企业《绩效管理与薪酬设计》
整套执行方案
总则
绩效管理是企业人力资源管理的核心职能之一，科学、公正、务实的绩效管理是提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。为了提高公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，并在公司形成奖优罚劣的氛围，特制定本绩效管理制度。
绩效管理核心思想
绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障：不是简单的打分评级。
绩效管理是促进业务目标达成的必要手段：不是工作负担。
绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人力资源部的工作。
管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
绩效管理流程
本绩效管理制定适用于——
副总、财务总监、总经理助理
部门经理
员工
职责分工公司决策团队：
5.1.1 明确公司远景规划用战略目标
5.1.2 对指标及标准的设定提供指导意见
5.1.3 参与所属部门和员工的绩效管理，对既定的指标和标准的完成进行监督
中层经理团队：
5.2.1 对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
5.2.2 根据目标进行战术分解，确定行动计划
5.2.3 中层经理提出指标用标准设定的建议
5.2.4 在过程中关注指标的达成
5.2.5 对下属员工分配任务，对既定的指标的完成进行指导
员工：
5.3.1 按照绩效要求完成本职工作
5.3.2 反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议
人力资源部：
5.4.1 对绩效管理方案进行培训和讲解
5.4.2 监督绩效管理的执行，并提出改善建议
5.4.3 随着公司发展，动态调整优化方案]
5.4.4 进行分数整合，上传下达
对高层的考核
公司高层范围——总经理助理以上人员
考核责任者——高层的考核由总经理负责
考核时间——对高层的考核每月度进行一次，每月初2号完成计划沟通，并于下月初2号完成纯净反馈沟通及今后工作计划沟通。于每月初2号将双方确认完毕的《绩效记分卡》次力资源部。
考核内容——高层考核依据为年度计划的分解，具体见《高层年度纯净记分卡》。
考核实施——分管部门当月发生可控因素下的重大事故，高层当月绩效考核为“E”，影响当月绩效工资，并视情况进行一步处理。
周边绩效——公司高层每年度末进行一次周边绩效的评议，评议结果作为职业生涯发展规划的参考。
对部门经理的考核
部门类型——由于房地产开发行业的特殊性，对于某些部门适宜以项目的形式进行考核。从公司目前的
情况来看，适宜采用这种方式进行考核的部门包括——开发设计部、工程项目部、市场部、推广部、销
售部、预决算部、计核部。在这里称为“业务部门”，月度和年度进行考核；其他作为行政支持部门，
工作内容比较稳定，指标设定和权重也会在一定时期（年度）内保持稳定，月度和年度进行考核。在这
里称为“支持部门”，包括客户服务部、行政部、人力资源部、信息应用部、财务部、ISO小组
考核责任者——对部门经理的考核由其分管的直接领导进行
考核时间——对部门经理的考核每月度进行一次，每月初3号完成计划沟通，并于下月初3号完成绩效
反馈沟通及今后一个月的工作计划沟通。每月初3号将双方确认完毕的《部门经理月度绩效记分卡》交
考核内容——部门经理对部门工作负全责，因此对部门的考核即为对部门经理的考核。部门经理考核依据为部门工作指标的完成，工作指标的设定能够量化尽量量化，定性指标的评价一定要有关键事件，具体考核详见《部门经理绩效记分卡》
考核实施——部门当月发生可控因素下的重大事故，部门经理当月绩效考核为“E”，影响当月绩效工资，并试情况进行进一步处理
周边绩效——部门经理每半年进行一次周边绩效评议，评议结果作为其职业生涯发展规划的参考
对员工的考核
考核责任者——对员工的考核由其部门经理进行
考核时间——月度进行考核，每月初4号完成计划沟通，并于下月初4号完成绩效反馈沟通及今后一个月的工作计划沟通。每月初4号将双方确认完毕的《员工绩效记分卡》交人力资源部
考核内容——对销售业务人员的业绩完成情况，根据业绩计划进行评价，详见具体考核表格；对其他
员工的考核，根据具体的岗位职责，提炼出关键事件进行相对客观的考核，详见《员工绩效记分卡》
关键事件由考核者及被考核者根据沟通确定，并逐步固化下来，作为岗位职责的具体描述
考核实施——如果员工当月工作表现没有出现关键事件，
必须在双方认可前提下，同时加分的前提是按照要求完成本职工作，即本职工作综合评分达到“C”。
附加奖励
建议采纳条数和部门成本节余作为附加奖励指标，年终时一次兑现，详见《附加奖励绩效记分卡》
绩效管理结果及应用
对于员工关键事件的评分
10.1.1 针对每个职责——常态的绩效分数为100分
每项绩优关键事件加分20分
每项不良关键事件减分20分
说明：对于一项工作，有可能出现两个或以上绩优（不良）关键事件，也可能同时出现绩优和不良事件，关键要看工作标准的制定。
10.1.2 针对额外工作——额外工作为加分项，完成工作加20分，未完成减20分
额外工作的权重设定为50%
说明：额外工作界定，是指岗位职责以外的，还需要是对公司具有一定价值、占用一定时间精力
以上时间精力）的工作。以下几种工作不属于额外工作范畴：
（1）在自己本职工作范围内，配合其它部门的工作。公司是一个运行的整体，各项工作之间必定会有
配合和交叉，有些工作会以某些部门为主，其他部门会在其中起到参与、支持、协助等的作用，但是这些工作都是本职范围内的。
（2）本职工作内，但属于计划外的工作，这可以通过动态调整计划本身来实现，但不属于额外工作。
考核结果等级
以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个等级。详见《考核结果等级说明表》
绩效工资发放
10.2.1 鉴于房地产行业特殊性，各
是不同的，因此绩效工资的发放也按照不同的系数来调整，以达到真正的激励作用10.2.2 公司在年度预算中确定各部
况调整每个岗位的系数。
10.2.3 系数需要在考核期初确定，由人力资源部进行指导和监控，并与员工充分沟通。
10.2.4 支持部门的系数在年度内均衡确定。
10.2.5
在部门人员编制不变的情况下，如果出现两个项目并行的现象，则绩效系数的核算为：max（系数1，系数2）+ min（系数1，系数2）* 0.5
考核结果应用
10.3.1 部门经理及以上人员，一次
下岗处理
10.3.2 员工连续两次考核结果为“E”，则做转岗或下岗处理。
10.3.3 下岗人员根据实际情况，做
过考察仍然不能胜任的，做降职或辞退处理。
考核结果的其它应用
10.4.1 年度薪点调整（针对个体）
10.4.2 年度薪点值调整（针对公司全体）——
公司没有完成当年目标，薪点值降低2%
公司完成最低经营目标，薪点值保持不变
公司完成理想经营目标，薪点值增加2%
附则：
