广东某厂家终端客户会议方案
一、会议目的：
本次会议召开其目的是连接广东某厂家与药店、医药门诊、终端市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。通过终端客户的参加而让本次会议更贴近市场、更贴近运作。从而促进广东某厂家与终端客户之间的进一步了解，增强终端客户经销广东某厂家产品的积极性，能够提高产品的市场覆盖率及市场渗透的深度。
二、会议优势：
1、广东某公司医药有限现有终端客户3000家左右，而且还有专门的OTC人员在外大力开发新
终端客户。以某公司为平台，终端客户更愿意接受厂家品种。
2、专场的宣传与指导销售交流，让终端客户全方位了解企业及品种。
3、客户集中交流，节省厂家人力；厂家业务员和广东某公司业务员可以一同邀请客户，增进
与客户的感情。
4、会议订货效果立竿见影，比广告投入少，客户接受程度有可估性。
5、所有工作由广东某公司客户服务部全面策划跟踪，厂家可以省心、省力。
三、会议内容安排：
1、品种推介与展示，具体由厂家的专业人员进行讲解、演示。
2、推广会所制定的一些优惠政策的宣传，使得参会的终端客户可以真正感受到给他们带来的
实惠。
3、以抽奖或有奖问答的形式穿插于会议中，以激发终端客户对该产品（尤其是新品种）、会议
内容的关注度，提高订货量。
四、会议人员安排和控制：
1、会议人数初步定在50人左右，方便接待和深度沟通。
2、会议之前广东某公司相应片区的业务经理及人员会随行联络，其他相关人员也要随时跟踪。
3、广东某厂家业务人员在会议之前先与广东某公司业务人员在会议前要有一个沟通，保证会
议的有效性。
五、会议相关工作的准备和确立：
1、广东某厂家和广东某公司协商确立会议的订货政策。
2、广东某厂家和广东某公司业务人员共同协商确立邀请客户。
3、广东某厂家和广东某公司协商确立会议的具体分工。
六、会议费用预算：
每个区域大致费用情况（单位：元）
广东某公司医药有限公司
华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析： 优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。 威胁（T）： 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议 型酒店，行业竞争激烈。 三、基本经营方式 （1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，
发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客 源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动， 形成线上粉丝引流到线下消费。 （2）部门配置
装修公司活动策划之会议营销流程安排 从2007年到现在，在行图文操作会议营销已经有11年。我确信会议营销是装企引爆业绩、倍增产值、扩大影响力最厉害的武器，任何一个想要快速提高业绩的装企都应当掌握。本质上，团购会、砍价会、课堂讲座、社区活动、新品发布（上市）会、答谢会、招商会等都属于会议营销。FDH 模仿是90%消费行为背后的真正逻辑，这是人性，任何家装营销策略都是来自人性，满足人性，归于人性。 家装会议营销的本质，就是大量聚集潜在客户，把一切能促进成交的资源整合到活动现场，建场造势，营造便于客户模仿的氛围，批量式的进行产品说明、异议处理、销售促成，从而批量式成交，节约大量沟通成本等销售成本。 会议营销的鼻祖，应当属保健品行业。在2002年，我所从事的保健品行业，就
已经有了针对会议营销全程操作非常完善、严谨的流程研究和培训，推动了整个健康产业的快速发展。当然，虽然因为各种原因，保健品行业的形象和口碑欠佳，但将保健品的精细会议营销模式嫁接到装企的家装营销操作上，往往能创造令人惊叹的成交奇迹。 绝大部分的消费领域，都可以导入会议营销的模式，你的行业+会议营销的模式，无论是房产销售、汽车销售、保险业务、银行理财产品，还是家居建材、房屋装修、家装培训、美容养护等等各大消费领域，都在大量使用会议营销的模式，并一波波创造着短时间业绩倍增的效果。 不过，据我对行业的广泛观察，很多装企行业的从业者对会议营销一知半解，他们操作的家装会议营销活动，很多徒有其表，大多在形象和排场、宣传上做足功夫和投入，却没有抓住一场活动成交、成功的最关键因素，结果家装活动做得热热闹闹就是不签单，投入和产出不成正比。 我也经常和学员说，操作会议营销，只要把当年保健品精细会议营销的做法，用上哪怕30%-50%在你自己这个行业，你都可以成为当地的行业第一了！ 这几年以来，在行图文在全国各地协助数百家家装、家居企业，亲自操作了数百场成功的家装会议营销爆破活动，最高单企活动拉动过亿元，在行图文的活动行业内口碑一向最佳；更有很多学员，参加了我们的实战课程后，掌握了独立操作会议营销的成功精髓，回去落地一波又一波的做活动，业绩立竿见影提高，真正的业绩倍增，企业也得到跨越式成长。这些都不断的证明，精细化操作会议营销，在家装营销中，实在是大有作为。 家装会议营销的成功关键究竟在哪里，我们怎样拨开花哨的外表，找到成功的关键呢？
当区域经理作为其他市场成功运作某产品的楷模，受命于危难之际，以“救星”的身份接管一个新市场时，就更倾向于依赖经验，因为区域经理很容易认为，公司不就是看中了我在其他市场成功操作的经验，才让我接管这个市场吗？ 于是，我们看到很多在其他市场成功的区域经理，接管一个新区域市场后，不是脚踏实地的了解市场，做出诊断，而是根据自己的经验对市场主观臆断，仓促制订市场运作方案，思路还是那个思路，做法还是那个做法，结果却不再成功，而是被无情的市场偷换成了失败。 成功成了失败之母，其实，上级对区域经理委以重任，与其说是因为看中了其经验，不如说是因为看中了其背后的能力，区域经理应该认识到这一点，在对新接管的市场进行诊断时，要坚决抵制经验的诱惑——因为对市场的陌生，信息收集的艰难，经验很容易跳出来说话。如何抵制经验的诱惑呢？要有一种“归零”的心态，抛却经验，立足于新接管的市场，将自己浸泡其中，做一名脚踏实地的区域医生。切记：同样的症状，症结可能不一样，同样的 症状，也可能需要开不同的处方。 下面本人以2005年7月中旬接管乌鲁木齐安泰核酸市场经历了艰难曲折摸索后成功启动的过程剖析给大家，以期起到抛砖引玉的作用。 接管乌鲁木齐安泰核酸市场之前，曾先后三次到乌鲁木齐市场参与指导，但是该代理商确实没有能力（不论经济实力，还是个人能力）继续维持下去，为了维护公司整体利益，与公司总部商量决定，取缔乌市代理商，重新启动乌市安泰核酸市场。 乌鲁木齐作为新疆首府，是新疆经济、文化、政治中心，而且是西部外贸中心，也是很多保健品尤其是会销商家的必争之地，并且已经形成以中脉为领导品牌的会销龙头产品，单场销量几乎均过百万，同时与我们安泰核酸形成直接竞争的珍奥、一珍，由于进入市场时间长，占有顾客群体大，销量均十分可观，此外还有未成气候的生科、力可泰、迪源、夕阳美 等同类产品，可谓会销市场竞争达到白热化。 同样是经验冲昏头脑，按照西宁市场的运作经验，我认为只要同类产品销量比较好的地方，我们一定能做好，并没有对乌市市场进入深入调研分析，与新加盟代理商协商后，迅速招聘组建队伍，进行培训，前期工作一切进展比较顺利。
