一．
创业计划书企业名称“津莱”减压吧
创业者团队第三创业小组
日期2015/6/30
通信地址300333
邮政编码天津市天师大333号
电话1231231233123
电子邮件123123122@https://www.doczj.com/doc/0815594531.html,
二．计划摘要
1.公司介绍：
“津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织
3.主要产品和服务范围
a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉
说室。
b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。
4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。
5.营销策略：
a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸
引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。
b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。
c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务
能力。
d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。
6.销售计划
以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。
7.生产管理计划：
a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。
b.K歌室的室内设有点歌触摸屏、控制平台、服务铃及复位开关和KTV音响设备。
c.电影播放室中有投影仪、音箱、功放、投影幕和其他设备（播放机、线材、碟
d.心灵诉说室的室内有3~4个单人沙发、一个茶几和以暖色为主的壁纸。
e.餐饮区内我们会放置了几张大桌子和一些小桌子
f.对于以上的这些设备，我们会进行定期检查和维护。
g.新产品的开发包括桌上足球、投篮机、桌游、打地鼠和飞镖五个项目。
8.财务计划：
a.资本需求量：3～5年的资本需求量为30～40万元，资金来源除公司内部本身所拥有的，其余的可以以各种方式筹资，如向银行进行长期借款等。
b.成本控制：
门面租金：36000元，(月租金3000元，年租金36000元)；
装修：80000元；基本设备：50000元，职工薪酬：每人每年36000元；
宣传费用：3000元。
三．企业介绍
1.公司简介
随着社会日新月异的发展，社会给予人们的压力与日俱增，而因此给人们带来的困扰也不绝于耳。本公司的创业团队致力于为肩负压力的人们提供一个可以释放自身压力的场所，为一切有解压需要的顾客提供最优服务。以服务求生存，以信誉求发展是我公司的发展信条。
1.1公司理念：
a.公司理念标语：帮顾客减轻压力，是我们前进动力！
b.公司理念：我们力争做到公司管理无缺陷，顾客服务无抱怨。我们追求至
善，凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。我们致力于每个客户的满意和成功。
1.2公司战略目标
a.发展初期总体战略（1——3年）
主要会选择稳健型战略，立足于天津：
第一阶段；通过大规模的公众宣传与广告宣传，突出本公司创新性，吸引顾客。
第二阶段：通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：公司要初步形成规模，在周边市场形成一定知名度，与相关事
企业单位建立稳健的合作关系；服务标准与模式逐渐形成；管理经验与流程清晰；资金相对有一定的积累。
b.发展中期总体战略（3——5年）
公司主要会选择拓展型战略。
第一阶段：扩大企业在消费者中的影响，提升本公司品牌形象，从而增
无形资产。
第二阶段：增加设备，推出类似沙盘（箱庭疗法）减压室、配有专业心理医生的心理咨询室等，来扩大企业的经营范围，建立与相关医院的合作关系，来提高公司有关心理问题的专业知识，和辅助顾客解压的专业能力。
第三阶段：扩大规模将业务向周围省市推进，并在北京设立分公司，发挥北京大城市的带动和辐射作用，将影响范围向外辐射。
c.公司的长期发展战略：面向全国，以天津、北京的公司为依托，促进减压产品的研发，逐渐占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的减压服务，实现减压吧的多元经营，实现利润的最大化。
四．行业分析
1.发展前景
减压吧，顾名思义是为了“劳苦大众”释放自己的各种压力、烦恼而诞生的。现在的人们面对着社会、家庭、环境的各种压力，他们需要有发泄的地方，因此，我们出现了。目前，在这方面发展的公司或小企业还没有很多，发展程度还不是很成熟，但现在应该有很多人也都看到了这方面的商机。现在应该处于初级阶段，市场还是非常大，在这方面我们提升的空间还很大，同时也面临着竞争。
2.发展动力
我们设置的各种解压方式应该是许多年轻人喜欢和追捧的，再加上90后的创新和科技的进步，我们的起步算是考虑的较周全。因为新奇的东西总能吸引年轻人甚至一部分老年人都会很乐意去尝试；有了新科技的帮助会让我们的解压吧能更现代化，服务更全面，满足顾客的需求。技术是我们前进的工具和发展的动力。
3.发展趋势
因为是新兴行业，能参考的数据有限，所以据专业人员估计，在第一年的总销售额大概在50万左右，以后每年能够以一定速度增长；总收入在第一年大约能有20万上下，以后每年也以一定速度增长。
4.价格趋向
我们主要面对的是年轻一代，对于他们的购买力先做市场调查，然后根据成本制定合理的价格，力争做到：顾客能接受，市场能认可，我们能实现利润。
5.经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的。
在当代社会，随着经济的发展和生活节奏的加快，人们的压力越来越大。经济越发展，人们的压力就越变得越来越大，需要进行心理发泄的需求会越来越强烈。所以一定程度来讲，经济的发展对该行业有一定的促进作用。
