I T专业技术人士薪水一
览
Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
IT专业技术人士薪水一览
目前，全球经济形势不景气，受宏观经济形势的影响，世界IT产业也正在走入低谷。但中国的IT产业却逆风飞扬、一枝独秀，保持了良好的发展势头。国内IT产业每年超过百分之三十的高速增长令世界讶异，然而同国际IT业一样在IT类专业人才方面它面临的挑战也同样严峻。在中国，每年近二十万的人才空缺使其IT产业正处于一个“失血”的境地。据一份对北京、上海、广州等全国十大城市的人才需求调查，IT业的人才需求高居榜首，占到了人才总需求量的百分之四十。而在北京，预计未来五年内这个比例将达百分之五十五。IT 专业人才人的短缺状态为IT界专业技术人才的薪水提供了一个强而了有力的平台，使IT人才平均工资仍维持在一个相对较高的水平。
在网络经济飞速发展的今天，在国外吸引IT人才已经成为了各国竞争的重点。美国、日本、德国及欧洲各国均摆出强劲人才竞争驾势，促使IT人才薪金水平居高难下。资料显示，在美国，IT经理和职员的平均年薪接近6位数，比去年大概上升了10%，比美国所有职业的平均增长率高出约3.6个百分点，其中技术咨询顾问的薪水位于IT员工总体工资水平的最前列，提薪幅度为12%左右。其它国家也给予IT人才以高薪的诱惑。
在国内，由于计算机的不断普及和网络运用的日趋广泛，国内IT产业发展仍呈火爆之势。虽然今年中国IT界的人均年薪近半年来出现一定地下降，?但相对于前不久公布的国内城镇平均收入水平的8392元，?还是要高得多。据中华网3月的一次网上调查，在半年多互联网行业的隐泡沫过程中，IT行业的平均薪资排仍处在国内第三位(平均年薪39712元)，高薪酬仍是众多企业引吸人才的主要策略。另从其它方面资料显示在国内相对较发达的地区的IT界中，一般专业人员月薪收入在2500-6000元左右，主管在4000-10000元左右，经理在5500-15000元左右，总监在8000-25000元左右。在奖金方面，一般公司都实行年底双薪。具体月薪如下：网站内容编辑为3000-5500元；网站美编为3000-6000元；网页编辑／制作为3500-7000元；网站总编辑为15000元左右；市场营销类为市场部主管为4000-8000元；电子商务总监为15000元左右，专员为3000元以上；电子商务客户服务为2500-4000元；销售经理为15000元以上；技术主管为4000-8000元；?程序开发人员为4000-10000元；技术总监为8000-15000元。可见，随着网络的不断升温国际IT产业的就业率和薪酬将仍旧呈上升势头，而获得一份权威的IT类证书将成为未来高薪一个重要法宝。
获得各类国际认证的年薪一览表，所得资料来自IDC
Cisco网络技术学院?
CCNA:４万美金～６万美金?
CCNP:６万美金～８万美金?
CCIE:８万美金～１２万美金?
Microsoft?
MCSE:６.５万美金～７.７万美金?
MCSD:６万美金～８.５万美金?
MCDBA:６万美金～８.５万美金?
MCP:３.２万美金～４.５万美金?
Novell?
CNA:３.２万美金～４.５万美金?
CIP:５.５万美金～７.７万美金?
MCNE:７.５万美金～１２万美金?
CNI:５万美金～７.５万美金?
Oracle?
OCP?DBO:３万美金～４万美金?
OCP?DBA(8i):７万美金～１０万美金?
OCP?DBA:７万美金～１０万美金?
OCP?Application?Developer:８万美金～１０万美金? Sun?
Java?programmer:４万美金～５.５万美金?
Java?developer:５万美金～７.５万美金
专业技术人员薪酬设计 越来越多的企业认识到，吸引和留住拥有智力资本的专业技术人员是企业培育核心竞争力、获取竞争优势的关键环节，而薪酬管理作为一种吸引和留住专业技术人员的重要手段，也越来越引起企业管理者的广泛关注。 那么如何给专业技术人员定薪?以下两种薪酬模式值得参考和借鉴。 技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。 该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接：1.每一个专业技术职务都有相应的职位等级与之相对应(如表1)，相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等级跟随提升；3.职务薪资与职位等级薪资横向调整，指专业技术人员调任与之平行的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，职等不变；4.职务薪资交叉晋升职位等级薪资，指专业技术人员交叉晋升至较高职等的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，并相应调高职等。 表1 专业技术职务与管理职位等级对应表 职等管理职位技术职务学历薪资标准系数:A B C D E
技术部薪酬设计方案 公司技术人员岗位确定原则：根据个人技术水平、工作能力、 姐却问题的能力，创新能力，工作态度，团队精神，在本公司工作 年限，对公司有特殊贡献者经过综合考核后确定其相应技术岗位。 现将技术人员薪酬分为十级十档： 一、薪酬结构主要包含四个部分：基本工资、岗位工资、绩效 工资、奖金和附加工资。 1、基本工资：所有人员基本工资依据蚌埠市工资标准定为1400元/月； 2、岗位工资：岗位工资根据技能能力不同确定员工薪级薪档； 3、绩效工资：根据岗位、能力不同，确定绩效工资，绩效工 资=岗位工资*25%，每月6日前，技术部主管将技术人员绩效考核分报于人事部，人事部根据绩效考核分核算绩效工资。
