2016 年攻读硕士学位研究生录取登记表录取单位名称：
注：“籍贯”、“学历证书编号”由招生单位重新采集。A4纸正反两面打印。
教育部高校学生司制表
教师新高考学习培训心得 2020年教师节之际,我和七八十位教育同仁一同参加了市中小学教师继续教育中心组织的2020年第一期中学教师提高培训班。 本届培训班的主要任务和目的就是对标新课程、新课改和新高考。通过省、市各级专家的分析和先行者上海市的专家的介绍,短短五天时间里,让我们原本有些模糊的新课程新课改背景下的新高考意识有了比较清晰的轮廓,几点心得,做如下汇报： 1、本次新高考是国家层面的教育改革,是顺应历史发展潮流的科学举措,既是历史的必然选择,也是人民群众的必然要求,更是教育本身发展的内在需求,而其中最重要的或者说最核心的,则是所有教育者被长期的物理性时空压迫而正在逐渐泯灭的教育良知的呐喊。正因为如此,关于为什么要开展这张改革的讨论没有空间,占据主导的内容是如何抓住机会应对挑战,怎样将挑战变成学校、学生和教师发展的机遇。 2、上海等先行地区的经验和措施非常宝贵,具有极强的操作性和借鉴意义。关于选课和考试的各种措施,都是实践中逐渐调整成型的
东西,虽然还需要不断完善,但是至少给我们即将开展的教育实践工作具有很强的指导意义,而他们遇到的困惑和问题也给我们提供了一个后发制人的先机。 3、有些困扰的问题还没有显现也没有能够形成很好解决思路。比如,班级管理,到底是需要学科背景的专业教师做班主任来管理,还是只需要一个行政性的服务人员来做班级管理,进而引申的问题就是学校的德育管理与实践究竟应该如何开展,因为大部分的德育内容(如各种德育活动)都已经分化到了课程中,成为选修的一部分,显性的德育工作大部分变成隐形的,而高中生身心发展过程必然经历和产生的许多德育问题也要通过学习辅导、心理辅导和生涯辅导来解决,传统的德育在新课改和新课程中究竟是怎样的地位,乃至于专门的德育部门还有没有存在的价值,班主任岗位的性质是否发生变化等。还没说教师工作量和工作任务的安排,人员编制的变化等,甚至一些很细小的问题,比如走班制学生的考勤如何处理,等等,也都还需要我们自己的大量实践来提供思路并得到很好的解决。 本次培训,最大的收获就是开拓了思路,点醒了思维,为我们迎接新课程、新课改和新高考做了思想准备和理论准备,意义非凡。
考研调剂：招生老师教你如何联系学校招生办 新东方在线 自述者：某招生单位招生办教师 本人刚刚参加工作没几年，在某学校任职。因为是年轻人，所以连续两年，招生调剂的工作都交给我负责。不得不说，这是一份非常繁琐辛苦的工作。但是，当年我考研的时候也是经历了一志愿失败-->调剂失败-->调剂成功的历程，所以份外能体谅学生们的心情，我也在我能力范围内，尽量的帮助联系我的学生。但是，工作中发现的一些问题让我觉得有必要找个地方跟学生们说说。以下是站在一个招生老师的立场。 1、首要的问题是礼貌问题 我每接一个电话都会说：您好!但是很多学生接通电话，上来就问：老师，我想问问你们这边如何如何……。有个别学生在打电话的时候甚至说：“你们这样的学校，调剂起来应该很容易吧。”虽然我任职的学校不是什么好学校(好学校就不需要调剂生源了，一志愿都爆满啊)，但是遇到这样的学生，未免心里会不舒服。我这里是调剂成功的第一步起点，如果在我这就产生了不好的印象，直接输在起跑线上了，成功的机会肯定会减少。况且，我觉得，礼貌是一个人修养的表现。 2.邮件问题（1） 很多学校应该都跟我们学校一样，要求考生将调剂申请表发送到指定邮箱。可是，很多考生(占发邮件联系的考生的一半左右吧)发送邮件的时候，正文一个字都不写。邮件的题目一般是：调剂申请或者申请调剂，邮件里就一个附件，甚
至还有连附件都没有的(估计是遇到网络故障了)。上午我在电话里问一个考生：“为什么你邮件正文里一个字都不写呢?”，学生回答：“我的所有资料都在调剂申请表里面呢。”我个人认为，你邮件正文里好歹说一些客套话吧，比如老师您好之类的。我建议，邮件正文里不必要写太多东西，但是起码要写上自己叫什么名字，考了多少分，申请调剂那个专业等基本情况。这样招生老师打开邮件就知道你的基本情况，觉得你合适，再仔细看你的申请表。另外，正文的措辞也要注意礼貌的问题(一般这方面倒是还不错，很少有学生在邮件里不礼貌的，但是也要注意。) 3、邮件问题（2） 上面说的是邮件太简单的。这里说说太复杂的。有些学生在邮件正文里基本把个人简历，调剂申请都贴上了。很长的邮件正文，让人很难看到重点(甚至还有学生，为了说明他就读学校的情况，从他本校的网站上复制了一段专业介绍：“我院现有教授xx名，副教授xx名……”写在邮件正文里)。还有些学生，将自己的各种证书(四六级，奖学金，科技活动获奖，体育活动获奖，成绩单……)扫描成图片打成包发到附件里。我见过最夸张的一个发了25张图，包括了他的美术作品(我负责的是工科专业调剂啊)，获奖证书，成绩单等等。对于一个一天要处理100+甚至200+邮件的人来说，打包下载一个大附件，下载完还要解压缩，解开找半天才找得到自己想看的信息，是件多么痛苦的事情啊。其实，作为招生的老师最关心的就是：你的毕业(or就读)院校，专业，报考院校，专业和考试分数。后两者主要是看你有没有资格调剂(调剂要求报考专业相同或相近，分数满足国家分数线或者院校规定的分数线要求)。一般我就只看这几项，看完了，可