心理解压吧作为刚刚发展起来的一个新的行业，由于企业规模大小的所限（小微企业）和新兴程度（新兴企业），政府对该行业有一定的照顾政策，例如减免一定的所得税等。同时心理解压吧也是对社会发展有意义的企业，政府也会鼓励扶持该企业的发展。
6.是什么因素决定着该企业的发展。
①政府的政策。政府政策会对企业的发展起影响作用。如果政府鼓励扶持该企
业的发展，那么作为尚处于起步阶段的该企业而言有巨大的促进作用。
②企业文化。企业文化对心理解压吧的发展尤为重要，只有制定了符合该企业
自身的企业文化，心理解压吧才能更好的为顾客服务。
③运营模式。心理解压吧内部首先需要有1-2个专业的心理咨询师，他们需要
具备专业的心理知识，能够洞察顾客所需要的帮助，从而提供更好的服务。
另外，五大类服务区（宣泄区，电影区，KTV区，倾诉区，餐饮区）应该相互配合彼此协调，不能各自为营更不能单干。
④管理模式。企业的总经理及各个部门的经理应该相互配合，同时应监督指导
五大类服务区之间的协调配合。
7.竞争的本质是什么，你将采取什么战略。
企业之间的竞争就是为了能够盈利，因此在企业创立初期我们会收取较低的价格，为企业打开市场赢得口碑，并且一定会保证服务质量。同时利用微信，微博，电视打广告，广而告之，让更多的人知道心理解压吧。在企业的发展的任何阶段，我们都会注重服务质量，在创立初期我们只有5种服务，随着企业资本的积累，未来会开设更多的服务。
8.进入该行业的障碍是什么，将如何克服，该行业典型回报率有多少。
进入该行业主要的障碍是了解这类企业的人很少，并且大多数人认为有心理压力很正常，认为进行心理解压完全没有必要。也有些人认为心理疾病是不好的事情，不乐意接受心理治疗。
我们会通过广告的方式让大家了解：现代社会中压力越来越大，有心理压力甚至是心理疾病是很正常的事情，当我们出现这些情况时应该积极地寻求帮助，敢于接受心理辅导。
心理解压吧虽然现在处于刚刚创立的阶段，但它是高回报率的产业，因为它面向的人群是很广大的，2,30岁的人是主要的顾客，同时4,50岁的中年人也有着来自事业、家庭的各种压力，所以我们的顾客范围是很广大的。随着社会的发展，心里的健康会得到人们越来越多的关注，因此心理解压吧的发展有着很好的发展前途。
五．产品/服务介绍
1.产品的概念、性能及特性
本公司已解压为主要目的，开发设计了以不同的解压方式为主题的房间让消费者体验不同的解压方式，从而达到缓解压力，发泄情绪、放松心情的目的。
2.主要产品介绍
a.情绪宣泄室：在完全封闭的室内通过击打、呐喊等方式，从而让隐藏在内心深处的仇恨、紧张情绪，在宣泄室得到缓解。
b.K歌发泄室：远离人际关系的，只属于自己的歌厅，可以尽情唱出内心的情绪。
c.电影放映厅：只属于自己的放映室，消费者可以任意选择放映内容，放松心情，忘记烦恼。
d.美食解压室：这里不是公众的餐厅，也不是人际关系增强的餐桌，可以不再做绅士、淑女，只做自己，可以尽情享受美食带来的乐与满足。
e.心灵诉说室：不同于心理诊所，这里是心情垃圾回收站，轻松的氛围，让你说出内心想说却无法说的话，满足顾客想诉苦却无人倾听的苦闷。同时我们与你签订有法律效用的保密协议，让你的倾诉无后顾之忧。
3.产品的市场竞争力
在竞争日益激烈的社会，人们的生活节奏日渐加快，随之而来的不仅是是生活质量的改善，还有压力的日趋严重。面对压力，如果不能很好的宣泄，对工作生活都会产生不良影响。但是，我国却没有真正意义上的减压俱乐部似得企业，与之相关的只有心理咨询室中配备情绪发泄室，但却不单独对外开放。综上，减压吧在当今社会，有着很强的市场竞争力。
4.发展新产品的计划和成本分析
在现有产品的基础上，结合市场需求、消费者人群的调查以及场地的限制，
决定开发一间新的宣泄压力的房间--“游戏娱乐室”内设室内桌上足球机、打地鼠、飞镖、投篮机等游戏设备以及桌游区域，让有解压需求的顾客在游戏中忘记压力与烦恼，不同于其他房间，根据不同的解压方式的需求，新产品的特点是对接纳人数的改变，可以团体进行放松。
因为新的房间开发是在原有规模基础上的扩建，需要对房间进行装修布置，包括相关设备和家具的购买。具体成本核算：20000左右（装修8000+设备5000+家具8000等）
5.产品的研究和开发过程
根据新产品的开发计划，结合成本核算，将设计新房间格局，组织人员进行装修以及对于需要的设备、家具进行采购，最后，布置新房间，分为游戏区以及桌游区，游戏区可以享受游戏的乐趣，桌游区可以通过智商以及情商的“较量”忘记烦恼。
6.产品的市场前景预测
根据上述产品市场竞争力模块中，对于市场现状和需求分析，解压吧的市场前景相对较好，针对的人群包含不同的年龄阶段和社会地位，为解压吧的市场开放提供了坚实的基础，因此，解压吧拥有广阔的市场前景。
7.产品的品牌和专利
在解压吧对外开放之前需要注册品牌，打造属于自己的品牌，商标是企业建立长远发展的基础，可以保证商标不被他人侵犯，打造专业解压品牌。
六．创业者团队：
老板：1
总调度员：2
收银员：3
项目专员：4
营销人员：5
人事：6
七．市场分析与预测
随着人们工作节奏和生活频率的骤然加快，外界环境的各种压力，使得各式各样的心理障碍随之产生。每个人的内心或深或浅都存在不一的压抑感，有些人能很好的控制自己的情绪，找身边的亲友宣泄，而还是有一部分人，只会把不良
情绪深深压抑在内心，得不到发泄，最终产生心理问题。于是一个情绪发泄室这一产业就应运而生。
1.需求预测
在应试教育的大背景下，中学生面临着升学压力；应届毕业生面临就业问题；在职人员，尤为公司白领阶层，面临领导压力，同事竞争压力；在家的全职太太可能面临家庭问题等，他们都是潜在的消费人群。
2.市场现状综
在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。
3.竞争厂商
直接竞争对手：心理咨询室；潜在竞争对手：各类娱乐场所如网吧、KTV、酒吧、咖啡屋等
4.目标顾客、市场
学生、在职白领等面临巨大压力的人群。
5.市场定位因为情绪发泄室这一相当的空白产业，我们力争做市场的领军人。
SWOT分析表
八营销策略
（一）、宣传策略
1.宣传目的：让更多人了解解压室。
2.宣传意义：树立公司形象。
3.宣传阶段
3.1.前期
（1）利用网络资源设立网上解压室网站，在同学，朋友间互相宣传。
