重庆雅戈尔服饰有限公司
分销信息系统建议书
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重庆华软新元信息技术有限公司
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2004-6-23 刘伟 1.0 创建
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说明：此方案涉及到雅戈尔公司及重庆华软新元公司的内部机密，未经双方书面许可，不得向第三方透露！
目录
0前言 (4)
1重庆雅戈尔简介 (5)
2重庆雅戈尔现有信息系统简介 (5)
3目前分销管理中的主要困难 (6)
4重庆雅戈尔分销系统建立的目标 (6)
4.1管理目标 (6)
4.2主要功能要求 (6)
5 重庆雅戈尔分销系统解决方案 (7)
5.1主要流程设计 (7)
5.2主要功能点解决方案 (16)
0前言
非常感谢重庆雅戈尔服饰有限公司（以下简称重庆雅戈尔）给予重庆华软新元信息技术有限公司（以下称重庆华软）交流沟通的机会。
我们希望参与重庆雅戈尔此次的信息系统实施项目，同时更希望成为重庆雅戈尔的长期合作伙伴。
通过对重庆雅戈尔的初步了解，针对重庆雅戈尔需求并结合我们多年来为企业实施管理信息系统的经验初拟了这份系统建议书。
本建议书中如有偏颇疏漏之处，请不吝指出。
我们衷心希望能够成为重庆雅戈尔管理和信息化建设的长期合作伙伴。
SAP公司成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
SAP在中国各行业的项尖企业中,都有其客户,如中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。
重庆华软新元信息技术有限公司
1重庆雅戈尔简介
重庆雅戈尔是雅戈尔集团下的又一个子公司，与宁波雅戈尔服饰有限公司并级，位于重庆市南岸区茶园新城区，于2004年1月1日成立，负责西部十省市的服装生产、物流配送、营销工作。重庆雅戈尔下属有16个分公司（分别在南宁、桂林、贵阳、昆明、重庆、成都、绵阳、德阳、南充、乐山、自贡、万州、兰州、西宁、银川和乌鲁木齐等西部十省市），每个分公司为多个自营专卖店、特许专卖店、商场专柜等零售终端服务。西部十省市的年销售额大约是2亿元。
雅戈尔组织结构如下图：
总经理
销售部财务部
办公室电脑部
团购部
分公司1……分公司16
自营专卖店特许专卖店
团购部商
场
专
柜
自
营
专
卖
店
特
许
专
卖
店
团
购
部
商
场
专
柜
说明：
(1)实线部分是现有组织架构图。
(2)物流配送以后可能会采用第三方物流方式。
(3)上图的分公司是指地区分公司（类似于地级市的概念），可能会增设一级省级分公司来管理地
级分公司。
2重庆雅戈尔现有信息系统简介
雅戈尔集团公司从99年开始选择管理软件，当时，SAP、甲骨文等国际大公司都去做了产品演示，没有一家公司成功。因为集团信息化始终没有进行，下面几大片区的系统都还是采用原来自己开发的系统。重庆地区系统表现为数据不全、无法实现数据共享以及有BUG。
原来的系统是由雅戈尔集团总部人员开发的。开发的系统分为三个方式：分公司操作的系统、仓库使用的仓库系统、特许专卖店使用的系统。分公司的操作系统包含仓库系统及专卖店系统而仓库或专卖店系统只有看其应该看的部分。现在的操作模式为：仓库或专卖店每天将数据通过电子邮件包的方式向分公司上报数据，经分公司整理后，发给重庆雅戈尔公司。重庆雅戈尔公司再将数据导入系统生成重庆地区的数据。
这其中出现几个问题：
（1）重庆雅戈尔公司无法及时查询相关数据且是被动的；
（2）重庆雅戈尔公司要想获得数据特别麻烦且容易造成数据丢失；
（3）现有系统让人做了许多重复性工作且没有和POS系统相连等。
3目前分销管理中的主要困难
（1）要管理好庞大的分销体系，要求企业必须对整个体系中的数据了如指掌，我们要知道每个门店的销售情况，要知道每种产品的销售情况，要知道各级仓库的库存情况，并且还需要
根据不同地区的销售趋势作出尽量准确的预测。但是目前企业对这些数据的掌握还很粗，
比如我们只知道衬衣卖了多少，而不能知道每个规格的衬衣卖了多少。
（2）由于销售和财务对应收帐款的处理口径不同，导致两边各做一套帐，不但无谓加大了工作量，而且两套帐的关系还理得不是很清楚。
（3）商品都分配了条码，但是还没有纳入信息系统，在物流和销售过程中没有把条码使用起来。
4重庆雅戈尔分销系统建立的目标
4.1管理目标
（1）提高对分公司的要货满足率；
（2）提高分公司对零售网点及零售网点对客户的要货满足率；
（3）优化库存，减少滞销品积压损失，降低老旧库存比例，提高库存周转率；
（4）加强对分公司预算和费用的控制。
综合以上几点，可以用一句话来概括，就是“提高销售额，降低滞销损失，严格控制费用，最终提高盈利能力”。
4.2主要功能要求
（1）数据共享方式：希望将全集团的数据都放在集团公司，总部设置一个帐套，每个分公司各设立一个帐套，实现多级管理机构，多种经营方式的处理。
（2）整个流通过程都把条形码利用起来，减少手工数据量，提高数据准确性。
（3）实现POS机管理，把数据采集点延伸到零售终端。
（4）要有一定的CRM功能（主要用于团购客户的管理）。
（5）目前销售部门和财务部门统计销售收入的口径不一致，销售部在发货的时候即登记销售，而财务部在受到货款的时候才登记销售，希望能解决销售部和财务部统计口径不一直带来
的重复工作的问题，希望只录入一次单据，销售和财务就可以获得自己需要的台帐、报表。
仓储、销售、调拨、收款、应收款管理、退货等业务流程的细节处理要求可参见《雅戈尔分销系统需求表》。
5 重庆雅戈尔分销系统解决方案
5.1 主要流程设计
- 8 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
团购业务流程01
开始结束
建立潜在客户主数
据
大客户经理生产过程生产部门收款、开票财务部
输入标杆联系内容
大客户经理审阅、指导
团购部经理
发货销售部与客户接洽、报价、商议合同
大客户经理填写销售合同
大客户经理合同评审团购部经理
未通过
会议协商确定
多部门
审核总经理超过部门经理权限
输入销售订单
