第七章茶叶贸易实务（上）
第一节、商品茶的质量
第二节、商品茶的数量
第三节、商品茶的包装
第四节、商品茶的价格
第五节、商品茶的装运
第六节、商品茶货款的支付
第七节、其它交易条件
茶叶贸易的种类
1、茶叶贸易按照交易地域不同，可分为国内贸易和国际贸易；
2、按照交易方式又可分为合同贸易和其它贸易方式。本章重点是介绍合同贸易的具体业务手续。
合同贸易
是指买卖双方就交易条件，例如茶叶品质、数量、装运、价格等，事先经过商议，取得一致意见后所发生的贸易，一般要签订书面合同作为法律依据。
国内贸易在条件许可，买卖双方彼此了解，信用良好的情况下也可凭口头磋商的结果达成交易，而不签订书面合同。
合同贸易在绿茶生产国，如中国、日本等是普遍的交易方式。中国茶内销与出口，多数是以合同贸易的方式进行的。
非合同交易
非合同交易：主要是指拍卖这一贸易方式。
拍卖的贸易手续较简单，实主和买主是面对着货物进行交易，交易一达成，货物可以立即取走。
参加拍卖的茶叶，其价拍不完全是由其品质情况直接决定，而是根据供求状况，买主的多少，最后通过竞争达成交易。 在红碎茶生产出口大国，如印度、斯里兰卡、肯尼亚等国其内用和出口茶叶几乎都是采用这种贸易方式。
茶叶内销
茶叶内销：由于买卖双方地理位臵较近，通讯和交通都很方便，又在同一国度内进行；
商品交易的外部条件，例如财务金融政策，经济法规等都比较一致；
所以在一次交易批量不大的情况下，只要能保证双方货款安全，可以不签订合同，可以凭口头谈判结果进行成交。
茶叶内销来说，没有一种比较规范的贸易业务。
茶叶国际贸易签订贸易合同
茶叶进出口贸易：
1、由于交易双方为不同的国家，直接联系不方便；
2、发生货款落空的交易事故较难追究当给人的责任；
3、各国的政治、经济环境又各有所异；
4、进出口贸易成交数量多，价款数额大.
总结和发展了一套完整的国际贸易惯例和国际贸易法规。 国际贸易严格履行贸易合同，贸易环节比国内贸易繁琐，但较严谨、周到、全面。
由于有这方面的保证，所以国与国之间的贸易达成有较高的成功率，很少出差错。
本章所介绍的主要进出口贸易业务。
1、茶叶进出口贸易业务主要为：成交条件、交易商谈订立合同和履行合同这三项。
2、成交条件分为：品质、数量、包装、价格、交货、支付等项，这些条件都必须在台同中加以明确。
茶叶内销，可参照进出口贸易的一些做法，并可在此基础上，灵活简化，因此对于茶叶在国内销售的业务就不再另作介绍。
第一节商品茶的质量
买卖双方进行交易商谈的前提条件。
只有明确了商品茶的品质，交易商谈才有基础。
一、茶叶质量表示方法
与其它商品一样，国际贸易中茶叶品质表示方法有
茶叶两类。
茶叶是一种农产品，与工业制成品不一样，其质量很难绝对的规格化。
（一）样品表示的方法
：用茶叶样品表示品质的方法也称为?°按样成交?±。
茶叶样品表示品质是最直观，也是较为可靠的方法。
茶叶样品：是从用于交易茶叶中，按随机抽样的原则扦取出来的。它能够较好地代表整批茶叶的品质。
：一般是由生产商或出口商提供样品投标；也可以由进口商提供样品，寻货。
：货物交接时，进出口商依据茶样品质，?°货样相符?±而交接货物。如?°货样不符?±，进口方有权提出索赔和拒收。
进出口双方应留存?°复样?±，以备交货或处理品质纠纷时作核对之用。
寄出样品和保留复样均应编相同的号码，以便日后函电联系。
茶样容易变化，保管应特别严格，谨防样品品质发生变化，必要时发样人可要求当地公证机关封样或自行加封。
誉高的牌号茶，不需要提供实物样茶，交易过程，只需要明确茶号码，就可接受。
经双方同意后达成交易。
后来“中国眉茶”实施贸易标准样，形成牌号茶。
只报茶号，不必提供实物样，就可订货。
牌号已成为洽谈交易或函电成交的依据．
（二）文字说明表示的方法
名称。
1、等级表示的方法在茶叶贸易中经常应用，例如，珍眉茶的必须说明级别，以及质量级差，合同中必须清楚。
2、商品的规格是指反映品质的主要指标。茶叶主要表示品质规格，例如含水量、水浸出物含量、粗纤维含量。
3、品质标准是指经制定和公布的规格和等级。茶叶国际标准和各国茶叶标准两类。
4、商品茶凭产地名称表示其品质特征。如中国祁门红茶，印度大吉岭红茶，西湖龙井等，上述产地传统名茶，在国际上信誉卓著，茶叶品名之前的产地，体现其品质特色。
5、凭牌号或商标：商品的牌号或商标，在交易商谈过程中，卖方应向对方说明商品牌号或商标。特别是一些名牌产品．由于信誉卓著，能激起买方的订货欲望。
二、合同中的品质条款
（一）基本内容
出口合同中的品质条款：如果是凭实物样表示品质的，必须在合同列明样品的编号或寄送日期；
名牌产品无需出具实物样给对方，那就必须列明：
商品的品名、等级和牌号等，如：
9371，?°万年青?±牌，绿茶，特珍一级
茶叶的品质规格和标准一般在合同上不列上去的。
国际标准化组织制订的茶叶标准与进口国品质标准，卖方必须遵守。
例如：含水量虽然交易合同中一般是不列明的，必须参照国际标准和进口国标准．如出口方出具的样品或交货的茶叶含水量超过出口或进口标准。进口方就有理由认为出口方提供的茶叶不符合品质要求，提出拒收。
出口合同中规定品质条款必须：明确、具体、切
合实际
防止把品质订得过高，过低。
1、如订得过高，超过实际生产可能，势必造成生产上的困难，也不能保证对外交货；
2、过低的，不但会影响售价，还会影响销售数量；
3、如订得过于繁琐，往往会增生产和交货的困难。
（二）品质幅度与公差
茶叶品质幅度：茶叶的品质指标，一般规定一定变化范围。 如：I S0-3720规定，红茶中灰分含量为4.0～8.0％，有一个变化幅度。
品质公差一般是指工业品规格的误差；
例如：茶叶含水量允许误差0.2％。
二、商品茶的拼配
茶叶拼配：将不同产地，不同时期所产的茶叶按一定的比例加以拼和、调配。
茶叶拼配是交易重要环节,拼配是由茶叶商品特性决定的。 茶叶品质受原料、加工、品种、自然条件和培管影响，不同产地、不同时期的茶叶品质往往有所波动。
通过拼配、包装以形成牌号茶
树立茶叶品牌供货质量、数量稳定是重要因素，通过拼配，形成牌号茶稳定品质
一般出口茶都需要先进行拼配；
进口茶也要由进口国的拼配；
包装商，经过拼配后换上自己的牌号后，面向消费者。
第二节商品茶的数量
商品茶的数量是交易商谈与合同的主要内容之一。
买卖双方以一定数量的商品茶和一定金额的货款互换，构成一笔交易。
一、数量计算表示方法
（一）计量单位
首先是度量衡制度。
1、公制是国际上是通用的，在国际贸易中亦使用得最多。
2、国际贸易中使用的还有英制和美制。
使用哪一种应贸易双方批国别而定，如贸易参加国是英国和中国。那就不能用美制，用英制较合适当或用公制。
各种度量互相换算
例如：1吨（公制）=0.9842长吨（英制）＝1.1023短吨（美制）
商品数量单位可分为：
（1）重量单位；
（2）个数单位；
（3）体积单位，
对茶叶主要是重量和个数单位。
：小包装、散装茶都使用。
2、个数单位：主要用于销售计数或散装计件。袋（复合与纸袋装），盒（纸合装）、听、罐（铁罐装）、袋（袋泡茶等）、包箱等。
3、体积单位：主要与远洋运费有关。
此外，散装茶箱或小包装的规格也用体积大小来表示，但是用体积表示规格时一般不算出最后结果，这样更为直观，例