（2）在交通主干道和人流量大的地方，悬挂解压室的标语，地址，联系方式等的横幅，让更多的人了解。
（3）推出产品形象广告
3.2中期
（1）制作顾客意见调查表。包括价格，环境，定位，服务等几个方面，收集信息为解压室的后期经营打基础。
（2）设立网上意见平台业务，在定期的时间段内与顾客进行意见交流，并制定优惠政策。
（3）在重大节假日，及公司有纪念意义的日子举办促销活动。
3.3后期
（1）通过媒介进行更大范围内的宣传，如广播，电视等。
（2）对店面进行装修和改造。
（3）对工作人员进行更专业培训
（4）对前期和中期宣传的效果进行总结和认定。
（二）、经营策略
1.内部
（1）做好设备、物资的管理与控制。
（2）形成特色项目，提高服务质量，保证一定客源。
（3）降低成本，加强核算，节约资本。
2.外部
（1）了解客人的反映，及时处理顾客意见，做好接待服务工作。
（2）加强员工队伍建设，提高员工综合素质。
（三)、销售策略
1. 销售宗旨
以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。
2.价格策略
以成本为基础，以同行业价格为参考，制定合理价格，使产品价格更具竞争力，并且在节假日期间进行优惠活动。
3.广告策略
（1）为提高解压室的知名度，进行广告宣传，初创期邀请消费者免费尝试等。（2）通过互联网和电视宣传，让公司品牌进入更多人的视线，可吸引更多投资，为以后扩大经营做准备。
九．生产制造及运营计划
1.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。仿真人的表面材料要求无毒环保，高弹性的橡胶，持久耐用，易安装。呐喊宣泄壶采用冲击强度好、耐磨性优良的ABS树脂材料。而宣泄墙则是由特殊材料制成的，墙的高度有两米，其触感比海绵的好。
2.K歌室的室内设有点歌触摸屏、控制平台、服务铃及复位开关和KTV音响设备。点歌触摸屏分横屏和竖屏两种，汇集悉数点歌功用，手动完成，方便快捷。用户通过控制平台点歌、点酒水，进行各种查询操作。控制平台经过网络传过来的歌曲文件解码成高质量的视音频并播映出来。用户能够任选触摸屏、大面板、遥控器、鼠标、小键盘在控制平台上的操作。服务铃及复位开关的添加可使得我们的服务更加到位，用户只需按一下按钮就可以叫来服务生提供服务。为满足非专业人士的演唱要求，我们还需要选择高档次的音响设备，该音响要有良好的声音解析力，声压线及声频的范围宽广的特点。产生动感十足的音响效果和极具顺畅高频及细致低频回响的高声压级声音效果，使唱歌的人唱起来轻松自如。
3.电影播放室中有投影仪、音箱、功放、投影幕和其他设备（播放机、线材、碟片等)。为使用户获得更好的观影体验，我们放弃了2D投影仪而选择了先进的3D投影仪，3D投影仪的使用给人们带来更强烈的画面感和立体感，让人们有种身临其境之感。音箱和适合的功放进行搭配可发挥最佳的影音效果。好的投影幕对劣质视频信号起到优化作用，画面更加清晰。
4.心灵诉说室的室内有3~4个单人沙发、一个茶几和以暖色为主的壁纸。要求每天定时打扫保持室内整洁、干净，尽量营造一个温馨、快乐的室内氛围，让来到心理辅导室的人们感到放松。
5.餐饮区内我们会放置了几张大桌子和一些小桌子，桌椅的材料我们要求使用健康无污染的复合材料。用餐工具一定经过消毒后使用，厨房内的厨具我们也会进行定期检查和更换。并且我们还会提供合理的膳食搭配，在不伤害身体的情况下合理饮食释放压力。
6.对于以上的这些设备，我们会进行定期检查和维护。对于餐厅，我们要求时刻保持室内的干净整洁，另外也会加强服务、改善餐厅的环境。
7.新产品的开发包括桌上足球、投篮机、桌游、打地鼠和飞镖五个项目。这五个项目均属于游戏娱乐室。新产品的投产计划：买两台投篮机，三个镖盘和三十个飞镖，两台桌上足球游戏设备，一张大桌子和一些游戏配件，两台打地鼠游戏机。
十．商业模式及财务规划
资本需求量：3～5年的资本需求量为30～40万元，资金来源除公司内部本身所拥有的，其余的可以以各种方式筹资，如向银行进行长期借款
资产负债表
编制单位：津莱减压吧2014年12月31日单位：元
现金流量表
编制单位：津莱减压吧 2014年12月31日单位：元
利润表
编制单位：津莱减压吧2014年12月31日单位：元
成本控制：门面租金：36000元，一个月租金3000元，一年租金为36000元
装修：80000元基本设备;50000元职工薪酬：每人每年职工薪酬36000元宣传费用：3000元
十一、风险与风险管理
（一）企业可能存在的基本风险及应对措施：
1.市场方面,主要针对的人群是上班族，尽管上班族的压力很大，但是平时忙于工作的他们很少能抽出时间到减压中心减压，很多人一旦有时间就待在家里睡觉、玩电脑，而且有的人没有减压的意识，不会专门寻找减压中心缓解压力。人们已经习惯了已有的减压中心，短时间内很难接受新的，除非新的减压中心有很明显的优势吸引了他们。而且市场上利率、汇率等有很大的不确定性，会使企业在预算、决策等方面很困难。
应对措施：大力宣传我们的品牌，在初期可以设置一些优惠活动，如免费体验一次、买一送一等。做好市场调查，全面掌握信息，根据已有资料和国家政策预测市场。
2.竞争方面，新进企业很可能受到同行业的排挤，使企业客流量和利润受到影响，偏离预期的目标。新创企业的资金与竞争者相比较少，而且很难筹集到资金，企业内部资金循环周转困难，严重削弱了在市场上的竞争力。新企业经验不够，无法正确把握顾客的心理，服务态度、舒适度、设备等方面细节做的不到位有可能无法留住顾客。遇到突发问题，不能及时正确的处理。
应对措施：选址尽量选在竞争者较少的地方，等市场成熟再向其他地区扩展。及时总结教训，交流经验，多向他人学习。
3.技术方面，减压设备使用时出现故障，导致减压不能正常进行。计算机系统不安全，电脑病毒可能入侵电脑，丧失一些顾客信息或企业内部数据。
应对措施：安排专业人员定期检查设备和计算机系统，及时处理风险，定时更新。
（二）企业存在的附加机会：
可以在减压室旁边开设儿童游乐室，让带孩子的顾客有一个妥善安排孩子的场所，使他们毫无顾虑的进行加压。也可以售卖一些减压器材，如沙袋、按摩椅等，顾客在减压中心体验了减压服务，可以向顾客推荐几款适合他们的减压器材，让他们在自己家里随时随地减压，也有助于顾客长期缓解压力。
（三）在企业的资本基础上如何扩建:
合理分配资金，用到最需要的地方，通过观察室市场动态，分析历史数据，结合政府的宏观政策，创新开发新的产品和服务。可以先开一家分店，把产品的名声打响，留住老顾客，发展潜在顾客，逐渐积累一些资金，再在不同的城市开
连锁店，把规模扩大。
（四）最好和最坏情况下五年计划表现：
1.在最好的情况下，市场环境适宜，国家政策支持，企业内部运营良好，客流量逐渐增多，可能超额完成目标，逐渐占据大量的市场份额，企业利润逐渐增加。吸引大量投资，企业规模逐渐扩大，预测和应对风险的能力增强。
2.在最坏的情况下，产品和服务与市场上的需求不相适应，国家政策不支持，竞争者较多，经营收益下降，亏损严重。品牌知名度降低，顾客消费低迷，实际经营情况与实际相差较远，无法扩大规模，首要任务是在维持现有的规模基础上，减少亏损，逐步盈利。
小组创业宣言：创业艰辛，与君共勉；携手并进，共创明天！
投资亮点： 目前来讲，就武汉而言，市场供给的空白，没有任何公司从事这个项目，说明这个市场需求是巨大的，而且市场容量巨大，武汉的消费人群基数巨大。 公司背景： 是一家通过自动售卖机街头售卖雨伞的公司，主要进行雨伞的交易，以达到盈利并同时服务广大群众的目的。总公司设立在东湖开发区内，以“服务大众”为经营理念，把自助售伞发展到不同地域，以满足不同人群的需求。 产品: 公司主要负责自助售伞机上伞品的更新以及机器的定期维修，场地租金以销售业绩的10%到15%的方式支付，另外通过自助售伞机上广告位招租盈利。 市场机会： 根据中国伞具产业市场分析与发展前景预测报告，全球制伞业中心向中国移动。上世纪90年代以来，我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源而迅速崛起，成为世界第一伞业大国。目前中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。众所周知，雨伞已成为人类生活的必需品之一。同时由于武汉天气变化多端、变幻莫测，早上是晴空万里，说不定中午就雷霆大作。作为武汉人，都深有同感，而且天气预报也无法准确定位与预测天气的突然变化。所以大家都有外出忘带伞和带不带伞的烦恼。可见在武汉推广自助售伞市场的潜力是巨大的。 竞争优势: 公司产品主要定位于性价比高的雨伞，客户主要定位于广大外出的群众，公司的优势在于目前市场没有自助售伞的竞争对手，且销售网络广泛，可向全国各地推广。 对于售卖雨伞，我们主要的竞争对手是精品店和流动摊贩，但是精品店价格偏高且店面不广，而流动摊贩雨伞质量不尽人意，我们的进货渠道保证了雨伞的质量，性价比处于领先地位。 发展规划： （1）产品的进货渠道、定价、营销、市场开发等方案的设计与制定。 （2）在武汉市的产品营销与拓展（各大商圈，景区，街道旁等渠道）。 （3）其他城市市场拓展（天气变化无常的城市，可参照武汉的发展规划）。 预计财务收入（RMB）: 计划募集1200万RMB。 主要用于前三个月自动售伞机营销网络的建立，具体包括自动售卖机的购买(1000万)、伞品的批发（100万）、补充流动资金（100万）。 管理团队: 刘燕，负责制定企业战略与公司愿景，打造企业文化，建立高层管理团队和分配资金。 张瑜瑜，具体从事产品供应，采购，运输，储存以及处理物流相关信息。 何文，组织和领导公司的财务管理，参与制订公司年度预算，总管公司会计，报表等工作。
３C数码店创业计划书
项目简介： ３Ｃ数码店主要以经营各种时尚数码产品为主,在现在高速发展的现代社会中,人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场,主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP４等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间,因此我决定经营一家数码店,采用代理销售和独立品牌运营模式,通过和知名合作商进行合作,代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民,让消费者能接受我们的产品。
目录 第一章执行概要 (4) 1.1 公司 (4) １.2市场?４ １.3 投资与财务 (5) １.４组织与人力资源?5 第二章项目背景?６ 2.１项目背景?6 ２.2项目创意 (6) 第三章产品与技术?７ 3.1部分产品展示 (7) 第四章市场机会 4．1市场发展前景 (10) ４.2市场细分 (10) 4.2.１已涉数码产品市场 (11) ４.2.2未涉及数码产品市场 (11)
4．3促销策略分析? 11 4.4竞争分析........................................................................................................................ １5 第五章市场营销 (18) 5.1 目标市场；................................................................................................................... １8 5．２产品 (18) ５.3 价格（Priｃe)?１9 5.4推广策略?２0 第六章财务计划 (22) 6.１投资与结算?2２ 第七章公司经营 (23) 7.１公司名称................................................................................................................. ２３ ７.２公司宗旨............................................................................................................... ２３23 ７.3 组织机构? 23 7.4 部门职责? 第八章财务分析 (25) 27 第九章附录?