11.1 本规程的最终决定、修改和废除权属公司决策层。 11.2 本规程的解释说明权属人力资源部。 11.3 本规程的实施时间为 年 月 日。
北京
A 科技发展有限公司薪酬制度
第一节 薪 酬 规 定
第一条 制订目的
本公司员工薪酬标准是在综合考虑社会劳动力价格水平、公司支付能力、物价指数变化等素的基础上，结合员工本人实际情况及在公司中所担负的工作而制定的。
目的是期望公司的薪酬政策无论在总体水平上还是机制上，都能体现每个员工的贡献与价值，使之 吸引、激励、留住优秀的人才，以满足公司发展的需要。
第二条 制订原则
1、公司薪酬相关政策的制订与实施，将遵循以下原则： 体现公司内部公平性的原则； 具有一定灵活性的原则；
体现员工岗位与级别差异性的原则； 工资水平与员工绩效挂钩的原则；
考核工资比例与职务高低成正比的原则；
2、根据上述原则，公司在岗位评估的基础上，确定每个职位在整个企业中的价值，同时会结合公 司各时期的管理目标，建立相适应的薪酬调整方案，使薪酬分配的公平性和竞争性得以实现。 第三条 适用范围
本规定适用于担任公司总裁职务以下的全部正式或试用员工。
第四条薪酬定义
是指公司为员工已完成和将要完成的工作或已提供和将要提供的服务，国家法律、法规的规定，用币的形式支付给员工的报酬或收入。
第五条分配方式
本公司薪酬分配采取约定年薪制和结构工资制两种方式。
高管人员采用年薪制，年薪为高管人员担任不同公司职务而分别领取的收入的总和；
高管以下人员采用结构工资制。
第六条薪酬调整
为了更好的吸引、激励、留住人才，公司将于每年的年底进行薪酬调查，定出能代表每一层级的基准职位，与本地区、同行业和相近职位的薪酬水平进行比较；在选择薪酬比较的对象时,会按相近行业和相近职位的原则选择一些可比较的公司。并以此为依据，制订公司整体薪酬的年度调整方案，呈董事会决定。
薪酬调整的比例由董事会根据调整方案建议、年度业绩、下年度经营计划和通货膨胀指数确定。若董事会批准薪酬方案，人力资源部需按照方案落实每位员工新的薪酬基准，进行调整。
第七条薪酬确定
一、试用及转正薪酬的确定
员工试用期间的薪酬，原则上按正式任职薪酬总额的70%左右执行；具体数额由用人部门负责人及人力资源部根据应聘人的应聘职位、学历、资历、能力、公司薪酬标准以及其他特殊情况拟订，按照人员任用核准权限审批确定。
员工经考核转正后，双方无异议，按审批标准执行转正薪酬，无须另行报批。并按当月实际工作日计发转正后确认之薪酬。
二、加减基本工资的确定
员工工作岗位调整、考核奖惩、突出贡献或严重失误均可以作为调整基本工资的时机，但任何调整都必须经过部门总经理、人力资源总监、副总裁或总裁的批准。
三、对于缺少必要审批手续的薪酬调整，人力资源部有权拒做工资。
第八条薪酬发放
一、本公司薪酬采取下发月薪制。
二、员工薪酬的计算期间为每月的1日至月末，并于次月10日支付；遇发薪日为节假日的，在节
前支付。
三、公司因不可抗拒等因素不得不延缓支付时，应提前1日通知员工并确定延缓支付日期。
四、员工的薪酬以银行工资卡或现金的形式支付。
五、年薪制员工的薪酬由财务总监计算，经总裁批准后发放；其他员工的薪酬由人力资源部计算，
财务部复核，总裁批准后，由财务部发放。
第二节薪酬项目及标准
第九条薪酬构成
月薪=基本工资+岗位工资+绩效工资+司龄工资
其中：基本固定月薪=基本工资+岗位工资+司龄工资
浮动月薪=绩效工资
高管人员年薪总额=月薪×12+绩效工资
其中：基本工资：是由公司综合考虑员工能力、资历、学识、年龄、任职情况等因素，确定职级及相应基本工资。
岗位工资：按照员工岗位系列分为管理类、技术类、职能类岗位工资。每位员工根据其岗位只能享受其中
一种。
1、管理类凡具有公司管理职务正式任命文件的员工，按照级别享受管理类岗位工资；
2、技术类无管理职务的技术人员根据其所从事岗位的难易程度核发技术类岗位工资；
3、职能类既无管理职务，又无研发职责的职位根据其所从事岗位的职责、素质、能力要求核发
职能类岗位工资。
岗位类别与具体岗位的划分见《附件》
绩效工资：即浮动工资，是根据员工的绩效考核成绩浮动的。
司龄工资：员工在本公司服务每满一年，将加薪50元作为司龄工资。
第十条薪酬标准（见附件）
第三节薪酬的计算
第十一条薪酬的扣减
一、迟到、早退∶
1、10分钟以上，30分钟以内的迟到、早退，高管人员每次罚款100元，其他人员每次罚款20元；
2、迟到、早退30分钟以上，1小时以内按半日事假处理；
3、迟到、早退1小时以上，按一日事假处理。
4、当月迟到、早退自第4次起，每迟到早退一次，按事假一日处理，但不再同时做罚款处理。
二、旷工：每旷工1日扣发2日薪酬。
三、事假：扣发全部事假时间的薪酬（用加班充抵的除外）
四、病假：
1、员工享有每月1日有薪病假，但应事先经上级主管批准；
2、当月发生1日以上，一个月以内，且持有医院证明的病假，按日扣发岗位工资；
3、连续病假超过一个月，不满三个月的，只享受基本工资；连续病假跨月的，在销假月发薪时按
实际休假时间结算；
4、连续病假超过三个月，按当地最低工资标准发放生活费，直至规定的医疗期或合同期内病愈。
5、遇有特殊情况，可请示总裁批办。
五、产假：产假薪酬=基本工资+司龄工资。
第十二条应发薪酬计算
应发薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+司龄工资+加班薪酬
第十三条实发薪酬计算
实发薪酬=应发薪酬-缺勤扣薪-违反公司规定的罚款-社会保险个人应缴纳部分-个人所得税
第十四条日薪计算
日薪=[基本工资+岗位工资+绩效工资+司龄工资]÷20.92
第十五条凡符合下列规定的员工的月薪，按日计算
1、新聘员工；
2、离职员工；
3、停职和复职者；
4、其他。
第十六条异动薪酬的计算
在月薪计算期间发生职级调整、
属正常调动（平调）的，按现有工资级别相对应的工资标准在调入单位发放；晋升的员工，需经过3个月试用，试用期内工资不变；降级员工按照降级后工资标准发放；属总部招聘的员工，因工作需要到分公司工作的，将本着不降低其工资收入为标准，根据实际情况给予合理的调整。
第十七条加班薪酬计算
加班薪酬=[基本工资+岗位工资+绩效工资+司龄工资]
=[基本工资+岗位工资+绩效工资+
=[基本工资+岗位工资+绩效工资+
第十八条尾数的处理薪酬计算时，总额如有未达到元的尾数产生，一律将其四舍五入。
第四节奖金
第十九条公司根据年度经营业绩、盈利和公司现金情况，由人力资源总监、财务总监共同提交年度奖金方案，报总裁审核，经董事会批准后执行。
第二十条奖金是员工薪酬之外的奖励，不作为薪酬的一部分。
第二十一条年终奖金的计算期间为该年度的1月1日至12月31日，并于次年1月发放。
第二十二条执行年薪制员工及高管人员的奖金额度，由总裁提议，报董事会批准后发放。
第二十三条其他员工的奖金必须与绩效及年终考评成绩挂钩，月平均工资。
第五节附则
第二十四条本制度自二零零四年月日起实施，此前关于薪酬管理的有关规定同时废止。
第二十五条本制度解释权、修改权归人力资源部。
为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标
的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象
