广东岭南客家文化研究院筹建方案
一、项目背景
1、广东发展“文化强省”战略进入实质性实施阶段。
2、广东岭南地区是客家文化重要聚集地。
3、因为一些原因，潮汕文化、广府文化的研究与推广走在前面。
4、客家文化分布在海内外，而研究投入相对薄弱。
5、客家文化研究的著名专家谭元亨教授与岭南集团关系良好。
6、广东岭南编辑出版研究中心已经成立，可为研究院提供基础支撑。
7、本年度的客家恳亲大会11月份在河源召开，是关键性参予契机。
8、客家文化是岭南文化产业发展的基本内涵和切入点。
二、组织架构
1、名称：
机构的中文全称：广东岭南客家文化研究院（暂名）
机构的英文全称：Guangdong Lingnan Institute of Hakka Culture
2、机构性质：
先以广东岭南职业技术学院二级单位筹建（教育厅备案），随后向省文化厅/民政厅申请NGO执照。
3、注册资本：
向省民政厅申请NGO执照的注册资本拟为人民币30万元。
4、机构设置
（1）理事会：由海内外热心保护和传承客家文化，承认《广东岭南客家文化研究院章程》，愿意为机构运行和活动提供资源的机构或个人。按照章程，负
责审议本机构的重大事项、制定重大决策。理事会设常务理事3 5名，并推举1名本机构法人代表，理事名额不限。
（2）顾问委员会：由海内外热心保护和传承客家文化的社会知名人士组成。为本机构提供咨询、政策或社会影响支持，顾问委员会设主任、副主任若干名，委员名额不限。
（3）学术委员会：由海内外对客家文化研究具有较高学术造诣的专家学者
组成。负责开展客家文化方面的学术研究、交流、培训、推广，编辑出版机构 刊物、专著，策划主办沙龙、论坛等活动。学术委员会设主任由本机构院长担 任，另设副主任若干名，聘请研究员若干名。
（4）院长兼任学术委员会主任，负责本机构学术和行政事务；设副院长若 干，分管下属部门工作；各下属机构职能如图所示。
三、运行机制
实行股份制，独立运作。设置独立账户，年度预决算。凡以本院名义开展 的一切活动及其盈亏，各参股单位按照股份比例分担。
四、业务范围
1、建立客家文化研究博士后工作站，研究和传承客家文化,发表论文,出版 学术刊物（出版《客情》月刊）、专著（如出版客家经典系列、出版客家名人传 记系列、客家风情灯）；
2、建立面向全球研究机构的客家文献数据库，建立运营本机构网站（客家
文化研究门户网站）；
3、举办客家文化宣传推广活动（如客家文化艺术博览会），承办或参与客
家联谊活动（如客家风情节、客属海外联谊会等）；
4、定期主办“岭南客家经贸文化国际论坛”；
5、筹建岭南客家文博园（客家历史、文化、艺术、民俗、建筑、饮食等）。组建专业的客家文化旅游公司。
6、开设客家文化旅游专业，开展相关培训。
7、筹备成立岭南客家文化教育与扶贫基金会，管理和使用基金。
五、近期工作
1、筹备成立“岭南客家文化研究院”事宜，研究制定《岭南客家文化研究院理事会章程》，成立理事会、顾问委员会、学术委员会（9~11月）；
2、与刘伟涛合作出版《客家文化大典》（11月28日）；
3、筹备“岭南客家文化研究院成立大会暨客家文化艺术展”（10月中下旬）；
4、争取政府及各界对“岭南客家文博园”项目、“岭南客家经贸文化国际论坛”的支持；申办第26届海外客属联谊会（9~11月）；
5、筹划出版《客家文化百科全书》、《客家名人传》、《客家风情》等专著（2011年）；与广东客家海外联谊会洽商《广东客家史》出版事宜；筹办“第
二届岭南客家风情节”（2011年）；
6、筹办“岭南客家文化研究院”网站、内部刊物《客情》，筹备杂志创刊号；印制研究院宣传画册（9~11月）；
8、与海内外有关协会商议客家文化交流事宜（9~11月）；
岭南客家文化研究院筹委会
二0一0年八月二十四日附件：岭南客家文化研究院机构成员名单（拟定）
岭南客家文化研究院机构成员名单（拟定）
（1）理事会：贺惠山（主任）、谭元亨（副主任）、钟燕锋、刘伟滔、黄浩、、温存卿、黄少良、妙秀香、刘伟、王文再、刘安华、邹锡昌、黄俊贵、杨芹溪、张清水等
（2）常务理事：贺惠山、刘伟滔等(再联系一家企业参加)
（3）顾问委员会：叶选平、杨伟光、肖扬、胡德平、廖飞、李明华、钟阳胜、张汉青、罗来胜、吴伯雄、万庆良等
（4）学术委员会：
谭元亨（主任）
严修鸿外语外贸大学客研所所长
张维耿中大中文系教授
谢重光福建师大教授博导
王东上海华东师大历史系教授
罗勇赣南师院客研院院长/教授
舒龙赣州文联主席
严雅英上杭客博馆馆长
黄俊贵广东省图原馆长
刘斯广西博白党校校长
杨永松<客家文学>主编福建
黄子尧台北客家公共事务协会理事长
罗肇锦台湾中央大学客研院院长
卢钧元泰国客属总会秘书兴
安焕然马来西亚新山学院教授
新加坡侍定
（5）法人代表：贺惠山
（6）院长：谭元亨
（7）副院长：刘伟滔，另两人待定
（8）下设办公机构：人员由常务理事单位选派
丽水金龙物业服务有限公司丽水分公司 筹建方案 为更好的开拓丽水物业管理市场，服务与丽水广大居民，落实总公司成立丽水分公司常设机构。具体筹备方案如下： 一、常设机构性质 常设机构为：丽水市金龙物业服务有限公司丽水分公司 二、分公司业务定位 分公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下： 1、日常业务 1)聚集高层资源，重点开拓丽水市住宅物业资源，并建立合作关 系。 2)配合总公司实施“走出去”业务，借助社会资源向丽水市区外 各大县市发展，力求业务量做大。 2、协助式业务 1)协助总公司开市场拓部组织及支持的项目对接工作。 2)协助总公司在其他地方组织投资促进活动，并提供相关支持。 三、分公司组织架构 结合分公司业务发展需求，分公司筹建按现有人员编制暂定为人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）：
组织架构说明： 董事长由公司老板担任，财务由董事长直接管理； 总经理：由董事长任命，负责分公司日常事务管理与运作； 综合部：由分公司综合事务管理部门，主要负责人事、行政、分公司各类档案资料等的后勤工作； 区域经理：由目前的项目经理中产生，主工负责划分区域内的各项日常管理事务； 四、分公司与总公司日常管理衔接 分公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司相关《日常管理》中对分公司的管理规定，并根据分公司实际情况制定