浙江省第一届新高考已尘埃落定。回首三年一届走过的路，似乎有许多东西要总结。最近，有外省网友要我说一下历史学科如何应对新高考，说得具体一些更好，容易借鉴，免走弯路，据说他们今年下半年也要应对新高考了。 应对新高考，我认为最为重要的是积极的态度，把自已迎接挑战的情绪调动起来，因为它是一个脱颖而出，展示能力与水平的好机会，错过了可惜。我校历史学科，就任科老师而言，三人教七个班，选考历史的学生300出头，先后两次省选考成绩多次得到相关领导的肯定及同行的赞许，全年段91分以上共计132人，97分以上52人，满分18人（说明：这是等级赋分的成绩）。 成绩的背后自然是师生的苦干加巧干。如果从学科组教师层面来总结，我认为应对新高考要做好三件事。 第一，研究新高考的考纲和样卷。关于这个，不能只停留在口头上或心动上，必须要有具体的行动。我省新高考政策出台后，省有关部门很快出台新考纲，即《考试标准》。根据新高考《考试标准》，我们很快调整教学要求与方向。随后新高考的标准样卷见面了，我们又调整教学的难度，做到准确定位，切实提高课堂教学的实效。当然，我们还有一个“教学指导意见”，这个主要用来确定课时教学的具体目标。所以，三者要统一起来研究，明确考试的范围与要求，加强应考复习教学的科学性，而不是蛮干。 第二，把握进度与节奏，两次应考都从容而不紧迫。新高考，给学生有高二、高三四个学期两次选考的机会。但，学校层面应考定在高三年级合情合理。高三第一学期十月份应考（首考）如何复习准备？这当然需要教师把握好长时段的进度与节奏。为此，我认为要做到：一、定好起跑线。高三第一学期十月份要应考，而且是从容的，所以迎考复习的起跑线必须定在高二第二学期初，也就是说要抢进度把高二新课教学完，立即启动应付首考的复习工作；二、以必修模块复习为主线，融合选修内容，这样会减少不少时间的无故浪费，大大加快了复习的进度； 三、老高考只考一次，复习时间充裕，而新高考必须争分夺秒抢进度，可以说是快节奏下高效率出成绩。具体说来，高二第二学期要完成必修内容复习的大部分。进度上去了，出成绩的可能性大了。首考之后的进度比较容易把握。我们的做法是以二轮复习为名义，以问题教学为依托，以巩固基础和提升能力为目标。 第三，难度掌控。可以这样说吧，试题的难度决定了教学的难度。新高考“学考与选考”两考合一，试卷难度整体有所下降，介于老高考与学考之间。既如此，课堂教学要面向全体，综合性降低，能力要求有所下降，加强基础（识记与理解）十分重要。 总结了以上三点，仅供参考。如果你觉得此文有价值，可以转发，并希望订阅本公众号，加强交流。
关于新高考改革的思考 通过阅读《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》和《上海市深化高等学校考试招生综合改革实施方案》，我深深地感受到高考制度在不断地更新，进步。 第一，新高考为孩子们提供了更多的选择 比如说某位同学物理成绩或者化学成绩很好，生物成绩一般，但是他的历史成绩又很好的话，如果用现有的考试模式，他的选择只能是：硬着头皮去把生物拿下。很显然，新高考文理不分科，7选3（浙江模式），这一问题得到了解决。同时，外语考试的提前，也为学生高考冲刺提供了更多的保障。提前考核英语，使得学生在高中的前两年尤其是第二年偏重英语科目的学习，在第三年集中精力冲刺其他科目。其次，孩子们有了更多选择。高中3年，其中有2年，什么时候参加考试，考什么，学生是可以有选择的，选择权交给了学生自己。这是对学生人格最大的尊重。 第二，新高考向教师提出了新的要求与挑战 新高考制度的实施，使得学校的管理与教学也必须进行改革以便适应新的高考。学校教学不再是传统的班级教学（固定的老师固定的学生），而是从卖方市场走向了买方市场，选择权放到了学生和家长手中。有没有学生选你，教师面临着双重挑战。自由选师后，究竟是什么样的老师受欢迎？有没有学生愿意走进你的课堂？这对老师是一种压力也是一种成长。学生最喜欢以下几类老师：
第一类，有实实在在的干货，又特别爱护学生的。 第二类，充满青春的活力，有热情，颜值高的。 第三类，有自己独特人格和气质的。 因此，高考改革对教师提出了新的挑战。高考制度的改变，对一线教师的教学理念、教学方式、班级管理等提出了新的要求，为适应新的高考制度，教师现有素养要在以下几个方面着力丰富、加强、改进： 首先，教学理念要改变。新的高考制度打破了唯分数论高下的高考录取机制，取消了文理分科，考试范围覆盖国家规定的所有科目。这就要求教师要从应试教育模式走出来，要从单一的关注分数转向关注学生的全面发展。必须加强教师的学习与实践磨练，突破旧教学理念的局限性，以不同视角广泛地解读课程，将原有从既定知识的展开到既定知识的总结的教学思路，变为知识的各种生成、联系及拓展，积极推进素质教育，切实促进学生全面而有个性的发展。 其次，教学方式要改变。教师要根据不同的教学内容、教学对象确定不同的教学方法，运用认知主义和建构主义等理论，选择教学方法，设计教学内容，建构学习共同体。要形成以教师为指导、以学习者为中心的教学理念，教师充当学习过程中的帮助者与促进者，而不是知识的传授者与灌输者。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者而不是被动接受者和被灌输对象。充分挖掘整合网络资源，利用现代信息技术手段服务新课程。在可能的条件下，教师要多组织协作学习并进行引导，激发学生学习的积极性，重视教学思想方法，培养