团购部内勤初步设计
- 9 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
销售预测、要货及发货
01
开始结束
结束发货单
发货单销售部包装、出库、发货流程
包装、出库、发货流程
总库库管员销售预测报告
分公司开始预测汇总与调整
销售部
销售计划
销售计划销售部要货报告
分公司发货平衡
销售部
送货
送货第三方物流
发货统计表
收货、入库流程
收货、入库流程分公司库管员包装、出库、发货流程
包装、出库、发货流程
分公司库管员在途统计
分公司库存统计
门店库存统计
初步设计
- 10 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
WX
开始
结束
零售及收款流程
POS系统销售单
门店销售员销售报表
总公司帐套对重庆雅戈尔应付
帐款
分公司帐套门店应交款
分公司帐套查询、催款、收款
查询、催款、收款分公司查询、催款
查询、催款重庆雅戈尔付款
付款分公司销售出库（从VMI库）
财务部发票及收款
财务部销售报表
分公司帐套初步设计
- 11 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
收货入库及发货出库流程
SC
初步设计
开始
结束
入库单确认
库管员录入入库数量
库管员送货单
销售部/分公司
出库单
库管员开始
条码枪扫描辨认商品
条码枪扫描辨认商品
库管员
条码枪扫描辨认商品
条码枪扫描辨认商品
库管员库存台帐、报表等
信息系统
- 12 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题
目阶段作者
门店销售流程SC
与部门讨论后
开始结束
POS机销售
销售员销售出库
分公司帐套减少门店库存分公司帐套
销售报表、销售台
帐
分公司帐套
- 13 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
采购退货出库
KC
货物发回重庆
分公司退货申请
分公司
开始
结束
分公司销售前退货
分公司销售后打款前退货
分公司打款后退货
退货批准
重庆雅戈尔库存转储单
重庆雅戈尔销售退货单
门店
开始
退货入库
分公司退货申请
分公司退货批准
重庆雅戈尔货物发回重庆
分公司结束
库存转储单
重庆雅戈尔再销售
分公司销售退货单
门店
开始
退货入库
分公司退货申请
分公司退货批准
重庆雅戈尔货物发回重庆
分公司结束
销售退货单
重庆雅戈尔再销售
分公司抵下次销售款
财务部
- 14 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
费用预算及费用控制
KC
预算申请
预算申请分公司/重庆雅戈尔
在系统中建立预算
在系统中建立预算财务部预算控制
预算控制系统开始
结束
预算审批
预算审批财务部
- 15 -
编号日期
主管领导审
核
日期
日期
校核
题目阶段作者
盘点流程
KC
收货(盘盈入库)
收货(盘盈入库)库管员发货(盘亏出库)
发货(盘亏出库)库管员打印盘点表
库管员
盘点
库管员开始
结束
5.2 主要功能点解决方案
模块项目（功能点）
重要性实现方式
非常重要重要一般SBO完全实现SDK开发
基础数据管理商
品
基
本
信
息
管
理
产品编码方式
√√
支持属性自定义√√
输入方便性√√
支持延伸到面料的管理√√
包装箱管理√√多价格体系支持√√
批次管理√√
产品变质管理√√
产品变货号处理√√
产品生命周期管理√√条形码是否支持自定义√√
照片支持功能√√
支持规格伸缩性（可合
并）
√√
套件、颜色管理
√√
分类标准统一√√
多分类体系（可能会有
多种角度去评估）
√√
组
织
基
本
信
息
管
理
支持多种形式：如总部、
区域、分公司、自营专
卖店、商场、特许加盟、
代理商、省公司（支持
实体和虚拟的）、仓库等
√√
渠道分布地图支持√
√支持多级管理（同时支
持2级、3级或更多及
不同模式之间切换）
√
√
组织管理考虑的因素
（属性）
√√
团购客户管理√√
VIP个人客户管理√√
员工管理√√
供应商管理√√
组织关系变更处理（合、
撤、升、√√
其它单据编码方式和自定义√√
编码（产品、组织等）
切换方案（从老编码切
换到新编码）
建议手工处理
销售管理销
售
前
台
收款速度√√化号/规格手工输入方
便性/模糊查找功能
√
√
支持人工录入向条码录
入转换
√
√根据条码自获取销售商
品的全部信息
√
√收款、打折方式易操作√√对免费券、代价券、折
扣券的支持，同一号码
券可有多张
√
√
销售收款时记录导购员
信息，支持不同折扣优
惠
√
√
对提贷券（包括免费券、
代价券、折扣券）的管
理，包括信息发布、查
询、结算、核销等功能
√
√
VIP发放、积卡、优惠、
查询
√
√联网、非联网均可销售√√查询，按小票号、货号、
时间段、导购员、VIP
等查询本人销售情况
√
挂单、解挂
拆拼套销售功能√
零头四舍五入处理√
顾客换货√
顾客退货√
自动生成营业额缴款
单，收款情况表
√
收款员交接班及暂时离
开保护
预收款管理
预提货管理
折上折
打折权限设置
小票记录与实际支出不
符的处理。买20暗送1，
7折写8折等
团购/特价/批发等区分
销售小票打印内容定制
允许单机完成所有功能√
可导出用软件盘上报数
据
√
可一店托管多家零售点
√√一店多POS机（上下楼
层/连线或不连线）
√√大店实行分区管理√赠品管理√√
其它特色说明
√
促销与定价管理多种价格设置√√
多种组织合销设置（针
对产品/组织/数量/时间
等不同组合）
√
各种优惠券的管理（包
括定义、发放、回收等）
√√促销活动定义的可扩充
性
√√促销活动申请、审批过
程可控制
√√
其它管理礼品管理√√
促销活动效果分析√√
定货、预收款
√√
换货、退货设置（有小
票、无小票、是否可找
零）
√
对工作服佣金的管理√√
工作服全过程管理（有
定单号）
√√
销售合同管理√√
对招标信息及时反馈与
共享
√√
是否支持负库存的选项
√
员工绩效管理
√√
员工意见/市场信息反
馈的管理
√√
顾客意见的管理
√√
销售成本管理√√
零售点的盈亏平衡分析
等
√√样衣的管理√√
库存设置单据自动流转（出库转
