里准备： 一、进行专业知识学习。 二、相信公司相信产品。 三、相信自己所销售的产品能给客户带来较大的回报。 四、相信自己有能力和客户进行更好的沟通。 五、相信自己能给客户非常好的表述产品和收益。
六、相信自己能持之以恒的坚持做好和做下去。 物质准备： 一、比较齐全的产品方面的资料。 二、比较全的宣传资料的准备。 三、适合场合所要穿着的衣服和配饰。 四、展业用的专业公文包等。 3、客户开拓 ? 客户开拓决定了基金经理收入的 80%~90%，决定了基金经理工作生命的 100% ? 客户开拓的目的是客户群的改变，客户群的改变是是基金经理从事营销的理由。 寻找客户的五个步骤 1、 收集名单 2、 筛选名单 3、 记录信息 4、 罗列约访名单 5、 维护更新客户名单 缘故开拓： 、 、 、 、 、 、 亲戚 朋友 同事 同学 同乡 邻居 熟人 …… 5
市场部工作流程（草案） 目录 一、总流程 二、部分步骤流程 三、业务人员行动管理流程
招商中心工作流程（草案） 一、总流程 说明： 1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。 2、 各步骤流程详见下页。 3、 本流程需经总经理、财务总监、招商中心联合审核，确认无误后方可生效。 4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。 市场推广计划 客户信息反馈 市场调研计划 市场推广策划 促销计划、实施 销售计划、实施 开展市场调研 解决客户问题 市场信息
二、部分步骤流程 流程名称：调研计划制定审批流程 提出修改意见 ② 制订调研计划 呈报 审核 ① ② ① 要求审核 ② 签准 预算分析 ① ① 签署意见 流程说明： 1、 年度、月度、重大专项调研计划，呈报总经理审核。 2、 一般常规调研计划由业务经理批准直接进入市场调研流程。 3、 重大专项调研计划按调研立项流程执行,由财务中心进行预算分析。 业务经理 市场总监 财务总监 市场总监 业务经理 市场调研 程序
命令 传达指示 ① ① 拟出实施方案 ① 布置工作 ② 记录 呈报 分析研究 整理资料 组织调查 ④ ③ ② ① ① 进一步分析研究 写作 ② 形成立项报告 组织安排财务分析 转交 研究 ① ② ① 可行性分析报告 ② 写作 呈报 ③ 立项审批 呈报 审核 ① ② ① 流程说明： 1、 公司总经理提出或各部门经理申请经公司总经理同意后提出。 2、 公司总经理交市场总监拟定方案，包括调研方向、重要内容和注意事项。安排业务经理命令调研主管 组织调查。 3、 调查结果形成立项报告转交财务总监进行财务分析，最后形成项目可行性分析报告。 4、 项目可行性分析报告由市场总监审核后呈报公司总经理进行立项审批，审批后进入市场调研流程。 总经理 市场总监 业务经理 调研主管 业务经理 财务总监 业务经理 市场总监 总经理 市场调研 程序
房地产营销部早会流程 (总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
锦秀·御景早夕会流程 8:00前打卡并同时填写考勤表 早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范☆检查卫生区清洁完毕 开始早会 ◇早会开场白： 1，全员点到：稍息！立正！稍息！！ 2，下面进行早会第二项：工作口号 3，下面进行早会第三项：诵读《服务准则》，别人能做到的…… 掌声送给今后生涯中最年轻的自己！ ◇开始早会：（早会所有内容需要记录下来） （1）发放日计划报，安排工作注意事项以及其他事项。 （2）当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议（非必选） （3）销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项。 （4）确认书“yes！”相互拥抱结束早会。 ◇夕会（下班前半小时，全员列队！） 1，全员点到：稍息！立正！稍息！***！； 2，工作口号 3，下面进行夕会第二项：宣读感谢语，之后准备会议 ◇开始夕会 1，填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。 2，依次提出自己重、难点客户，一起剖析。 3，表扬当日表现优异者，安排当日工作总结以及明日计划。 