江西新华学院电话招生话术 一、确认对象 你好！你是XXX吗？您是新生本人还是家长？ 二、自报家门 这里是南昌大学主考江西新华学院驻XX招生录取中心，你的高考分数是不是XXX? 三、目的 经我院招生办审核，你的分数已经进入我院的预录取范围之内， 现在打电话给你就是确定下你本人是否决定录取，如果决定录取那我就核对你对下你的家庭地址以便我们的新生录取通知书能够顺利的到你手里，你地址是…… 你就读的专业是。。。。。（介绍相关专业） 如果学生说考虑下：我们在你当地只有10个招生计划，请在XX号之前速与我院当地招生办主任XX联系，号码是：。。。。。。。。。。 学生家长提出平率最多到问题： 你们学校是什么学校？答：我们学校是公办民助学校 1、什么是自考？答：自考是国家高等助学考试，是一种宽进严出的教育模式，学生只要参加国家安排的的每次考试，把该专业的所有专业全部考过即可毕业（一次没考过，下次可再考，直到考过为止） 2、我读到专科还是本科？答：专本连读，一般专科三年，本科四年，各科考试合格即可毕业 3、什么是主考院校？答：主考院校就是最后毕业证盖章学校，我们学校是南昌大学主考，所以你毕业后盖章是由江西省自考委员会和南昌大学同时盖章。 4、文凭的问题 针对考生或者家长咨询学校文凭的问题，可以这样回答：（1）、我们学校发的毕业证是国家承认的，这点是没有问题的；（2）、在当今文凭成大把抓的情况，我们学校是注重学生各个方面能力的培养：关系是泥饭碗，会碎的；文凭是铁饭碗会声锈的；能力是金饭碗，会升值的。我们学校是培养能力型的实用人才。所以读了我们学校是不愁没有工作的。 5、如何回答学生及家长所提的“户粮关系转移”问题？ 建议解决方案：①忽略法。户粮关系并不重要，重要的是能否学到知识与本领，找到好的工作。②例证法。自2001年起，国家教育部已明文规定，国办高校大学新生根据自愿可以不转户粮关系，进出自由，更何况我们民办高校。③迁就委推法。如果的确需要迁移户粮关系，待开学后，我院可集体办理，只要适当交点城市增容费即可。④根据赣计综字[2000]04号关于自学考试农业户口毕业生“农转非”问题的通知，凡获得专科以上毕业证书（含专科）的农业户口学生，已被机关、企事业单位录（聘）用后[含被非国有企业聘用而人事关系，档案由县（市、区）以上政府人事所属人才交流服务机构实行人事代理的人员]、年龄在40周岁以下的毕业生，准予办理农转非手续。 6、如何提高家长对学院“推荐就业工作”的信任度？
温儒敏最全解析：“新高考”语文的7点变化及应对策略 2018-10-24 21:55 历史/阅读/高考 10月11日，北京大学语文教育研究所所长、人教版语文教材及统编本（人教社）义务教育语文教材主编温儒敏先生,以《“三新”与语文教学改革——新课标、新教材与新高考》为题，在深圳市作了专场讲座。 目前，高考变动已势不可挡，因势而动的新课标也对语文教学提出诸多要求，然而新高考究竟注重考查学生何种能力？又应当在实践中以何种科学方法应对为宜？希望本篇能助诸君在前行中涤清迷雾…… “高考正在变动，一个是招生制度的改革，一个是考试内容的改革。未来几年，全国高考主要是在考试内容、考试形式、科目上有大改革，招生制度的改革还是很谨慎，但其实招生制度改革才是根本性的。 高考改革，对高中老师来说，教学应该注意一些什么问题？我提一些建议，完全是个人学术研究的一种看法，而且这个看法可能还不全面。” 新高考 高考命题越来越注重阅读量，越来越注重阅读速度。 五年前，高考语文试卷面大概是6000-7000字，现在已经到8000-10000字。 去年比前年，今年比去年，每年卷面的字数都会略增，基本上是3%-8%的幅度。阅读量大，文字量很大。如果学生总是刷题，阅读速度很慢，无法一目十行，这样是不行的。 那我们教高中语文，怎么办呢？教学中需要把精读略泛快读结合起来，也就是“1+X”（注：下文有详细说明）。 譬如说一篇古文用60%的时间去教，剩下的时间就要让学生接触更多的古文。我们也要教学生方法，如中轴线、不动唇、不指读等等。 命题所依赖的材料范围将大大拓展 随着高考命题材料面拓展这一改革，一线教学需要调整思路，让课堂教学多往课外阅读延伸，多鼓励广泛读书，多关注社会，不能处处围绕考试只读那么一个小的范围。 题型将偏重检索和判断，老师和学生都需要扩大阅读视野，考试几乎没有鸡汤文，《读者》《意林》等不太有用。
面对新课程应对新高考 我们围绕“新课程下的高考有哪些变化？如何实施高考复习？”等问题来研究新课程，研究新高考，提出复习新策略。 一、新课标下新高考的认识 面对新课程，应对新高考，我们认为要树立“既要平稳过渡，又要充分体现新课程理念”这一指导思想，在继承原有“强化主干知识”等高考优点的同时，摒弃过去以学科体系为中心的虚拟的、不真实的试题结构，重点体现在学以致用，关注社会现实问题，联系实际，贴近生活等方面的知识应用。重视各学科新增内容和与旧教材相比弱化的内容，如旧教材有的而现在新课标没有的内容不要再深入研究，原来没有而现在有的内容必须给予足够的重视。认真研读考试说明》和《考试大纲》，仔细阅读教材，将各种版本教材做“减法”，提纲挈领，抓住精要内容传授。 二、明确目标，调整策略 目标是方向，是指南，策略是手段，是路径，只有目标明确，策略得当，才能实现高考的终南捷径。 1、目标明确，任务细化。 为了让目标成为复习质量的保证，教师有强烈的目标意识和达成目标的意识。在高三启动仪式上学校首先下达了高2013级高考总体目标任务，年级根据班级具体情况，进一步落实文科和理科的目标，下达文考考生和艺术考生的人数，并将总目标分解到各班级，班级逐一细化，落实到具体的学生。心中有学生，行动有方向。让教师有强烈地实现目标的计划安排和细致地落实计划的措施。 1、捕捉信息，调整策略 新课程的第一年高考，考试的各种信息收集尤其重要，及时捕作高考信息，以便及时调整复习策略，改变战术，少走弯路，从而有效提高高考复习效率。为此，学校在经费上大力支持，鼓励教师外出学习和对外交流。现已先后派出部分高三教师参加了《重庆市教科院组织的高三复习报告会》，实地考察湖北黄冈中学、河北衡水中学、山东昌乐二中抓高三的具体做法，总结出他们的成功经验。同时学校按过去惯例拨出专用经费聘请教科院的教研员和直属学校的名师定期亲临我校指导高三复习工作，传递高考信息。 2、借用考题，找准差距
