【优质】201X年5月大学生销售实习报告-优秀word范文
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！
== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==
201X年5月大学生销售实习报告
精心整理了《201X年5月大学生销售实习报告》，望给大家带来帮助!
这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开始，我就很激动，也很认真，抱着满腔的热情和好奇，认真的去对待，因为我知道，这样的机会来之不易，平时都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，善于发现问题，勇于解决问题，耐心听取别人的见解!虚心向我们的导师请教!
实习内容：
本人以201X年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
3,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
竞聘报告范文（精选） 一、本人基本状况： 本人今年×岁，xx年参加工作，xx年入党，中国人民解放军×××研究生，硕士学位。在部队历任战士、班长、区队长、参谋、政治指导员、政治教导员、营长等职。荣立个人“三等功”四次、群众“三等功”两次、优秀“四会教练员”两次、优秀共产党员和优秀党务工作者各一次，多次被评为优秀机关干部和基层带兵干部。xx年被我校后备军官教育学院聘为校外“辅导员”，主要承担国防生的军事训练课教学。xx年以来连续三年组织我校国防生独立担任教官完成了近25000名普通学生的军训任务，取得了优异的成绩，受到了全校上下的一致好评。xx年由×××正营职保管队队长转业到学校武装部(后备军官教育学院)担任国防生班主任工作，今年四月份在我校学报发表“浅析由国防生担任学生军训教官的几点优势”论文一篇。 二、对本岗位的认识及个人优势： 联勤办公室是武装部(后备军官教育学院)联系上下、协调左右、服务学生的一个综合性科室，是教职员工的服务员，是领导的参谋和助手。 主要职责： (一)负责拟制部门的工作计划、总结，以及各类请示报告及会议文稿; (二)负责学院各种财产及国防生档案的管理; (三)负责武器及各类训练器材的管理与保障;
(四)负责“双拥”、“人防”及兵役工作。 (五)完成领导交办的其它工作。 本人的优势条件：一是从事过政治指导员和政治教导员工作，具备坚定的政治立场，具有必须的政治思想素质和较高的思想政治觉悟，能识大体、顾大局，正确对待大是大非。二是有12年的机关参谋工作经历，有较强的文字功底，有严谨的机关工作作风，有很强的组织、协调和办事潜质。三是武装部(后备军官教育学院)与部队工作具有很多的相同和相似之处，经过近年来的工作接触本人完全有潜质胜任本职。四是本人有强烈的事业心、职责感和敬业精神，应对国防生教育管理工作中不断出现的新状况、新问题，能够及时调整工作思路、改善工作方法。 三、基本工作思路： 1、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，发奋加强政治理论学习，不断提高自身的政治素养，为服务教学工作打下坚实的思想基础;坚持理论联系实际，发挥自身优势发奋探索国防生管理教育工作的特点和规律，使我校国防生培养工作再上新台阶; 2、摆正位置，发奋当好领导的参谋和助手。工作中必须多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位;既充分尊重领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化推荐;对领导交办的工作必须做到事事有回音、件件有着落，加强与各处室的工作沟通，协调好与各处室之间的工作关联，发奋营造一个和谐的工作氛围;
Word高级排版技巧 一、使用样式统一文档风格 样式的作用 样式就是应用于文档中的文本、表格和列表的一套格式特征，它能迅速改变文档的外观。当应用样式时，可以在一个简单的任务中应用一组格式。 例如，无需采用三个独立的步骤来将标题样式定为 16 pt、Arial 字体、居中对齐，只需应用“标题”样式即可获得相同效果。 用户可以创建或应用下列类型的样式： 段落样式控制段落外观的所有方面，如文本对齐、制表位、行间距和边框等，也可能包括字符格式。 字符样式影响段落内选定文字的外观，例如文字的字体、字号、加粗及倾斜格式。 表格样式可为表格的边框、阴影、对齐方式和字体提供一致的外观。 列表样式可为列表应用相似的对齐方式、编号或项目符号字符以及字体。 使用样式的关键操作 对文字应用不同的样式 如果要改变文字的样式，可应用已有的样式，又称为内置样式。如果找不到具有所需特征的样式，可以创建新的样式，然后再应用。 修改样式 若要快速的更改具有特定样式的所有文本，可以重新定义样式。例如，如果主标题是 14 磅、Arial 字体、左对齐并且加粗，但您后来决定将其改为 16 磅、Arial Narrow 字体并且居中，那么您不必重新设置文档中每一个主标题的格式，而只需改变对应样式的属性就可以了。 请注意，如果改变了文档中基准样式的某项格式设置，文档中基于此基准样式的所有样式都将反映出这种修改。 也可让 Microsoft Word 自动修改样式，即由 Word 检测是否更改了包含样式的文本的格式，如有改动，则自动更新此样式。Word 自动更新样式时，所有具有此样式的文本的格式都将更新，以便与您对文本格式所做的改动保持一致。建议应用过样式的用户使用自动更新样式。 指定后续段落的样式，将使新产生的段落继承上一段落的样式。 