第一章国际贸易的基本流程和适用的法律
【国际贸易】：指从国际范围来看的国家或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
一. 国际贸易的特点：1.跨国、跨地区情况复杂2 受国际局势的影响大，具有不稳定性3 面临的风险大于国内贸易4 交易时间长，中间环节多5 竞争激烈；国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈
【国际惯例】：指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的、并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为规范和习惯做法。
【国际条约】：两个或两个以上的主权国家为确定彼此政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协定书等各种协议的总称。
二．国际惯例的构成条件：
1）国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法、通例或行为规范。
2）国际贸易惯例的内容必须明确规定，并被许多国家和地区所认可。
3）国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。
三. 国际贸易惯例的适用：
中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。法律与国际贸易惯例是有本质区别。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的。因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。
四. 国际贸易中的主要公约和国际贸易惯例
国际公约：联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980年）
国际惯例：
◆贸易术语方面：
1）国际商会制定《2000年国际贸易术语解释通则》
2）国际法协会制定《1932年华沙-牛津规则》——专门用来解释CIF合同而制定
3）美国全国对外贸易协会制定《美国对外贸易定义1990年修正本》—FOB分为6种类别
◆国际货款方面：
1）国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》（2007年修订本，国际商会第600号出版物）2）国际商会制定的《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号出版物）
◆运输保险方面：
1）英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》（ICC）
ICC(A)=ALL RISKS ICC(B)=WPA ICC(C)=FPA
2) 中国人民财产保险股份有限公司制定的“中国保险条款”（CIC）
【国内法】：指某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。为了消除法律冲突，一般以在国内法中规定“冲突范围”的办法加以解决。
五.1适用国际货物买卖国内法：《中华人民共和国合同法》简称《合同法》；2国际货物运输与保险的国内法：《商海法》；3国际货款收付的国内法：《中华人民共和国票据法》；4.对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国商品检验法》等
六. 国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系：
国际条约有自动生效和非自动生效之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产
生效力，当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对居民具有约束力。
国际贸易惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国际立法机关批准。国际贸易惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际贸易惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。
第二章、国际货物买卖合同的磋商
【国际贸易买卖合同】：按照公约的规定，指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
一.国际货物买卖合同的特点：
1）国际买卖合同具有国际性2）标的物是货物3）性质为买卖4）涉及的法律关系复杂二．国际货物买卖合同的形式：
1）书面形式2）口头形式3）其他形式：通过发运货物或预付货款等行为表示对合同确认三．交易磋商的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受等环节
1.【邀请发盘】：交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。（如以未售出为准、需经我方最后确认）邀请发盘最常见形式：询盘：
【询盘】：买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方“报盘”或称“报价”，也可称为“邀请发盘”。
询盘注意问题：1）询盘可是具体的，针对某一种特定商品全部交易条件的探询。2）询盘也可是一般性的，只表示询盘发出人的一种交易愿望。3）询盘还可以是专门针对某一种商
品价格的探询，此种询盘又称为询价。4）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理5）询盘虽无法律约束力，但当事人必须考虑询盘的必要性，尽量避免只询价不够买或不售货，以免丧失信誉。6）询价时，不应只考虑如何询问价格，也要询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。7)尊重对方，及时处理答复8）询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时期集中做出，以免暴露我方销售或购买意图。
2【发盘】：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘是一种要承担法律责任的行为，因此不可随意发出。由卖方做出的订立合同建议称为发盘或称报盘、报价。
【虚盘】：发盘中有保留条件，这样的发盘不利于成交。但可以在所报商品价格行情突变情况下，给发盘人留有调价或另卖他人的余地
【实盘】：即发盘中表示出只要受盘人在规定的有效期内接受发盘，发盘人将无条件地按发盘中提出的交易条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这样的发盘有利于成交，但发盘人要承担一定的商品价格行情的突变风险及面临另卖他人受限制的困难。实盘是一种具有法律约束力的行为，不可随意发出，尤其是生效时间更要有多方面考虑。
1）发盘的条件：
（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）表明订立合同的意思(3)发票的内容十分确定2）发盘的撤回和撤销：
《公约》15条对发盘生效时间：发盘在送达受盘人时生效
撤回与撤销的不同：撤回是在发盘尚未生效发盘人采取行动，阻止它生效；撤销是指发盘已生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在收
盘人发出接受通知之前送达收盘人。以下情况，发盘不能撤销：1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2）受盘人有理由依赖该发盘势不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
3）发盘的失效：1）发盘在规定的有效期内或在合理的时间内未被受盘人接受。2）发盘被发盘人在生效前依法撤回或撤销。3）发盘人接到受盘人的拒绝或还盘。4）发盘人发盘后发生了不可抗力事件。5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
3【还盘】：受盘人对原发盘人的发盘内容没有全部无条件接受，而是对这些条件进行了添加、限制或其他更改的答复，即构成了还盘。法律后果：（一）还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；（二）还盘等于是受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人位置互换。
4【接受】指受盘人在发盘规定的接受时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身并不等于接受。但是，如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使发盘人确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。1）构成接受的必要条件;
