三个层面理论
一、 增长的三个层面
1. 第一层面
是指处于企业的心脏位置的核心业务，它对企业近期业务关系重大，它们提供的现金，培育的技能充当增长的资源。在企业中，它们常常还有一些增长潜能，但最终将耗尽余力，衰落下去。没有成功的第一层面的支持，二、三层面的项目很可能停滞以致死亡。
在第一层面，管理的首要挑战是维持竞争地位并且发掘出核心业务中的所有潜力。甚至在这些业务臻于成熟时，继续创新能够大大扩展其增长量和利润度。传统销售力量的激励办法，产品线的扩展以及营销策略的改进全都能发挥作用。企业重组，提高生产效率以及降低成本等措施也将有助于企业尽可能久地维持健全的经营业绩。
2.第二层面
是指正在崛起的业务：这些业务带有快速发展和创业性的特质，经营概念已基本发展完全，并且具有高成长性。第二层面是为了修建新的收入渠道，这需要时间，并要求有新的技能。
第二层面的项目通常突出表现为一心一意追求增加收入和市场份额。它们需要不断追加投资来加以推广或者加速其发展。很快，第二层面上马的项目就会补充和替代公司现有的核心业务，像第一层面的业务那样盈利。他们可以代表现有业务的拓展方向或者公司业务发展的新方向。
3.第三层面
是指明天的业务，即未来更长远业务选择的种子。它们是研究课题，市场试点、联盟项目、少量投资的尝试和为加深对行业了解所作的努力，似乎标志着走向实质性业务的第一步。要是它们证明成功，就有指望达到第一层面的利润率水平。
建立成功的业务，意味着从培育数量很多的“种子”项目做起。有些会因为内部原因失败；另一些将沦为产业风向转换的牺牲品。大多数中途夭折，不会拓展成为成功的新业务。尽管有这些不利条件，企业仍有必要开展大量的第三层面活动来确保将来有足够的选择。一家公司的目标，应当是保持有选择项目而又毋须投入过多的资金或其他资源。挑战在于培育有发展前途项目的同时，也要无情地砍掉那些潜力越来越小的业务。
4.同时管好所有三个层面的业务
要使企业创建管道获得成功，管理层的注意力需要放在以下几个方面：拓展和守卫在第一层面的目前核心业务；同时建立将要成为中期经济增长点的第二层面业务；此外，还要同时在第三层面中物色能确保公司长远发展的新兴业务。
5.阶梯式连接三个层面
为了创建具有生命力的更新管道，公司需把三个层面同它们每项业务挂起钩来。即公司作为一个整体有其业务发展的三个层面，它的每个部门或者经营单位也各有其相应的三层面。部门下的每个职能也都有其单个层面，每个制造厂所，产品集团、研究实验室以及销售地域全都如此。当三个层面管理越过最高层经理人员小组，为下层管理者所掌握时，它的价值就成幂级数地增加了。
简单地说，每个管理人员应该各有要管理的三个层面。使用三层面管理人员的数量越多，能融合进企业增长机制的精神力量便越多，三层面的未来价值也就越大。
二、如何检查公司的三个层面
1.在检查时应考虑的问题
1）在检查第一层面应考虑以下几个问题：
（1）我们的核心业务是否带来足够的盈利，以使我们得以向增长投资？
（2）在今后的几年内我们是否有强烈的业绩知道方针，增加利润创收？
（3）我们的成本界都是否同我们产业的其他公司具有竞争力？
（4）经营业绩是否稳定？
（5）销售份额是否增展或保持平稳？
（6）我们是否做好充分的自我保护，免收能够改变游戏规则的新竞争对、新技术和新法规的侵犯？
2）在检查第二层面的新兴业务时应考虑以下的问题：
（1）我们在第二层面又没有任何和现有核心业务创造同样多经济价值的新业务？
（2）这些新业务在市场上是否走势看好？
（3）我们是否准备增加大笔投资加速其增长？
（4）投资者对这些业务的信心是否在上升？
（5）这些新业务是否在吸引企业界精英入我们的组织？
3）在检查第三层面未来业务时应考虑的问题：
（1）我们对领导小组是否拨出时间来考虑增长机遇和产业演进问题？
（2）我们是否开发出振兴现有业务和创建新业务的大量待选项目清单？
（3）和去年、三年前、五年前相比，这些待选项目是否大有不同？
（4）我们是否想出有效方法来把这些待选项目变成新的业务？
（5）对于这些待选项目，是否采取具体的、可以量化的最初步骤？
2. 6种常见的不健全的模式
如果一位领导对上述大部分问题的回答是否定的，那么这个大的三个层面或许不是很健全的。常见的有下面的6种不健全的模式：
6种常见的不健全的模式
注：√表示健全；×表示不健全
1）公司遭到围攻
这是最坏的一种模式。在这里，第一层面的核心业务欠佳，受到竞争者的威胁，或者直接面临衰亡。更新管道无所作为，因此，没有新业务来挽回颓势。三个层面无一健全。
通常，遭到围攻的公司会受到双重打击：不仅因为它们收入下降受到资金市场的惩罚，而且受到投资者的蔑视，从而得不到他们开发新业务所需的资本投资。
2）失去增长权利
过分专注增长，能和忽视增长同样成为一个问题。公司在热衷于
过量开发新产品时，把目光撇开第一层面，以至于忘了为提供驱动增长的财务能力必须加以维护。
公司失去增长权利的原因是：有的公司大力奋进，有心开创新业务，但随后迫于外部事态而停步不前。随之而来的失去现金创收能使增长停止；而有的公司则试图一次办得太多，过分分散了公司的管理和财务能力，因而摔跤。要是管理层忘了现有核心业务的业绩，就会适得其反，有可能导致他们如此热衷开发的新业务的死亡。因此，公司管理层应当记住，由于第二和第三层面的创建项目很少能自筹资金，对第一层面的获利力度的威胁有可能急剧消减投资和管理层的注意力度。
3）即将出局
当公司绝不把眼光暂离其核心业务，并且当这些核心业务已趋于成熟而又没有新业务在更新管道中取代它们时，这些公司会即将出局。危机不会近在身边，但可能已离身边不远了。
4）创造新的未来
当公司有第二或第三层面的业务，却没有有生存能力的第一层面的业务时，由于第一层面没有赚到足够的钱来资助第二或第三层面的新项目，就会导致受到“断层”的震动，即几乎颠倒乾坤的竞争结构转换将重新界定游戏的规则，并且重塑业者的命运。
5）出主意而不是办新业务
当公司拥有强大的第一层面的业务群和在第三层面有众多待上项目时，不管待上项目多么鼓舞人心，除非有业务建成，否则第二层
面将一无所有。
6）没有开发未来