4、附加工资：附加工资包含工龄工资、满勤奖、通讯补贴等各项补贴。工龄工资为员工入职满一年后开始计算，100元/年，1000元封顶；满勤奖为当员工当月出勤无迟到、早退、请假时，给予奖励100元/月； 5、试用期工资：试用期工资为员工定岗定级工资的80%。 6、项目提成：项目提成不计入工资，根据项目完成情况，由项目经理核算后，直接发放。 二、薪酬调整 每年3月份，公司根据员工的绩效及奖惩情况，对员工薪酬进行自然调整。 1、绩效考核调薪：根据年度考核情况，对优秀员工给予晋升薪档或者薪级；对考核不合格员工给予降档降级。 2、岗位变动调薪；根据员工调动后岗位确定薪级薪档。
3、奖励性调薪：员工在工作中有突出贡献，经公司董事长决定，可以对该员工进行奖励性调薪。 4、惩罚性调薪：员工在工作中因工作失误，给公司造成较大 损失时，经过公司董事长决定，可以对该员工进行惩罚性降级调薪。 三、工资核算 1、每月3日前，技术部内勤将考勤表统计汇总后报于人事部； 2、每月6日前，技术部将绩效考核分统计上报于人事部； 3、人事部根据考勤情况、绩效考核情况核算技术部工资后， 汇总至公司工资总表，经公司领导审核批准后，同全体员工一起发放。 2019/4/18
专业技术人员的薪酬设计参考 一、技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2 万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。 该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来
的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接： 1.每一个专 业技术职务都有相应的职位等级与之相对应（如表1），相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等级跟随提升；3.职务薪资与职位等级薪资横向调整，指专业技术人员调任与之平行的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，职等不变；4.职务薪资交* 晋升职位等级薪资，指专业技术人员交* 晋升至较高职等的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，并相应调高职等。
XX字[2016]001号 工程技术人员薪酬改革实施方案 一个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。对于这样的企业而言，如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态，是一个企业必须妥善解决的问题。宜昌市九天环保科技有限公司作为一家科技型的以项目为导向的企业，现有的科技人员的薪酬体系，已无法起到激发科技人员的工作热情和最大限度地发挥其创造力的作用，已无法适应公司业务日新月异发展的需要，因此，公司决定对工程技术人员目前的固定月薪制进行改革，具体如下： 一、薪酬结构：底薪+项目研发提成+（研发费用节约的60%提成）+项目三年分红。 从外部获得的项目经费总体是按照“研发费用+企业收入+研发小组提成(包括奖金+税金)”这三部分进行分配的。内部项目的提成按预测的项目正常销售或运行后年净利润的一定比例设定。 财务部必须对每一个研发项目设立专项帐户，以便分别对每个项目在研发费用支出、计划结点奖惩、风险抵押金等事项进行管理。 二、适用人员范围：公司工程部和技术部全部技术人员。 三、底薪由公司统一制定标准，底薪主要由职位高低、技术水平高低、岗位重要性的高低来决定。一般新进的试用期的员工，其底薪取同档职位底薪范围的下限值或近下限值（特殊引进的高技术人才除外），在试用期满后再根据其绩效考核结果随公司统一的年度加薪进行调整,公司年度加薪幅度由公司上一年度的经济效益以及对下一年度的发展预测、政府政策、社会普遍薪酬等情况决定。个别员工因业绩突出，其加薪幅度需要超越公司制定的
加薪幅度的，必须由部门负责人单独打报告申请，由主管副总、人力资源部、人事行政副总、财务总监、总经理批准方为有效。 四、研发项目范围：包括公司根据市场和客户需求确定的新技术开发、新产品开发，以及对外承接的环保工程建设项目（大的环保工程项目可以根据实际情况分解为一个个子项目）。任何时候，如市场部、技术部、工程部或其它部门认为有必要，都可以提出项目申请，将项目可行性分析报告交项目委员会审议。 五、项目委员会：由市场部、技术部、工程部、财务部、人事行政部相关负责人、总经理组成。项目委员会设主任一名，由总经理担任，设副主任一名，由技术副总担任。项目委员会负责审议项目可行性报告，副主任负责接收可行性报告并组织评审会议，主任负责主持评审会议。审议通过的项目可行性报告，交由技术副总、人事行政副总、财务总监、总经理核准。 六、对于通过管理层审批的项目可行性报告，由工程技术部制定《项目研发责任书》，市场部、财务部、人事行政部提供必要的协助，《项目研发责任书》见附表。 提成金按照项目划分的结点实行分段分配，分配的原则是“工作难度大的结点提成比例较多，难度小的提成比例较少;项目前期的提成比例较少，后期的提成比例较多。” 在项目整体完成之前，财务部仅兑现计划结点奖励金额的50%，另外50%存留在本项目帐户上作为风险抵押金，到项目全部完成后再统一结算。 七、项目对内招标 当以上前期各项准备工作完成之后，项目委员会可以将各个项目拿出来对内进行招标。愿意成为项目负责人的技术人员需要申报自己可以组成的研发小组主要成员名单。项目委员会负责根据项目需要在竞标人中择优选定项目责任人;项目小组的参与人员由项目