分公司内部各项管理制度。 分公司与总分公司日常管理衔接方法如下： 1、行政人事管理 1)分公司应按照总公司《人事管理制度》规定，做好人事管理工 作，加强分公司职员管理等，并拟定适合分公司实际情况的人 事管理制度，报总公司审批备案。 2)总公司向分公司委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但 不限于分公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。 3)分公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员 薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司人力资源管理 部门，薪酬由总公司直接发放。 4)分公司人员的调整和变动，应当报备总公司人力资源管理部 门。 2、财务管理 1)分公司应按照总公司《财务管理制度》规定，做好财务管理基 础工作，加强成本、费用和资金管理等，拟定适应分公司实际 情况的各项财务管理制度，包括财务管理、采购及资产管理等 方面，并报总公司备案。 2)分公司负责建账，报税等方面交由总公司负责。 3)分公司设立一般账户，只限于存取分公司日常运营开支，其他 较大金额交易或者合同款项，直接用总公司账户操作。 4)分公司需向总公司提交月度、年度财务预、决算方案。
市场部组建方案 Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名：_______________________ 单位：_______________________ 时间：_______________________ 编号：FS-DY-38790 市场部组建方案 使用备注：该资料可用于明确实施目标、工作事项、实施方法和记录实施进度，最终使得总体规划方向一致，行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 一、目的 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位 拓展。拓市场大道，展自我风彩”。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立执行力”的观念，由于多 方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过 程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。 有效”有七要素：5W+H+L。why:目的、理由，who :主体、客体，when :时间，where :场所，what对象、内容，how :方法、手段，love:情感，如请.................... 。哪一个环节出了问
分公司筹建方案
环球雄鹰信息科技有限公司驻北京常设机构 筹建方案 为更好的开拓北方“京津翼”市场，服务在京企业会员，落实总公司建立“北上广”外商基地的发展战略，特成立环球雄鹰信息科技有限驻京常设机构。常设机构具体筹备方案如下： 一、常设机构性质 常设机构可分为分公司及办事处两种性质，两者区别如下：从分支机构职能上看，办事处只能做销售协调，不能经营。分公司能与客户签合同，开发票，全面展开业务。 从纳税方面看，由于办事处不能从事经营活动，故无需缴纳企业所得税，企业流转税由总公司缴纳。分公司企业所得税可汇总到总公司缴纳，企业流转税需在当地缴纳。 结合我司情况，建议建立分公司性质的常驻机构，原因如下： 1、建立分公司有助于彰显我司形象，使北京方面更容易开展业务； 2、分公司能够独立与客户签订业务合同，方便应对各种复杂关系客户； 3、分公司组建初期在企业所得税及流转税方面不会过高，且可经过多种方法控制，如：尽量让客户与总公司签订合同、申请相关优惠政策等。 二、分公司业务定位
分公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下： 1、日常业务 1)聚集高层资源，重点开拓国家级商协会、央企等资源，并建 立合作关系。 2)配合总公司实施“走出去”业务，借助北京外国使领馆资源 优势，帮助企业境外投资、帮助境外招商机构境内招商。 3)协助商务部相关部门组织境内外“高访团”，寻求业务发展 新模式。 4)积极发展服务在京平台会员，包括不限于分公司资源辐射下 的招商机构官员、外国使领馆人员、境内外投资客商及企 业家组织等。 2、协助式业务 1)协助总公司开拓商务部组织及支持的项目对接工作。 2)协助总公司在其它地方组织投资促进活动，并提供相关支 持。 三、分公司组织架构 结合分公司业务发展需求，分公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）：
方案编号：YT-FS-8670-80 市场部组建方案范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
市场部组建方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、目的 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发 挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充 分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、 帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目 的，作此组建方案。 二、定位 拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧 重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外， 就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如 此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点， 从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员
整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。 “有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what 对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。 2、加强团队的沟通和培训。 沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，
