一、要有新的突破
训练是以知识中最原始的基本概念为魂，以知识的内在联系为线，对学生已有的知识进行多方位、多角度的再现。在知识再现的过程中，对学生要有更新、更高的要求，使他们对旧知识有新的认识和理解。这个“新”，蕴含着学生的一种新的学习能力。
二、要抓准关键
在训练的过程中，教师的作用是给学生以恰到好处的“提示”。这一“提示”，绝非是将新知识、新内容指点给学生，也绝非讲授；而是启发学生的思维，引导他们积极主动地朝着教师提示的方向去探索、去发现、去认识、去提高。
三、要设计精当
在课堂上，教师应有意识地设计问题的情境，为学生提供更多的探索、发现的机会，有充分思考、探索、研究的时间，使他们都能积极思维、充分发挥他们的智慧和创造性。
四、要调动全体学生的积极性
在训练的过程中，教师要促使不同层次的学生，提出不同的思考方法和见解，要了解学生存在的问题、各自不同的思路，以及有哪些闪光的东西或较深的理解，教师从中得到准确的反馈，从而确定下一步训练的内容和方法。
五、要创造和谐的课堂氛围
在训练的过程中，教师要注意为学生创造更多思考、争论的机会，充分发挥他们的内在潜力，促使他们不断地产生创造的欲望。学生在不断探索发现的过程中，既有成功的喜悦，也有若干次错误或不完善的思考。教师则努力使他们在活跃的思维中，智慧的火花不断闪现，学习的积极性不断增长，数学能力随之逐步提高。
2014/1/17 电子商务平台拓展规划方案 土特产类商品电子商务推广整体计划| Lance
目录 第一章市场分析与预测 (3) 1.1 竞争对手 (3) 1.2 行业分析 (7) 1.3 目标群体分析 (8) 1.4 风险与风险管理 (10) 第二章运营策略 (12) 2.1 盈利模式 (12) 2.2 推广模式 (14) 2.3 经营发展计划 (14) 第三章项目管理方案 (17) 3.1运营团队 (17) 3.2 渠道接口 (18) 3.3 项目定位 (18) 3.4 股权分配与财务预测 (18) 3.5 人才战略与奖惩制度 (20)
第一章市场分析与预测 1.1 竞争对手 接手项目后，本人对主要的竞争对手进行了分析，他们分别是天猫、淘宝、京东商城、一号店、亚马逊，侧面分析了一下百度的两支电商产品，即百度微购和百度团购。 就整体的情况而言，这些主要竞争对手都属于网上商城类型，商品涵盖日常生活的各个角落，商品分类方式基本一致，但在展示形式、引导方式及价格策略上有所不同。下面是从前述三个角度进行分析得到的信息： a.展示形式——锁定目标人群 a1. 天猫：https://www.doczj.com/doc/093151032.html,/ 天猫的展现形式与其目标人群紧密相关。他的重头展示是两条：商品分类和品牌。商品分类是浮动跟随的，客户可以随时查看分类并进入 相应频道，另外，从天猫首页可以看出，“品牌”两个字在其页面上随时 可见，无处不在，他在不停的向用户传达一个信息：天下名品，汇聚于 此！那我们就可以清楚的分析出他的目标群体：白领、时尚人群等中产 阶层。 a2. 淘宝：https://www.doczj.com/doc/093151032.html,/ 针对于淘宝，从其框架布局来看，他实质是提供分类索引服务。在展示方面，第一注重检索，第二注重专题区块划分。他的目标群体很宽 泛，展示方式是通过预设不同的专题分类方式以适应不同需求的目标人 群，是个闭环的开放体系。
进行拓展实践工作的心得体会 20xx年的暑假才开始，天刚朦朦亮，公司的学员就出发了，前往昌平的虎峪园林山庄进行拓展实践的工作训练。 在这之前，对拓展训练的方法早有耳闻，所以心里不太紧张。到达目的地后，作为热身的第一个解套游戏更加踏实了我的心，我心里早有答案，看他们在那儿绕来绕去，觉得很好玩。就在我觉得他们可能解不了套时，程少明与陈梅的组合解开了，这让我对其中一个同事的聪明才智有了初步的认识，而在整个一天的训练中，他更是发挥了他的勇敢、有毅力、甘当人梯的优秀品质。空中抓杠，他第一个上，攀岩也是冲在最前边，而过电网，他护送了所有的人过去，自己最后一个以灵巧优美的体姿通过了电网，从而使我们取得了12个人20分钟通过电网的好成绩。 背摔是一个考验个人也考验集体的项目，我是最后一个上的，前边十一位同学都成功地倒在了同学们的胳膊上，所以我是坚信我也能。当他们说“准备好了，1，2，3”，我应声而倒，身体悬在半空的刹那，我忽然没了信心，不是对自己，更不是对同事们，而是一种谁都无法支配这时的我，很难过。恍惚间，我已被同学们稳稳地接住，所有人的心都踏实下来，也为集体通过这一项目而欢呼雀跃。作为站在台上的人，他需要有把生命交出去的勇气，又要有对台下的人充分的信任，并敢于走出这一步；而台下的人，他们掌握台上人的生死安全，他们的努力、他们的坚持，是在挽救一个人的生命，还有什么比
生命更宝贵的呢？所以，多少个庞大的身躯如石头一般砸在了他们的胳膊上，他们咬牙忍住了疼痛，坚信一定能让他们平安。 所以，团结就是力量，坚持就是胜利，这话用在这儿最恰当。个人的力量是有限的，而集体的力量是无穷的。一个人离开了集体，或是集体里的人不够团结，其中某一个环节不够严谨，都有可能出现危险。在实际生活中，作为领导，要相信下属的力量，给予他们充分的信任，他们在自己被肯定的同时，一定会努力发挥自己的潜能，齐心协力地干好所交给他们的任务。而领导要明白，离开了群众，你就不成为一个领导，你也就没有发挥你领导才能的场地，你就什么也不是。你的成功，是整个集体共同努力的结果，你能把重任交付给某人，你也是给了他成才的机会。在这个项目进行总结的时候，老师问我们：“你们还记得是谁给你们解开了手上的绳索吗？”有的人还记得，有的人忘了，其实老师是想提醒大家，无论什么时候，都不要忘记帮助过自己的人，尤其是成功的时候。 空中抓杠是一个挑战自我的项目。在3、4极大风中爬上六米高的园盘上，人站在上面摇摇欲坠，紧张得都不敢放开手，但在大家得鼓励下，我站到了悬崖边，远处是我抓不着的单杠，我没有退路，只有纵身一跳，单杠与我失之交臂，我悬在了空中，耳际传来同伴们的鼓励与安慰声，我倒坦然，因为我朝我的目标努力了，我勇敢地跳出了这危险的一步，我在前进的过程中体验到了最长距离的无助，对心灵是一种震撼啊！通过这项活动，让我明白，在前进的过程中，我会被逼到背水一战的地步，不管胜利的希望有多渺茫，我都要迈出这一
