蓝色版块“千万豪宅拍卖”操作策划思路
（讨论稿）
一、背景和现状
当前，蓝色版块作为天津市的一个知名项目，已经在消费者心目中树立起了比较鲜明的产品定位和形象，而且蓝水假期一期的全面入伙和蓝调街区的的成功销售，也为蓝色版块奠定了良好的基础。然而随着蓝水假期一期的全面入伙，二期指状楼的接近清盘和蓝调街区的存量无几，当前蓝色版块销售的全部任务都集中在二期的点式高层上，是我们下一步工作的重点和难点。
我们发现，从营销的角度上点式高层的产品属性于蓝色版块的定位有所差异，其中主要表现在：
1．从单位价格上，蓝水假期的市场价格普遍在六、七十万左右，而点式高层则高达一百二十万以上，如此大的价格差已经造成了产品定位的根本性差异，也让客户一时难以接受；
2．点式高层作为高层产品，与蓝水假期一直以来的的多层、小高层产品大相径庭，也与梅江整体的建筑类型区别开来，可以说是“梅江唯一的异类”，与客户“来梅江选择低层低密度住宅”的思维惯性有所冲突；
3．点式高层230平米大平层的建筑形式是一种“非典型”的建筑产品，在天津市范围内也属罕见，让部分客户难以接受。
我们认为正是由于点式高层以上三大特征，导致了目前消费者对其认同度较低，销售情况不畅的现状。因此，我们经过研究，认为当前急需的解决问题点是：
1．重新塑造蓝色版块点式高层的市场形象，准确定位成百万级别的超高档产品；
2．重点阐述梅江高层产品所独有的产品优势。
因此我们的着力解决手段是
首先重新在市场上定位点式高层产品，以“上东MANSION，位于梅江上空的百万豪宅，蓝色版块2004升级新品”的产品形象出世，同时通过深化产品优势，为百万身价寻找价值基础。之后是强化产品的市场高度，以上东MANSION四座顶层住宅做“千万豪宅拍卖”，一次拉高整体市场地位，引发市场强烈关注。
我们希望本次“拍卖”活动能够达到的效果是：
1．引发市场对“蓝色版块〃上东MANSION”的强烈关注；
2．改变消费者对于蓝色版块的产品认识，树立“天津顶级富人区”的地位；
3．拉动上东MANSION平层部分住宅的销售；
4．对抗奥城和卫南洼等大型项目的冲击。
二、活动流程
一、亮相阶段
采用集中时点全城亮相的方式，短时间内最大力度地冲击市场，由此为后面的炒作打下良好基础。亮相的推广与和形象比较夸张和适度放大，强调产品的冲击力度。
二、争议阶段
主流媒体迅速反应，开始争议式的炒作，主题是从千万豪宅现象讨论天津房地产市场是否开始产生泡沫和富人消费心理对社会的影响。此时产品广告急需释放位于梅江的天津市第一个千万豪宅进行拍卖的信息。
三、认知阶段
广告和软文同时释放千万豪宅的价值构成，从产品面积、地段、户型到设施，说明千万豪宅产品是物有所值，并不是盲目消费和暴富心理，讲述“天津市富人区中的顶级豪宅”的定位。
四、等待阶段
基于客户心理层面，推出“顶级人群，你别无选择”的主题，强化紧迫感和产品对于客户的心理价值。最后以“成功只有一次机会”来最后强化拍卖前的紧张气氛。
五、放大阶段
如果拍卖成功，则采用悬念式的方法进行放大，“上东MANSION，别人看到只是表象，成功永远都是秘密”以寻找那个不愿透露姓名身份的买家的方式，进行拍卖效果的集中释放。
如果一旦流拍，则以“神秘买家制止拍卖，千万名宅花落有主”的方式结束本次活动，同时推广主题改为“从今天起，在上东MANSION体会成功”。然后迅速转到“蓝调街区四月全面开放”的主题上。
三、推广手段
本次推广的手段是靠着有争议性的话题引发市场的关注，在悬念和疑问中使消费者对上东MANSION开始产生强烈的兴趣和改变习惯性认知，然后通过宣导使其了解产品的真正价值。从而激发对上东MANSION的购买欲望。因此，本次活动的主要手段是
1．平面广告
通过平面广告的发布信息和节奏，有效地调动和平息整体炒作的主题焦点，使整个推广活动按照计划中的步调和主题进行。
2．媒体软文
及时对节奏性的推广主题进行争议性的放大和炒作，把它作为天津市2004年房地产第一件大时间来炒作，讨论房地产市场的发展走向和对于社会财富观念的影响，从而扩大产品的社会轰动效应。
3．销售道具
制作相应的销售道具，采用预约式的参观方式，强化产品的神秘感和崇高感
4．公关活动
安排三到四次的新闻发布会，邀请媒体记者参加，释放阶段性信息。
举行神秘的销售模型图纸开放日，拒绝媒体参加，只邀请设计师和预约的客户参与。
阶段性推广计划
四、炒作控制
1．新闻媒介炒作注意以地产市场为主，以千万豪宅代表了天津楼市的进步为题，不可太多介入社会性炒做，比如仇富心理和对社会底层人士的怜悯等等；
2．产品主体的认知应局限在地段、楼层、景观、面积、私家电梯上，不可泄露户型、配套设施等；
3．对外发布的新闻口径应注意神秘感，不可随意透露具体流程和买家情况；
4．模型、图纸开放应加强预约参观者的审查和当时参观的状况，塑造神秘高贵气氛；
5．强化销售道具的制作，保持神秘感。