公司在第一层面有自己的强劲收入，并在第二层面有大有希望的业务。这将为今后几年的利润增长加油，但它们要想持续成功，就必须使得开拓新设想的工作制度化。要是没有在第三层面源源不断地提出新待开发项目，第二层面业务将会枯竭，增长就会停滞。
3.如何界定三个层面的平衡
实现平衡不等于在三个层面拥有同样数量的项目。第三层面项目命中率很低，这意味着为有一个成功的第二层面项目，需要很大数目的第三层面备选项目从中挑选。同样地，并非所有第二层面业务都会升入第一层面。依据这种淘汰率，通观三个层面的平衡布局，形成一个更像漏斗而不是圆柱状的开发更新渠道。
1）平衡界定的标准是：平衡意味着有另一部增长发动机，一旦需要，随时启动。通常在界定平衡时，须考虑一下几个方面的因素：2）产业演进的步伐：在演进飞快的产业里，第三层面可能仅两三年之遥，相对于现有业绩，在更新管道中有些什么更为重要；在演进缓慢的产业里，也许10年之内都见不到第二层面，对于它们来说，平衡也许意味着在第二、三层面只有数量少得多的有前途的项目。
3）不确定程度：与演进步伐有关的是产业中的不确定程度。意想不到的环境变化可能威胁到核心业务，但也为各种机遇打开大门。源于解控、整合和新技术的不确定性将使竞争态势更为复杂，使得拥有业务创建的机遇愈加重要。公司拥有的选择机会越多，其战略
灵活性也就越大。
4）管理和财务能力：如果一家公司没有足够的财力和管理时间用来创建业务，它的增长方案有可能成为一次失败的练习。公司能够倾注在增长上的财务手段结合管理才能越大，它能够在二、三层面支持的项目就越多。所有谋求快速增长的各公司都应当尽量充分发展，但同时也不能让增长项目削弱第一层面的业务。
5）股东期望值：如果一家公司的投资人愿意接受大起大落行情，它的平衡界定就能向后续层面倾斜，并且支持在二、三层面的投资。
三、如何奠定增长的基础
1.争取增长的权利
为了争取增长的权利，公司必须取得优异的经营业绩；售出所有令人困惑的和不良业务；并在投资人群体中树立信心，使他们相信，公司分散的资金和管理注意力被集中使用在增长项目上。
2.下定增长的决心
首先要争取高层领导的承诺，然后要制定新的目标并去除组织上对增长的障碍。
3.创造出一个转折点
1）当一个公司遭到围攻时，即需要赢得增长的权利，又需要树立增长的决心。这时要实现增长走出困境时艰难的。核心业务遭到围攻的各公司，应当首先考虑赢得增长的权利，即可以采用降低成本，提高质量，战略性业务出售以及其他加强业绩的措施，来扎实公司的
核心业务，促使这类公司加强其竞争能力。如果不能把在第一层面实现获利性置于优先地位，就不会有持续向增长项目投资所需要的资金和稳定性。
2）当公司正在失去增长权利时，就一定要对你的核心业务很抓改善业绩的基础工作。凡是不惜牺牲其核心业务来加强二、三层面的公司，显然不存在决心增长的问题。要是公司不能在第一层面维持业绩，那么二、三层面的增长会随着资金告竭也容易受到伤害。因此，这类公司的总裁们不需要放弃他们的增长决心，但一定要加倍努力使其核心业务保持健全。即一定要兼顾好增长业绩举措同经营措施，确保有足够的资源全部用于保卫和拓展核心业务。
3）当公司即将出局时，公司已经赢得增长的权利，当务之急是要树立开始走向增长征途的决心。公司完全不清楚未来的增长将来自何方，因为第一层面盈利正在日减，而在二、三层面又没有新的增长业务。当前需要做的是，要像全力以赴抓经营业绩一样，全力以赴抓增长。同时也应考虑到：要改变成规陋习，变革精神状态和团结全公司实现一项新的事业，这些几乎肯定需要在志向抱负上作重大的变革，要有一整套可以革除老脑筋的建立企业的主动精神。
四、寻求机遇
可以通过“七种增长自由度”来开拓思路，寻求企业内部的增长机遇。（如下图所示）。
1．第一自由度要考虑怎样才能向同样的顾客群增加同一产品组合的销售额：
1）新的广告和促销手段能说服顾客增加他们购货的数量和频率吗?
2）我们怎样才能通过顾客的每次采购增加他们的信任度和我们的份额?
3）能否调价促进销量和净收入?
4）能否对现有核心产品顾客交叉配售其他现有产品和服务?
2．第二自由度是怎样才能通过向新顾客出售现有产品扩展营业额：
1）新的广告和促销手段能抓住现有层次的新顾客吗?
2）有没有可以吸引来采购现有产品和服务的全新的顾客层次?
3）怎样才能重新配置这些产品和服务来适应新的顾客层次?
4）有没有我们能组成的伙伴和联营商家来增加现有产品和服务的推销面?
5）我们能不能组合这些产品和服务，并将其以吸引新顾客的方式出售?
3．第三自由度是怎样才能通过向新顾客介绍新产品和服务实现增长：
1）应如何扩充和缩减现有产品和服务来弥补我们市场覆盖面的不足?
2）我们的现有产品和服务满足了顾客的哪些需求，而满足这一需求的理想的产品和服务是什么?
3）可以推出怎样全然不同的新产品和服务来满足顾客正在产生或者潜在的需要?
4）有没有产品或产品线可以被收购或出让许可权来完善我们现有的销售范围?
4．第四自由度是怎样才能通过为顾客提供更好的产品、服务交付系统来扩大销售量：
1）还需要开辟哪些新销售渠道(直销、电子渠道、新的分销商)?
2）有没有现有产品的替补渠道?直销渠道现在是否可行?
3）企业产品、服务交付系统能否被重整，以节省时间、成本和
提高质量?
5．第五自由度是怎样和在何地我们才能够扩大刭新地域：
1）在现有地域内有没有增设送货点的机会?
2）在现有全国业务的管区内确没有进入服务薄弱地区的机会?
3）能否通过出口减少生产成本和提高质量优势?
4）面向全球能否驱动规模经济?
5）我们的商业模式可以在哪个新市场推广?
6．第六自由度是通过收购和联合来改变产业结构，可取得多大增长?
1）哪些受困的同行业者可以用合适的价格被收购，并能对此扭亏增盈？
2）产业中哪一部分可以通过收购来加以整合?
3）这样做能否形成规模经济或者其他优势?
4）要不进行彻底收购，什么资产或者分支业务可以购买?
7．第七自由度是在现有产业领域以外是否存在机遇?
1）有没有垂直兼并创造竞争优势的机会?
2）公司的生意技能可否用于其他产业?
3）公司有没有独树一帜的资产可以用来创办新业务?
4）公司可用哪些关系来进入新行业?
5）有没有别的产业正在覆盖我们的业务?
