高中学校工作总结范本(标准版)
Model of high school work summary (Standard Version)
汇报人：JinTai College
高中学校工作总结范本(标准版)
前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的
理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作
顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和
经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容
可按需编辑修改及打印。
XX-XX学年，是xx收官、xx开局之年，也是学校坚持以
科学发展观为指导，积极贯彻落实全国教育工作会议和国家中长期教育发展纲要精神，奋力夺取教育教学、普实、316工程、双高双普等评估检查验收优异成绩，继续保持学校快速发展
并取得辉煌成绩的一年。本学年，学校在县委、政府及县教育体育局的正确领导下，全校上下精诚团结，合力攻坚，迎难而上，以干克难，圆满顺利完成各项工作任务，取得了令人欢欣鼓舞的成绩。
一、主要工作成绩
1、教育教学成绩显著，高考再创辉煌。XX年高考二本上线xxx人，本科上线xxx人，较上年净增xx人，本科上线人
数创历史最高。
2、顺利通过省市各项评估验收，学校发展后劲较强。以xxx分高分通过xx省中小学校“316”工程评估验收，荣获
“优秀学校”称号；顺利通过了省市“普及实验教学”评估验收；以1375分通过省政府“双高双普”评估验收。学校被省
教育厅、省政府教育督导团授予“实施素质教育优秀学校”荣誉称号。
3、学校工作获得多项殊荣，办学水平和实力进一步增强。本学年学校共获得xx项荣誉，主要有：“综合实践活动课程
全国先进实验单位”；“学校发展水平督导评估316工程优秀学校”；实施素质教育优秀学校；“校园文化建设优秀成果
二等奖”；“xx省中小学科普工作先进集体”； xx省“xx”教育发展创新单位；课题《高中生物虚拟实验室的建设与应用研究》，荣获省级一等奖；安康市“青年文明号”；安康市普通高中教育先进学校；xxx小学生乒乓球赛女子高中组团体第
一名，男子组团体第二名；安康市第八届标准化高中篮球赛女子组第二名等。
4、校园建设日新月异，校容校貌焕然一新，综合实验楼
已建成投入使用，女生公寓楼建设即将竣工。校园文化装饰一新、景观路灯挺拔明亮。高标准、高质量完成部室建设55个，
极大改善了学校教学硬件环境，得到省督导团专家组的高度称赞，为提高教育教学质量奠定了基础。
5、成功举办了宁陕中学第三届体育艺术科技节，承办了“大手拉小手”科普知识报告会、聘请国家地震救援专家徐德诗教授来校做专题报告，提高了学生的科普意识，增强了应急防范能力。还举办了著名教育家张载锡读书励志报告会，激励学生读书明理，立志报国。以及争先创优连心工程、庆祝建党90周年系列活动，内容丰富，形式多样，学生广泛参与，教
育效果优良。
二、具体做法与措施
（一）德育工作重时效。
落实安全排查制度，将安全排查制度贯穿教学始终。本
学年共组织八次安全排查工作（每学期四次）。每次安全排查都做到有记录、有总结、有处理意见、有上报资料。本学年共处理安全违纪事件xx起，收缴违禁用品x件。
加强校园综合治理，教育教学秩序井然。一是校卫队长
期坚持活动，认真履行职责，为减少学生校外违纪做出了贡献；二是加强宣传教育。通过以发放告学生家长书、宣传栏、电子显示屏等形式进行安全教育，本学年共下发安全教育事项通知
x次，办安全教育宣传栏x期，组织安排全校教师安全应急管
理知识考试一次；三是法制安全教育注重实效。高一、一班组织的模拟法庭活动，受到县法院的高度重视和大力支持。通过学生参与模拟法庭活动，使学生受到深刻的法律教育。
进一步加大住宿生管理，平安创建又有新成效。一是继