创业计划书100篇 商业计划的主要内容 1．计划摘要计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 5个年轻人的软件创业计划书 这是一个名为“X-SPACE”的创业计划，挑战的是传统ERP市场；这是一个年龄在24岁到29岁之间的创业团队，他们辞掉工作，一个猛子扎进了这个“未知空间”。 大学生创业之特色烧烤店计划书 烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成,口味 有10余种.色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，清香四溢，是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。 我的咖啡店创业计划书 咖啡店创业计划书(含运营模式)(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。 创业计划书模板：网上书店 创业计划书推荐：策划书目录一、引言二、目前的营销情况三、市场的需求分析四、业务发展规划五、货源渠道六、网
站推广七、人员的分工八、实现功能九、网络安全管理十、成本预算 咖啡店创业计划书：一杯咖啡香飘万里 咖啡店创业计划书范文：内容背景：现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。 大学生IT行业创业计划书 随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。 创业计划书：我的餐厅我做主 想创业的朋友们注意了，想以餐饮业创业的朋友的福利来了！餐厅创业计划书大放送。做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。 创业计划书：“唯一”西餐厅 西餐厅创业计划书店名“唯一”西餐厅集正餐、茶饮、咖啡、甜品、小吃和休闲于一体的中等消费西餐厅、主打舒适、温馨典雅。一、评估形势：1、全球一体化的大环境使各国之间的经济文化交流日益密切，越来越多的国外有人在中国定居或游玩，判别好商业计划书的七个问题 互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风
目录 第一章前言 第二章公司描述 一、公司名称 二、公司性质 三、公司宗旨 四、公司目标 五、创业理论 六、公司服务 1、快捷的服务 2、“优惠模式”的服务 3、产品预定服务 第三章、市场分析 一、市场描述 二、市场目标 三、目标客户 四、建设进度 五、市场发展战略 第四章、公司经营 一、公司精神 二、服务宗旨 三、竞争战略 四、经营障碍 第五章、公司管理 一、管理思想 二、管理队伍 三、管理决策 第六章、资金预算
一、资金来源 二、方案及回报 三、投资风险 四、计划费用 五、公司收入 第七章、创业团队 一、学历背景 二、人际关系 三、职业素质 第八章、项目小结 一、.主要工作完成情况调查 二、不足与困难之处 创业计划书 ——博学体育文具有限公司 第一章前言 目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。 有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。 随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务， 实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地 为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。 经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查
一、执行总结 -产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； -项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； -公司的组织和管理； -项目的筹资和投资计划和效益评价结果； -项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； -项目的基本结论和建议。 二、项目背景 -产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 -产品或服务概述 -产品服务的优点及前景 三、市场机会 -目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） -市场容量（二手资料与调查相结合） -竞争对手和竞争产品 -政策方针和WTO的影响 四、公司战略 -公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）-公司使命与宗旨 -SWOT分析 -发展战略 *初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 *中期（4-6年）：增大市场占有率 *后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品 -后期市场延伸与进入战略 -企业文化 五、市场营销 -目标市场 -产品 -定价方法 -定价战略 -新产品定价战略 -分销战略 -促销策略 -所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 -生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） -生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） -厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）
