外贸跟单员实习周记
【篇一：跟单实习周记】
第一周
我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。
在师父的帮助下，我开始做一些和跟单相关的工作，主要是在一旁
协助处理一些简单的事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为
我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃的，所以
对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用
抹布搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首
先要将样品放到光线好的地方，然后观察它的材质和喷涂效果，看
看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。紧接着
就是清点样品数量，看看和样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给
客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考虑到产品的易碎性，每一
件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品
竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的
步骤都齐全了。第一个周我学会了很多工作常用的知识，比如，怎
样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记录
工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、
尺寸都有了初步的了解。
第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多
观察，多思考。
第二周
第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排
已经很熟悉了。
在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和
一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于
是第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给
我讲解，鼓励我，让我慢慢地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了大量的样品，
所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包
了几个样品，还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚刚开始包，还不是很熟练，
所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感觉
到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别
漂亮，但是现在一想到两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在
仓库呆了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这
些样品拉走的时候，我顿时就感觉到轻松了。后来从其他同事的口
中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数量时，我
知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实
习的新人开了
一次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作
体会和在工作中遇到的趣事。
这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问
题问他们时，它们都很热情地帮我解答。
第三周
实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是
怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样
将它们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还学了怎样写快递单和
发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了很多新的快递：ups、tnt、dhl等。
这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心和细心，要确保所做的单据内容百分百正确，否则数据的错误会带来严重的后果。
第四周
实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类： 1、
2、
3、
4、
5、胎膜请购单喷涂请购单辅料请购单托盘请购单组装请购单
每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购
透明玻璃的，喷涂请购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要
是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘请购单指的是产品的
包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要
填很多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下完之后，就是做包装明细了。包装明细
同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量和单位一定要
做到对应，
产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有
无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录
出入明细了。出入明细同样是在公司的系统中进行，出入明细中的
内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，货物用多大的柜，
货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多
合同项下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查
一遍，确保其内容和合同完全一致。
这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种和大学
完全不一样的社会。大学时的轻松和随意离我们远去了，取而代之
的是责任和严谨。
【篇二：2016外贸跟单实习周记8篇】
第一周
这是大四的最后的两个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习
实习。来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规
章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对
市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进
行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的
机遇和挑战。
第二周
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、
发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少
东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主
动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很
严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真
考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同
事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同
时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多
思考!
第三周
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我
们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话
的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但
一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情和竞争者公司.了解服装当时行情以
便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位和其老板协商加盟兆
旺服饰。
第四周
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式
和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互
联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第五周
经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适
应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的
完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点
到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深
刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢
有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个
对社会有用的一员。
第六周
对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是
收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销
的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并
发给老师修改。
第七周
继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营
销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不
断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补
不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努
力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
第八周
最后一周的实习工作主要是总结整理自己两个月工作。回顾自己两
个月所做的所学的知识;老师们的教导;和同事团结合作，跟公司同事
们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这两个月受益匪浅。这将会
成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经
理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记
住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一
生平安!