4，安排明日工作安排 【早会夕会注意事项】 站姿：抬头挺胸，五指并拢紧贴裤缝，声音干脆有激情 附件： ◇公司口号： 各位中央公馆的家人们！大家上午好！“好！很好！今天最好！”（拍手） 我们的集团宗旨是？“以人为本、健康生活” 我们的口号是：业绩证明存在！业绩证明自己！ 我们团队目标是：创蓬莱销冠！做一流团队！ ◇早会《服务准则》 别人能做到的，我们必须做到！ 别人能想到的，我们必须提前想到！ 别人能提供的服务，我们会服务的更好！ 别人能拥有的专业，我们会更专业！ 没有最好，只有更好！ 我承诺，今天的我必须超越昨天的我 我要用业绩证明自己的存在！ 为了我和我的家人更美好的生活， 我必须全身心投入工作！ 加油！加油！！加油！！！ 夕会：感谢语： 我有一颗感恩的心。 我感谢公司选择了我，
流程名称：市场调研流程 流程代号：SC-003 主管部门：市场部 ① 调研 ① 呈报结果 ① ① 流程说明： 1、 市场经理按计划安排调研主管向调研员布置调研工作，调研员进行调研后将调研结果呈报调研主管进 行资料汇总，然后呈交给市场经理。 2、 市场经理对资料进行审核、分析，写调研报告，提交市场总监，进行调研结果分析、确认后进入市场 推广计划制订、审批流程。 3、 调研员调研内容包括同业信息，通路信息，消费者信息以及专项要求等。 4、 附：市场调研申请表。
流程名称：市场推广计划制订、审批流程。 流程代号：SC-004 主管部门：市场部 拟定市场推广计划 ① 呈报 ②
流程名称：市场推广策划方案制订、审批流程。流程代号：SC-005 主管部门：市场部 签批 流程说明： 1、市场推广策划方案严格按照市场推广计划执行，计划内市场推广方案的实施呈报事业部经理签批，特 殊情况下计划外的市场推广策划方案由集团总经理签批后执行。 2、市场推广策划方案由市场经理拟订，包括市场重点及促销方案，以及预期效果分析。 3、市场推广策划方案须交一份到市场总监，由市场总监负责检查、督办。 4、本计划签批后由市场经理按方案执行进入市场计划和促销计划的制订、审批流程。 5、附：A、市场推广策划方案 B、会议决议
三、市场员行动管理流程 流程名称：业务员行动管理流程 流程代号：SC-010 主管部门：市场部 ② 签准 ② 填写业务报表 ③ ② 流程说明: 1、 业务员外出开展业务活动后要及时填写业务日报，另外需每天与市场经理联系。 2、 市场经理可按照业务员外出活动计划的区域，要求业务员用当地固定电话回电，以确定业务员的确切 活动位置。 3、 市场总监定期将转来的业务员活动报表归档。 4、 附：月别重点行动目标表、周行动计划表、业务员明日工作计划、业务员工作日报。
市场营销部操作程序及标准S&M STANDARD OPERATION PROCEDURE 程序与标准 PROCEDURE 现场介绍酒店服务设施 操作程序与标准编号 REF.NO. YLCCH/ S&M—04-003 第1版/第0次修改 执行职位 POSITION RESPONSIBLE 全体人员 涉及部门 DEPT. CONCERNED 前厅部、管家部、 餐饮部财务部 政策制定人 PREPARED BY 吴洁 审批人 APPROVED BY 裘红萍 执行日期 EFFECTIE 2004．9． 1 一、现场介绍酒店服务设施操作程序： 1、··········································································································约 定时间
（1）检查参观场地和预订情况，尽量避免酒店经营高峰。 （2）与客人约定一个双方都感觉方便的日期、时间。 2、准备工作 （1）准备好宣传资料、名片等销售工具。 （2）对客人所要经过的地方进行检查。 （3）将情况通知大堂副理及各有关岗位。 3、参观 （1）预计客人的到达时间，带好上述工具至前台迎候。 （2）向客人介绍行走路线，征求客人意见，并根据客人的需求进行即时调整。 （3）按参观路线进行参观，向客人介绍各类服务设施、营业时间、产品优势、销售政策等。 （4）分发销售资料。 （5）如果客人有时间，请客人至大堂吧喝饮料并休息（客人离店后签转帐单）。（6）对客人提出的意见和建议及时做好记录。 （7）如客人有意向签定协议，则按要求与之签定《商务散客订房协议书》。