制定段落的大纲级别将有助于使用文档结构图、大纲视图，生成文档目录。 使用“样式库”预览和应用不同的样式 如果要应用来自其他模板的样式，您可以使用“样式库”来查看整篇文档的效果。然后，您可以根据需要，直接从样式库中应用样式。您也可以查看显示选定模板中的样式的示例文档，或者查看模板中使用的样式的列表。 将样式保存在自定义模版中 任何 Microsoft Word 文档都是以模板为基础的。模板决定文档的基本结构和文档设置，例如，自动图文集词条、字体、快捷键指定方案、宏、菜单、页面设置、特殊格式和样式。 共用模板包括 Normal 模板，所含设置适用于所有文档。文档模板（例如“模板”对话框中的备忘录和传真模板）所含设置仅适用于以该模板为基础的文档。 二、查找与替换的高级功能 使用 Microsoft Word 可以查找和替换文字、格式、段落标记、分页符和其他项目。可以使用通配符和代码来扩展搜索。 使用通配符查找和替换 例如，可用星号 (*) 通配符搜索字符串（使用“s*d”将找到“sad”和“started”）。
竞聘报告优秀范文 竞聘报告优秀范文1 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好!首先非常感谢能给我这次宝贵的竞聘机会，通过这次竞聘演讲锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想。 我叫***，今年**岁，本科学历，中共党员，现担任 *********。首先，我简单介绍一下自己的学习工作经历。 大学期间，主修******，为了扩展思维、丰富知识面，利用业余休息时间又辅修了*******专业，并都取得毕业证书，同时担任过班级的文委、体委和组织委员，并组织过多项活动，大学时期的学习锻炼为我今后工作打下了坚实的基础。******年大学毕业后进入******工作，担任******，主要参与了******的开发项目，并对产品做了大量的质量改进工作，**年*月担任****，负责产品技术、质量工作，期间全权负责开发了****，**年*月担任******，担任****以后全面负责****的各项管理工作。 多年来的产品技术开发和车间管理工作经历使我在各方面能力都得到了锻炼和提高，对于竞聘*******一职，我认为我还是具备基础条件和一定优势的。 一、工作作风踏实、认真负责，具有较强的业务水平和工作能力。
在不同的工作岗位上我始终兢兢业业、尽职尽责，担任*****期间，能够将技术理论与实践相结合，多次对操作工人进行培训指导，并深入装车现场解决各种质量问题。 近几年****销售旺盛、产量年年攀升，车间的组织协调生产的压力非常大，作为车间主任我精心组织、充分挖潜，以身作则，深入一线带领广大职工加班加点生产，鼓舞员工的积极性，车间始终保持着高效率、快节奏的生产，圆满地完成了各项经营指标和生产任务。做好车间日常管理工作的同时集中精力致力于提高产品的质量水平，完成了多项工艺改进、技术革新项目。 二、勤于学习、善于思考，具有较强的开拓创新意识和适应能力。 车间是管理的综合体，涉及方方面面，制造部任何管理制度在车间的管理中都有所体现，所以5年来在车间主任的岗位上工作对我锻炼非常大，使我受益匪浅。特别是从***车间调动到****工作，两个车间的人员素质状况、作业环境、产品加工工艺等等反差极大，在**车间一年半的工作锻炼中，各方面能力素质都得到了明显的锻炼和提高。****年***月到***车间，很快适应车间环境、熟悉产品加工工艺，调整部门管理人员职责分工，对班组结构进行合理调整，制定完善管理制度、调整劳务费发放办法等。改善提升产品加工工艺条件，有计划、有步骤地提高现场管理水平。一年半的时间里我过的非常充实，遇到问题、积极思考、找出最佳方案、解决问题,车间整体进步明显。锻炼意志、提
大学生消费情况报告 班级：XXXXXXXX 姓名：XXXXX XXXXX XXXXX 日期：2017 年1月2日
目录 一、前言 (3) 二、调查目的 (3) 三、采访概况及分析 (3) 四、调查结果 (5) 五、大学生奢侈品消费状况原因与分析 (6) （一）在校大学生奢侈品消费结构的特性： (6) （二）大学生奢侈品消费结构中存在的问题： (6) 六、问题分析及解决 (6) （一）社会方面 (6) （二）学校方面 (7) （三）家庭方面 (7) （四）个人方面 (7) 七、激励存在 (7) （一）根据需要层次理论分析 (7) 1. 需要层次理论的优点 (7) 2. 需要层次理论的缺点 (7) （二）根据双因素理论分析 (8) 1. 双因素理论的优点 (8) 2．双因素理论的缺点 (8) 八、结束语 (8)
一、前言 随着经济社会的纵深发展，在大众传媒影响力日益扩展的背景下，当代大学生作为社会中一个比较特殊的消费群体，具有比较特殊的消费心理。他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者, 他们的消费观念更为直接的受到名人/影视作品等的影响。 大学生针对奢侈品的消费特征通常被认为具有双重性：一方面，他们在占用社会资源方面居于劣势，经济能力尚未独立，消费受到很大的制约；另一方面，又有着旺盛的消费需求和相对超前的消费观念。这两方面的矛盾使得他们的消费行为存在不少问题。大学生的奢侈品消费状况、消费观念与消费模式，对未来我国经济的发展，奢侈品消费文化的构建都会产生极其重要的影响。 为真实了解当代大学生奢侈品的消费水平、状况，把握大学生奢侈品消费的心理特征和行为导向，培养大学生形成科学、理性、文明、责任的新消费理念，促使他们成为新消费运动的践行者、推动者，具有积极的现实意义 二、调查目的 大学生消费问题正逐年为高校及国人所重视，作为收入很少的学生群体其购买力却在逐年增加，奢靡攀比之风日益增长，其消费结构和消费能力是否合理发人深省，我既是以此为出发点，以问卷调查及采访等形式确定高校大学生奢侈品消费情况调查与分析为课题的社会实践，其意义和目的在于通过对部分高校的实地调研及调查、研究、分析。 三、采访概况及分析 为了对大学生奢侈品消费情况有比较全面准确地了解，我们开展了研究。并对商丘工学院在校大学生进行了奢侈品消费情况的问卷调查。本次调查共发放问卷45份，收回有效问卷45 份，有效率为100%。其中男性大学生占53%，女性 大学生占47%。 调查问题主要包括客观选择题，设计费的经济来源、月消费状况、消费支出情况及其消费观等多个方面。旨在让同学们了解当代大学生的消费、理财。本次