-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） -加入质量管理的理念 七、投资分析 -股本结构与规模 -资金来源及运用 -投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析） -投资回报 八、财务分析 -主要财务假设 -损益表 -资产负债表 九、管理体系 -公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 -组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 -部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） -创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、机遇、风险及防范 -机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施-技术风险（如产品介入、模仿性等） -内部风险（技术、管理、成本等方面） -外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； - 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。十一、风险资本的退出 （撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。） 十二、结论和决策建议 -技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ -市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ -投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？
在网上开商店创业计划书 一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的 蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只 有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情 况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括 产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择 新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的 事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的 一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就 决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己 要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻 找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到 150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始
创业计划书主要作用 篇一：创业计划的作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务
预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 大学生创业 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不
同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一 个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理 念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋 势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影 响该行业的? 大学生创业网 (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业 典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍
创业计划书的章节安排和10大必备内容 通常一本创业（致富）计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业（致富）计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1。要创业（致富）或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：治理。中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是因为治理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与进展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业（致富）计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
创业计划书摘要 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
创业计划书摘要范文 昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。 ×××旅业商业计划书（摘要） 项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司 使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。 愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。 热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。 创业目标：从项目研发实施开始六年内成为着名的海外上市公司 一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，
摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物，最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于大学校园周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住大学生这个稳定的客户群，会有非常广阔的商机。 一、企业简介 1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定） 2、注册资金：50万元人民币 3、经营地点：东北农业大学周边地区（具体地址待定） 5、服务简介：销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及提供视频拍摄、录歌等服务。 6、服务定位：2G以上的大容量Mp3\Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销计划来提升Mp3/Mp4的销售。 7、项目经营者：A先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力，有开办公司的经验；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理经验，是产品方面专家；C先生是一位经验丰富、热情洋溢的策划人员，有大型项目的策划经验。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和策划总监。 8、投资计划: 本项目需要租用70～100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办费，采购数码产品10万元，预留14万元的流动资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预计开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。 9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节省一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人承担，税票等费用另行计算付费。 10、经营特色：以独特的店面文化来吸引大学生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风 格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣传语，进行情感的交流与互动。 二、业务描述 （一）1、简述： 皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有一定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70～100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁，布置个性特色，符合当代大学生的娱乐追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三～四名固定员工加上１０～20名学校的大学生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。
投资创业计划书 篇一：创业投资计划书范本 创业项目计划书样本 ? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？
创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
创业计划书摘要的范文 创业不是一件容易的事情，计划书是必不可少的。下面是为您整理的创业计划书摘要范文以及注意事项，希望可以帮到您! 一、执行总结 1.1公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和
发展潜力。 1.2市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 1.3投资与财务 公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材
前言 第一部分启动过程 第1章为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分前期工作 第2章商业创意的形成与初筛 引言 2.1 三大最常见的商业创意源泉 2.2 形成创意的方法 2.3 初筛 本章小结/复习题/应用题/注释 附录2A 初筛评价表 第3章可行性分析
引言 3.1 可行性分析模板 3.2 产品/服务的可行性 3.3 产业/目标市场可行性分析 3.4 组织可行性分析 3.5 财务可行性分析 本章小结/复习题/应用题/注释 附录3A 全面可行性分析 第三部分撰写创业计划书 第4章介绍性材料、执行概览和企业描述引言 4.1 封面与目录 4.2 执行概览 4.3 企业描述 4.4 挑选企业名称 本章小结/复习题/应用题/注释
第5章产业分析 引言 5.1 产业定义 5.2 产业规模、增长速度和销售预测 5.3 产业特征 5.4 产业趋势 5.5 远期的前景 5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系本章小结/复习题/应用题/注释 第6章市场分析 引言 6.1 市场细分和 6.2 购买者行为 6.3 竞争者分析 6.4 年销售额和市场份额预测 本章小结/复习题/应用题/注释