五、如何找准综合能力并利用他们来建立业务
1.增长阶梯
1）一次只上一级
想要开发第三层面所选项目，使之成为核心利润驱动力，公司的管理人员面临两大难题：一是市场的不确定性，二是他们的技能、资产和关系存在差距。解决的办法是不采取莽撞猛跃，而是采取一系列经过测算步骤，即一条清晰的阶梯式攀升的途径，一次只上一级，使每一步都向他们最终目标更接近一点，让金钱行使它自身的权利，增强综合能力，为他们拟定进一步的发展做准备。
2）阶梯架构
成功地获得增长的公司的阶梯模式可以分为以下四个阶段：培育最初的增长选择项目；测试这一业务的模式；复制和拓展这一业务；以及保证获利可能性。如下图所示。
这种阶梯架构同三层面法密切联系在一起。阶梯第一阶段培育增长选择项目实质上就是第三层面。第二阶段测试业务的生命力，代表
从第三层面转向第二层面具有挑战性的转移，其目的是以市场为基础弄清何者可行，查明最迫切需要的综合能力，了解如何开发选择项目，以及评估可能带来多大的商业潜力。第三阶段，其中要进行快速的复制和业务概念的扩展，是和第二层面同一含义，实质上是占住市场的地位优势，关键在于积累和控制好至关重要的综合能力，还有就是抓住时机。在这一阶段需要大量投资和大型收购。至于阶梯的最后阶段，保证获利的可能性，同指导第一层面的核心业务相一致，其关键在于一心一意地集中精力通过扩大生产、降低成本和更新设备来赚取价值。
2.夺取优势
1）公司应具有综合能力，不是才能：综合能力是指除了经营技能以外，还应包括特权资产、实现增长的技能和特殊关系。
其中，特权资产可以是实物资产，也可以是无形资产，关键是它不能仿造，而且能给其占有者带来竞争优势。特权资产包括分销网络、品牌和信誉度、顾客信息、基础设施和知识财产。实现增长的技能则包括收购和兼并后的管理技能、理财和风险管理技能以及资本管理技能。而特殊关系是指同顾客和供应商、同有权势人物、企业和政府等的良好关系。
2）从能力到优势：首先要及早控制必不可少的综合能力，然后要为持久保持优势而调集综合能力，这样才能使竞争优势持久不衰。
3.操作取胜
1）要积极确定业务模式
积极的确定过程，需要管理人员具有灵活性，同时，这个过程不只是对原业务模式做小修小补，而是常常要涉及到根据市场反馈做出根本改变。一项新业务的领导人必须对三个重大问题做出确定的回答：如何使业务模式在市场上最佳运作，要使它的增长潜力拓展多远，以及怎样跳上新的阶梯。
2）要保护一架新增长阶梯
要保护的目标，是要发挥一家独立新业务的优势，使之有可能发展出转变成核心业务的综合能力。保护和培育新增长阶梯，问题不在于要不要做茧保护，而在于何地、何时，如何保护和保护多少。在保护一架新增长阶梯时须考虑以下几个问题：
（1）新的风险业务是否需要比公司通常有的变化更快的改变？
（2）新阶梯会同现有业务做多大的直接竞争（或者把它小口吃掉）？
（3）公司的一套经营技能对新增长阶梯有多大的适用程度？
（4）创造一种支持和鼓励新鲜思想的氛围和反击公司的传统偏见有多大的重要性？
（5）对增长阶梯的前途要采取何种决策程序？
3）新阶梯企业不奉行第一层面的管理制度
新业务需要管理层要有这样的指导思想，即老是怕担风险反会误事。也就是说，不是要彻底检修全公司的管理制度，而是要让新业务免受公司方针中有潜在可能的破坏因素之害；换言之，不要让它们死
守某些公司的阻碍增长的规则。
六、如何实现持续增长
1.层面管理
第三层面的目标是寻求新机遇，形成战略远见。只有当公司为使未来的选择确实可靠而采取周密步骤时才能体现这种战略远见。第二层面的难题是抢在竞争对手之前充分利用远见，其时间是关键，焦点移向迅速建造阶梯和确立定位优势。第一层面的生存要靠优异的管理，为了增强可预见性和责任心，在经营、计划和预算制订中执行严格的纪律十分必要。只有将管理三个层面的制度区分开来，各公司才能避开大多数无意中沿用老制度造成的增长障碍。
在管理制度内部，有三个特定领域对公司运作具有最大影响。第一点同时也是最重要的一点是，为确保三个层面中各个层面都有成龙配套的技能来领导各业务和创新项目，人才管理是个关键。第二，明确规定个层面适当的资源投资规模，合理安排规划和编制预算，以确保三个层面同时并举。最后，公司的业绩管理制度必须设立高额奖金，对各层面的良好成绩给与鼓励。
1）人才管理
用人的诀窍，是为不同层面的工作找到具有合适的技能、爱好、经验和知识的人（如下图所示），并且要平衡使用这三种不同类型人才的能力。
2） 策划增长
在第一层面，公司已经有一定实力、并且对产业动态有深入的了解，计划制定者面临的是公司如何定位、向何处发展。第三层面是另
一种情形，由于公司在新领域实力积蓄尚不够，对市场动态难以把握，计划制定者就必须定夺的是如何创造机会、如何开展试验。因此，三个层面的计划应该分开，从而避免由于自然地迁就第一层面刻不容缓的需求而忽略了第二、三层面更加长远的需求（详见下表）。
制定增长计划规则
3）业绩管理
由于每个层面的活动各有不同的财务目标，所以，评量业绩的方法也应有差别（详见下表）。
业绩评量表
2.增长组织
1）创建小团体，形成新群体
常用的方法为以下三种：
（1）建立独立的经营公司或与等级森严的公司体制联营的企业
单位；
（2）将企业单位或经营公司分成项目小组式的企业群体；
（3）将分公司拆股出售，创立一个拥有部分股权的上市公司群，让这些公司直接受金融市场的激励和制约。
2）形成新群体
为了促进增长，公司必须有效地管理三个层面的业务组合，它能使公司结构几乎不断地变化。即不断的进行小规模改组，创建新单元，并利用机构调整，集中精力和资源把握有前途的增长机会。
3）将小群体串联起来
为了公司共享服务的合理性，以及建立新阶梯的长期需要要求不同的群体间分享创意、能力和人才，要加强企业内部的联系，即加强小群体与公司总部的联系，并与其他群体串联起来，使这些单独的群体能够彼此共享能力和知识，更好地发现和利用增长机会。
4）激励公司
为了将一系列小群体的增长积极性调动起来，公司可以设立高的财务目标并且将实现目标当成全公司的任务，这样不仅能够引起全公司的注意，并且能够鼓励员工更好地发挥想象力。
摘自：《增长炼金术——企业启动和持续增长之秘诀》（美）梅尔达德·巴格海等著悉博铨、许润民译经济科学出版社
第一章平面构成的基本要素 一、构成的含义 平面构成是现代设计基础的一个重要组成部分.指将即有的形态(包括具象形态和抽象形态――点、线、面、体)在二维的平面内，按照一定的秩序和法则进行分解、组合，从而构成理想的训练方法。（平面构成是视觉元素在二次元的平面上，按照美的视觉效果，力学的原理，进行编排和组合，它是以理性和逻辑推理来创造形象﹑研究形象与形象之间的排列的方法,是理性与感性相结合的产物。） 平面构成是一种理性的艺术活动，它在强调形态之间的比例、平衡、对比、节奏、律动、推移等的同时，又要讲究图形给人的视觉引导作用。平面构成在于探求二度空间世界的视觉文法，形象之建立，骨骼之组织、各种元素之构成规律与规律之突破，造成既严谨又有无穷律动变化的装饰构图。 第二章点、面、线三要素 形象在构成设计中是表达一定含义的形态构成的视觉元素。形象是有面积、形状、色彩、大小和肌理的视觉可见物。在构成中点、线、面是造型元素中最基本的形象。由于点、线、面的多种不同的形态结合和作用，就产生了多种不同的表现手法和形象。 一、点 点在人们头脑中是一粒尘埃，一个分子。一个标记点在几何学中是不具有大小只具有位置的。但在构成中是有大小、形状、位置和面积的。如人站在辽阔的海滩上就会小得像一个点，由此可以联想到一个物体在他周围不同的环境条件下就会产生不同的感觉。 1、点与位置 一个圆点在平面上，它与平面的大小关系以及与周围环境位置的不同，也会让人产生不同的感觉。在一个正方形平面上，一个黑圆点放在平面正中，点给人的感觉是稳定和平静。如果这个圆点向上移动就会产生力学下落的感觉。点的位置移动到左上角或右上有，都会产生动感和强烈的不安定的感觉。反之将点移到正方形的中部以下，则给人一个非常平稳安定的感觉。 两个大小相同的点，放在平面内与底边平行的位置上，两个点会相互吸引，由于张力的作用会产生线和形的感觉。 大小不同的两个点，放在平面内平行于底边的位置上，大的点吸引小的点，人们的视觉将会从大到小移动。
