房源匹配技巧大全
匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节，匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力，而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧，两者虽有不同，但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力，是维护的基础，而维护又是匹配的延展，是匹配目的的最终体现，两者是紧密而不可分割的。
一、针对买方匹配维护的目的：形成带看，提升心里价位，加深对客户的认识
加深对客户的认识：
1. 首先详细了解客户的详细需求，确定客户的主要需求，确定主次顺序。
2. 通过了解需求的维护记录，了解变化情况
3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。
A. 首先介绍时突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等。（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）
B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子，
C. 最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，你要看房就要快。
4.针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度，
5.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！
6.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一谓跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。
7.打假电话：
A.重复推荐，提升客户意愿。推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的！
B.在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！
8.甄别剔除假客户，对假客户进行筛选剔除，对提高工作效率，防止资源流失非常重要。
A.如果是打电话来的客户，我们可以用另外一个电话打回去，探听虚实。
B.对方房产方面专业术语多，对介绍的周边物业情况非常熟悉，特别专业。
C.年轻人、需求与第一印象不相符
D.眼神、表情和谈吐不是很从容
E.楼层方面问的特别详细
F.问了好多套房子、价格落差非常大
G.指定问某个小区的房子
H.很注意看我们的内部需求本或者内网上的电话号码
9.客户如果谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格。您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的，这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
始终记住：客户对推荐给其的房屋价格永远都是觉得贵的，所以一定要对客户进行行情教育，
让客户清醒的意识到，如果要买到理想的房子，一定要追加预算。
10.通过沟通，了解客户购房的关键人，要求客户关键人（买房的人或者是作决定的人）来看，这套房子意向客户很多，等您回家再考虑就没了。我是为您着想，最好带钱来看
11.多组带看、带看多组、看房时间的安排
A.所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。
B.准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好！
C.带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会迟到；
D.整合多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚焦，多组带看，形成聚焦，安排好时间间隔，要保证彼此碰面。（看房人多，房东嫌麻烦）。
12.如果没有约看成功，突出遗憾，记录好客户需求变化，做好跟踪记录。
二、针对房东的维护目的：沟通了解、打压价格。
1、对房源充分了解：
A. 首先了解房屋具体信息(包括具体地址，楼层，房型，面积，朝向，附近成交价格等等)
B. 业主信息（售房动机、家庭情况、售房关键人，房屋卖点和缺陷，准备相应的说辞）。
2、与房东议价——打压价格，议价是买卖过程中最重要、最为核心的内容，议价水平的高低直接决定了成单的可能性。议价又是谈判中的主题，价格永远是谈判最终的目的。
议价的水平反映在谈判的技巧，而谈判的技巧在于掌握市场动向、行情，了解买卖双方的最详细情况（房屋的情况；买卖的意图等等）
蜜月期：
当你接到一套房子以后，此后的一段时间（大致2～4天不等），是议价的前期准备期。这段时间主要是与房东联络感情为主。适当的向房东作一些回报，告诉房东你都为他做了哪些事情，比如，“我们已经帮您把房子的信息贴到墙上了”、“我们已经为您做了报广了”、“我们已经通知到兄弟店了”、“我们店长也很关注您的房子”等等，如此下来，房东会觉得自己很受重视，我们便可以取得初步的信任。
挫折期：
当一段时间以后，前期的工作都已经开展了却始终没有形成带看，则必须要及时的回报房东，告诉他，什么工作都做到位了，自己也是尽了全力了（贴墙面，打广告等），却任何效果都没有，可以反问对方，“您觉得这是怎么回事啊？”“您看咱们应该怎么办啊？”“您看每次我都把咱的房子推荐给来店里的客户，人家一致觉得咱这房子价格太高了，连看都不想看”等等，你所表达的的意思要让对方在潜意识里觉得自己的房子确实卖高了，要卖则必须降价。这段时间你也不要和房东去议价，这些也是为后期真刀真枪议价作准备的。
A. 利用（比如：现在政策、房子缺点等）打压价格
现在新房的价格在下跌，房龄越老越卖不上价。
借买方之口说出房子的不足之处和缺点，切记一定要这样说：客户说你的房子卫生间太暗，房子通风也不好，楼层太低等等，然后马上告诉房东“我倒觉得这些其实也没什么”，就是要在这种时候去表现你本人对房子是很满意的，让房东觉得你是站在他这一边的
B. 虚拟假房源，打压价格
推荐很多客户，没有人想看房，报纸广告效果差，怀疑是价格问题
打击期：形成带看后