声乐入门的基础训练(1) 节选吴振江编写 合唱艺术是由人声的多个声部组成，有着无限感染力和丰富表现力的优美和声。发声方法的统一，声部之间平衡、和谐的训练，是获得优美和声的基础。合唱训练强调发声方法的统一，其目的是消灭个性，实现共性。为了较好的掌握发声方法，现将几个合唱团指挥声乐训练指导内容，结合个人学习体会，归纳整理出本文。供合唱爱好者参考。 一、呼吸训练： 呼吸是歌唱发声的基础和动力。歌唱呼吸是要根据乐曲的长短、强弱、快慢、感情的表达而安排吸入和呼出的量，并进行有意识的控制。这与无意识的说话呼吸显然不同。 （一）、呼吸要领： 1、姿势：练声前，要开胸、立腰、松肩，切勿胸腔憋气，一般要求站立练声。坐着练声时，后背要离开座椅靠背，上身挺直，只坐椅凳的三分之一，正襟危坐，全身放松。 2、深吸气：两手叉腰，口鼻张开，作深呼吸。手要感觉到腰腹部有向外的张力，胃部以下有下坠感，气沉丹田。
3、急吸气：眉毛上扬，眼睛睁大，鼻孔张开，开口急吸，作惊恐状。腹腔有抬的感觉，同时还有个对抗点，横膈膜向下抻，腹腔及腰带周围有酸胀感。 （二）、训练方法： 1、慢吸慢呼：两手叉腰，口鼻张开，作深呼吸后控制一下，然后通过齿尖隙“丝丝”徐徐放气，越慢越长越好，坚持到快没气时，一下将余气放掉。练习的要点是学会对气息的控制。长期训练可使徐徐放气时间越来越长。 2、快吸慢呼：作惊吓状，口鼻张开，急吸后控制一下，然后通过齿尖隙“丝丝”徐徐放气，。方法如上。 3、快吸快呼：短促时间内快吸快呼，有跑步后上气不接下气的感觉，俗称“狗喘气”。长期坚持训练可以取得急促换气，轻松自如，不露痕迹的效果。 4、循环呼吸：在合唱延长拍时，若气息调整不足，要求合唱团员互相错开换气时间，不露痕迹的偷换口气。 （三）、注意事项： 1、注意换气的部位：一首歌曲在何处换气，如何换气是表现歌曲魅力的重要组成部分，要听从指挥的指导，标注好换气位置。
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2017年2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该
企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意 向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 2017年3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同 2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。 五、大客户费用预算 1、广告物料：15000元 2、礼品：25000元 建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： （1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的明信片、扑克牌、鼠标垫等，或其他礼品:5000元 （2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
什么是拓展训练？ 拓展训练，又称外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。 拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。 拓展训练的课程主要由水上、野外和场地三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。 训练通常有以下四个环节： 1、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。 2、个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。 3、团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。 4、回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。 拓展训练的显著特点有： 1、综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。 2、挑战极限。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"极限"。 3、集体中的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。 4、高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。 5、自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。 6、通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。