专业技术人员薪酬设计 一、前言 在现代知识经济社会中，产品创新和技术创新是企业赖以生存的最重要的根基，是企业发展的原动力和获取竞争优势的核心所在。而作为技术创新和产品创新载体的专业技术人员也就成为企业的一项至关重要的战略资源。薪酬激励作为企业的重要激励手段之一，企业必须根据专业技术人员自身的特点树立全新的薪酬管理理念,使薪酬成为满足专业技术人员的需求、吸引人才、留住人才、激励人才和保持保持企业核心竞争力的有效工具，同时也越来越引起企业管理者的广泛关注。 二、专业技术人员工作的特殊性 在现代企业中，专业技术人员是一种具有特殊人力资本的劳动者。这种特殊性主要表现在一下几个方面： 1、更大的资本投入。技术人员人力资本首先是资本是一种价值存量，它本身 具有价值并且能够创造价值，其价值很大程度上来源于对人力资本的投资，表现为能够为现在和将来带来收益。 2、巨大的增值性。在传统工业社会中一个有效率的工人在同样的时间说创造 的价值是一个普通工人的数倍；而在现代信息社会中价值创造更多体现在智力劳动和创造性劳动上所以，一个优秀的技术人员与一个普通人员说创造的价值之间就可能是指数关系。 3、工作的流动性。技术人员的人力资本的价值存在与技术人员身上，依附于 其身上的某些素质，从而与依附于生产资料上的物质资本区分开来。所以它必然伴随技术人员的流动而流动，且具有很强的流动性。 4、工作难以替代性。在传统工业社会中由于技术水平的地下，所以劳动力具 有相当的可替代性。而在现代信息社会中，很多人才特别是专业技术人员说具备的特殊才能使得这种人才说具备的人力资本是难以替代的。 5、工作的团队性。专业技术人员的劳动不同于简单劳动，大多采用团队工作 方式。优秀的专业技术人才是这个工作团队的核心，一旦优秀的人才流失，不仅仅会影响整个团队的工作进程，还会对团队其他成员造成强烈的心理冲击，最终导致人心涣散，甚至于造成大批人才的流失。 6、工作难以监督性。在现代企业中特别是高科技企业中，优秀专业技术人才 提供的是大量的创造性劳动，这种创造性劳动一般而言是难于有效监督的。 在巨大的研发风险和经营风险面前，如果失败了很难判断这是由于外界客
研发人员薪酬设计 一、目的 考虑到产品研发业务和人员结构的特殊性～为充分调动研发人员的积极性和创 造性～实现按劳分配、多劳多得～经公司研究决定在研发部门实行项目薪酬制度。 公司将根据产品开发实际情况～充分考虑研发人员的业务水平和项目技能要求～确 定员工的全年薪酬水平及业绩浮动比例。 二、适用范围 1.适用于技术部技术研发人员。 2.新招入的应届毕业生在实习期间、社会招聘人员在试用期间的管理和工资发 放按公司基本薪酬管理制度执行。 三、薪资结构 薪资由固定工资与浮动工资两部分组成～固定工资包括职位工资、管理工资、 学历 / 职称工资、工龄工资及各类补贴 , 浮动工资包括绩效工资、加班工资及奖金～具体如下 : 月薪资 =职位工资 +管理工资 +学历 / 职称工资 +工龄工资 +各类补贴 +绩效工资 +加班工资 +奖金 +个人扣款。 四、项目奖金 项目奖金分为基本项目奖金和项目效益奖金两部分。其中基本项目奖金是指公 司根据项目难度、工作量和可预见的成果大小确定的项目奖金额度, 项目效益奖金是指项目成果经投放市场后对公司业绩贡献情况给予的产品销售额____额度的奖金。 1( 基本项目奖金标准 项目类别特类A类B类C类D类
项目奖励 12~8 万 8,6万元6,4万元4,2万元2,1万元标的总额 注 : 1, 按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别, 2, 特类指全新开发产品～开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效 益等有 很大发展空间的项目。 3)评定方法见附件 1。 2( 项目效益奖金标准 项目效益奖金是产品项目开发成功后对研发人员的中长期激励～按照分 段累进方法计算～并按照年度进行分发。 销售额 , 万元 ,激励期限[100～300] ,300～400, ,400～500, 500以上 比例 3( 项目基本奖金和项目效益奖金发放按项目奖金管理办法执行。4( 公司实施 本薪酬制度后～原则上取消技术人员年终奖金制度。5( 技术人员与公司解除合同 之日起不再享受以上相应政策。 附件 1: 项目类别计分评定方法 1.项目类别计分评定方法是采用累加计分制 : 从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是: 1)项目的技术含量及技术指标的先进性 (25 分); 2)项目开发工作量和自主开发难度 (30 分 ); 3)项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果 (15 分); 4)项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素 (30 分 ) 。 90 分以上为 A 类， 70,89 分为 B 类， 50,69 分为 C类， 50 分以下为 D 类。 2( 项目类别评分标准 :