如木箱46×46×50c m。
（二）重量的计算
1、毛重：茶叶重量加包装材料的重量。便于到岸过磅验收数量，散装茶的包装重量差异过大；小包装来说，包装占毛重比重更大。所以除非在进出口合同中明确规定?°以毛作净?±外，一般商品茶按净重计价。
2、净重：即商品本身的重量，也就是不包括包装物重量的商品茶实际重量。小包装上注明重量一般就是指净重；散装茶包装物外面注明毛重或净重字样。
二、商品茶的“溢短装条款”
交货数量机动幅度称为?°溢短装条款?±，即规定卖方有权多交或少交若干。
商品受自然、包装和运输条件限制，实际交货数量
符合合同规定的某一肯定数量，应在合同中订明交货数量的机动幅度。
例如：中国绿茶（9371）100t，溢装或短装5％或用±5％来表示。在数量机动幅度范围内，多交或少交的货物，一般都按合同价格计算多交或少交的货款，即多交多收，少交少收。
第三节茶叶的包装
包装是保护商品品质和数量的一种手段。
茶叶在运输和包装中必须防湿、避光、隔热、隔异味，只有达到这些条件，才能保证茶叶品质能在较长时间不发生变化。 因此，包装也是交易商谈的主要交易条件之一，并在合同中加以明确规定。
1、避免运输、储存、装卸过程中损失；
2、便于运输、储存和装卸，节省仓容，减少费用；
3、便于计数，便于识别，便于经营者销售，使用者和消费者挑选、携带、使用和消费；
4、还成为宣传品以及决定是否易于销售和价格高低的因素。
一、运输包装
包装按其作用主要分为运输包装和销售包装两类．
运输包装：是为运输的需要而设计的包装。合理的运输包装，茶叶在装卸运输过程中就能保持品质的完好。
运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装两种。
（一）单件运输包装
运输包装（外包装），茶叶外包装主要有：
1、木箱：一种原木板箱，板质虽较牢固，但较笨重，成本大，且板与板之间拼接处
多，防潮性能欠佳。
2、胶合板箱：板质强度不及前者，但茶叶本身是轻货，现代装卸运输条件已大为改进，一般不会造成茶箱受震受压破裂事故。
胶合板箱密封性能好，用整块胶合板，无拼接缝。
包角铁皮箱又比搭攀胶合板箱密封。
不论是哪种木箱用来装茶叶一般都要内寸铝薄和牛皮纸，用以提高木箱的防潮性能。
国际标准胶合板箱的规格：60×40×50C M
60×40×40C M
为了防止茶箱破裂，在胶合板外面套麻袋或塑料编袋，然后再用打包机打包。
2．多层复合纸袋
这是一种新型的包装材料；
纸袋规格为720m m×1120m m（平摊），用五层牛皮卡纸裱糊而成；每袋约50k g
容量：1只纸袋=1400×500×600m m胶合箱
包装成本低，抗拉强度较大，不易破裂；
红碎茶包装如印、斯较多；广东有部分；
纸袋一般不装外形易断碎的条茶，因为这种纸袋属于软质包装，抗压性能很差。
3．纸板箱
包装成本最低。
普通纸板箱：一般用于小包装运输包装。
出口纸板箱：抗压强度较强和防湿性能很好。
4、大型纸板箱
代替胶合板箱作为散装茶包装，
1、节省板材和包装费用，
2、适合集装茶运输。
3、箱体大：1只=10只国际标准箱，
茶叶容装600k g。
4、防潮性、抗拉、抗压性能良好，
5、节省包装木材和包装费。
刷唛
刷唛：运输包装外表刷有关标志，习惯称刷唛。
唛头作用：是为了防止不同的商品在海关码头堆放，或者由同一交通工具运载时相互混淆，影响收货安全。
完整的喷头包括：
（1）收货人和发货人代号；
（2）简单的几何图形；
（3）目的港名称；
（4）件号及货物总件数。
例如
N O?¤S l-l00表示该批货物共100件；
以卸货时漏卸，有时刷上顺序件号；
如N O98表示该批货物的第98件。
例如：S?¤T?¤
S I N G A P O R E
N O S l-l00
就是一个完整的唛头。
（二）集合运输包装
集合运输包装：集装箱
单件装卸效率很低，把几只成几十只单件包装拼合在一起以适应机器装卸。
茶叶集合运输包装主要有：托盘和集装箱两种。
1、托盘
把单件包装堆叠在一垫板上加以捆扎，然后以整个托盘作为一个单件，吊装作业。
托盘标准是100C M×120C M，板下四个插口，供铲车的两条铲插入。
容量：1只纸袋=1400×500×600m m胶合箱
每袋约50k g，20袋组装1只托盘，用弹性拉伸薄膜将茶袋捆扎在托盘上；
每10只托装入1个20英尺集装箱（T E U）。
2、集装箱
现代化高效率运输方式；
集装箱体有保护作用，比起托盘包装，集装箱更为安全可靠，不怕日晒，不怕雨淋；
茶叶要求防潮性能较高，使用集装箱很合适。
托盘包装的也可再装集装箱。
一般是10托装一个20英尺集装箱
集装箱运输优点
（1）、标准集合包装已成为红茶成交的必要条件；
（2）、节省费用，增加收入30美元/吨；
（3）、减少装卸环节，保证商品安全。
（4）、保证了货物安全和数量的正确。
（三）茶叶运输包装发展
1、在国际市场用多层纸袋的红碎茶包装有发展趋势；
2、新型纸板箱代替胶合板箱作散装茶包装；
3、逐步推行以聚乙烯塑料袋代替裱纸铝薄作茶叶内衬材料
4、托盘、集装箱等集合运输包装方式广泛应用．
二、销售包装
又称内包装和小包装。
它除了保护商品外，还具有美化商品、宣传推广、方便销售和饮用等。
国际市场竞争剧烈,“超级市场”发展商品销售包装好坏关系售价和销路。
小包装按包装材料的不同主要有:
铁听、纸盒装、塑料袋、木盒、竹罐等。
根据等茶类特色和消费市场的需求设计式样、图案和制作， 原则是美观、经济、适用。小包装式样应考虑到进口国的文化和民族习惯。
绿茶小包装式样图案最好体现中国文化特征
例如日本人认为荷花不吉祥，所以出口到日本的小包装茶不能有荷花图案，出口到法国的最好有法文的文字说明，因为法国人崇尚他们的民族语言。
小包装茶使出口收益增加，小包装比散装条出口能增加外汇收入。
小包装会增加运输成本，一般出口茶运输按体积，计算运费。 出口茶包装形状一般以方形为宜，圆形铁使茶叶外包装体积增大更多，运费增加幅度很大，一般不宜采用。
国际茶叶小包装
窗式包装，使消费者能直接看到小包装革面的商品；
组合式包装，将几种不同花色的小包茶组合在一起，作为礼品出售，美观别致。
超级市场销售包装盒上印有详细的品质介绍和使用说明；
自动售货和销售，那么必须印条码、价格供机器识别。
小包装袋泡茶数量大
袋泡红碎茶饮用简单、方便、迅速。
在小包装茶中，袋泡茶占很大的比例。
在世界茶叶大消费国美国，袋泡茶比例占70％，其它国家也为数，
印度、斯因兰卡的袋泡茶小包装发展很快。
袋泡茶增加包装工序，体积增大，费用增加，价格提高。
三、合同中的包装条款
在交易合同中，一般对包装条件都有具体规定：
例如，散装茶：“9371胶合板箱装，外裹麻包，每箱30k g”。
小包装茶还要注明规格：
例如；“G261，250g X40包，装纸板箱。”
G261为某品种、花色茶叶的代号．
25g表示每一小包装的重量。
40小包装为1件，纸板箱作为运输包装。
如；“B305，5g x20袋x30包，装胶合板箱。”
袋泡茶包装，每袋泡茶5g，20袋装的小包装，30包装1箱，胶合板箱作为运输包装．
第四节商品茶价格
价格是进口贸易的买卖双方交易商议主要内容。
价格条款是买卖合同中的一项主要条款。