续认真落实了“点名制”和“准入制”，加大检查落实力度，班主任和年级组值班教师做了大量的工作，取得了明显的效果。二是开展了两次宿舍设计创新大赛，通过大赛促进宿舍面貌的变化，优化学生的居住环境。
精心组织评选十大杰出学生，树立学生榜样。本学年在
学校领导以及各年级的大力支持下，德育处组织了，宁陕中学首届“十大杰出学生”评选活动，通过各班初评，年级组决选，学校组织决选；全体学生参与整个活动的过程，渗透德育教育，使学生精神面貌得到提升和升华，德育教育效果十分明显。
加强班主任队伍建设，建立一支政治素质高，业务能力强，作风朴实、道德高尚的、稳定的德育工作队伍。一年来，对班主任业务进行了测试，组织了班主任德育交流培训会，通过测试、培训使一大批年轻班主任迅速成长起来。同时，加大考核力度，强化考核激励作用，采取每周通报，每月考核。在考核内容方面除了值周组的检查过程资料，还根据不同时期学
校重点工作对班主任的考核。体现考核的实效性，针对性以及创新性。
狠抓环境卫生工作。良好的环境卫生状况是保证师生工作、生活和学习的重要条件。9月，积极响应县爱卫办通知精神，组织全校学生认真彻底对县城河堤栏杆进行了擦洗；特别是在“316”工程评估验收、“普实”和“双高普九”检查验收中，各班主任认真组织，全体学生积极参与，卫生保持了良好，为各项迎验工作创造了良好的外部环境。为确保县体育场绿化地带的完好，在绿化带安装了护网，高二（10）、高二（2）班打扫田径场认真负责，管护工作得到了县创卫办的高度赞扬。
纪律帮教工作成效显著。本学年德育处加大对违纪学生教育力度。在教育方法上主要采取谈话、批评教育、做思想工作、签订试读协议等。一年来，帮教问题学生120余人次。其中签订安全管理试读协议学生30人；给予纪律处分20人；对问题学生的转化，即讲究个案处理，还专门策划组织集中召开问题学生思想工作会议。通过座谈形式，引导问题学生敞开心扉，了解问题学生思想状况，共同制定问题学生改进办法，让问题学生感受到学校对他们成长的关心和爱护，教育效果十分明显。
做好贫困生救助。我校贫困生救助项目主要有：中央财
政贫困救助金、省财政贫困救助金、国家体育彩票公益金救助、中国农业银行成长计划。在贫困生救助工作方面本学期做了大量摸排组织及发放工作，全学年共解决了540余名学生实际困难，受到家长和社会的充分肯定。
（二）扎实推进教育教学和校本教研工作
教学常规工作符合要求。全体教师能按要求备好每一节课，绝大多数教师能作到超前备课。多数教师教案设计规范，能坚持写详案，课后反思针对性强。多数教师能加强课堂教学艺术的提高，采用了自学、探讨、交流等多种灵活的教学方式，提高学生学习兴趣，发挥学生学习的主动性，在体现新课改理念上做了很多尝试。作业布置适量，批改及时。绝大多数老师作业批改达到了规定次数。经教务处每月的作业检查汇总来看，全校老师作业批改次数基本上达到了规定的次数，但作业批改的数量和质量仍然存在很大的`差距，个别教师批改作业有应
付检查之嫌，作业次数有拼凑的痕迹，作业批改无等级、未督促学生纠错。
学生对教师满意率整体较高。教务处始终坚持每月进行
一次学生对教师课堂教学的民意测评，第一学期4次测评中满
意率均获得100%的教师有9人。第二学期4次测评中有32人
满意率为100%，平均满意率低于90%的只有3人。
狠抓实验教学管理。演示必做实验、分组必做实验开出
率均达100%，实验开出率、及时率、分组率、成功率、覆盖
率均达到规定标准。实验教师能按计划完成实验教学，批改学生实验报告，教学档案规范齐全。实验室各类管理账目规范，各类仪器分类编号，贴签入柜，摆放科学有序，存取方便；药品、仪器分室分类有序存放，清晰明了；各室防火、防盗、防尘、防锈，防腐设施到位，仪器完好率达98%。制度健全，各
类管理有制度，有落实，室内文化氛围浓厚。成立了14个体
艺兴趣班，充分利用各部室功能，为学生发展提供了良好平台，为学生第二课堂活动提供了舞台，方便了教师教学活动。
高质量完成部室建设，为“双高双普”验收做出重要贡献。借“双高双普”东风，共改造和新建了55个部室。特别
是我校图书室、阅览室建设档次高，图书品种全，知识覆盖面广，室内布置文化氛围浓厚，艺术性强，为学生读书营造了良好环境。