电话招生技巧 近段时间我校多次分层次召开招生工作研讨会，结合我校目前招生形势，共同探讨我校招生工作中存在的困惑与问题，寻求解决问题与困惑的途径与策略，希望能对今后的工作有所借鉴和启迪作用，为我校明年进入职教园区奠基人气基础。 招生的渠道有很多，归纳起来有以下几种：电话招生、面对面招生、网络招生。今天我们培训的主要内容是电话招生。 电话招生是我们招生的主渠道，但是招生电话该怎么打，怎么打一个有效果的招生电话？又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢？很多时候都是电话没打好，学生直接拒绝了你。 大家都知道，打电话不像当面交流，对方无法看到我们的肢体语言、面部表情，只能凭借声音所传递的信息来判断我们是否值得让他信任，所以我们打电话的时候一定要讲究策略。如果学生在接通电话30秒乃至1分钟之内没有让他产生兴趣，他很有可能随时挂掉电话拒绝你。因为没有人喜欢浪费时间去听自己根本不感兴趣的事。所以，我建议各位老师在打电话的时候尽量让学生多开口，多提问、多引导学生回答，才能维持好良好的双向沟通模式。 一、电话咨询存在的实际问题 1.无人接听（打电话的时间不对或者是资料不全、电话号码有误）（城市家长最好在中午或晚上时间。农村家长最好错过农忙时间段） 2.两三句话将你打发走（没有引起对方的兴趣） 3.电话对方出现几种声音，没有一个人耐心听你介绍（目标定位不准，突破口不对）（学生自己或亲爹亲妈，其他七大姑八大姨不解决实际问题,归到根本问题还是父母有决策权。电话沟通过程可以了解家庭中父母谁在这个家有决策权，应该定位目标） 4.对方听你讲是招生的，直接挂电话（招生电话太多，对方已经产生了反感） 针对以上问题，我们要一一的找出相应的对策和方法，逐个突破。 二、电话招生技巧 （一）确定电话招生目标 针对主要目标，我们的工作环节包括以下部分 1.介绍学校，（学校性质与管理、就业安置等问题）了解学生需求，确认目标学生。（在众多学生联系方式中，第一次电话要全面，在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象，再通过第二次，第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标，锁定自己的主要目标） 2.确定下次电话时间。（要父母电话，锁定关键人物。在这个家庭谁有决策权） 3.确定学生参观考察学校的时间以及想要学习的专业等重要信息。 4.确定电话邀约来学校参观考察学校的时间（适情况而定） 5学校参观与报道。 （二）做好招生前的规划和准备 做一次成功的电话招生，我认为需要做一下准备工作。 1.了解目标学生的真正需求 （1）了解学生的性别、年龄、家庭所在区域、家庭情况（几口人）、经济状况、个人爱好等 （2）了解要全面、细致，掌握主动权 2.熟悉学校的基本概况 （1）了解学校的教育模式、课程设置、专业设置与缴纳学费情况。
高中英语新高考-改革：从江苏卷走向全国卷（比较分析+应对措施） 全国卷对于成绩中等考生，尤其是对于英语绝望的考生，是个天大的福音。全国卷很规矩，不走极端，只要你认真刷题，然后抓好词汇，效果是立竿见影的，你会喜欢上英语的，并发出感慨：原来，英语我也是可以考高分啊。而对于优秀学生，也不是坏事，因为江苏卷，你无论成绩多好，都要每天刷高大上的题目，遇到任务型也是束手无策，全国卷给你一个考满分的机会了，而且还不要投入太多的精力。未来英语的竞争，真是分毫必争了。 建议： 抓好词汇，不要太钻，大部分只需要识记的。 抓好阅读完形，我认为，江苏模考卷的阅读完形可以继续使用的，起点高一点，不是坏事，我们的目标是高分甚至满分。江苏阅读完形命题技术上和全国卷一样的，差别在于选材，文学类的小说文章可以不做了，文学评论可以不做了，重点科普文、说明文和记叙文。 语法，要注意多做填空题，把握最最基础的。
做好这三件事，就可以了，其它的题型都是建立它们的基础上，开学后跟着任课老师刷刷题就ok了。 首先要分析全国卷和江苏卷的题型区别： 全国卷I和II题型几乎完全一样，就是难度稍微有点差别，因此无须为此纠结。我们主要分析I卷： 江苏卷和全国卷I完全一样的题型是： 第一大题：听力（30分） 第二大题：阅读（30分） 第三大题：完形（30分） 以上三大题，江苏卷由于分值的原因，听力是20分，完形是20分。 那么全国卷的不同的题型是： 第一、七选五的阅读理解（10分） 第二、语法填空（15分） 第三、短文改错（10分） 第四、写作（25分） 这就意味着，你将和江苏的任务型阅读、单选彻底告别了。但是即使是一样的题型，也有差别的。下面我一一说明：