茶叶价格通常是指茶叶单价，
出口商品价格：规定单价金额、标明币种，使用国际贸易惯用价格术语。
价格术语
价格术语又称价格条件、贸易条件或交货条件。
在进出口贸易中，货物运距远，经过仓储、装卸、运输等许多环节。
因而商品单价不仅指商品本身货值，还涉及到货物自卖方到买方这一流转过程中费用支付和责任划分。
手续由准办理？风险在谁？何时何地由卖方转移给买方？
价格术语是有关上述方面规定称为价格术语。价格术语是国际贸易实践中逐渐形成，约定俗成，用简短概念或缩写表示，使用价格术语简化交易商议内容，缩短时间，节省费用。
价格术语的种类
国际贸易中使用的价格术语有很多种
进交货的地点的不同可分为出口地内陆交货类，装运港交货类和目的地交货类三种。
对于茶叶国际贸易一般用三种价格术语：
F O B
C I F
C F R
它们都属于装运港交货类。下面逐一作介绍。
三种常用的价格术语
F O B：简称“装运港船上交货价”
这一价格术语是指卖方在合同规定的禁运港招货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。 有的称“离岸价”，但是不确切的，因为一般是以装运船舷为界，在港口以水线上，该轮不靠岸的情况下，需通过驳船运送，卖方势必将离岸后所发生的运费、风险计入货价之内，故称“离岸价”是不合适的
买卖双方的责任划分如下：
卖方责任：
（1）负责在合同规定的装运港和规定的日期或限期内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
（2）负担货物装上船前的一切费用和风险．
（3）负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件。
（4）提供有关货运单踞。
买方责任
买方责任：
（1）负责租船或订船，支付运费，井将船期、船名及时通知卖方．
（2）负担货物装上船后的一切费用和风险。
（3）负责办理保险及支付保险费，办理在目的港的收货和进口手续。
（4）按合同规定付款。
C I F价格（目的港）
C I F（目的港）称为成本加保险费、运费（目的港）价。
使用这一价格术语，卖方的费用比F O B增加运费和保险费。 双方责任划分如下：
（1）负担货物装上船后一切费用和风险，
（2）接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款； （3）办理在目的港收货和进口的手续。
卖方责任
（1）负责租船和订舱，在合同规定的装遣港和规定的日期或期限内，将货物装上船
并支付至目的港的运费，装船后退知买方。
（2）负担货物装上船以前一切实用和风险。
（3）负责办理保险及支付保险费。
（4）负责办理出口手续，提供出口因政府或有关方面签发的证件．
（5）负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。
C F R（目的港）
C F R（目的港）称成本加运费（目的港）或“离岸加运费价’。
C F R与C I F不同仅在于，按C F R价成交，卖方不负责投保手续和支付保险费，其它责任划分C F R与C I F买卖双方基本一致。
C F R由卖方租船或订舱，买方保险；
卖方装船后，立即通知买方办理保险；否则可能发生货物运输险情况。
如果运输过程发生风险和损失，一后果就应归卖方没有及时发出装船通知．
三种价格术语的比较
二、价格术语的选用
上述三种价格术语在内陆航运、陆运和空运时可综合使用。 例如：通过铁路运到香港，可用C F R，空运到巴黎可用C I F巴黎（机场）等．
一般出口方愿选择C I F，进口方选择F O B；
如果双方各相持不下，可选择中间类型C F R作双方可以接受价格条件。
价格术语原则
交易活动中的运费、保险等是摊入商品成本，计入商品单价内。
一般出口方租船订舱选择本国轮船公司船只；便于安排装运，时间比较主动灵活；
不管采用哪种价格术语，出口报价时，一定要卖方所承受的手续费都摊入商品的单价；
除了价格因素外，出口方报价时，必须考虑两个指标核算。
1．出口商品盈亏率计算公式
出口茶盈亏率
=F O B价总收入-出口成本/出口总成本×100%
公式各个指标都要折合出口国本国货币来计算。
例如：一批中国茶出口到中东国家，C I F价格成交，进口商对出口方支付的总外汇折合人民币10万元，换算成F O B价为8万元，出口总成本为7万元，那么出口茶盈亏率=（8-7）/7=14%
2．出口商品换汇率计算公式：
出口换汇成本=出口总成本（本币）/出口外汇净收入（外币）
计算结果与出口国以美元作标准的汇率作比较，如果：换汇成本＞汇率，表示出口亏上，否则表示出口盈利。
三、合同中的价格条款
价格条款中：还涉及佣金和折扣。
如果中间商促使买卖成立，出口方须支付佣金，佣金应摊入单价，佣金用商品单价的百分率计算。
例如：“每公斤1.5英镑C F R伦敦”
即中间山商佣金为：1k g=1.5×2%=0.03英镑C F R伦敦
方在原价基础上的减让
例如：“每公斤1.5英镑C F R伦敦1%折扣”
第五节商品茶装运
“装运”是茶叶进出口合同中的重要条款。
涉及卖方发货和买方收到货物的时间、运费的多少等问题，合同中必须明确规定。
一、装适时间
茶叶贸易中常用的F O B、C I F、C F R属于“装运港交货”的价格条件， 都属于即只要卖方把货物在装运港上装上了运输工具，取得了货运单据并交给买方，即可作为履行交货。
习惯上常把“交货”的概念和“装运”等同起来。
同样，在使用这三种价格术语的情况下，货物的装运时间和货物的交货时间也是一致的。
交货时间
在国际贸易中，成交后卖方准备货源，安排运输，办理出口手续，都需要一定时间；
交货时间：而且还有不少难以预计的复杂憎况，故交货时间一般是规定一个期限，而不是某个肯定的具体日期。
选择合适装运期，对卖方有必要的时间进行备货；对买方可以及时取得货物，加快的周转，提高效益。
出口方尤其要注意装运期不能定得过近，过短，不然就会给自己造成很大的被动。
装运时间的规定
（1）规定在某月内装运，例如：1月份内装运；
（2）规定在某月底前装运，例如：7月底前装运；
（3）规定在某月某日前装运，例如：7月16日以前装运；
（4）跨月装运，即规定在某二个月、三个月或几个月内装运，例如一/二／三月份装运；
（5）为了避免货装运出去而收不回货款，使出口方遭受损失，可采
用“收到信用证之后×××时间内装运。”
二、运输方式
海运、陆运、空运、邮运和联合运输等；
可根据茶叶数量以及进口方的地理位臵；
由买卖双方在交易商议中选用。
（一）海洋运庄
海洋运输：是国际贸易中使用比重最大的一种运输方式。
主要有?°租船运输?±和?°班轮运输?±两种。
1、租船运输：是指租船人租赁船只用于运输货物的业务。租船业务又分定程租船和定期租船。前者是指按航程科货船只，后者则是按一定职期限租赁船只。
2、班轮运输：是指按照预定航线和时间表在固定的航线和港口往返运载货物的船只。
一般班轮适合于装运成交量小、批次多、交接港口分散的货物。
茶叶条国际贸易几乎都采用班轮运输方式。
班轮运输方式
班轮运输方式有三种，不同的运输方式是关系到运输时间、安全和费用的重要因素。
