這天我們入住的是位於萬里桐的悠活兒童旅館，當初，這趟冬日墾丁之旅設定一天住民宿，一天住旅館，去逛了牡丹灣（之前美樂客戶回娘家活動的首獎就是牡丹灣住宿啊）的網頁後，頓時覺得有種不歡迎三歲體力旺盛兒的錯覺，而悠活兒童旅館這幾個字樣很自然的跳入我眼簾。
加上麗緻旅館系統有嚴長壽先生（由此可見，公司精神領袖對社會大眾的觀感是消費的考量因素之一），還有之前住過台南大億麗緻酒店的美好經驗，我訂了賞鷹專案寶貝家庭房（2116積木超人），內含二客早餐、YOHO DAY PASS（後來，我們到現場決定補差價，改用晚餐，反正早餐喝奶昔就夠呀）。
既然是兒童旅館，櫃台設計色彩鮮豔也比較低矮，Randy在一旁等候我辦理check in手續時，直盯著兒童戲水池的大水桶看傻眼，照片右上角的手環是RFID（Radio Frequency Identificatio n無線辨識系統）門卡，進出房門只要把手環放在感應器上即可，免去帶門卡的風險，我想這些都是為兒童的貼心設計吧。進到飯店房間，我跟lang lang都有如釋重負的輕鬆感，晚上不用再擔心Randy會滾到床下，也不用被Randy的無影腳踢到不能眠。而且，說真的，費用跟昨晚的民宿相較並沒有差多少。
房間的配備就屬廁所的子母型馬桶蓋最讚，深得Randy之心，他還說等家裡馬桶壞掉，要換這型。
換裝後，往飯店的沙灘前進，這天的夕陽色溫超漂亮。Randy 玩沙，我躺在吊床上，lang lang拍照，各司其職。
在飯店用過晚餐後，Randy在兒童俱樂部裡消磨許久時光，我晃了一下，裡面的藏書頗豐，保存的都還不錯，Randy到最後拿著鈴鼓模仿幼稚園老師，在館內邊走邊喊：「小朋友集合了」呃（臉上三條線），Randy老師，這裡的小朋友不歸你管啦。
YOHO Kids Hotel
https://www.doczj.com/doc/007968603.html,/YoHo_vacation.php
打造全世界首座完全屬於兒童、家庭親子的全方位渡假天堂
我們將3D科技、閱讀環境、環保、與創新的健康概念融入兒童旅館（Kids Hotel）中，以快樂學習、快樂成長的理念經營。安排各種室內、外營隊及有趣課程，並聘請專業的指導教師，透過各種遊樂方法來激發孩子們無限的創新潛能，讓渡假之餘兼具學習意義；兒童旅館為了讓寶貝們更加感受這個屬於自己的歡樂假期，特別設計一個專屬的網路系統與小主人的Check in 櫃檯，使其能提早參與表達自己意見並勇敢的挑選各自喜愛的故事主題房，我們將以34個有趣的故事來串聯68間主題家庭客房，嘗試大膽的由您的寶貝帶您來渡假，並讓您和孩子們能開心共享親子同樂的渡假時光。期待，在兒童旅館（Kids Hotel）裡寶貝們的笑容將是您這輩子最美麗的回憶！
客房名称及价位
寶貝家庭房（KTW）
簡介：房號: 2101超級救火員 2201貓咪的化妝舞會
2102、2212紅蘿蔔白蘿蔔PK賽 2202誰是噪音大王
2103、2211變形西瓜歷險記 2205我家的頂樓水塔怪獸
2104、2121我的糖果罐 2206咕咕鐘的訪客
2105我的F1系列 2207凱薩沙拉公主大戰番茄魔王
2106娃娃機的願望 2208甜甜圈運動會
2107我們看雲去 2210 Pony過河
2108當北極熊碰上gorilla 2214機器人王國
2109熊貓上學去 2215星星夏令營
2110、2221小螃蟹去旅行 2216樹上音樂家
2111我的school bus 2217絲瓜妹妹的新朋友
2112、2209企鵝的新遊戲 2218啄木鳥看牙醫
2113溜溜球學走路 2219電視寶寶的玩伴
2114十字路口的螢火蟲 2220太陽公公的遮陽帽
2115、2204彩虹甲蟲
2116積木超人
2117、2203樹蛙看夜景
2118、2213電鍋料理王
2119魚缸裡的小鯊魚
2120長頸鹿的耶誕禮物
房間價格：訂價:4680 元 (不含10％服務費)
自然套房（KSS）
簡介：房號: 2122誰是噪音大王 2222超級救火員
2123 Pony過河 2223溜溜球學走路
房間價格：訂價:4680 元 (不含10%服務費)
四季套房(KDS)
簡介：房號: 2322貓咪的化妝舞會
2323凱薩沙拉公主大戰番茄魔王
房間價格：訂價:4680 元 (不含10%服務費)
樓中樓家庭房（MEK）
簡介：房號: 2303積木超人 2313我們看雲去
2304機器人王國 2314咕咕鐘的訪客
2305星星夏令營 2315我家的頂樓水塔怪獸
2306樹上音樂家 2316甜甜圈運動會
2307絲瓜妹妹的朋友 2317我的school bus
2308娃娃機的願望 2318太陽公公的遮陽帽
2309小電視寶寶的玩伴 2319熊貓上學去
2310魚缸裡的小鯊魚 2320我的F1系列
2311啄木鳥看牙醫 2321當北極熊碰上gorilla
2312長頸鹿的耶誕禮物
房間價格：訂價:4680 元 (不含10%服務費)
