《电子商务文案策划与写作》教案
讲授新课 互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。
一． 电子商务文案的内涵{板书}
随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。
1. 电子商务文案是什么{板书}
传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。
2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书}
① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则
基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。
② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。
布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。
③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。
④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。
⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。
⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。
⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。
⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。
⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。
⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。
二．电子商务文案在营销中的作用{板书}
在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。
电子商务文案的出现：
很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。
1.促进品牌资产的积累{板书}
随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。
2. 增加消费者的信任{板书}
随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。
不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。
3. 整合与互动作用{板书}
电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
4. 增加外部链接与点击量{板书}
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐渐上升。
三．电子商务文案的分类{板书}
1. 横幅广告文案{板书}
横幅广告是网络中最常见的一种广告形式，一般以JPG、GIF、Flash等格式建立的图像文件的形式出现在网页中，用于表现广告的内容。横幅广告一般放置在网页中较为醒目的位置，如网站主页的顶部。
横幅广告一般是一个简短的标题再加上标志或是一个简洁的招牌。主要起到提示的作用，暗示用户单击图片打开其他页面，去了解更详尽的广告信息。对于文案人员来说，要进行横幅广告的创作，需要结合一定的创意来进行表现，尽量表现广告主题的独创性和新颖性。
2. 网店详情页文案{板书}
网店详情页文案展示的是商品详情，主要通过文字、图片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及销售、物流等方面的信息，从而增加消费者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导消费者下单。
●内容充实，主题明确
●标题十分重要
●文字要简洁
●图片要美观
●考虑消费者的可接受性
3. 电商品牌文案{板书}
品牌文案主要用于进行品牌建设、累积品牌资产。一般来说，品牌文案主要通过故事进行品牌形象的建立与传播，文案的内容直接决定着故事的好坏。因此要注重故事的塑造和所要表达的思想，一个好的品牌故事能够体现其核心的品牌文化，并达到脍炙人口、源远流长的效果。
4. 网络推广文案{板书}
网络推广文案是为了对企业、商品或服务进行宣传推广而创作的文案，它可以给商家带来更多的外部链接，如果引发了网友的大量转载，一传十、十传百、百传千，效果将非常可观。网络推广文案的写作方式更加自由，更加符合当下的网络文化潮流。
四．电子商务文案的载体{板书}
电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。
1. 网店文案{板书}
顾名思义，电子商务文案肯定是可以发布在电子商务交易平台上的，如淘宝、京东、慧聪网和当当网等电子商务交易平台，这些平台上的文案主要以商品信息为主，主要用于商品信息的介绍，下图所示为当当网中的一款儿童运动鞋的文案。
2. 博客文案{板书}
博客是一种个人网站，主要由博主不定期发表或分享新的文章，以供网友交流和学习。目前较为主流的博客有新浪博客、网易博客和搜狐博客等。博客中既可以发表自己的学习经验，记录自己的生活，也可以在其他的板块中进行评论和发表看法，它的氛围更加轻松，可以吸引更多志同道合的网友关注，如图所示为新浪博客的一篇博文。
3. 微博文案{板书}
微博是目前最流行的一个信息分享与交流平台，其使用人数众多，并且更注重信息的时效性和随意性，能够发表自己任何时候的所见、所感、所闻和所想。微博有140字以内的小短文，它要求文章犀利、有趣或经典；有长微博，它要求主题明确、条理清晰。不管采用哪种方式写作文案，要想进行文案的传播，就要紧紧抓住网友的心理特征，或结合时事热点，写出具有关注度的文章。如图所示为瑞星杀毒软件的一则推广文案，它通过简短的文字描述构造了一个情景对话，再以一种意想不到的结尾方式来引起读者的兴趣，让人在捧腹大笑的同时也记住了产品。
4. 微信文案{板书}
微信的快速发展使其成为了最热门的网络营销和推广平台之一，也是社会化媒体营销中的主要推广方法。在微信平台中可以通过微信公众账号进行内容的分享，但要保证文章内容的质量，这样才能吸引更多的粉丝进行关注并进行转发。微信的一大特点是微信中的朋友圈大部分是你的好友，因此文章的可信度较高，一旦在朋友圈得到转发，很快就能吸引更多的朋友。
5. 论坛文案{板书}
电子商务文案策划 篇一：电子商务产品文案策划 电子商务产品文案策划 产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案
已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结 合的方式甚至再加入一点网页元素 让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地 理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用． 户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策 划才能形成一个好的文案呢？简单 说来需要具备以下三点：产品的卖点、
用户的需求以及文案的表达（方式）。产品的卖点我们可以通过产品的 说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为 卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者 日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确 实解决消费者面临 的问题，而最终的解决方案又可以
说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。． 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名
电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人
都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实
2017级电子商务与网络营销专业 《电子商务文案策划与写作》试题（A）一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分） 1.常见的网络推广方法有（）等几种。 A百度推广B论坛推广C电子邮件推广D微博文案推广2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。 A虚实结合B图文并茂C详略得当D手法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 A搜索框B排行榜C热门搜索词D阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 A选择复杂的语境B揭示人物心理C具有独特的思考D具有可读性 5.电商品牌文化一般有（）等几个特征。 A信息含量大B传播成本低C传播速度快、传播范围广D 忠诚度高 二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分） 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。 2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品