（l）从装运港由原船直接运至目的港；
（2）：主要是海陆联运或陆海联运。
（3）：又称转船，与联运相同，只是承运工具均为海运船只。 “允许转船“利于出口方安排装运船只，早出口，早收汇；但转运往往造成货损，推迟到货时间，对买方不利。
（二）其它运输方式
1、速度快，运费贵，一次载货量不大，茶叶贸易中，除少量样品的交易外，一般不采用这种方式。
2：已广泛采用，可提高装卸效率，加速船舶周转，减少亏损，节省包装和装卸费用。
3、：主要是通过铁路、公路进行运输。
如北京与香港的铁路运输，独联体利用西伯利亚铁路，把远东地区的货物运到西、北欧各国等。
三、茶叶远洋输费用
茶叶国际贸易运输主要是通过班轮运输，
班轮运输：运费是按货物重量或体积来计收。
重货：凡容重大于1k g／立方分米的习惯称重货，按我载货吨数计算运费，习惯称为重量吨。
茶叶是轻货（容重小于1），这类货物习惯称为尺码吨，按体积计算运费。
即每吨货物装船后舱位所占体积，用“M”表示。
因此，茶叶包装体积越大，装箱越多，运费越大。如能提高装箱量，减小体积就取得好经济效益。
1、茶箱的选择要容积大、体积小；
例如：原木箱较胶合板箱的体积大，容积小。一般容积小1～10%，少装茶叶1～2K g/件；有麻袋外包裹的体积大和运费会增加3%。
2、箱装茶的松紧与小包装体积的影响；
茶叶拼堆勾、装箱足、装满、装紧的茶箱，牢度增强，损耗下降；如每多装1k g 茶，则运费和包装费可节省3％左右；如到美国纽约可节省7～8美元/吨；
3、小包装类型的影响；小包装茶有纸盒、铁听、塑料袋装和袋泡茶等，其中，
纸盒装的尺码最小，而纸盒装比散装体积增大30～50％，铁听装比纸盒装还要增加20～30％，圆听又比方听多15～2O％，盒装袋泡茶比纸盒装体积增加2倍多。
4、茶叶的规格与运费；有条、碎、片、末之分，一般每差一级，每箱要少装1～
3K g茶叶，运费增加5％～10％．
5、使茶箱的外径与集装箱的内径长、阔、高度相适应。
四、运输单据
通常是指代表运输中的货物或证明货物巳经装运的单据。 在F O B B、C I F和C F R条件下，运输单据则是
物的责任和买方凭以支付货款的主要依据之一。
1、海运提单
2、铁路提单（或承运收据）
3、航空货运单
4、邮包收据
本节介绍的是海洋运输中的班轮提单。
（一）提单的作用
（简称：B/L）是由船长或船运公司或其代理人签发的，证明已
收到指定货物，允许将货物运至指定目的地，并交付给收货人的凭证。
1．提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明以按提单的所列内容收到货物；
2．提单是货物所有权的凭证，提单的合法持有人凭提单可在目的港向轮船公司提取贷物，或凭以向银行办理抵押贷款。
3．提单是托运人和轮船公司间所订运输契约的证明。双方的权利和义务都列明在提单之内．
（二）提单的种类
1、根据货物是否装船分:
?°已装船提单?±和?°备运提单?±。前者船方是在货物上船以后签发的提单;后者则是船公司收到货物，但未装船所签发的提单。
2、根据提单有无批注条款分:
?°清洁提单?±和?°不清洁提单?±。
?°清洁提单?±是指货物在装船时?°表面状况良好?±，船公司在提单上未加任何货物受损或包装不良批注的提单.
3．根据运输方式分:
?°直运提单?±和?±转船提单?±
装船后直接驶往目的港卸货称直运,所签发的?°直运提单?±。
?°转船提单?±指装船后要转船才能到目的港，由第一程承运船方所签发的为?°转船提单?±。
第六节茶叶贸易货款支付
一项交易能否达成，除了商品对路、价格适当等因素外，支付条件是否适当．也是很重要问题。
涉及到使用什么货币？
在何时何地付款？
采取什么方式付款？
关系双方利益,贸易商议须取得一致意见.
并作为主要交易条件在合同中明确规定。
一、支付工具
支付工具使用的货币和汇票
（一）货币：货币种类在合同中应明确规定，原则上应选择兑换比较
方便，币值又相对稳定的货币。常用的有美元、英镑、港元。
国际贸易的汇票结算有两种方法
：即由进口商主动将货款汇交出口商，
：即由出口商主动向进口商索取，出口商索取货款时．开出汇票作为要求付款的凭证。
1．什么是汇票
出票人以书面命令受票人（即付款人）立即或在一定的时间内无条件支付一定金额给指定的受款人或其指定人或持票人的一种凭证．
2．汇票的种类
1、按出票人的不同划分：商业汇票和银行票。
商业汇票是由工商企业所开出的汇票；银行汇票由银行开出的汇票．2、按流转是否带货运单据划分：光票和跟单汇票。
国际贸易的货币结算绝大部分使用跟单汇票。
3、按付款时间划分：即期汇票和远期汇票。
汇票未规定“见票后立即付款”的称为远期汇票。
付款日期规定办法有三种
1）、付款人见票××天付款，如30天、60天、90天
2）、出票日后若干天或指定的日期付款；
3）、提单签发日后若干天付款。
3．汇票的使用
汇票使用分手续：
：就是出票人在汇票上填写，付款
和地点以及受款人等事项经签字后交付款人的行为。
：持有人将汇票要求的行为。
由付款人在汇票正面写上样
并由付款人签名。
付款人一经承兑，称为就有责任在远期汇票到期时立即付款。 即期汇票：在持有人提示时应付出，所以不需经过承兑手续。
二、支付方式
进口人把货款交给本地银行，由该行用信件委托
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
第八章运输单据 一、回答并分析下列条款： 某银行在审核单据时发现提单上有如下批注： Shippers load、count and seal，Carriers not responsible for quality, quantity, packing, condition and/or nature of goods。 问：这是否构成不清洁提单？ 二、依照所附海运提单（附表1），回答下列问题： （1）该提单应由谁首先背书？ （2）作为收货人的代理人，你如何知道找谁提货？ （3）收货人提货时应交出几份提单？ （4）收货人提货时是否应交出海运单？ （5）卸货港是哪里？ （6）谁是承运人？ （7）该提单下有几个集装箱？ （8）XYZ Co，Ltd是否一定是收货人？ （9）提单是否一定要经过XYZ Co, Ltd背书 （10）该提单由谁签署？ 一．回答问题 这不是不清洁提单。所谓不清洁提单是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷的批注的提单。例如：“被雨淋湿”、“三箱玷污”等类似批注。而shipper’s load count and seal是集装箱整箱货条件下表明货主装箱，计数和封箱，后面内容表示承运人对商品的质量、数量和包装状况不负责任。 二．根据提单回答问题 （1）SHANGHAI KNITWEAR IMPORT & EXPORT CORPORATION; （2）中国对外贸易运输总公司； （3）三份； （4）否；因为这是一张海运提单 （5）横滨； （6）中国对外贸易运输总公司； （7）2×20’(两个) （8）不一定； （9）否；其不一定是收货人 （10）泛成国际货运。 三、实务操作题