(1)接受必须由受盘人作出
(2)接受的内容要与发盘内容相符。接受原则上必须是无条件同意发盘的全部条件，否则即构成还盘或拒绝。除非发盘人在不过分延迟的时间内表示不反对受盘人对原发盘的更改。
(3)接受必须在发盘的有效期内送达发盘人
(4)接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
(5)受盘人表示接受要采取声明的方式：以口头或书面形式或行动表示接受，我国对行为表示持保留态度。
【逾期接受】：当接受通知未能在发盘规定的时限内送达发盘人，或在发盘未规定接受时限时，接受通知在合理的时间内未曾送达发盘人，这样的接受称为逾期接受，又称迟到的接受。
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外。
逾期接受具有法律效力情况：1逾期接受仍有接受的效力，发盘人对于逾期接受不反对，并毫不迟延地用口头或书面通知受盘人2.如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，逾期接受有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为该发盘已经失效。
第三章国际贸易术语：
F组共包括三种贸易术语FOB、FAS和FCA。该组术语被称为“主要运费未付”术语，按这些术语成交时，卖方要在约定的时间、约定的地点，按约定的方式完成交货。买方负责安排运输，将货物从交货地点运至目的地，运费也由买方承担。
一、FAS：意为装运港船边交货(……指定地点)。它是指卖方在指定的装运港将货物交到船
边，就算完成交货义务。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用。该术语要求卖方办理出口清关手续。FAS 术语仅适用于海运和内河运输。
（1）货物交接——卖方负责将货物运至船边，买方负责租船订舱。
（2）风险划分——以船边为界。
（3）出口清关——由卖方承担出口报关的费用、责任和风险。
（4）使用该术语与美国贸易时注意：美国为FAS 是Free Along Side的代表，意为将货物交到各种运输工具旁边，故而含义较广。只有FAS（vessel）Seattle才表示西雅图港船边交货。
二、FOB：意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河运输。
1、卖方义务:(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务: (1)订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。
3．关于货物交接的问题：买方负责订立运输合同，安排运输工具，卖方则须在指定的日期或期限内将货物交至买方指定的船上。
4.关于风险划分的问题：以“船舷”为界
5.关于装船费用的问题：
1）FOB Liner T erms (班轮条件)：由船方或买方承担装船费；卖方不负担装船费用。2）FOB Under T ackle (吊钩下交货)：卖方负责将货物交到买方指派的船只的钓钩所及之
处，以后的装船费用及其他给项费用由买方承担
3）FOB Stowed (理舱费在内) 卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。4）FOB Trimmed (平舱费在内) 卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用
6．个别国家对FOB 的不同解释：FOB（Vessel）San. Francisc 表示装运港船上交货，卖方所承担的风险和费用，是在货物在装运港确实装上船舶才终止，卖方无义务办理出口清关，而是在买方请求并由其支付费用的情况下，协助买方取得各种证件，由买方支付出口税。
三、FCA：货交承运人（……指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。术语可用于各种运输方式，包括多式联运。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其它地点交货，卖方则不负责卸货。
1.关于交货地点的问题:
根据《2000年通则》的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。(3)若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。
2. 关于指定承运人的问题
该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人并于订立运输合同。当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。
C组包括四种贸易术语：CFR、CIF、CPT和CIP。国际商会在《2000通则》的引言中称本组术语为“主要运费已付”。按本组术语成交，因为货价构成因素中都包括运费，故卖方要负责办理货物从装运港(地)到目的港(地)的运输事项，并承担相关费用。
一、CFR: 成本加运费(……指定目的港)。它是指卖方在装运港将受到货物越过船舷，并支付将货物运至指定目的港所需的运费，就算完成交货义务。
1卖方义务:(1)签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方(2)承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据
2买方义务:(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。
3卖方的装运义务——卖方负责安排运输和承担运费，但货物风险只到船舷。
4装船通知的重要性——必须给予充分通知，方便买方办理保险。
5货物装卸费用: CFR Liner T erms(班轮条件)。CFR Landed (卸至岸上)。CFR Ex Ship‘s Hold(舱底交接)。CFR Ex T ackle (吊钩下交接)。
二、CIF:成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务:(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。(2)承担货物在越过
船舷之前的一切费用和风险。(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。
2、买方义务:(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。(2)承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。
3.关于风险划分的问题:卖方将货物运至装运港，越过船舷时，货物的灭失和损害的风险即转由买方承担。即货物在海上运输的风险，卖方不负责。
4. 关于保险的问题: 卖方只须投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
5 关于象征性交货问题:从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货。象征性交货是针对实际交货(Physical Delivery)而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。
6. 关于目的港卸船费用的问题
1）CIF Liner terms(CIF 班轮条件)——由卖方承担
2）CIF Landed(CIF 卸到岸上)——卖方承担
3）CIF Ex T ackle(CIF 吊钩交货)——卖方从船舱吊起到卸离吊钩的费用。如船舶不能靠岸，卖方负责将货物卸到驳船上，驳船费买方负责
4）CIF Ex Ship’Hold(CIF 舱底交货)：买方负责承担货物自舱底起至卸到码头的相关费用
三、CPT：运费付至(------指定目的的)。它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。如果买卖双方使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时起转移。
1. 关于风险划分界限的问题
2. 关于CPT与CFR差异的问题
相同点：按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。另外，按这两种术语订立的合同，都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。
区别：CPT与CFR的主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。卖方承担的责任、费用等方面也有区别。CPT适用于各种运输方式，交货地点随运输方式的不同而由双方进行约定，风险划分以货交承运人时为界；CFR仅适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。四、CIP：运费、保险费付至（------指定目的地）。它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。如果买卖双方使用接运的承运人将货物运至约定的目的地，则风险自货物交给第一承运人时起转移。