入库）
√√
货位定义及设置
√√库存结构定义，可定义
显示字段、顺序、格式
√√
包装规格管理√√
商品目录管理√√
库龄分析√√
物
流
管
理
配
送
管
理库存报警设置√√
拆箱/拼箱管理√√
拆套/拼套（西服）管理
√√退货上下限设置（比例
或绝对数量）
√
支持库存类别调设置√
库存记价方式设置
√
进货上柜管理，数量不
符处理方式
√
补货管理。方式：主动
补货、被动配货、智能
配货等
√√退货管理√
商品调拨管理√
盘点，是否可按货位、
大类等进行不停业盘
点，审核、撤消
√
库存上下限预警功能√√
库存综合查询，可把库
存分为可用或不可用
√√
包装箱设置√√
车型设置与统计√排车计划√运输跟踪√√路径选优√在途商品管理√
货龄分析功能
√√
商品台帐管理√√
发货收货销售盘存等环
节串号规格处理
√√
是否支持负库存开单的
选项
√
库存预约功能（可用库
存/实际库
√
支持产品的定向配送
（可越级管理）
？
月末结转
√√
重庆雅戈尔服饰有限公司 分销信息系统建议书 全本 重庆华软新元信息技术有限公司
文档控制 记录更改 日期作者版本更改参考 2004-6-23 刘伟 1.0 创建 审阅人 姓名职位 分发 拷贝号姓名职位 说明：此方案涉及到雅戈尔公司及重庆华软新元公司的内部机密，未经双方书面许可，不得向第三方透露！
目录 0前言 (4) 1重庆雅戈尔简介 (5) 2重庆雅戈尔现有信息系统简介 (5) 3目前分销管理中的主要困难 (6) 4重庆雅戈尔分销系统建立的目标 (6) 4.1管理目标 (6) 4.2主要功能要求 (6) 5 重庆雅戈尔分销系统解决方案 (7) 5.1主要流程设计 (7) 5.2主要功能点解决方案 (16)
0前言 非常感谢重庆雅戈尔服饰有限公司（以下简称重庆雅戈尔）给予重庆华软新元信息技术有限公司（以下称重庆华软）交流沟通的机会。 我们希望参与重庆雅戈尔此次的信息系统实施项目，同时更希望成为重庆雅戈尔的长期合作伙伴。 通过对重庆雅戈尔的初步了解，针对重庆雅戈尔需求并结合我们多年来为企业实施管理信息系统的经验初拟了这份系统建议书。 本建议书中如有偏颇疏漏之处，请不吝指出。 我们衷心希望能够成为重庆雅戈尔管理和信息化建设的长期合作伙伴。 SAP公司成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。 SAP在中国各行业的项尖企业中,都有其客户,如中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。 重庆华软新元信息技术有限公司
让卖场为品牌说话 发布时间：2009-02-01 随着中外品牌竞争的加剧，雅戈尔等一批国内知名品牌开始认识到销售终端的重要作用并积极付诸实践。日前， 雅戈尔集团提出了工业企业要进入流通领域，建立旗舰专卖店的构想，并且在上海建立了第一个超大型卖场，用于展示品牌形象。 这是一批重视销售终端理念的企业在国内开始的具体实践。 经常往来于国内外的人们或许有这种感觉，北京的商场越来越时尚，服装也越来越与国际接轨。但是稍一留心，却又发现北京的服装市场与香港及国际市场仍然存在一定的差别。这种差别不是来自于所经营的品牌，而是经营品牌的场所--销售终端。 商界对于销售终端的重视开始于最近几年，目前国际上流行一种名叫MID的营销理论，它的主要精神就是以卖场为中心，强调产品、商业设计、品牌形象和宣传、销售环节、销售网络以及后勤管理的高度协调和统一管理，其根本核心就是要建立起超级卖场。 目前在北京市场上大多数服装品牌的销售终端形式上还比较呆板，很多的专卖店千篇一律，没什么区别。而国际上许多服装商家对店面的布置以及销售人员的培训都十分重视，店面的销售氛围和环境非常有个性，让人们在购买服装的同时，更加深了对品牌的理解。这就是销售终端的魅力。 终端其实就是服装销售渠道的最未端，是制造商的产品面向消费者的窗口。 它连接着制造商和广大的消费者，起上下沟通的作用。许多企业为了尽快启动市场，经常通过大量的广告轰炸以实现销售的持续化，而忽略了最重要的终端工作和销售维护工作。结果是花费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销量徘徊。 就服装终端而言，店内的商品陈列、柜台陈列、落地陈列、壁架陈列、横幅、招贴POP广告、包装等元素都要求包含鲜明的品牌形象，突出主题，要在产品宣传定位和整个营销推广上形成统一、规范的运作机制和体系，无论是材质、用料、色泽等都要配合主题。除此之外，终端的软件也同样重要，如促销员的礼仪举止，现场推荐往往能形成销售产品的叠加效应。如果各种终端宣传形式间互相配合，产生一种协同作用，那么消费者对销售终端的印象更甚于服装本身。 销售终端是对服装品牌进行二次包装和经营。这种包装更多地体现在对服装以外各种元素的把握上。包括户内外海报、招贴、灯箱、吊旗的设计，对发放的宣传折页、手册的维护，以及对销售人员的各种培训等等，所有工作都是围绕突出品牌特色、形成独特个性而展开。 在欧州，无论是伦敦还是巴黎，充满个性的服装卖场、旗舰店越来越多，造成这种状况的原因一方面是服装企业间的相互竞争，另一方面则是由于作为销售终端的卖场对品牌是一种无声的广告，在扩大销售额的
雅戈尔服装“高品质创新”使命 “雅戈尔”作为中国服装行业的原创一线男装品牌，自成立以来就突破行业内依靠外来技术的模式，形成自己的核心技术和创造型队伍，尊重原创设计，不断提升品牌内涵。 现在，“中国创造”的序幕已经拉开，雅戈尔愿意作为先行者，以敦煌“天垂丽象”品牌概念发布会为契机，通过国际化的视角和完全市场化的运作，不断进行卓越创新，并激励其他企图以创新促进中国服装产业发展的企业和个人，共同为中国服装业从“中国制造”走向“高品质创新”作出自己的贡献。 下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由： 第一企业的宗旨和企业的形象： 雅戈尔自组建以来，一直致力于企业文化的建立和营造，坚持以人为本原则，将惟人------认识人、了解人、尊重人；惟实------务实、诚实；惟新------永恒创新；惟美------追求美、发现美、创造美、奉献美作为企业的核心价值观。建成的企业文化长廊，集中展示了雅戈尔品牌的发展历程和企业形象。 