没有出价——你带看了一个客户看房，而买方看房以后根本没有出价，你也知道买家不会购买这套房子，接下来做的是及时回报房东。我们很多人都没有做到这一点，甚至觉得买家一点诚意都没有，我去和房东议什么价？其实这看上去没有必要，实质却是非常重要。
任何一次带看以后，都要及时回报房东，把买家看房的情况告诉对方：
A.借买方之口说出房子的不足之处和缺点，切记一定要这样说：客户说你的房子卫生间太暗，房子通风也不好，楼层太低等等，然后马上告诉房东“我倒觉得这些其实也没什么”，就是要在这种时候去表现你本人对房子是很满意的，让房东觉得你是站在他这一边的
B.带看后回报假意向。上次我带看过的客户出价了（报一个比较低的价格），在你报这个虚拟出来的价钱时，你应表现的很不好意思，“对方出的确实有点低了，我都不好意思跟您讲”，这种时候一般房东肯定会急切的想知道到底出了多少价，然后你就告诉他一个差距很大的价格，借此来打击房东的心理。客户认为结合您的房子这是一个比较合理的价格，而且客户是一个对市场行情比较了解的人，他认为这个价格可能是您房子比较合理的成交价格。如此再循环，每次带看后，每次都要打击。
带看后的客户出价了
A. 强调客户是自住型客户诚意。
B. 学会适时适当的做辛苦度。
C. 虚拟竞争，我的客户虽然比较喜欢你的房子，但是现在他也在考虑同样一套房子，那套房子虽然没有你的房子好，但是他的价格比你的便宜，所以客户现在比较倾向与另一套房子。给房东传递紧迫感。
D. 假约看。主要针对价格方面比较强硬的房东,提前告知某某时间我们带客户去看房，客户意向比较强，带着钱来看房，我们判断客户如果没有大的问题就会下定，提升房东意愿，过了约看时间之后，及时通知房东，说客户走到看了小区环境就不想看房了，认为房屋的小区环境和档次已经和房屋的标价极不相符，明确表示这个价格，他就没有购买的愿望。再把房东的意愿打压下来，带看是假，造成房东心理波动，打压房东价位是真。
3.可以与房东议价的十二种“缺陷房型”：
1）暗厅，采光差
2）客厅视野差
3）厅的形状不规则。
4）入户无过度空间。
5）餐厅面积过大或过小，厨房净宽小于1.5米。
6）主卧面积小于10平方米。
7）户内交通线路过长。
8）卫生间离主卧远。
9）功能分区不合理。
10）卫生间为暗间
11）得房率很低的房型。
12）承重墙被业主动过。
房源匹配技巧大全 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节，匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力，而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧，两者虽有不同，但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力，是维护的基础，而维护又是匹配的延展，是匹配目的的最终体现，两者是紧密而不可分割的。 一、针对买方匹配维护的目的：形成带看，提升心里价位，加深对客户的认识 加深对客户的认识： 1. 首先详细了解客户的详细需求，确定客户的主要需求，确定主次顺序。 2. 通过了解需求的维护记录，了解变化情况 3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。 A. 首先介绍时突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等。（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方） B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子， C. 最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，你要看房就要快。 4.针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度， 5.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！ 6.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一谓跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。 7.打假电话： A.重复推荐，提升客户意愿。推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的！ B.在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！ 8.甄别剔除假客户，对假客户进行筛选剔除，对提高工作效率，防止资源流失非常重要。 A.如果是打电话来的客户，我们可以用另外一个电话打回去，探听虚实。
房源的开发与维护 房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高 开发房源注意事项： 房源开发途径及技巧： 1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；小区名字，确切单元号，东西户，面积等情况? 2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系，物业业主名单（物业管理人员做好沟通，可以以房源成交后的比例给予提成，业主名单可以找装修公司获取等）? 3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；? 4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，（58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通，房蚁，微信朋友圈等 5、派单（塞条）：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发（社区广告牌及室外允许张贴的地方，名片的发放）?