公司所有部门及员工（总经理除外）
二、考核内容和方式
（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结
果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10 ％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：
实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：
1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）
2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；
3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；
三、考核流程
由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1
四、考核结果及奖惩
（一）对员工的考核
1、考核结果
考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）
A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；
B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；
C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；
D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖罚办法
当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：
（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。
（2）考核结果为B级：绩效工资按100％发放。
（4）考核结果为D级：不予发放绩效工资。
考核中过程中，当月考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，转为试用员工；累计达到三次的，给予解聘或辞退。年度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，给予适当惩处。此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。
（二）对部门的考核
1、考核标准
对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：
部门工作完成情况（70％）、执行力（10％）、下属督导力（5％）、工作失误和安全事故（5％）、自律力、团队精神（5％）
2、考核办法
对部门的考核采用部门自评和分管领导考评的方式，以分管领导最终评定为准。
3、考核结果和奖惩
年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当
奖励。
对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。
五、考核执行程序
（一）计划制定和返回：
1、员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》
员工。
2、部门月度工作计划：每月28日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》
管领导审定后返回部门。
3、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。
（二）考核、汇总
1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、分管领导评定三个部分组成。
（1）员工填写《员工月度工作考核表》
（2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定；
（3）考核各阶段，应进行必要的沟通。
2、部门考评：部门考核由部门互评、部门自评和分管领导评定三部分组成。
（1）部门互评：由部门负责人填写《部门月度互评表》
并交公司领导，作为对其他部门考评的参考依据；
（2）部门自评：由部门负责人填写《部门月度自评表》
（详见附件5），交分管领导评定；
（3）考核各阶段，应进行必要的沟通。
3、高管考核：高管人员填写《高管月度考核表》（详见附件6），交公司总经理评定。
4、汇总：每月5日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交分管领导评定。
（三）结果反馈
（1）每月8日前，分管领导将部门及所属员工的考核下发综合部；
（2）综合部根据考核结果填报《员工月度考核汇总表》（详见附件7），并于每月10日前交公司领导审批；
（3）综合部将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；
（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。
（5）年终，综合部将填报《员工年度考核汇总表》
六、其他事项
（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向综合部或有关领导提出申诉。经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。
（二）本办法经公司总经理批准后，于2006年8月起执行。
（三）本《办法》由综合部负责解释。
附件1：员工月度工作计划表
————年————月————部员工工作计划表
2、本表随员工绩效考核表一起上交。
附件2：部门月度工作计划表
————年————月————部工作计划表
备注：本表由部门负责人填报，并于每月28日前交分管领导审批。
附件3：员工月度工作考核表
——年——月员工工作考核表
部门：姓名：岗位：考核时间：年月日
由部门负责人将部门考核结果交公司领导审批。
2、员工考评得分月度工作考评得分*得分*70%+月度综合表现得分*30%。以公司领导最终评定为准。
部门负责人审核：公司领导核准：
附件4：部门月度互评表
年月部互评调查表
附件5：部门月度考核表
年月部考核表
备注：1、自评分为部门对当月工作的自我评价，仅作为分管领导评分参考。
2、考评分为分管领导对该部门考评的最终评定分。
3、本表每月5日前随绩效考核表一起上交。
附件6：高管月度考核表
________年________月高管人员月度考核表
附件7：员工月度考核汇总表
________年________月员工月度考核汇总表
填报部门：填报时间：年月日
填报人：审批：附件8：员工年度考核汇总表
________年度员工考核汇总表
附件9：部门年度考核汇总表