拓展训练实践心得 拓展训练圆满完成，虽然时间短暂，却收获很大，感受颇深。这不仅仅是一种单纯的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念的传承。使我开阔了视野，增长了知识，身心受到一次大洗礼，衷心感谢公司给我这么个机会，令我难忘，受益匪浅。 首先培训更新了我们的知识，康继鼎教授的《系统工程在管理中的应用》讲座，让我明白了管理的学问和一个系统的目的性和整体性，使我明白了什么事都要先看整体，一个良好的系统“关系”才是最重要的，而且必须把握“用人得当”的原则，才能体现优化整体的效果。了这些新的理念，让我收益不少、豁然明白了其中的道理，这对提升我的管理能力和层次有很大的帮助。 回顾拓展训练的全过程，历历在目，参加的活动有:蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水、逃生墙，每一次“游戏”以后，都有不同的体会和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的进步，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的.精神，特别是逃生墙，面对4.2米高的墙，任凭你的能力再强，你也不可能翻越，但是集体的力量却很大，团队中的所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，不管有多难，大家都没有一个人放弃，在面对两次犯规重来
的困难下，除了感动，就是那份坚持，最后我们四十多人仅用了10分多钟就成功的翻越了逃生墙。 一个优秀的团队必须有明确的目标，一个完美的团队都会以团结为核心思想，一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，计划性是一个团队取得成功不可忽视的因素。比如蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水这几项活动中都要先有个整体的构思，把活动结合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，首先必须要有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待，其二必须有上进心，无论是职业技能或各种知识的吸取，都需要通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力，其三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要有一颗感恩的心，感想帮助过自己的人，同时尽自己所能去帮助别人，其四必须提倡和强调团结和合作，不管是部门内部还是部门之间，只有精诚团结，把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1＞2的可能，我们的工作才会一步步的跃上新的台阶。 通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想不到的事情，过去的我
基础训练（一）班级：姓名： 一、填空： 1．六千五百零六写作（）。七千四百三十六写作( )。 二千零一十写作( )。五千零九写作( )。 2．4个百和5个一是（）; 3个千，6个百和7个十是（）; 8个千和8个一是 ( ); 2 个千，6个十和5个一是 ( )。3．在○里填上>、< 或＝。 7分○80秒 1021○1009 4000克○4千克 半小时○30分 987○1234 1千克○600克 4．（）分= 4时 1时=( )分 1分=( )秒1千克＝（）克5．按从大到小的顺序排列下面各数。 1011 889 998 911 1101 ( )>( )>( )>( )>( ) 6．6831= (6000) + ( 800) + (30 ) + ( 1 ) 9543=( ) + ( ) + ( ) + ( ) 5480=( ) + ( ) + ( ) 7069=( ) + ( ) + ( ) 7．最大的三位数和最小的三位数的和是（）。 8．一万是( )位数，它的最高位在( )位上。 9．7400是（）个百，2080是（）个十， 10．写出5002前面的三个数( )、( )、( )。 11. 写出钟面上所指的时刻． 二、把正确答案的序号填在（）里。 1．看一场电影的时间大约是（）。①2小时②20分③200秒 2. 下面（）是时间单位. ①米、分米、厘米②时、分、秒③千克、克 3. 3000是（）可以看成①30个千②30个百③30个十 三、竖式计算并验算。 387＋604 895－647 1000－643 526＋5778 四、文字题 1．比653多87的数是多少？
2．比223少219的数是多少？ 3．875比999少多少？ 4．560减去一个数得65，减去的数是多少？ 五．应用题(18分) 1．同学们栽树，三年级栽85棵，四年级栽78棵。五年级栽的比三、四年级栽的总数少27棵，五年级栽树多少棵？ 2．食堂买来70千克黄瓜。吃了一些，还剩3筐，每筐9千克。吃了多少千克？ 3．小明家买蜂窝煤，第一次买30块，第二次买63块，如果每天烧7块，这些煤可以烧几天？ 4. 新华书店有儿童画册1300本。上午买出86本，下午卖出114本，还剩多少本儿童画册？(用两种方法解答) 5. 小明做三道题用了2分10秒，小华做同样的三道题用了时间比小明的多30秒，小华做要多少时间？ 6. 学校买了32把笤帚，分给高年级20把，剩下的平均分给中年级和低年级．中年级和低年级各分到多少把笤帚?