考试题目：活动店铺促销策划案 考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。 请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。 策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分） 策划案突出“双节”主题。（-10分） 策划案不少于2000字。（-10分） 截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩） 策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字） “中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案 班级：电商1 学号：17（成绩单序号）姓名：陈学历店铺地址：https://www.doczj.com/doc/085207396.html, （策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图） 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三．促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传
泰山帝苑酒店2012年营销方案 根据目前酒店实际情况，为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，营销部特制定2012年度营销推广方案如下： 第一：目标任务 1、客房目标任务：1000万 2、起止时间：2012年1月1日---2012年12月30日 第二：形势分析 一、市场形势： 1、泰安酒店市场竞争激烈，目前与本酒店竞争市场的酒店有：正元名饮酒店、 万朝洲际酒店、丽景广场酒店等，他们的价位均比我酒店略高。 2、预测：新的酒店相继开业，团队市场竞争愈加激烈，散客持平，会议、协 议的潜力较大 二、酒店的优劣势： 1、酒店位于长城路CBD黄金地段，距高铁站、火车站、汽车站也近，且是泰 城西部最好的酒店，地理位置较好。 2、新开四星级酒店，酒店整体环境优、硬件设施硬。 （1）餐饮、客房、会议设施齐全。 （2）目前酒店的社会认知度还较弱，有待加大宣传。 （3）酒店的整体服务水平有待提高。 第三:市场定位 作为泰安中高档的星级酒店，要充分发挥酒店地理位置优势，客房、会议室多的优势，争取以下消费群体：旅行社团队、协议单位客户、会议。 客源市场： 1、团队：继续开发泰安、青岛、济南的旅游团队以及由于高铁的开通，可适 当开发南方旅游团队。
2、协议：重点抓西部、南部及酒店5公里以内协议客户，适当辐射东部单位。 3、会议：政府各职能部门、企事业单位及各商务公司。 4、销售季节划分： （1）旺季：4月1日-10月31日 （2）淡季：11月1日-3月31日 第四：营销策略 每月细分任务：单位（万元） 2012年1、2月份： （1）加强对春节市场调查、制定春节促销方案 （2）加强年会预定、会务促销。 （3）加强商务促销、协议签订 （4）重点旅行社、协议单位的春节走访。 2012年3月份: （1）走访泰安、济南、青岛各旅行社，开拓团队市场。 （2）制定五一促销、接待方案 （3）明确各客源的旺季价格 2012年4、5月份： （1）继续走访旅行社并加强外联，开发省外旅行社。 （2）考察泰城其他同星级酒店，最终确定五月销售方案。 （3）制定母亲节活动方案并促销（五月的第二个星期天）
淘 宝 店 铺 营 销 策 划 书 我的淘宝：https://www.doczj.com/doc/085207396.html,/ 大家可以去看看哦！！欢迎光临！~~ 1
目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) （一）优势 (3) （二）劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) （一）货源的选择 (4) （一）获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) （一）价格定位 (5) （二）销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) （一）装修好门面 (6) （二）提高店铺信誉 (7) （三）提高宝贝的搜索排名 (7) （四）价格战略 (7) （五）论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2
一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 （一）优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 （二）劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3
酒店营销推广策划活动方案 酒店营销推广活动方案 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店
装修公司营销策划方案 【篇一：装修营销策划书】 装修综合营销计划书 ------市场部：李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标300万元； 2、固定连锁企业合作商10个； 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少， 技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时 间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场 空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自 律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时 间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新 闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元 一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中 小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府 机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv 和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也 是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的 要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进 入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二 级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相 对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由 业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍 施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求， 相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专