【篇三：2014外贸业务跟单员实习周记八篇】
实习周记(1) 20xx年12月3日-12月9日
经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我
一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我
过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的
产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一
直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不
懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她
们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找和公司相关产
品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉
产品。
实习周记(2)
经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星
期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要
任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资
料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的
介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上
传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，
这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的
b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到
回报。
实习周记(3)
20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，
因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整
理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是
一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也
不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴
上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都
不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少
的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的
我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调
整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充
分准备的人。
实习周记(4)
之前请了十多天回去学校测试，今天再次回到工作岗位上。打开我
的企业邮箱，发现有
两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关
客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。和此同时，我也经常留意这个网站上面发
布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一
个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资
料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根
就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在
花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的
资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我
天天期盼她哪天会给我好消息。
实习周记(5)
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重
复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才
可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客
户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信
息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境
的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当
初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己
的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从和客户的
沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产
品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
实习周记(6)
这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个
同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，
我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。
这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘
的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其
他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一
个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、
型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。
最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关
于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我
锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。
实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然
后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过
程中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)
才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工
作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻
松的日子，真验证那句俗话人在江湖，身不由己。
转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之
前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改进回复客户的邮件
质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件
都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户
一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何
才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港
灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的
机会，进一步提升自己的能力。
实习周记(8)
这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧
于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。
专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好
地适应目前的工作环境和条件。