产品整体概念层次 1、核心产品：通讯功能，自主开发：米聊 2、形式产品：商标：小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念。品质：小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。特色：小米手机将权限最大可能的交给用户——root权限（系统最高级别的权限），而且内置了LBE的授权管理，使用户可以尽情使用而不必担心权限系统被恶意修改，也是小米又一项为发烧友而设计。小米手机4采用了5英寸1080p分辨率高色彩饱和度夏普/JDI屏幕，84% NTSC色域，鲜艳度比 iPhone 5s 高17%，令色彩表现力更加丰富。 3、期望产品：米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。 4、附加产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时，小米良好的售后保障，包括安装（自带系统APPS），运送（送货上门），维修（一年免费），保证（一个月退换，质量合格保证），和信用等一系列服务也为消费者称道。 5、潜在产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在相同价格的手机中，具有高出同类手机的硬件配置。 产品组合： 产品组合包括四个因素: 产品系列的宽度、长度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这四个因素的不同，构成了不同的产品组合。 折叠宽度 指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。 小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小米盒子等等，以及软件产品，例如米聊、多看阅读等。 折叠长度 指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。 小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、红米、红米note。 折叠深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反映了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色.可以迎合不同细分市场消费
目标设置理论研究文献综述 陈桂芳 2111640085 摘要：本文主要介绍了目标设置理论的起源、基本内容以及国内外研究现状，并结合已有相关研究提出目标设置理论未来的研究方向。 关键词：目标设置理论；目标设置；教育心理学 1引言 目标设置理论作为重要的激励理论之一，自1967 年目标设置理论被提出以来，大量学者进一步研究，使目标设置理论的内容日趋丰富，并广泛用于管理学和心理学等领域。目标设置理论作为近年来研究最多、影响最大的一种激励理论之一,也被我国学者引入到教育领域用来激发学生动机和指导学生的学习。 2目标设置理论的基本内容 2.1目标设置理论的起源 目标设置理论的产生可追溯到20世纪30年代，那时，诸多心理学领域的学者开始对目标与行为绩效的关系进行研究。1923年，Tolman提出目的行为主义理论，该理论的核心概念就是目标。[1]他认为人的行为以目标为导向，周围环境中的刺激物都是达到目标的手段。 1935年英国学者Mace验证了不同目标对任务绩效的影响，但他的研究被大多数人所忽略，在此后的工业心理学教科书(Ryna&smtih)中引用了他的研究。 1958年，Atkinson提出通过任务难度来测量任务成功完成的概率，并且任务难度与绩效呈负相关。[2] 1967年美国马里兰大学的著名的管理学兼心理学教授E. A. Locke正式提出目标设置理论。[3]Locke认为“目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标”。目标设置最初在工业和组织心理学领域，而且目标设置的有效性己经得到大量的研究支持。[4]
平面构成基础知识(理论知识) 一、构成得含义 平面构成就是视觉元素在二次元得平面上,按照美得视觉效果、力学得原理,进行编排与组合,它就是以理性与逻辑推理来创造形象研究形象与形象之间得排列得方法。就是理性与感性相结合得产物。 二、平面构成就是设计得基础 平面构成主要就是运用点、线、面与律动组成结构严谨,富有极强得抽象性与形式感。又具有多方面得实用特点与创造力得设计作品,与具象表现形式相比较,它更具有广泛性。就是在实际设计运用之前必须要学会运用得视觉得艺术语言,进行视觉方面得创造,了解造型观念,训练培养各种熟练得构成技巧与表现方法,培养审美观及美得修养与感觉,提高创作活动与造型能力,活跃构思。 第一章平面构成中美得形式法则 一、对称与平衡 1、对称:形本用对折得方法,基本上可以重叠得图形称为对称。它们就是等形等量得配置关系,最容易得到统一,就是具有良好得稳定感得最基本形式。 (1)轴对称“以对称为中心。左右、上下或倾斜一定得角度得等形得对称图形。 (2)中心对称:对称得图形,对称点在中心就称为中心对称。
(3)旋转对称:一个图形按照一定得 相同得角度旋转,成为放射状得图形,称 为旋转对称,旋转90度得图形,称为回 旋对称。旋转180度得图形彼此相逆, 叫逆对称,也称反转对称。 (4)移动对称:图形按照一定得距离 或按某种一定得规则乾地平行移动所得 到得图形称为移动对称。 (5)扩大对称:图形按一定得比例放 大,称为扩大对称。 2、平衡:从视觉上来指一种等量与 不等形得力得平衡状态。如均衡、适称。 平衡比对称在视觉上显得灵活、新鲜, 并富有变化得统一得美感。 二、对比、调与 1、对比:对比就是互为相反因素得 东西,同时设置在一起得时候所产生得 现象,使它们各自得特点更加鲜明突出。 运、静、刚硕、柔软,高、矮、强、 弱放在一起得形成对经。大小关系放在 起时比它们单独地放置时,大得显得更 大,小得显得更小。强弱关系放在一起时, 也会产生同样得感觉。通常在构成设计 中运用这种对比关系寻求变化与刺激,创造具有各种特性得画面效果。 2、调与:调与不就是自然发生得,就是人为得,有意识得合理配合。调与与对比就是互为相反得因素。最后在画面上要达到既有对比又有调与得统一得画面,就必须通过设计者进行艺术加工,达到合理得配合才能得到调与。因此必须注意以下合理得组合方法,以达到调与得目得。 (1)同种元素得组合。同种元素,如形状为圆形得不同数量得大圆形与小圆形进行有机得结合在一起,最容易得到统一,但由于这种结合比较简单,因此容易显单调与平常。 (2)类似元素得组合。形状得类似。以几何形中得正方形为例,平行四边形、近似于方形得矩形、有机形得方形、比较形状接受于以上得图形均为类似形。类似还包括形状、大小多少得类似与方向、距离、速度得类似等。类似元素结合比同种元素结合更具备良好得配合条件,它既有形状得变化又有对比,并包括了较多得共同性,因此更能创造出优美直辖市得画面效果。 (3)不同元素得组合。不同形、不同质得元素,它们本身就有着强烈得区别,组合在一起时就会产生强烈得对比、不调与得状况,因此为了达到调与。必须要调整它们之间得关系与彼此之间得联系,由对比向与谐转化,以达到调与统一得目得。 三、节奏、韵律 节奏与韵律就是时间艺术得用语,在音乐中就是指音乐得音色、节拍得长短、节奏快慢按一定得规律出现,产生不同得节奏。在构成中为同一形象在一定格律中得重复出现产生得运动感。节奏必须就是有规律得重复、连续,节奏容易单调,经过有律动得变化就产生韵律。 韵律就是诗歌中常用得名词。原就是指诗歌中得声韵与律动,音得轻重、长短、高低得组合,匀称间歇或停顿。在诗歌中相同音色得反复及句末、行末利用同音同韵同调得音