会议营销活动方案113 主体：露丝贝儿各连锁加盟店及意向加盟客户（杭州地区） 在露丝贝儿的大伙儿庭中，感受到团队带来的无穷力量。我的困惑有人为我解答，大伙儿的体会我们共同分享。有露丝贝儿的强大后盾，我的美容经营之路走的更安心、更放心。 露丝贝儿美容美体馆 店家美容经营交流会 （杭州地区） ◆共同探讨美容经营难点 ◆共享美容经营成功体会 ◆共创美容经营成功之道
目录 一、目标人群 二、活动主旨 三、活动目标 四、活动内容 第一部分接待 第二部分会议 140min ◆露丝贝儿早安文化展现，工作人员、店家人员介绍 10min ◆本季度（月度）各店家经营状况汇总 40min ◆美容经营之道—如何提高顾客中意度张副总 20min ◆我的美容经营之路—露丝贝儿加盟商现身说法加盟商 30min ◆创业从现在开始蔡副总、执董 20min+20min 第三部分自助晚餐及晚会PARTY 六、物料预备 七、活动预算
一、目标人群 人群：露丝贝儿各店家、业务人员进展的加盟意向客户 人数： 30-40人（店家人员+意向客户，其中客户10-15人），可安排10人左右公司职员假扮意向客户，拉动现场氛围，对目标客户进行跟 踪。 二、活动主旨 有露丝贝儿，您的美容经营之路，更安心、更省心…… 通过露丝贝儿店家的经营体会交流，现身说法，在轻松、亲切、温馨、随意的整体氛围，让意向客户切躯体验露丝贝儿美容经营的良好氛围和宽敞前景，促成意向客户达成加盟。 包括以下几个方面： 1、企业形象：展现露丝贝儿企业文化，树立企业形象。 2、露丝贝儿加盟优势：展现露丝贝儿美容经营的专业性，对店家的经营保证。 以及在政策上、制度上一系列优待政策。 三、活动目标 促进意向客户加盟，为店家拓展加盟事业添加动力，估量达成5家以上加盟。 四、活动内容 第一部分接待 13：00——14：00 地点：露丝贝儿二楼会议厅 流程：接待处签名，来宾填写抽奖卡（用于抽奖）——领取资料袋（客户）——引导人员引导来宾入座——产品展现区讲解人员为参观人员讲解
淘宝店铺几种促销活动方案 【导语】如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题，你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面给大家介绍关于淘宝店铺几种促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 淘宝店铺促销活动方案：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花2018元买2018元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满2018元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。2018元若打6折，损失利润40元;但满2018减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实
酒店客房营销策划方案 酒店营销策划目的更好的刺激和引导顾客消费。为此为大家整理了关于酒店客房营销策划方案，欢迎参阅。 酒店客房营销策划方案(篇一) 因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：2xx年4月XX日起;2xx年5月XX日; 二、活动地点：XX大酒店; 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选; 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化; 五、促销对象：住店散客; 六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务; 七、活动内容： 1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，
酒店将视行情定活动终止日期; 2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(18元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠送1元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验; 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容： 活动时间：2xx年7月XX日起; 活动地点：XX大酒店酒店; 1)午夜房(仅限商务单、标间) 当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚; 2)特价房
小区业主“我爱我家我挑我喜欢”家装设计品鉴会暨中秋团圆答谢会 小区概况： 活动主题："家"宴-------我爱我家我挑我喜欢 活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标 活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。 b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与性. C、凸显的就是定制专业高档便捷 主办单位：上海@@@有限公司安徽分公司 协办单位：上海@@物业公司合肥分公司 活动时间：9月2日14:00 活动地点：xxx星级酒店 活动预定人数：200人 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费
者明白如何更好的装 修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。 ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾
淘宝店铺活动方案 利用商品价格进行促销已经成了淘宝店铺和店铺之间的最常用武器，如何策划淘宝店铺的促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于淘宝店铺活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 淘宝店铺活动方案一一、售前的准备工作二、售中的跟进工作三、售后的服务工作 一、售前的准备工作 1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。 2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。 3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。 4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。 5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到
账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。 6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。 7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。 8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。 10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。 11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设