某某某 求职意向：平面设计师 生日：1992.3 XX ：某某市区 XX ：123456 XX ：123456 教育背景 2011.09~2015.06 营销学 本科 ● 会计学基础，税法，成本会计，财务会计， ● 会计电算化，特殊事项会计， ● 中级财务管理，会计英语，审计， 会计电算化，经济学，税务学等。 工作经验 专业技能 个人评价 2012.10~2015.06 网络部 项目名称：爱存 软件环境：jdk+tomcat+spring 项目描述：本系统采用ssh 架构，mysql 数据库。提供一个线上的p2p 平台。 项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存项目功能的重新设计和编写。 2012.10~2015.06 网络部 项目名称：爱存爱贷 软件环境：jdk+tomcat+spring 项目描述：本系统采用ssh 架构，mysql 数据库。提供一个线上的p2p 平台。 项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责项目功能的重新设计和编写。 自我学习能力还是比较强的，想做的事很认真。专业知识扎实，有积极的工作态度，能够独立工作， 又有团队精神。具有良好的文化素质，在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作， 稳定地进步自己的工作能力。 自我学习能力还是比较强的，想做的事很认真。专业知识扎实，有积极的工作态度，能够独立工作， 又有团队精神。具有良好的文化素质，在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作， 稳定地进步 专业技能：会计从业资格证书、助理会计师资格证（初级会计师资格证）。 语言技能：CET-4、普通话二级甲等。 软件技能：计算机《二级MS Office 高级应用》《二级Access 数据库》证书。 其他技能：中国音乐学院五级证书（已学至九级）。
个人简历
基本资料 姓 年 名 龄 ::::::::::::: 性 身 别 高 男
现居住地 毕业学校 个人信条：做事先做人 能力+努力+机会=成功
计算机技能 ? 学过计算机应用基础、数据库原理、操作系统、计算机网络与应用、VC++ 、 SQL Server2000 、软件工程 ? 能进行电脑硬件、软件的安装以及局域网的维护 ? 精通 Photoshop 等图像平面处理软件的使用 ? 熟悉各类操作系统，并熟练运用 Word, Excl 及其它 Office 系列办公软件 ? 熟悉 FrontPage、Dream weaver 网页编辑软件的使用 ? 熟练地运用 SPSS11 统计软件进行数据统计
技 能
个人经历
学习经历
奖励情况
实践与实习 2003-2004 2003－2004 参加校电脑平面广告设计（Photoshop）和电脑办公自动化(Office)培训 参加图论与网络优化设计、数学建模 数据库设计（制作图书管理系统） 、文件检索实践（教育工程论） ； 毕业论文：掌纹识别之图像细化——Matlab 程序实现
社团活动 ? ? ? ? ? ? 参加青年志愿者常常深入社会，为社会奉献一份爱心 积极参加学校组织的反邪教活动 积极组织并参与系各个晚会、运动会的举办 暑假曾在超市做过促销 参加系组织的义务家教活动 参与系报设计、编排、以及定稿
经 历
个人爱好 爱 个人简介 我性格开朗、思维活跃；待人真诚、可靠，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充 满热情,任劳任怨,勤奋好学,敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。 联系方法 家庭电话 移动电话 家庭地址 OICQ E-mail 好 特喜爱足球、音乐，也喜欢读书、书法、旅游、游戏、时政、以及各项运动等
个人简历
竞聘演讲稿优秀范文（2篇） 一、XX年优秀竞聘演讲稿范文 尊敬的各位领导，各位评委，各位同事： 大家好! 现在我手里这几张纸上的文字，是我有生以来第一次亲手敲击出来的竞聘报告书，因为从来没有写过，所以我还特意上网查询了一下竞聘报告的概念。上面说，竞聘报告也叫做竞聘演讲词,是竞聘者竞聘某一职位,在公开或特定的场合,面对特定的听众所发表的用以阐述自我竞聘条件,优势及被聘用后的工作设想和打算的演讲报告。 这里面讲到了：竞聘报告也叫做竞聘演讲词，我觉得这句话非常适合现在的我，因为今天我到这里来，其实就是以竞聘的名义，展现自己，让大家认识我，知道在你们身边，有一个名字叫做郝飞的东北小伙子，他正在从稚嫩走向成熟，这就足够了。 首先，我也要同其他的竞聘选手一样，由衷地感谢组织给我提供了这样一个展示自己的机会，我很珍惜，更觉得荣幸。 下面，简单介绍一下自己。我叫郝飞，1983年7月出生，黑龙江人，大专学历。xx年7月毕业于大庆石油学院石油工程专业，同年7月参加工作。首先在大路沟作业区天128井区担任实习技术员，在实习过程中，先后在天一增、天一转、路一转任站点操作员工、天128井区任井区维修大班操作员工、井区资料员、井区兼职培训教师等。xx年1月，调任大路沟作业区生产运行组安全员至今。 我本人此次竞聘的岗位是厂质量安全环科节能管理岗。竞聘这个岗位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。 我的第一个有利条件是：属猪。 之所以提及自己的属相是猪，是因为有时，我真的觉得自己好笨。