产品整体概念的五个层次 一、整体产品与核心产品概念的基本理论知识 产品整体概念是现代市场营销学的一个重要理论，它具有宽广的外延和深刻而丰富的内涵。以往，学术界用三个层次（核心产品、形式产品、延伸产品）来表述产品整体概念。近年来，运用更多的是philip.kotler等学者的五层次理论。产品整体概念的五个层次分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 1.核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益。从根本上讲，每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。例如，消费者购买口红的目的不是为了得到某种颜色某种形状的实体，而是为了通过使用口红提高自身的形象和气质。 2.形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式。形式产品一般有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。核心产品必须通过形式产品才能实现。 3.期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、电视等服务。 4.延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 5.潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。如彩色电视机可发展为录放映机、电脑终端机等等。 产品整体概念的五个层次，十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销理念。这一概念的内涵和外延皆以消费者的需求为标准。
二、产品整体概念的界定及整体产品和核心产品的定位 核心产品。核心产品是指企业向顾客提供的产品的基本效用和利益。对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益，尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式产品体现出来。 形式产品。形式产品是指顾客的目的和利益实现的形式或实现的手段。产品的有形部分包括口味，规格、水分、透气度、重量，包装，品牌等。只有产品的有形部分对消费者有足够的吸引力消费者才可能去购买消费某个特定的产品从而达到目的和实现利益，继而零售商也就相应的达到经营的目的和利益。 期望产品。期望产品是指购买者在购买时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件。如，零售客户对商业企业的服务态度、送货期限，消费者对口味、包装、质量等方面长期使用形成的期望，即应该是什么样的。顾客对产品的期望与顾客自身的条件有关，如知识水平、收入水平、生活习惯、价值观念等；同时又来源于顾客原有的购买经验，朋友和亲人的建议或者营销者和竞争者的承诺等。一旦企业提供的产品或服务低于顾客的期望，会导致顾客不满；等于顾客的期望没有满意，也没有不满意；高于顾客的期望，会让顾客感到惊喜，从而非常满意。在对产品满意的顾客中，只有感到惊喜的顾客才更有可能成为忠诚顾客。 延伸产品。顾客在购买实体产品和期望产品时所能得到的附加利益和服务。这是企业提供给顾客的个性化产品和额外产品。例如，商业企业为零售客户免费提供的展示柜、宣传册等； 潜在产品。产品在各个环节和各个层次的延伸，最终可能发展成为未来产品的潜在部分。营销知识、推销技巧等知识产品和服务对顾客从事经营和生活等方面可能产生的利益。 总之，产品整体概念五个层次的建立，可以使经营企业正确地认识产品，并在营销的过程中，结合产品的五个层次有针对性地开展活动，通过为顾客提供更高的顾客让渡价值来获得顾客忠诚，从而实现产品的可持续经营。
“目标设置理论”在学校管理中的应用 “目标设置理论”是20世纪60年代末由美国爱德温?洛克（Edwin Loche）提出的一种激励理论：目标能把人的需要转化为动机，形成人的内驱力，指向行为，使人的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而实现目标。那么，目标设置理论如何应用，才能使学校管理达到最优化呢？ 1.明确作用，全员重视。在学校管理中，要让全体教职员工与学生明确目标设置的重要性。明确的目标就是一种动力，要帮助全体教职员工树立正确的目标设置理念，合理地、科学地、规范地设置目标，以此来激发自己的内驱力，发挥自己的潜能，实现自己的价值。 2.目标匹配，适应需要。对于各级各类人员，在制定目标时，要关注明确的近期可达到的目标。学校部门设置的目标，同样也要具体、明确、适宜难度、通过努力可以达到。因为具体的目标提供了判断行为的标准，适宜难度的目标提供了一种挑战，近期便可达到的目标不会被日常事物所干扰，这样就能使教师从目标反馈信息中获得成就感。同时，要认识到这类目标能够使教师做出目标承诺，使他们的内驱力不断强化，完成任务的努力度不断维持。当然，不同的人
员，不同的部门，目标设置的具体内容是不同的，但设置所遵循的原则是相同的，所以在设置过程中有些方面是可以借鉴的。 3.全员参与，激发效能。目标设置理论认为，参与目标设置比被分配目标更能获得高的工作绩效。在学校管理中，要组织全体教职员工积极参与到目标的设置中来。只有这样，才能使全体员工明确自己的目标在所属部门、所属组织中的目标定位，自己的目标在部门和组织目标体系中的地位，才能明白自己的目标的实现对组织目标、部门目标的最终实现所起的作用。积极参与目标的设置能增强员工的自我效能感。通过参与目标设置，使员工在自我的选择过程、认知过程、动机过程和情绪反应等方面得到历练，强化自我效能感的提高，使员工在面临困难目标时，能充分相信自己，勇于挑战自我，从而实现自我的价值。 4.适时调整，获得满意。每一个目标的实现，都会获得满意感，拥有成就感。一个目标的实现，往往会激发另一个目标的确定，甚至是更高、更难目标的确定。学校的各级各类目标既要服从于学校总的发展目标，又要服务于学校总的发展目标以及每一个子目标的实现。有时，子目标的实现无法触动层目标的实现，在这样的情况下，就必须及时调整子目标的目标体系以适应为实现层目标服务的要求。例如，教导处所制定的质量目标的实现离不开教师的教学目标、教研
目 标 设 置 理 论 在 新 飞 集 团 的 应 用 分 析 系别：工商管理学院 专业：人力资源管理 班级：1142 学号：201111210229 姓名：钟倩
目标设置理论在新飞集团的应用分析 摘要：目标设置理论最初是由美国马里兰大学管理学兼心理学教授洛克提出的一种激励理论，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。目前，目标设置理论在管理学领域尤其是在人力资源管理领域得到了广泛应用，有研究表明，不同类型的目标设置对员工工作积极性和工作绩效的提高发挥着重要的作用，如何针对不同的人制定不同类型的目标以及如何在目标与绩效之间作出合理的调整与修正，使目标影响动机，引导活动指向与目标有关的行为，并使人们根据目标难度的大小来调整努力的程度，进而影响行为的持久性，是目标设置理论应用的关键。 关键字：目标设置理论新飞集团应用分析 一、目标设置理论的主要内容—目标机制 （一）目标通过四种机制影响绩效： 1、目标引导注意和努力指向目标行为而脱离非目标活动，这一影响同时发生在认知和行为中 2、目标有决定努力付出多少的作用，高目标比低目标要付出更多的努力 3、目标影响行为的持久性。研究发现，当参与者被允许控制任务时间，困难目标延长了努力时间，然而在平衡了工作时间和努力程度之后会缩短努力时间。面对一个困难目标，个体可能会在短期内工作得更快更紧张或者在长期内工作得更慢更轻松，有研究发现，紧密的工作日程比宽松的工作日程更会导致较快的工作节奏 4、目标会通过唤醒、发现或目标任务知识和策略的使用来间接地影响行为。所有的行为都是认知和动机的结果，但目标的元素又能以复杂的方式相互影响。 在关于目标设置的研究中可发现这样一些结论： 1、面临任务目标时，人们会自觉地使用与目标相关的知识和技术