说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的
求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。和此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢
地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛fob论坛，这是一个挺不错
的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学
到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务
的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。
正如荀子所说，不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。相
信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。
经管实验中心实验报告 学院：管理学院 课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场营销112 姓名：成培红 学号： 020311215 实验项目实验 一 实验 二 实验 三 实验 四 实验 五 实验 六 实验 七 实验 八 实验 九 实验 十 总评 成绩 评分88
学生实验报告 实验项目项目一、实训准备 □必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验□综合性实验实验地点弘道楼2217 实验仪器台号 指导教师曹旭平实验日期及节次12月25日（1-4节） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解SimTrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。 （3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 （4）提交实验报告。 二、仪器用具： 仪器名称规格/型号数量备注 计算机 1 有网络环境SIMTRADE外贸实习平台系统 1 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法； 2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。 四、实验结果与数据处理： （请将实验结果在此处粘贴，注意排版） （一）工厂账户资料
（二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料
（四）银行相关信息
五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期：
篇一：《国际贸易单证实务实训总结》 国际贸易单证实务实训总结 为期一周的国际单证实训即将结束了我们的实训主要是以制作单据为主的, 因为随着市场经济的高速发展,我国的进出口贸易也速发展起来。经济全球化的快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易的发展越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前市场经济的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要和重要了。因此,在大二这个学期里我们国际贸易专业就开设了《国际商务单证实务》这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,在这即将结束的学期里学校特的为我们专业安排了为期一个星期的单证实训。 开展这次实训的主要目的是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的?让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,去了解一下一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
这次实训是以个人进行实训,主要是做几个外贸方面的单证,以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。在这次实训中我们要做的单证是①发票；②装箱单;③装运通知;④普惠制产地证;⑤受益人证明；⑥汇票；⑦出口报关单和海运提单o在做进岀口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂，但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了商业发票、装箱单、装运通知、普惠制产地证、受益人证明、汇票还有出口报关单等。制作单据主要是依据信用证和合同来填写,而且合同中的条款和内容必需是一致的，所以为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确,在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。 总的来说这次实训不仅巩固了我们平时所学的基础知识,同时还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。通过这次的实训我发现了自己不足，主要有?对很多基础知识的把握还不甚牢固。例如当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。又例如,在制作海运提单的时候,我经常会犯一些细微的错误,而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题,其实这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。这也让我自己清楚基础是很重要的。还有专业知识应用不够灵活,拿握太拘泥、太死板。比如,在填写汇票时,汇票的格式是可以让我们自己选择的”但我在制作汇票开始时还是有比较强的生疏感,过了较长一段时间才慢慢地找到门路。不过这也正好充分的说明我对知识的掌握太拘泥于书本,面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。面对以上的不足我会在以后的日子里更加努力的去学习。
作文周记精选8篇 这几天一直缓不过神来，感觉心里有好多的事，可却又不知道该干些什么，所以特别无奈，又不能闲着，一闲着就喜欢多想，心也就更加的紧绷起来，真的感觉到好累。 之前，一直在写一些材料，因为材料不同于文学之类的东西，可以随心所欲，并提倡创意思考，形式也可以不拘一格，只要文思好，文字组织得好就Ok，材料的书写必须遵照一定的格式，而且比较的呆板，如果加上要真实流露情感的话，那太难。所以为写好那几份材料，我整整花费四天的时间。到现在还一直担心不能通过，这种心情太痛苦。这几天终于是稍微闲下来，可是心也乱，总不知道该干些什么好，看到文字方面的东西也有点抵触，可是不看吧，又着实心慌，真是乱方寸。今天又适逢阴雨天气，整个人就更感压抑，没点心情，也就选择在晚上上网放松下，效果如何还有待查看，但心放松下来总有那么一点，我应该好好地静思一番，想好怎么摆脱阴霾才是。 我有一个今天，有一个明天。 小学我活在明天：我每天幻想自己的明天。我幻想我是演员，每天都在五彩灯光照耀的舞台上跳着华丽的舞蹈，每天都精神饱满的扮演着每一种不同的人，干着不同的事，杀人·放火·救人·害人。这该多好!我是一名活力四射的教师，用粉笔在黑板上唧唧咋咋写个不停，用一张嘴带学生遨游世界，在科学的大海中遨游，欢唱。 现在，我是一位自豪的.中学生，我爱同学·老师·校园·祖国，因为是他们让我活在今天，乐在今天，我开心。今天，我是一位学生，是一位好朋友，好伙伴，好孩子。在老师眼中，我是一个好学生，因为我今天努力，奋斗。在伙伴眼中我是一个好朋友，好伙伴。因为我活在今天，在今天我们互相帮助，一起嘻戏。在父母眼中我是好孩子，我可爱，乐观，努力。因为活在在今天，所以我快乐。不要活在明天，因为明天咋样，都是由今天的成就构成! 刚从7、8年级进军9年级的我，面对着更大的压力——中考。这是避免不的，但是却也是最想逃避的。不过，该来的总是会来的，你是躲都躲不掉地。 去年我们送走一届，今年就轮到我们。静下心来仔细想想，时间是多么的快啊!时光匆匆，我们也已到该离开的时候。但回头想想，却有那么多舍不得的人和事。比如：有三年感情的老师和同学;呆三年的学校;乃至校园里的一草一木。只要想起任何一件事，都是那么的留恋，那么的难以释怀。因为我生性多愁善感，真正到那一天，我将会泪流满面。当然，流泪的肯定不止我，只要是有感情的同学，终会有那么一丝的伤感吧! 现在的我，都分外的珍惜与同学们和老师们在一起所走过的每一天，上过的每一堂课，拥有的每一份快乐和一起奋斗的每一天。