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
《国际贸易实务》第07章在线测试剩余时间：57:19 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、出口盈亏额是（） A、出口销售人民币总收入与出口总成本之差 B、出口销售外汇总收入与FOB价之差 C、出口销售人民币净收入与出口总成本之差 D、出口销售外汇净收入与FOB价之差 2、下列描述不正确的是（） A、通常国际货物买卖中，不另行规定计价货币 B、在选择计价货币或支付货币时，应考虑汇率的变动趋势 C、通常出口选择硬币、进口选择软币作计价货币较有利 D、为规避汇率风险，应在合同中规定汇率保值条款 3、合同中价格表示为“每打30美元FOBC5％上海”，则该价格是（） A、暂定价格 B、非固定价格 C、净价 D、含佣价 4、含佣价通常比净价（） A、高 B、低 C、持平 D、二者无关 5、卖方给买方的价格减让是（） A、佣金 B、折扣
C、佣金率 D、折扣率 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、CFR价格和CIF价格中均包含（） A、FOB价格 B、货物从装运港到目的港的运费 C、货物从装运港到目的港的保险费 D、支付给国外经销商的佣金 E、出口通关的费用 2、非固定价格的优点表现在（） A、非固定价格有助于双方达成交易 B、非固定价格可解除客户对价格的后顾之忧 C、非固定价格能在一定程度上规避价格风险 D、非固定价格有助于维护合同的法律地位 E、以上均正确 3、非固定价格主要有（） A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定价格部分不固定价格 D、价格调整条款 E、汇率保值条款 4、下列对计价货币与支付货币关系描述不正确的有（） A、在合同中用来计算商品价格的货币是计价货币，用来清偿货款的货币是支付货币 B、当合同中只规定了一种货币来表示价格，则它既是计价货币又是支付货币
国际贸易实务（答案） 第一章 案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、E XW买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA CPT和CIP的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办 理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的切海关手续。
第七章货物的保险 一、不定项选择题 1、海上风险有（BC）。 A、雨淋 B、地震 C、失火 D、锈损 2、构成共同海损的条件（ABCD ）。 A、共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的 B、消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的 C、必须是属于非正常性质的损失 D、采取措施后，船方和货方都做出可一定的牺牲
3、海上货物运输保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿（ABCD ）。 A、交货延迟 B、被保险人的过失 C、市场行情变化 D、货物自然损耗 4、下列危险中属于自然灾害的有（ABCDE ）。 A、恶劣气候 B、雷电 C、海啸 D、地震 E、火山爆发 5、下列危险属于意外事故的有（ABCE ）。
A、搁浅 B、触礁 C、失踪 D、雷电 E、爆炸 6、构成实际全损的情况有（ABC）。 A、保险标的物全部灭失 B、保险标的物完全变质 C、保险标的物不可能归还被保险人 D、施救费用和救助费用超过保险价值 7、出口茶叶，为防止运输途中串味，办理保险时，应投保（B）。一般附加险项目中不能单独投保必须得在 平安险和水渍险的基础上再加一般 附加险里面的险种 A、串味险 B、平安险加串味险
C、水渍险加串味险 D、一切险 8、土畜产公司出口盐渍肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引 起渗漏损失，保险时应投保（D）。 A、渗漏险 B、一切险 C、一切险加渗漏险 D、水渍险加渗漏险 9、根据我国海洋运输保险条款规定，一般附加险包括（ABD ）。 A、短量险 B、偷窃提货不着险 C、交货不到险 D、串味险 10、某国远洋货轮，满载货物从s港启航，途中遇飓风，货轮触礁货物损失惨重。货主向其投保的保险公司发出委付通知，在此情况下，该保险公
国际贸易实务判断题及答案 第一章导论 判断正误 1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。 ( ) 2．<2000年通则)是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。 ( ) 3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。 ( ) 4．<华沙一牛津规则)是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。( ) 5．<2000年通则)在<1990年通则)的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 参考答案 1．√ 2． X 3． X 4． X 5．X。 第二章货物的质量 判断正误 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 ( ) 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。 ( ) 3．为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( ) 4．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法
成交。 ( ) 5．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。 ( ) 参考答案 1．X 2．X 3．X 4．X 5．√ 第三章货物的数量 判断正误 1．毛重是指净重加上皮重。 ( ) ２．《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。 ( ) 参考答案： ◇1．√２． X 第四章货物的包装 判断正误 ◇1．溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。 ( ) ２．货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。 ( ) ３．我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。 ( ) 10．运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。 ( ) 参考答案 1．√２．X ３．X ４．√