产品整体概念 什么是产品整体概念? 人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。 产品整体概念的内容 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。 核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。 如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增加魅力等。因此，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。 产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装。如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。 附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。 美国学者西奥多·莱维特曾经指出：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、融资、送货、仓储及具有其他价值的形式）”。青岛电视机厂能在激烈的市场竞争中保持不败，产品走进全国500 多万户家中，靠的就是热情周到的售后服务。到1993 年4 月，该厂已在全国设立了236 个维修网点，并用最精密的维修检测设备，最先进的通讯和交通工具，最优秀的技术人才和最优质的技术服务，向市场提供最佳的附加产品。 由于产品的消费是一个连续的过程，既需要售前宣传产品，又需要售后持久、稳定地发
目标设定理论： 目标设定理论（英语：Goal-setting Theory）是一个由美国马里兰大学管理学兼心理学教授爱德温·洛克（Edwin A. Locke）提出的动机理论。研究发现，外来的刺激，例如奖励、工作反馈、监督压力等，都是通过目标来影响动机的。目标设定理论认为，工作目标的设定会直接影响到工作表现，目标本身就具有激励作用，能把个人的需要转变为动机，使人的行为向特定方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。一个明确、具有挑战性的目标，配合合适的反馈，可以令个人的工作表现获得更大的提升。 目标设定理论的相关研究指出，设定的目标具有以下特性时，会有较好的激励效果。 1.目标定义明确：目标的定义包括衡量目标是否达成的标准，完成的时间等。 2.目标挑战性适当：设定的目标具有一定挑战性，但其难度又不超过个人的承受范围，这样的目标可以产生激发潜力的效果，反之，太简单的任务容易让人觉得无聊，太难的工作则让人有挫折感。 3.回馈：人们不仅应有目标，更应定期地得到有关这些目标的达成状况。 目标有两个最基本的属性：明确度和难度。 从明确度来看,目标内容可以是模糊的，如仅告诉被试“请你做这件事”；目标也可以是明确的，如“请在十分钟内做完这25题”。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。目标设定得明确，也便于评价个体的能力。很明显，模糊的目标不利于引导个体的行为和评价他的成绩。因此，目标设定得越明确越好。事实上，明确的目标本1身就具有激励作用，这是因为人们有希望了解自己行为的认知倾向。对行为目的和结果的了解能减少行为的盲目性，提高行为的自我控制水平。另外，目标的明确与否对绩效的变化也有影响。也就是说，完成明确目标的被试的绩效变化很小，而目标模糊的被试绩效变化则很大。这是因为模糊目标的不确定性容易产生多种可能的结果。 从难度来看,目标可以是容易的，如20分钟内做完10个题目；中等的，20分钟内做完20个题目；难的，20分钟内做完30个题目，或者是不可能完成的，如20分钟内做完100个题目。难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难达到它。有400多个研究发现，绩效与目标的难度水平呈线性关系。当然，这是有前提的，前提条件就是完成任务的人有足够的能力、对目标又有高度的承诺。在这样的条件下，任务越难，绩效越好。一般认为，绩效与目标难度水平之间存在着线性关系，是因为人们可以根据不同的任务难度来调整自己的努力程度。 目标对绩效直接产生的影响，可用模型表示，见图1。
第三章目標設定理論的概念與應用 一、前言 當我們在從事一件事情時，在心理可能會有一些構想和處理步驟，或者可以說是心中的圖案，它是我們行動的指引也是努力的方向，也預期了可能達到的程度，其實這就是一種目標設定（g o a l-s e t t i n g）。在體育教學與運動訓練上多數的教師與教練都會同意動機的引起與持續是影響學習效果相當重要的一環，而目標設定即是一種簡單而實用的技術，適當地應用目標設定的方法，可以引起學者的動機，增加努力的程度，亦可維持學習與訓練的效果。目標設定在工業和組織心理學的領域中，已廣泛被應用於實際的研究與管理上。從許多的研究中可以知道目標設定對於工作表現與自我概念的增進，早已獲得正面的肯定與評價，而且透過正確而適當的目標設定，可以增進16%的工作表現（l o c k e e t a l.,1981）。此外L o c k e(1985)在目標設定於運動上的應用一文中亦將其結論歸納成下列五點：（一）明確困難的目標比容易簡單的目標有較好的表現；（二）短期目標可視為達成長程目標的一種方法；（三）目標影響表現是基於努力、持續力、注意力的方向與工作策略的發展；（四）過程中回饋的提供是必須的；（五）目標必須被接受才能影響表現。 目標設定除了可增進運動表現外，另一重要影響就是目標本身是一種誘因，它會引起動機、持續努力及增強行為，並將注意力和行動投入在整個過程中。
二、目標設定的概念 目標設定理論認為明確而困難的目標，將會比簡單目標、無目標或模糊目標有較好工作表現(L o c k e t a l., 1981; L o c k e &L a t h a m,1985,1990)。目標難度是指目標可能達到的機率(p r o b a b i l i t y o f g o a l c a n b e r e a c h e d)，也可以說是在一個工作上達到特定熟練的標準(L o c k e e t a l.,1989)。如網球第一次發球必須達到60%的進球率(達到目標的機率)，明確目標是一種量化的程度，確實指出什麼必須被完成。由上述可知目標難度與目標明確性是相對的概念，意即有目標難度時必定明確的目標，而有明確目標時，卻未必是有難度的目標。L o c k e 與L a t h a m(1991)的研究中歸納出明確而困難的目標與工作表現間，有三點穩定而一致的發現： 1、當個體有足夠的能力與高承諾時，愈困難的目標會有越 好的工作表現。 2、明確而具有挑戰性的目標，會比模糊目標或是沒有目標 產生較高水準的表現。 3、明確的目標在表現上會比模糊目標有較穩定一致的表 現。 由上述可以了解到運動員在參與運動訓練與運動競賽的過程中，必須要設定適當的目標，藉以提升訓練的績效，並維持個體繼續參與運動的動機。 三、目標設定的性質與屬性 所謂的目標是指一個行動目的(a i m)，通常我們都會把目標定義為個體企圖要達到或完成的行為。而在體育教學或運動訓練上，大都將目標視為在某一工作(t a s k)上達到特定熟練的標
平面构成基本理论 面构成的三要素：点、线、面 色彩构成的三要素：色相、明度、饱和度 点：点最主要的作用就是吸引视线，多点可以创造生动感。 .点的视觉特性： 单一的点具有集中凝固视线的效用，容易形成视觉中心。多点会创造生动感，大小各异就更加突出了。连续的点会产生节奏、韵律，点的大小不一的排列也容易形成空间感。 .点的构成方法： 等间隔、规律间隔、不规律间隔、点的线化、点的面化。 线：线可以起到引导视线的作用，这点在平面设计中应用很广，尤为重要。画面的工整感、速度感也是由线形来实现的，优雅的线型多为曲线。 .线的视觉特性： 垂直的线刚直、有升降感；水平的线静止、安定；斜线飞跃、积极。 曲线优雅、动感，曲折线不安定，粗线稳重踏实，前进感。细线锐利、速度、柔弱感。 .线的构成方法： 几何线形工整、古板、冷淡；自由线形自由、个性分明。