毕业生外贸跟单员实习报告 1 实习目的 近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位 的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。古人有云：“纸 上得来终觉浅绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技 能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市xxx有限公司开始我 的实习。 作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作 能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在 实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又 是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识， 既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。 2 实习单位及岗位介绍 2.1实习时间2012年1月31日—2012年4月30日 2.2实习地点 2.3实习单位 佛山市 xxx有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴; 洁具，建材等。并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于2005年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质管理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。产品色泽鲜亮,质地细腻优美，不仅便于清洗, 而且具轻便新颖的独特品质。款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中 东，可满足不同品味的需求及各层次的消费，是现在及未来家庭，酒店，宾馆 装修的最佳选择。公司的服务的宗旨是“优良品质，款款深情”。 2.4岗位介绍 作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位： 首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户 是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任 重大。 其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许 多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作， 沟通，协调能力特别重要。 再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以 做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作 方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能， 真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适 应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们 开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也 增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的 联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单 证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的 同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没 学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只 从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一 天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老， 学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基 本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深 刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在 已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并 促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也 显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际 操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能 走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易 也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻 的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知 识。 学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专 业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神 圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看 待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再 用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同 的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。 本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局 限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识， 它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以 后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基 础。 通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实 际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道 路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设! 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发 展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的 贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，
外贸单证实训总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 在考试结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。 在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后
的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。 这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们
今日大事件——老友重逢 昨天是中秋节的前夕，我灵光一闪，如果在这个中秋节里和小学同学好好聚在一起那真是太美好了! 我的朋友圈可真多，虽说约了不少的小学同学但是有空在一起聚聚的也就那么两三个，也难怪有人说初中的生活是紧张。 新的一天到来了——中秋节。“喂，刘德高你到了吗？哦，好不急，我等你” “请问是刘福鑫吗？你到了没，没有啊，那好，待会见”已经下午一点多了，本来是约在两点到的，我却早早地到了，见到分隔2个月的朋友难免有些小小的激动。在这川流不息的人群中，我眼睛一票就看到与我相伴六年的朋友，我疾步如飞的朝他们走去，挥着手，诶，我在这！虽说我那动作有点夸张但是我就是这样的人。无论时隔多久，我对他们当年的热情依旧没有改变。夸张动作让所有的路人的目光都集中在了我的头上，老同学刘福鑫、刘德高还有孟华龙，没想到他们来时就在同一个地铁上相遇了，这一切说来都是缘分呐！ 我们一起到的图书馆寒暄了几句我赶忙插入话题：“你们在哪读初中？”不出几秒，立刻有几位“好哥们”回复了。有的在梅苑中学，有的在武珞路，答案可谓是五花八门。说完了就读的初中，我们又互相开始比较三天长假的作业量。一位说：“我们《勤学早》要写11页，还有好3张试卷，再加周记，谁有我牛？”结果，这位“作业君”当之无愧地爬上了“作业最多者”的宝座，人人都望尘莫及。说完了这一切，我们都没有什么新鲜事可聊了，便回忆起了过去美妙的小学生活，也想起了几位和大伙特别要好的同学，也有不少的人说，希望回到小学。顿时，大家都不发话了，沉默了足足三分钟。 我打破了沉寂，说道：“小学虽然美好，但我们要好好把握现在这三年，不要在怀念小学时让这三年偷偷溜走，使得我们再一次追悔莫及。”同学们明白了我的意思，表示同意我的看法。