天津品辰科技北长沙分公司成立方案 一、成立目的 为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业 前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。 二、分公司概况 （一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司 （二）公司职能： 1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源； 推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。 2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。 3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类 紧缺及行业知名的人士。 4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。 （三）筹备进度： 1、成立方案确定后， 7-10 天之内做好办公场所选址、公司注册 工作，办公设施、设备购置工作。 2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。
完成时间工作事项责任人备注2015/6/5撰写分公司筹备方案执行经理已完成2015/6/6确定分公司筹备方案总经理 2015/6/准备分公司注册材料总经理 2015/6/划拨筹备款总经理 2015/6/12租赁分公司办公场所总经理 2015/6/15分公司人员招聘执行经理 2015/6/17购置办公设备、家具等固定资产分公司人员 2015/6/20分公司工商登记注册分公司人员 三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案 （一）组织结构 （二）人员配置及薪资方案 单位：万元 职位编制职级年薪基本绩效 备注工资工资 分公司总经理1高级///执行经理1高级100.8-112行政文员1中级60.3-0.5 区域经理480.4-0.63 市场专员5/40.3 1.5行业顾问/待定 合计12
市场部建设方案
一、市场部的组织结构
二、市场部的职责 职责1 根据公司销售目标拟定市场开发计划 职责2 进行市场调研、现有市场分析和未来市场预测 职责3 营销信息库的建立和维护 职责4 消费者心理和行为调查 职责5 消费趋势预测 职责6 品牌推广、消费引导 职责7 建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控职责8 渠道调研管理 职责9 给产品以准确的市场定位,为产品定价并进行市场细分职责10 利用各种促销手段，建立良好的产品品牌以及企业形象职责11 制定营销、产品、促销、形象等企划方案，并协助相关部门共同实施、 职责12 现有产品研究和新产品市场预测 职责13 为公司新产品开发提供市场资料 职责14 其他相关职责 职责15 对销售人员的培训
三、市场部的权力 权力1 有权参与营销政策的制定 权力2 有权参与产品开发战略的制定 权力3 有权参与年度、季度、月度计划的制定，提出意见和建议 权力4 开展内部工作的自主权 权力5 有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 权力6 考核各办事处销售经理、销售人员的参与权 权力7 内部员工违规行为处罚的权力 权力8 对内部员工考核的权力 权力9 内部员工雇用、解聘的建议权 权力10 要求相关部门配合相关工作的权力 权力11 对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 权力12 其他相关权力
四、市场部的岗位职责 岗位名称：市场部经理 工作范围：在总经理的领导下，独立完成各项市场营销工作。 岗位职责： 1.管理工作 负责市场部全面的管理工作 2. 营销策划 配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销策划活动 3. 宣传促销 制定与销售有关的广告及宣传促销计划 4. 产品行销 筹划新产品行销前的准备工作； 5. 市场调查 组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查 6. 分析信息 搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见； 7. 其它 市场部工作任务的布置、监督与控制对市场部人员的培训、考核工作评定。 工作关系： 直接上级领导：总经理直接下属：市场部员工 对内其他部门：销售部、生产部等。对外工作关系：销售商等
分公司筹建完整方案 2021年2月
根据总公司战略规划要求，为适应市场竞争形势的需要，在实现总公司核心业务稳定、快速增长的基础上，进一步加强分支机构建设，全面提升机构经营管理水平，特编制本指导手册。 筹建节奏篇 第一节筹建准备阶段 第一条分公司筹备负责人的招聘：根据机构发展的总体规划，提前2个月招聘分公司筹备负责人，选拔的筹备负责人提交筹建报告(ppt 应该包含地区行业调研、筹建目标和方向、自身核心竞争力分析)，获得总公司通过后，随即开展筹备工作。 第二条筹建组成员职责的确定：岗位的确定、工作职责的描述、工作要求的描述、绩效考核内容的确定。筹建组成员的组成：总公司行政部负责人、人事部负责人、营销培训部负责人、拟定的分公司筹备负责人。 第三条筹建计划进度表拟定：制定分公司筹建计划进度表,筹建阶段的确定、筹建阶段的工作内容确定、各项筹建内容完成时间点的确定。分阶段制定行事、分工作项目制定行事历、确定各项工作的起止时间、确定各项工作的实施人及督察人、行事历的确定要根据筹建计划进度表来拟定行事历。
第四条分公司职场的租赁与装修：参看《XX金融集团公司分支机构办公场所租赁及装修的规定》。 第五条证照办理 （1）分公司以所在城市命名，如上海，分公司名称为“XX财富管理有限公司上海分公司”； （2）分公司办理税务登记证时，核算方式选择“非独立核算”，单位性质选择“企业”，适用会计制度选择“企业会计制度”；（3）基本户选择招商银行。 第二节招聘阶段 第六条市场的宣传（媒体宣传渠道、内容、时间点、费用预算）：媒体宣传阶段的确定、媒体宣传渠道的确定、媒体宣传内容的确定、媒体宣传的平面设计、媒体宣传时间点的确定、媒体宣传费用的预算、媒体宣传效果的评估。 第七条筹备分公司宣传资料的准备：公司形象墙、企业文化宣传展板及易拉保、公司企业文化、基本法、产品彩页等宣传资料及音像制品、筹备处布标的印制。 第八条招聘广告的企划设计：招聘广告前期的企业形象宣传、招聘人员职级的虑拟、招聘人员的要求及待遇、招聘文字稿的确定、招聘平面的广告设计、广告媒体的选定及费用预算、媒体效果的评估。
关于市场部组建的可行性方案
关于市场部组建的可行性建议 1 组建市场部的目的 随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，结合异业销售联盟，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展。为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。 销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。 2 市场部的运作浅析 2.1 营销技能培训 对市场部而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。 2.2 协作意识调整 市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与市场部的工作环