市场部工作流程的计划方案书 一.管理销售引申的市场部 苏格拉底曾经告诉他们的学生们:"要想锄去广大草原上的杂草就要在上面种上庄稼."这充分的说明了任何事情都要追求起根源,一个公司寻求发展,必然抓其生命之命脉,有可以立足之地!一个团队要有好的管理,才能打造出"实干家".科技信息爆炸年代诞生了人才竞争时代,提倡"以人为本".发挥及至.力求提供广阔的发展空间,这固然是成功之道.但是自古就有"没有规矩不成方圆"的说法!"放任自由""物极必反"必将是件一败涂地的!这便将管理的重要性提到了工作的日程." 千里马常有,而伯乐不常有!"也说明了领军.掌舵人的重要性! 合理有效的发挥团队的作用,系统分析销售发展的动向."指导,帮助,协调" 六字方针便经典的刻画了市场部的工作职能!也为销售渠道开辟了一条捷径! 二.营销理念.销售动态,市场督导 营销作为企业几乎唯一"造血功能,市场推广是造血的脉搏!" 很多企业未能审视力度.只做单薄无力的促销,多样的促销回给人们新的视觉冲击和感官上的亮点突破!这便要求市场部能够对市场调研,对竟品动态的销售分析,并提出相关的信息.协助业代搞好各项工作!.很多企业漠视环境的变化,盲人摸象.隔山打牛.企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律的重复低效的推广活动，多数人的工作状态也是一成不变的,他们苛求得到更多的劳动报酬,但是却总是不勤于劳作,要求市场部调动其积极性.并对其进行指标的考核!因为一成不变的东西永远不会适应时代的变迁,员工工作状态的奴性迫使他们安于现状.无目标性!打破这种沉溺于昏睡状态的"市场静态"!便要求市场部的工作开展了道路.和责任明晰.在市场督导的监督下使销售环节很好的灵活的运作,不使工作和销售脱节!也要求市场部对市场的调研,并及时的调整与业代的协调工作.帮助,指导,监督的把任务做的更好。共同将促销活动更贴近"销售的有利地势"!更多的吸引人们,实现最终的销售成交赢得更多的消费群体的欣智模式.有的企业头脑发热,灵感闪烁,跟风育动.千金涣尽.这便要求市场部及时发现市场.产品销售动态,进行实施策划及调整.营销理念与市场部之间存在着很密切的联系! "口碑理念"对于整个行业的重大的发展空间,其着导向作用,这便决定了管理的重要性,树立"以人为本"的经营理念,鼓励并支持为公司创造效益的人员.市场部所起的作用和职责是，深入研究市场,收集与产品有关的信息,整理竟品促销方案(业务有义务提供给市场部相关竟品信息).并负责存档.于是形象的比喻便把市场部的工作演绎为:"产品是准备子弹,确定目标;销售部将子弹入堂,准备射击;市场部引诱猎物到射程内!所以也说名了一个问题:"产品部,销售部,市场部都是以销售为中心的部门,是不可分割的整体且是互为整体的一个模式系统! 三市场部在公司的侧重点
市场推广工作流程 一．岗位职责 1.负责执行市场部副总经理下达的市场推广的各项任务。 2.负责协助市场部副总经理落实公司品牌形象推广和宣传。 3.根据公司的品牌建设需要和业务推广计划，制定出管理区域的推广措施。 4.发展管理区域的商家入驻快点订，签订合作协议，保证商家入驻所需基本资料的完整。 5.发展商家商品，入驻快点订积分商城。 6.负责收集市场情报，填写《商家签约日报表》。分析及编制月度、季度、年度商 家入驻计划，完成商家入驻的数量和质量目标。整理月度和年度市场推广的情况。 根据市场推广的反馈信息，制定出改进方案和总结报告。 7.负责市场部副总经理交代的其他事项。 二．工作内容 1.每天做日报表，制定次日工作计划。 2.按照计划在所管理区域到商家推广，介绍快点订公司及软件平台，功能演示，告 知商家负责人快点订的推广计划，如何给商家引流，以及如何可以额外给商家带来更多的利益。介绍如何用快点订摇一摇功能实现商家广告的精准营销，以及积分限时抢购和积分兑换菜品等功能。由商家确定是否签约。 3.同意签约商家，现场签约，店面及店内环境拍照，店铺地理位置，联系方式以及 负责人联系方式，菜品图像，推荐菜品及菜单价格索取，餐厅布局（如大厅座位数，包厢数，包厢名称等）信息及结款方式说明。积分限时抢购及摇一摇精准营销功能商家可提供的菜品（如菜名，份数等）及现金券等。 4.不同意签约商家，需完成店面及店内环境拍照，店铺地理位置，以及联系方式， 餐厅布局（如大厅座位数，包厢数，包厢名称等）等信息，并提交商家不同意签约的原因。
5.对已签约商家，对其营业执照，卫生许可证等拍照。 6.签约合同带回公司，填写《商家签约日报表》交上级审核后交客服人员完成商家上线等跟踪服务。 7.整理《商家签约日报表》存档，以便追查。 8.每月底30号前制定月计划交上级领导审核，并按计划执行工作。 9.每年12月30日前制定年计划交上级领导审核，并按计划执行工作。 三．商家签约流程 四．附表 附《商家签约日报表》 是否正办理中 或拟申请？ 索取相关信息 是 否 是否有相关营业 执照？ 现场勘察是否合公司要求？* 有 否 是 是否愿意按公司要求整改？ 否 否 是 开始 签订《商家服务合同》 填写《商家签约日报表》* 结束