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《YOHO!有货购物平台调研报告》 一、基本信息................................................ - 1 - 1、情况介绍：........................................... - 1 - 2、定位：............................................... - 1 - 3、消费对象:............................................ - 1 - 4、包装：............................................... - 1 - 5、服务形式:............................................ - 2 - 6、模式：............................................... - 2 - 7、盈利模式：........................................... - 2 - 8、经营现状............................................. - 3 - 二、深入分析................................................ - 4 - 1、发展要点............................................. - 4 - 2、外部环境............................................. - 5 - 3、市场需求............................................. - 6 - 4、波特“五力”模型竞争分析............................. - 7 - 三、营销手段总结............................................ - 9 - 四、客户反馈............................................... - 10 - 五、针对有货购物平台的优缺点及建议......................... - 13 - 优缺点................................................. - 13 - 总结与建议............................................. - 13 -
有货商城是YOHO!新力传媒旗下的电商业务。说起有货，不能不提及的是新力传媒旗下的一本名叫《YOHO!潮流志》的杂志，作为一本针对潮流文化的杂志，它的主要竞争者有《MILK》、《1626潮流双周刊》，YOHO!新力传媒的网站https://www.doczj.com/doc/007968603.html,在国内的主要竞争者是https://www.doczj.com/doc/007968603.html,、https://www.doczj.com/doc/007968603.html,。 数年下来，即使目前有货商城已经成为公司的支柱业务，但其老板却反复强调：《潮流志》是公司的核心。这完全不像是一个电商公司的声音。这句话更多代表领导层对自身模式的认知。从这本线下刊物，新力传媒找到了线上的需求，打造了https://www.doczj.com/doc/007968603.html,社区网站，继而依托网站的稳定流量培养了有货商城。 这是一个金字塔式的用户群体架构。潮流志是作为文化引领者而存在，接触面相当窄，起到宣传、引流潮流文化的矛头作用；https://www.doczj.com/doc/007968603.html,是一个社区网站，提供给热爱潮流人群一个聚集的线上场所，同时也往杂志不断贡献读者；有货商城，面向了所有年轻人，给了所有喜爱潮流的用户一个消费的平台。 同时，杂志设置购物代码，网站增添导购链接将流量从金子塔尖导向于有货，形成一个健康的循环。这已经不是一个单纯的购物环境了，顾客往往都是杂志和社区宣扬的潮流文化的忠实信徒。潮流是一个偏小众的圈子，热爱潮流文