市场部组建方案 一、目的和定位 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。 营销中心应具备以下功能： 1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。 2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。 3、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。 4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。 5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。 二、人员编制 1、营销中心总监1人 2、营销中心副总监2人 3. 部门经理3-4人 4、客户经理20-30人 优先招聘管理层，再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。
四、市场部岗位说明 营销中心总监 直接上级：总经理 直接下级：市场经理 本职工作：负责市场部全面工作 主要职责： 1、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审 批； 2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作； 3、协调：和市级各部门之间的协调工作； 4、协作：与公司其他部门保持良好协作关系，及时处理营销中心与公司其他部门的部协作问题； 5、批示：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的最终审核批示。 6、控制：控制好本部门工作进度，控制好营销中心各项费用； 7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保市场部工作目标的实现； 8、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报； 9、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选； 市场经理 直接上级：营销总监 直接下级：副经理 本职工作：协助营销总监的工作，部门日常工作。 主要职责： 1、制订部门工作计划：协助营销总监制订各类工作计划。
营销分公司筹建方案 2018年5月21日
一、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必 然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销 商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘 度。 2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化， 及时快速地反应客户需求，贴近客户服务成为必然。 3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等 销售不理想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商。 2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周 边，及时响应经销商的供货需求。 2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。 3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。 4)贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同 时，也提升经销商与公司的粘度。 5)有利于公司营销管理人才的培养。 6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。 7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力， 向下可通过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。 响应国家对美丽新农村建设的要求。 二、营销分公司的工作职能 1.在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体 特点，制定适用的市场策略和管理方式； 2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对
其运作费用进行有效控制； 3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程 渠道、整装渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体 系； 4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务； 5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应 客户的产品供应需求； 6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维 护，提升品牌知名度； 三、营销分公司组织架构 主要职责分工： a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维 护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等； b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、
市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