区域市场推广活动执行流程 内容概述： ■ 促销活动的类型 ■ 单店促销活动的制定与申请流程 ■ 店内促销活动管理 — 了解店内促销活动的目的和流程 — 制定促销活动的执行计划 — 促销培训 — 促销品、赠品的分配与管理 — 促销活动的执行 — 促销执行阶段性回顾及改进 — 促销活动总结与记录 ■ 促销执行的管理重点 1. 促销活动类型 1.1 目前针对门店举行的促销活动主要是店内促销活动类型，其核心目的是以推动顾客购 买，实现明显的销量增长，并在零售终端建立和维护吴裕泰品牌形象，赢得竞争优势。 1.2 店内促销活动：是以店内进行的买赠活动为主。 2. 单店促销活动的制定与申请流程 2.1除日常从公司各相关部门下达的促销活动外，在督导辖区内也会有需要进行单店促销 的情况，主要原因有消化某种产品库存、打击竞争对手单店活动、提高单店销售等。这需要市场督导根据具体情况而定，以下是针对此类情况所需的流程。 2.2确定促销需要 根据促销员反馈、实地巡店、与零售客户的沟通及查证销售记录，确定有必要进行促销的单店名单及促销目标产品。 2.3活动申请 填写零售店促销活动申请表，设定促销产品、促销目标、时间、需要支持。 2.4促销管理 如获批准，进入店内促销活动管理流程 3. 店内促销活动管理流程 3.1
督导制订，参考店长（直营店）、加盟商意见 填写《促销行动计划》、《物料制作申请单》、《促销 宣传品、赠品申请表》 督导（店长或加盟商协助）填写总结报告 促销部审核存档； 填写《促销效果与经验总结表》 3.2 单店促销前期工作准备 3.2.1市场督导作为一线管理者，必须及时、准确地了解公司组织的促销活动的完整 框架，包括活动的目的、具体的执行流程以及相应的衡量标准。掌握了这些信息可以帮助我们有效地管理和监控促销员在店内执行促销活动，从而达到促销活动预期的目标。 3.2.2申请促销前，督导需了解的相关内容 常见的店内促销活动通常包含以下主要框架： 促销活动的目的 本次促销活动的目的是什么？是提高销量、提高品牌知名度、反击竞争对手 还是推广新产品上市？本次活动针对的目标消费群是什么人？ 明确地了解促销活动的目的，可以帮助你更好的掌控促销活动执行的重点。 促销活动的内容 促销活动内容是你要监督促销员在店内执行的核心，你需要理解它的每一个 步骤及相应的难点，确保你在促销活动开始、进行、结束的各个阶段中，清 楚了解每一阶段的工作顺序和重点。
市场部工作流程
一、市场部项目提报工作流程图
二、市场部项目拓展工作项目流程图
二、市场部研展工作细则（草案） （一）全程策略流程中的位置 （二）、市场部研展工作主要内容 1．协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案 2．确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据 3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等 （三）、项目调研 第一阶段： 时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前 重点： 1．协助市场部开发人员了解发展商背景 2．根据项目情况，提供是否提案的意见
第二阶段： 时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前 重点： 1．了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划 2．对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交通包括： 周边主要公交线路、主要交通道路 3．项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4．有关房地产政策法规的研究 5．相关个案分析。包括： 价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6．消费者分析。包括： 区域、年龄、收入、消费心态等 7．SWOT分析。包括： 优势、弱势、机会、威胁 8．项目建议。包括： 价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等 第三阶段： 时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前 重点： 1．与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见 2．对初步报告修正，提交正式报告 （四）、给市场开发部信息支持 1．发展商的有关信息 2．调研时标地获得信息 3．从媒体广告中得到信息