第二市场背景---清楚消费者是谁？ 品牌竞争格局。国内西服市场品牌竞争激烈。但是市场机会还依然存在.雅戈尔在经过市场调研后认为，市场空档依然存在。“男性进口名牌服饰，以优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。”弄清楚“消费者是谁？”才能制定正确的传播策略。雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生活有强烈的提升愿望，并通过服饰装扮表现出来，他们追求品位和时尚，易受流行趋势影响。 第三顾客满意度如何---顾客满意工程策略。 雅戈尔在业内率先推出“CS（顾客满意）工程”，以顾客为中心，以消费者满意为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，将消费者现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程，其主旨是把传统营销的“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。 第四顾客关系-以顾客为中心。 企业“以顾客为中心”，坚持不懈地做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌摆脱价格战的战略选择。 第五顾客需要的是什么---“贴身版”西服引领新时尚 雅戈尔“贴身版”西服汲取欧洲西服的制作精髓，设计风格华贵大方，时尚品位高雅明快，略带中性化的线条完美展现俊朗优雅的气质。在面料选择上，采用了高档绒面花呢毛料，柔软有韧性，呢面平整丰满；清爽宜人的纯净色彩，暗条纹和浅条纹隐约交替，质感柔软，轮廓自然流畅，体现出男式西装的典雅与挺拔，不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精准流畅，形成“薄、轻、软、新、挺”的最佳效果，每款服饰都呈现现代时尚与流行趋势的巧妙结合，传达“贴身版”消费者对事业、生活与时尚的强烈追求，为消费者带来完美的舒适体验。 设计创新是产品的灵魂，是一种文化，是一种知识，是一种艺术。没有灵魂的产品是引不起人们的注意的，也是没有生命力的，它不可能提升销售业绩，不可能提高品牌形象。设计要提倡原创性，独创性，我们不要跟在别人的后面跑，我们要走在别人的前面，要有雅戈尔的品牌风格特征，雅戈尔就是雅戈尔，雅戈尔与别人就是不一样，别人想模仿仿也模仿不走。我们要要加大开发执行力度，永远走在时尚的前面。雅戈尔产品开发结构就是从整体上对产品进行解构，以传统的优雅时尚为主体，以运动休闲和华贵奢侈两种不同的品位为三维结构模式。
题目雅戈尔衬衫市场营销方案专业工商管理年级2013级学生姓名万春松 学号M11314039
目录 1.绪论 (3) 1.1研究背景 (3) 1.2研究意义 (3) 2.相关理论 (3) 3.营销组合方案 (4) 3.1产品策略 (4) 3.1.1新产品开发策略 (4) 3.1.2名牌策略 (4) 3.1.3 产品领先策略 (5) 3.2价格策略 (5) 3.2.1定价目标 (6) 3.2.2定价方法 (6) 3.2.3定价策略 (7) 3.2.4标价策略 (7) 3.3分销策略 (9) 3.4促销策略 (9) 3.4.1广告 (9) 3.4.2人员推销 (10) 3.4.3营业推广 (10) 3.5公共关系策略 (10) 3.5.1内部公共关系 (11)
3.5.2外部公共关系 (11) 4.学习体会 (12) 1.绪论 1.1研究背景 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2研究意义 了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。 2.相关理论 杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。 产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
雅戈尔大规模定制 酒足饭饱时饭桌上常剩下一堆菜，但酒杯里的酒却必定喝完；因为酒杯里的酒是边喝边斟，而饭桌上的菜却是饭前点好的。雅戈尔集团从这个简单的生活现象中，悟出了供应链管理的真谛，让销售终端的 计算机系统充当“服务员”，根据“酒杯”（包括：加工企业、分销商、代理商等）的需求为其“斟酒”，制造 工厂根据需求及时调整生产计划。 2005年1月1日，中国纺织配额全面对外开放，世界纺织贸易又将回到一个自由竞争的时代。每年 西服产能在160万套的雅戈尔，在配额时代获得的出口配额只有两三万套。雅戈尔集团股份有限公司董 事长李如成说：“我们一直在等待配额取消的这一天。”从5年前花9亿多元建立雅戈尔服装城，到3年 前投资十几亿元建立纺织生产基地，再到2004年2月与美国服装销售巨头Kellwood签约，合资组建雅 新衬衫有限公司，雅戈尔一直在为这一天做准备。在“后配额时代”，雅戈尔的脚步似乎越迈越快，毫无疑问，从2001年就开始规划的全面信息化战略是雅戈尔两翼生风的强大动力，以销售终端为核心的供应链 体系使这个庞大的集团步履轻盈。 喝酒模式为雅戈尔打造了一个全新的业务模式，所有的信息系统都依赖于这样一个逻辑。 “喝酒”模式 喝酒的时候，服务员通常会给每位顾客准备一个透明玻璃杯，啤酒是大杯、白酒是小杯，先在酒杯里斟满酒，喝多少添多少;可是点菜的时候，顾客往往就是几盘菜，吃多吃少就这么多。中国科学院研究生院的教授、雅戈尔集团副总经理兼CIO韩永生从这个简单的生活现象中悟出了加强雅戈尔供应链管理的 策略。韩永生说:“信息化就像喝酒，问题的关键不是出在信息系统上，而是出在业务模式上，如果业务模式设计得巧妙，就有可能取胜。” 依据经济学理论，供应链管理（Supply Chain Management），一般是通过前馈的信息流和反馈的物 料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体模式。它既是一条从供 应商到用户的物流链，又是一条价值增值链，因为各种物料在供应链上移动，是一个不断增加其市场价 值或附加价值的增值过程。 