市场部建设 按职能分工： 市场策划部： 主要责任： 1、根据公司计划和市场信息，按领导想法，制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计，广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案，及营销活动开始前的相关准备。 辅助责任： 1、协助市场调研员，收集市场和客户反馈情况，为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据； 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。 市场推广部： 主要责任： 1、准备推广活动需要的资料和礼品等，做好预算，控制成本; 2、执行策划好的推广方案，并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估，总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作 辅助任务： 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位，配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发； 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析，提出合适的推广创意。 渠道公关部： 主要责任： 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系，处理咨询和投诉，接待与安排来访等； 2、听取意见，收集、整理、分析与公司形象有关的信息，向公司提供相关建议； 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件； 4、和市场策划员共同制定形象传播计划，编辑、制作和发行宣传材料，负责公司形象宣传。 辅助任务： 1、协助拓展员维护客户关系，为新市场提供谈判公关等的支持； 2、协助策划员策划和组织活动，并提供意见； 3、协助推广员执行活动推广方案，出现问题及时解决，并做好活动后的回访工作。 市场拓展部： 主要责任： 1、策划开发新市场的方案； 2、执行新市场的开发，和潜在客户跟进开发；
营销分公司 筹建方案 2018年5月21日 2
一、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必然要从过去 粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。 2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时快速地 反应客户需求，贴近客户服务成为必然。 3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理想， 又难以在当地找到有能力和实力的合作商。 2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周边，及时响 应经销商的供货需求。 2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。 3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。 4)贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同时，也提升 经销商与公司的粘度。 5)有利于公司营销管理人才的培养。 6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。 7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向下可通 过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新 农村建设的要求。 二、营销分公司的工作职能 1.在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定 适用的市场策略和管理方式； 2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费用 进行有效控制； 3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装 渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系； 4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务； 5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户的产品 供应需求； 6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升品 １
民营医院市场部年终总结 随着医疗竟争日益激烈，原有的：等，靠，要，的广告粗放式效果越来越差，以电视广告的时代已经结束，这势必催生出新更有竟争力的营销方式-----地面营销，目前全国大型省级民营医院已经大力主功地面营销，地面营销是传统的营销的进步与发展。民营医院决胜市场之地面营销。随着患者主见消费意识增强，医疗市场惭惭的告别靠医疗狂轰滥炸换效益的时代，市场逐惭的理性回归，逐步走向，在引先进技术医疗设备的同时，开始改变了原有的只靠空中营销（靠传统的媒体广告）营销策略，建立空中营销和地面营销双管齐下，二管并进，服务营销的营销理念体系，整合自身所有的人力，物力，财力，资源以全“争天下，争市场” 我2009年初成为正健人到现在已经快二年，成为**营销部主要骨干之一，带领一帮团队一帮兄弟姐妹，在**医院创造效益，共赢天下的信心。**的口号：“**医院是我家，发展靠大家。”的精神：“团结、感恩、开拓、创新。”**的核心价值观：“没有企业的辉煌，就没有员工的幸福；没有员工的努力，就没有企业的发展。**的人才观：“我在**是人才，我为**作贡献。”“以精英团队塑造企业文化，以企业文化培养优秀员工，以企业效益凝聚优秀人才。”这是整个**营销部在实践发展中总结出来的一点点经验。只有“人和”才能共创新的辉煌！ 明年地面营销构思：医疗活动推广核心就是医疗技术推广和健康体检推广，地面营销最重要的思想就是：体检“核心论”以体检为核心，带出一系列效益。谁做好了体检市场，谁就是医院营销市场的救世主。我个人有点看法：明年希望由公司安排组织到同行别的公司去学习交流，学习借鉴模仿改进提升创新这是必走的路。 2010年营销部终端组现有人员和工作流程如下： 一、现编30人，司机4人，超市7人，网吧7人，药店9人，高校2人，阿姨1人，转诊1人，统计1人。人员基本条件：有一定的医学专业知识；有一定的市场营销能力和经验；工作责任心强、自律性强、能吃苦耐劳；有较强的语言表达能力及沟通能力；五官端正，形象好，气质佳。服从医院统一管理者。 二、营销部工作人员职责： 负责区域范围内的医疗机构的联络和药店，网吧，超市，高校，社区，诊所等；宣传妇科医院的整体形象及特色专科；与相关医疗机构的相关科室（妇科、