程师薪酬及绩效考核方案 （项目及业务类） （讨论稿第二版） 1.目的提高工程师工作的积极性、主动性，把薪酬管理合理化、 标准化、制度化。考核不以惩罚为目的，而是为了提高每位工程师的工作效率，鼓励先进，淘汰落后。 2.制定原则引入市场机制坚持以下原则：竞争性原则；公平公正 性 原则；可操作性原则。 3.考核对象技术部项目工程师和业务工程师，不包括规划工程 师、 电气工程师、研发工程师、试用期及过渡期的工程师。 4.负责部门由技术部负责考核统计，行政部负责审核发放。 二.工资体系 1.工资构成工资二基本工资+绩效工资 2.基本工资的确定
(1)基本工资等级划分 按照工程师每个月承接工作单最低额度(以下简称“门 槛值”)的高低将工程师基本工资划分为4个等级: (2)基本工资等级的确定 进入绩效考核期的工程师依据自己的业务能力申请基 本工资及对应的门槛值填写《工程师薪资级别申请表》。工程师若想更改基本工资等级，则需要提前一个季度申请，经批准后报送行政部备案。 3.绩效工资计算方法绩效工资二完成的工作单额度X提成比例提 成比例：月工作单额度小于100万部分，按4%°提成; 月工作单额度大于100万超出部分按8%提成。 三.绩效考核 1 .考核周期按季度考核，以季度为单位核算月度平均值。 2.考核指标 (1)考核期内完成的月平均工作单额度 (2)工作质量 3.指标分解 (1)月平均工作单额度分解
①项目工程师：将项目进展分为下发本图阶段、发货阶 段、归档阶段，因此将考核指标分解为下发本图额度、发货额度、归档额度。 ②业务工程师：将业务分为拆图阶段、核图阶段，因此 将考核指标分解为拆图额度、核图额度。 (2)工作质量 以客户满意度为宗旨，项目及业务工程师工作质量考核 指标分解为：客户满意度、流程执行情况、设计合格率、交期及时性。 4.绩效考核方法 (1)工作单额度计算方法 ①项目工程师工作单额度=合同额(不含运费、组装费、包装费等杂 费)X工作单系数=下发本图额度+发货额度+档案整理额度 F发本图额度=工作单额度X 30% 发货额度二工作单额度X 40% 归档额度二工作单额度X 30% ②业 务工程师 完成工作单额度=完成拆图额度+完成核图额度工作单额度=合同额 (不含运费、组装费、包装费等杂 费)X工作单系数 拆图额度二工作单额度X 20% 核图额度二工作单额度X 80% 以上 工作单系数由业务部门依据工作单的难易程度给 出，当工程师对工作单系数有异议可申请重新核定系数。 (2)工作质量考核方法 客户满意度：由业务经理进行监督，若出现客户不满意
针对技术研发人员的薪酬体系设计 一、研发人员的特点 （1）具有较高的人力成本 技术人员大多具有大学以上学历，或在专业技术领域有一定的工作经验。这部分人 进入企业后都期望能够获得较高的人力资本投资收益。其中研发人员一般从事较高水平的科学技术研究与开发工作，这需要具备更高的专业知识和技能。因此，研发人员一般都期望能够获得高薪，为此，企业需要支付较高的人力成本。 （2）学习型员工 技术人员确信自己的资本就是知识技能，为了在保持自己知识结构的领先，他们一 般会通主动学习来攻克技术难关，学习更新知识，掌握新的技能。 （3）流动性较强 诊断行业内的技术人员，尤其是高级技术人员及研发人员属于比较稀缺的人才，所 以，各企业也经常在其它企业挖角，人才流失率较高。 （4）追求自我价值的体现及被认同感 技术人员比较理性、认真、严谨，他们在工作的同时，不仅仅是希望获得一份报酬， 更渴望获得被尊重、被认同的成就感。 另外，研发人员除具有以上技术人员的共性以外，还具有以下特性： (a)自主性强 研发人员是在易变和不确定的系统中依靠自己的技术积累和个人灵感开展工作，进 行创新。他们倾向于自主的工作环境，在工作中自我引导和自我控制。 (b)工作过程难以控制 研发人员是实现技术创新的主体，他们运用自己的专业知识和技能实现突破和创新 是他们工作的实质内容。创新是一项思维活动，因此劳动的过程往往是无形的，甚至没有确定的程序和明确的步骤，对于劳动过程的监督和控制较难实现。
(c)工作方式以项目团队为主 研发任务的顺利完成需要来自不同技术领域的研发人员在一起相互协作，所以项目 团队的沟通与合作效率非常重要。MK公司以项目团队的方式进行研发工作，劳动成果多是集体智慧的结晶，这给衡量个人绩效带来了一定的难度。 二、职位分析 研发人员的薪酬设计要注重平等而不是平均，所以在职位评估中，要考虑的要素包括专业知识及运营知识、对运营影响程度及范围、解决问题复杂程度等，在人岗匹配过程中还需要综合考虑具体人员的资质能力、既往绩效等多方面因素，在此基础上进一步结合实际情况检视本企业内的公平性，最终参考各层级的市场付薪水平建立相应薪酬体系，才能科学体现各岗位人员的相对价值，保留核心研发人才。 三、薪酬策略 （1）薪酬水平对外具有一定的吸引力，公司总体收入水平定位于市场中上游水平； （2）增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应。 四、研发人员的薪酬设计原则 公平性原则、业绩导向原则、充分差距原则、动态性原则、激励原则等。 五、基本的薪酬结构 “职能工资+年功工资+行为绩效工资+项目绩效工资+福利计划”， 1．职能工资的设计 “职能工资”是指具备承担某个职位的能力并承担了该职位应获得的工资，包括职位工资和能力工资两个部分。 （1）职位工资是指根据员工所在职位以及该员工职位等级而计发的薪酬。