拓展训练课心得体会 发布者:曾庆城发布日期:2011-06-17 什么是拓展?拓展是石，可以敲出星星之火；拓展是火，可以点燃希望之灯；拓 展是灯，可以照亮前进之路；拓展是路，伴随您走向成功。 在整个学科中主要分为课程理论学习了解，游戏活动锻炼，徒步茶山竹海实践。因此在每个环节都有不同的体会。 一、课程体会 这是老师上拓展课训练的时候，给我们讲的一句话。此时就深深的吸引了我，然后又播放有关的幻灯片和欣赏了拓展训练的一段视频，特别是哪个破冰过程使我们都深有感触。然后你给我们讲解了一个团队和群体的区别，使我们知道了什么是团体，团体有哪些特征以及要成为一个团体所具备的条件。也对拓展训练真正的理解了它的含义，而不是刚开始想的那样，仅仅是体能训练。接着又介绍了拓展训练的几个活动项目，都使我们大开了眼界，真想自己也能亲自的体验一次。记忆犹新的还是团队文化建设，在规定的时间里，每个队都在积极地参与，队员也积极地配合。团队角色分工；我们是一个团队，我们需要分工。训练一开始，老师就对本班学生进行了分组，我们重新组成了一个小团队，首先我们就是通过自愿原则和推荐形式，选出了队长然后我们要起队名，口号，队标，队歌，及其内容的介绍。接下来我们要做的是在短时间内跟我们队里每一位新队友认识。分工合作这种参与是全身心地投入，大家把团队的荣誉看得非常重要。最后就是团队文化的展示……，我们响亮的说出了我们的队名，介绍了我们对的文化，唱起了我们的队歌。 这些就让我体会到：1、优秀的团队应该有一个优秀的领导，有一个共同的目标愿望，以及为了实现目标而制定的计划。2、团队中的沟通特别重要，是有相互进行充分的沟通，才能最大的发挥各自的潜能，用我们共同的智慧去战胜困难，去完成任务。3、合理分工，相互配合，在一个团队中，每个人只有分工不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们队才会做到更好！ 二、游戏体会 地雷阵，盲人方阵，挑战60秒等游戏。看是简单，但每个游戏都是个人无法完 成的，都要靠团队合作才能完成。在第一个游戏中，规定时间内我们没有顺利通过，老师叫我们分析原因，问道我们当处在绝境的时候，你是怎么想的？就没有前进的路，也没有后退的路。经过十几分钟的分析后，老师做了总结：“当我们 身处绝境的时候，要敢于挑战，敢于尝试，走出一条新的道路，最后在走向成功”。第二个游戏中，每个人都积极地配合，在加上有了第一次失败的经验，终 于在规定时间内，顺利完成了任务。每个人都高心的跳了起来。当游戏都结束后,老师和我们进行分享。分享成功的喜悦,分析失败的原因,总结经验与不足,寻找潜
拓展实践总结报告 王银风经过大家的共同努力，为期两天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩的很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，收获了友谊和汗水，使我受益匪浅。在这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，只是通过学姐学长了解到一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。 在训练开始之前，我们便听从老师安排分成了三大队，然后每队各自为自己的队伍选一个队长和一个秘书，并且想出自己队的队名和口号。我认为我们训练开始时的第一个游戏增加了我们队的团队合作能力，为接下来的游戏做好了基础。每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。拓展训练的项目对我来说最大的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每一个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队目标。 在本次拓展训练最后一个高空环节，最让我感动。无论是谁上去，底下都有好多人鼓励他/她，保护她/他。这也让一些害怕上去的人勇敢的挑战了自己。当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能伸出这样的团队而骄傲自豪，一种强烈的集体归属感深深影响着我。我想，如果没有每一个队员的支持配合，鼎力相助，也许自己跟本无法完成。成功的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。 这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得到的经历。在训练中也能看到每个成员的成长与改变，每个成员在项目进展中都都增强了客服困难的信心和勇气，提高了面对困难却坚韧不拔进行到底的决心，锻炼了每个队员的胆识。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。 我很感谢能通过学校的拓展实践活动有这样一次生科的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我想想，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵手共同去客服，因为我坚信：团结就是力量。