分公司组建方案 公司可以设立分公司，分公司不具有企业法人资格，其民事责任由公司承担。分公司可在公司授权范围内独立开展经济活动。分公司组建方案是怎么样的呢，我们一起来看看下文。 分公司组建方案一：一、分公司建立的目的： 随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。 二、分公司的职能： 1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设权健品牌形象; 2、配合公司进行市场拓展，对服务中心和美容中心人员进行技术和市场运行方面的服务、教育培训和运营指导; 3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于服务中心和美容中心的行为规范，执行公司关于市场的各项规章制
度，并负责对违规操作行为进行调查，向公司及时汇报市场情况; 4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作，保障货物的及时供应。 三、取得分公司经理的条件： 1、深刻掌握权健的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康事业有浓厚的兴趣，具有永续经营的心态; 2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德，有极佳的商业信誉，有丰富的市场经营与管理经验;经公司面试、笔试合格; 3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力; 4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服 务中心店长推荐并担保;
5、向公司交纳保证金20——50万元，并且个人可支配的流动资金不少于20万元; 6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。 四、分公司经营场所要求： 1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境，且面积不少于100平米;有便于货物发放的仓储设施; 2、按照公司规范的分公司进行装修设计; 3、全部安装公司配送设备，安装宽带，并配备多媒体影象设备。 五、分公司人员及培训 包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人，分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训，
市场部策划方案 1
市场部策划方案 【篇一：市场部策划书】 市场部筹建策划书 在英语里，sale和marketing是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。． 第一部分:市场部的重要性 市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。而我们当前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性： 一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。 二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业 销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。 三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上 频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。 四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训 我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑
XX分公司组建方案 公司可以设立分公司，分公司不具有企业法人资格，其民事责任由公司承担。分公司可在公司授权范围内独立开展经济活动。XX分公司组建方案是怎么样的呢，我们一起来看看下文。 XX分公司组建方案一：一、分公司建立的目的：随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。 二、分公司的职能： 1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设权健品牌形象; 2、配合公司进行市场拓展，对服务中心和美容中心人员进行技术和市场运行方面的服务、教育培训和运营指导; 3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于服务中心和美容中心的行为规范，执行公司关于市场的各项规章制度，并负责对违规操作行为进行调查，向公司及时汇报市场情况; 4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配
送工作，保障货物的及时供应。 三、取得分公司经理的条件： 1、深刻掌握权健的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康事业有浓厚的兴趣，具有永续经营的心态; 2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德，有极佳的商业信誉，有丰富的市场经营与管理经验;经公司面试、笔试合格; 3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力; 4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服 务中心店长推荐并担保; 5、向公司交纳保证金20——50万元，并且个人可支配的流动资金不少于20万元; 6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。 四、分公司经营场所要求： 1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境，且面积不少于100平米;有便于货物发放的仓储设施; 2、按照公司规范的分公司VI进行装修设计;