6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；? 7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；? 8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；? 9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守） 房源的维护 当我们开发到一套房子后，下面的工作就要不断地维护房东的关系，增加彼此的信任程度，如同到银行去存款，存款不断增加，需要时才可以支取。我们要在房东的心里，建立我们自己的感情帐户，当我们不断存钱，也就是不断地维护房东的情况下，成交的时候才会有比较大的谈判空间。房源维护的目的是了解房产，更重要的是获得房东的信任，获得了信任，也就获得了销售的主动权。房子的成交，不仅是买卖双方对于价格的认可，更重要的是对于经纪人的认可。 维护的流程： 1．房源信息录入。 在得到一套可出租/出售的房源后，做的第一件事就是把信息准确详细的录入系统系统，以便同事和自己的查询，也为日后的跟进维护打好基础。
市场低迷，如何开发房源客户？如何做好房东议价，买方调价？ 有效销售话术，商圈精耕，销售八大步，客户跟踪维护，成交案例解析，网络营销指导， 经纪人作业技巧和规范，自我时间行程管理，涉及经纪人工作的方方面面，全面克隆百万业 绩经纪人的成功之路！含金牌经纪人实战讲座dvd光盘，本论坛抢先试读连载。 卖方议价的办法. 1，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价 格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。 2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或 者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因）， 最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 3，市场行情（swot）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点, 例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打 击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估 等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销 售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;b同行,同业 挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤, 市场变化等，替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金 滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新 的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未 兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不 会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。 案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一 年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式: 一年所交银行之利息=10.08万 现在卖掉回笼资金为=200万 现金存银行一年利息为=31680元 一年应交管理费=13680元 一年的成至少=约146160元 现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。 4，空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打 击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方 看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？ 5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。 6，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较 小的时候，我们可以议总价。 7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是 经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。 8，客 户参与法： 王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户， 他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。 王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是 吃差价，房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊？ 王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告
（比较奇葩新奇的描述在后面） 一、本人是新环境房屋置业顾问：xxx，我一直坚信，专注才能专业；我的理念 就 是：客户第一、用真诚、激情、专业让你带给你愉快的租房之旅。希望我的服务能给您带来满意。 1 . 真实图片真实价格，不作虚假描述，房子采光充足户型好! 出门即是公交站，周边配套成熟! 2 . 真实优质房源，超值的价格，欢迎来电：159xxxxxxxx预约实地看房! 二、 声明：我所发布的房源，照片绝对是原房的，绝无虚假！！！ 你好欢迎来到我的店铺，此房有六大不可否认的优势，请仔细看好是否你的所需，不要错过唯一的机会！！！ 地理优势：XXXX 小区优势：XXXX 配套优势：XXXX 房屋优势：XXXX 价格优势：XXXX 潜力优势：XXXX 好房不容错过！！！ 孟母三迁，择邻而居。百万买房产，千万买社区，优美的小区环境，完善的生活设施，良好的人文环境和素质对家人的心情愉快，身体健康，孩子的成长意味着什么？？？机不可失失不再来，拿起你手中的电话，只需拨打一个电话，剩下的就有我来为您服务吧！！！ 尊敬的客户：我是XXX经纪公司的资深经纪人，更多精品好房源请点击我的头像，或点击进入我的店铺，欢迎随时来电咨询，资深经纪人竭诚为您服务。 三、品牌介绍：如 XX地产金牌代理 房源环境 交通： 环境：