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其它客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企
业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等 进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的 员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单 位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员 应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定 的决策权，如：了解该企业员价格变更情况，了解该单 位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实 力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事 宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各 种变化，并及时单位领导反馈；
拓展训练课程教案 时间：年月日（周）第3.4节班级：教师：刘亚男 教学内容1.热身项目：萝卜蹲 2.体验项目：挑战120 教学目标1.认知目标：认识团队协作的重要性 2.技能目标：提高学生身体协调性，腿部力量 3.情感目标：加强学生间的理解与沟通，提高意志力，增强学生集体荣誉感 重点难点重点：团队的沟通与协调配合难点：步调与节奏的整齐划一 课的部分时 间 教学内容组织教法 准 备部分20 分 钟 一、课堂常规 1.整队集合，点名 2.师生问好 3.宣布本次课内容及任务要求 4.安排见习生 二、热身项目 1.萝卜蹲 项目布置： 将学生分成四队，成一个大正方形，每 队人成一横排，指定一队颜色萝卜开始 统一下蹲，同时要念，再指定别的萝卜 队做另一动作，目标要一致，依此类推 但不能马上回指。以一实例加以说明。 有红、白、黄、绿四堆萝卜，白萝卜先 蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲， 白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白 萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们 马上要开始蹲且口中一样要念之后他 们可以再指定下一个但不能是白萝卜。 （为增加趣味性，可命名为蔬菜，水果 或者人物。） 组织队形： 要求： 集合迅速整齐、精神饱满 见习生要求： 1.了解课的内容要求 2.记好笔记，参加力所能及的练习 3.观看拓展过程，参与课后总结 注意事项： 萝卜蹲 行动，口令要求同时，统一 不能马上回指 一、挑战120 （3项内容连续完成，120秒成绩及格， 时间最短者获胜） 教学步骤： 1.讲解挑战120要求 2.学生自行组织练习
基 本部分65 分 钟 1.蛟龙出海 项目布置： 每组队员站成一排，相邻的左右腿绑起 来，侧向前行共同完成25米距离的行 程，以队首先到者为胜。 2.不倒森林 项目布置： 每组队员围成一个圈，每人手中一根长 塑胶杆并立于地上，所有人按特定顺序 围着圈向前移动，要求所有人在移动的 同时松开手中的塑胶杆，由身后的队员 来抓住塑胶杆使其仍立于地上不倒，要 求连续8次即算完成。 3.排山倒海 项目布置： 每组成一路纵队站立，由队尾队员将球 经过前一个人的胯下给队友，前一名队 友再经头上继续向前传递，队首接到球 后即刻跑到队尾继续传递，直至最初的 队尾站在排头，以用时少者为胜。 教师公布竞赛结果，作简要评价。 二.项目分享要点 1．沟通的重要性，急躁抱怨情绪 2．时间管理，压力管理 3．成功与失败的原因 4. 不抛弃不放弃，坚持的意志力 5. …… 蛟龙出海（图示） 不倒森林（图示） 排 山倒 海 （图 示） 注意事项： 蛟龙出海：绑好鞋带，注意安全 不倒森林：不能抓杆，倒杆则重新开始 3.组间竞赛 4.分享 点评 结束部分 5 分 钟 一、集合放松 二、整队小结 三、归还器材、宣布下课 组织队形： 要求：1、集合迅速整齐，收好球 2、认真听老师讲评 器材布绳子、塑胶杆、篮球若干；背摔台，绑手带，垫子一块课后小结