职位工资的设计总体上采取薪点计酬的方式确定，员工薪点由岗位价值和自身职位等级得分构筑的二维坐标体系所决定，岗位价值决定员工的薪点区间，职位等级得分决定该员工最后薪点值。依据公司薪酬总额预算以及薪酬结构计算薪点的货币价值，最后将各员工薪点值乘以薪点货币价值，得出各员工的基本薪酬数额。 （2）能力工资的确定主要通过能力评估的方法。能力评估有两种通用的方式：一种是人才测评的技术，一种是专家评估的方法。人才测评的技术主要是通过心理测试、情景模拟测试、结构化面试等方式对被评估的能力进行系统的评估，应用最多的就是评价中心的技术。这种能力评估的方法对评估者的要求较高，一般适用于对中高层管理人员能力的评估。专家评估的方法主要是通过简历不同能力等级标准的基础上，对照不同等级的标准和被评估者的实际工作表现，由该行业或岗位的专家（通常是上级和同事）进行评估。这种方法对评估这的要求相对不高，但是，能力标准的开发的难度与成本相
第五章 1、简要说明岗位评价与薪酬等级的关系（180）岗位与薪酬的对应关系可以是线性也可以是非线性的关系，曲线可以反映不同的薪酬差距，岗位之间薪酬差距大，激励作用大。岗位等级低的薪酬增长的速度慢于岗位等级高的，岗位等级低的工资水平低，提高比较少的工资就能产生激励作用，而岗位等级高的，工资也高，需要增加较多的工资才能达到激励效果。 2、岗位评价的目的和作用是（177）方法（179）目的：发现和确认哪些岗位在企业战略目标实惠中具有更加重要的地住，哪些岗位需要更高的管理、业务和技能水平，现在岗位上的人员是否符合岗位的任职要求，从而为改进管理和合理确定薪酬提供依据。 作用：（1）在一个企业内建立一般的薪酬标准，使之与同地区、同行业类似企业保持同等水平，并使其具有预期的相对性，从而符合所在地区的平均水平（2）在一个企业内确认工作岗位之间的薪酬差距及相对价值。（3）使新增的机构与原有的岗位保持适当的薪酬相对性 方法：179页 3、要素计点法的操作步骤？如何选择报酬要素计确定其权重及等级（174）步骤：确定要评价的岗位系列；搜集岗位信息；选择薪酬要素；界定薪酬要素；确定要素等级；确定要素的相对价值；确定各要素及各要素等级的点值；编写岗位评价指导手册。 要素计点法要求确定几个薪酬要素，每个要素应分等，并要求各
岗位中每个要素的等级都是目前岗位的现实情况，通常每个要素的各项都要赋予不同的点值，因此一旦确定了岗位中各要素的等级，只要把岗位中各要素对应的点值加总，就可以得出该岗位的总点值。 4、薪酬管理的基本原则（168） 对外具有竟争力：支付相当于或高于劳动力市场一般薪酬水平的薪酬 对内具有公正原则：支付相当于员工工作价值的薪酬 对员工具有激励性原则：适当拉开员工之间的薪酬差距 薪酬成本控制原则：保证企业产品竞争力 5、薪酬设计需要考虑的主要因素（244） （1）影响员工个人薪酬水平的因素：劳动绩效，职务（岗位），技术和培训水平，工作条件，年龄与工龄 （2）影响企业整体薪酬水平的因素：生活费用与物价水平，企业工资支付能力，地区和行业工资水平，劳动力市场供求状况，产品的需求弹性，工会的力量，企业的薪酬策略 7、企业为什么要进行薪酬满意度调查（189）可以了解员工对企业薪酬管理的评价以及期望，了解员工对薪酬分配公平性的看法，了解员工是否认为企业做到了外部公平-员工的薪酬与市场水平大体相当，内部公平-员工的薪酬与其工作价值大体相当，和个人公平-员工的薪酬与其个人、所在小组的业绩相当。 8、企业为什么要进行薪酬市场调查（189）可以了解市场薪酬水平及动态，尤其是同行业其他企业的薪酬水平，从而检查分析本企业
专业技术人才薪资的基本模式为: 总额=基本生活费十工龄薪资+学历薪资+职称薪资+评优评先薪资+岗位薪资+绩效薪资×工作系数其中工作系数是指员工在年(月)度中所完成的绩效系数的累积数占全技术中心人员绩效系数的累积数的比例 根据这一薪资模式,该公司专业技术人才的薪资由六个部分构成: 1.基本生活费,公司规定专业技术人才的基本生活费每月为600元,这是一个平均率,每个员工都一样. 2.工龄(含学龄)薪资,员工工龄工资标准为10元／年,即员工在公司工作每满一年按月计发10元的工龄工资. 3. 学历薪资,即根据专业技术人才所拥有的不同的学历按月计发不同的薪资.计发标准如下中专70元／月;大专150元／月;本科300元／月;硕士研究生600元／月;博士研究生1500元／月. 4. 职称薪资,即按照每个专业技术人才所拥有的职称等级的不同按月计发不同的薪资,计发标准如下:技术员50元／月;助理工程师80元／月;工程师120元／月;副高级工程师180元／月;正高级工程师250元／月. 5评优评先薪资,是指专业技术人才在年度专业技术职称考核和年度科技人员评先中,被评为优秀、良好及优秀科技工作者,按月计发一定的薪资.根据该公司规定国家优秀科技工作者400元／月;省优秀科技工作者200元／月;市优秀科技工作者150元／月;厂科技标兵80元／月;年度考核评优40元／月;年度考核评良30元／月. 6岗位薪资,是指按照不同的职务和不同的技术等级核定不同的月薪资档级,薪资档级以个人具备的基本能力、工作经验和工作成果来确定.能力及水平高,岗位薪资就定得高,否则就定得低. 7绩效薪资,是指两年内专业技术人才在企业的技术活动中所取得的成果的价值,根据所取得成果的档次不同,核定不同的系数,根据考核结果,累计系数给予不同的薪资,系数最高为10,可拿到4000元／月(每0.1个系数计发薪资40元／月).在确定科技成果系数时,规定项目主持人可拿到该项目的全额系数,项目参与人只能拿该项目全额系数的1／2.该项绩效薪资预留50%年终时发放(作用---榜样、预防).