第七章合同的磋商与订立作业 一、简单题 1.书面合同的形式？为什么要签订书面合同？ 2.发盘需要具备的条件是什么？ 3.接受需要具备的条件是什么？ 4.什么叫做逾期接受，发盘人应该如何处理？ 5.发盘的撤回与撤销的区别？ 二、案例分析 1.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日.我方于8月20日向对方复电：“若价格能够降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情发生变化，于当日又向对方表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日项A发盘，并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘内容规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商来电称“你8日发盘已经转给美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回原开证行，并按照新价格直接向美国B商发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按照原来的价格发货，否则将追究我方的责任。 问：我方的要求是否合理？为什么？ 三、操作题 美国JOHNSON有限公司向我方定购上海梅林长城牌草莓酱，纸箱包装，每箱4听，每听650克。双方交换电文如下： MAY 4(INCOMING) GREATW ALL BRAND STRAWBERRY JAM CLIENTS HERE INTEND PLACING LARGE ORDER FOR PROMPT SHIPMENT PLS QUOTE CIFC5 LOS ANGELES. MAY 5(OUTGOING) YOURS FOURTH PROMPT SHIPMENT ANA V ALIABLE SEPTEMBER SHIPMENT REFRERECE PRICE USD 26.40PER CARTON CIF C3 LOS ANGELES MAY 7( INCOMING) YOURS INTERESTED IN 30000CARTONS JUL Y SHIPMENT PLS OFFER MAY 9(OUTGOING) YOURS 7 OFFER SUBJECT REPL Y REACHING US MAY 19,20000CARTONS USD 26.40 PER CARTON CIFC3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT MAY 11(INCOMING) YOURS COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD22.80 PER CARTON CIFC5 D/P SIGHT IF SAME TERMS JUL Y SHIPMENT BOOKABLE 28000CARTONS PLS REPL Y HERE 16. MAY 12(OUTGOING) YOURS DEMAND BRISK CAN ONL Y SUPPL Y 24000CARTONS USD 24.00CIFC3 JULY/AUGUST EQUAL MONTHL Y SHIPMENT SIGHT CREDIT REPL Y HERE 18 MAY 14(INCOMING)
一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China werevery popular in Southeast Asia,butin United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分）12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分）16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分）
第一题析：a案例中X公司收到的是一份不可撤销的信用证（an irrevocable L／C），说明X 公司在满足信用证所列条件的情况下，可以直接从开证行或开证行指定银行获得货款，而不需考虑进口商的状况。b在这种情况下，X 公司在做决策时，需要考虑的一是自身完 成信用证所列条件的能力，二是与进口商的合作问题。 答题切入点：a信用证支付情况下各方的关系；bX 公司可选择的做法及注意事项。 第二题析：A在３月３０日进口方发现货不对板，通知开证行时开证行“could not refuse to take up the document”，这里说明开证行尽管知道货不对板，但如果它认为议付行所提交的单证与信用证相符，开证行必须依照信用证规定的义务行事，即对议付行进行偿付。因 为，在信用证的运作下，各方只凭单据操作，而不涉及实际的货物。B ４月５日进口商发现单据有不符点，可以想象的结果就是进口商拒绝赎单付款。此时开证行已向议付行支付了货款，而又遭到进口商以正当理由拒绝赎单付款，它是遭受损失的一方，因此会向议付行提出行使追索权。C 但根据UCP６００开证行进行的议付是“无追索权的议付”。 （１）答案：Yes。 答题切入点：UCP６００对开证行责任的规定。 （２）答题切入点：在分析所吸取教训的时候，要分步进行。a首先要分析在这起事件中哪几方遭受损失；b然后进一步说明各方遭受损失的原因；c最后提出预防类似情况 出现的方法。 第三题析：案例中AA 公司要求的DP-TR 是指付款交单凭信托收据接单的做法。这种支付方式是对过去的远期付款交单的一种折中办法。过去有贸易商采用远期付款交单，但这种方法并不能够给进口商提供所需的融资时间，因为在等待远期汇票到期的这段时间，进口商不能把单据从银行拿出来，以便销售，回笼资金。DP-TR 是托收的委托人或代收行允许进口商使用一张信托收据来把提单等单据借出去，进行销售并在汇票到期日把货款 还上。如果允许使用DP-TR，则委托人或代收行要承担进口商借单不还款的风险。 答题切入点：a 解释DP-TR 的应用特点；b 对AA 的过往行为进行判断，对其要求DP-TR 的目的进行分析；c FF 如果同意采用DP-TR 可能出现的后果；d FF 是受损一方，分析其在不同阶段所犯的错误及预防错误的方法。 第四题析：A 本案例中各方的关系可能是：某中国公司要某美国公司投资某项目，作为完成项目的担保，向银行申请开出一份备用信用证，受益方是美国公司。中国公司在申请信用证的时候可能游说银行，使其相信这只是帮助吸引外资的一个文件，该公司会承担完成项目的责任，而美国公司则负责出资，所以银行不会承担任何风险。中方银行在对备用信用证没有了解的情况下同意该操作。B 备用信用证尽管是一种特殊的信用证，它为申请人提供担保，在申请人未能完成所规定义务的情况下向受益人支付约定的款项；但它的本质还是一份信用证，即在符合条件的情况下开证行对受益人承诺付款义务。C 案例中的开证行对备用信用证了解不透，误解了它所应承担的责任，因此也忽略了它可能承担的风险：当中国公司不能履行其义务时，开证行是要向美国公司支付相应款项的。 答案：Yes。答题切入点：a备用信用证的特点；b信用证使用中开证行的义务；c案例中如果申请人不能履行义务，开证行的责任。