着力推进新课程改革，素质教育异彩纷呈。在46届田径
运动会上，我校体育健儿在运动场上发扬顽强拼搏、奋勇争先的精神，共有14人次刷新我校运动会14项校记录。第三节体
育艺术科技节学生广泛参与、积极参加科技艺术作品展评；各年级组布展形式设计新颖、独具匠心。高一年级组获得最佳展示奖，高二年级组获得优秀组织奖，预科年级组获得最佳创意奖。本次展评共展出学生优秀科技艺术作品1286件，其中获得一等奖的作品有88件，二等奖的作品有127件，三等奖的作品有240件，共计433人次获奖。利用活动搭台,丰富校园艺术氛围。在体育艺术科技节前夕，各年级召开了“迎国庆班歌大赛”，各年级推选3个班参加体育艺术科技节决赛，并且各年级积极排练文艺节目，推选35个优秀节目参加体育艺术科技节展评。在体育艺术科技节期间组织了2台文艺晚会，丰富多彩的文艺节目和展示各班班风班貌的班歌大赛，既贴近学生校园生活，又凸显了新时期学生的新思想、新视角，2场晚会节目形式多样、质量高、富有内涵，有13个节目获得优秀奖，给全体师生留下深刻印象，得到了高雅的艺术的享受。
教学科研工作有了长足进步。加大教师培训力度。暑期组织高一、高二级教师按时参加安康市组织的新课改培训和继续教育培训；组织语文、数学、英语、物理、政治、历史、美术各一名教师参加了新课程省级骨干教师培训；利用寒假学习会时间组织高校课堂改革公开课讲评活动，取得了不错的效果。选定两个班进行实验，召开了一次实验班开班会、一次中
期研讨会，两次研讨会，期末要求教师上交小结、反思，取得了一定的成绩。积极开展全员赛教评教活动共有93人参赛，评出一、二、三等奖31人，其中获得县级教学能手9人，通过赛教，加强了教师间的教学研讨，促进了教师教学水平的提高；
加大对青年教师的培养力度。通过听汇报课、跟踪课提高青年教师的教学水平；继续落实“青蓝工程”，结师徒对，签订目标责任书，明确各自的责任与义务，不断加大对青年教师的培养力度，使青年教师尽快成熟，早日胜任自己的工作岗位；对近三年进入教学工作岗位的青年教师，组织了综合素质大赛，从讲课、备课、说课、课件制作、硬笔书法等方面进行了综合评价，促进了青年教师的尽快成长。
积极组织学生开展知识竞赛活动。在物理、化学、生物、数学的全国知识竞赛中，共有30名学生获得了国家、省、市级的奖励。青少年科技创新大赛获得市级奖励15项，省级9项，一项获得参加全国科技创新大赛资格。在xx省机器人大赛中，我校机器人足球队获得冠军，将代表xx省参加全国大赛，这是安康市的第一次。
（三）后勤服务管理和水平逐步提高，保障有力
重视后勤服务人员思想教育，提高服务质量。按时完成
双高普九硬件建设工作任务，改造综合实验楼2090平方米为
双高部室，新建了理化生、生物制做、舞蹈、排练室。办好假期伙食，做好训练队的后勤保障。新添两块草坪绿地约620平方米，补种了青冬草；铺设大理石地面约700平方米；新添路灯15盏。排查校舍安全，做到有记录，有人管，发现问题及
时上报处理，拆除了食堂外排烟管理锈烂隐患。高度重视食堂食品卫生安全工作，与食堂管理员签定了《食品卫生安全责任书》，每周检查一次食堂卫生及常规管理工作，责任落实到位。管理有序，经省、市“双创”、“双高”食品卫生安全检查，评定很好，确保了食品安全，保障了教育教学正常进行。
三、存在的问题
虽然我们在各项工作中取得了一定的成绩，但还存在很
多的问题。
1、学校各部门工作协调还有待进一步加强，各处室职能
发挥还不平衡，活动创新不够。
2、常规教学工作还存在不尽人意的地方。表现在教学计划、总结、教案针对性不强，有2人次缺案上课；课堂教学水平不高，教法不灵活，课堂管理不到位；作业批改次数不够，
批改粗枝大叶，不够细致；课后辅导跟不上；考试重视程度不够，出现迟到、漏收、倒装、未及时发现作弊，出现雷同试卷等现象。
3、学风建设还应加强，学生中厌学情绪还比较普遍。
4、教师专业成长还要加大培训学习力度。
5、精细化管理提的多，落实的少，督察督办力度还要进
一步加强。
6、素质教育典型经验推介力度不够.