实践拓展部工作总结 在这半年的紧张与忙碌中实践拓展部与其他部门一起完成了学院的学生工作，积极为同学和老师服务，同时培训了一批优秀的学生会成员。 这一年的工作可谓紧张而又忙碌，因为各个部门都有很多活动，每一次的活动我们部门都会积极配合别的部门的工作。我们部门的主要工作现总结如下： 1）开学后进行了部门人员的换届以及纳新等工作,为学生会增添了一股鲜活的力量，同时为以后更好地开展工作打下了基础2）我们实践部这学期的主要工作是2013年寒假期社会实践的开展及相关工作，和各年级负责人强调了社会实践开展的目的与要求，让每一位同学能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解，并在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。 2）第二个工作负责学院各年级同学素质拓展学分的认证工作，我们部门详细核对各班级上交的材料，对与虚报瞒报的同学我们进了批评教育，并和导员认真沟通工作方面的进展情况。 3）第三个工作对于大四毕业生的素质学分我们进了认真检查与核对，对于分数不够的同学我们及时通知并督促他们交齐了相关材料。确保他们能够顺利毕业，最终在我们的努力下大四毕业生素质学分全部合格，并顺利通过了学校方面的检查 4）第四个工作我们部门与学院大二负责人一起就本学院暑期社
会实践的开展忙碌着，积极和同学交流并解决同学的相关疑问，认真准备暑假社会实践开展所需要的相关材料 5）平时我们部门主要是和学生会的其他部门一起来完成学院学生的相关工作 最后谈谈自己总结的几点经验吧，这也是自己在活动中与工作中摸索的一点浅淡的经验： 1. 在做事的时候，能自己做的就自己解决，不要有种依赖的感觉，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获的更多。 2. 要懂的“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始做时会有新鲜感，坚持到最后才是正确的，例如在学生会中，有的人经过种种努力最后进入了，可是时间长了。厌倦了，什么事都不做。那你为何当初那么努力的选择加入呢？所以要积极的做好自己的事情。 3. 团结协作，共创精彩。团队的力量永远是最强大的。 4. 全心全意为广大同学服务。做好领导、老师与同学之间的纽带。以微笑面对每一个人，这样会更好。 实践拓展部 时间：2012年6月 负责人： 联系方式：
模特基础训练课程 模特常识新丝路2016-01-10 09:14:58 我要分享 [摘要]形体对于一个模特来说是非常重要的，可以说就是模特的基本要素和吃饭的招牌。模特练什么？练的就是形体。身体重要的5部分即手部、胸部、腹部、胯部、腿部。 一、形体训练 形体对于一个模特来说是非常重要的，可以说就是模特的基本要素和吃饭的招牌。模特练什么？练的就是形体。身体重要的5部分即
手部、胸部、腹部、胯部、腿部，并且这几个部位是特别容易变形和衰老，所以锻炼和呵护是绝对必要的。 腹部：腹部脂肪堆积是衰老的信号，最难控制。两种锻炼腹部的简单方法：一种是双膝弯曲，两脚平搁在地板上，利用腹部肌肉，往前收缩背部，然后坐直，再将身体放平，躺再地板上，连做8次。另一种是两腿向前，伸前坐在地板上，双手搁在身后，身子略向后倾，使背部保持弯曲状，然后将两腿抬至离地约30厘米，象骑自行车一样做踩踏板的动作，注意每次都须将腿伸直，左右脚各做10遍。坚持锻炼可以修正和保持形体。 胸部：胸部是女性美的突出特征，要精心保护它的标准曲线。锻炼胸部有两种简单的方法：一种是做在椅子上，两手握紧桌边，两肩尽量撑开，胸部挺起，撑起6秒钟，重复3～6次。另一种是双手拿毛巾两头，双臂平伸，用力拉直毛巾，放松，再拉直，做10～15次。 手部：模特的手要保持一定柔软度，所以要不时的匀手，压手。并且尽量不要让你的手泡在洗衣粉里，伤害你的皮肤。 模特的臀部、胯是比常人要活络的部位，很多模特都知道，要练习顶胯，却不知道如何才能真正的达到顶好胯。顶胯是为了胯部的美感和臀部运动的美感。顶胯练习只是更加明了的表现骨骼运动原理。要是达到在自然行走间流露出胯部的美感，基本训练是少不了的。
电商网站平台大客户拓展方案电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； (5)保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 (1)销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； (2)计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家; 为保 证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。
四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期2017年2月一3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等；(4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权口：了解该 企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向， 评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期2017年3月一4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。