产品项目策划思路 一、产品的开发流程，从宏观方面至少要阐明以下几点,但具体的开发过程,因每次开发项目不同需要在既定总的项目流程与原则中，根据实际遇到的问题进行及时调整。 1、一般产品的开发流程包括如下内容：产品产生的背景。 2.产品简介。阐明你想要做的是一个什么样的产品，具有什么样的功能以及特色等。但要注意产品总体实现的可行性和各子功能实现之间的逻辑性，所做的这一切只有一个目的，即对用户产生很强的粘性作用。占有了这些素材，策划人再进行分析、判别、归纳、总结，经过一系列复杂的逻辑思考，最终形成自己的观点，提出有创意的方案。 3.市场定位。即你所策划的这个产品将定位于哪些用户群。 4.业务流程。多为产品的较具体的设计、用户的操作与方式等。这个时候经验很重要，多参考公司以前类似的产品、项目，多总结、多思考。 5.商业模式。一个好的商业模式应该具备俩个条件：一是优秀的执行团队，二是持续盈利的模式。 6.推广方案。根据你自己产品的特点和消费者需求,写出符合市场的产品推广方案。我个人比较喜欢USP（销售主张）。 7.投入产出预测。一般应该包括前期的开发和后期的维护、市场推广阶段,同时又可细分为人力的投入与物力的投入。对市场作一个初步的分析,根据产品情况、资费情况、你预想的市场情况和推广投入情况来预测将能带来的收益。 8.综合分析或总结。对整个产品做个最后的总结性发言,优点和缺点都要总结。只有总结，才能持续改进、不断提高。 二、产品策划应具备什么样的素质? 1.思维慎密,具有绝对的逻辑思维能力. 2.对行业有相当的认识,具备独立的判断与分析能力. 3.具有良好洞察能力,对市场,新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西. 4.不仅能看到眼前,更能看得长远,看好两步棋想好第三步如何走是最低要求,运筹帷幄之中,决胜于激烈的产品市场. 5.语言文字组织能力,如果能做到语出惊飞鸟那就比较颇啡了哦 6.善于被激发,善于捕捉,其实灵感这东西来源往往也都是这样,具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵点系统化,只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功.真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效
御府·润豪园住宅项目策划思路
畅享新城生活，塑造梦幻康居
前言 心胸的宽度决定了天地的广度 矗立的高度决定了视野的远度 思维的深度决定了事业的成败 就御府·润豪园项目而言，因其所处的地理位置和项目规模等在无棣房地产市场上来说比较特殊，其操盘模式不同于传统意义的中小住宅项目，也与港澳城、华府等无棣的大盘操盘手法迥异。因此，本案的营销推广必须上升到战略的高度，经过缜密筹划、精心布局、迅速执行，方能求得本案推广的成功。
一、宏观背景 1、市场背景 ●城市发展规划 无棣的城市发展方向可以用两个重点来概况，即：老城区与新城区。无棣的城市中心也随着城市的发展而转移，从过去的老中心到现在的中心——府前大街、香港路，重心逐步向北转移。而本项目正处于棣新四路与香港路交汇处，这里将是城市未来发展方向的中心区域。 小结：本案正处于无棣的西北部，是城市未来发展的中心区域，因此，本案的第一开发理念须引起无棣人对城区北部未来城市中心区域的认识，唤起市民对城市脉络的规划向往和梳理。 ●区域市场 相对于无棣的人口规模，无棣的房地产开发量过大，且区域主要是集中在两个区域，即老城区、县委为中心的新城区。而以县委为中心的新区处于开发中，在无棣市民的心中是最为适宜居住的区域，因而这里开发的楼盘较多，竞争压力较大。新区目前的市政配套尚不完善，市民多以观望为主，入住率不高，人气不旺。 小结：如何改变市民对新区的认识，本案能给新区的发展乃至城市的平衡发展带来怎样的改变和机遇，是本案推广的至高点，也是本案开发理念的具体体现。 二、项目背景 1、基本概况 本案位于无棣新城区西北区域，东临棣新四路，南邻香港路，东侧为县政务中心。
感恩心旅之思源书屋 策 划 书 桂林电子科技大学 材料科学与工程学院思源社
目录 一、活动背景 (3) 二、活动意义 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动时间 (3) 五、活动地点 (3) 六、参加对象 (3) 七、主办单位 (3) 八、活动准备工作 (3) 九、当天活动安排 (4) 十、后期工作安排 (4) 十一、宣传方案 (4) 十二、活动经费预算 (5) 十三、活动可行性及推广性分析 (5) 十四、活动预期效果 (7) 十五、附录 (7)
一、活动背景 莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”长期以来我国都非常重视农村小学的教育，但是由于种种原因，现在农村小学的图书馆基本的都是处于空白的状态。农村小学生由于家庭困难，基本都是没有任何课外书可以阅读，所以导致农村的小学生的阅力非常短浅。农村孩子们迫切需要一个精神的乐堂――图书馆。 二、活动意义 通过本活动倡导城市小孩把已阅的放置一边的书捐献给贫困的农村小学，让这些书籍充分利用起来。让城市小学与农村小学形成对口支援的形式，献给给农村孩子们一个管理规范、藏书丰富的图书馆，满足农村孩子对课外书的迫切需要。与此同时，可以帮助城乡小学加强教学交流，互通有无，资源共享。 三、活动主题 牵手城镇小学，共创农村小学图书馆 四、活动时间 2012年5月31日下午3:00 五、活动地点 东田小学临时阅览基地（待定） 六、参加对象 东田小学学生及灵川县留守儿童 七、主办单位 桂林电子科技大学材料科学与工程学院思源社 八、活动准备工作 1、活动申请