每当头顶着月亮完成领导交给的工作，第二天却发现自己写的材料那么空洞，想法那么幼稚。我渴望迅速的成长起来，所以我极其认真的对待领导教给我的每一项工作，我属的是一头只有24岁的猪，一头年轻的猪，一头充满斗志的猪，就像作业区吴华经理曾经对我讲过的一句话：年轻，犯的错误都是美丽的。难道属猪。不正是我的优势吗?! 我的第二个有利条件是：近视。 父母和朋友都很吃惊从小在城市里长大的我，怎么会那么快就适应这穷山恶水的工作环境，其实去年刚刚参加工作的时候，我曾经一个人偷偷的蹲坐在山间唯一的那条油路上后悔过，鼻子酸酸的。那时候脑子里根本就没有王进喜，只有我大学时候的女朋友。是工作让她离开，再也没有回来。可是，当我平静下心情，用125度近视的双眼望着山间天边的日出，我发现，自己真的喜欢上这里了，因为我喜欢安静，喜欢思考，喜欢这连绵的、深沉的山。也因为，我乐观，我近视，我眼中的世界才更加完美。 我的第三个有利条件是：转行。 其实大多数人都不会想到，只有一年零四个月工龄的我，转过一次行。刚刚参加工作的时候，我是以实习技术员的身份分到大路沟作业区的。实习期满后，因为学的是石油工程专业，作业区领导把我调到了技术组进行专业实习。可是，因为参加了一次作业区组织的安全演讲比赛，并获得了第一名，作业区领导看到我对安全工作的认识比较深刻，所以就把我又调到了生产运行组当起了安全员，虽然一个月少了200元的技术津贴，可我还是很愿意，因为比起技术岗位的枯燥，这份充满挑战性的工作，更适合我。而有了石油工程专业知识基础的我，做起安全工作，要更得心应手的多。 下面是我对竞聘岗位上岗后的工作设想： 1、节能工作和环保工作一样，是大型企业单位未来发展的重中之重，这是大势所趋，是实现可持续发展的必要手段。所以，对节能工作的宣传力
银行竞聘报告优秀范文3篇 竞聘制度的有效建立能够实现能岗匹配,使得每一个岗位配备有合适的人,每一个人都有合适的岗位。本文是笔者为大家整理的银行竞聘报告优秀范文，仅供参考。银行竞聘报告优秀范文篇一：尊敬的各位领导、同事： 您们好!首先我非常感谢行领导给我这个展示的机会。同时，也对各位领导和同事们对我一贯的关心、支持和帮助，表示最诚挚的谢意!我叫XX，现年XX岁，中共预备党员，经济管理专业，大专学历。我今天竞聘的岗位是XX分理处会计主管。 参加今天的公开竞聘，我认为，我具有以下优势： 一是具有较为扎实的专业知识。参加工作来，我一方面虚心向老同志请教会计基本知识和业务技能，一方面自学了银行业务书籍，逐步熟悉和掌握了农行会计基本知识、内部业务和内控管理要领，提高了自己的政治素质和业务水平，拥有了为客户提供优质高效快捷服务的本领和技能。 二是参加工作两年多来，通过工作实践，总结出相对的工作经验。在工作中我始终把保持原则，细心谨慎，不折不扣执行规章制度作为一项准则，认真处理每一笔业务。 三是我对我们银行这几年的发展方向、法规政策也有一定的了解和把握。我能做到坚持制度，廉洁奉公，明确责任，搞好团结。
四就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新鲜事物，有开辟创新的潜能，有满腔的热情和朝气蓬勃的心态。 农行兴盛，我们有责。拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”农行给了我一个展示自我的舞台，那我就应该“舞”出一段精彩的旅程。所以我今天勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，我将做以下几点打算：一是积极为XX农行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作;努力学习各种新知识，适应形势发展的需要，全面提高自身素质，以优质高效的工作业绩来回报我行。 二是认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合的原则，保证工作质量以及工作效率; 三是拓展服务理念，打造优质服务品牌。全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范，从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。 四是坚持内抓管理、外抓营销并重，促进内控和业务共同发展。 以上是我对主管会计工作的理解，由于我尚不是会计主管，也没有参加过这方面的专业培训，所述错误之处请各位领导给予指正。假如竞聘胜利，我将认真履行主办会计的职责，切实承担好自己所肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。假如竞聘失败，我也决不气馁，我更要以严格的标准来要求自己，不断提高自己的业务技能和专业知识，努力为乐至支行更好的明天贡献自己的力量。