市场部工作规划3篇 【篇一】市场部工作规划书模板 作为公司市场部的经理，我要更好地负责2020年的市场工作，所以我做了如下工作计划： 一、制定2020年销售工作计划 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2020年市场部和销售部工作任务和工作计划。 二、实行精兵简政、优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 三、严格实行培训、提升团队作战能力 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 四、科学市场调研、督促协助市场销售 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。 【篇二】市场部工作规划书模板 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构
3、增加人员配置 (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7、加强市场调研 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治
集团分公司筹建方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
营销分公司筹建方案 2018年5月21日
一、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必然要从过 去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。 2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时快速 地反应客户需求，贴近客户服务成为必然。 3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理 想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商。 2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周边，及时 响应经销商的供货需求。 2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。 3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。 4)贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同时，也提 升经销商与公司的粘度。 5)有利于公司营销管理人才的培养。 6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。 7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向下可 通过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新农村建设的要求。 二、营销分公司的工作职能 1.在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制 定适用的市场策略和管理方式； 2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费 用进行有效控制；
3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整 装渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系； 4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务； 5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户的产 品供应需求； 6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升 品牌知名度； 三、营销分公司组织架构 主要职责分工： a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维护、仓储 管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等； b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、设计师 渠道等渠道开发及维护。 c)分销部主要负责二、三分销商的拓展及客户维护；
方案编号：YT-FS-4296-22 市场部组建方案范文(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
市场部组建方案范文(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、目的。 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发 挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充 分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、 帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目 的，作此组建方案。 二、定位。 拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧 重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外， 就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如 此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点， 从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员
整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。 “有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what 对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请R22;R22;。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。 2、加强团队的沟通和培训。 沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，
市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！ 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、