化的年轻人想要接触到这方面的信息没有多少选择的余地。正因为信息渠道的窄接触面，所以用户粘性极强。就拿网站来说，通过首页进入网站的用户访问深度可达8个页面，潮流资讯频道的访问深度甚至达到了19个页面。这样稳定而又有消费力的流量自然就成了有货商城的流量基础。这是一个由文化维系的紧密购物环境，很多顾客在此产生一种模糊意识：在有货购物=潮。 比如去年NIKE入驻有货，很大原因就是NIKE和杂志合作多年，彼此有着深度了解。新力传媒的用户群全部都是NIKE的潜在消费者，而NIKE也需要通过新力传媒的媒体及其维持潮的形象，因此双方拥抱就不那么令人诧异了。同样的理由，VANS、SEBAGO潮流圈。这里的年轻人最爱的是Supreme、mastermind Japan、CLOT潮人，有货表达的就是这样的观点：想成为潮人吗？来这里吧！ 说有货在卖东西，不如说他们在卖文化，他们开动着传媒机器大声喊着这就是潮流，年轻人的钱自然就源源不断地涌进来。而且这个圈子的封闭性也是独一无二，因为这里大多数品牌你在别的地方都无法买到。 有货的另一个卖点就是原创潮牌，大多数入驻有货的品牌都非常小众。有货借助着传媒机器的影响力，小众品牌都极为愿意借助有货平台展示自己。更多的潮牌带来了有货在潮流圈的权威性，而权威性传达给了顾客群，顾客群被顺
新鸿基地产之香港YOHOTOWN项目 ＹＯＨＯＴｏｗｎ是当前香港地产市场最热的一个项目，也是新鸿基地产（下文称ＳＨＫＰ）近10年来在香港元朗投资100多亿元推出的重头住宅项目。 看到ＹＯＨＯ的第一眼让我想起在北京置地工作时有所接触的ＳＯＨＯ现代城，这个以提倡ＳＯＨＯ生活（ＳｍａｌｌＯｆｆｉｃｅＨｏｍｅＯｆｆｉｃｅ）的楼盘曾经一度成为中国房地产界的殿堂之作，潘石屹也因此赚了个盆满钵满。ＹＯＨＯＴｏｗｎ给我留下深刻印象的是两件与卖楼不太相关的事情，一是在华润大厦马路对面的星巴克喝咖啡时看到ＹＯＨＯＴｏｗｎ与Ｓｔａｒｂｕｃｋｓ合作的宣传册子，另一个是后来从电视得知ＹＯＨＯＴｏｗｎ与Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ的ＭＳＮ合作为住户提供全球首创的“ＹＯＨＯＳｍａｒｔＡｌｅｒｔｓ”服务，这两件事都超出了一般地产人的思维范围。 ＹＯＨＯＴｏｗｎ是个值得一说的例子，因为它代表着一种地产商选地、做项目和推广的操作模式，更学术一点说，它代表了最新的为客户创造价值的地产操作模式，而这种模式内地依然在摸索。中国人做事说话喜欢追根溯底，为了说清这个项目，香港的房地产背景也要老生常谈了。 过去5年来，香港一直是房地产商的噩梦。1997年之前，香港这个弹丸之地主要由三大行业支撑整体经济，即转口贸易、地产、金融；1997年之后，特别是中国加入ＷＴＯ之后，香港的贸易地位受到严重威胁，长期积累的房地产泡沫开始爆发，与两大行业关联度甚高的金融业也陷入了举步维艰的地步，香港经济走入低谷。 5年前，香港开始了痛苦的经济结构转型。2003年5月，“大红筹”中远和裕兴工业取代原香港主要地产商新世界地产和信和置业在恒生指数成分股的“大蓝筹”地位，标志着香港原有的以地产行业为主的经济结构初步转型。 查查近几年来的香港地产业的发展资料，我发现香港的楼市其实形成了对发展商很不利的恶性循环。香港是个楼市“通道”——一、二手房市场做得很好。在香港，新楼盘价格一般比旧楼盘高出2成左右。近几年来，整个新楼盘市场价格都在不断往下跌，小业主们拥有的二手房为了留住客户也跟着往下调，所以在这样的背景下，新楼为了吸引客户的眼光，往
YOHO！实体计划参考：线下如何为线 上引流 在垂直电商已经很难融资到的今天，服务潮人团体的YOHO!新力传媒能获得3000万美元融资算是对行业的一种鼓舞，对于将电商+媒体+活动资源捆绑的YOHO!来说，接下来有两个大的战略要推进，第一是线下开店，第二是扶持本土原创设计师品牌。 对于电商而言有两件事情最重要，第一就是低成本获取客户，第二就是强化供应链管理。尤其在第一点方面，去年做了大型线下预售展后YOHO!发现，其实大量的用户依然在线下，那些线上会取代线下、线下已经萎缩的言论依然为时过早。 线下如何给线上倒流 实际上从去年开始，已经有越来越多的电商走到线下，比如银泰网、聚美优品等，都在线下开设实体体验店，就连以互联网渠道横扫的小米，也悄然在线下开设体验店。而有更多的公司如寺库、美乐乐等，就干脆玩起了线上线下联合的O2O概念。 这其中移动(50.39, 0.26, 0.52%)化带来的融合是重要原因，然而另一个很重要的原因是，即使互联网行业告诉发展的今天，仍然有大量的用户在线下。YOHO!是通过一个大型线下预售展感受到这一点的。 据YOHO!副总裁钮丛笑介绍，这场联合国内外多个潮牌进行预售的展览，现场吸引了2万人扫描二维码成为YOHO!有货的用户，而其中70%都是YOHO!的新用户。通过这场活动YOHO!有货获得2000万元营收，今年计划用2倍规模做更大的线下活动。 2013年YOHO!有货销售额超过5亿元，盈利接近4000万元。线下活动带来的2000万元营收，看上去数额并不大，但确是一笔非常划算的生意。第一，品牌商参加展览是要付费的，完全能够覆盖YOHO!做活动的成本。第二，不仅有2000万元的营收，还给电商业务带来大量新用户，这些新用户的成本都是零，这在互联网上是办不到的。 “一直以来大家都有误区，认为线上要超过线下，其实线上零售消费品总额只有10%，90%用户还在线下。”钮丛笑说。而这也成为YOHO!开设线下实体店的原因之一，将大量线下的流动客流转为线上。 第一家店目前还处于选址阶段，当然需要是人流量大的繁华阶段，YOHO!有货想要的不仅仅是品牌作用，更重要的是ROI转换率。逻辑也很简单：选好位置、线下店有收入，流量就是免费的，毕竟对垂直电商而言，线上获取用户的