酒店营销策划方案 Prepared on 24 November 2020
酒店餐饮营销方案策划【一】 背景资料：宾馆（三星）是一大型医院投资所建，位于市郊偏僻处．餐饮部设有14个高档包房，三个大厅（装修档次中等）共可同时容纳50桌包桌（婚宴之类的宴会）．营业半年，餐饮部亏损35万． 现请各位同行，对此初稿提出批评意见，衷心感谢！ **宾馆营销计划书（初稿） 一：**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据： 项目一月二月三月四月五月累计 餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元 宾馆利润 + - - - - -588500元 1-5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润：-588500元 餐饮收支平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。 达成收支平衡的营业差额： 450000元（目标营业额）- 235425元（实际营业额）=214575元（月差额） 平均/日差：214575元÷30天=7152元/日。 目标营业额：450000元/月，日平均营业额：450000元÷30天=15000元/日（目标） 以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡，建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻： 现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。 5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 （1）宾馆在接待服务中，主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主； （2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。 （3）等待客户的经营手法
目录 一、会议概况 (2) 二、会议组织架构图 (3) 三、会议筹备小组及职责 (4) 四、会议流程 (6) 五、会议预算 (7) 六、会议物资清单 (8) 七、工作人员通讯录 (9) 八、嘉宾名单 (9) 九、顾客名单 (9) 十、会前工作时间进度表 (10) 十一、奖项设置 (11) 十二、会议注意事项及考核要求 (11)
***“迎国庆六十二周年华诞爱传递健康” 石家庄健康分享大会活动方案 一、会议概况 1、会议时间：2011年09月22日08：30—12：00（星期五） 2、会议地点：石家庄市艺术中心 3、会议主题：***迎国庆六十二周年华诞爱传递健康文艺分享大会 4、会议规模：2500人 1、***石家庄市场新老顾客2000人（55家店） 2、***石家庄市场意向加盟商20人（20家店） 3、***石家庄市场邀请的各界贵宾50人（包括外地市场） 4、***石家庄市场工作人员400人（55家店） 5、总部贵宾代表10人 5、会议目的： （1）风雨十年历程，铸就健康品牌 （2）爱传递健康、感恩*** （3）实现现场销售1000台拉动现场氛围 （4）老顾客健康体验分享 （5）加强交流与互动，为奠定石家庄市场进一步发展打好基础 （6）帮助各店面完成老顾客培养，实现销售突破
深圳市***科技股份有限公司 国庆六十二周年爱传递健康石家庄分享大会 第3页/共12页 二、会议组织架构图 负责人：丁 组员： 财务组 秘书/节目组 组长： 副组长： 组员： 后勤组 组长： 副组长： 组员： 大会指挥部主席： 大会指挥部副主席： 大会指挥部秘书长： 大会总指挥： 大会现场执行总指挥： 宣传组 组长： 副组长： 组员 会务组 组长： 副组长： 组员： 任中山李东霞 医疗保障组 组长： 组员： 接待/安全/ 组长： 副组长 组员：（贵宾接待） 贵宾接待：
淘宝店铺活动策划方案4篇 如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题，你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面就是给大家带来的淘宝店铺活动策划方案4篇，希望大家喜欢! 淘宝店铺的活动策划方案一 1. 活动目的： 由于ldquo;淘淘一家rdquo;的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。ldquo;淘YOU，淘的就是你rdquo;活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20_年2月14日到28日 3. 活动简介： ldquo;淘淘一家rdquo;用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加ldquo;淘YOU，淘的就是你rdquo;活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物，10%的用户更能获得2019年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： ldquo;淘淘一家rdquo;在参加3D网购时登记ldquo;我最想见到的国内明星rdquo;，并写出前三志愿。 根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确
定其意向。 进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： . 活动能够体现系统性、规模性 ldquo;淘YOUrdquo;系列网络活动从ldquo;淘友rdquo;ldquo;淘优rdquo;ldquo;淘游rdquo;三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列ldquo;淘YOUrdquo;活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个ldquo;淘YOUrdquo;系列网络活动的规模。 . 活动具备有用户群体的针对性 ldquo;淘YOUrdquo;系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。 . 活动具有较大吸引力和趣味性
编号：TQC/K411 酒店营销推广活动方案大 全完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
酒店营销推广活动方案大全完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 营销跟推广分开两个词来解释可能会 比较容易懂，营销一般由业务员负责，而 推广一般由具有技术性的专业部门负责， 比如网络推广、博客推广、微博推广等。 现在，就来看看以下三篇关于酒店营销推 广活动方案的文章吧! 酒店营销推广活动方案 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立 “以市场为先导，以销售为龙头”的经营 思想，根据大厦实际状况，市场管理部特 制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如