学位： …… 户型特点 结构：主要为面积介绍 装修： 通风： …… 推荐理由 投资回报： 性价比： …… 个人简介 从事不动产销售行业六年之久，对该区域中的大部分楼盘都有自己独特的认识。 由于近期成交量活跃,部分房源已售或价格有调整,所以本人已发房源可能会和网站上其他同行价位有相差性,但可以保证本人所发一切房源均为真实房源和**新真实价格和真实图片！议价是本人的强项！ 四、【房型简介】 高区全南，视野开阔！本套位于小区后排，高层中仅此一套在售！稀缺自不必说，安静，景观，光照…… 真实房源，高效带看，快乐购房！ 【小区简介】： 位于xx。小区环境典雅，安静，绿化面积高，其中-----为临街房，一楼全部是临街商铺。物业管理费：xx元/月 【周边环境及稀缺性】： 1、楼下就是xx菜市场，离xx等大型超市10分钟路程。出行方便到xx地铁站xx分钟。生活设施齐全，交通方便。 2、小区在售房源xx％以上是前排的房源（可以查看本店铺上该小区的其他房源广告）后排很少有出售，此套为近期业主刚挂牌，如您等待后排带电梯已久，请快快出售！好房不等人！ 房东诚意出售，我们公司就在瀚林世家，看房速约，欲购从速！ 五、本房卖点： 1.徐家汇中心版块，靠辛耕路步行街，易自住投资。 2.楼层佳，采光无遮挡 3.低总价，3+1的房型（带保姆间和保姆卫生间），两房朝南一房朝北厅南北通，客厅一个阳台朝北，主卧一个阳台朝南。3+1房型 4.出租回报率高，能做到以租养贷。 5.此房包含一个30万产权车位，540万一同出售。
二手房个性描述|个性房源描述大全 二手房个性描述|个性房源描述大全二手房个性描述|个性房源描述大全一、精品模板之中高档住宅描述标题:绝版复式，精装修，5分钟到城铁站，高档小区，落地窗描述:一、满5年商品房，仅有1%的契税，可以直接过户，不用等待二、首套贷款只要30%的首付，低于市场价，购买成本更低三、小区中间不临街不把边，视野开阔，无遮挡四、装修精美，光装修费用30多万元，可以拎包入住五、阳光充足，早晨的第一缕阳光直达六、格局好，每个卧室有效的隔离，很强的私密性七、步行地铁站5分钟可直达八、人文环境一流，隶属中高档次社区二、精品模板之学区房地铁房描述标题: 9号线大学城站下的学区房，投资潜力大，自住更实惠描述:上班上学都方便!为自己为孩子选择它，绝对没有错!保利西子湾位于松江大学城的近距离辐射之内，感受上海外国语大学、上海对外贸易学院、东华大学、华东政法学院、上海工程技术大学、复旦大学上海视觉艺术学院、上海立信会计学院等七所大学高尚人文素质环境，学术氛围、人文气质、艺术气息全然渗透，成就书香门第之家。教育:西外外国语学校、华师大实验中学，上师大附属外国语中小等多所中学、小学、幼儿园，西外外国语学校幼儿园、新城实验幼儿园等。综合商场:紧邻规划中超大型“城市综合体”集松江交通枢纽中心、购物中心、休闲娱乐中心三大功能为一体的综合建筑群，这个总规模超过20万平米大型城市综合体，定位为上海西南新的城市副中心。新城购物中心与休闲娱乐中心SHOPPINGMALL，规划有大型品牌大卖场、中高档百货、青年时尚广场等丰富业态，以及大型美食广场、文化艺术中心、健身中心、电影院等丰富的文化休闲娱乐设施。医院:上海最高标准的三级甲等综合性医院——第一人民医院交通:轨道交通9号线松江大学城站;公交: 松江15路(广富林路龙马路站、广富林路嘉松公路站)、嘉松线(广富林路站)。三、精品模板之豪宅描述汤臣一品标题:我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，是成就,地位与历史描述:中国第一豪宅，全球限量，成就与地位的象征。与明星比邻，与富豪为伍，您的生活将会更加的丰富多彩，您的事业也肯定会更上一层楼。汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴核心区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩而立。汤臣一品独一无二的地理区位使其可以全览陆家嘴一线景观，一面是外滩与黄浦江的恢宏气魄，另一面则是小陆家嘴繁华的流光溢彩。动静之间感受多面的上海。除了可以欣赏动静美景，其周边还汇聚了上海最前沿的休闲、娱乐、购物、美食广场。10万平米的中心绿地，犹如一个巨大的天然氧吧;3公里滨江大道，汇聚了各种秀色和美食，是上海的“慢舞台”;步行可至正大广场，金茂时尚中心等综合性购物娱乐场所，一站式享受世界特色美味、SPA养生、健身运动、还有琳琅满目的国际品牌店，可以与国际潮流同步前行。汤臣一品的品质要求全部选用最高标准，是全球公寓豪宅的翘楚。汤臣一品标题:财富、人脉、品味齐聚一堂，汤臣一品顶楼复式为您完美呈现描述:汤臣一品，傲视群楼!她的美似维纳斯，她的名似东方明珠，坐落于世界金融中心的核心地段，与金茂为邻，与黄浦为伴!纵览外滩百年风情，视野开阔，胸襟坦荡，拥有她——事业扶摇直上，声名流传千秋万世!1、房型正气、附带车位、气派奢华、通透舒适、品味尊贵!顶楼复式，挑空大厅，气派非同凡响!那种楼宇的磅礴气势，不是三言两语可以道出的，只有置身其中、亲临现场，才能体会出那种气来!2、全国首屈一指的景观豪宅，一线黄浦江景，百年老外滩风情，清新优美的现代园艺，尽收眼底!3、世界金融中心，陆家嘴核心地段，黄浦江畔，正对外滩，滨江一线美景，全球商务精英聚居之地，正所谓:天时、地利、人和，正是帝王宝座之地!您值得拥有!4、周边生活配套设施齐全:银行、学校、酒店、医院、商场、饮食......一应俱全!5、交通便利:临近延安东路隧道、复兴东路隧道、大连路隧道，并与杨浦、南浦、卢浦大桥以及2、4、9号地铁相近，可速达浦东浦西的各大区域。星河湾标题:梦幻豪宅,低调享受,以极致品质感动上海，震惊世界描述:浦东”星河湾”乃世界五大梦幻家园之一,至一期开盘当天清盘,以”42亿”的销售金额”震惊全球”,创造了人类历史上”无与伦比”的记录。”它”改变了全人类的传统思维模式,