2、设计及绘画海报和复印宣传单，加大活动的宣传力度。 3、在院主页发表新闻，对此活动在网上进行积极宣传。 4、大力开展本院的内部宣传，与各年级委、班委合作，务必在班级内作好宣传 工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院中取得积极的响应。 5、在我校设立阅览基地 6、去城镇小学募集图书，将筹集所得图书进行整理，编号及分类 7、招募志愿者进行图书管理员培训 九、当天活动安排 1、简单布置会场（暂定为东田小学临时阅览基地）。 2、三方代表进行揭牌，书屋启动仪式正式开幕。 3、在工作人员的安排下，有序地带领小朋友开始阅读及借阅书籍。 十、后期工作安排 1、志愿者通过一对一课业辅导，了解并根据小学生的需求，利用现有资源满足小学生的需要。 2、在东田小学建立小型图书角，合理安排学生借阅及管理书籍。 3、适当地将一些书籍捐赠给条件困难的小朋友。 十一、宣传方案 海报宣传 1.内容：活动信息（活动内容、组织者、赞助商、时间、地点等）； 2.张贴地点：在校园指定的地点各宣传栏上张贴； 3.张贴时间：活动开展前几天； 4.制作方式：宣传部设计制作；
综合体营销策划方案 【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案 专题研究报告】】 【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】 本资料由智地网收集整理 万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt 万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf 万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt 万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt 万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt 万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt 万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar 万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt 万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf 万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt 万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt 万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf
宝贝详情页设计思路技巧 摘要：淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力， 怎样才能抓住消费者的心理？ 淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。 宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ 以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆 新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多 了反而让顾客方案。 “宝贝详情页内容设计” 1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可 以调整） 2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球） 3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的） 4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤 建议） 5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作） 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家 联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格） 7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感） 8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣） 9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的） 10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选 长得好看点的）
11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复） 12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等） 13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！） 到底如何做好宝贝页面呢？ 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息： 宝贝页面内容每个步骤需要放什么内容？