四、今后工作打算及改进措施
1、继续狠抓学风转变，努力提高质量，形成不扭转学风
势不休的格局。质量是生命线，不抓学风建设，提高质量是一名空话。下学期是XX学年关键年，全体教职员要团结一心抓
学风转变，把学风建设当抓手，着力提高教学质量。全体教师要把学科教学质量与素质教育有机结合起来，全心全力抓质量，提高学生综合素质。教务、政教要制定切实可行的措施促成学风的转变。
2、狠抓队伍建设，增强办学后劲。全体教师要把个人的
发展与学校的兴衰紧密结合起来，个人的成长成才既取决于一
个良好的环境，更取决于一个人的事业心、责任感和个人勤奋务实、优良的个人修养。严格执行“优胜劣汰、优劳优酬”的教师管理机制。在教师队伍的培养上，将“师徒制”、“青蓝工程”抓实、抓细，年轻教师更要积极主动，尽快成长。
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高中学校工作总结4篇 高中学校工作总结4篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是帮大家整理的高中学校工作总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 高中学校工作总结篇1 回顾一年的高三工作，我们更加深切地体会到了目标意识团队意识是高三质量的根本。在学校各职能部门直接指导下，我校全体高三师生牢固树立目标意识和质量意识，突出重点，讲求效益，协同作战，不懈追求，我校20xx年普通高校招生考试取得了建校以来历史性的特大丰收：其中，我校高考总分600分以上的考生34名，普通类高考本科达线人数356名，超额完成市教育局下达的高考预测目标66名，超目标完成绝对人数列居全市各高中之首。另外，体育、音乐、美术等本科达线30人。在过去的一年里，我们围绕“人、课、题”，我们主要做了以下工作： 一、充分挖掘人的潜力，形成教与学的合力。 1、弘扬敬业精神，激发高三教师的干劲。本届高三教师的年龄结构偏于年轻，针对队伍年轻化的特点，我们认为，年轻固然有其经
验不足的劣势，但年轻更有许多积极的因素，年轻人能否干出成绩，关键在于敬业的精神。于是，我们把工作的着力点放在了教师敬业精神的培养上。通过各种途径与手段使年轻老师懂得目前工作与将来成才的关系，以老带新，以新促老。 2、强化目标管理，形成奋发向上的动力。学校和高三年级将目标渗透到平时的教育教学的每个环节。在分解目标的同时，帮助高三教师分析目标达成的可能性，寻找目标达成的最佳途径，并且通过一系列的考核机制加以强化，极大地增强了全体高三师生责任感和内驱力。每次大型考试下来，高三年级都将各班达标率和每个教师的学科成绩与高考目标对照，并在年级会议上通报。蹲点干部更是围绕目标做了大量工作。由于目标明确，措施到位，06年高考中，绝大多数班级都取得了不同程度的进步。 3、加强沟通交流，建构和谐协作的关系。教育的实质是心与心的碰撞，学校和高三年级组十分重视凝聚人心的工作，始终保持与高三师生的密切接触，发现苗头性问题，便帮助其认真剖析原因，耐心细致地做好说服教育工作，既最大程度地钝化了矛盾，又增进了干群之间、师生之间的彼此理解与信任。校长室的几位同志将主要精力都投放到了高三。他们到高三教室去，到教师的办公室去，他们与高三学生谈心，与高三教师交流。整个一年，尽管竞争的压力很大，尽管管理的力度很强，但整个高三年级始终是一个和谐的群体。人心齐，泰山移，和谐所生发出的生产力是难以估量的。 4、树立高考信心，调动学生学习的状态。首先，在学校范围内
中学学校年度工作计划范文2021(新订版) Model of annual work plan of middle school 2020 ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
中学学校年度工作计划范文2021(新订版) 指导思想 认真贯彻落实江苏省《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和市区教育工作会议精神及朱局长在寒假前全区教育系统干部大会上的讲话精神。加强师德建设，树立师表形象;推进素质教育，寻求特色发展;规范办学行为，提升教育质量;明确肩负使命，增强自律意识。以“五严”的要求规范办学行为，提升学校内涵发展，全面扎实推进素质教育。努力构建系统的校本课程、适合学生不同需要的组织、丰富多彩的活动载体、科学有效的评价机制等，积极主动、科学有效地开展本学期的各项工作，与时俱进，努力开创桃红中学教育的新局面。 工作思路 回顾桃红中学走过的历程，学校发展到今天来之不易，为今后
又好又快的发展奠定了良好的基础，为促进学生、学校进一步发展，根据我校实际和形势发展的趋势，确定我校本学期的工作主题和工作思路。 工作主题： 铸师魂，做为人师表的模范;强师能，当素质教育的能手。 工作思路： 以人为本，构建和谐校园;科学管理，提高办学质量。 规范办学行为，全面实施素质教育;追求内涵发展，着力打造文化校园。 工作目标 1、进一步优化奖励性绩效工资考核分配方案，真正体现多劳多得，优劳优酬，调动广大教职工的积极性。 2、继续深化学校内部人事制度改革，努力创新教育管理机制。学校将从实际出发，根据校情，在近年学校内部人事制度改革基础上进一步创新人事制度管理机制，优化资源配置，对校内人事制度进行更深层次的改革。
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