1.高档小区，环境优雅，内部设施齐全，篮球场游泳池等应有尽有，小区内有水系蜿蜒过整个小区，水中鱼儿成群，傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受！小区24小时安保系统，物业管理很好，但物业费才1.8元，取暖费16.5元！ 2.房子精装修装修，露台上面是键了个木屋，田园风格有120平米的自建，总使用面积400平米，前后带花园，客厅的大灯是德国进口的，花了12万；主卧的家具是美国进口的花了42万；书房的书桌书架是德国进口花了4万多，主卧的浴缸底座全是银的，楼梯是美国进口的纯红木的花了12万，房子是全防雷防震系统！ 3.个人建议：如果您10年内有购房计划，那么今天买就明天买要省=赚钱；北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高，如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料；（1）不要听专家的，所谓的专家就是依靠言论吃饭的，广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子，专家要想言论站的住脚，只能投其所好...（2）不要看新闻，新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系，但又要GDP逐年上涨，政府又不是神仙。还有更多就不一一细讲，要买房子看上了就赶紧出手！ 4.本人郑重承诺，本人所报房源均为真实房源，绝不为吸引客户故意虚报房源，欢迎各界朋友监督；本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家！欢迎来电咨询！
1、此房前后带院，送地下室送露台。使用面积远远大于房本面积！1、亲亲我家，位于北京南城凉水河畔，面对繁华都市、背靠田园风光。既有远郊区别墅项目的自然环境优势，同时也可享受城市生活的便利，可作为城市中的第一居所别墅，解决别墅只适合第二居所的不足。 2、外立面风格稳重大气，彰显贵族与文脉气质。联排建筑形式，错层结构，每户赠送大面积地下室，露台,庭院。 3、交通得益于五环路，又临近京津塘高速，在您爱车限行的时候，让地铁成为您的私家车，载您穿越京城的各个商圈。真正做到由点及线、由线至面，线线相连、面面俱到。 4、亲亲我家，尊贵家族的首选，值得收藏。所谓大隐隐于市，这里绝对是一处让您身心轻松的居所！ 5、房子改成5居室，天井都贴了瓷砖，家具家电全送，装修完就没有住过！房子的结构是全防雷防震系统绝对的档次！！ 不妨实地看下效果更好！！
房源标题 完整的房源标题应该是 +卖点+楼盘名称+户型+卖点 一 1. 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选 4. 精致三房 时尚的装修风格 婚房优选 5. 此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人 6. 豪装XXX 15 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择 二 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 观望后悔莫及 10.08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 15. 观望是没有结果的 出手时就出手 这才是硬道理 16. 送阁楼 仅此一套 17. 投资少 18. 黄金楼层 19. 机会只有一次 20. 买房投资都请点击 21. 四 22. 周转急用钱 好房特买三天 绝不食言 23. 震撼价 24. 惊爆价xx 万 25. 一克拉 钻石品质 机会只有一次 26. 什么叫真正特价房 看看这套你会明白 27. 五 28. 观望是没有结果的 这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的 是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地
32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像 33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装 34. 热销新房套 35. 马上通地铁了 36. 小区环境不错 37. 新空毛坯 38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝 39. 六 40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售 41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗 42. 机会只有一次 43. 当XXX的出现 44. 真正做到拎包住 45. 观望是没有结果的这才是硬道理 46. 所有人都在观望的时候@ 47. 带培新小学名额 48. 精装两房真漂亮 七 49. 未来地铁出口 50. 紧靠泰冯路地铁站的出口 51. 紧邻地铁口xx万 52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售 53. D调的奢华铁盘学区房 54. 马上通地铁了 55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 56. 豪华装修 八 57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活 58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意 59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活 60. 小房子也有大风景 61. 毛坯房给您更多的自由装修空间 62. 总有一处让人忘形的舒展自己 63. .让一家欢聚的余音绕梁 64. 充分呵护下一代的璀璨起航。 65. 大师级设计水准 智本色 66. 南北高性价比景观入户露台 67. .空间布局有致 68. 格局方正
为什么没有客户关注你的房源？ 房源是房产中介的命脉，要想让你的房源被更多的人看到，首先你房源的发布量一定要多，质量一定要高。 作为经纪人，首先手中的房源多，才能覆盖到各个阶层的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流，实现带看，谈判，最终成交。 当然，做到这些的前提，就是得先让客户看到你的房子！如果看都看不到，就别提接下的要怎么做了，所以房源的发布方法和技巧，也许你有这也的疑惑自己房子明明发的很多，发的很勤，但为什么客户总是那么少。 这可能是你没注意到下面的这些细节 一、看是否发布了冷楼盘 你发布的信息可能是冷门楼盘。如果这个楼盘的销售就不是很旺，或者是楼盘的位置很偏，意向客户少，那自然收不到好的效果。不过你可以尝试搭配发布一些热门楼盘的信息，毕竟冷门楼盘并不是没有客户想要，只是这些客户出现的机率会少一些，或者不被客户了解，你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘，这样就可以增加你的网络店铺的浏览量，看你的网络店铺的的人多了，那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。 