新高考改革给高中政治教师带来的压力及应对策略 在2014年，国务院颁布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》及相关的《高考考试招生改革方案》以及试点城市等相关内容，试点首先在上海和浙江省开始。考生总成绩由统一高考的语文、数学、外语三个科目成绩和高中学业水平考试三个科目成绩组成，学业水平考试科目可选。用我们最通俗的说法就是不再区分文理科，考生可以在历史、政治、地理、物理、化学、生物、信息技术这七个科目中选择三个科目进行学业水平考试，然后将成绩计入高考总成绩中。本次高考改革可以说革命性的，变一次高考为多次，变规定科目为自选科目，重点考查学生的综合素质，作为高中政治教师，如何来应对高考改革背景下高中政治课的教学压力，如何应对这一变化需要政治教师采取何种策略也成了值得大家研究的一个重要问题。 在2015年2月28日，根据2017年拟在浙招生普通高校专业选考科目范围的公告，可以看出有500余所高校没有提出选考科目要求；各高校所有专业中，不限选考科目占54%，设限选考科目占46%，其中设限范围为1门的占5%，2门的占8%，3门的占33%。各校提出选考科目要求的专业中，选择最多的是物理，涉及设限专业的81%；其次是化学涉及64%；再次是技术涉及36%；生物、历史、地理、政治分别涉及32%、19%、15%、13%。因此，相比旧高考的文理分科，新高考背景下的学生在高一阶段就要进行选考。我校于2016年下半年对学生进行两次选课调查，从统计结果看，政治作为选课科目的比例是最低的。大部分学生在选考科目中首先考虑理化，再是史地，思想政治学科则是到高二才进行选考，在这种情况下，思想政治学科在高考中的“地位”受到极大的挑战，使得政治教师处于危险边缘。 1.政治教师面临学生选科人数少的压力 由于各种原因，学生选择政治作为选考科目会相比以前的文科来说减少很多，高校对学生选科的要求使选政治的学生减少，政治必修科目内容的变化也会带来选科人数减少。 2.走班带来有个别政治教师处于边缘化
电话招生技巧 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
电话招生技巧 近段时间我校多次分层次召开招生工作研讨会，结合我校目前招生形势，共同探讨我校招生工作中存在的困惑与问题，寻求解决问题与困惑的途径与策略，希望能对今后的工作有所借鉴和启迪作用，为我校明年进入职教园区奠基人气基础。 招生的渠道有很多，归纳起来有以下几种：电话招生、面对面招生、网络招生。今天我们培训的主要内容是电话招生。 电话招生是我们招生的主渠道，但是招生电话该怎么打，怎么打一个有效果的招生电话？又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢？很多时候都是电话没打好，学生直接拒绝了你。 大家都知道，打电话不像当面交流，对方无法看到我们的肢体语言、面部表情，只能凭借声音所传递的信息来判断我们是否值得让他信任，所以我们打电话的时候一定要讲究策略。如果学生在接通电话30秒乃至1分钟之内没有让他产生兴趣，他很有可能随时挂掉电话拒绝你。因为没有人喜欢浪费时间去听自己根本不感兴趣的事。所以，我建议各位老师在打电话的时候尽量让学生多开口，多提问、多引导学生回答，才能维持好良好的双向沟通模式。 一、电话咨询存在的实际问题 1.无人接听（打电话的时间不对或者是资料不全、电话号码有误）（城市家长最好在中午或晚上时间。农村家长最好错过农忙时间段） 2.两三句话将你打发走（没有引起对方的兴趣） 3.电话对方出现几种声音，没有一个人耐心听你介绍（目标定位不准，突破口不对）（学生自己或亲爹亲妈，其他七大姑八大姨不解决实际问题,归到根本问
题还是父母有决策权。电话沟通过程可以了解家庭中父母谁在这个家有决策权，应该定位目标） 4.对方听你讲是招生的，直接挂电话（招生电话太多，对方已经产生了反感） 针对以上问题，我们要一一的找出相应的对策和方法，逐个突破。 二、电话招生技巧 （一）确定电话招生目标 针对主要目标，我们的工作环节包括以下部分 1.介绍学校，（学校性质与管理、就业安置等问题）了解学生需求，确认目标学生。（在众多学生联系方式中，第一次电话要全面，在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象，再通过第二次，第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标，锁定自己的主要目标） 2.确定下次电话时间。（要父母电话，锁定关键人物。在这个家庭谁有决策权） 3.确定学生参观考察学校的时间以及想要学习的专业等重要信息。 4.确定电话邀约来学校参观考察学校的时间（适情况而定） 5学校参观与报道。 （二）做好招生前的规划和准备 做一次成功的电话招生，我认为需要做一下准备工作。 1.了解目标学生的真正需求 （1）了解学生的性别、年龄、家庭所在区域、家庭情况（几口人）、经济状况、个人爱好等 （2）了解要全面、细致，掌握主动权
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/057148284.html, 新高考改革的挑战与学校应对策略 作者：徐伟中袁春生 来源：《安徽教育科研》2019年第20期 摘要：新高考即将在安徽落地，新高考改了什么？价值取向是什么？冲击波在哪里？学校如何应对？针对这些问题，笔者试图通过分析闵行两校的实操经验，取长补短，勾勒出我们的路线图，进而形成实施方案。 关键词：新高考 ;价值取向 ;应对策略 新一轮高考制度改革，正在倒逼高中教育改革。由此，学校会承受巨大的压力，但我们不能等待，只能提前谋划，稳妥实施。 一、新高考带给了我们什么——对新高考的深入认知 新高考到底“改了”什么？一是改考试。一改一考定终身制。从先行省方案看，合格性学业水平考试涵盖高中学生所学科目，成绩呈现方式只有合格、不合格两种，考试成绩合格是学生取得毕业资格的必要条件。等级性学业水平考试成绩计入高校招生录取总成绩。从等级考选择来看，上海、山东等5省市是“6选3”，浙江是“7选3”，江苏、广东等8省市是“2选1+4选2”。与之配套的还有规范“高中学生综合素质评价”工作，引导学生提高综合素质，全面发展。