外贸企业跟单员实习小结 Ctrl+D，我们将第一时间为大家提供更多关于2015年实习报告的信息，敬请期待！ 点击查看:True 相关推荐：| | | | | | | | | | 外贸企业跟单员实习小结 在xx公司做实习的跟单员已两个星期有余，对于xx公司的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。 一、对于工作流程的认识 Xx纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样品生产出来之后，负责样品检测。由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装。确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。 作为实习生，我的主要任务是认识Xx的各种产品，了解
其所需要的各种辅料。从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况。目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解。 二、实习体会 首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为Xx公司的一份子，我就应该努力为Xx谋福利;作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为Xx公司的发展提出自己的建议。工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的一句话：基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼! 其次是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货!这就需要跟单员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真严肃，
外贸实训总结 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
外贸业务实训总结 这学期学校给我们安排了 X个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务。虽然这门课只有X个课时，但却给了我莫大的帮助。在理论的基础上让我们进行实际操作，让我们对外贸业务的流程更加的清晰，有了更深层次的了解。 在这次的实训中，我们一人扮演5个角色，完成了整个外贸业务操作流程。这5个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责。这个刚开始让我手忙脚乱，经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任，让我几乎放弃。但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗。于是，我重头开始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒。最后终于做完一遍任务。这让我信心大增。 在经过思考之后，我开始做第二遍的业务。这次思路清晰了了很多，让我在做的过程中比第一次顺利了许多。这让我开始注意很多外贸业务流程的细节。 进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容。分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同。 由于这是模拟的外贸业务，所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题，例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判。因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程。 在开始的外贸业务流程中，我的成绩不是很理想。于是我在想，到底问题出在哪里。后来我发现我忽略了好多的问题。在做第一遍业务时，我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分。首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中，有许多需要认真计算的内容，例如：报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤。其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了，因此在进口或出口前，我们要做好进口或出口的预算表。这是极其重要的。
外贸单证实训 模拟实训报告 指导教师：刘亚玲 班级：10国贸3班 姓名：曾伟玲 学号：1032221345 经贸系 2012年5月31日
一、实习目的 是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 二、实习时间 2012年5月28日到5月31日，为期四天。 三、实习地点 北区综合实训楼301教室 四、实训内容 主要是制做货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票等一系列的单。下面就我个人的实习内容详细介绍一下。 1、保险单的填写 我首先填写的是保险单，就只需根据制作出口货物明细表正常填写就可以了，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他了。 2、汇票的填写 汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记不能马虎。 3、商业发票的填写 一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确。 4、装箱单的填写 装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。 5、海运提单的填写 提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。 五、实习体会及收获 通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种单证的写作格式，语言表达习惯，
高一作文周记经典 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 高一作文周记1 每个人心中都有那么一件永远不能忘却的事情，然而，我也不例外，那件事我久久不能忘却。 那是一次考试，本来就害怕考试的我，得知要考试后，我的心里无比紧张，我就怕我的成绩不好，老师找我谈话，家里人吵我。 然而，一天又一天的过去了，我的心情更加紧张，当考卷发下来是，我看着那张卷子，觉得那卷子并不是很难，但是我的紧张但并没因此减少。 我就是在那既害怕又紧张的时间里，把考卷做完了。心想：这场考试终于过去了，心情一下轻松多了，可是，当时卷发下来，心情比考试前还要紧张，看着别人的分数一个比一个高，我的心里很不是滋味。下课后，老师让我到办公室找她，卷子带上，我到办公室把卷子递给老师，老师说：“你平时很努力，可是你的成绩就是上不去，是你马虎还是不会。”老师望向我，我说:“老师我不是不会，只是……”老师看着我问:“只是什么。” 我就说：“只是我害怕考试，每次一听说要考试，我就怕考不好，还很紧张。”老师一直看着我，说：“你害怕，是你把成绩看的太重要，其实你没那必要怕，不管在哪考都一样，你就想你是在做平时的作业，也不必紧张，越是紧张越是写不对，错的就越多。” 我说：“这样真的行吗?”老师说:“你的学习态度不错，但不能因为
考试不好而放弃，你只要不断努力，才会更好，考试没有什么可怕的你要相信自己能克服。” 自从和老师谈过之后，我明白了：不能失落，不能失望。这件事我久久不能忘却，是老师一直鼓励我，激励着我，给我力量，我永远不会忘记。 高一作文周记2 考试总是让人欢喜让人愁。中考已成为历史，不知落榜酸楚的学子们聚到了一起，我也是其中的一员。我的分数让人倒，可我还是来了。我该欢喜还是该愁。 领导说，进入高中就哟接受军训的洗礼，洗去我们以前的幼稚。可我并不这么认为。这只是高中生活中的第一件不平事。给别人钱，让人来教训自己! 在我们这个山高皇帝远的地方，我并认为军训可以达到所希望的目的，只是一种形式而已。我也因此而吃了不少教官的苦头! 军训啊军训，夺走了我对高中生活的大部分美好憧憬。而那仅剩的一点也让那个“唯分数是真理”的老师个抹杀了。但她个给了我高一大部分情感。 我喜欢海子沧月那些写极端的文字，于是我以一篇缅怀初恋情人的文章让同学们对我刮目相看。都说我是受了80年代萌芽的影响。也是因此她肯定地认为我是一个不学无术的登徒浪子。 她经常和我单独交流说，别学贾宝玉，男儿应该有志气，整日让姑娘围着不会有出息的。或者说你们这个年龄的萌动我是能理解的。这些