面：面可以给点和线一个容纳的空间，单点、单线永远形成不了面。 面的分类： 积极的面：点、线移动、放大产生的面。 消极的面：点、线密集，环绕产生的面。 也可以分为几何形面和非几何形面。 图与底的关系： 图，简单的说，就是你想要表现的东西，位于画面前方。 底，就是背景，位于画面后方。 生动的图像一定是图底分明的，这样才有层次感。当然也有矛盾图形，比如太极图，分辨不出图与底，一般来讲都是要求图底分明的，也可以利用图底不分明做出一些有个性的图像来。 基本形与骨架： 基本形就是构成图案的最基本的要素，基本形间的关系有分离、接触、覆盖、透叠、联合、减缺、差叠、重合。骨架就如同坐标一样，用来把感性的想法理性的呈现。 先画骨架，再作图可以表现的很工整。 平面构成的表现手段： 重复、近似、渐变、发射、特异、对比、立体空间、肌理、韵律。 平面构成理论就只有这些而已，多体会、多理解才是最重要的，融会贯通。 比如：万花丛中一点红，这个红就是特异，特异包括形、颜色、质感的变化。 平面设计的基本功
平面构成理论 造形思维方法：情理结合的思维方法的演绎，在情态表现中寻求创意。 1.点形态 由于在点的形象中，单个形态没有什么表现力，但点能够使构成作品产生不同心理效应的关键在于排列；把握点排列的方向、排列的形式、排列时大小及数量的变化、空间的间隔，也可以形成活跃、轻巧等不同表现效果。 2．线形态 线形态有两大系统，即直线与曲线，几乎所有的线形态，都是从直线与曲线，或二者混合派生出来的。设计线构成。关键在于把握线形态的性格表现。 线的性格： 垂直线：富于生命力、力度感、伸展感。 水平线：稳定感、平静、呆板。 斜线：运动感，动向、方向感强。 折线：方向变化丰富，易形成空间感。 几何曲线：弹力、紧张度强、体现规则美。 自由曲线：自由、潇洒、自如、随意、优美。 细线：精致、挺拔、锐利。 粗线：：壮实、敦厚。 线的表现要点： 以长短、粗细、疏密、方向、肌理、形状、线型组合的不同来创造线的 形象，表现不同线的个性，反映不同的心理效应。 3.面形态 面形态的表现要点，关键在于各种面的形态分类的个性特征的掌握，并通过形与形的组合，赋予一定的情感或寓意，进行再创作。 4．点线面形态的综合表现 点线面三位一体共同创作，进行综合表现。 表现要点： 要注意主次关系，如以细线为主，加小部分的面表现， 可以表达较轻巧活泼的形式效果。以面为主，与粗线的结合，可以表 达浑厚、稳实的造形效应。以下课题再作详细探讨。 1．线条的变化可以表现不同的情态、情感： 松驰(没有弹性、放松的线条) 悠闲(自在与随意的线条) 犹豫不定(有一定紧张感的线条) 恐惧(颤抖、不安的心情) 烦闹(思绪杂乱无章) 平静(平和、恬静的水平线) 畅快(自由并流畅、优美的线条) 紧张(神经高度警觉)
[例谈概念教学中的层次性]产品整体概念的五个层次 摘要：本文针对数学概念的教学展开了研究，研究认为层次性教学有利于让学生掌握知识。关键词：数学概念层次性数学概念是进行判断、推理和建立定理的基础，清晰的概念是正确思维的前提，数学概念教学是数学教学的重要组成部分。由于数学概念本身的复杂性、抽象性，理解和掌握时可将其分解为多个层次，先一层一层地认识，理解每层次表达的含义，然后再分析和综合各层次间的内存联系，使其形成完整的易于掌握的知识。文章将“理解”进一步分为直接性理解、解释性理解、推断性理解、创造性理解四个层次，无疑对我们很有启发。 一般说来，理解一个数学概念也可为分以下几个层次： （1）直接性理解。即对数学语言、称号的表面理解，能用语言准确地表述数学概念，能识别概念的语言描述中的错误或不妥之处，能直接找出肯定实例或否定的反例等。 （2）解释性理解。即对数学概念内存联系的理解，能理顺概念间的上位、下位、同位关系，深刻理解要领的内涵和外延，能把握概念产生的过程，提示概念间的联系等。
（3）推断性理解。在充分理解数学概念的基础上，能对有关数学对象作出个人推断。 （4）创造性理解。能摆脱有关材料的束缚，对数学概念提出创造性的理解。 进行“分层次的概念教学”能引导和帮助学生克服思维障碍，推动思维多层面逐步深入地发展，使知识和能力不断升华。在概念教学中，我们可根据知识结构的繁简和理解程度的难易，把包含在数学概念内的复杂和隐蔽的内涵层层剥离，进行多层面的展开，从而使教学由表及里、深入清晰地揭示数学概念的本质，提高学生的思维素质。 一、重要数学概念的发生过程及其层次性 一个数学概念的建立和形成，必须通过学生的亲身体验、主动建构。为此，从引进新概念开始就要创造启发式的教学环境，揭示概念的本质属性，并用简单的文字加以表述，再对概念进行结构分析和概念的应用，形成一个生动的概念发生的过程。
滩上就会小得像一个点，由此可以联想到一个物体在他周围不同的环境条件下就会产生不同的感觉.越小的形体越能给人以点的感觉.1点与位置一个圆点在平面上它与平面的大小关系以及与周围环境位置的不同，也会让人产生不同的感觉.在一个正方形平面上，一个黑圆点放在平面正中，点给人的感觉是稳定和平静.如果这个圆点向上移动就会产生力学下落的感觉.点的位置移动到左上角或右上角，都会产生动感和强烈的不安定的感觉.反之将点移到正方形的中部以下，则给人一个非常平稳安定的感觉.两个大小相同的点，放在平面内与底边平行的位置上，两个点会相互吸引，由于张力的作用会产生线和形的感觉.大小不同的两个点，放在平面内平行于底边的位置上，大的点吸引小的点，人们的视觉将会从大到小移动.多个点的近距离设置会有线的感觉，从而多点的不同安置相应会使人产生三角形，四边形,五边形的感觉.2.点与周围环境被周围密密集集的线包围或者被某些形所包围的空白就变成了点.点的密聚组合下，可以形成面，从中可利用挖空的空白来表现你所需要的形态和字体,并有一种精致的纤细感.点由于周围环境变化会产生不同的感觉.如周围是小的点子，中间点就会显得大；如周围的点大，则中间的点就会显得小；上下两个 同样大的点，上方的点显得大于下方的点? 3?点的密集点的密集趋近，就形成了线的感觉,距离较近的点的吸引力比距离较远的点更强，点的间隔小，它的线化就十分明显?不具趋向性的点的集合也会形成线化现象，从大到小的线化的点群，产生从强到弱的运动
感,同时也产生从近到远的深度感.因此点的集结就能加强空间变化效果. 密集的距离相同的点会形成面，随着点的大小疏密变化很容易产生深度感?按照光照射在物体的亮面，暗面来分布，将会出现凹凸的立体感? 4?点的构成形式（1）不同大小,疏密的混合排列，使之成为一种散点式的构成形式? （2）将大小一致的点按一定的方向进行有规律的排列，给人的视觉留下一种由点的移动而产生线化的感觉? （3） 以由大到小的点按一定的轨迹，方向进行变化，使之产生一种优美的韵律感?（4）把点以大小不同的形式，既密集，又分散的进行有目的的排列，产生点的面化感觉.5）将大小一致的点以相对的方向，逐渐重合，产生微妙的动态视觉?（6）不规则点的视觉效果二，线点移动的轨迹形成了线?线在空间里是具有长度和位置的细长物体?在数学上来说,线不具有面积只有形态和位置，在构成中线是有长短，宽度和面积的，当长度和宽度比例到了极限程度的时候就形成了线?从构成的角度来看，具有长短，宽度的线，随着线的宽度的增加就会使人感觉到面的感觉，但如它周围的都是类似线的的群体,那么宽度较大的线也会认为是粗线?线的长短形状不同，我们把它分成各种不同的线.由于各种线的形态不同也就具有各自不同的特性.1.线的分类：直线: 平行线折线，交*线,发射线，斜线.曲线:弧线抛物线,旋涡线,波浪线，自由曲线.虚线锯齿线.2.线的特性直线的特性：一般从直线得到的感觉是明快，简洁，力量，通畅，有速度感和紧张感.曲线的特性:丰满，感性，轻快，优雅，流动，柔和，跳跃，节奏感强.曲线可分为圆和圆弧形态的几何曲线，圆规画出的曲线，用手工画出的自由曲线和用曲线规画出的曲线.几何曲线具有现代感和准确的节奏感.自由曲线具有柔和自由感和变化的节奏感.细线的特性：纤细，锐利，微弱，有直线的紧张感.粗线的特性：厚重，锐利，粗犷，严密中有强烈的紧张感.