二是改录取。在招生录取机制上进行改革，加快推进高职院校分类考试，逐渐取消高校招生录取批次，增加高校和学生双向选择机会。三是改模式。准确地说是改变“育人模式”，从重“育分”到重“育人”。 新高考“价值取向”是什么？笔者以为有三个方向。一是促进学生全面而又个性的发展。新形势下，“让教育适合学生”而非“挑选适合教育的学生”。二是核心素养培育成为教育教学的中心。2018年1月，教育部颁布了《普通高中课程方案和语文等学科课程标准（2017年版）》，把“核心素养”培育放在首要位置。三是让学生有“选择”。把选择权还给学生，让学生在充分了解个人性格禀赋、兴趣特长等基础上，做出选择。 新高考的“冲击波”在哪里？从目前来看，新高考至少有两大冲击源。一是“走班”。多年来，学校教学与管理的模式是以行政班为单位，以班主任为核心，如今这将受到强烈冲击，同时使原来建立在行政班基础上的人际关系发生巨大的变化。二是“选课”。传统的教学组织方式，类似于“计划经济”，统一时间、统一课程、统一进度、统一课表等，都是学校统一安排的。在走班和选课的冲击下，学生学习、教师教学、德育工作、教学管理等一系列问题随之而来。
课程顾问必备技能 课程顾问工作流程 A电话咨询流程 1、接听电话 2、主动报出学校名称 3、简要回答客户的问题 4、了解咨询者的基本信息 4、切入正题,了解咨询者关注点 5、判断是否属于回避型问题 6、根据咨询关注点简要介绍产品特色 7、确认咨询者上门时间或下次回访时间 8、结束谈话,礼貌挂断电话 9、填写<课程顾问日报表>,分析此次咨询经验 10、在前台的咨询量记录表上记录该咨询量 11、按期跟踪回访 B当面咨询流程 1、起身迎接咨询者 2、作简要询问，与咨询者握手、让座、向咨询者赠名片，递当面咨询表让咨询者填写 3、给咨询者倒水 4、快速浏览《当面咨询登记表》,了解咨询者基本信息 5、了解咨询者需求 6、根据咨询需求有针对性地介绍相应课程 7、观察咨询者每一点反应 8、运用咨询技巧,促使咨询者报名 9、如果未报名，了解未报名的原因及疑虑,再次进行解答;同时确定再次上门时间 10、填写《课程顾问咨询日报表》,总结此次咨询的经验 11、夹好《当面咨询登记表》并填写《咨询量记录表》 12、按期跟踪回访 C跟踪回访流程 1、翻阅《课程顾问咨询日报表》 2、针对咨询者关注的问题,准备最佳答案 3、回访电话,做简短自我介绍 4、利用技巧,邀请对方上门 5、确定对方承诺上门时间 6、结束交谈,礼貌挂断电话 7、填写《课程顾问咨询日报表》
(一)第一印象的重要性 1、直接印象：我们用服务营造一个绝佳的公共形象，但是一般人通常会从所接触到该学校某一个员工的表现，对其的学校下判断。若这个员工礼貌不周或效率欠佳，所造成的坏影响是我们做很多的工作都无法弥补的。 (1)人与人之间的沟通之道 言谈举止：一个人素质直接体现。一般人通常经过接触就马上评估对方。如果不想别人误会你的话，你应该多加留意自己的言谈举止。有人把沟通的成功法则用下列公式表示： (技巧+知识)╳态度=成绩 用百分之百的态度来面对工作和生活，因为态度决定我们一生的高度。 (2)课程顾问形象 ⅰ须着全套制服，佩带校牌，女员工须化淡妆 ⅱ目光亲切，面带微笑，使用礼貌用语 ⅲ工作严谨、态度谦和。说话有条理，意思表达清楚，委婉，禁用服务忌语，不与来方者发生语言冲突。 ⅳ情绪饱满，充满热情，有耐心，有责任心 ⅴ禁止把招生简章当扇子。学校行政办公资料、各类报表达式可放在桌上让学生随意接触。学员走后，及时把咨询椅摆放整齐。不要在前台吃饭，吃零食。 ⅵ电话：禁用学校电话拨打私话(特殊情况除外)，禁打声讯台、八县电话、长途。打完电话后拨出电话卡，不能让学生使用学校电话(特殊情况除外)。接听手机，须离开前台。 2、间接印象：电话服务是学校形象的一个重要组成部分，尽管学员不能直接看到前台工作人员的表情，但她们能感受得到，要做到电话接听具有专业水平，前台工作人员除了要掌握电话接听标准程序外，还得掌握一些对话技巧。 电话只能靠声音沟通，不能运用肢体语言、书写和其它看得见的帮助，所以保持微笑接电话，让学员感受到我们的热情。 (1)咨询电话技能 学员了解我们学校的第一媒介就是前台工作人员的声音。因此工作人员在接电话时声音必须清脆响亮，咬字清晰，富有朝气和活力。 操作： ★接起电话说：“您好，***学校。请问您需要什么帮助？” ★电话铃响起两声后接起，三声内必须接起。 ★对方挂断电话，我们才可挂断电话。如果突然断线，不管是哪一方原因，一定要先回拨过去，表示歉意，并继续通话。 ★结束电话之前：“欢迎到我们学校现场咨询。” ★对每一个咨询电话，要尽量留下学员的姓名和联系方式，并作记录 ★对咨询电话要及时跟踪(不超过2天) ★对于咨询电话，我们的最终目的是让学员到现场咨询，因此我们要尽可能用最短的时间说服学员到现场来(尽量控制在3分钟内)。不可以出现在电话里聊了十几二十分钟后没有任何结果的状况。 (2)业务电话 找人：如果不在：“XX现在暂时不在，您有什么事，方便留言吗？” 办理事务：“如果部门不对，这类事情由。。。专门负责，请拨。。。。，找X小姐/先生。”不可说：“你打错了。” (3)打电话 ★“您好，我是****学校，请问。。。。” ★如果电话突然中断，无论事情是否已经说完，都要再拨一次，告诉对方，刚才电话出了故障，表示歉意，然后再结束对话。” (4)电话咨询技巧 v阐述产品的优势与特色 v不能采用一问一答的方式(回答1—2个问题后,要委婉地接过问话权并了解客户信息) v把握一切机会邀请到学校咨询 v时间控制在4—7分钟