国际贸易实务习题答案集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
《国际贸易实务》第二章思考题答案要点 1.不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。 2.卖方承担的风险不同，同时CIF为象征性交货术语，DES为实际交货术语。 3.（1）可以简化交易内容，缩短谈判时间、节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。 （2）可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。 （3）可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。 、CFR、CIF异同点一览表 5.均为象征性交货术语，卖方办理出口报关，买方办理进口报关，均为卖方办理运输。 6. 不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。相同点主要表现在买卖双方的责任义务近似。 7.不是真正的CIF合同。 （1）按照CIF术语成交的合同属于“装运合同”，卖方只保证按时装运，并承担货物在装运港越过船舷以前的风险，而并不保证货物按时到达目的港。
（2）按照CIF 合同成交是典型的象征性的交货，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 （3）可以选择DES贸易术语。 8.合理。 （1）按照《1941年美国对外贸易定义修定本》对FOB Vessel解释，在买方责任中：第四条---支付出口税及因出口而征收的其他税捐；第六条---支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。 （2）在本案例中，对美按上述价格术语洽谈进口交易和签定合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。即使对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。 9.裁决结果：卖方不应推卸自己的责任，货物在途中的损失不能转嫁给买方。 原因：货物特定化之前不具备风险的转移条件，即使货物已在装运港越过了船舷。10. 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 （1）按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。 （2）就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 条件下虽然由卖方办理保险，但保险的实质是卖方替买方办理，买卖双方的风险划分界限为装运港装运船只的船舷。本案中火灾发生在货物越过船舷之后，卖方不具有保险利益，因此即使我方向保险公司提出索赔保险公司也不会理赔，所以我方不得答应对方要
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；
一、单项选择题（12分，每题2分） 1、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ C ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 2、大路货品质标准是指（ D ） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 3、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 4、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ C ）。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 5、根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，合同中使用“大约”、“近似”等 约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ B ）。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 6、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（ B ）作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价 二、多项选择题（21分，每题3分） 1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ BDE ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 2、包装标志按其用途，可分为( ABC )。 A．运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.识别标志 E．条形码标志3、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（ ACD ）的决定。 A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物