导读 日，是大暑，一年 记得我一岁生日的时候得到的第一个 然后那个洋 直到我离开家去上 看到它身上布满了灰， 在一年一岁的旅途中会碰到很多人，很 又遭遇了新的容颜。 喆，是我最好的朋友，我觉得她是个特别的女孩，可我也说不清她到底哪儿与众不同，总之我就是觉得她与众不同。她的笑总像水一样徐徐散开，那是我以往认识和见过的女孩所不能比拟的笑。我们开心时会做一些很损人的恶作剧，也不管别人怎么想。看到别人中了我们的诡计后的窘样，就边笑边吹着口哨跑了，那样子活脱脱的就是两个坏孩子。现在想起来，真得有些太自私了。 雨，也是我最好的朋友，也许我真得弄不清楚“最好”到底是什么概念，总之，我心中的“最好”总有一大堆。 雨是个特豪爽的女孩，她损人的功夫特 “妈，我走了！”“唉！等等！”妈妈快步走到我面前，伸出长满老茧的手，轻轻地给我理了理头发。有几缕头发很 不驯服地翘着，妈妈就拿来热毛巾替我慰平整。 站在妈妈面前，这样近距离地看着妈 步入初中后，学习任务一天天加重，几乎每月都要进行一次月考。上了初二的第一次月考，我一下子排到了班级十几名，听人说，女孩子上了初二，成绩总会往下掉，但我不信这个邪。于是我“卧薪尝胆”，奋起直追，终于在期中考试取得好成绩。我的感言是：“人是要有一点精神的。” 这就是精神的我，永远在学业上精神的我！ A版： 我的成长史 我的好妈妈 哦！我的学业 B版： 我爱的文字 我爱的音乐 、
他的书让我知道了一个“寒，知道了“之前或之后有个大冰期，地球变成了个美丽的冰晶球，到处是大块大块 小四，我喜欢这么称呼他。他的文字里飘着寂寞的淡淡的白雪，带着花瓣的香 味。满目的香樟树影里，立夏安静地笑。落寞的风，灌满卡索银色的长袍。 我沉默地看着他们在“四”的文字里穿行，以一个旁观者的姿势， 却清晰地感觉到痛，在释闭上眼的时候，在林岚离升的 时候，在小司衣服上的污水一滴滴往下滴的时候。痛，一阵 在迷幻的背景中，安然呼吸。
竞聘报告优秀范文ppt 在公司内部竞聘岗位的情况很多竞聘岗位的时候就会用到PPT。那你的竞聘PPT怎么做才能让人耳目一新呢？第一条你的演讲内容要准确。但是，很多人都没有把握重点，一直在意一些无关紧要的小细节，比如说PPT这个小圆圈是要染成红色的，还是绿色的。其实，是你忽略了PPT的真正用途。PPT不是设计软件，只是一个辅助演讲者表达观点的工具，千万不要本末倒置。你做的PPT惊艳全场，演讲结束，收获了大家无数的赞叹，说你做的PPT效果真不错。当大家不在意你的演讲内容，而只是在意演讲形式的时候多少会有点尴尬。 我们如何保证演讲PPT过关呢? 在内容方面，首先要全面概括你要讲述的点，不要遗漏，也不要滥竽充数。最重要的是要做到条理清晰。因为在工作中，一个人能否做到有条不紊是成熟的表现。干净、利索是我们的最终目标。在演讲技巧方面你要多加练习。演讲之前多练习几次，熟能生巧不是说着玩的，要真正的付诸于行动。演讲的时候要自信，你自信的就是你对自己演讲内容的理解程度以及熟练程度。声音是你成功的重要利器声音也要尽量柔和。娓娓道来才是演讲该有的样子。怎样制作精美的竞聘PPT呢？
说到竞聘岗位PPT最先想到的是如何才能有一个有特色的首页呢？答案是不一样就是一种特色！ 首页背景采用的是一张半透明的灰白世界地图，封面如上图所示，是各种方形和圆形的点缀，虽然是点缀也是有逻辑的，保证一个大的图形在中间，周围是大小不一的同样方形错落有致的排列。整个页面排版统一才能最大化地突出主题的中心位置。这样的排版和装饰才能清晰地衬托出主题的中心位置。 竞聘类PPT目录页一定要简洁明了，一般的讲述者在这一页的停留不会超过30秒，所以简洁是第一要素，让大家一秒就能找到你今天要演讲的内容是什么，大概分为哪几个方面。最好不要加什么效果。花里胡哨的东西反而会转移观众的注意力。导致观众根本看不清你的内容，完全跟不上你的速度。你也许会说，这是观众的问题，是他们跟不上你的节奏。如果你是这么想，那就大错特错，整个演讲节奏都应该由你来控制，你才是主导者，所以观众跟不上都是你的责任。 然后就是PPT的过渡页了，过渡页是什么作用呢？简而言之就是承上启下的作用。这里的背景图片以及设计必须要与前面的首页、目录页保持一致。前后一致才是完整统一的必要条件。过渡页页主要是要告诉观众们你接下来要讲什么内容。也许有的人就会问了，
????????日期：第期 圣诞老人的传说在数千年前的斯堪的纳维 亚半岛即将出现。北欧神话中司智慧，艺术，诗 词，战争的奥丁神，寒冬时节，骑上他那八脚马 坐骑驰骋于天涯海角，惩恶扬善，分发礼物。与 此同时，其子雷神着红衣以闪电为武器与冰雪诸 神昏天黑地恶战一场，最终战胜寒冷。据异教传 说，圣诞老人为奥丁神后裔。也有传说称圣诞老 人由圣?尼古拉而来，所以圣诞老人也称 St.Nicholas.因这些故事大多弘扬基督精神，其出 处，故事情节大多被淡忘，然而圣诞老人却永驻 人们精神世界。 每年圣诞节，圣诞老人骑在驯鹿上，圣童手 持圣诞树降临人间，随着世事变迁，作家和艺术 家开始把圣诞老人描述成我们今日熟悉的着红 装，留白胡子的形象。如今,圣诞节已经成为一个 全民的节日。圣诞老人已经成为圣诞节最受喜爱 的象征和传统。他赶着驯鹿，拉着装满玩具和礼 物的雪橇挨家挨户给每个孩子送礼物的快乐老精 灵的形象已深深地留在人们的记忆中。 1.据说大约在十六世纪，德国人最先把长 青的松柏枝拿到屋中去摆设，后来，德国传 教士马丁路德把烛放在树林中的枞树枝上， 然后点燃，使它看起来像是引导人们到伯利 恒的星光，如同二千年前的东方三博士依照 天上的星星找到耶稣一般。今日，人们已经 改用小灯泡代替蜡烛。 2.传说在很久以前，有一位农人，在圣诞 节那天遇到一位穷苦的小孩，他热情地接待 了孩子，这个小孩临走时折下根松枝插在地 上，松枝立即变成一棵树，上面挂满了礼物， 用来答谢农人的好意。 西 方 人 以 红 、 绿 、 白 三 色 为 圣 诞 色 ， 圣 诞 节 来 临 时 家 家 户 户 都 要 用 圣 诞 色 来 装 饰 。 红 色 的 有 圣 诞 花 和 圣 诞 蜡 烛 。 