高中学校年度工作总结3篇 高中学校年度工作总结篇一 本学期我担任高一的历史工作教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。 一、精心备教，全面把握新课程标准 本人力争在每节课前仔细研读教材然后制定具体的教学方案，在教每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每天我都用大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《血肉筑长城》时候，这课的主题是“抗日战争”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的感性材料，以一条谜语导入新课。授课时就胸有成竹了。学生特别用功，教学效果十分理想。由此相比可见，认真备课对教学十分重要。为了这一目标，我做到了课前认真研读教材，学习新目标，精心设计教法，指导学法，认真落实上课，作业，练习，复习，单元检测等环节的工作，做到超周备课，作业全批全改，不定时抽查学生的背诵和记忆。通过单元检测考察，评价学生的学习情况，反馈教学效果，使历史课教学质量大幅度提高。 二、培养兴趣，激发学习积极性 兴趣是的老师，学习兴趣的是学生学习历史的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，教学中主要采用问题教学法，让学生从问题中学会自主学习。在问题中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。努力突出历史教学的过程和方法，拓展历史的教育功能，注重人文素养和科学精神的培养，充分发挥历史教育的社会功能和育人功能。 三、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心 由于学生基础差，学习感觉难度较大，学习信心不足，有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕历史到喜欢，由差到好。开展课外辅导，课外活动和研究性学习活动。 四、转变教学观念，不仅教书而且育人 放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在平等、轻松的课堂氛围中学习。在教学中还多对学生进行情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。 以上是本人对本学期的教育教学工作的总结，工作中也有疏漏和不足，在以后的教学中要不断的努力，力求更上一层楼。 五、存在的不足 1、个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的
高中学校工作总结 光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在韦庄半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。半年来，我严格按照公司规定的保安工作内容行事，为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结 一、上半年的工作 保安工作责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。 一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。提高消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、等方面都出台了一整套严格、实用的制度，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须全天24小时值班；不空岗。 三是抓思想建设。我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同情况，灵活机动地在业务会上插入思想教育，以会代训，经常谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。展开“人的价值在哪里？”、“做一名政治合格、业务过硬的保安队员？”、“我认为一位合格的保安班长应是??”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。 形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。 二、半年工作的体会
工作计划参考范本 高中学校政教处工作计划（一）
一、指导思想政教处新学期工作计划将在学校工作计划的指导下，以“文明礼仪教育”为主线，以“学生德育主题活动”为载体，以“建设学校特色，打造特色学校”为目标，进一步提升学风校风建设，促进学校德育工作发展。 二、目标要求 1、常规管理目标 A—安全无责任事故，学生犯罪率为零； B—学生行为规范，文明素养高； C—校园环境整洁怡人； 2、队伍建设目标 A—进一步加强班主任队伍，建设一支有责任心，有爱心；师德高尚，业务精湛的班主任队伍 B-与团委共同打造一支学生干部队伍，提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平 C—建设一支精诚团结、业务精湛；学习能力强、具有强烈服务意识的政教干部队伍 3、德育创新目标 A--- 学生自我教育，自我管理的能力有新突破 B--- 审核编写一本符合我校特色的《政教处工作管理制度汇编》 三、主要措施 1、降低德育重心，确保学生安全 安全教育是学校稳定、发展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全，饮食安全，交通安全，