与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习 惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化 氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。 5.（）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。 三、简答题（每小题5分，共20分） 1.请写出你最喜欢的一句广告词及喜欢它的原因。 2.电子商务文案的分类。 3.请你用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。 4. 关键词的种类 1.电子商务文案在营销中的作用有哪些些？ 1.促进品牌资产的积累 2.增加消费者的信任 3.整合与互动作用作用 4.增加外部链接与点击量 2.网络推广文案有哪些？ BBS文案电子邮件推广文案微博文案微信文案 3.请为裂帛女装撰写一个电子邮件文案 4.请为为JEEP
电子商务产品文案策划 产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临
的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；
《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 课程性质 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 课程目标 - （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 （3）情感与素质目标 ' ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。
2. 课程内容
3.能力训练项目设计
4. 实施建议 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料 教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版
电子商务文案策划与写 作教学进度表 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页 说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月
电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任： 教研室主任：齐淑敏 编制人： 齐淑敏 编制时间：2018年9月 济 宁 市 技 师 学 院 理 论 课 教 学 进 度 表 （适用于 2 年制 高 技） 课程名称： 《电子商务文案策划与写作》 共讲授 一 学期 本进度表为第 一 学期 本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月
如何写好你的电商文案 电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方，我们主要是为了销售产品而撰写。 其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。 因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。 在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。 1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。 2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。 3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。 不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。 产品力，就是你产品解决问题的能力。 有了这观念之后， 我们会将文案切割成三个部分来说明，好帮助大家理解学习： 第一部份：标题开场。 第二部份：说服内容。 第三部份：结尾行动。 每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的形式。 我们一个个来。 一、标题开场：吸引、导引、牵引 这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。 但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。 开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是： 1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？ 2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？ 3.你们在这场景中的定位是什么？ 不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。 除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。 举例来说： 如果今天是卖平底锅的人。 很多厂商会把材质写在开头。 像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。 要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。 像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。 像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是： 「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」 卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。 而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。 像是：「派对晚宴的话题帮手，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。」或是：「属于爱情的甜蜜承诺，用ＯＯ蛋糕让亲友看见你们的爱情。」 同性质商品太多的话，就要找出你在场景中的定位，然后持续的推进消费者的心理。 通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。 问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。 只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。 开场要想的是： 1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。 2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？
课时教案 组织教学： 教学导入：不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要。优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡，而且，看完还会有种“被强迫”的感觉。所以，各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的。接下来，五个招数教你写出让人有购买欲的文案。 一、把虚化的概念具体化
读完这段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词：“大众级”。这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵P2V+”，这个航拍飞行器，为什么是“大众级”？最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP ，空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or 摄影爱好者”和我有一样的感觉：最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP ”都是我们每天接触的具体事物。所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远：1、易操作。飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP ，空中拍照录像都不在话下。（这点是大众最关心的一个点。如果不易操作，再绚烂的功能也许都是“浮云”。）2、自动化。有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动返航等功能。（“自动化”是“易操作”的升级。）其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……虚词是可以用的，但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。 