第一章、市场营销部培训流程 第一节各种团队接待程序及操作标准 工作事项：旅游团队接待程序介绍 适用部门：市场营销部 沟通关系：部门经理 工作流程与标准 1、预定和接待 （1）预报与确认 a接到国内外旅行社传真或书信订房，先与前厅部联系，了解要求订房日期是否能安排，然后交领导批示，汇报有关事宜。领导批示后，复传真或书信确认订房。 b确认传真，书信发出后，复印一份交前厅部订房。把订房及批复的传真、书信放到该旅行社的档案中，同时要做到工作记录，注意其订房的时间变更及人数增减，及时汇报并与前厅部联系通知变更情况。 （2）准备工作 a按照对方订房单（机、车票、接送服务等）要求，与各部门联系落实。 变更时一定要通知有关部门。 b团队抵达前（尤其是一些重要团队及一些代理人入团）要检查房间是否按要求安排好； c落实订餐，记录该团队进餐的地点； d检查机、车票及提出的要求是否落实； e了解其准确的抵达时间，与有关的旅行社联系或找到该团地陪，搞清有关接送及在拉萨的活动安排，把工作做到前面。 （3）接团 a团队抵达时，要与领队联系，了解是否有另外的问题出现或提出什么特别要求，同时落实该团进餐时间，通知餐厅。 b与行李组联系，迅速把该团的行李送到楼层、房间，记录领队的房号，以便随时联系。 2、与旅行社的书信、传真来往和签订合同 （1）书信 接到书信后，要了解其内容，针对具体的情况，向领导汇报（特别是报价信），复信写好后，要认真检查，交领导审阅，认可后，盖上本部门的印章，复印一份留档，把原稿寄出。 （2）传真 接传真后，了解其内容，向领导汇报，请示处理的方法。复传真时，要注意检查电文，特别是报价传真，一定要审核价格是否准确，以防止出现漏洞。复传真后，凡要求订房并需经领导确认的，要复印一份交前厅部订房，然后存档。（3）合同
市场部营销推广工作计划 市场部营销推广工作计划 发布时间：2020-03-15 营销和推广是一个公司必不可少的，只有有了市场，企业才会更快更好的进行发展，所以在新的一年开始时，建立一个书面的营销推广计划是很有必要的，以下是小编整理的关于市场部营销推广工作计划，欢迎阅读。 市场部营销推广工作计划1一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
关于市场营销体系的工作流程 关于我们的市场营销，是接触高端客户群体的一种高端销售，定位客户群很重要，什么样的客户更适合我们接触，什么客户能愿意接受我们的私募股权基金呢？如何去寻找准客户呢？ 以下是客户拜访流程及接触方法： 1、计划： 光知道要什么并不重要，是要知道怎么样达到，成功是有方法的，计划就是要锁定目标，什么样的人适合我们接触，什么样的人能投资几百万做投资呢？这都是要考虑的问题，锁定客户群是第一要务，然后再研究自己比较适合接触什么样的人，我们的客户群包含那些呢？现举例如下： 一、闲置资金在200万以上个人或者企业。 二、愿意做风险投资的，能接受私募股权基金的人。 三、能接触到的人。 四、自己做的生意得不到我们这么高的回报的人。 五、不愿意自己投资，愿意享受高回报的人。 2、准备： 活动分为心里准备和物质准备 心里准备： 一、进行专业知识学习。 二、相信公司相信产品。 三、相信自己所销售的产品能给客户带来较大的回报。 四、相信自己有能力和客户进行更好的沟通。
五、相信自己能给客户非常好的表述产品和收益。 六、相信自己能持之以恒的坚持做好和做下去。 物质准备： 一、比较齐全的产品方面的资料。 二、比较全的宣传资料的准备。 三、适合场合所要穿着的衣服和配饰。 四、展业用的专业公文包等。 3、客户开拓 ?客户开拓决定了基金经理收入的80%~90%，决定了基金经理工作生命的100% ?客户开拓的目的是客户群的改变，客户群的改变是是基金经理从事营销的理由。 寻找客户的五个步骤 1、收集名单 2、筛选名单 3、记录信息 4、罗列约访名单 5、维护更新客户名单 缘故开拓：