雅戈尔集团在全国拥有162家分公司、400余家自营专卖店、2000多个商业网点，从面料生产、设 计到成衣生产，再到销售终端，构成了一条清晰的供应链。“一条完整的供应链集中在一个集团，这在全 国都是独一无二的，也为我们的研究提供了绝好的机会。”韩永生认为。 沿用“喝酒”逻辑，供应链的管理核心就变成以供应链的灵活性适应市场的变化，变订单式的“推动”生 产为无订单式的“拉动”生产。所有的门店都变成透明的“酒杯”，计算机系统是“服务员”，它可以“看”喝什么酒，每种酒还剩多少，可以喝多长时间。然后，计算机系统精确地定位，每天都把门店的货结清，传到 配送中心，变成无订单发货。信息系统是一个支撑的工具，关键在于业务模式的先进性，而不在于信息 的先进性。传统的生产方式是下订单，由面料生产到成衣生产再到销售终端。在这样一个链条下，信息 系统再先进也无济于事。喝酒模式为雅戈尔打造了一个全新的业务模式，所有的信息系统都依赖于这样 一个逻辑。 与业务战略环环相扣，雅戈尔的信息化战略就是为了支撑雅戈尔从大批量生产转向即时生产和大规模定制做战略准备。 为集团业务量身打造信息化 支撑着多条供应链环节的雅戈尔是一条庞大的船:1979年，返乡知青以两万元起家，在宁波建起青春服装厂，主要给上海的服装厂做加工。后来，服装厂取“青春”的英文“YOUNGOR”更名为雅戈尔。25年来，雅戈尔发展成今天最大的亚洲衬衫厂和西服厂，拥有国内最大的男装生产能力和销售能力。集团现拥有
雅戈尔集团预调研报告与项目建议书摘要 北大纵横治理咨询公司 2 / 2
二零零五年五月目录 2 / 2
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第一部分预调研报告内容摘要 一、本次预调研情况概述 北大纵横治理咨询公司派出公司总经理等三人，用四天时刻与集团有代表性的十家子公司高层治理团队、共四十多人次进行了访谈。 本次预调研是针对雅戈尔集团以后5年的战略进展规划，理清关键问题，完成项目建议书。预调研报告书中专门多观点为假设，需要在项目进行中通过严格论证来证实。 雅戈尔集团以后5年的战略进展规划要建立在企业远大愿 景的基础上，确定集团的进展战略、各项主营业务的竞争策略与支持体系。 在过去的进展中，雅戈尔集团抓住了行业成功关键要素，放手进展相关多元业务，取得了巨大成功，也形成了雅戈尔的战略治理模式。我们发觉： 1、集团拥有出色的领导人，高瞻远瞩、魄力大、抱负远大，在集团进展过程中善于捕捉市场商机，超前决策。 2、集团始终把握了市场导向，设计与打造营销网络、以客户为中心、强化品牌建设； 3、牢牢把握住产业进展的趋势与关键成功要素（营销网络、品牌、速度、成本），打造纵向产业链； 4、形成了有较强的企业凝聚力的诚信、和谐、务实、责任的企业文化；
5、逐步引进、培养了一批经营治理者与核心骨干。 然而，雅戈尔集团在经历了快速扩张之后，核心业务面临一系列的潜在风险，使其所获得的市场领先地位并不稳定，要紧表现是： 1、产品研发不强，创新能力减弱 2、经营治理操纵线偏长 3、决策效率低，企业骨干进取心不强，观念老化 4、风险操纵体系尚未健全 5、市场广种薄收，客户留存率并不稳定 6、引进人才的文化冲突 7、子公司之间协同能力不足 8、不同业务流程、操纵体系之间的冲突 二、集团进展战略问题 关于雅戈尔集团的决策层来讲，在制定进展战略、做五年规划时，以下问题是必须要回答的： 1、雅戈尔集团的愿景是什么？ 2、这些业务在以后5年内如何进展？ 3、业务选择与业务定位是什么？ 4、各业务的进展次序是如何样的？ 雅戈尔集团面临三方面的整体战略议题：何处竞争、如何竞争与何时竞争，其中最核心的是在何处竞争，机考虑何种业务范围提供最佳的增长和盈利机会？ 产品组合上： 2 / 2
公司经营管理能力分析 1公司管理人员的素质和能力分析 所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质： (1)从事管理工作的愿望 企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。 (2)专业技术能力 管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。 (3)良好的道德品质修养 管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。
服装企业的网络营销策划书 目录 1.我国服装企业网络营销发展现状及宏观环境 (2) 1.1我国服装企业网络营销发展概况 (2) 1.1.1国服装企业网络营销市场规模现状 (2) 1.1.2我国服装企业网络营销的基本模式 (3) 1.2我国服装企业网络营销发展的宏观环境分析 (4) 1.2.1政治因素 (5) 1.2.2经济因素 (5) 1.2.3社会环境因素 (6) 1.2.4技术因素 (6) 2.服装行业网络营销策略 (6) 2.1创建网络品牌策略 (6) 2.2网络推广传播策略 (7) 2.3网络营销4C策略 (8) 2.3.1客户需求策略 (8) 2.3.2成本策略 (9) 2.3.3便利策略 (10) 2.3.4沟通策略 (10) 2.4网络营销售后服务管理策略 (11)
1.我国服装企业网络营销发展现状及宏观环境 1.1我国服装企业网络营销发展概况 1.1.1国服装企业网络营销市场规模现状 近几年来，网上的服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售总量中所占比例将会趙来越高。在一些发达国家，品牌的服装网上销售己经成为必然的发展趋势，在美国服装网络营销己成为服装企业不可忽视的一种销售模式。对于服装销售而言，网络正在成为一种全新的服装销售渠道。网络营销的重要性已经获得广大服装企业的认可。各大服装企业零售商为增加市场份额、维持和巩固己有的顾客资源，都争相发掘网络这一新领域互联网不仅是一个获取市场份额的有利工具，还能够更好地维护现有的服装品牌形象、増加客户关系的紧密性。也可以这样说，网络营销就是服装企业在网络时代不可或缺的营销模式。 在去年乌镇大会公布的《世界互联网发展报告2017》和《中国互联网发展报告2017》蓝皮书中也指出，2016年，中国数字经济规模总量达22.58万亿元，跃居全球第二，占GDP比重达30.3%，以数字经济为代表的新经济蓬勃发展。截至2017年6月，全球网民总数达38.9亿，普及率为51.7%，其中，中国网民规模达7.51亿，居全球第一。发展数字经济已经成为全球主要大国和地区重塑全球竞争力的共同选择，目前全球22%的GDP与涵盖技能和资本的数字经济紧密相关，中国的数字经济占GDP比重达三成。以互联网为代表的新一轮科技和产业革命形成势头，人工智能等新兴技术成为全球创新的新高地。２０１４年我国服装电子商务市场规模为％７８．６亿元，２０１５年将已到７２７４．４化元，増长２８．１％。电子商务平台在服装网络购物市场规模中仍占绝对优势，其中淘宝带动服装电子商务整体份额超过１００％的増长速度増长。而从０８年４月开始建立的淘宝天猫商城也促进了垂直类服装网站快速增长并扩大了非网络购物