营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。（一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在凤阳市场上设置5-8个经销商网点
3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40%的同学每天喝牛奶的习惯，45%会时常喝，而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没
产品策划方案范文 产品策划主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。下面是的关于产品策划方案的内容，欢迎阅读借鉴。 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容?1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，()利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面
思源项目营销推广策划案 目录 一、前期策划工作小结4 1.市场定位4 2.客户定位5 1)定位的依据5 2)本案的客户定位5 3)客户比例6 4)客户的需求7 3.产品定位8 4.价格定位10 5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）11 6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟 通11 二、本案营销策略的构想12 1.现区域市场状况分析12 2.本案的劣势分析13 3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略14 1)打项目的综合高性价比策略14 2)及早入市策略15 3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质 16
4)扩展本案的客户群体策略17 5)本案的价格总策略18 6)组建金隅嘉业客户会策略19 7)组建正真、最先进的数字化社区20 8)提供精装修菜单服务21 4.推广策略22 1)推广核心课题22 2)卖点整合23 3)主概念提炼24 4)推广形象24 5)推广口号25 6)推广策略26 7)推广手段27 三、具体的工作方案29 1.阶段性任务（推广行动方案）29 2.推广步骤34 3.营销任务阶段性分解36 4.营销费用总表37 四、销售现场的管理39 1.建立客户资料数据库39 2.销售人员的专业服务39 3.引入全方位服务的概念39 4.引入CRM房地产销售管理系统39
五、附件40 1.项目策划报告：40 2.工作时间明细表：40 3.具体推广包装方案各个点的具体方案：40 1)LOGO的设计40 2)售楼处41 3)样板间42 4)楼书：43 5)工地围墙：44 6)引导系统：45 7)广告牌：46 8)街牌47 9)海报和户型图：47 10)展板和效果图：48
营销策划书 2010 年5 月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98% ，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500 毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70% 以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50% 。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。 （一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额2：在凤阳市场上设置5-8 个经销商网点 3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标
1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想 抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008 年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10 年内行业收入将保持20 ％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010) 》明确指出，到2010 年，城市居民人均奶类消费32 千克，农村居民人均7 千克。如果实现了这个目标，2010 年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40% 的同学每天喝牛奶的习惯，45% 会时常喝，而同时根据调查仅有24% 的同学喝过我校的“思源”仅2% 认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没有人知道“思源”这一牛奶品牌。由此可以看出我校牛奶的市场占有率之低，但又从另一方面说明发展前景之广阔。 二、市场环境分析 乳制品行业是一个极具潜力的食品行业，随着人们生活水平的提高，拥有着极大的市场。