市场推广部年度工作计划3篇 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。为了更好开展市场推广的工作，制定年度的工作计划。本文是市场推广部的年度工作计划，欢迎阅读。 市场推广部年度工作计划一： 受两方的促销。 · 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 2.2.3、现场推广活动 选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 2.2.4、“让更多人拥有理想安尚品牌主张的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动 结合2021年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在2021年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。 2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财
市场部工作流程一、市场部项目提报工作流程图
创意设计提供市场信息及依据 3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等 （三）、项目调研 第一阶段： 时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前 重点： 1．协助市场部开发人员了解发展商背景 2．根据项目情况，提供是否提案的意见 第二阶段： 时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前 重点： 1．了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划 2．对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交通包括： 周边主要公交线路、主要交通道路 3．项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4．有关房地产政策法规的研究 5．相关个案分析。包括： 价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6．消费者分析。包括： 区域、年龄、收入、消费心态等 7．SWOT分析。包括： 优势、弱势、机会、威胁 8．项目建议。包括： 价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等第三阶段： 时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前
重点： 1．与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见 2．对初步报告修正，提交正式报告 （四）、给市场开发部信息支持 1．发展商的有关信息 2．调研时标地获得信息 3．从媒体广告中得到信息 4．各种房展会上获得有关信息 （五）、给策略部的支持 1．在提案阶段时，做市场调研，提交市场调研报告 2．在项目代理合同签署后 （1）做有关专题调研，如纯净水如户、菜单式装修等 （2）配合策略部做即时性调研 （六）、给创意设计部的支持 1．项目运作中各阶段的广告表现整合 2．广告表现中专题图片的整合 3．前期设计中的资料整合（VI、楼书、专业单位等） 三、市场部研展工作细则 （一）楼盘调研 1．新盘 从信息管理员处得到新盘信息，第二天安排负责该新盘所在区域的调研人员进行市调，当天填写完市调分析表，交与研展主管。研展主管审看后，交与信息管理员存档。 2．重点楼盘 重点楼盘为热销楼盘，滞销楼盘以及有特色之楼盘。对于重点楼盘采取跟踪调研。每月安排一次对重点个案的跟踪调查，调查由负责该案所在区域的研展人员进行。当天填写完市调分析表，交与研展主管，研展主管审看后，交与信息管理员。另外，对重点个案要求每隔三个月写一份关于重点个案的跟踪调查报告，以电脑文件的形式交与主管。