苹果公司运营管理分析 一、苹果公司的采购管理 庞大采购量 苹果公司成功的采购管理得益于庞大的采购量。庞大的采购量使得苹果在零部件成本、制造费用以及空运费用中获得了巨大的折扣，有时甚至有些不近人情。因为消费者众多，所需零部件也在不断增加。 例如，苹果每年需要支付给三星零部件采购费用超过70亿美元。苹果是三星的最大客户，三星2011年收入总额1090亿美元中苹果所占比重达7.6%。三星上游供应链厂商指出，诉讼后苹果和三星仍有可能继续维持供应链合作关系。在去年的诉讼高发期，三星仍然为苹果的iPhone和iPad供应核心A5逻辑芯片。 但也有人认为，苹果似乎不想再让三星控制全球的芯片市场。苹果公司近期向日本尔必达公司广岛工厂下达大笔DRAM芯片订单，占苹果芯片需求的三成。苹果此举是希望帮助尔必达与三星在芯片市场对抗，以维持苹果公司自己的谈判能力。 二、苹果公司的库存管理 精简库存 苹果公司曾一度陷入存货危机，库存成品价值高达7亿美元，年库存周转率还不到13次。为此苹果公司采取了一系列措施降低库存。 第一，减少供应商数量。苹果公司将原先庞大的供应商的数量减少至一个较小的核心群体，开始经常给供应商传送预测信息，共同应对因各种原因导致的库存剧增风险。但是，苹果公司对供应商也提出了一系列残忍的完美主义要求，无论何时，如果一个项目没有达到要求，苹果公司都会要求供应商在12小时内做出根本原因分析和解释。 第二，减少产品种类。这是整个改革中最基础的环节，苹果公司把原先的15种以上的产品样式消减到4种基本的产品样式，并尽可能使用更多标准化部件，从而大大地减少了产品生产的零部件的备用数量以及半成品的数量，能够将精力更集中于定制产品，而不是为大量的产品搬运大量存货。譬如，iPod nano几乎使用了所有的通用IC，从而减少了在元件准备上的时间和库存。2007年，苹果公司获得了快速的存货周转水平和高速的业绩增长(38.6%)。 第三，提供更多无形产品。迄今为止，苹果公司的需求预测、库存管理仍非常糟糕，但是，苹果公司通过提供iTunes音乐商店服务，让消费者把钱大把地花费在一个近20亿美元销售额的零库存商品供应链上。目前，苹果公司的在线iTunes音乐商店已经成为世界上第三大的音乐零售商，仅次于沃尔玛和百思买。 苹果公司的翻身仗说明，只有降低了企业的存货成本才能直接的增加企业的盈利。 三、苹果公司的供应链管理 1、上游物流与供应链 苹果公司是典型的品牌输出企业，负责创意和设计，产品制造由供应商提供。从一些公开的产品拆解报告和产业分析文献中看到，苹果公司的供应商遍布全球，分布在中国台湾地区、美国、韩国等地，在中国大陆主要是台资企业的生产基地，最后主要由富士康组装成机。 苹果公司的供应链条 以Iphone4为例： Iphone4主要零配件产地为韩国,美国,法国,德国和日本,负责组装iPhone 4 的主要为山东烟台和深圳的富士康企业。欧洲物流（出口至欧洲）被马士基所承接，美洲物流（出口至美洲）就被APL所掌控，而在亚洲的物流经营则分给了台湾的阳明海运，大陆的则部分交由中远集团负责。
雅戈尔物流配送中心自动化物流系统 2005年，为了满足服饰业务不断增长的需求，中国纺织服饰的龙头企业——雅戈尔集团决定重建全新的企业物流体系。核心环节为建设集进、储、配、送为一体的多功能、高效益、国内领先、接近世界先进水平的自动化物流配送中心。经过深入细致的调研、考察以及招标评标。集团最终选择了北京起重运输机械研究所(2008年12月18日更名为北京起重运输机械设计研究院，以下简称“北起院”)为雅戈尔物流配送中心项目的自动化物流系统总承包商。该项目自2006年5月正式动工。到2007年8月建成并成功上线运行。仅用了15个月。这一国内服饰行业首座大型自动化物流配送中心成功运行后，其服饰物流体系示范效益和物流装备技术备受业界瞩目。 雅戈尔物流配送中心占地5900平方米，建筑面积17300平方米，可实现库存200万件成衣、年配送2000万件成衣的目标。其中，自动化物流系统采用了27米高自动化立体仓库、整箱拣选、电子标签拆零拣选和楼层自动输送分拣系统等自动化物流设备，并通过服饰库存管理控制系统与上游生产ERP系统、下游销售DRP系统的无缝连接，实现了商流、物流、信息流等的高度集成，使物流中心的各个作业环节和作业过程井然有序，高效流畅。 建设必要性及过程 品牌服装是雅戈尔的主要业务。集团旗下的专业销售公司——宁波雅戈尔服饰有限公司在全国拥有100余家分公司，1800多个销售网点。而雅戈尔在发展过程中，在总部按产品分类先后建设有十几个生产车间。在每个车间的尾端均建设有平面库房，用于存放单品种服饰成品。随着业务的迅速发展，仓库的存储量要求越来越高，发货量越来越大，发货时间要求越来越短，而各个品种的成品又存储在不同的车间仓库中，所以存储、发货的效率越来越低，成品仓库的管理越来越不能满足业务迅速发展的需要。另一方面。扩大产能的需要迫在眉睫，而工厂周边已无大型建设用地。 雅戈尔高层认识到，建设全新的企业物流体系是雅戈尔未来继续发展的必由之路，是雅戈尔竞争力更上一层楼的重要环节。为此，集团于2005年成立专门的物流小组。还特地从新加坡请回资深物流专家主持整个全新物流体系的建设。以实现建设接近世界先进水平的服饰自动化物流配送中心、腾空老库扩大产能、重整集团内物流流程的“三步走”目标。 为建设全新的物流配送中心项目，项目小组在国内外进行了一系列考察调研后，在消化吸收国内外现代化物流模式、物流系统和设备应用成功经验的基础上，对服饰物流配送中心的总体需求、总体物流工艺、主要业务流程、楼层布局等进行了初步论证和讨论。 为了保证物流配送中心的先进性和装备的专业性。项目小组邀请了包括北起院在内的众多颇具实力的国内外企业参与，就总体工艺、主要流程及能力预测等方面进行了详细设计和反复交流。在对总包商进行招投标过程中，北起院向项目小组提出了一些合理化建议并得到用户认可。最终凭借总体方案、配送中心建设经验以及综合实力等方面的优势成功中标。 本着为用户负责的态度，北起院中标后与项目小组一道。对物流中心的工艺流程进行了优化设计，对需求分析、公用工程接口和实施等环节进行了仔细讨论，为以后的顺利建设打下了坚实的基础。在整个配送中心建设过程中，北起院不但得到了宁波市鄞州区政府的大力支持，也得到了雅戈尔集团领导和项目小组的大力支持，这也是后来项目建设成功的关键因素之一。 规划思路