行文部门编码HQ/GL02-11-19 页次1/4 管理工程技术人员薪酬考核办 一、工程技术人员岗位描述： 直接从事产品开发、产品设计、工艺设计和技术服务的专业技术人员。 二、薪酬组成及确立办法： 岗位工资+年功工资+绩效工资+加班工资+交通补贴+年度奖金+其他 1、岗位工资： 公司设立由各部门技术负责人和人事部门组成的评级委员会，根据各部门提报的名单进行综合考评和评定，确认技术人员的岗位。 序岗位工资(元) 岗位描述备注列丰富实践经验，行业专家式人物，具备带领团队引领行业1 5000 卓越级工程师 先锋的能力。具有丰富的实践经验，专业素养高，具备独挡一面、独立2 高级工程师4000 解决疑难问题的能力，具有优秀的学习力、创新力、执行 力和合作力。 具备优秀的专业素养，具有多年的实际经验，独立解决技术、3 中级工程师3000 工艺问题，具备较强的产品开发能力，具有较强的学习力和 创新力。 4 能够独立工作，解决部分技术和工艺问题。2500 助理工程师 实习期结束，经考核具备从事专业技术人员的潜质，绘图熟5 2000 技术员练，了解公司的各项工艺流程。6 实习期工资毕业实习阶段，根据学历确定实习工资。实习期最短3个月。备元。200，在岗位工资基础上高级增减”300元，中级以下增减某岗位“＋”，或某岗位“-注2、年功工资: 按照从事技术工作岗位的年限，已被集团聘任专业技术干部和技术类人员每年按照10元计入工资。 3、绩效工资：每人200元标准，按照助理技术员以上技术人员的人数拨付给部门作为部门绩效工资，技术部门制定科学细致的岗位绩效考核办法，每月月底负责人根据当月的工作量、工作质量和日常管理得出每人的得分，根据人数总得分计算出当月分值，然后乘以每人的得分即是其绩效工资。如果该部门无法提供考核分数的视为该部门放弃绩效考核，绩效工资不予拨付。
员工岗位等级评定及薪资管理操作指引 1、目的 1、1吸引、留住、激励企业发展所需要的员工，紧密地将员工个人业绩、部门、团队、公司业绩与其薪资联系在一起，强化激励效果，提升公司整体业绩水平。 1、2规范员工薪资管理，合理分配员工劳动报酬，体现按劳分配、效率优先、兼顾公平的管理原则。保证员工薪资管理常态化、制度化、规范化。 2、范围 本指引是集团及所属公司整体的一致性的框架制度，是指导性文件。适用于集团及所属各部门、各单位的技术工人、普通操作工人。技工、普工的分类由各部门、各单位结合自身的技术特点自行划分，但原则上，国家有明确职业技术资格等级鉴定的工种应归为技工类，如电工、钳工、电焊工等。 3、工资给付 3、1公司内工资、奖金及与之相关的报表、调整单均为公司机密，任何人不得对外以任何形式相互讨论和打听，不得以任何形式泄露。员工对工资相关问题有疑问时，可直接向行政人事部咨询，自发薪日起15日内行使查寻权，过时视自动放弃。 3、2工资的计算与支付：工资额汇入员工在银行的个人账户或者以现金支付。 3、3特别情况下以合同形式确定的工资按合同条款要求的方式进行支付。 3、4下列各项须从员工工资中直接扣除： （1）员工本人工资的个人所得税； （2）员工违反公司规章制度或达不到工作、学习要求的罚款； （3）员工个人负担的社会保险费用； （4）其他按法规或公司规定应予扣除的。 4、员工岗位等级序列及技能评定 级技师）、二级（技师）、三级（高级工）、四级（中级工）、五级（初级工，按能力、绩效、劳动态度等评价标准分为两至三个层次，即A、B或A、B、C） 4、2岗位等级评定的基本要求 注：申报时应填写《员工职等评定申报表》（附件1）。评定委员会成员由其所在部门经理、部门分管领导、公司的技术专家、行政人事部成员等组成，成员5—9名。 4、2、2评定测试成绩要求（可参考附件2） （1）一到四级岗位等级评定测试项目：技能测试、工作绩效、工作态度、传帮带、团队精神、创新。各项的权重分别是35%、35%、10%、10%和10%，总分100分。技工评定的必要条件和参考标准参照公司有关规定确定。 （2）五级岗位等级评定测试项目：技能测试、绩效、工作态度，各项的权重分别是35%、40%、25%，总分100分。若被评为上年度或本年度优秀员工将在得分的基础上加10分。 （3）以上评定的各项目中，单项分值低于60%时，该员工当次评定将不能通过。
专业技术人员的薪酬设计 专业技术人员的薪酬设计参考 字号: 小中大| 打印发布: 2009-3-03 11:25 作者: 网络转载来源: HR大家社区查看: 2212次 一、技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。
该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接：1.每一个专业技术职务都有相应的职位等级与之相对应(如表1)，相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等
技术人员薪酬方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