谈新高考改革背景下的应对策略 杭州师范大学一周的学习，我体会最深的是“新”字。浙江新高考试点改革是中国统一高考建制以来幅度最大、力度最大、影响也最为深刻的一次改革，堪称统一高考制度的一场“革命”。作为试点地区之一的浙江省，其新高考招生制度具有多重突破性价值，诸如增加学生选择权、终结文理形式分科、增加高校招生自主权、激活高校专业与学科调整等等。 浙、沪新高考试点改革是新中国统一高考建制以来幅度最大、力度最大、影响也最为深刻的一次改革，堪称统一高考制度的一场“革命”。作为试点地区之一的浙江省，其新高考招生制度具有多重突破性价值，诸如增加学生选择权、终结文理形式分科、增加高校招生自主权、激活高校专业与学科调整等等。随着高考综合改革的推进，新制度的利弊效应也逐渐得以显现，并且越来越清晰。 改革前采取文理分科，考试科目共四科，包含语文、数学、外语、理综（物理、化学、生物）或文综（历史、地理、政治）。改革后采取“3+3”的考试模式，即：语文、数学、外语为必考科目，剩下的物理、化学、历史、地理、生物、政治六科限选三科进行考试，成绩计入高考；并取消文理科考试区别。 改革前九科集中在毕业当年六月份一次性考试，考试作为高招毕业和少数高考专业录取的参考；改革后分为合格性考试和选考科目，合格性考试在高二、高三期末各组织一次（含补考），
为高中毕业的依据；选考科目考试时间为高考结束之后，选三科考试计入高考总成绩。 改革前现行高考，英语参加统考，只考一次且成绩计入总成绩。且由于以6门总分录取，理工类考语数外和理综，文史类考语数外和文综，总分750，语数外总分150，文综和理综300。所以即使你某一门科目跛腿，基本影响还不大，因为可以通过文综或者理综来弥补。改革后高考增加英文听力考试内容，高中阶段会组织考试两次外语，取成绩最高分计入高考总成绩. 改革前大家根据文理科的选择，都在一个班级上课，有固定的教室、教师、同学。改后由于3＋3带来学生学科选择的变动，大部分学生选考的科目组合不同，所以学校不再也无法安排在统一的班级上课，理论上改为走班制，就是每个学生根据自己选考的科目选择自己的课表，然后每天按照自己的课表找对应的老师去上课。理论上不存在同班同学和班主任。原先的跟班制改为走班制，要求学校具有更高的管理能力和师资能力。但是现在根据各学校的具体情况看，估计很难实现真正的走班制，最多做到半走班制。 改革前记录学生高三学习成绩基本情况，除了自主招生学校审核参考外，无其他用处；改革后根据学生三年在校表现记录成案，内容包括：思想品德、学业成绩、身心健康、艺术素养、社会实践等内容，不仅是自主招生要参考《素质评价表》，高考录取也会参考。
面对新高考如何应对新 课改精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
浅析面对新高考如何应对新课改 新课改倡导全人教学，强调课程教学要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好的品质的终身学习的能力。新课标体系下的新高考，其考查目的有别于传统模式下的高考，最主要体现的是对同学们使用英语能力的考查，强调在具体语言环境下，听力、单词、语法、阅读、写作等方面的“实战应用”。面对新高考，教师本身要善于抓住机遇，知难而上，按照新课标的要求更新观念，加强学习，以学生为本，改变自己的教学方式方法，同时加强学生综合运用英语的能力，灵活有效的应对高考。 一、教师的转变 教师是课程的实施者，完成好新课改的新任务，就要树立新的教学理念。一是要树立正确的人才观。二是要树立正确的质量观。我们应该树立提高学生综合素质、充分发展学生个性特长的质量观。但是由于学生的基础较差，且学校的硬件设施达不到新课改的要求，探究学习被大量的重复的练习所替代，学生负担重。同时由于教材中可拓展的空间大，较难把握一个度，教材的知识容量大，学生遗忘快。所以，教师更应该结合新高考研究教材，为学生减负，为高考助力。教师具体可以从以下几个方面来做。 (一)加强理论学习，转变教育教学观念 多学习新课改方面的知识，做到心中有数，并且改变自己传统的教学观念，适应新课改对教师的要求。 （二）合理整合教材，优化教学内容 在认真领会教材编写意图的同时，根据学生的实际情况和学校的实际情况“重组”教学内容，坚持因材施教，对不同层次的学生提出不同的要求，同时对教材采用了“删、看、讲、补”四字方针。“删”，即删除不符合我校学生实际的内容;“看”，即学生能看懂的知识，学生看看就行了，不用多讲。“讲”，即对教材中的重点、难点作适当的精讲。“补”，即补充最新的东西，把培养创新精神和创新能力有机地渗透到整个教学过程中去。把大纲的共性要求与学生的丰富个性有机地结合起来，最大程度地实现教学目标的针对性和实效性。 (三)激发学习兴趣，转变学生学习方式 一是要激发学生学习兴趣。课上教学增强趣味性，注重巧设情境，设置悬念，尽量多使用多媒体教学，让学生对学习始终充满一种神秘感，保持其浓厚的学习兴趣。二是不断进行学法指导。新生入学的第一节课，我们首先上好学法课，给学生详尽地介绍高中阶段英语学科的学习特点，介绍高中课程如何学习好，对今后的学习提出严格而具体的要求，对学习方法给予详尽的介绍，使学生对高中新课程的学习有一个初步的认识。 (四)引导学生学会反思总结 学生学会学习的另一个重要内容是会总结会反思。一节课讲完后，及时总结这节课学了什么，明确重、难点;作业完后反思，总结薄弱点;考试完后反思，总结试卷中的问题。 新课改，强调学生的自主学习能力和对知识的灵活运用能力。因此学生们首先应该转变自己的观念，调整学习方法，其次学生的策略应在“用”字上下工夫。即“以用为本”。强调在具体语言环境下，单词、语法、阅读、写作等方面的“实战应用”。 （一）、学生转变学习观念 面对新高考，学生首先转变学习观念，改变以前的依赖老师的观念，要加强自主学习能力的培养。同时要学会合作学习，学会认真听取别人的意见，互相协作解决问题，这也是善于同别人打交道的一种社交能力。另外，要学会探究学习，和接受学习相比，探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。通过探究活动获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法。 （二）学生调整学习策略