市场部工作流程与管理制度 总则： 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高市场部工作的效率，特制定本流程与制度。所有的市场部及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。 一、市场部经理职责： 1、对市场部任务的完成情况负责。 2、对合同签订率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。 7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。 二、市场部工作流程： 1、拜访新客户与回访老客户流程。
1）市场部按照考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志。 2）市场部在每周二上午的工作例会上向董事长汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受董事长的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点。 3）市场部按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访。 4）每天上午尽量安排在公司，整理客户，电话预约。每天上午按时进公司，有需要拜访的客户，要到人力资源部登记《客户拜访登记表》，然后再上门拜访。对于上午有紧急情况需要拜访的客户，如无法到公司打卡，当天返回公司后填写《客户拜访登记表》并注明未打卡原因。每周拜访六到八家客户。 5）市场部在每周二上午的工作例会上将拜访与回访信息向董事长汇报。 6）每周一下午下班前务必把周报表发到董事长邮箱。每个月做月总结，总结在新的一个月开始的第三个工作日内交出。 2、客户洽谈流程 1）与酒店初次接洽需要了解酒店基本信息（地址、电话、规模）、宴席价格、场地情况、负责人、是否与婚庆公司合作、合作方式等信息。2）将收集到信息整理分档，分为未有合作婚庆、有多家合作婚庆、有指定合作婚庆等三类，将合作意向大的客户作为首要切入对象。 3）与客户接洽后，了解客户期待的合作方式，如产生费用需要向董事长汇报，得到结果后与客户再次洽谈。
市场部工作计划 目录 前言 崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进酒吧品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的时尚商业链的“共荣”理念。 1、市场人员编制 1、1 人员招聘数量 市场部前期需招15名.培训结束后留下10名优秀人员 1 市场总监1名负责一个板块和市场整体运营 工资待遇:8000元+提成 2 总监助理2名 工资待遇:底薪2500元.绩效0-1000元 总监助理需要完成每天对市场员工作安排.完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监 3涉外经理1名 工资待遇:3500-6000 4 市场推广:6名2000元0-800绩效考核 物品赞助:如酒吧举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店房间.商家提供实物等..此物品折合市场价10%提成给洽谈人员 现金赞助:酒吧做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成 5 市场员绩效考核如下: 联盟商家洽谈员:1人1月需完成30家有效商家和气氛订台 10-20桌台位.完成任务发放0--800元绩效未完成者看工作效率发放 信息收集员:需每天每月对同行数量调查.保证准确无误数据提供与分析.完成任务发放0--800元绩效未完成者看工作效率发放 涉外专员:每天保证场内有5名外宾.引导气氛带动.完成工作指标.在次月底薪的基础上涨幅500元.底薪调整为4000元 客户拓展:拓展绍兴各大娱乐场所和他们的工作人员如:公关.小姐.公主.领队.在市场推广洽谈员的配合下.对他们的会员.领导.高管.进行引导来场内体验和消费.对各行美女引进.提高公司亮点. 每天最少完成和拓展一桌客人.完成.发放0-800绩效
