S特别策划
pecial Report
每一个人在人生的旅途中都要做一个职业生涯规划(Career planning)，职业最怕没有规划，没有规划的职业生涯会是前程光明吗？好的计划是成功的开始，凡事“预则立，不预则废”，职业生涯规划越早对今后毕业找工作越主动，谁的规划作得早，谁在毕业时就最先拿到第一桶金。
职业定位和规划基本情况如下：首先做职业测评，得到各项测评指标，再根据各项测评指标和学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，做个SWOT分析，分析优势(strength)、劣势(weaknes)、机会(opportunity)和威胁(threats)，结合市场、行业、职位信息，进行多项分析，再把职业定位精确到一个职位上，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，选择与自己人岗匹配的职位，制定相应的工作、培训计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
职业定位是非常重要的环节，其实每个行业有很多不同职位，各不相同，定位需要不仅定方向，还要定职位，比如，一个人适合做市场，那到底是市场营销、还是市场分析、还是市场策划，差别是很大的。
市场策划工作内容是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等；市场分析的工作内容涉及能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营
职场乃唯能力者视英雄的战场，在激烈的竞争中，如果没有核心竞争力，不懂得及时调整自己的弯路和制止下滑，就会在职业转弯时被抛出自己的轨道。
文/郭策
精彩的人生需规划
16
17
销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场分析是用数据来对市场进行细分，锁定目标客户群；市场营销的人员在企业里犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平的高低，在销售人员上得到最充分的展开和最直接的体现。销售人员和团队的质量往往对销售最终结果和业绩起决定性作用。
职业生涯路线选择是人生发展抉择的重要环节之一，这个方案可以使人的一生职业生涯顺风顺水，沿着这条路走下去，走到某个驿站，回过头来，就会发现，自己所走的职业轨迹是一条直线。在进行生涯路线选择时可以从三个方面考虑：一、个人希望向哪一条路线发展，主要考虑自己的价值、理想、成就动机，确定自己的目标方向；二、个人适合向哪一条路线发展，主要考虑自己的性格、特长、经历、学历等主观条件，确定自己的能力方向；三、个人能够向哪一条
路线发展，主要考虑自己所处的社会环境、政治与经济环境、组织环境等，确定自己的机会取向，有效地制定出发展目标。
如职业目标是从2007年毕业开始到2012年成为大型企业的市场部门经理或者大区经理，那么2007-2008年，从销售代表做起，就需要掌握销售知识产品知识，如：麦金斯的“７Ｓ框架”中，前三个要素（战略、结构和体制）是企业经营管理成败的“硬件”；后四个要素（技巧、人员、作风和共同价值观）是企业成功的“软件”；“营销创新三点论” “运用3＋1聚合跃变思维模式”，它动态地将贯穿企业市场营销全过程中的十大要素（消费者洞察、定位、品牌、产品、策略、价格、渠道、促销、区域市场、营销管理）集合在产品、策略、管理这三个关键点以及营销英语等。需要掌握的技能包括销售技巧和沟通能力，包括：
1. 听说能力；
2. 产品知识和人的品味；
3. 销售策略和市场渗入策略；
4. 具有说服力的沟通能力；
5. 既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；
6. 富于弹性，又讲原则；
7. 做事积极主动，又善于和他人合作。需要积累的能力和经验为如何谈客户增强“商战”与“商和”的能力，如：顾客满意与顾客让渡价值等。
2008-2010年就应将职业目标锁定销售主管部门经理，那么需要掌握的知识包括领导下属的艺术和管理能力，如：学习管理的概念、理论和方法，也要用系统的观点来进行指导。需要掌握的技能是如何激励下属、管理的科学性。管理的科学性是管理作为一个活动过程，其间存在着一系列基本客观规律，使管理的科学理论和方法在实践中得到不断的验证和丰富。因此说，管理是一门科学，