运动安全，物品安全，用电用水安全和心理健康安全等，特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一，生命至上”的观点。 2、抓好班主任队伍建设，提高年级组长、班主任的工作水平 1）提升年级组长的工作水平和领导能力。每月召开一次年级组长会议，会议主要议题：①通报各年级组存在的问题和值得推广的做法；②下月的工作思路和具体工作安排；③就一个专门问题进行研讨，形成文字材料（主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等）； 2）提高班主任例会质量。每月召开一次班主任例会，每次例会议 题：①总结本月的德育工作开展情况，发放政教处工作通报；②布置下个月各项工作。 3）强化班主任工作考核，重点考核工作态度和工作业绩。具体作法：①从本学期开始，班级常规考核进行“一周一公布，一月一考核” 制度，邀请年级组长全程参与，考评结果存档，年终作为评选优秀班集体和优秀班主任的主要参考依据；②调整班主任津贴发放细则，把学校发放的50元津贴单独划出，算作当月工作任务津贴，独立核算。核算办法由政教处会同6 位年级组长制定。 4）发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对 活动：①在新老班主任自愿的基础上，确立“对子”关系，使新班主任在老班主任的指导下尽快成长； ②建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教： A、如何召开主题班会； B、如何进行日常班级管理；C如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作，D如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
高中学校工作总结 2018年是承前启后、开拓创新的重要一年。本学年以来，我校以党的“十七大”精神和科学发展观为指引，认真贯彻党的教育方针，以科学的发展观统领全校的工作，以市局工作要点为指导，以安全稳定为前提，以深化内涵发展、办人民满意对人民负责任的教育为主题，进一步解放思想，继续努力推进教育新政，注重细节管理，致力于减负增效，创建和谐校园。下面我对以下几个方面作一个学校工作总结。 一、主要工作成绩 取得的成就是学校工作总结的第一部分。 2、顺利通过省市各项评估验收，学校发展后劲较强。以xxx 分高分通过xx省中小学校“316”工程评估验收，荣获“优秀学校”称号；顺利通过了省市“普及实验教学”评估验收；以1375分通过省政府“双高双普”评估验收。学校被省教育厅、省政府教育督导团授予“实施素质教育优秀学校”荣誉称号。 3、学校工作获得多项殊荣，办学水平和实力进一步增强。本学年学校共获得xx项荣誉，主要有：“综合实践活动课程全国先进实验单位”；“学校发展水平督导评估316工程优秀学校”；实施素质教育优秀学校；“校园文化建设优秀成果二等奖”；“xx省中小学科普工作先进集体”； xx省“十二五”教育发展创新单位；课题
《高中生物虚拟实验室的建设与应用研究》，荣获省级一等奖；安康市“青年文明号”；安康市普通高中教育先进学校；安康市“信合杯”中小学生乒乓球赛女子高中组团体第一名，男子组团体第二名；安康市第八届标准化高中篮球赛女子组第二名等。 4、校园建设日新月异，校容校貌焕然一新，综合实验楼已建成投入使用，女生公寓楼建设即将竣工。校园文化装饰一新、景观路灯挺拔明亮。高标准、高质量完成部室建设55个，极大改善了学校教学硬件环境，得到省督导团专家组的高度称赞，为提高教育教学质量奠定了基础。 5、成功举办了宁陕中学第三届体育艺术科技节，承办了“大手拉小手”科普知识报告会、聘请国家地震救援专家徐德诗教授来校做专题报告，提高了学生的科普意识，增强了应急防范能力。还举办了著名教育家张载锡读书励志报告会，激励学生读书明理，立志报国。以及争先创优——连心工程、庆祝建党90周年系列活动，内容丰富，形式多样，学生广泛参与，教育效果优良。 二、具体做法与措施 1、德育工作重时效。 落实安全排查制度，将安全排查制度贯穿教学始终。本学年共组织八次安全排查工作（每学期四次）。每次安全排查都做到有记录、有总结、有处理意见、有上报资料。本学年共处理安全违纪事件xx 起，收缴违禁用品x件。 加强校园综合治理，教育教学秩序井然。一是校卫队长期坚持活动，
中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文2篇 Model of school work plan in the autumn of 2020-2021 school year 编订：JinTai College
中学2020-2021学年秋季学校工作计划 范文2篇 小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：中学2020-2021学年秋季学校工作计划范 文 2、篇章2：2020年学年秋季学期少先队工作计划范文 篇章1:中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文 学校工作计划 以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以 教育教学质量为中心，抓重点、抓亮点，求突破，认真开展师德行风和“思想道德建设年”活动。使我校教育发展水平迈上新台阶，实现新跨越。
1、加强领导班子建设，提高效能和团结意识。建立领导 班子学习制度，有针对性性开展人生观、价值观教育，树立为干是朴、为干是勤、为干是苦的观念，各位领导要加强业务学习，规范领导行为，提高领导水平和管理艺术，推行民主管理、科学决策，坚持校务公开，财务公开，重大事项公开，坚持“分工不分家”部门互相“补台、协作”，建立健全中层领导考核和满意度测评机制，将重点放在增强班子凝聚力、向心力和战斗力上，以形成团结高效、务实清廉、甘于奉献的和谐领导集体。 2、加强制度建设，创新教育教学管理工作。完善合理的 制度是一切工作顺利开展的有效保障，根据学校实际，强化教学常规管理、用教学常规控制质量；建立过程性评价机制，健全考核奖惩制度来激励质量。为教师创造教学研究的氛围，完善校本研修制度改进质量；制定完善教研工作要求，规范电化教学行为促进质量。深化素质教育，办好兴趣特长班来完善质量。学校工作的重心全面转移到抓教育教学质量上来。要求学校各级领导参与并大力支持教学研究，继续完善师德教育考核制度，开展教师心理健康教育，推行人文管理，体现依法治校，使校园管理更加人性化、科学化，逐步形成一种宽严相济的工作和学习氛围。
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
2014—2015学年度第二学期学校工作总结 X X X 单位：XXXXXXXXX