绿 色 的 是 圣 诞 树 。 它 是 圣 诞 节 的 主 要 装 饰 品 ， 用 砍 伐 来 的 杉 、 柏 一 类 呈 塔 形 的 常 青 树 装 饰 而 成 。 上 面 悬 挂 着 五 颜 六 色 的 彩 灯 、 礼 物 和 纸 花 ， 还 点 燃 着 圣 诞 蜡 烛 。 红 色 与 白 色 相 映 成 趣 的 是 圣 诞 老 人 ， 他 是 圣 诞 节 活 动 中 最 受 欢 迎 的 人 物 。 西 方 儿 童 在 圣 诞 夜 临 睡 之 前 ， 要 在 壁 炉 前 或 枕 头 旁 放 上 一 只 袜 子 ， 等 候 圣 诞 老 人 在 他 们 入 睡 后 把 礼 物 放 在 袜 子 内 。 在 西 方 ， 扮 演 圣 诞 老 人 也 是 一 种 习 俗 。 圣诞夜又称平安夜，即圣诞前夕 （12月24日），在大部份基督教社会是圣 诞节日祝节日之一。但现在，由于中西文化 的融合，已成为世界性的一个节日。 届时，千千万万的欧美人风尘仆仆地赶回家中 团聚。圣诞之夜必不可少的庆祝活动就是聚会。大 多数欧美家庭成员团聚在家中，共进丰盛的晚餐，然 后围坐在熊熊燃烧的火炉旁，弹琴唱歌，共叙天伦之 乐；或者举办一个别开生面的化妆舞会，通宵达旦地庆 祝圣诞夜是一个幸福、祥和、狂欢的平安夜、团圆夜。 圣诞之夜，父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长统 袜里。在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。圣 诞夜传统上是摆设圣诞树的日子，但随着圣诞节的庆祝 活动提早开始进行，例如美国在感恩节后，不少圣 诞树早在圣诞节前数星期已被摆设。 神 秘 礼 物 圣诞树 圣 诞 夜 习 俗
篇一：大学生word简历模板+参考范文 应届大学毕业生word简历模板 毕业生求职通用简历模板 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 应届毕业生word简历模板（参考范文） 个人简历 自我评价：本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责， 积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体 协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。 在校期间任职情况： 1999．9——2000．6 在班级担任班长职务 2000．9——2001．6 担任系学生会副主席 2001．9——2002．6 担任学生会副主席、班级体育委员 2002．9——至今担任班级组织委员 社会实践和实习情况： 1999．11——2000．6 辅导某初三学生各门功课，在一段时间的辅导、合作中，该学生的各门功课成绩均有提高，深受该生家长的好评。 2000．6——2000．9 在xx市电影公司实习，负责办公室的日常事务，从事人事和企业行政管理，在实习结束后，各领导给予我极高的评价并给予奖励。 2001．6——2001．9 暑假期间，在当地的市政府部门里担任办公室助理职务、处理各项管理事务，协助领导做好管理工作，受到领导们的一致好评和肯定。 2002．4——2002．8 在xx省工商行政管理局合同处实习。主办“xx省重合同、守信用企业协会”的成立，运用熟练的办公自动化设备，起草及审查各种办公室文件；编排、打印档案；打理办公室日常事务，与其他各单位、部门做好协调，协助本部门领导做好管理工作等。通过自己的努力、认真负责的完成任务，该协会被国家工商总局受予国家优秀信用组织协会。对于实习期间的工作，处长和科长们给予我很高的评价和奖励。 在校期间获奖、成果情况： 2000——2001学年荣获“三好学生”称号。 2001——2002学年荣获“优秀共青团员”称号。 2002学年荣获“实习积极分子”称号。 在实习工作中，主办了“xx省重合同，守信用企业协会”，并被国家工商总局评为优秀信用组织协会。 在校足球联赛中获得第二名 获得证书情况： 大学英语四级证书、全国计算机二级证书、秘书中级技能证书、公共关系资格证书、微软windows98产品高手、微软word2000产品高手、微软office2000办公软件专家等等主修专业课程： 社会学、逻辑学、行政管理学、人力资源管理学、人力资源管理案例、企业管理学、基础写作、公共关系学、公共计算机学、市政学、毛泽东思想概论、信息管理概论、法学基础、行政法和行政诉讼法、社会心理学、中国政治制度史、大学英语、行政领导和决策学、秘书学、行政生态学、应用写作、机关管理和办公自动化、政治经济学、公共政策学、人际关系学、谈判学、中国历代官制、中国传统礼仪文化、公共管理学、社会调查研究学、行政哲学等
从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。 竞聘演讲稿精彩开头七： 首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。 竞聘演讲稿精彩开头八: 尊敬的各位评委、各位同事大家好! 今天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我可以无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。 竞聘演讲稿精彩开头九： 各位领导： 当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。 竞聘演讲稿精彩开头十： 尊敬的各位评委、各位领导： 你们好!