是指它以反映管理客观规
S特别策划
pecial Report
律的管理理论和方法为指导，有一套分析问题、解决问题的科学的方法论及管理的艺术性。需要提升的能力和经验积累则是团队领导能力，包括学习管理的概念、理论和方法；世界知名企业的企业文化与用人理念。
2010年-2012年职业目标定位是市场部门经理或者大区经理。此时需要掌握的知识包括通过管理过程中管理职能的展开来系统研究管理活动的过程、规律、原理和方法的问题，如：“管理者的角色”、管理一个组织、管理管理者、管理工人和工作。需要掌握的技能是如何制定市场营销目标计划。此外不但要考虑如何把一个地区的业务迅速做大，还要考虑通过管理过程中管理职能的展开来系统研究管理活动的过程、规律、原理和方法的问题，从而真正认识到作为一个主管人员应该做些什么工作，怎样把工作做好，以及相关的知识有哪些。
如何按照既定目标达到最终的目的？
职场乃唯能力者视英雄的战场，在激烈的竞争中，如果没有核心竞争力，不懂得及时调整自己的弯路和制止下滑，就会在职业转弯时被抛出自己的轨道。职业枯萎当然也是让人最痛苦、最迷茫的大事，要想职业长胜不懈、或者延迟枯萎，终生辛勤浇灌职业生涯，也成为人生长备不懈的大事。学生时代的目标规划更接近理想化，此后在各个时期，都在阶段性的做出目标和规划，并且一段比一段更与理想拉开距离，更加接近社会需求和职场实际，因为这时的规划在不断向现实和可行修正，与职场的现
状及要求同步、接轨。有的人对职业规
划有认识，但做出职业规划后，在执行
上自作主张或自己不去执行 ，就像到医
院大夫给开了汤药，他怕苦不肯吃，开
了药针，他怕疼不肯打，自己做主，结果
病是看了，方是开了，但病没治好，出现
开花不结果现象。
职场对人才要求标准越来越高，每
个职业人，都将面对就业市场上“质”与
“量”的双重压力，要想在日新月异的行
业中求得发展，就是要为自己的职业发
展不断补充新鲜血液。
首先每个时期都有各个时期不同的
发展平台，找工作最好按照发展方向，
应该是职业生涯规划的某一个平台。主
要做自己适合的工作，看发展前景。然
后一个平台、一个平台的往上走，逐步
走出自己的成功之路。每个人的职业主
要根据个人的实际不同找到职业切入
点，否则，就会糊里糊涂找份工作，不适
合自己，导致职业错位，尽在边道上晃
悠，始终没有步入正轨。由于方向不对，
越走越错。几年之后回头一看，职业生
涯走出一条蜿蜒小路，曲曲弯弯，来回
周折。还有人十年之后又回到当初起步
点，彻底迷路。
第二，职场人士，要终生充电。在飞
速发展的时代，一切都在快速变化，知
识的更新速度也是飞快的。只有不间断
的给自己充电，补充专业知识，包括学历
上的提升，才能在时代的高速公路上去
论英雄。职业生涯本身就是一个不断深
造、不断积累、不断提升的过程。如果
间断学习，间断充电，不接受新事物，不
用新知识、新技术武装自己，当新技术
普遍运用时，就有可能被淘汰出局。有
的人抓紧时间刻苦充电，尽快使电压上
升、电流加大。有的人不在乎，当需要补
充的知识有一定难度，就下不了决心不
肯学，所以错过职位机会，使职业规划
难以实现。
第三，培养自己的情商和人脉关系，
善于与人沟通，有团队精神和意识，在
任何部门，都能让老板因为你对企业的
忠诚信任你，让上司因你的同步思维赏
识你，让同事因你的坦诚喜欢你，让下属
因你的工作能力佩服你。
第四，锻炼自己的逆商，在职场中，
造成职业瓶颈的原因很多，学历、年龄、
素质、能力等等，在职场将举行大规模
淘汰赛的时候，自己既要有超前意识，
在挫折中又要有直面而对的勇气，那就
是众人受挫而退我偏不退，众人齐进我
就快步抢先。及时调整职业规划，突破
瓶颈，将会在风云变幻之中得到更多的
机会。
要想使自己的职业不瓶颈、不枯
萎、不紊乱，就是要用这些方面去武装
自己，如果这几样你都具备，就是职业
生涯轨迹当中全部为实点，就有希望成
为成功者。如果其中的一项出了问题，
都会成为职业生涯轨迹当中的空白点，
空白点多了，职业生涯就成为离散型的
轨迹，随时在拐点处导致失调，下滑，你
要采用各种办法，补上这些空白点，变
虚点为实点，扎扎实实走好自己的职业
生涯，让你的职业生涯根深叶茂、长开
不败。
18