别人买小菜生意的人都会好坏搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起卖，这样才不会只卖了好的菜，差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合一些热门楼盘一起推。 二、标题写的不够吸引人 客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源信息标题写的不够吸引人，客户可能看都不看一眼。 所以房源信息标题是很重要的，希望大家能写好标题，写好了标题，不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。 三、房源描述写的太简单 把房源标题写好之后，还要写好房源描述，大多数人都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，因为房源描述得很详细，客户不用去看房就能知道房子是什么样子了，这也有助于筛选出无效客户，少做无用功。而看过之后依然很有兴趣，那他肯定是一个精准客户，多花点精力也更容易让他下定金的。
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二手房销售流程与技巧 一、联系客户 由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方，寻找的客户也是双向性的。房地产经纪人寻找客户的渠道与方式，是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布，引起目标客户的注意，等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所，接待前来买卖房屋的客户。 二、接待客户 在房地产居间业务的活动过程中，接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后，许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。但如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣，并接受我们的服务，建立新的业务关系，房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有：接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。 （一）、接待前的准备 1、准备需要介绍的资料 在接待客户前，业务员要对目前市场上热销房产的区域、价格有通盘的了解，并对公司的房屋信息：区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等优缺点比较熟悉。能根据客户的需要进行针对性的推荐，为促成交易预先铺路。此外，还应准备公司的宣传资料与房地产有关的各种资料。 2、设想有关问题 针对可能出现的问题，准备好应该做的劝说工作。业务员应当通过以往的成交经验，事先准备。站在客户的角度上，设想一些客户可能提出的问题、反驳和拒绝等异议，计划出自己处理异议时应采用的方式和技巧，并进行一些练习，由此来锻炼自己的劝说能力。 （二）、接待到场客户 接待到场客户是非常重要的，它不仅是给新客户留下良好的第一印象，有利于建立新的业务关系，而且对于老客户也可以为下一个洽谈过程进行铺垫。因此一个令人愉快的迎来送往，是非常必要的。例如： 业务员自始至终充满微笑，仪表与举止得体，服务态度热情而平和； 业务员落落大方的自我介绍与宣传公司形象； 对客户恰到好处的赞美与谈论客户感兴趣的话题； 业务员专业水准的感染力与认真负责的敬业精神； 真诚提供符合客户需求的房地产信息。 通过良好的接触，使客户对业务员产生信任感，由此而产生一种新的联想，就是期望业务员为其解决买卖房问题。 三、了解客户需求 成功的业务员，要善于察言观色，注意观察客户的一言一行，并根据自己的丰富经验，做出准确的判断，尽量减少交易风险，提高交易的成功率。业务员在与客户的接触中，利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况，例如： 朋友的角度去发问、沟通，用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系，通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求；有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题，从中了解客户的真正需求，了解客户的主要问题。 不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱，设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态，如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。业务员在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后，可以立即拿出对策，采取一些对应措施，化解出现的问题。 四、介绍情况 因房地产产品的异质性，楼盘具有不可移动性，每一个产品因其地理位置、周边环境不同而具有唯一性，因此，在房地产推广销售过程中，一个优秀的业务员既是一个专业的解说员，又是一个优秀的销售行家。业务员在了解客户的需求和出现的问题后，应针对性地向客户进行介绍说明，从各个方面刺激其购房的欲望。在介绍说明时，经纪人主要从三个方面入手： （一）、介绍资料 配合客户的需求，推荐合适的房地产，提供真实、准确的资料，及时说出专用性的参考意见。