本学年我校在各级政府和教育主管部门的领导下,以习总书记“中国梦”的重要思想为指针，认真学习贯彻党的“十八届四中全会”精神，结合我校实际，更新教育观念，以全面培养创新型、高素质人才为核心，坚持内练苦功，发展特长。以培养学生的创新精神和实践能力为目标，积极投身教育改革，开展自主均衡发展教育，全面提高教育质量。各项工作都取得了较大的成绩。 一、课堂改革，扎实有效 学校积极开展课堂教学改革，大力推进“345”优质高效教学模式，学生的学习兴趣得到了激发，自主学习的能力得到了培养，互助学习的氛围已经形成，学习成绩得到了普遍得提高。学校课堂改革的做法受到了上级的充分肯定。国家级报纸《现代教育报》与省级报纸《山东教育报》分别对我校导学案资源共享的做法进行了报导。 由于成绩突出，学校被评为XX市和谐校园创建工作先进单位、XX市绿色学校、XX市教育教学工作先进单位、XX市教育科研工作先进单位、XX市和谐校园创建工作先进单位、XX市先进团支部。 二、校园建设，焕然一新 本学期学校投入一百多万建设了高标准的塑胶操场，7万元完成物理、化学实验室的标准化建设，投资1.2万元购进记时台，手球门等体育器材及体育测试仪，使器材达省办学条件标准；投3万元对校园设施及教学楼，公寓楼顶进行维修维护，大大改观了教育环境。 学校在楼体上、西院墙、南院墙都建设了大字标语，新做了南墙宣传橱窗、迎门厅宣传看板，楼道内宣传标语、师生书画作品、名师名生照片上墙，文化氛围浓厚，使学生时时受到教育与熏陶。和谐展室、课改展室、生物展室展示了学校发展的足迹与特色，是学校的三道亮丽的风景。 我校正向着校园园林化、用房楼房化、道路林荫化、操场塑胶化、仪器标准化、教学手段现代化的目标迈进…… 三、教师素质，不断提高 本学期，针对学校新教师多的特点，及时展开新教师培训，开展新老教师帮扶工程，每周都举办老教师示范课、新教师研究课、汇报课。并定期召集新教师进行谈心活动，认真听取他们对学校管理的意
高中学校工作总结七篇 高中学校工作总结七篇 时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是整理的高中学校工作总结7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 高中学校工作总结篇1 美国教育家波斯纳 (posner)认为：“没有反思的经验只是狭隘的经验，至多是肤浅的认识。”他提出了教师成长的公式：成长=经验十反思。反思，可以使存在的问题得到整改，发现的问题及时探究，积累的经验升华为理论。又一个学期过去了，回想起来，我已经工作了五个年头，一份春华，一分秋实，在教书育人的道路我付出了许许多多的汗水，同时也收获了很多很多。由于这一学年担任学校实验班的数学课，压力之大，责任之重，可想而知。现将本学期教学情况简要总结如下，以便总结经验，寻找不足。 一、加强理论学习，积极学习新课程 俗话说，理论是行动的先导。自山东省实行新课程以来，我是第一年带新课程的新授课，对新课程的认识了解还不够，因此，必须积极学习新课程改革的相关要求理论，仔细研究新的课程标准，并结合山东省的考试说明，及时更新自己的大脑，以适应新课程改革的需要。
同时为了和教学一线的同行们交流，积极利用好互联网络，开通了教育教学博客，养成了及时写教学反思的好习惯。作为一位年轻的数学教师，我发现在教学前后，进行教学反思尤为重要，在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会独特的见解，教学前后，都要进行反思，对以后上课积累了经验，奠定了基础。同时，这些见解也是对课堂教学非常重要的一部分，积累经验，教后反思，是上好一堂精彩而又有效课的第一手材料。 二、关心爱护学生，积极研究学情 所谓“亲其师，信其道”，“爱是最好的教育”，作为教师不仅仅要担任响应的教学，同时还肩负着育人的责任。如何育人?我认为，爱学生是根本。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。只有这样，了解了学生，才能了解到学情，在教学中才能做到有的放矢，增强了教学的针对性和有效性。多与学生交流，加强与学生的思想沟通，做学生的朋友，才能及时发现学生学习中存在的问题，以及班级中学生的学习情况，从而为自己的备课提供第一手的资料，还可以为班主任的班级管理提高一些有价值的建议。 三、充分备课，精心钻研教材及考题 一节课的好坏，关键在于备课，备课是教师教学中的一个重要环节，备课的质量直接影响到学生学习的效果。备课中我着重注意了这样几点：
有关高中学校工作计划（精选3篇） 有关高中学校工作计划（精选3篇） 时间一晃而过，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，何不好好地做个工作计划呢？好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的有关高中学校工作计划（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 高中学校工作计划1 又是一个新学期了，没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习，我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应，在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错(用家长们的话说就是不认真)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。 其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极