1关于保险的问题
2应合理确定价格：与FCA相比，CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用。他要负责办理从交货地至目的地的运输，承担有关运费；办理货运保险，并支付保险费。这些都应
反映在货价之中。所以，卖方对外报价时，要认真核算成本和价格。在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。从买方来讲，也要对卖方的报价进行认真分析，做好比价工作，以免接受不合理的报价。
3. 关于CIP与CIF、FCA差异的问题
E组只有一个贸易术语，即EXW。D组有五个贸易术语，即DAF、DES、DEQ、DDU 和DDP，是在两国边境或进口国完成交货义务。
一、EXW：工厂交货(……指定地点)。它是指卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，就算完成交货义务，卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具上。而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。因此，工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。工厂交货，本属按国内贸易的办法进行交货，但也可用于国际贸易、特别是在陆地接壤国家之间，应用得比较普遍。该术语的适用范围很广，它适用于任何运输方式，其中包括多式联运。如果在买方不能直接或间接地办理货物出口手续的情况下，就不应当使用该术语，而应选用FCA术语。
1、货物交接——在合同中应当明确规定交货地点和时间，并给与明确通知。
2、风险转移——指定交货地
3、货物包装——无义务提供出口包装，卖方必须在订立合同时明确提出。
4、出口清关——由买方办理
二、DAF：边境交货(……指定地点)。它是指卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上当未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即算完成交货义务。买方须承担在指定地点交货后的一切风险和费用。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境，因此，用指定地点和具体交货点来准确限定所指的边境，是非常重要的。采用该术语时，如买卖双方当事人希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中予以明确写明。DAF 可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或者码头交货时，则应使用DES或DEQ术语。
三、DES：目的港船上交货(……指定目的港)。它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务。这其中，卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续。
四、DEQ：目的港码头交换(……指定目的港)。它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用。该术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付办理海关手续的费用、关税和其他费用。此外，只有当货物运由海运、内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。如果买卖双方当事人希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其它地点(仓库、终点站、运输站等)的义务时，则应使用DDU或DDP术语。
五、DDU：意为未完税交货(……指定目的地)。它是指卖方在指定目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务。卖方须
承担货物运至目的地的一切费用和风险，但不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何税捐。该术语是特殊的术语。它要求卖方承担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。但是进口的结关手续和关税却由买方负担。这对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟的国家间的贸易是很适宜的。所以，作为卖方在出口业务中采用DDU交货条件之前，应了解进口国海关管理方面的情况，如预计进口结关会遇到困难，则不应采用DDU术语。
六、DDP 意为完税后交货。(……指定目的地)。它是指卖方在指定目的地将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方处置，并办理进口清关手续，就算完成交货义务。此间，卖方必须承担将货物运至目的地为一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口税捐。而买方只需在指定目的地领货物。该术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。因为卖方是在办理好进出口报关手续后在指定目的地交货的，这实质上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场，他与其他在当地市场就地销售货物的卖方并无多大区别。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用DDP术语。
第四章国际贸易商品价格（计算题和选择题）
◆进口商品的价格构成:进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头
捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。
◆出口商品的价格构成：收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出
口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
◆主要贸易术语的价格换算
一．FOB价格换算成其他价格
1. CFR=FOB+F R:投保加成; r:保险费率
2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]
二．CFR价格换算成其他价：1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]
三．CIF价格换算成其他价格：1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；2.CFR=CIF×[1-(1+R)
×r]
四．作价办法及其选用
1.固定价格; 每公吨300美元CIF纽约
2非固定价格:
1)具体价格待定；“按提单日期的国际市场价格计算”“由双方在*年*月*日协商议定价格”
2)暂定价格“每件5000港币CIF香港备注：上列价格为暂定价，与装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格”
3)部分固定价格，部分非固定价格
五．本币计价法：出口选硬币,进口选软币
六．【佣金】代理人或经理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。
通常为价款的1%~5%。
【折扣】卖方按原价给与买方一定百分比的减让，即在价格上给与适当的优惠。
1. 【明佣】：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“USD200
per set CIF San Francisco 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco”。
2. 【暗佣】：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付
的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的，以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。
3．佣金与折扣的表示方法
佣金: 1、USD100 per m.t. CIF NewYork including including 2%
commission.
2、USD100 per m.t. CIF 2% NewYork.
3、USD100 per m.t. CIF C2 NewYork .
折扣: GBP 15 per dozen CFR London Less 3% discount.