20XX级团队素质拓展训练课教案 课次：第 2 次授课人：石明辉 一、课的内容 1、课堂常规 2、队列训练 3、运动保健操 4、团队素质项目拓展之搭桥过河 5、讨论、小结、分享 二、教学目的 通过课堂常规，给各队长提供组织管理的锻炼平台；通过队列训练，一方面养成学生良好的站姿，另一方面给学生提供组织管理的平台，让多数敢说话；通过教授常见保健操，使学生得以了解平常保健方法、手段；通过团队素质项目拓展，加强团队内各成员的沟通交流，促使各团队学会分析讨论问题，进而提出解决问题的方法；通过讨论小结和分享，进一步促进团队内部的沟通交流，使团队养成完成任务后分析总结的习惯，从中提炼有益的信息，指导今后工作学习和生活。 三、教学方法：讲解、体验 四、教学过程： 第一步：课程常规——由各团队队长整理队伍，师生问好，安排见习生，教师宣布课的内容。 第二步：队列训练 教师强调队列训练注意事项，各团队自行带开，各个队员逐一进行组织，教师巡回检查指导组织情况。 第三步：运动保健操 教师结合专业特点讲解可能产生劳损的关节、部位，并教授能够减缓、抑制疼痛常用的保健手段和方法，并与老师共同练习。 第四步：团队素质项目拓展之搭桥过河 项目任务：每个团队利用仅有的木块（木块数量比团队人数少1），尽可能用最快、最短的时间使团队每个成员从河的这一岸（起点）到达河的另一岸（终点），同时木块也须到达河的另一岸（终点）。 项目规则： 1、团队每个成员身体任一部位从开始到结束的整个过程不得碰触河面，单脚（手）落地一次，将减少1个木块，两次，减少2个木块，以此类推。 2、最后以团队完成任务时间先后排名次。 第五步：讨论小结和分享 1、每个团队在5分钟时间内对团队完成项目情况进行小结。 2、每个团队派代表或自行到台前进行经验分享，限时3分钟。
户外实践拓展活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 户外实践拓展活动方案1 一、前期准备： 10月17日，石玲去南郊公园踩点，了解了烧烤要注意的事项，并初步确定活动预算; 1、采购组(采购烧烤所需的物品及食材)：石玲、周立婷、吴凑平、邓海丽、孙颖璐、谢敏、张伟， 2、组织组(组织大家前往活动地点、安排好灶台)：李璧初、施婷、栗磊、余娜、安思懿， 3、宣传组(进行整个活动的拍照、宣传工作)：徐莉萍、周立婷、谢丹， 4、后勤组(主要负责活动后的卫生扫尾工作)：邓海丽、张叶莹、江越、李文艳。 二、活动过程： (一)、22日，上午9点由组织组准时组织同学前往活动地点，并安排好分组灶台。 (二)、疯狂烧烤 每组开始准备生火，洗菜，紧锣密鼓的展开烧烤。 (三)、寿星掌厨 本月班里有五位同学过生日，为他们准备了一个惊喜。待大家烧烤接近尾声时，由主持人石玲随机指出这几个同学进行惩罚，惩罚他们带
上预先准备好的厨师帽，为全场的同学烧烤食物，同时其他同学要对他们进行赞美，以表祝福。然后，由生活委员吴凑平送上祝福卡片。 (四)、活动过程中，宣传组进行拍照、宣传，努力抓拍每个精彩的瞬间。 (五)、结束后，由后勤组进行工具的回收，以及现场卫生的打扫。 (六)、由组织组安排大家返程回校。 三、活动总结： 此次南郊公园的烧烤行取得了圆满的结束。同学们组织有序，热火朝天的达到了预期的效果，每个人都吃在其中，乐在其中。这与每个成员，每个小组的认真组织是分不开的，让大家觉得我们都是参与者，也就加强了归属感、存在感。同时，前期准备的工作也还存在一些不足，有些分工没有落到实处，以后也会加强这一点改善。大三了，大家聚到一起的机会也越来越少了，希望我们能多多组织一些集体的活动。 户外实践拓展活动方案2 活动主题：热爱生活、关爱同事! 活动目的和意义：通过这次烧烤活动丰富同事们的业余生活，加强同事之间的联系，增进同事之间的感情，使我们的团队成为具有凝聚力的大家庭。 一、流程与时间安排 1、日期：20__、03、19(下午2点——6点) 2、地点：___
体育拓展训练课教学构思 一、设计理念 本课坚持“健康第一”的指导思想，以学生发展为中心，把学生主动发展放在突出地位。对学生的情感、意志品质和行为习惯方面的要求更加具体化、显性化。体育与健康课程从育体向育体与育人有机结合是本课的教学理念。在教学中，以“游戏”为载体，围绕着“素质拓展”这一主题，层层深入，使学生在开放式教学环境中学习，发展个性培养良好的人际关系与创造思维能力。同时，采用分组教学形式，让学生自主学习、合作学习、探索学习等方式，尽可能地让学生成为课堂的主人，体现学生的主体性，教师的主导性。如在游戏中，采用的任务式的教学模式，教师是学生学习的引导者、合作者和促进者，让学生主动的参与到游戏中，积极思考、探索，相互讨论、合作，充分发挥了学生的主体作用，使学生在游戏过程中学会交流沟通、信任与合作，培养团队协作精神。 二、教学目标 1、运动参与：让学生积极主动的参与到运动中来，活跃思维，保持高昂的学习热情。 