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务经管知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。 企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本；其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。 2企业投资分析 分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期 3企业生产经营成果分析 1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。 2)企业销售成果分析。主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析。
雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析 班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106 雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。 雅戈尔服装宏观环境分析 （1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产 的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。像雅戈尔这样 的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。 （2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经济就有了很大的发展。2011年1月20日，集团在办公楼大礼堂召开2010年年度经济工作分析会议。李总认为，过去五年，我们完成了三大产业的培育和五个品牌的初步建设，基本实现 了三五规划内容。雅戈尔品牌完成从单品牌到多品牌的转变，初步建立五 个品牌工作室；房地产组建置业控股，突破百亿关，初步完成长三角的布局；凯石投资经过两年发展，创建了新的盈利模式；达蓬山等旅景区会效益良好，为雅戈尔储备了宝贵的自然资产；备受关注的新马，经过三年运行，顺利实现交接；中基外贸完成了上市准备；世界首家汉麻控股公司在西双版纳建立，引起世界关注，汉麻被纳入国家十二五规划。 去年，雅戈尔销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元，同比增长18％，实现税收22.31亿元。目前，雅戈尔总资产达到581亿，净资产182亿。 在过去的五年中，累计完成销售1215亿元，进出口79亿美元，实现总利润181.6亿，税收82.5亿。 转变经营方式，生产企业向高端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要
企业运营管理分析 企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果；从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。运营管理，顾名思义，即是对组织向社会提供产品或服务整个流程的计划、设计、组织和控制。 现代运营管理涵盖的范围已经越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。 一、全面质量管理在食品企业当中的应用。 企业的全面质量管理是管理学、统计学、市场营销学、人力资源管理学集合在一起充分合理运用的一门管理方法。它不仅带来企业质量产品得到提升，对于整个企业在价值链中的提升有着莫大的益处，也是企业长期发展源动力，更是现代企业在此次金融危机中突出重围的关健。长期以来，我国企业产品质理管理跟不上企业发展的瓶颈尤为明显。 1、全面质量管理重在全过程的管理。要有好的产品质量,在生产过程中,一是要工艺设计好,二是加工制作好,三是后勤保障好。工艺设计的好与坏和加工制作密切相关。酿造生产中有一个环节工艺设计不合理就会影响到全部生产,它是一 环扣一环,环环相连。同时,要掌握自然的变化及微生物生长规律和特点。全厂的各个部门,各项工作把工作重点同全厂的质量目标结合起来,根据自己工作的特点,搞好本部门的工作质量。附属单位从生产第一着想,彼此相互合作,共同提高工作质量,产品质量也就会大大提高。 2、全面质量管理好在全员参加管理。在企业质量管理中,每一个人,每一个部门都要关心质量,靠少数人管理只能是做表面的工作,抓不到实质问题。从我们单位来看,全厂职工310人,而现有管质量工作的只有10人,占全厂职工人数的2.63多,远远满足不了现代化管理水平的要求,也不适应四化建设的需要.要使全员参加质量管理工作,一是进行思想教育和业务技术培训;二是加强管理小组的技术力量,发挥质量检查员的作用;三是形成全厂的自觉质量管理,发挥每一个人的积极性、主动性,逐步实现全员性参加质量管理工作的局面。 3、选用全面的方法管理。目前,国外运用的方法有七种即:(1)分类法,(2)调查表法,(3)排列图法,(4)因果分析图法,(5)相关图法,(6)直方图法.(7)控制图法。也叫质量管理的七种工具。某个企业,到底采用哪种方法,应结合本企业的实际情况,逐步摸索。根据上述全面质量管理的基本特点,谈谈关于酱油厂如何搞好全面质量管理几点认识和设想。 一九八二年,酱油厂成立质量攻关小组,小组成员十人,由主管生产技术的副厂长挂帅,下设几个分组,针对影响我们厂质量的关键问题进行攻关。首先提出的是浸淋酱油的方法问题。过去,我们厂浸淋酱油都添加稻壳,这种作法虽然浸淋较