________年度部门考核汇总表
总则
第一条目的
为了调动员工的积极性，使员工能为集团的战略目标持续地努力并不断地作出应有的贡献，特制定本办法。原则
本办法就是牵引员工贡献使之符合企业的战略需要。它体现简单、实用、可操作、可扩充。
假设
员工工作业绩反映和代表员工的工作能力和工作态度，
不能反映在业绩上的能力和态度是无效的能力和
态度。主管具备考核评价下级的能力，否则主管就要离开岗位。
组织管理体系
绩效考核的最高权力机构为公司绩效管理委员会。部门主管对部门团队的整体绩效负责
对象
本办法考核对象是企业中、基层员工。
方法
考核以目标管理方法为主，辅以关键事件法和强制比例法。
绩效考核指标体系
业绩类指标业绩类指标是一些可以量化的工作任务。
业绩指标内容
业绩指标主要有部门主管的业绩指标和基层员工的业绩指标
部门主管的业绩指标主要是公司层的KPI（Key Perfor
mance Index：关键绩效指标）分解指标和部门
符合企业战略的重要职责指标。
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2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容： 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的： ①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底 花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场： ①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;
差旅管理系统介绍内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
差旅管理系统介绍 差旅管理系统简介 差旅管理是指当一家企业的出差费用达到一定规模时，专业的差旅管理服务供应商通过对企业的差旅活动进行整体考察分析，提供咨询意见，然后共同改进流程，并且通过利用服务供应商所拥有的资源使企业差旅成本最小化，实现对差旅成本的控制，并提供差旅全程的服务。 作为中国领先的差旅管理服务供应商，相比传统的差旅解决手段，独创了 B2B+B2C二合一体的B2G差旅管理系统，差旅通198网利用先进的信息技术及业务管理模型，对差旅活动进行全过程的管理、监控、数据分析并实施持续优化策略，从而为服务企业提供完善、快捷、方便、经济的差旅服务，为企业节约费用、减轻企业行政人员和财务人员的负担，为企业管理层提供差旅管理报告以利于差旅费用的控制和提升整个企业的管理水平。 2差旅管理系统业务优势 实惠可观的节省 利用强大的技术优势，将先进的行业经验植根于领先的技术平台，借助十几年的商旅行业经验与独特的分销领先优势打造一个具有分销B2B与直销B2C的行业领先在线平台和工具实现差旅政策的控制和实时监控，并真正的通过有效手段实现最大化节省企业差旅成本。 我们大量专业的差旅管理顾问，能够帮助客户分析及梳理现有差旅管理水平，根据差旅通每月、季、年发布的差旅基准数据，及行业标杆数据，帮助客户制
订明确、可靠的差旅节省管理目标；并通过最具执行力的团队，帮助您快速达到目标！ 通过差旅通198（网址: ）的专业的差旅管理服务，可以帮助企业差旅支出费用下降20%以上；差旅管理成本下降50%以上；大幅降低差旅现金预支，节省现金流。在不增加成本的情况下达到效率最大化。 全面周到的服务 2.2.1全方位零缺陷服务 我们提供机票、酒店、增值、签证、租车、会务等一站式差旅管理服务解决方案，满足您旅途中的每一个需求，为您提供最专业最放心最省心的顾问式管家服务体验。 2.2.2 多渠道的服务模式
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
增强执行力实施方案 为全面贯彻落实公司2011年工作会议精神，提升企业执行力，增强企业经营管理水平， 根据公司实际，制定提升企业执行力实施方案如下： 一、提升企业执行力的重要意义 一个企业生存和发展的关键在于执行力是否到位。因为要完成企业的最终目标，就要靠企业主体的实践活动，即通过员工的执行能力把企业发展蓝图变成现实。因此，公司在 2011年工作会议中，把提升企业执行力作为年度工作中要抓好的一项首要工作，列入党 政工作的重要议事日程，这充分证明了在日益激烈市场竞争中，公司的生存和发展不仅与 外部环境和各种政策、法规息息相关，而且内部执行力的建设也更加重要，关系到企业战 略决策能否得到最高效、最快速的落实，对企业的兴衰成败和持续发展起着决定性作用， 是企业发展的内在动因。 二、提升企业执行力的指导思想 提升企业执行力，必须坚持以科学发展观为指导，以提高员工的个人素质和工作能力为前提，以强化员工的事业心、责任感为基础，以合理的绩效考核、福利待遇为动力，以持续严格的监督检查为保障，制定切实有效的措施从根本上解决企业执行力方面存在的突出问题，以高效的工作意识和服务理念提高企业的核心竞争力。 三、企业执行力方面存在的不足之处 近几年来，公司逐步建立起一套比较完善的企业管理体系，并取得了明显的成效，但是还 存在一些需要进一步改进和完善的地方，主要表现在：一是在执行意识方面，企业员工往 往因自身知识水平、外界环境、性格特征等因素的影响，没有形成强有力的团队精神，积 极主动并创造性开展工作的意识较低。二是在执行技能方面，由于综合管理水平的局限， 完成任务的技能需要不断加强；与他人交流、信息传递、良好协作及满足他人需求的协调 能力需要继续提高。三是在执行制度方面，公司建立了一套较为完善的管理体系，但对于 某些制度缺乏一定的可操作性和可执行性，制约了企业工作效率的提高。 四、提升企业执行力组织领导 各党支部、各单位、各部门要把提升企业执行力作为公司的一项重大工作任 务，加强领导、统筹安排、精心组织，确保实效。为此，公司成立以陈辉为组长，姜振田、王德清为副组长及相关部门负责人组成的“提升企业执行力”工作领导小组，全面负责提升 企业执行力的宣传、贯彻和具体实施等工作。下设办公室，负责提升企业执行力的日常工作。办公室主任姜振田，成员王德清、康新玲。 五、提升企业执行力具体实施
装饰公司周年店庆活动方案 一、活动背景： 值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。 八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。 二、活动思路： 借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：2010年4月19日 -5月19日 活动地点：八月楼步行街广场 参与对象：所有市民 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明
宁品牌营销策划方案 篇一：宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................