技术部薪酬设计方案 公司技术人员岗位确定原则：根据个人技术水平、工作能力、姐却问题的能力，创新能力，工作态度，团队精神，在本公司工作年限，对公司有特殊贡献者经过综合考核后确定其相应技术岗位。现将技术人员薪酬分为十级十档： 一、薪酬结构主要包含四个部分：基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和附加工资。 1、基本工资：所有人员基本工资依据蚌埠市工资标准定为1400元/月； 2、岗位工资：岗位工资根据技能能力不同确定员工薪级薪档； 3、绩效工资：根据岗位、能力不同，确定绩效工资，绩效工资=岗位工资*25%，每月6日前，技术部主管将技术人员绩效考核分报于人事部，人事部根据绩效考核分核算绩效工资。 4、附加工资：附加工资包含工龄工资、满勤奖、通讯补贴等各项补贴。工龄工资为员工入职满一年后开始计算，100元/年，1000元封顶；满勤奖为当员工当月出勤无迟到、早退、请假时，给予奖励100元/月；
5、试用期工资：试用期工资为员工定岗定级工资的80%。 6、项目提成：项目提成不计入工资，根据项目完成情况，由项目经理核算后，直接发放。 二、薪酬调整 每年3月份，公司根据员工的绩效及奖惩情况，对员工薪酬进行自然调整。 1、绩效考核调薪：根据年度考核情况，对优秀员工给予晋升薪档或者薪级；对考核不合格员工给予降档降级。 2、岗位变动调薪；根据员工调动后岗位确定薪级薪档。 3、奖励性调薪：员工在工作中有突出贡献，经公司董事长决定，可以对该员工进行奖励性调薪。 4、惩罚性调薪：员工在工作中因工作失误，给公司造成较大损失时，经过公司董事长决定，可以对该员工进行惩罚性降级调薪。 三、工资核算 1、每月3日前，技术部内勤将考勤表统计汇总后报于人事部； 2、每月6日前，技术部将绩效考核分统计上报于人事部；
技术职称晋升方案 为了加快公司技术人才的培养，提高员工队伍专业技能素质，充分调动技术人员的工作热情和积极性，提高工作效率，推行此技术职称晋升方案，最大限度地提高公司整体效益。 一、员工技术等级的划分： 员工技术等级类型分为3级，分别为助理工程师、工程师及主管工程师三部分，每部分包含4个等级。 二、员工技术薪酬以及技术评定： 公司每年对员工进行二次考核评定，评定时间分别为每年的6月、12月份，由公司领导、人力资源部及相关部门人员组成评审小组，对员工进行评定，当员工项目积分达到下级别要求积分时,可由员工本人提出申请进行评定,如达不到要求则不予以升职。 三、评定积分及相关说明： 二级单位成立技术革新小组，人员由各二级单位助理工程师以上人员组成，针对各二级单位设备进行技术创新，并提出依据提供总结性报告。公司成立专业评审小组进行审核，审核通过后由公司提供平台进行技术创新发表（严禁抄袭，否则直接取消晋升资格），供公司各部门进行学习、讨论，如有部门采纳意见或推 行此项技术创新，员工从项目中获得每千元奖金为1积分;当员工年度积分达到下一级别标准时可申请进行升职评定，公司内部可根据实际情况进行预先评估。 项目中获得相应国家专利可相应加分,如:发明创造类专利5
分、实用新型、外观专利以及其他专利皆为1分； 取得相应国家资格等级证书在可在评定时作为加分项，如： 助工1工程师 5 高级工程师 10 四、员工薪酬标准及晋升资格： A B C 1 3000~3500 4700 6800 2 3800 5200 7600 3 4100 5700 8500 4 4400 6200 9500 五、聘用办法 各部门根据实际需要对内部技术人员进行聘用，并通过单位负责人、公司分管领导同意后由人力资源部下发聘请通知书，按上述薪酬标准进行晋升。 技术等级标准：详见附表1、附表2、附表3。
随着经济的快速发展，我们的工资收入也逐渐提高，相应的工资标准也在逐步的改善。工资的构成也越来越多样化，如基本工资、岗位工资、绩效工资，这三种工资你分清了吗？ 基本工资 基本工资即保障职工基本生活需要的工资，也称为标准工资。员工在法定工作时间内提供正常劳动所得的报酬。 岗位工资 岗位工资是根据岗位(职务)的技术高低、业务要求、劳动程度、劳动条件、所负责任大小等因素来确定的。 绩效工资 绩效工资是根据企业经营效益的好坏、个人的业绩优劣来确定。一般来说，基本工资和岗位工资是固定的，绩效工资是浮动的。 岗位工资和绩效工资的区别 基本工资包含岗位工资。 岗位工资和基本工资是不同的。一般结构薪酬由四个部分组成： 1.基础薪酬：是薪酬中保障劳动者基本生活的部分，是维持劳动者劳动力再生产所必需的。 2.职务(岗位、技术)薪酬：是按照各个不同职务(岗位)的业务技术要求、劳动条件、责任等因素确定的。工作变动，职务(岗位、技术)薪酬也随着变动。 3.年功薪酬：以工龄为主，结合考勤和工作业绩来确定。 4.浮动薪酬：也称业绩薪酬，是根据企业经营效益的好坏、个人的业绩优劣来确定。 岗位工资和绩效工资的区别 岗位工资主要特点是对岗不对人。岗位工资制有多种形式，主要有岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。但不论哪种工资制，只要称为岗位工资制，岗位工资的比重应该占到整个工资收入的60%以上。
实行岗位工资，要进行科学的岗位分类和岗位劳动测评，岗位工资标准和工资差距的确定，要在岗位测评的基础上，引进市场机制参照劳动力市场中的劳动力价格情况加以合理确定。 月绩效工资是每月通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估，确立员工的绩效工资增长幅度，以科学的绩效考核制度为基础，并按月发放的工资。 以上就是快车君关于基本工资、岗位工资和绩效工资的总结，把工资分为若干部分，可以使大家更清楚工资的构成。