第7章营销计划 引言 7.1 总体营销策略 7.2 价格策略 7.3 销售过程和促销组合 7.4 渠道与销售 本章小结/复习题/应用题/注释 第8章管理团队和公司结构 引言 8.1 管理团队 8.2 董事会 8.3 顾问委员会 8.4 其他专业性人士 8.5 公司结构 本章小结/复习题/应用题/注释 第9章运营计划与产品开发计划
创业计划书目录概述 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。 1
创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。 2
个人网店创业计划书 个人网店创业计划书1 一．前言 在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！ 二．创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的
方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。 三．创业目的 众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四．经营项目 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。 五．经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
创业计划书 企业名称 创业者姓名 学号 日期
目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型： □生产制造?零售□批发□服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于云南大学技术物理专业 三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心 2.一些服装款式不能吸引消费者眼球 3.风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情 2.服装款式比较潮流 3.能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2.欠缺经验 3.规模小 四、市场营销计划
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
精品店创业计划书
HJOK FGFDG 00161HJK 目录 一、企业概况 (3) （一）企业名称 （二）经营范围 （三）商业计划概述 二、商业构想和市场分析 (3) （一）商业构想描述 （二）市场分析 三、主营产品 (4) （一）产品或服务的详细描述 四、市场营销 (5) （一）促销计划 五、管理团队的组建 (7)
（一）组织机构与员工 （二）主要管理成员 人工成本 六、财务分析 (7) （一）企业运营与成本预测 （二）月度销售计划 （三）盈利情况预测 一、企业概况 1.企业名称:The onlf精品屋 2.经营范围:我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。 3商业计划概述 精品店是一个以专门出售各种时尚精品(包括发饰、首饰、动漫周边产品等)。我们以为广大大学生及周围高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精质商品，以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准和大学生的审美标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态;并且我校缺乏一个时尚精品店，所以我们有
足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领真正的大学时尚潮流，帮助大学生树立正确的时尚观念。 从我们目前实地考察的现状来看，本校的学生对时尚精品的需求量比较大，加之该地区距离精品市场比较远，交通不便，所以我们精品店的市场潜力很大。在成立初期，我们会积极做好宣传促销活动(派传单等)以打开市场，满足广大学生对时尚精品的需求:在成立中期，我们会做好会员制工作，适时举办一些礼品反馈活动，我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的经营水平使自己的信誉度在本校以及周围学校建立起来。同时，我们会利用好网络这一平台提高我们的市场占有率我们会将自己的店以最少的资金装扮成具有时尚气息与人文气息相结合的精品时尚店。希望我们的精品店在给广大同学们带来心灵的偷悦和精神的享受的同时也提升我们店的知名度。 我们的精品店将注重可持续发展，将自己的长远目标和短期目标结合。长期目标是逐步扩大自己销告范围和产品种类，站在广大学生的立场上考虑产品的实用度，积极顺应时代潮流，不断涉足生活领域的各方面包括袜子、手套、帽子、眼镜、以及时装配饰等，打造时尚与实用的服务品牌。短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需求。我们将不断充实自己，积极引领时尚潮流。 二、商业构想和市场分析 1.商业构想 现在人们的生活水平的不断地提高，所以对饰品也不怎么反感。而我们当代的大学生作为最能适应时代变化的人，更加对饰品的需求大大增加。而学校周围并没有精品店，而学生生日、过节、情侣之间互相送礼物甚至请人办事送礼等，都需要一个精品店来。现实中的饰品店更加快速不必要等待，并且能直观感受物体（要知道女生们对于毛绒绒的布偶是没有抵抗力的），而网络却无法给人。所以学校急需一个精品店。 2.市场分析 1.总体市场概括: 2.社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为个热门行业，特别是现在的90、00后更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求。而大学校园里的学生大部分都是16-24岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。 3.2消费者行为分析: 4.市场构成:购买者众多，差异非常大