大的浪费。所以，我暂时的目标就是先进入全班前10名，而对于我较弱的数学我会努力，让它也有所进步。 最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——定了计划，就一定要实行。 2.也需要你自己结合自己的情况修改。 新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2020年度中学学校工作总结-优秀范文 2020学年度的工作已经结束了，本年度，学校工作继续以党的十八大精神为指针，努力实践“三个代表”重要思想，坚持科研先导、质量为本，扎实稳步地开展教育教学工作，全面实施素质教育。在深化教育科研，加大实施素质教育的力度，依法民主管理学校，全面提高教育质量等方面，在县教育局及镇领导的亲切关怀和热心指导下，在团结、奋进的校领导班子的带领下，在广大教职员工的不懈努力下，中学的各项工作都取得了可喜的成绩，得到了领导的好评及社会的认可，但同时也存在一些不足之处。为了能总结经验、发扬成绩、弥补和改进不足，特作如下总结： 一、思想政治工作 思想政治工作是抓好各项工作的灵魂和基础，一切工作都要有正确的政治思想作为指导。为此本年度我们通过集中学习和自学等多种方式、方法，进一步学习了十八大以来会议精神，以此来提高广大教职员工的思想觉悟，提高教师的职业道德修养，并使全校学生的思想品德也有了明显的进步。 （一）在提高教师的政治思想和职业道德修养方面我们的具体作法是： 第一，通过听、读、看等多种形式，多种新闻媒体，使全校教师能充分学习提高自身的政治思想理论基础，使他们牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。 第二，通过听取和观看一些师德表现正反面的案例，使全体教师进一步明确认识到该做什么，不该做什么。良好的师德表现会给学生带来良好的影响，对学校乃至整个教师队伍的社会形象具有积极意义，而不良的师德表现又能对学生产生严重危害，对广大教育工作者的形象有严重的损害。继续贯彻教师师德十不准（具体内容在师德工作总结中有表述）。因为有较高的思想政治基础，又有具体的制度约束，在过去的一年里，没有发生过一起师德方面的事故，相反教师工作热情
高中学校工作计划范本五篇精选 计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联系的。比如，短期计划和长期计划，战略计划和作业计划等。下 面就是小编给大家带来的高中学校工作计划，欢迎大家阅读! 一、指导思想： 以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化 教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。 二、工作思路： 根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课 程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学 工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。 三、主要工作： 本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群 策群力、千方百计提高教学质量。 1、抓好常规教学的管理 ⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒 体播放与教学无关的视频影像。 ⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明 确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。 ⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。 2、加强教学指导及教学考核。 ⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
精选高中学校工作总结4篇 精选高中学校工作总结4篇 时间飞快，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是收集整理的高中学校工作总结4篇，希望能够帮助到大家。 高中学校工作总结篇1 不管做任何工作，最主要的还是用心，用心则能更快成长，用心才能更好地提高工作质量。以下是我年终工作总结。 光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在韦庄半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。半年来，我严格按照公司规定的保安工作内容行事，为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结 一、上半年的工作 保安工作责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。 一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、
“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。提高消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。 二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、等方面都出台了一整套严格、实用的制度，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须全天24小时值班；不空岗。 三是抓思想建设。我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同情况，灵活机动地在业务会上插入思想教育，以会代训，经常谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。展开“人的价值在哪里？”、“做一名政治合格、业务过硬的保安队员？”、“我认为一位合格的保安班长应是??”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。