GBP 15 per dozen CFR London including 3% discount 净价: GBP 15 per dozen CFR NET London
第五章商品的品名、质量、数量和包装
一．品名条款的内容;国际贸易中的标的物：用于换取对价的货物，
标的物需具备三个条件;1.必须是被卖方所占有2 必须是合法的2双方当事人一致同意的
二、商品质量（品质）的表示方法
（一）实物表示法。主要包括“凭实际品质”和“凭样品买卖”。
1、凭实际品质(as per Actual Quality)，又称“现货品质”或“看货买卖”。这种方法采用的不多，一般在现款买现货的交易方式时由进口人或其代理人，在寄售、拍卖、展销或展卖等贸易方式时采用。
2、凭样品买卖(Sale by Sample)。根据样品提供者的不同又分为如下几种：
（1）凭卖方样品(Quality as per Seller’s Sample)。
（2）凭买方样品(Quality as per Buyer’s Sample)。
（3）凭对等样品(Counter Sample),又称“复样”或“确认样品”(Confirming Sample)
（4）参考样品(Sample for Reference Only)，由于其约束力不确定，通常在促销过程中相互介绍商品时采用，合同中真正使用的较少。
3、凭样品确定商品品质时要注意：
（1）采样、制样时要实事求是。
（2）尽量少用，如不得不用时，最好配以其它的品质表示法作为补充为好。
（3）样品无把握代表品质时，合同条款中应留有余地，如“Quality is nearly same as(shall be about equal to) the sample”等字样的使用
（二）凭说明表示商品质量：以文字、图表、相片等方式来说明商品质量的一些表示方法1. 凭商品规格买卖：以商品的成分, 含量, 纯度,性能, 容量, 长短, 粗细, 薄厚, 面积, 粒度, 密度等指标来确定商品的质量。
2. 凭商品等级买卖：是依据制造商或出口商长期生产和经营该商品的经验，或由出口国在商品规格基础上划定出来的商品级别, 如进口商认可，可以在合同中作为具有约束力的，表示商品质量指标的条款。
3. 凭商品标准买卖：将标准化了的商品规格和等级作为评定所交易商品的质量标准。如本节题目“二”所提之各类参考标准皆可采用。在交易如电器、药品、农产品时采用较多, 如交易农、副、土特产品有时还采用“Fair Average Quality”，表示商品品质是某生产期或特定时期的“良好平均品质”或称“大路货”, 简称为FAQ，这样规定品质时一般要加注“…Crop”字样。
4.凭说明书和图样买卖：对于一些技术密集型商品，需要用说明书或图表等予以说明，这类说明书和图表就成为了商品品质的标准，
5.凭商标或品牌买卖：用标识商品的“商标”和命名商品的“品牌”来表示商品的品质，实际上是以出口商或制造商的信誉来保证商品的品质。是一种信誉背后的无形质量标准。
6.凭产地名称买卖：对于一些因产地自然条件、传统加工工艺等因素影响，在商品品质方面具有其他产区的同类产品所不具有的独特风格和特色的商品来说，在合同品质条款中,如
信阳毛尖、青岛啤酒、贵州茅台、西湖龙井、龙口粉丝、唐山红小豆、天津鸭梨、景德镇瓷器、京东板栗、新疆哈密瓜等可以冠用产地的地名来表示其品质。
上述各种品质的表示方法即可以单独使用，也可以综合使用，主要应该依据具体商品的特点而定。
三．签订合同质量条款时的机动幅度问题
【品质公差】指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。指国际或行业内公认的产品品质误差，对于一些工业制成品，如机械零件类的尺寸、重量、抛光度、硬度；如食品类的白酒酒精成分、饮料成分；如药品类的各种原料成分含量等，都可以采用（+ …mm）或（+ …%）约定品质的机动幅度。
【品质机动幅度】：在某些初级产品的交易中，由于卖方所交货物品难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订的一定的品质允许幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中的“品质增减价条款”。
四．商品数量
【毛重】：商品本身的重量加包装物的重量之和。
【净重】:指商品本身的实际重量。不包括包装的重量（皮重），即毛重减去皮重后的重量。【公量】；用科学的方法除去商品所含实际水分后的重量（即干量），再加上国际公认的标准含水量的重量。
（一）合理规定机动幅度的办法：
1.在合同中明确具体地规定数量的机动幅度
2.在交易数量前加上“约”字：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。
3.合同中未明确规定数量机动幅度：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式
规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有增减5%的机动幅度。
（二）.溢装、短装数量的计价方法：
1.一般情况下，如在交易的商品价格波动频率和幅度不大，且签合同的时间与装船时间
或持续装船时间跨度较小的情况下，机动幅度内多装或少装的部分可以不调价，完全按合同价格结算；
2.为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化有意多装或少装，有的合同规定，
多装或少装部分不按合同价格计算，而是按装船日的行市或目的地的市场价格计算；如果双方未能就装船日或到货日的市场价格达成协议，则可交由仲裁机构解决。
五．商品的包装
（一）．包装的种类
1、【运输包装】：又称外包装或大包装，凡以方便运输、保护商品运输安全为目的的包装。
主要作用在于保护商品、防止在储存、运输和装卸工程中发生货损货差。
运输包装的标志：在运输包装表面上书写、压印、刷制的各种文字、图形等称之为运输标志。这样做即可以给货物在装卸、运输、仓储、检验和交接过程中带来方便，又可以防止错发、错运和损坏货物与伤害人身事故等。这种标志主要有三大类：
（1）、运输标志(Shipping Mark)，又称“唛头”。通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。包括主要标志、目的地标志、原产地标志、体积和重量标志、件号标志组成
（2）、指示性标志，又称注意标志。主要用来提醒装运过程中和仓储期间应该注意的
事项。
（3）、警告性标志, 又称危险货物标志。在货物的整个交接过程中只有买卖双方和海关、检验部门有权打开运输包装，承运人和搬运人、保管人等通常是不开包装的。这样，如运输包装内装有易燃易爆、有毒、有腐蚀性、氧化剂类和放射性物品时，都应该在运输包装外面标出用于表示各种危险物品的特殊标志。
2、【销售包装】：又称内包装，由于其直接接触商品并随商品进入零售网点，直接与消费者见面，因此，销售包装具有取悦零售商和消费者的作用，即促销的作用，故称之为销售包装。
3、【中性包装】：既不标明生产国别、地名和厂商名称。也不标明商标或品牌的包装，即在出口商包装的内外都没有产地和厂商的标记。