1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂” 1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。 1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。当年销量达到300万件，并被评为省优产品。 1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。“雅戈尔”品牌诞生，获得巨大市场成功。 1992 雅戈尔涉足房产业，与澳门南光公司合资，成立房地产公司，兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。 1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。 1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。开始引进先进的西服生产设备。涉足西服产品领域，同年跨入中国服装工业八强。 1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。 1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。 1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标” 1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。1998年开盘的海怡花园，成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。 1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。雅戈尔收购了中基贸易公司，开始全方位涉足贸易产业。中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致，不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品，还充分提高出口产品附加值。1999年开发的东海花园，是宁波市惟一由建设部批准的“2000年小康型城乡住宅示范小区”，也是国家科委重大科技产业工程、中国区域地产成功开发典范及精品楼盘。另外投资3.2亿元参股中信证券。
雅戈尔品牌发展战略 总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限X公司，是壹家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于壹体的多元化集团X公司。2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。对于壹个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。 壹．雅戈尔集团创业历程 （壹）企业初创 1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。在这种危难时刻，当时作为服装厂的壹个普通销售员的李如成被推上了前台。由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于壹些具有壹定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。在为“开开”生产名牌产品的过程中,壹方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另壹方面从“开开”获得了壹些先进的管理方法和运营思路，为企业的后续发展奠定了壹定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额
上升到1000万元。横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。 在夯实自己的基本功，且积累壹定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过壹段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品壹推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第壹和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。 （二）立牌 在这壹阶段X公司决定放弃地方性品牌“北仑港”品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。 面对洋品牌的冲击，在壹次X公司董事会上，李如成斩钉截铁的说到：“我们必须放弃“北仑港”这个品牌，重新考虑壹个更具外向风格的品牌。显然，在服装行业之内，品牌、市场、管理竞争中挑战和机遇且存，谁见得远壹些，下手早壹点，谁就能夺得先机，而“北仑港”这个带有极为浓烈的地方色彩的品牌有明显的局限，未来发展的潜力肯定会受到制约。我们应果断放弃……。”之后雅戈尔毅然放弃“北仑港”品牌，倾注所有的“人力”和“物力”打创名牌的攻坚战。1990年11月，青春服装厂和澳门南光国际贸易X公司合资成立雅戈尔制衣有限责任X公司，企业资产由原来的4000万元增加到11000万元，大大增强了实力，X公司首先投资6000万元，完全按照国际标准建成了壹座1.3万平方米的全封闭、全空调的高科技的衬衫生产大楼，且从日本德国引进国外先进生产设