二、用“场景”包装产品 先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：泰国进口的纯椰子水： 这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。开篇，它引入了两个场景： 场景1：去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁。（潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，“泰国游”也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了。） 场景2：喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来）。（潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕，美翻了！） 互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗？那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”。 比如：上周六，我逛百货商场，看中了一件风衣，正犹豫着要不要买？（因为深圳当天的气温到了30度，显然不要穿风衣）。这时，导购过来了，和我说：“你看你穿上这件风衣，多有气质啊（显然，她对谁都这么说）。再过几天，深圳要降温了，在深圳这种冬天不会很冷的地方，风衣最实用了。”接着，导购拿出一条围巾，帮我系上，“你看看，如果再搭配一条围巾，周末逛逛公园，喝个下午茶，多美。”于是，我脑中开始想象：我这身打扮，在午后和闺蜜一起喝茶，沐浴阳光。“好吧，给我开单！” 除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气
2017 级电子商务与网络营销专 业 《电子商务文案策划与写作》试题（A） 一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中题4分，，每小）共分 20 常见的网络推广方法有（1.）等几种。 C电子邮件推广A 百度推广微博文案推广 论坛推广D B 2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。
详略得当 C A 虚实结合B 图文并茂D 手 法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 C热门搜索词A 搜索框B 排行榜D 阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 D 具揭示人物心理B 具有独特的思CA 选 择复杂的语境 考 有可读性电商品牌文化一般有（5.）等几个特征。 D传播速度快、传播范围广C传播成本低BA信息含量大 忠诚度高
二、判断题（）分分，共4 20 在括号中填写对错号，每小题 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、 微博、微信、论坛、电子邮件和QQ 空间等载体。无论发表在哪一个 载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评 论和转载，都是一篇具有传播力的文案。 2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品 与市场的分类，这样才能更好地发现市场
机会，有效地定位目标消费 人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习 惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费 者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的， 剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化
《电子商务文案策划与写作》教案
一．电子商务文案的内涵{板书} 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 1. 电子商务文案是什么{板书} 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书} ①传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则 基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ②正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。 布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。 ⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。
⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。 二．电子商务文案在营销中的作用{板书} 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。 电子商务文案的出现： 很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累{板书} 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。 2. 增加消费者的信任{板书} 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。 不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。 3. 整合与互动作用{板书} 电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。
电子商务文案写作课件 《电子商务文案策划与写作》教案 讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承 传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。 一．电子商务文案的内涵{板书} 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事 文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成 为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 1. 电子商务文案是什么{板书} 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中 的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些 文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让 浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书} ① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则 基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。 布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。
⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。 ⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。 二．电子商务文案在营销中的作用{板书} 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需 求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起 顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。 电子商务文案的出现： 很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费 者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累{板书} 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包 括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。 2. 增加消费者的信任{板书} 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案 中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为， 销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。 不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之 以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者 产生购买动机。 3. 整合与互动作用{板书} 电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的 意见与回复，增加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