房源详情： 华福路： 1, 房子是正规三室两厅的大户型。 2，采光通风佳，视野开阔无遮挡。 3，小区绿化环境好，适合居家。 4，出行方便，公交，轻轨就在家门口。 5，生活方便，周边有永辉超市，大润发超市，购物方便。 6，教育无忧，周边有人和小学，天宝实验学校，高新区实验一小等。 7，医疗配套成熟，金英医院，仁本医院，友方医院，九龙坡第二人民医院等。 二郎： 1, 该房为一室一厅的小户型。 2，采光通风佳，视野开阔无遮挡。 3，小区绿化环境好，适合居家。 4，二郎核心位置，出行方便，公交，轻轨环线就在家门口。 5，生活方便，周边有家乐福超市，永辉超市，红星美凯龙，居然之家，商社电器等。 6，教育无忧，周边有外国语森林小学，盘龙小学，育才中学，外国语实验中学等。 7，医疗配套成熟，二郎医院，新桥医院，西南医院，九龙坡第一人民医院等。 8，为九龙坡区重点发展的核心位置，位于沙坪坝商圈，石桥铺商圈，杨家坪商圈，大渡口商圈的几何中心，辐射重庆西火车站，华岩新城等区域。升值增值潜力巨大。 业主心态： 业主因在区县发展，无法在主城居住故而出售该房，产权清晰。无法律纠纷。 小区配套： 商场：永辉超市，大润发超市，金科美食街，锦绣广场，宜家购物中心（待建）等。 银行：中国建设银行、工商银行，农商银行，农业银行，民生银行等。 学校：人和小学，天宝实验小学，高新区实验一小，九龙坡实验一小。人和中学，四十七中学，天宝实验中学。 公园：中央公园，人和公园，幸福公园，华福公园，半山公园，华岩国际攀岩公园。 公交线路：486.426.427.428.203.214.242.229.257.482.483等多路公交车线路. 轨道交通：5号线，环线，5号线支线，江跳线（在建），2号线支线（待建），12号线（待建）。 西南最大火车站---重庆西客站。 西南医院，新桥医院。 经纪人服务：有钥匙、全程陪同看房，房源核实，按揭办理，过户办理，物业交割。 楼盘网七彩华府分行：专业，真诚，为您服务。 客户经理：冯小成。从事新房，二手房，金融服务多年，有丰富的销售经验，按揭贷款，抵押，过户等相关事宜。主要销售九龙坡区华岩新城各大楼盘房源（例如：金科阳光小镇，西苑六号，七彩华府，斌鑫西城绿锦，恒大雅苑，和泓四季，华宇锦绣花城，奥园国际城，美
房源开发的方法和技巧 一.房源开发的重要性 1.房源是成交的基础 2.房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。) 3.抓住成交的主动性（市场是供小于求） 4.帮助我们熟系商圈、积累经验 二.房源开发的三种形式 1.目标市场营销法 地理性目标市场——是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传 达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是 赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市 场表现出的机会寻找一个客户群体。 职业群体：保险律师医生老师餐厅老板。 感兴取群体：有共同爱好的网友。 2．人际关系法——同事同学同乡同好邻居家人(全国人民) 3．客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务，能够使他们对你的表现表示满意，也 为你将来的业务创造了丰富的来源。 建立客户基础——指有一批人，他们在任何时候，只要有不动产业务的需要，就意使 用你的服务。 三.房源开发的具体方法 1陌生拜访（不要让对方感觉到是被骚扰） 2贴求购条（非常专业的求购条以个人买房的身份做求购条） 3社区活动 4 DM单派发 5网络6报纸（信息报） 7相关的部门——物业部保安部售楼部楼长 8随机宣传——公交车购物场所 9重点开发 10客户回访 开发房源三勤：口勤腿勤手勤 四.什么是优质房源 1能正常上市交易（有房产证、改合同） 2业主有明确的出售动机 3业主积极配合 4具有价格优势 5在可服务范围内。 五.房源勘察 1预约时间地点 安排恰当的时间（获取信息的第一时间） 了解详细的地址 约在业主家里、小区门口、明显的标志物前 2.赴约
全心照顾放心托付 新亚地产（美伦分行）-----刘文刚 ■房源优势 房源描述： ■1.楼盘坐落地址：北京路延长线右转铂金大道 ■3.建筑类型：多层 ■4..朝向：南北向 ■5.采光：良好 ■6.物管费：0.7/平米/月 ■7.装修情况：精装修 ■8.总价：4000\月 ■9.产权性质：个人 ■10.建筑年代：2004 ■11.至今房龄：7年 ■12.使用面积;120平米 ■13.建筑面积：125平米 ■14.看房时间：随时 ■楼盘卖点：总用地面积：2712.83亩．市政府住宅,多层房该楼盘占据地铁2号线交通相当方便。居住氛围高尚、安全；娱乐、教育、医疗、餐饮、金融等高品质生活元素丰富，生活配套齐全，人居环境成熟，尽享都市繁华魅力生活。百年置业秉承十年城市住宅景观建筑营造口碑，遵循“自然与生活保持紧密接触”的造景原则，根据昆明的自然气候风貌及人居特点，混合现代生态园林景观元素，全力打造凯旋花园，开创都市园林景观新品质。 ■房屋卖点：此房地段佳，精装修，交通便利，此房是最佳选择！本住宅区绿化面积就达45%，高享受氛围让您的工作和生活都能有另外一种味道！ ■五华北市区烟草一号路 ■配套有
■五华北市区烟草一号路 ■可乘K1路25路、57路、61路、67路、79路、92路、96路、119等■沃尔玛家乐福苏宁电器、国美电器 春之城农贸市场羊肠新村农贸市场昆明市第一人民医院瑞奇德医院533医院 南财经大学云南农业大学云南师范大学云师大附中昆十中求实中学昆八中省政府云师大附小金安小学省政府第三幼儿园爱因森电脑教育新东方学校 春之城农贸市场羊肠村农贸市场昆明市第一人民医院瑞奇德医院533医院农泉路红云医院圣爱中医馆 俊发中心金格百货 月牙塘公园摩登假日KTV、东方公主、北辰影院 一品滇川味蜀香坊 如果您喜欢此房，请点击收藏到您的收藏夹，以备参考！如果您不是方便来电咨询，可以用站内信或短信给我留言！有更多优质房供您参考对比！
篇一：二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要 ★二手房的基本常识 ★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用 ★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示 一、二手房的基本常识 （一）什么是二手房: 二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。 （二）二手房交易的几种常见房屋： 商品房 经济适用住房 房改房 限价商品房 1.商品房 商品房特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售的房屋，能办《房屋所有权证》和《国有土地使用权证》，可以自定价格出售的产权房，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。 2.经济适用住房 所谓的经济适用房是指政府提供政策优惠，无偿划拨土地，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。 3.房改房 房改房又称公有住房，是指按房改政策的规定，根据职工的工作年限及所购房屋的实际情况，售房单位给予一定折扣，职工按照房改成本价或标准价（含标准优惠价）购买的单位的公有住房。房改房分为成本价、标准价（优惠价）等类型，每种类型的房屋交易方式都有所不同。 4.限价商品房 限价商品住房俗称“两限房”，是指政府采取招标、拍卖、挂牌方式出让商品住房用地时，提出限制销售价格、限制住房套型面积、限制销售对象等要求，由开发商通过公开竞争取得土地，并严格执行限制性要求开发建设和定向销售的普通商品住房。 （三）二手房的优