市场推广及活动策划管理工作流程 一．目的 1.1规范公司品牌宣传推广活动，为展示公司品牌形象达到预定的效果确立统一行动标准。二．适用部门 2.1主要负责部门为市场部及相应配合部门。 2.2协助和提议部门为公司非直接面向市场部门和市场推广工作协助部门。 三．适用范围 3.1公司决策实施的各种大中型活动策划、品牌推广活动。 3.2市场部策划组织或配合客户、各部门、政府及社会团体开展的各种宣传、展示及推广活动。 3.3公司相关部门，以公司名义开展的各种活动。 四．活动策划的管理程序及记录 4.0.1活动策划的管理工作流程按照：调研、提案、审批、定稿、通知、实施和总结报告并存档的流程进行。 4.1市场调研 4.1.1结合市场动态或根据上级指定调查了解情况。 4.2提案 4.2.1部门员工提案，形成书面方案提交直接上级审批调整后，递交总经理 4.3审批 4.3.1总经理有对该类工作实行或调整与否的最终审批权。特殊情况下，由总经理指定专人负责。 4.3.2总经理对部门提案进行审阅，如果不可行则回复提交部门修改或放弃处理；如果可行则安排市场部及相关部门人员协调谈论，确定统一行动方向，安排相应部门或人员拟写定稿。 4.3.3对活动开展后的调整，总经理安排提案部门、市场部和相关负责人进行讨论、改善、调整并审批。 4.4定稿 4.4.1定稿含工作细则等，以总经理签字或加盖公章后进行确认。 4.4.2对活动执行中有调整的说明，以总经理签字方式或加盖公章后进行确认。
4.5通知 4.5.1活动执行前，由提案部门拟写活动或工作通知，交总经理按标准格式发布通知。4.5.2对活动执行过程中的调整，活动负责人需拟写相关说明，交总经理进行相关人员的通知。 4.6实施 4.6.1活动负责人根据工作安排，组织安排相关部门和人员进行各自的工作。 4.6.2活动人员紧密跟踪实施过程中的情况，围绕工作目标进行工作。各执行部门和人员依据工作安排进行工作记录， 4.6.3对调整后的工作，工作人员进行相应的调整，确保整体步调一致。 4.7总结、存档 4.7. 1活动结束后，活动负责人组织拟写工作总结报告交总经理审阅 4.7.2总经理或活动负责人视情况决定是否进行总结会议，进行经验总结 4.7.3活动负责人将总结报告、活动方案、工作细则及相关附件等交市场部，作为市场活动资料保存。 5.0相关文件和工作记录 5.1《调查表》 5.2《调研报告》 5.3《策划方案》 5.4《工作细则》 5.5《活动记录表》 5.6《总结报告》
XXXX汽车市场部岗位职责及工作流程 目录 一、市场部岗位职责………………………………………………………… 1、市场部的工作范围、主要职责………………………………………… 2、个人的岗位职责………………………………………………………… 二、市场部各工作流程……………………………………………………… 1、部门内的工作流程……………………………………………………… 2、与其他部门合作的流程………………………………………………… 3、对外工作流程…………………………………………………………… 三、工作评价………………………………………………………………… 1、绩效考评表………………………………………………………………
2、工作评价 (6) 一、市场部岗位职责 1、市场部的工作范围、主要职责 市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的，从这个基本点出发，我们规范了市场部的主要工作范围和职责： 1）媒体广告的发布及效果监测 2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理 4）网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5）与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6）市场动态信息的收集整理和分析 2、个人的岗位职责 A、市场经理 带领市场部完成推广品牌，包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美誉度工作；促进销量提升和售后服务进厂台次提升；提供附加服务，体现服务优势。 1）制定并执行广告发布计划 2）制定并执行市场活动计划 3）本店店头布置 4）店头活动策划与执行 5）对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估，并进行改进 6）宣传品设计制作 7）配合厂家广告发布和市场活动执行 8）根据厂家政策争取广告支持费用 9）市场信息收集整理分析 —企宣 1）制定区域市场活动预算，并合理控制预算花费 2）执行所代理品牌的促销计划的实施管理 3）展厅促销品及POP的设计及布置管理