改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理： 唯改革才有出路，唯竞争才有希望。 感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。 所以，我首先要在此向各位真诚地道一声： xx! -------------------------------------------------------------------------------- 竞聘演讲稿精彩结尾范例 竞聘演讲稿精彩结尾一： 踏着夏日的脚步，白色的荷花静静地又开了。我的心情格外激动，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，处风不惊，默默奉献。用一颗如荷的心，继续与圣洁同在，与生命永恒! 亲爱的朋友，如果您看到有一朵洁白的荷花，在一瓣瓣地，默默无闻地盛开，那就是我，是我们，是我们白衣天使的心!（护士长竞聘演讲稿） 竞聘演讲稿精彩结尾二： 同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！ 竞聘演讲稿精彩结尾三： 各位领导，各位评委，xx哲人说： “给我一个支撑点，我会把地球撬起”，这是对生活的自信；而我现在要说：
很久以前，人类已经发现了恐龙。但是，当时人们并不知道它们归属，因此一直误认为是“巨人的遗骸”。直到1842年， 英国古生物 学家欧文爵士用拉丁文给它们创造了一个名称， 这个拉丁文由两个 词 根组成，前面的词根意思是“恐怖 的”，后面的词根意思就是“蜥蜴”。 我们中国人则既有想象力又有概括， 把这个拉丁名翻译成了“恐龙”。 这种身上长有硬甲的小坦克似的恐龙就 叫做甲龙。各种甲龙组合成了恐龙大 家族中一支独特的类群，叫做甲 龙类，在分类学上的位置就 是爬行纲、鸟臀目、甲 龙亚目。 甲龙类是恐龙大 家族中较晚 出现的 类 群，直 到侏罗纪之 末才刚刚登上历 史舞台。
为了贯彻落实江泽民总书记关 于早日开工建设青藏铁路的重要批示，国务院 批准建设青藏铁路。青藏铁路二期工程东起青海格 尔木，西至西藏拉萨，全长1118km 。其中冻土地段约 600km 海拔，海拔高于 4000米的地段960km 。青 藏铁路是世界上海最高和最长的高原铁路。从 此，西藏将摆脱没有铁路的历史。 人生处处都是意外。 人时时都在探索，开拓。当你迈 出向前的腿时，你 如何知晓迈 开这一步后 将发生什么。当 你推开一扇门时，你将如 何 知晓门开后会有什么。 当你翻开一页书时， 你如何 知晓 书中的 内容。 人，能看见过 去能看到现在。 而我们短浅的目光 ， 却永远也 无法确实肯定地超越时光 的 步伐，哪怕是多么短暂的 一瞬。 在长长的时间 线 上 ， 我 们 的 前面永远是黑 暗的未知，不要闭了眼直 向前走去吧，为何不举起火把， 欣赏并惊讶于那曾被黑幕 遮掩 的一切呢？
大学生求职个人简历范文 大学生求职个人简历范文(1) 姓名：_____性别：女 年龄：21岁身高：168cm 政治面貌：团员专业：法学 籍贯：_____ 毕业院校：_____大学 地址：_________________________ 邮编：_____ 电子邮件：_____ 移动电话：__________ 外语水平：英语四级计算机水平：计算机二级，高级办公自动化 其他：驾照获得C照 求职意向 工作性质：全职 希望职业：律师，法务顾问以及其他有挑战性的工作 期望工资：2000~2500 技能介绍 1、熟练掌握英语并使用其与人进行沟通交流。 2、获得计算机二极和高级办公自动化证书，能够熟练使用word，excel,powerpoint等office软件。 3、较好掌握了法学专业，能运用所学到的法律知识结合我国的法律法规分析具体案例。 4、获得驾照，能够熟练的驾驶汽车。 5、对管理学的掌握有一定的自主性。
社会实践经验 20xx年7月到9月在_____市_____区人民法院实习，主要负责打字、准备庭审资料、整理卷宗等工作。实习期间，工作认真负责、细心仔细，受到了领导和同事的一致好评。 20xx年卖藏族饰品，宿舍四人从进货、宣传到销售都进行了明确分工，我主要负责宣传。这是我人生中第一次小小的创业，期间不仅积累了一定社会经验，还学会了团队分工协作的重要性，同时也锻炼了自己处理应急事务的能力。 20xx年下半年，在校园利用课余时间在校内一家饰品店做店员，主要负责帮店主进货及销售。这段经历累积了我销售经验的同时也增强了我与人沟通的能力。 20xx年暑假在武冈市给一初2学生当家教，这是我真正意义上的第一份工作，让我从中明白了责任心的重要性。 教育/培训背景 20xx年9月-20xx年7月 _____大学(全国211，教育部直属高校) 专业：法学 主要课程:商法，税法，民法，刑法，行政法，国际公法，国际私法，国际经济法，法理学，环境法，民事诉讼，刑事诉讼，行政诉讼，公路交通法，律师法等法学课程以及管理学，社会学，西方哲学等基础科目。 曾担任职务 学生会秘书处秘书，武术协会宣传委员，学校礼仪队礼仪 自我介绍