长线的特性：具有持续的连续性，速度性的运动感.短线的特性:具有停顿性，刺激性，较迟缓的运动感.绘图直线笔线的特性：干净,单纯，明快，整齐.铅笔线和笔毛线的特性：自如，随意，舒展.水平线的特性：安定，左右延续，平静，稳重，广阔，无限.垂直线的特性：下落，上升的强烈运动力朋确，直接，紧张，干脆的印象.斜线的特性:倾斜,不安定，动势，上升下降运动感，有朝气.斜线与水平线，垂直线相比，在不安定感中表现出生动的视觉效果.3.线的不同方向运动在视觉上得到的印象线在构成中，由于运动的方向不同也会给人不同的印象.左右方向流动的水平线，表现出流畅的形势和自然持续的空间.上下垂流动给人产生力学自由落体感，它和积极的上升形成对照，可产生强烈的向下降落的印象，由左向右上升的斜线，给人产生明快飞跃的一种轻松的运动感.由左向右下落的斜线，使人产生瞬间的飞快速度及动势，产生强烈的刺激感.由于焦点透视的近大远小的原理，线的疏密排列，前疏后密产生深度，前边的愈疏愈近，后边愈密愈远，这样就形成了远近空间.4.线的紧密排列产生的视觉印象.线如按照一定的规律等距离排列会形成色的空间并置 产生出灰面的感觉?线如不同距离间隔排列，或线的粗线变化，将会产生不同的肌理效果.线的形状不同的等距离排列，将会产生凹凸效果?线的等距离排列产生出灰面线如断
举例阐述商品的整体概 念 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
举例阐述商品的整体概念谈到商品的整体概念，我们首先需要大体了解一下马斯洛的需要层次理论，它将人们的需要分为五个层次：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我实现需要，并且它们是由低到高逐步发展的。 商品的整体概念包括三个层次的内容：核心商品，有形商品和无形商品。下面，我们根据这个图来展开对商品整体概念的阐述。 （一）核心商品层（实质产品） 从消费者使用或者是使用商品的角度看，商品是通过它在被使用或消费过程中，所能提供的效用来满足消费者需要的，或者说消费者之所以购买和消费该商品完全是为了从中获得所需要的好处或利益而满足需要。 因此从本质上来说，消费者购买和消费的其实不是商品本身，而是他的效用。商品的效用是指商品能够满足消费者的一定物质/精神（文化）需要的能力。 例如，我们买一台电冰箱，不在于拥有或者使用它，而是获得事物的保鲜效用。同样的，冬天我们买手套，是为了御寒保暖，美观，而不是仅仅说它是一件商品，它是我的所有物，我们对它持有使用权等等。 （二）有形商品层（形式产品）
有形产品是指人们可以感觉到的商品部分，包括商品体及其有形附加物。 商品体是商品效用的载体，是人们通过有目的、有效的劳动投入而创造出来的产物。这里就涉及到市场调查，规划设计，加工生产等一系列工序。 商品的有形附加物包括商品名称、商品包装及标志、商标及注册标记、专利标记、质量和安全及卫生标志、环境标志、商品使用说明标签或标志、检验合格证、使用说明书、维修卡、购货发票等。 （三）无形商品层（延伸产品） 无形商品是指人们在购买和消费商品的同时可以获得的期望的配套的各种服务。 就如上图所示，具体包括一些免费信息咨询，送货上门与免费安装调试，技术培训，售后退换退赔和一定期限的保修，提供信贷，一定时期内的优惠折扣，附加财产保险等多种服务形式和内容。 例如：我们吃KFC有宅急送，买家具上门安装，买手机等电子设备有保修包退包换服务，网购有包邮快递服务等等。
《平面构成》课程标准 1、课程概述 1.1课程标识 课程代码：67010004 课程名称：平面构成 课程性质：必修 课程类别：职业技能基础课 开课学期：第2学期。 授课学时：总学时：56课时。其中理论学时：20课时；实践学时：36课时。 1.2课程定位 《平面构成》是广告设计专业的基础课程，是研究关于二维空间设计规律和设计方法的理论课程，内容涉及的范围十分广泛。平面构成课程是广告设计与制作专业的基础课程，因此一般将该课程设置在第二学年，它也是理论性、系统性比较强的课程。在理论知识方面，通过系统的专业历史、发展和现状的分析，使学生理解、掌握本专业的基本知识，真正理解构成要素在各类设计中的重要性；在实践技能方面，通过在平面构成所研究的点、线、面、肌理、方向、位置、空间、重心、形式、情感等构成内容，是任何设计都离不开的基本元素，结合真实企业命题的设计操作，使学生掌握设计学习过程的基本要素，熟悉市场调查的过程和分析报告的写作等。也正因为在教过程中积极探索这样的校企互动的人才培养模式，才突出学生创意能力培养，使之真正进入情境中进行实践能力的训练，增强学生的创新精神、创业意识、团队协作、交流沟通能力，具备从理论到实践的能力，培养具有良好职业道德、创新精神和实践能力的高级技术应用型人才。
1.3课程设计思路 《平面构成》学习领域共56学时,本学习领域所涵盖的知识内容多，共分为四个项目，每个项目又划分为几个任务模块。本学习领域跳出传统学科课程的体系，打破单纯传授知识的模式，转变为以工作实训任务为中心组织课程内容。在每个项目的教学实施中，采用基于工作过程的行动导向教学方法，按照工作过程的六个步骤：资讯、计划、决策、实施、检查、评价进行，培养了学生的综合素质。教学以基本理论和基本技能的学习为主，并通过相关的实训进行模拟，达到教、学、练（做）一体化，为后续专业技术学习领域课程奠定必要的理论基础和实践技能基础。课程内容的排序符合认知规律。遵循由简单到复杂，由单一到综合的排序，学习项目根据学生的能力水平，坚持循序渐进的原则。课程内容与职业项目紧密相关，以工作任务为载体设计学习情境，突出实践性和应用性，培养学生观察问题、分析问题、解决工程实际问题的能力。本学习领域课程在教学过程中，尽可能理论联系实际，引导学生多想、多看、多动手实践，开发学习资源，给学生寻找和提供充足的实践机会，有助于职业岗位能力的培养和职业素质养成。 2、课程目标 总体目标： 2.1 能力目标 （1）培养学生提出工作方案，完成工作任务能力； （2）树立学生勤于思考、做事认真的良好作风和良好的职业道德； （3）培养学生工作中发现问题、分析问题、解决问题能力； （4）培养创新意识、审美素质、团队合作能力； （5）具有通过互联网、学术期刊、研讨会、相关设计软件、媒体等多种途径，获取本学习领域应用于实践的能力。 2.2 知识目标 （1）了解平面构成的基本概述。
第二章平面构成的基础理论 第三节平面空间的视觉创造 组织教学 考勤 复习 讲评 新课 一、空间 空间是形的存在状态给观者的视觉产生某种深度错觉。平面中的空间取决于观者的想象。在平面中我们看到的立体感、运动感、空间感等属于视知觉的一种“幻像”。 平面构成中，空间是来研究和利用形的组合，在二维平面内产生三维立体效果的可能性。实际上，在平面造型中，都以涉及到空间的表现。空间是造型所派生出来的必然现象。无论是层次空间还是三维立体空间，都属于空间的概念范畴。 （一）、平面构成的空间表现 1、利用形态的重叠表现空间 2、利用点的大小和疏密表现空间 3、利用线的疏密、粗细表现空间 4、斜线、斜投影表现空间——透视画法在空间表现方面起了非常重要的作用。线具有方向性，斜线表现空间，可以说是对透视学原理的最简单归纳。斜线表现空间和透视的科学方法造就了斜投影法，斜投影在表现深度方面，是立体感的最直接表现。 5、放射状线表现空间—放射状线具有类似透视图法的造型效果。 6、倾斜产生空间——基本形的倾斜或排列的变化产生空间旋
转效果。 7、曲面形成空间——弯曲具有起伏变化，平面形象弯曲，会产生深度变化。 8、面的连接产生空间——平面中，面的连接可以形成体，面的弯曲可形成体，面的旋转可形成体。形成体的面具有视觉上的空间感。 9、交错形成空间——两个平面相互交叉，平面二维性就会因交叉转为三维空间，产生前后关系。 7、利用投影表现空间—光影效果的运用，背光部分阴影的表现。 8、明暗对比产生空间—光影效果的运用；形态之间明度高低的对比产生的空间感。 9、打破秩序作空间的表现——在一定骨骼秩序中和形态排列整齐的秩序中，适当改变局部线或点的排列方向，以破坏原有的秩序特征，会产生空间感。改变线的运动方向，使平行直线曲线化，造成一定程度的空间感。