(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)
针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) （一）品牌定位 ............................... . (9) （二）品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................
企业执行力活动方案 企业执行力活动方案 一、制订及完善公司制度制订及完善公司制度，规范工作程流。制订公司档案管理制度，制订公司文件审批制度，制订公司着装管理规定，完善绩效管理办法，完善薪酬管理办法，修订公司仓库管理制度等等。二、制订公司激励机制结合公司实际情况，收集高层及各部门意见，制订公司激励机制，形成规范性文件，通过此途径，激发员工士气。如评选优秀部门、评选优秀员工、淘汰不合格员工、实行季度奖等等。三、加强公司培训工作为提升员工综合素质，加强公司培训工作。一个月至少组织一次公司培训活动，培训的主讲人员有：1.公司高层或总监；2.外聘的专家；3.合作伙伴的高级人员；4.公司普通员工。四、实现管理者的示范效应管理者起者带头表率作用，以身作则，感染下属。五、理顺和优化流程结合公司实际情况，理顺和优化流程，按照“能简就简”的原则。六、强化公司沟通机制每月召开经营班子会议、总裁办公会议、总监会议，各部门及时沟通工作情况及解决问题。七、严格按照规定流程工作强化程序意识，不能打破制度, 形成铁的纪律，严格按照制订的流程,做到合规工作。八、提升公司专业水平公司是一个能承担80万平方米的商业地产公司，做任何事情都要专业化，否则很难说服客户。九、提升事项的审批速度包括部门审批事项和高层审批事项，为了更好推进事项的进展，部门及高层审批时间不超过一天。十、加强公司团队建设以打造“责任”团队、“活力”团队、“高效”团队、“修养”团队、“家”团队为目标而开展工作，定期开展各类团队建设活动。十一、加强公司形象建设建立公司门户网站，印刷公司笔记本，完善公司宣传简介，办好公司宣传栏，提升公司环境，提升公司人员精神面貌，落实公司着装管理规定，把公司的档次跃上一个新台阶。十二、强化部门工作计划各部门制订年度计划和月度计划，月度计划须在每月召开经营班子会议前完成。十三、执行绩效考核工作完善绩效考核制度，严格按制度落实考核工作。十四、强化监督力度每部门的分管领导严格监督各部门的工作，做到按质按时完成工作。强化公司制度执行力方案2016-12-22 19:40 | #2楼工作中存在规矩，生活中也同样存在规矩一个企业有非常好的领导，有非常完善的制度，有一群敬业有激-情的员工就一定能成
金馨装饰工程公司“9.10” 教师节促销策划书
目录 概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5 （四）、自身分析—————————————————————————5 二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销主题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动主题—————————————————————————6 （二）、活动时间—————————————————————————6（三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9
概要 针对金馨装饰工程有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状，我们对汕头市目前的家装公司做一个简单的分析，对金馨装饰在汕头市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大金馨装饰在汕头的市场占有率，影响力和知名度。 一背景分析 （一）、市场环境分析 目前潮汕地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻汕头的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。但是潮汕目前装修公司大大小小的却已经让汕头的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前潮汕地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而金馨装饰公司却是保证的结算价格与报价表价格一致。 （二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前汕头主要的装饰公司有尚品宅配，靓家居，北京美家帮科技股份有限公司汕头分公司，广州华浔品味装饰汕头分公司，汕头市百特装饰工程有限公司，汕头创雅装饰等，他们基本都是传统的装饰公司，然而尚品宅配的模式跟美家帮是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧
企业差旅费管理办法 一、目的 为加强公司差率费管理，规范差旅费报销流程，依照国家有关财务法规和《XXX有限公司财务管理制度》有关规定，结合公司经营管理需要，制定本办法。 二、定义 本办法所指差旅费是指公司职工因公出差而发生的交通费、旅途补贴、住宿费等。 三、范围 （一）差旅费开支范围包括：员工因公出差发生的发生的合法、有效的车票、机票、船票费用及各种补贴费用。 （二）因出差发生到车站、码头、机场的市内交通费属于差旅费开支范围，凭票据实报销：其他的市内交通费均不属于出差费用的报销范畴，应纳入各个部门公务交通费定额管理。 四、原则 （一）出差人员的住宿费、伙食费、补助、市内交通实行分项计算包干，调剂使用，节约归己，超支不补。 （二）通讯费补助与《通讯管理规定》中的移动话费合并使用，当月话费小于合并标准时，据实报销，当月话费超出合并标准时，按标准报销。 五、差旅费标准
（一）住宿费、伙食费补助、通讯费、市内交通费标准，按不同地区确定。全国一线城市的住宿费每人每天800元，伙食费补助每人每天150，每人每天通讯费10元，市内交通费人每天100元；二线的住宿费每人每天500元，伙食费补助每人每天100，每人每天通讯费10元，市内交通费人每天80元；三线城市及以下的住宿费每人每天500元，伙食费补助每人每天100，每人每天通讯费10元，市内交通费人每天50元. （二）员工赴外地出差期间，伙食补助包括在途和住宿，每人每天按包干标准补助，补助天数按出差自然天数扣减一天计算，住宿补助根据实际天数计算。 （三）住宿凭住宿发票案标准报销，超支部分自理，节约归己；如无发票，报销标准则按照标准的50%包干个人。 （三）部门经理以下岗位的员工原则上不得乘坐飞机、火车软座、二等记二等以上船舱。确因工作需要坐飞机、软卧、二等及二等以上船舱的，需要事前提出书面报告，报请公司分管副总经理批准后，呈总经理批准。 （四）夜间乘坐火车、长途汽车和长途客船6小时以上，或白天连续乘坐火车、长途汽车、长途客船十小时以上，可购买相对应级别的卧铺，如未乘坐卧铺，则按票价的50%给予长途补助；乘软卧、卧铺、飞机的均不予补助。 （五）常驻外的机构及公司批准的常驻外学习的员工，其住勤费用补贴参照公司员工工作餐标准执行；经批准跨地区行动按