国际贸易实务试题及答案解析 第一章：国际贸易术语 一、单项选择题 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是 (C )。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是( B)。 A、《 __国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一通则》 D、《托收统一规则 3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。 A.卖方负担 B.买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B.办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D.办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( A )。 A.卖方不承担责任，其风险由买方承担 B.卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C.买卖双方共同承担责任、风险 D.双方均不承担责任，合同停止履行 6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( A )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方 7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是(B)。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 8、CIF Ex Ship’s Hold 属于(B )。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类 9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是(D )。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 10、负责制定《2000通则》的组织是(B )。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO
第七章商品检验、索赔、不可抗力与仲裁 一、单选 BDDBA 二、多选 1.ABCDE 2.BCDE 3.ABCDE 4.CD 5.ABCD 6.BDE 7.ABC 8.BD 三、简答题 1、合同中商品检验条款包括哪些内容？ 答案要点：国际贸易买卖合同中货物检验条款的内容一般包括：关于检验权的规定、检验时间和地点、检验证书、检验机构、检验标准与方法等。 2、在国际贸易中，产生争议的原因有哪些？ 答案要点：（1）缔约双方之中一方故意不履行已做出的承诺，或对已成立的合同提出异议，给对方造成损害； （2）卖方不履行交货义务，或不按时交货，或交货的品质。数量、包装等不符合合同规定； （3）买方不按时收货，在FDB条件下不按时派船接运货物，或不派部接货，或无理拒收货物或单据，或违法退货，或不按时开立信用证，或拒不付款等；（4）由于当事人一方的过失或疏忽，造成合同无法履行； （5）双方对合同条款规定的欠妥当，不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾，致使双方当事人对合同规定的权利与义务的理解互不一致，导致合同的顺利履行产生困难，甚至发生争议。 3、异议和索赔条款的主要内容有哪些？ 答案要点：索赔依据；索赔期限 4、在合同中规定具体索赔期限的方法有哪些？ 答案要点： （1）货物到达目的港/地后**天内 （2）货物到达目的港/地卸离海轮或运输工具**天内 （3）货物到达买方营业所或用户所在地**天内 5、不可抗力事故引起的后果怎样？
答案要点：我国对不可抗力事件规定了三种处理办法：第一，如果发生不可抗力事件，致使合同义务不能全部履行或已没有必要履行，当事人可以解除合同，并免除全部责任；第二，如果发生不可抗力事件，致使合同部分义务不能履行，则当事人可免除部分义务；第三，如果发生不可抗力事件，不可抗力事件不是导致合同不能履行，而只是不能按约定时间履行，则当事人可以延迟履行合同，并在该事件的后果影响持续时间内，免除其延迟履行的责任。 6、为什么要在合同中订立不可抗力条款？ 答案要点：防止在免责问题上产生纠纷 7、合同中的不可抗力条款包括哪些内容？ 答案要点 （1）不可抗力的范围 （2）不可抗力的处理原则和方法 （3）不可抗力发生后通知对方的期限和方法 （4）出具证明文件的机构 8、仲裁协议有哪些作用？ 答案要点： （1）表明双方当事人在产生争议时自愿提交仲裁 （2）使仲裁机构取得对争议的管辖权 （3）排除法院对仲裁的管辖权 四、案例分析 案例一答案要点： 第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。 第（2）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。 案例二答案要点： 因为虽然FOB贸易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达到装运港接货的原因。发生战争是属于社会原因而导致的不可抗力，根据《公约》规定，受到不可抗力影响造成的违约，违约方可以不承担违约责任。因此我方可以拒绝外商的索赔要求。 案例三答案要点： 土耳其商人说法不可成立。因为根据土耳其的相关规定，法律需要在宣布之日起10日生效，开始实施的日期应该是在该月末最后一天，而合同中规定交货期在10月，出口方完全可以在此之前交货，而也理应备好货准备出运，所以土耳其商人不可以以不可抗力为由拒交货物。 案例四答案要点： 不可抗力的构成应具备三个条件： （1）事件发生在定立合同后
智慧树知到《国际贸易实务》章节测试答案 第一章 1、商品生产国和消费国通过第三国进行的贸易，对于第三国来说是（）A:水平贸易 B:转口贸易 C:直接贸易 D:易货贸易 正确答案：转口贸易 2、在人类社会第（）次社会大分工时期产生了对外贸易。 A:一 B:二 C:三 D:四 正确答案：三 3、独家代理和独家经销两种贸易方式（）。 A:前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B:前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C:都是委托代理关系 D:都是买卖关系 正确答案：前者是委托代理关系，后者是买卖关系 4、国际贸易属于（） A:历史范畴
B:社会范畴 C:哲学范畴 D:经济范畴 正确答案：历史范畴 5、国际贸易按商品流向分类可以分为（） A:进口贸易 B: 过境贸易 C:出口贸易 D:记账贸易 正确答案：进口贸易, 过境贸易,出口贸易 6、国际贸易产生的必要条件是（） A:科学技术的发展 B:社会生产力和社会分工的发展 C:商品生产和交换的扩大 D:国家的形成 正确答案：社会生产力和社会分工的发展,商品生产和交换的扩大,国家的形成 7、展卖有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。 A:对 B:错 正确答案：对 8、奴隶社会是自然经济占统治地位的社会，生产的主要目的是为了交换而不是消费。A:对
B:错 正确答案：错 9、国际贸易比国内贸易困难、复杂、但风险小。A:对 B:错 正确答案：错 10、“直接贸易”又称“转口贸易”。 A:对 B:错 正确答案：错 第二章 1、下列不属于实地观察法的是（） A:由调研员直接观察 B:采用仪器设备记录消费者的行为动态 C:市场销售稽查 D:电话询问调查 正确答案：电话询问调查 2、下列不属于询问调查法的是（） A:面谈询问调查 B:电话询问调查 C:邮寄询问调查 D:市场销售稽查