（1）无牌中性包装：是原始意义上的中性包装，指在商品和/或包装上既不标明生产国别、地名、制造商或出口商名称，也不标明商标和牌号的一种包装。生产厂家或出口商不知道自己的商品将被冠以何种品牌。
（2）定牌中性包装：是原始中性包装基础上的一种改进，包装上也仅增加了买方指定的商标和品牌，但没有产地名称和制造商或出口商名称。
定牌包装的具体做法：（1）只标明买方指定的商标或品牌，其它全无，即纯正意义上的定牌生产。（2）标明卖方的商标或品牌，同时也加注买方的名称或标记、监督制造等。（3）用买方的商标或品牌标识商品，同时注明卖方地名及厂名。
中性包装的优缺点
优点：（1）在很大程度上可以有效地避开贸易壁垒。（2）满足买方的特殊需求可以增加出口成交量。
（3）利用买方的知名度逐步打造子自己的品牌。
缺点：生产商或出口商的商标和品牌的知名度提高较慢，因此，他们对提高商品质量
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
电大《国际贸易实务》考试必备 作业（一） 一、名词解释 1.跨国公司 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 2.转移价格 转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。 3.贸易条件 贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。 4.国际贸易 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 5.保护贸易 自由贸易”的对称。利用国家权力，制订高额关税以及各种限制进口的措施，防止外国商品竞争，以保护本国市场和产业的政策。第二次世界大战后，发达国家一直推行这种政策。发展中国家为了保护它幼弱的民族工业，也实行必要的保护贸易措施。 二、填空题 1.从跨国公司与对外直接投资的关系来看，对外直接投资是跨国公司形成的物质基础，跨国公司则是对外直接投资的_____载体______。 2.进口许可证分为_公开许可证_和_特种进口许可证_。 3.斯密在其代表作__国赋论__中大力鼓吹__自由放任___，提出_绝对成本理论，李嘉图在此基础上提出了比较成本理论，其核心是_两优取重，两劣取轻_。 4.世贸组织首次将_服务贸易_、_知识产权_和投资措施纳入多边贸易体制之中，比关贸总协定仅涉及__商品__贸易的范围广泛。 5.进口配额制主要分_绝对配额_和_关税配额_ 6.贸易条件指数=_出口价格指数/进口价格指数_，当指数＞1时，表示_贸易条件改善_；当指数＜1时，表示_贸易条件恶化_。
10秋国际贸易实务期末复习资料 （一）填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国 家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自 由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分 为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是 指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬 值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价 税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。 围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接 受四个环节。 9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正 文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一 成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费 用、和预期利润三部分。 12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额 与出口总成本的比率。 13、合同中的价格条款包括单价和总值 两部分。 14、单价通常由四部分组成，即计量单 位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方 法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。 16、国际贸易中表示商品品质的方法主要 包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17、买卖合同中的数量条款主要包括交货 的溢短装条款和约量条款。 18、商品包装作用可分为运输包装和销
国际贸易实务考点 一、名词解释 1.记名提单：又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。不记名提单：提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。 指示提单：是指提单上的收货人栏中填写凭指示或凭某某人指示字样的提单。 清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，在提单上不带有明确宣称货物受损或包装有缺陷的不良批注的提单。 已装船提单：是指承运人在货物装上指定船后所签发的提单。 2.汇款：指银行（汇出行）应汇款人的要求，以联行或代理行作为付款行（汇入行），将款项付给收款人的一种支付方式。 托收：是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 DP：即期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人即期付款向付款人交付单据。 远期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人远期付款向付款人交付单据。 DA：承兑交单是是跟单托收方式之一，代收行凭付款人承兑汇票向付款人交付单据。 3.保险 4. FOB术语的含义: FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 FCA：货交承运人(....指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指 定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险CPT：运费付至（....指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。 CIP：运费保险费付至（......指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 5.皮重：包装材料的重量。 净重：除去包装材料后商品自身的重量。 毛重:商品吱声重量与包装材料的重量之和。 二、判断题 1.基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。 仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。在这60天内，如被保险货物转运至飞保险单载明的目的地，则保险责任从开始转运是终止。 2.CIF的变形 （1）.CIF liner terms(班轮条款）。指卸货费用按照班轮的做法来办，即卸货费由卖方或船