势 1.价格相对便宜； 2.选择的类型多，空间大； 3.是现房，购买的风险小； 4.产权转移的速度快； 5.同样享受商业银行的贷款政策。 （四）购买哪些房屋存在着风险 1.未依法取得房屋所有权证的房屋； 2.违章建筑的房屋； 3.所有权为共有，未取得其他共有人同意转让的房屋； 4.鉴定为危房的房屋； 5.在农村集体土地上兴建的房屋（俗称“小产权房”）； 6.已经被列入拆迁公告范围的房屋； 7.已经抵押，并且未经抵押权人同意出售的房屋； 8.依法被司法和行政机关查封、扣押或者依法以其他形式限制权属转移的房屋； 9.已出租给他人，出卖人未按规定通知承租人、侵害承租人优先购买权等权益的房屋； 10.未住满5年的经济适用住房、限价商品住房； 11.侵害单位优先购买权及单位与员工有特殊约定不允许转让的房改房； 12.存在超标未经处理的房改房。 二、二手房的交易流程及购房律师在二手房交易中的作用 （一）二手房交易流程图 （二）以案说法：二手房交易中七种常见纠纷 1.未实地看房存在的纠纷 真实案例：
做房产中介的应该都知道，房源是中介公司生存的关键，而在如今信息化如此发达的年代，前一秒是独家，下一秒就是千万家，真正能获得独家房源的是极少的，所有中介在想办法获得独家房源，然而基本上你用到的方法别人也知道，所以没有任何优势可言。 房产中介是个很辛苦的工作，然而房产中介每天就是找房源发布房源和带客户看房，找房源是最基本的也是最重要的工作，要想想出不一样的方法，首先了解房产中介平时是如何找到房源的。 房产中介获取房源的途径 1、门店上报： 顾名思义门店上报就是在店里坐等客户上门，客户分两种：一种是来店找房子的，一种就是来店报房子的，基本都是自己有房子坐等出租/出售，但由于自己懒得打理，所以就主动放给中介，但这种业主一般都是会一次报很多家中介，很少有独家优质房源。 2、社区摆盘： 这是一个比较辛苦的做法，就是拿块人字板站在小区门口或人流集中的地方，上面写上自己店里优质房源信息，等过路的客户主动找房子或报房源，这种方法也没有很有效，而且还要小心城管。 3、洗业主名单： 这种方法基本上每位做房产中介的都用过，就是经理给你一张小区业主的名单，上面有业主的名称，房子的单元号，面积户型，电话号码等基本信息，一个挨一个的打电话，打通电话就问对方要不要出租或出售房子，其实这种方法就是挖掘潜在顾客，但几率也是非常小的。 4、客户介绍： 就是以前的老客户转介绍的，你帮他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你，但是这种情况也是很少有的。 5、行业内部消息： 一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上交流。 6、网络拓客： 还有个就是自己去搜房网啊，58同城网等去找私人房源，然后打电话转化为公司内部的中介房源，这种方法是最普遍的，但是做房产中介也知道网上发布的房源信息90%都是中介同行发布的。 7、用易房大师收集房源： 网上大部分房源是中介发的，但是也有一小部分是个人业主发布的，要想获得这个房源的独家，你就一定要快，这时你就可以用易房大师房源采集功能，它的采集速度在同行软件中最快，最全面，而且无遗漏。还能够过滤掉中介发布的房源信息，这种方法获得的独家房源信息效果还是不错的。
房源标题：（突出房子的主要特点，吸引客户，增加点击量和电话量） 完整的房源标题应该是：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点） 如果错过这套三房，还会有下一套么？ 史上最超值的二手房，看了你就知道！ 这房真没有什么优势，但就是很多人想买，这是为什么呢？ 我什么都没有，我这里只有你需要的房子 买的不是房子，买的是幸福 观望一次涨一次，您还在观望吗？ 好房子来了一声吼，该出手时就出手 享受生活从这里开始 找呀找呀找房子，找到一套好房子 疯了，居然还有这么便宜的房子 不管您看了多少次，它也不会降一次 真有这样的家——真的很温馨 市场还要火呀，现在正是好时机，来电看房吧 告别蜗居时代——您准备好了吗？ 这都是怎么了，多好的房子呀，房东怎么舍得卖掉呢？ 适合过渡，解决一时住房需求 要结婚了，买房装修这里可以一步到位 如果要观望，我建议您看房这房子后再观望，一定不会让您失望的 所以人都在观望的时候，你敢出手吗？ 独家房源，仅此一套，错过了就没有了，机会只有一次，还在犹豫吗? 政策在变，服务不变，好房急售 政策已经至此，房价逐渐回升，观望后悔莫及 送阁楼，相信独具慧眼的您会买就会赚，仅此一套 买房投资都请点击！！本房有很大的升值空间 好的房子不是用来欣赏的，是用来享受的 毛坯房给您更多自由装修空间 政策来了您犹豫了，低价房来了您心动吗？ 真正的拎包入住，洒脱无比 精致户型——享受无限阳光生活 经典3房，全明户型！精装修！两证齐全！ 精装两房，送设施，拎包即住，总价低 买的就是大户，图的就是省心，好房子，好价格！ 有故事的房子，花心思的家 实用两房尽享三口之家的乐趣，触碰幸福的温度，舒适如新，经典把握超爽南北通透两居室，安家置业的首选 大三房天伦之乐无可比拟 不要心疼的放弃，只要幸福的得到 奢华的房源，朴实的价位，您为此停留而选择 忍受不了越来越贵的房租，那就买套房子享受吧！
篇一：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 篇二：二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要 ★二手房的基本常识 ★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用 ★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示 一、二手房的基本常识 （一）什么是二手房: 二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。 （二）二手房交易的几种常见房屋： 商品房 经济适用住房 房改房 限价商品房