增强声音感染力 在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话咨询中，由于不是跟学生和家长面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对学生和家长产生影响。 有人做过统计，在电话咨询过程中，成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的，剩下的45%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对咨询对象产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意：①跟你声音要素相关的；②跟你措辞、讲话的内容相关的；③跟你身体语言相关的。 一、声音要素 在电话咨询时最重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。在声音方面要注意以下五点： 1.热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟对方在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。同时要注意以下两点： ◆自我调节 有时电话打多了感觉很疲倦，精神状态也会相应地越来越差。这就需要自我调节一下。在你精神状态不佳时打电话，一定要注意自己是在笑还是板着脸讲话。你的精神状态学生和家长虽然看不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果电话咨询室内有面镜子就不一样了，一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话，你就可以及时地提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。 ◆不要太热情 太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。在下面谈到融洽关系时会详细讲述这个方面。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。 2.语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影
2020我们如何应对新高考? 普通高中学业水平选择性考试与高等学校招生全国统一考试，作为高招重要组成部分，是检验高中教学质量、选拔优秀人才的重要手段，而针对考试命题的深化改革，则是《意见》中提出的重要任务之一。小编整理了2020我们如何应对新高考?，欢迎借鉴参考。 2020我们如何应对新高考? 1小鬼当家 新一轮考试招生制度改革首先给了学生们四条通道：统一招生、提前考试、单独招生和三位一体(建立学业水平测试、综合素质评价和统一选拔考试三位一体的多元化考试招生评价体系)。 在这个新变革里又有这么几个新特点，比如，语文、数学全国统一命题、统一考试，数学不分文理;外语社会化考试，每年考两次。 另外，一个合格的高中生还必须在完成学业水平考试的基础上，自选三门作为高考选考科目。 这样一来，对学生来说，选什么科目，什么时候去考，用什么样的成绩来展示自己的学业状态，特别是学生的综合素质等，由过去的被动适应开始变为学生的适度自主，因此学校要给孩子私人定制，让小鬼当家。 2教师的新挑战 教师面临角色挑战，开始由原来的买方市场进入卖方市场。 按照以往的制度安排，教师是学科本位，教什么，教哪个年级、
班级，学校往往有统一安排。新一轮考试招生制度改革发生了悄悄的变化，就是让学生选老师。 这反过来催生了一种新的变革现象，那就是，教师不仅要在课堂上站得住脚，还必须有一种厚重的人格魅力，同时要能胜任多角色担当：既要胜任学科教学工作，还要胜任学生成长导师工作。 3家长的新挑战 家长应该主动适应市场，建议家长可以帮助孩子从以下几个方面入手： 首先，要从课内到课外。学科和生活是相通的，如果一个学生只拘泥于课堂，那么他的源头活水会非常少，思路枯竭。 其次，要从题海到书海。理科刷题相对有效，强调熟练和精确性，但文科类更强调积累，强调思维。 2022年前全面取消考试大纲，高考命题将以高校要求为依据 普通高中学业水平选择性考试与高等学校招生全国统一考试，作为高招重要组成部分，是检验高中教学质量、选拔优秀人才的重要手段，而针对考试命题的深化改革，则是《意见》中提出的重要任务之一。 《意见》要求，各省(区、市)要结合推进高考综合改革，制定普通高中新课程实施方案，2022年前全面实施新课程、使用新教材。 学业水平选择性考试与高等学校招生全国统一考试命题要以普通高中课程标准和高校人才选拔要求为依据，实施普通高中新课程的省份不再制定考试大纲。