外贸跟单员的实习报告 一、实习目的 为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。 三、实习步骤与内容： 工厂： （2）裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。 4）计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。 （6）板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计 （8）物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等 外贸部： xx、下达生产通知书。 生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。 ①、原计划错误； 5、交期延误： 客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，（或增加，或减少）。有规格上的。（产品描述，鞋图等）。有交
期的变更。（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接受？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。 制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。 其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！ （三）勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动，。“万事开
国际贸易实训总结及心得 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本
单证实训心得体会 精选范文:单证实训心得体会(共2篇) 在十五周考完试后，我们这个学期的理论课就到此结束了，但我们的接下来的生活并不会因此而很无聊，我们迎来了我们梦寐已久的实操课程，我觉得揪下来的日子是充实而有意义的。 从十六周到十九周，由我们国际经济与贸易（货运代理方向）的老师轮流指导我们在课室和实训楼进行实训。我觉得，在校期间，学生应该在学完理论知识的基础上进行一定量的实操是非常必要的。在次过程中我们对各类的单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等单证都会有比较熟悉的认识，当我们真正的走上岗位的时候不会感觉到很陌生，对以后的工作是非常的有帮助的。因此，我们应该认真地履行实操的要求，努力完成各种单证的缮制，不仅有利于我们巩固本学期所学的《海关通关实务》和《国际贸易实务和国际结算》的专业知识，更有利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，有利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如,在填写报关单的时候，有些细节总是填不对，包装种类、征税性质、随附单据等等；信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。 总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。 另外，我想说说我在实操过程中的一些比较有代表性的地方： （1）一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。
作文周记10篇 期末考试结束，就是我们班整天想着的暑假来。暑假发生的事情实在太多，但有一件事还深深地印在我的脑海里，那就是那次钓鱼的时候。 那是一个下午，我和爸爸百无聊赖地打起斗地主，他打，我看。忽然爸爸突发奇想的说：“不如我们去钓鱼吧。”我心不在焉地说：“无聊无聊，还不如打斗地主呢。”爸爸心意已决，直接一把把我抱到楼下卖渔具的地方。买啦两个钩子，然后拿把菜刀去竹林切竹子。把线栓上去，这样就成一个简易的鱼竿。 开始钓鱼，我们把刚挖上来的蚯蚓做鱼饵，扔进水里。我性子急，没有耐心，放一分钟左右，我忍不住，就把鱼竿拿上来见蚯蚓少一点，但没有看见鱼，我再钓，来回几次，还没有看到。再看看爸爸十分平静，一动不动地看着水面，仿佛只要鱼露出头来，就要被抓。我也学着爸爸的样子，仍然一直也没有钓到。爸爸对我说：“要把鱼钩扔远点，最好在湖中央。”我按爸爸说的去做，果然钓到很多鱼。 这件事情告诉我：做任何事都要有耐心，否则再怎吗努力也是白费。暑假发生的是实在太多但这件事我不会忘记。我喜欢钓鱼。 暑假，我和爸爸妈妈要去青岛玩，因为我晕机，所以我
们选择乘火车去青岛。 上火车没几分钟我就交到不少好朋友。其中，和我最好的那个好朋友老家和我的老家都在重庆，并且咱俩性格相投，比如：她带纸牌，她喜欢用纸牌盖房子，然后用一张纸牌来把纸牌盖的房子打倒，她教我后，我也喜欢上这种玩法。 那天晚上，我们俩兴奋得睡不着觉，最后咱俩决定一起熬夜。我们一起看夜景，一起玩纸牌，一起玩电脑。 第二天早上，咱俩听说中午就要离别，我们俩决定好好地珍惜着最后的时光，你不知道咱俩听到“晚点”这个词时有多么高兴。 最后要走时，我和她还是留影，我还想留她的电话，妈妈说不留，这以后可能就再不会遇到，你只要记住你们一起度过的快乐时光就够。 妈妈说：“旅行的意义不只是看风景，而且还有在旅途中遇到的这些可爱的人。” “她该回信了吧，我寄去的信都快一周了呀！”中午我一放学就在窗口望着邮递员平时常经过的地方，心里期盼着身穿绿色衣服的邮递员将我好朋友的信送到我家的信箱。一阵熟悉而又亲切的车铃声，从远处带来我的希望。我急忙抓起信箱的钥匙，往楼下跑。来到信箱前，我按捺住心中的激动，打开信箱，可里面除了一层厚厚的灰尘外什么也没有了！下午放学回家，望着夕阳，心里一阵失望。“叮咚，叮咚”
外贸跟单员实习报告的范文(4) (2)要拥有团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 (3)要懂得基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会特别深刻。 (4)要学会为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
(5)要对自己有信心。相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢?只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差!在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。 / 模板,内容仅供参考
国际贸易实训总结 国际贸易实训总结 为期一周半的国际贸易与实务实训差不多结束了，不能讲完成得非常圆满，然而有一点能够确信的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的差不多流程，同时巩固了所学的理论知识，切躯体会到了商品进出口贸易的全过程。 事实上，讲确实，还没实训之前内心总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是非常清楚。因此，我就先在网上搜索了建交函的范文，明白了差不多格式以后，然后就依照操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，因此所花的时刻也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来讲最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要明白计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来依旧在老师的关心下，才寻到了咨询题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我明白了细心认确实重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地寻出错误的缘故。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要依照合同差不多条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，依照审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的咨询题并陈述改证的理由。那个过程需要依照合同，把信用证和合同相比较，认真认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是依照信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，因此对这一环节依旧比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我依旧碰到了一些咨询题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是依照单证一致，单单相符的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，依照银行的通知书，推断银行是付款依旧拒付，依照开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。 这就是这次实训的整个过程，回忆这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我明白得了付出之后所收获到的欢乐。这次的实训是结束了，然而，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！