38、海关机构的设置为海关部署、直属海关和隶属海关三级。 10秋国际贸易实务期末复习资料 （一）填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场"价格和国际“封闭市 场"价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名，通过制定苛刻 的环境保护标准，来限制国外产品的进入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸 易洽商 '签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 9' 正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、和 风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。 12' 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 13' 合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 14' 单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15' 在国际贸易实践中，根据不同情况，买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格__________ 16' 国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17' 买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。 18' 商品包装作用可分为运输包装和销售包装。 19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。 20' 国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。 21' 国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型 22' 目前世界上主要有3条大陆桥:西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。 23' 滞期费是指实际装卸时间超过许可装卸时间，租船人支付给船东一定的补偿金。 24' 海上风险保险业把海上货物运输的风险分成海上风险和外来风险两类。 25' 海上损失按照程度不同可分为自然灾害和意外事故。 26' 海运货物保险的险别可分为基本险和附加险。 27' 航空运输货物保险的基本险别有航空运输险和航空运输一切险。 28' 邮运包裹保险是承包邮包在运输途中因自然灾害、意外事故和外来原因所造成的损失。 29' 汇票的基本当事人包括：出票人、收款人和付款人。 30' 本票按出票人不同可以分为出票人和收款人。 31' 汇付业务主要涉及的当事人有：汇款人、收款人、汇出行和汇入行。 32' 常见的商品检验检疫的内容有品质检验数（重）量检验、包装检验、卫生检验、残损检验等。 33' 我国的进出口商品检验检疫工作的程序主要包括申请检验、抽样、检验、签发证书四个环节。 34' 索赔的对象是指对索赔方承担损失赔偿等责任的当事人。在实际业务中经常遇到保险索赔、运输索赔和买卖索赔等情况。 35' 引起不可抗力的原因主要有两种：自然原因和社会原因。 36' 国际贸易中，一旦发生争议时，当事人可按照合同约定或争议的情况采用协商、调解、诉讼、仲裁的方式解决争议。39、按照报关对象，可分为进出境运输工具报关货物报关和物品报关。 40、进口货物报关单一式五联，分别是：海关作业联、海关留存联企业留存联、海关核销联 和进口付汇证明联。 41、出口合同的履行归纳起来主要是：货、证、船、款这四个环节。 42、我国出口结汇的做法有以下三种：收妥结汇、出口押汇和定期结汇。 43、结汇单据必须做到四个一致：单证一致、单单一致、单货一致、单同一致。 44、报关单一般填写一式三联：第一联为海关留存联，第二联为海关统计联，第三联企业留存联。 45、通用保险为保险单、保险凭证、联合保险凭证、预约保险单。 46、信用证对收货人的规定记名式指示式不记名式三种方式。 47、按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型：一般经￥_____________ 和独家经销。P295 48、代理一般包括三种方式：总代理、独家代理、一般代理。P297 49、目前国际上采用的招标方式大体可分为3种：竞争性招标、谈判招标、两段招标。P303 50、套期保值有多种交易方式，但主要有卖期保值和买期保值两种。P317 （二）判断对错，对于正确的论述在括号中填入“""；对于错误的论述在括号中填入“x ”并在下面改正。（每题2分，共20分） 1、（x ）国际贸易额是计算和统计世界各国对处贸易总额的指标，是把世界上各国（或地 区）的出口额与进口额按同一种货币单位换算后，相加得出的数额。 改正：国际贸易额是计算和统计世界各国对处贸易总额的指标，是把世界上各国（或地区）的 出口额按同一种货币单位换算后，相加得出的数额。 2、（"）对外贸易商品结构是指一个国家在一定时期内各种类别的进出口商品占进出口贸易 额的比重。从一个国家对外贸易商品结构可以看出该国的经济发展水平和在国际分工中的地 位。改正： 3'（x ）关税是指一国海关在进出口商品经过关境时，向国外进出口商所征收的一种税。 改正：关税是指一国海关在进出口商品经过关境时，向本国进出口商所征收的一种税。 4、（"）商品倾销是出口国家的出口厂商以低于国内市场价格，甚至低于商品生产成本的价 格，在国外市场抛售商品，以占领国外市场。改正： 5、（X ）无条件的最惠国待遇条款是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠侍 遇，立即无条件地、无补偿地、自动的适用于对方，又称为“美洲式最惠国待遇"。 改正：无条件的最惠国待遇条款是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠侍遇， 立即无条件地、无补偿地、自动的适用于对方，又称为“欧洲式最惠国待遇"。 6'（X ）发盘的撤回是指在发盘已经到达受盘人之后，也就是发盘已经生效，发盘人以一定 方式取消发盘，从而使发盘的效力消失。 