' 《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 课程性质 * 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 课程目标 （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 } ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。
（3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容
3.能力训练项目设计
4. 实施建议 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料
教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版6. 教学设施与实训环境 （1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室
电子商务产品文案 产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临
的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；
产品文案策划 第一类内容（适用于产品宣传类文案） 牛逼的产品概述： 1、根据产品自身的特性、优势、卖点以及感观进行赞美阐述（自夸，但要有理） 2、通过实际数据进行说明（有文献证明的数据） 3、从产品本质上挖掘产品隐藏的优势、特性和卖点（从各个方面提炼，如：原材 料的作用、地域环境、生长过程、工艺等分析） 第二类内容（适用于产品推广类文案） 撩拨受众的欲望：（让受众记住产品或者想去了解产品） 1、通过连续排比式疑问方式引导出产品直击受众心里，例如： 孩子成绩落后于其他同学应如何提高？ 孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？ 教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？ 学校老师良莠不齐对孩子有何影响？ 校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？ 周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。 2、将产品可能对受众产生疑问和常识进行整理，逆向思维去表达产品颠覆人们的 认知，例如： 一款国产手机的两条文案描述： 面对所有关于美感的质疑 我们只需表达一句 只卖799 你还想咋地 看不懂没关系
你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了 我们是国产中低端品牌机，谢谢 你才山寨机 我们要是山寨机 早把外形做成iPhone了 《文案训练手册》中一个恒温器的文案描述： 你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。 当我们第一次看到Magic Stat恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。 3、通过有趣的事物来引出产品，针对产品功能特别简单，没有值得大书特写的地 方，例如： 休格曼在《文案训练手册》中写到一款有洗涤功效的摩擦球的文案： 要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们： 你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。 接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品，它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源… 4、根据自己或者某些人的经历、事实、事件编排故事：引言+故事。例如以下已 经司空见惯的例子： 今年XX岁的我，有着XX年的XX遭遇 我试过无数XX，仍然非常糟糕
《电子商务文案策划与写作》试卷班级：________________ 姓名：________________ 一、填空题 (共10题，每题1分。) 1．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________ 。2．故事的__________是指故事内容吸引人的程度，以及故事所具有的阅读和欣赏价值。 3．在写作电商文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的__________，这也是判断电商文案人员是否专业的标准。 4．微信公众号推送单图文时，从上到下的显示顺序为 __________、__________、 __________和__________。 ： 5．__________指的是在标题中直接注明受众可以获得的利益，提供给受众好处和有用的消息，用利益来驱使受众产生阅读兴趣的一类标题。6．商品促销广告文案的重点是__________，文案内容常以口号的形式号召消费者参与购物。 7．____________________是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场上可能已经出现了一些相似的商品，而受众对那些商品也有所认识。8．图片式文案的代表是海报文案和__________文案。 9．__________是指在以某网络为载体，将拥有共同的兴趣爱好和某种需求的网民聚集在一起，相互沟通交流，展示各自价值而形成的一种社交群
体。 10．电商时代的文案内容不仅仅只是__________，还涵盖了__________、__________、__________等元素。 二、单项选择题 (共10题，每题1分。) 1．“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）。 — A．文化特点 B．善用谐音 C．巧用修辞 D．感情渲染 2．下面不属于常见的H5类型的是（）。 A．商品介绍型 B．游戏型 》 C．测试和答题型 D．表单提交型 3．下面对文案的说法正确的是（）。 A．文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力 B．文案是受众了解商品或服务的一个渠道
电子商务文案策划与 写作(A)
2017级电子商务与网络营销专业 《电子商务文案策划与写作》试题（A）一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分） 1.常见的网络推广方法有（）等几种。 A百度推广 B论坛推广 C电子邮件推广 D微博文案推广 2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。 A虚实结合 B图文并茂 C详略得当 D手法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 A搜索框 B排行榜 C热门搜索词 D阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 A选择复杂的语境 B揭示人物心理 C具有独特的思考 D具有可读性 5.电商品牌文化一般有（）等几个特征。 A信息含量大 B传播成本低 C传播速度快、传播范围广 D 忠诚度高 二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分） 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。
2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。 5.（）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。 三、简答题（每小题5分，共20分） 1.请写出你最喜欢的一句广告词及喜欢它的原因。 2.电子商务文案的分类。 3.请你用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。 4. 关键词的种类 1.电子商务文案在营销中的作用有哪些些？
电子商务文案写作课程 标准 Hessen was revised in January 2021
《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 课程性质 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 课程目标 （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 （3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容
3.能力训练项目设计
4. 实施建议 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料 教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版 6. 教学设施与实训环境 （1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室