装饰公司营销活动方案 一、活动概况： 活动时间： 活动地点：待定 活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢 二、活动思路： 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容： 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的： ①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场： ①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额; ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，
差旅费管理制度 第一章基本原则 一、目的 1．为贯彻公司费用管理制度，保证出差人员工作和生活的需要，提高办事效率，并贯彻勤俭节约的原则，特制订本管理制度。 2．本管理制度适用于公司全体员工（销售人员除外）因公外出和公派外出学习。二、基本规定 1．公司员工出差，除总经理外，均需按《员工手册》中的相关规定填写《出差申请单》并报上级主管批准方可出行。 2．员工出差或公派外出学习，按规定可报销从公司到目的地的交通费、出差地点的市交通费、路途和目的地的住宿费，并在出差期间按规定给予生活补助。 3．出差前应对根据出差的地点以及业务安排规划好出差线路，并将大致线路填写在《出差申请单》之上。出差线路的选择以最佳路线为准，如出差人员绕道到旅游景点或探亲访友，绕道部分的车船费由个人承担。 4．出差途中，出差人员因业务需要、因病或其它不可抗拒的原因不能按期返回公司，应电话申请延长出差时间。出差人员不得因私事延长出差时间，否则，除不报销差旅费外，同时视情节轻重根据相关的管理制度给予处罚。 5．自带公司车辆出差，车辆所需的油费、过路费跟据里程按实报销，原则上不再报销交通费。但如多人同车出行，业务地点不在同一地方的，可根据情况报销市内交通费。 6．公司所有人员均应服从公司的出差安排，不得以借口推脱。 第二章出差申报与审批管理 一、出差的申报程序 1．凡因公外出半天或超过半天以上的，出差人员应填写《出差申请单》，说明出差地点、出差事由、离开时间、回公司时间及线路安排、需预借差旅费用等，经相关领导批准
后方可离开公司。未经批准擅自出差的，公司有权不予报销差旅费用并根据具体情况进行相应的考勤处理。 ①总经理出差超过两天时间，应该通知公司行政部和其他需进行工作安排的部门，说明需离开的大致时间，并将离开期间的工作提前安排。 ②部门经理出差由总经理安排或向总经理申请，经批准同意并安排好出差期间所属部门的全部工作后方可成行。如遇紧急情况需立即出差，可电话向总经理说明情况，回公司再按程序补办出差手续，并电话向部门其他管理人员安排好出差期间本部门的工作。 ③采购人员出差，由部门经理和采购人员根据业务情况自行安排。如出差地点在成都地区范围或出差时间不超过一天的，《出差申请单》由部门经理审批。出差地点超出成都地区范围或出差时间超过一天时间的，《出差申请单》需交总经理审批。 ④销售人员按《销售薪酬管理规定》相关内容执行。 ⑤其他员工出差，一律由部门负责人根据业务需要安排并根据出差申报程序填写《出差申请单》报批。 2．出差时间在填报《外出联系单》时必须填明并报批，出差时间原则上应控制在《出差申请单》所报批的时间之内。如因业务需要或其它因素不能按时回单位的，必须及时电话向总经理或部门经理说明情况，申请延期，否则超期部分不予报销差旅费和生活补助，并根据具体情况作出相应的考勤处理。 3．《出差申请单》上必须详细填写出差任务、出差地点、出差时间、目的等。 4．部门经理的《出差申请单》报批同意后，交公司行政部保管；其他员工《出差申请单》报批同意后，由部门保管。公差结束后作为差旅费报销附件，附在差旅费报销单与其它报销凭证后面。 5．出差人员凭核准的《出差申请单》向财务部借支相应数额的备用金，借支单根据财务审批流程签批。 6．需自带车辆出差，需在《出差申请单》备注栏上注明自带车，并填写《派车申请单》，报总经理批准后由公司行政部统一安排车辆。 7．公司特别委派的参观、学习、教育培训等，须同时参照此方面的相关规定执行。 二、出差审批管理 1．公差审批管理
国购名都小区交房活动方案 一、活动背景： 原味欧洲?首席豪宅！ 国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区，项目傲居市府核心板块，社区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的享受型三房和奢华四房为主，全面满足城市精英居住的需求。以纯正欧式建筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。 社区景观方面，国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造以近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之精髓，通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素，通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居美境，彰显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善，将会在12月份通知业主拿房，亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳州分公司进驻小区，成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略合作伙伴，把最完美的设计，最好的建材材料，细致的施工工艺呈现给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给
广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态度，更是彰显国购集团实力的表现，二来也是北京百度装饰亳州分公司品牌提升发展的一个重要机会，以此达到双方共赢，让客户得到真正的装修实惠。 二、活动主题：亳州市国购置业有限公司携手北京百度装饰亳 州分公司“国购名都”户型设计活动月 三、活动时间：2012.12.30---2013.1.30 四、活动前期： 1、北京百度装饰亳州分公司把国购名都小区户型做成4、 5套方案，并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间 的方案 2、交房期间由亳州市国购置业有限公司提供场地，在国购 名都小区进行活动现场布展 五、活动现场： 1、在交房期间在售楼部安排咨询展台，并摆放方案及宣传 资料。 2、小区门口彩虹门一个 3、交房前一天北京百度装饰在指定区域搭建桁架，所展示、 促销商品布展到位。 六、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托