装饰活动策划方案 篇一：装饰活动策划方案 1、家装会展： 1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。 1、2展会前电话告知客户展会时刻、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。 1、3通过各种方法提早收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。 1、4详细掌握展会的策划案（理由+卖点分析+过时不候），以及.... 2家装课堂/名师见面会/户型公布会： 2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时刻一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。 2、2协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。 2、3要求工程部确定样板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提早落实现场、样板间细节的安排。 2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。 2、5预备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。 2、6课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时刻、荣誉、所做工程。（2）介绍公司的特点、特色：品牌公司与游击队、塔利班的区不。（3）介绍家装常识：如何幸免家装陷阱，如何样处理家装消费维权。（4）绿色家居标准，如何识不假伪材料、环保家装与主材选购（增加互动性活动）。（5）三大承诺。（6）标兵项目经理的评选标准。（7）优惠政策。（8）3大目的：做朋友、做交流、做服务。（9）小区方案的讲解、讲明，家居风水学差不多知识。 2、7须当天召开咨询会后的各部门总结会，分析活动的得失。要求务必重视活动存在咨询题分析，不同意出现不上报活动情况（存在咨询题分析）或者是连续几个星期上报的存在咨询题差不多上一样的敷衍现象出现。 2、8召开户型公布会必须预备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。 2、9在每周五往常，总经理必须亲自到待参观的样板房（工地）进行考察落实，并切实做好参观前的工作，不同意敷衍了事，应付差事。 2、10活动失败的要紧缘故：（1）市场部调研极度不包位，没有进行大规模地毯式的调研工作。（2）设计部的配合度不够。（3）对户型方案公布会的意义没有真正的理解。没有预备足够的精美户型方案，对出的方案极度不重视，在数量、质量方面极度欠缺。 2、11如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果。 2、12活动过程中： 2、12、1全体职员一定要清楚公司此次活动的.... 篇二：装饰活动策划方案
计划编号：YT-FS-8262-73 会议营销工作计划模板 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
会议营销工作计划模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 我在xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其 中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。xx年， 我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年 的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积 极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想， 发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面 开展xx年度的会议营销工作。xx年会议营销工作计 划现制如下： 一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知 识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把 学会议营销与交流技能相会议营销总结合。 二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发 新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业
的会销产品，为他们的健康带来福音。 三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。 四、xx年会议营销工作计划 1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。 2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。 3：为了xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。 4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
淘宝店铺促销活动方案3篇 1、双十一之前的规划 2、双十一前的执行部署 3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。 首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量，十分关键。 客单价的目标制定依据： 转化率目标的制定依据： 这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。 一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘
以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十一当天获取流量击毁很渺茫的。 双十一目标的分解工具表： 首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十一当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十一之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十一目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十一当天要付费引入流量1259个，按照PPC1元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。 有了目标之后，我们要做的事情就是制定整个双十一活动方案了，包括预热期间的和双十一当天的: 这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热. 这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光.