精彩竞聘演讲稿范文 一篇演讲稿耍有一个集中、鲜明的主题。无中心、无主次、朵乱无章的演讲是没有人愿听的。一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺陈，这样才能使听众得到深刻的印象。以下是由为大家整理出來的精彩竞聘演讲稿范文，仅供参考。 精彩竞聘演讲稿范文一 尊敬的各位领导、同志们，你们好！ 首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人來讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对口己的检验、学习和锻炼。下面我就把口己竞争办公室主任的一些想法, 向各位领导和同志们汇报一下。 从部队退伍后，市总工会是我唯一的工作单位，在座的各位也是最亲密的同事、朋友。 在工会工作的24年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对工会工作 一无所知的青年，到现在成长为领导一个部室的中层干部。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都得益于工会机关的良好的氛围和环境;体现了领导和同志们对我的厚爱和关心。在总工会这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对工会这个大家庭的热爱，激发了我 竞争办公室的勇气;是因为有了你们一一在座各位的支持，才树立了我竞争办公室主任的信心。特别是现在的总工会，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工 作环境，没有理由不好好工作，没有理由不再拼上儿年。竞争办公室主任我有以下优势： （一）部队生活的锻炼和多年从事机关工作，使我养成了做好办公室工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风 （二）为人正直、诚实，能善待每一位同志 （三）身体素质好，精力充沛，能吃苦耐劳 （四）在农村、部队受过锻炼，乂有较长时间的工会工作经历，特别是接管事业部近四年积累了丰富的管理经验，有较强的组织协调能力。 如果我当选，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照“管好口己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领办公室全体人员，争创一流业绩，树立良好形象, 以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任。 一、加强学习。办公室是工会的参谋部、情报部、督导部，是沟通上下，联系左右的枢纽。要发挥好参谋服务协调作用，就得不断地加强学习提高口身素质。同时抓好办公室全体人员的学习，以适应办公室工作的要求。 （二）强健的体魄、稳定的心理素质。指挥中心的工作中，随时面临重大案（事）件的现
近 年来，随着网络技术和多媒体技术的发展，网络化教育已成为现代教育的主流趋势。 在学校教育中，多媒体网络可对各种教学信息资源进行设计、处理、检索和传递，有 利于对教学资源的组织、利用和管理。基于网络的教学环境更为学生提供了宽广、有弹性且极具创意的学习空间，使得以学生为中心、基于资源及讨论交流的全新教学方法得以实现成，这对学生知识的获取、合作精神的培养以及实践技能的提高起着重要的作用，这代表着现代教学技术发展的方向。因此研究网络化教学方式及其特点，有着十分重要的意义。本文结合多媒体网络技术，提出了以建构教学理论为基础的网络化学习模式，并对模式在教学中的特点做了一些探讨。 建构教学理论认为： 知识是学习者在一定的社会文化背景和 情境下，利用必要的学习资源，通过与他人的 协商交流合作和本人进行意义建构方式获得。 强调学习不是外部刺激的结果，而是外部 环境与认知主体内部心理互相作用的结果。在 网络化学习模式中，通过创设情境，提供了符合学习需求的外部刺激，学生积极主动地同外部环境发生相互作用，使认知结构的同化和顺应过程得以发生和完成。同时，模式中还提供多种学习资源，让学生为完成学习任务而进行自主学习和问题探究，还组织开展小组协作活动，让学生合作搜集分析选取学习资源，提出解决问题的方案、合作完成项目，发现总结知识规律并对学习成果进行评价，最终达到知识意义的建构。 整个学习过程是在计算机网络教学系统上完成，多媒体网络系统提供了学习情境与资源、交互协作及反馈调控的环境。因而它是帮助学生主动建构知识意义的认知工具，而不是传统教学中教师灌输知识的手段和方法。 在网络化学习模式中，我们更多地关注学生的主动求知与实践参与，关注学生的价值观念与情感态度在学习活动中的作用，关注学生学习能力、习惯和态度的形成。因而这种基于建构教学理论的教学模式能有效地促进学生的信息素质能力的发展，提高教学效益。
个人简历
姓 名: 专 业: E-mail: 家庭住址: 性 别: 学 历: 电 话:
教 育 情 况
技 能 水 平
个 人 经 历
获 奖 情 况
自我 评价
求职 意向
个 人 简 历
一、个人信息： 姓名 性别 出生年月 毕业院校 所学专业 通讯地址 固定电话 电子邮箱 二、教育背景(从高中阶段填起)： 三、工作经历： 四、实习经历及工程实践： 时间 地点(单位) 内 容 移动电话 籍贯(出生地) 政治面貌 民族 学历
五、外语、计算机能力： 六、获奖情况(含竞赛)： 七、社会(社团)工作： 八、主修课程、专业技能： 九、兴趣、爱好： 十、自我评价： 十一、备注： 十二、附件：各种技能、获奖证书提供扫描件
个人简历
就业方向
个人资料
姓名: **** 籍贯: 政治面貌: 电子邮箱: 性别: 男 民族: 汉 专业: 爱好: 联系电话: 年龄: 21
个人评价
本人热心、善良、自信、自律、上进心强，有较强的组织、管理能力。工作认真负责，勇于承担 任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲 和力。良好的综合素质，具备复合型人才的条件。
教育背景
个人能力
具有较强的英语听说读写能力。 CET-4:合格 CET-总分428 具有初级日语听说读写能力 普通话流利 具有较强语言表达能力 2，计算机能力: 通过四川省计算机等级考试1级 熟悉Excel, PowerPoint等Office软件 3，主修课程: 现代汉语，法律基础，主要英语国家社会与文化，高级语言程序设计，日语，教育学， 教育心 理学，英美文学史，英美文学阅读，英语教学法，高级英语，英语语言学， 1，语言能力:
社会及校内实践
所获证书及奖项