最全的互联网品牌营销可执行方案 打造出高知名度的品牌，每个互联网公司都想做到，尤其是中小互联网公司。在互联网，尤其是移动互联网普及之前，品牌打造基本属于大公司的事情，中小公司没有资源，也没有途径去打造品牌。 移动互联网时代，任何公司都有了打造出知名品牌的机会。结合本人经验及日常思考，把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结，力争写的有可操作性，让有需求的人照本宣科的照着操作，就能完成品牌打造的目的。 品牌策划流程框架 本篇是整片文章的下半部分，想看上半部分的可以在公众号上内参茶
社查看。 续 3.专属元素 说专属元素，有点不太容易理解，啥意思呢，就是你的这个品牌所特有的一些个东西，让人一看到这些东西，就想起你这个品牌，或者这个东西就代表了你的品牌。 还是举栗子吧，形象。“亲，我们包邮啊”大家一听，就想起了什么品牌，对，就是某宝；互联网知名坚果品牌，喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”，快书包的“包大叔、包大婶”； 还有独特的产品包装；
独特的企业员工服装； 差异化的产品； 看了栗子，基本明白了吧。
好，归纳：专属元素有哪些，特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等，不止这些啊，还有很多，凡是能做到和别人不一样的地方，就属于专属元素，就脑洞大开的去发散思维吧。 好吧，品牌策划第三步来了，将你的各种和用户接触的环节，都整的与众不同吧，对电商平台来说，产品包装是最应该做成差异化的。 这些看起来很简单，没啥技术含量，可是一旦你坚持重复做，做到一定程度，你在用户中的品牌形象就根深蒂固了，悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了，用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。 三、品牌传播 品牌要素策划完了，剩下的就是去传播这些要素了。注意，这里有一个误区，就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户，百分之九十五的人是这么理解的。这种理解是非常初级的，将品牌要素传达给用户，只解决了品牌知晓度，离品牌策划差的远呢。 真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中，内化到心智，这才是品牌传播。 看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的，这样容易可操作。 1.广告渠道和明星代言 这是大部分人所理解的品牌传播，可不是传播，传播出去而已，只解决
提升公司执行力方案 一、制订及完善公司制度 制订及完善公司制度，规范工作程流。制订公司档案管理制度，制订公司文件审批制度，制订公司着装管理规定，完善绩效管理办法，完善薪酬管理办法，修订公司仓库管理制度等等。 二、制订公司激励机制 结合公司实际情况，收集高层及各部门意见，制订公司激励机制，形成规范性文件，通过此途径，激发员工士气。如评选优秀部门、评选优秀员工、淘汰不合格员工、实行季度奖等等。 三、加强公司培训工作 为提升员工综合素质，加强公司培训工作。一个月至少组织一次公司培训活动，培训的主讲人员有：1.公司高层或总监；2.外聘的专家；3.合作伙伴的高级人员；4.公司普通员工。 四、实现管理者的示范效应 管理者起者带头表率作用，以身作则，感染下属。 五、理顺和优化流程 结合公司实际情况，理顺和优化流程，按照“能简就简”的原则。 六、强化公司沟通机制 每月召开经营班子会议、总裁办公会议、总监会议，各部门及时沟通工作情况及解决问题。 七、严格按照规定流程工作
强化程序意识，不能打破制度, 形成铁的纪律，严格按照制订的流程,做到合规工作。 八、提升公司专业水平 公司是一个能承担80万平方米的商业地产公司，做任何事情都要专业化，否则很难说服客户。 九、提升事项的审批速度 包括部门审批事项和高层审批事项，为了更好推进事项的进展，部门及高层审批时间不超过一天。 十、加强公司团队建设 以打造“责任”团队、“活力”团队、“高效”团队、“修养”团队、“家”团队为目标而开展工作，定期开展各类团队建设活动。十一、加强公司形象建设 建立公司门户网站，印刷公司笔记本，完善公司宣传简介，办好公司宣传栏，提升公司环境，提升公司人员精神面貌，落实公司着装管理规定，把公司的档次跃上一个新台阶。 十二、强化部门工作计划 各部门制订年度计划和月度计划，月度计划须在每月召开经营班子会议前完成。 十三、执行绩效考核工作 完善绩效考核制度，严格按制度落实考核工作。 十四、强化监督力度 每部门的分管领导严格监督各部门的工作，做到按质按时完成工作。
装潢公司活动方案 篇一：装饰公司活动策划方案 点匠·锡城 一省三地十店，感恩联动！ 【7月30日-7月31日】 一．活动主题 点匠·锡城 二．活动时间 7月30日-7月31日 三．活动地点 无锡白金汉爵酒店 四．活动内容 ◆匠者：名家百分百 1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果 4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》 ◆匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展：
?广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ?操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT 版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展： ?广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 ?操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅 峰对决 3.软装大讲堂 ?广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。 ?操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道 ?广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 ?操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身
国有企业差旅费管理办法 （2015修订版） 第一章总则 第一条为进一步加强和规范XXX公司（以下简称“公司”）的差旅费管理，厉行节约，反对浪费，特制定本办法。 第二条本办法适用于公司所属各职能部室。 第三条本办法所称差旅费是指公司人员到公司驻地城市以外的地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食费、市内交通费及其他杂费。 第二章差旅费的使用原则 第四条差旅费的使用要符合廉政建设的有关规定，必须符合财政法规和财经纪律规定。 第五条严格差旅费预算管理，严禁无实质内容、无明确公务目的的差旅活动，严禁以任何名义和方式变相旅游，严禁异地单位间无实质内容的学习交流和考察调研。 第六条差旅费使用必须对促进企业安全生产、经济合作、企业经营管理起到积极的作用。 第七条要按照中央及北京市厉行节约各项要求控制差旅费支出规模；从严控制出差人数和天数。 第三章差旅费的预算管理 第八条差旅费实行年度预算管理。公司各部室结合下