CBNDataYOHO!：2019中国潮流消费发展白皮书2019中国潮流消费发展白皮书 第一财经商业数据中心（CBNData）联合YOHO!发布了《2019中国潮流消费发展白皮书》（下文简称CBNData《报告》，点击阅读原文查看完整内容）。基于CBNData消费大数据，以有货电商平台用户为主要研究对象，通过分析他们的消费特征，洞悉中国潮系青年消费观及国潮生态的发展现状，以此洞见中国潮流文化的下一股浪潮。 近年来，随着说唱、街舞等综艺节目热势的持续高涨，头部流量明星对潮流装束的高频演绎，潮流文化得以“出圈”为国内大众所认识。与此同时，国潮品牌也在近年来崛起，屡屡走上国际舞台；球鞋文化更是进一步盛行，爆款球鞋事件屡见不鲜；越来越多国际潮流文化活动来到中国，以上总总都证明中国潮流市场正在觉醒，不可小觑的消费潜力蓄势待发，方便快捷的电商平台更是成为中国潮流消费者紧随“国际潮”的一大重要阵地。CBNData《报告》显示：1）近一年间，线上综合电商潮流市场的消费规模增速，是线上综合电商整体市场的两倍； 2）消费者人数的快速提升，成为近年来线上潮流消费规模提升的主要推动力； 3）90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成；
4）一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上； 5）一二线城市潮流消费者偏爱一线潮牌、小众与国潮品牌；三四线城市潮流消费者则对知名品牌一往情深； 6）近一年间，潮鞋品类的消费规模领衔，增速拔得头筹，可见潮鞋仍位于时尚高位； 7）近三年间，国潮品牌消费规模占比逐年增长，品牌好感度也持续转好； 8）2018年最受欢迎的中国原创潮流品牌排名TOP3：李宁、回力、C2H4； 9）相比整体潮流市场，球鞋市场中00后人数占比相对更高，增速是整体的4倍； 10）女性玩家在球鞋市场中的消费规模稳步提升，人均消费增长高于男性。 基于此，CBNData《报告》将就“国潮”与“球鞋”两大潮流风向标展开现状分析，并结合场景对潮流消费的未来进行展望。 出道 | 出圈 | 出味 | 出国 曾几何时“MADE IN CHINA”是深获世界人民喜爱的“性价比”好货，而今“MADE IN CHINA”正在颠覆既有印象，以独树一帜的“中国原创力”在国际舞台大放异彩。CBNData《报告》指出，国潮崛起的背后离不开“国潮主理人”“出圈”“复古”“国际化”四大关键词。
Yoho网在网络营销中存在的问题及对策分析 摘要：近年来，网络营销发展的客观环境已经趋于成熟，越来越多的企业参与到网络营销中。在网络时代，遵循市场导向的传统营销模式的弊端以渐渐暴露出来，企业营销逐步转向网络营销模式。Yoho网是一家从媒体向电商的尝试者，到目前已经成为中国最大的流行品牌网络销售平台。Yoho网成功的营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。本文结合网络营销相关理论知识，对Yoho 网网络营销的现状做出研究分析，找出Yoho网在网络营销中存在的问题，并提出相应的改进建议。 关键词：YOHO网站; 网络营销; 营销策略 Research on Yoho net Marketing Mtrategy Abstract: In recent years, the objective environment of network marketing development has become mature, more and more enterprises participate in the network marketing. In the network era, the disadvantages of the traditional marketing mode that follow the market direction are gradually exposed, the marketing of the enterprise gradually turned to the network marketing mode.. Yoho network is a from the media to the electricity suppliers of the attempt, to the present has become China's largest popular brand online sales platform. The successful marketing strategy of