改正：发盘的撤消是指在发盘已经到达受盘人之后，也就是发盘生效，发盘人以一定方式取消 发盘，从而使发盘的效力消失。 7、（"）一项实盘一经受盘人还盘，原发盘即告失效。改正： &（X ）正文是合同的主体，一般包括各项交易条件：商品名称、品质规格以及生效日期、 双方签名等内容。 改正：正文是合同的主体，一般包括各项交易条件：商品名称、品质规格内容。 9、（"）由于传递过程中出现问题，使接受通知超过发盘的有效期到达发盘人，则法律上称 为“逾期的接受"。 10'（X ）发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望，所以询盘 一律是由买方发出的。 改正：发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。 11、（"）一般而言，卖方承担的责任、费用和风险小，商品售价就低；反之，售价就高。 改正： 12、（X ）《2000年国际贸易术语解释通则》中共有13种贸易术语，按术语责任划分为E' F' C' D,其中F组为主运费已付。 改正：《2000年国际贸易术语解释通则》中共有13种贸易术语，按术语责任划分为E' F' C、 37' 检验检疫的范围包括法定检验检疫、公证鉴定和买方检验检疫。D,其中C组为主运费已付。
《国际贸易实务》课程教学大纲 适用：国际商务专业 学分：4 学时：64 课程的性质和任务 《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。 课程内容 第一章绪论 教学重点和要求： １、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序 ２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。 一、国际贸易的特点 二、国际货物买卖合同的基本内容 三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的主要内容及其学习方法与要求 第二章国际贸易术语与惯例 教学重点和要求 １、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。 ２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用 第一节贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、贸易术语实例 第二节有关贸易术语的国际惯例 一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种） 二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1、与90通则的比较 2、13种贸易术语的概述 第三节 13种国际贸易术语 一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较 二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP 三、其他七种贸易术语 第四节贸易术语的选用 一、各组贸易术语的不同特点 二、常用贸易术语的变形 三、与交货有关的其他问题
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名，通过制定苛刻的环境保护标准，来限制国外产品的进 入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。 12、岀口商品盈亏率是指岀口商品盈亏额与岀口总成本的比率。 13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15、在国际贸易实践中，根据不同情况，买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价______ 格、滑动价格。 16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。 18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。 19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。 20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。 21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型 22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。 23、滞期费是指实际装卸时间超过许可装卸时间，租船人支付给船东一定的补偿金。 24、海上风险保险业把海上货物运输的风险分成海上风险和外来风险两类。 25、海上损失按照程度不同可分为自然灾害和意外事故。 26、海运货物保险的险别可分为基本险和附加险。 27、航空运输货物保险的基本险别有航空运输险和航空运输一切险。 28、邮运包裹保险是承包邮包在运输途中因自然灾害、意外事故和外来原因所造成的损失。 29、汇票的基本当事人包括：出票人、收款人和付款人。 30、本票按出票人不同可以分为出票人和收款人。 31、汇付业务主要涉及的当事人有：汇款人、收款人、汇出行和汇入行。 32、常见的商品检验检疫的内容有品质检验数（重）量检验、包装检验、卫生检验、残损检验等。 33、我国的进岀口商品检验检疫工作的程序主要包括申请检验、抽样、检验、签发证书四个环节。 34、索赔的对象是指对索赔方承担损失赔偿等责任的当事人。在实际业务中经常遇到保险索赔、运输索赔和买卖索赔等情况。 35、引起不可抗力的原因主要有两种：自然原因和社会原因。 36、国际贸易中，一旦发生争议时，当事人可按照合同约定或争议的情况采用协商、调解、诉讼、仲裁的方式解决争议。 37、检验检疫的范围包括法定检验检疫、公证鉴定和买方检验检疫。 38、海关机构的设置为海关部署、直属海关和隶属海关三级。 39、按照报关对象，可分为进岀境运输工具报关货物报关和物品报关。 40、讲口货物报关单一式五联，分别是：海关作业联、海关留存联企业留存联、海关核销联和讲口付汇证明联。 41、出口合同的履行归纳起来主要是：货、证、船、款这四个环节。 42、我国出口结汇的做法有以下三种：收妥结汇、出口押汇和定期结汇。 43、结汇单据必须做到四个一致：单证一致、单单一致、单货一致、单同一致。 44、报关单一般填写一式三联：第一联为海关留存联，第二联为海关统计联，第三联企业留存联。 45、通用保险为保险单、保险凭证、联合保险凭证、预约保险单。 46、信用证对收货人的规定记名式指示式不记名式三种方式。 47、按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型：一般经销和独家经销。P295
一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口