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，目前市场上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。然而一些中小企业，仍在市场上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是目前闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件，更是给了“思源”这一凤阳本地乳业前所未有的发展机会。下面，我们对其进行一下环境的分析。 1、微观环境 一企业内部、供应商 由于“思源”本地奶业的牧场都是自行管理，牧场自然环境优越，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多 的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。 二顾客 1．由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，调查显示校内85% 的同学和66% 的凤阳市民担心牛奶存在质量问题，这为“思源” 牛奶的发展创造了一定的好环境
北京思源项目营销推广策划案 目录 一、前期策划工作小结 (4) 1.市场定位 (4) 2.客户定位 (5) 1)定位的依据 5 2)本案的客户定位 5 3)客户比例 6 4)客户的需求 7 3.产品定位 (8) 4.价格定位 (10) 5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关 部分） (11)
6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等 设计进行的沟通 (11) 二、本案营销策略的构想 (12) 1.现区域市场状况分析 (12) 2.本案的劣势分析 (13) 3.结合现时期的市场状况与本案的劣势，制定相应 的营销策略 (14) 1)打项目的综合高性价比策略 14 2)及早入市策略 15 3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究 居住的品质 (16) 4)扩展本案的客户群体策略 17 5)本案的价格总策略 18 6)组建金隅嘉业客户会策略 19 7)组建北京正真、最先进的数字化社区 20
8)提供精装修菜单服务 21 4.推广策略 (22) 1)推广核心课题 22 2)卖点整合 23 3)主概念提炼 24 4)推广形象 24 5)推广口号 25 6)推广策略 26 7)推广手段 27 三、具体的工作方案 (29) 1.时期性任务（推广行动方案） (29) 2.推广步骤 (34) 3.营销任务时期性分解 (36) 4.营销费用总表 (37)
四、销售现场的治理 (39) 1.建立客户资料数据库 39 2.销售人员的专业服务 39 3.引入全方位服务的概念 39 4.引入CRM房地产销售治理系统 39 五、附件 (40) 1.项目策划报告： (40) 2.工作时刻明细表： (40) 3.具体推广包装方案各个点的具体方案： (40) 1)LOGO的设计 40 2)售楼处 41 3)样板间 42 4)楼书： 43
思源经纪营销策划管理 手册 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
智 第一章机构设置 一、组织框架 二、岗位职责说明 （一）营销策划中心总监岗位职责说明 ●指导、审定代理项目的整体营销策划方案； ●负责部门的组建及管理培训工作，根据业务发展状况，配合人力资源部制定部门人 力资源规划（招聘、培训、调配、评估、激励）工作； ●进行项目业务公关联络，与开发商建立良好的合作关系；
●配合项目代理合作洽商，并提出市场性策略意见； ●依据公司管理制度建立部门管理细则，进行部门内部管理工作。 ●根据工作计划及岗位进行工作部署调整，负责部门内各级员工的工作业绩考评工 作； ●负责部门费用预算审核提报工作； ●部门文化建设工作； ●公司各协作部门间的协调工作。 （二）营销策划中心策划总监（副总监）岗位职责说明 ●市场营销方案的主要责任者，领导项目策划方案制定工作； ●对合作广告设计单位的提交方案进行可行性评审； ●进行各项计划目标及已确定的推广方案的执行监督工作; ●合作意向洽商，进行相关媒介公关联络，建立良好媒介关系; ●负责项目策划宣传及实施阶段性效果评定工作; ●公司各部门间相关协调配合工作; ●行业合作伙伴的关系维护工作; ●配合部门管理者进行部门内部人员培训工作; （三）营销策划中心策划经理岗位职责说明 ●负责项目推广方案的具体策划及执行工作； ●制定项目策划方案执行计划； ●项目策划方案实施细则制订并督导执行； ●指导所合作的广告设计公司，根据公司宣传目标及项目营销计划完成广告方案策划 设计工作； ●各类推广活动的费用预算工作； ●定期完成阶段性宣传情况报告； ●对外宣传业务联络工作； ●意向合作书拟订； （四）营销策划中心策划专员职责 ●进行相关市场调研及销售市场信息收集并将相关数据资料。 ●市场相关产品或服务报价及标准咨询、业内相关信息资料收集。 ●协助策划经理进行各项计划目标及已确定的推广方案的执行工作
产品营销策划书范文思路和基本框架 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格