Yoho network not only makes the success of the enterprise, but also has the important influence on the development of e-commerce, but also promotes the development of our country's business.. In this paper, the network marketing related knowledge, the status of Yoho network marketing to make research and analysis, find out the problems in the Yoho network marketing, and propose the corresponding improvement suggestions. Keywords: YOHO e-commerce; Network marketing; strategy 1前言 1.1研究背景及意义 21世纪，人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革，网络营销是一种适应网络
有货是依托YOHO社区所开发的B2C网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由厦门有货网络科技有限公司在2009年投资创立。 有货隶属于YOHO！旗下的媒体平台，并行于《YOHO！潮流志》、YOHO网络社区、YOHO！E-MAGZINE、YOHO！音乐季、YOHO！潮流盛典等项目产品，及时便捷的为年轻受众提供各种潮流资讯、娱乐交互等服务； 其受众人群定位于16-30岁的年轻态人群，目标是将“YOHO有货网!”打造成为内地年轻人最喜爱和最值得信赖的传媒品牌； 有货及YOHO！旗下所有媒体平台共同属于新与力文化传播有限公司。 新力传媒致力于年轻态媒体的策划、制作与发布，包括网络、平面、电子杂志、电视以及新媒体等。 有货网主要致力与流行品牌的营销与推广。 公司2007年收入约1000万元，2008年为3700万元 关于模式 B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新经济增长点。针对与有品牌的企业。 B2C 关于团队 YOHO有货网口号是“年轻是种态度”（BEING YOUNG IS AN A TTITUDE） 公司现有员工130余人，平均年龄23岁，分别从事编辑、平面动画设计、广告、网络技术、运营等工作。 卡西欧（CASIO）手表原中国区董事长也在2009年加盟该公司 关于营销 跨媒体营销有货网联合与平面媒体《YOHO！潮流志》及YOHO网络社区互相依托。YOHO有货网！提倡内容渗透式营销……建议客户采用软性（内容营销）+硬性（广告营销）的方式，不仅给予受众视觉上的形象传递，更通过受众喜爱的、潜移默化的内容形式传递品牌信息。
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“时代YOHO(优活)”前期物业管理 投 标 书 （正本） 重庆市渝北区新城物业管理有限公司二零零八年八月十五日
目录 一、投标书 二、法人授权委托书资格审查文件 （一）投标单位简介（附营业执照及资质证书复印件）（二）技术装备 （三）企业管理项目情况简介 三、投标保证书 四、物业管理方案物业概况 （一）物业管理服务原则及思路 （二）招标方为物业管理创造的基本条件 （三）物管机构设置及人力、物力资源配置 （四）物业管理服务内容与收费办法 五、投标报价表（附必要的文字说明）
一、投标书 投标书 致重庆嘉和日盛置业发展有限公司： 根据“时代YOHO(优活)”前期物业管理项目的招标文件，经详细研究，我单位决定参加投标，并授权全权代表我单位提交投标文件正本一份，副本两份。 我单位宣布愿意遵守下列条款： 1、完全响应、认可招标文件和合同条款，同意按照招标文件的要求完成本项目 2、愿意按照国家法律和有关规定履行自己的责任和义务； 3、如果我们中标，我们将尽快签订前期物业管理合同； 4、遵守招标文件规定的收费项目和标准； 5、同意招标文件中规定的标书有效期； 6、所有有关标书的信函、电话按下列地点联系 投标单位地址：重庆市渝北区两路汉渝路68号 邮编： 传真： 联系人： 联系电话： 投标单位（盖章）：重庆市渝北区新城物业管理有限公司 法人代表或委托代理人（签字）： 二零零八年八月十五日
二、法人授权委托书 法人授权委托书 兹授权我单位同志为法人代表委托代理人，代表我方参加“时代YOHO(优活)”项目前期物业管理邀请招标活动，并全权代表我方处理投标活动的一切事宜。 法人代表委托代理人： 身份证号码： 法人代表： 单位（盖章）： 二零零八年八月十五日