年度工作计划安排，编制本部室差旅费预算，填写《差旅费预算申报单》（见附件1），经部室分管领导初步审核后汇总至经理办公室。经理办公室汇总差旅费预算数额，报分管领导审核后，将数据报送财务资产部纳入年度预算编制。 第四章差旅费使用标准及审批权限 第九条岗位职级分类 第十条差旅费使用标准 (一)到出差目的地有多种交通工具可选择时，出差人员在不影响公务、确保安全的前提下，应当选乘经济便捷的交通工具。 (二)凡由接待单位统一安排城际交通、住宿、用餐及市内交通的，则不再报销相应费用。 (三)跟随上级领导一同出差的，如因业务需要，经公
司总经理批准，补贴标准方可上浮至上级领导的标准一并执行。 (四)乘坐飞机，往返机场的专线客车费用、机场建设费凭据报销。 (五)乘坐飞机、火车、轮船等交通工具的，每人每次可购买附加的交通意外保险一份。 (六)出差人员住宿应选择单间或标准间入住，C级、D级两人同行若为同性的原则上应合并住宿。 (七)未按规定标准支出差旅费的，超支部分由个人自理。 第十一条其他杂费 (一)其他杂费是指因工作需要在外埠城市发生的复印费、打印费、传真费、退票费、存寄费等。 (二)其他杂费的支出按照厉行节俭原则，按票据实际金额报销，全队单次出差报销金额超过1000元时，应先经部门负责人、分管领导审批。 第十二条差旅费使用申请统一由总经理审批。 第五章差旅费的申请、控制和报销 第十三条差旅费的使用采取事前申请和事后费用报销方式。 (一)事前审批：外派人员所属部门应提前提报书面申
关于迎国庆中秋双节活动的通知 在祖国60华诞和中秋节双节来临之际，紫名都装饰将从10月1日—10月10日举行大型优惠活动。凡在紫名都装饰各经营店店面、小区活动点、网络以及其它有效途径报名登记的业主均可享受本活动，细则如下： 一、凡在此活动期间所有主材使用“福宁牌”细木工、“堡斯德”布面石膏板、“芬琳”水性漆、“芬琳”健康乳胶漆的嘉宾均可享受8折优惠，并享受“送家用擦鞋机一套”的活动。 二、凡在此次活动期间嘉宾可享受以下优惠： （1）凡交量房诚意金者和签单客户均可享受8.5折优惠 （2）赠送节日礼品盒一套 ■活动期间凡到店咨询的客户均有礼品相送（公司形象小礼品） ■活动期间每天第一位店面客户由设计总监执笔设计 ■凡是到店咨询客户均有精美礼品相送 ■主材团购、主材联合、享受最低折扣 三、凡在此次活动期间签单嘉宾可享受以下优惠：家用擦鞋机活动（2万元以下装修不参加送家用擦鞋机活动） （1）装修合同达2万—3万（含3万）送家用擦鞋机一套 （2）装修合同达3万—4万（含4万）送家用擦鞋机一套加赠洗手盆套装 （3）装修合同达4万--—5万（含5万）送家用擦鞋机一套加赠水晶灯一套 （4）装修合同达5万-—6万（含6万）送家用擦鞋机一套加赠顾家大气灶 （5）装修合同达6万-—7万（含7万）送家用擦鞋机一套加赠顾家烟机 （6）装修合同达7万—8万（含8万）送家用擦鞋机一套加赠顾家灶具 （7）装修合同达8万以上，送家用擦鞋机一套加赠顾家消毒柜 四、十份承诺 （1）承诺合同范围内绝不加价 （2）承诺进场装饰材料业主不验签不使用 （3）承诺隐蔽工程业主不验签不封闭 （4）承诺提供同等主材市场最低价 （5）承诺全程文明安全施工 （6）承诺使用材料环保健康 （7）承诺杜绝伪劣假冒装饰材料进场 （8）承诺认真履行装修合同 （9）承诺全程微笑服务 （10）承诺售后服务24小时反馈意见，48小时维修到位 五、活动细则注解 （1）参加本活动量房诚意金为200元，签订合同后可退。 （2）如果工程在施工中有项目增减，则以实际工程发生额计核相对应的优惠。 （3）“送家用擦鞋机一套”在工程竣工验收，业主工程尾款到帐即可赠送。 （4）“装修合同”是指全包装修的基础装修合同部分。 北京紫名都装饰集团
AOBO三乐公司 差旅费管理制度 AOBO三乐公司差旅费管理制度 一、目的： 为了满足三乐公司员工日常出差工作的需要，规范对差旅费等管理，特制订本规定二、适用范围： 三乐公司各职能部门管理人员、营销系统管理人员、生产系统管理人员和一般员工三、适用时间： 从规定签署发布之日起开始适用实施执行至年末 四、职责履行： 1、三乐公司领导班子负责本规定的制订、调整与实施； 2、三乐公司所有机关管理人员、营销系统管理人员和生产系统管理人员负责本制度的监督、贯彻和执行； 3、公司全体人员应严格遵守本规定，监督并杜绝违反规定的行为发生。 五、具体规定： 1、员工因公出差，必须按规定办理审批手续，填写“出差申请单”（一式二份,一份用于借 支，一份用于报销），注明出差任务、天数、目的地、路线、人数（多人时注明负责人），所需的差旅费额度，按流程上报各级主管领导（C层以上领导）批准，人力资源部人力资源总监审批后转财务总监审核到财务部借支费用； 每次差旅费借支（含票费）的最高额度B层（含准B）不能超过6000元，C层（含准C）不能超过4000元，其他层级不得超过2500元； C层以上高管出差，一律要向办公室和总裁办陶思娜处备案，并说明公出事由和目的地，便于总裁办统一管理,并及时向CEO汇报。公司E层以上管理人员出差，一律向人力资源部和办公室备案，便于统一管理,并及时向三乐公司总经理汇报。 2、出差返回公司后，借款人应在三个工作日内核销出差费用；在未将上次借款核销之前， 不允许借支新的差旅费，特殊情况，需要上报三乐公司总经理签字批准。 3、出差人员应尽量自行到交通部门售票窗口购买车、船、机票，如委托中间机构购买的， 其订票费最高每张不得高于20元，法定节假日期间买票的最高不超过30元，特殊情况，需要上报三乐公司总经理签字批准。
装饰公司全年活动主题及方案 一、“家装展会”目的： 揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用! 二、主题： 诚信专业品质内涵 口号： 展示文化底蕴，凸现艺术风采 “半价装修!”托管式全程一体化服务 三、思路：
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。 四、具体内容： 1、“代表性精品样板看房直通车” (1)创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! (2)目的： 2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础! (3)活动现场：
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量! 3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理! 3-4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳! 2、2005XXX地区作品展示 (1)创意： 以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。 (此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导) (2)活动前提：