2、身体健康：增强体能，掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能，培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯。 3、心理健康：培养学生自尊、自信、勇敢、团结的精神，具有在活动中勇于展示相互协作的愿望和行为，能遵守规则，表现出活泼的精神面貌。 4、社会适应：与同伴和谐相处，团结奋进，共同努力，在活动中表现出合作探究的行为，培养良好的团队协作精神和社会生存能力。 三、课的重难点： 重点是让学生在练习中体会到合作学习的特点，学会与他人合作进行各种游戏的方法。 难点是在合作练习的过程中个人与集体的关系的处理，个性与共性的和谐发展。 四、教法运用 针对课的教学目标和学生的实际，遵循“从学生的发展出发，培养想像创新能力”的教学理念。在教学过程中，主要采用以下几种教学模式： 1、情境教学：创设情境——场地的变化，激发学生改善环境和学习的兴趣。 2、自主教学：给学生以自由、自主的活动和想像空间，发展学生的创新能力。
拓展实践空间追求深度体验 综合实践活动课是一门实践性、开放性、生成性很强的课程。在实施综合实践活动的过程中，我们注重课程实施对学生发展作用的有效性，拓展实践空间，追求深度体验，切实实现综合实践活动课程的价值，为学生的成长打开一扇窗，使他们透过这一窗口去认识自然、关注社会、感悟人生。几年的实践,我们探出了一条以课改促实践，以实践出特色、以特色求发展的教育改革创新之路。 一、健全教研组织营造课改氛围 综合实践活动课程的研究是一个长期而艰苦的工作，实施中感到困难较多。为了有效地引导教师及时解决课改中存在的困惑，我们从以下三个方面入手。 1．找准综合实践活动课难以实施的瓶颈。 实验开始期间，综合实践课往往被其它学科占用，名存实亡。其原因： (1)教师在观念上不能转弯，感到虚幻，认为无处下手。 (2)课程资源不足，教材中有些内容实施起来较困难。 (3)教师综合素质有待于提高，驾驭活动的潜能有待于发掘。 (4)有些活动主题涉及人数多，教师有限，指导不能到位。 (5)受中考指挥棒影响，家庭和社会上的看法不一致，评价机制尚未健全。 (6)开展社会实践活动，人力、物力、财力付出较多，但回报却是隐形的。 2．确立综合实践活动课顺利实施的支撑点。 (1)转变观念。把综合实践活动课列入教学计划，开足活动课时。 (2)强化管理。每学年制定综合实践活动方案、计划、制度，教师参与活动有考核，学生学习有评价。 (5)专家引领。聘请专家来校，讲述新课程理念，指导活动过程。
(6)培训骨干。在课程实施中首先培训骨干教师，再充分发挥骨干教师的引领和指导作用。（骨干教师由6人发展到27人）每学期组织全体教师利用双休日举办一次新课程理念培训，研究地方课程、校本课程、综合实践活动课程的实施方法以及课程资源的整合运用。 (7)资料收集。实施过程中的资料的收集与整理系列化，每学年建档成册。三年来已收集整理成册的有98余本。 (8)评价机制。对教师课程实施的科学性和质量进行评价，评价结果记入教师业务档案。 3．提供综合实践课发展创新的保障。 加强综合实践活动课程的管理，制定必要的保障机制，使教师在教学中实践,在领悟中进步，在收获中创新。 (1)组织保障：成立以校长为组长的研究小组，教学副校长亲自参与策划和实践。每个年级均有综合实践活动研究小组，负责拟定活动方案并予以实施。 (2)课时保障：课时计划落实到班，活动时间有集中安排也有分散安排。 (3)经费保障：学校对综合实践活动，课程研究等投入了一定数量的经费。 (4)制度保障：制定相应的奖励制度，对取得一定成果的，给予奖励。 在实施综合实践活动过程中，教师历经了三个时期，即适应期、发展期、创造期，感受到了教育改革焕发的生命活力与时代气息，更感受到新的教育理念在教学各环节中的激烈碰撞。 二、提倡因地制宜，挖掘课程资源 综合实践活动课程的实施，必须有一定的课程资源为支撑。于是，我们在实施“研究性学习”、“社区服务与社会实践”为核心主题的过程中，本着“立足学校，辐射周边，人为我用，地为我用，资源共享，健康发展”的思想，深入了解学校周边的工业、农业、风土人情等，确定了学生观察、调研、实践的场所。以学生的需要为实际出发点，就地取材，科学合理地挖掘与利用身边的课程资源。 1．研究地方课程，整合课程资源 在实施综合实践活动的初始阶段，我们选用了湖北省九年义务教育新课程实验教科书《综合实践活动·学生活动资源包》（中华工商联合出版社，华中师范大学出版社）。选用了全国教育科学“十一五”规划2006年度教育部规划课题《生命教育》（人民出版社）。还选用了湖北省地方课程劳动与技术、信息技术、科技等。这些课程资源无疑为我们开展综合实践活动起到了指导、引领、示范的作用。教师们经过认真的研究，从中获得启示，并结合实际将资源整合，创造性地挖掘新的课程资源，开展了丰富多彩的实践活动。 2．自编校本课程开发课程资源 在实施综合实践活动的过程中，我们认识到综合实践活动的内容越是源于学生自己、源于学校特色、源于生活实际，综合实践活动就越鲜活，越有生命力，越能体现教育所追求的价值。因此，我们大胆实践，就地取材，从我们周围的环境和各项活动中去挖掘更多的有价值的课程资源。例如： （1）根据教材开发地方课程资源