工程技术人员管理办法 1 （目的）为提高工程技术人员的工作积极性，激发其工作激情，实现工程技术人员激励体系的层次化与丰富化，为企业的发展做好专业化人才队伍建设，特制定本办法。 2 （适用范围）本集团内所有执有土木类职称或执业资格，且直接从事土木类工作的所有工程系列人员都适用本办法：包括现场施工员、水电工程师、土建工程师、工程部副部长及部长、副总工程师、总工程师等工程技术人员和预算员、成本控制部副部长及部长、副总经济师、总经济师等成本控制人员以及设计师、从事前期、报建和物业管理的土建类工程人员（以下统称工程技术人员）。 3（管理办法） 3.1 管理部门：全集团内的工程技术人员均归口集团人力资源部管理，由人力资源部负责工程技术人员的统筹规划、招聘、职务任免与调整、培训、绩效考评、集团内异动和劳动关系管理，并建立工程技术人员个人档案（包括人事调整、培训简历、工作经历、技能与专长等级、信誉档案等），集团房地产事业部、各房地产子公司或项目部协助开展相关工作。 3.2 任职资格：任职资格的认定分技术等级资格认定和行政职务资格认定。 3.2.1技术等级资格认定：没有担任行政职务的工程技术人员以及新招聘入集团的工程技术人员，按如下六个技术级别进行资格认定：
3.2.2行政职务任职资格：已担任行政职务的工程技术人员按照担任的职务进行资格认定；拟聘任行政职务的工程技术人员除应具备较杰出的管理才能外，总工程师（总经济师、总设计师）任职资格比照等级工程师中的副教授级高工的任职资格；部长的任职资格比照一级工程师，副部长比照二级工程师的任职资格。 3.3、招聘办法 3.3.1 信息发布：由人力资源部在外部招聘网站、报纸、电视等媒体或内部网站、报纸、刊物、宣传栏上发布相应的招聘信息。 3.3.2 资格审查：新入职工程技术人员的资格审查分初审和复审。人力资源部负责对应聘人员的初审，初审主要审查应聘人员的各项资格证书和从业经历；房地产事业部和各房地产子公司或项目部负责对应聘人员的复审，复审主要审查应聘人员的知识与技能等。 3.3.3 录用：对初审和复审均合格的工程技术人员，拟录用为副部长及以下职务的，由人力资源部和房地产事业部审批；拟录用为部长及以上职务的，经人力资源部和房地产事业部审查后，报总裁审批。 3.3.4 招聘流程：详见图一招聘流程 3.4（聘任办法）凡是担任了行政职务的工程技术人员不再进行技术级别聘任。非行政职务工程人员进行技术等级聘任，分为新招聘的工程技术人员和在职的工程技术人员。具体聘任办法如下： 3.4.1新招工程人员技术等级聘任：根据应聘者条件，参照上述任职资格，按照拟聘行政职务或工程师等级试用2—3个月。其中新分配来的大学毕业生试用期为3—5个月，且必须在试用期后工作满一年才具备技术等级任职资格，符合条件者可聘为四级工程师。此后，在公司工作每满1年相当于任职资格中的3年。 3.4.2新招工程技术人员试用期满后，集团公司根据子公司的考察与建议，与集团相关
薪酬架构设计方案 在以遵循内部公平性、外部竞争性、员工贡献的三个原则为前提下制定和设计公司薪酬架构，其目的是实现提升公司竞争能力和促进公司的可持续发展。 一、薪酬构成 薪酬体量=基本工资+岗位工资+技能工资+绩效工资+津贴+奖金1、基本工资 基本工资是员工的保障性收入，以实际出勤天数核发；公司根据实际经营发展状况和当地社会劳动保障部门正式公布的城乡居民最低生活保障、城市居民最低工资标准适时酌情进行调整； 2、岗位工资 岗位工资是岗位不同价值的体现，以实际出勤天数核发；依据岗位所承担的工作责任、所需的知识技能、及所处的工作强度与工作环境等因素进行岗位价值评估。 3、技能工资 技能工资是根据评定员工个人所掌握的知识、技术和所具备的能力来支付的薪酬部分。 4、绩效工资 绩效工资是建立在科学的工资标准和管理程序基础上将员工收入与个人业绩挂钩，以业绩绩效考核结果核算支付的薪酬部分。 5、津贴 津贴的实质是对薪酬体量的调节的补充措施，还是补偿员工在特殊工作条件下的劳动消耗和额外支出的平衡操作。 6、奖金 奖金是用来激励员工部分完成或完全达到或超出预定目标的一
种奖励形式，也可以作为业绩完成约定的酬劳。 二、薪酬架构设计 1、中层管理人员 主要目的在于强化中层管理人员的工作积极性、主动性、管理责任等。中层管理人员薪酬主体拟定为： （1）基本工资份额约为薪酬体量20%（不低于北京市最低工资标准）； （2）拟定中层管理人员岗位工资份额为薪酬体量20%； （3）技能工资份额约为薪酬体量10%； （4）个人绩效工资份额约为薪酬体量的30%； （5）设立专项奖金份额约为薪酬体量的20%。 *专项奖金和个人绩效工资直接受到其下属团队绩效（业绩）、其个人绩效双重捆绑。 2、专业技术类人员 专业技术人员属于脑力劳动者，凭借过硬的技能知识为团队与公司创造价值。专业技术人员的薪酬主体拟定为： （1）基本工资份额约为薪酬体量20%（不低于北京市最低工资标准）；（2）岗位工资份额约为薪酬体量10%； （3）根据对专业技术人员的技能水平的评定设立技能工资，份额约为该人员薪酬体量的20%； （4）绩效工资份额约为薪酬体量20%； （5）项目专项奖金份额约为薪酬体量30%。 3、市场营销类人员 销售和市场营销人员既有别于职能事务类人员、专业技术人员，其业绩表现不稳定容易受到产品质量、同类竞品和市场环境、公司决策约