2014电大《国际贸易实务》形成性考核册答案 第1章—第3章 一、名词解释题 1．国际货物买卖合同 解题指导：见教材P5 2．国际贸易惯例 解题指导：见教材P8 3．商品质量 解题指导：见教材P24 4．看货买卖 解题指导：见教材P25 5．凭样买卖 解题指导：见教材P25 6．定牌包装 解题指导：见教材P42 7．FOB 解题指导：见教材P54 8．CFR 解题指导：见教材P58 二、判断题（下列各题有对有错，请对的打√，错的打×） 1．如果交易双方既凭样品,又凭规格成交,要求卖方交货品质只要符合其中任何一种即可。（×） 2．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果卖方所交货物多于合同规定数量,买方可拒收全部货物。（×） 3．按照重量计算的包装货，如果买卖合同没有明确规定是按照毛重计算或者按照净重计算，则按照惯例，应该按照毛重计算。（×） 4．出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。（√） 5．商品的规格是指用来反映商品质量的主要指标。（√） 三、填空题 1．货物贸易是否具有国际性，是区分国际贸易与国内贸易的一个重要标准。 2．在交易磋商和订立合同阶段，其主要内容包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 3．根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个方面：向卖方索赔、向船方（船公司）索赔、向保险公司索赔。
4．商品的名称、数量、质量和包装是国际货物买卖双方必须商定的交易条件，是双方进行交易的基础。 5．采用CPT术语的注意事项包括风险划分、装运通知、 CPT与CFR 。 6． FOB 、 CFR 、 CIF 术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般是船公司。 7． FCA 、 CPT 、 CIP 术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 8．计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 四、问答题 1．国际货物买卖合同适用的法律一般包括哪几类？ 解题指导：见教材P6 2．国际贸易的程序是什么？ 解题指导：见教材P2 3．在国际贸易实务中，通常使用的计量重量的方法有哪些？ 解题指导：见教材P34 4．品质公差是什么？ 解题指导：见教材P31 5．在确定进出口商品价格时，外贸企业必须遵循哪些原则？ 解题指导：见教材P70 五、综合分析题 1．结合教材P54—P62，试分析FOB，CFR和CIF三种贸易术语的买卖双方的义务及异同点。 解题指导：需仔细区分，特别是对不同点，要概况完整。 2．我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 解题指导： （1）我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 （2）按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。 就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延。 国际贸易实务作业2 第4章—第6章 一、名词解释题 1．超重附加费
1.国际贸易中用以划分交易双方风险,责任和费用的专门用语称( ) a .贸易惯例 b.贸易术语 c. 文字概念 2.国际贸易货物交付过程的核心问题是( ) a.交货地点问题b风险界限问题 c 责任划分问题 d 费用负担问题 3.制定<<国际贸易术语解释通则>> 的国际组织是( ) a 国际法协会b国际商会c联合国贸易署 d 商业协会 4.贸易术语的两重性表现为( ) ( ) a.反映商品的生产成本 b. 反映商品的价格构成 c. 说明商品的成交条件d说明商品的交货条件 5.有关贸易术语的国际贸易惯例有( ) ( ) （）(） a.＜＜２０００年国际贸易术语解释通则＞＞ b.＜＜１９３２华沙牛津规则＞＞ c.＜＜１９４１美国对外贸易定义修订本＞＞ d.＜＜ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００＞＞ e.＜＜跟单信用证统一惯例＞＞ 6.按＜＜２０００年通则＞＞的解释,采用FOB 条件时租船订舱由( ) a. 卖方负责, b.买方负责, c. 卖方委托买方代办, d. 承运人负责 7.按<<２０００年通则＞＞的解释,采用FOB 条件时买卖双方风险的划分界限是( ) a.装运港, b. 装运港船边, c. 装运港船舷. d. 装运港船上 8.FOB的变形是用来说明由谁负担( ) a.报关费用. b. 装船费用. c. 运输费用 d. 卸货费用 9.采用FOB条件成交时,买方欲不负担装船费用,可采用( ) ( ) ( ) a.FOB Under Tackle b.FOB Stowed c.FOB Liner Terms d.FOB Trimmed e.FOBST 10. ＜＜２０００年通则＞＞对FOB 的解释与＜＜１９４１美国对外贸易定义修订本＞＞的不同之处 有( ) ( ) ( ) a. 对卖方交货责任的规定不同. b. 对买卖双方风险划分界限的规定不同. c.对交货地点的规定不同. d. 对出口手续及费用负担的规定不同. e.对运输费用负担的规定不同 11. 采用FOB 条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用( ) a.FOB Liner Terms b. FOB Stowed c. FOB Trimmed d .FOBST 12. <<２０００年通则＞＞将所解释的贸易术语分成( ) a..二组/ b.三组. c.四组. d.六组 13.与FOB 相比,CFR 条件下卖方增加的责任是( ) a.交付货物. b.租船订舱. c. 办理货运保险. d. 办理出口通关手续. 14.”成本加运费”是( ) a. CFR. b. CIF c. CIP d. CPT 15. 按<<２０００年通则＞＞的解释,采用CIF 条件时,货物装船后的风险及费用由( 0 a. 卖方负担. b. 买方负担. c. 承运人负担. d. 保险公司负担. 16.由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险,这类贸易术语属( ) a. E组. b. F组. c. C组. d. D组. 17. 采用FCA 条件时买卖双方风险的划分界限是( ) a. 货交买方处置. b. 出口国交货地点 c. 货交承运人. d.出口国运输工具上 18.采用FCA 术语成交,出口通关手续由( ) a.卖方负责. b.买方负责. c. 承运人负责. d. 保险公司负责. 19. 采用FCA 术语时,卖方不应负的责任是( )
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险
一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）