考场情况登记表
（报院教学科研科）
学院专业级课程：
主考（签名）监考（签名）
年月日
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破解案源问题的十一种有效方法 一、服务定位法 （一）法律服务与市场定位 1.我国律师职业定位的三次演变 我国律师职业的定位自改革开放以来，经历了三次演变。 第一次是1980年8月26日第五届全国人大第十次会议通过，于1982年1月1日开始实行的《律师暂行条例》，其中第一条第一句话就是：“律师是国家的法律工作者”，第十三条规定：律师执行职务的工作机构是法律顾问处。法律顾问处是事业单位，受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。 第二次是1996年5月15日由第八届全国人大第十九次会议通过，自1997年1月1日起施行的《律师法》，第二条规定“律师是指依法取得执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。”此《律师法》虽经2001年12月29日全国人大修改，2002年1月1日实施，但对律师的定位未作改动，仍然属为社会提供法律服务的执业人员。 第三次是2007年10月28日第十届全国人大第三十次会议再次对《律师法》进行修改，自2008年6月1日生效，其中第二条把律师的定位调整为“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。”同时强化了律师职业职能，即：“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 2.律师定位开始由“国家的法律工作者”转变为“社会提供法律服务的执业人员”，最后，定位为“当事人提供法律服务的执业人员”。 这三次演变说明： a.国家经济体制由计划经济向市场经济转变的过程。 b.法律服务逐步走向市场化的过程。 c.律师提供法律服务必须符合与满足法律服务市场的需求。 d.概括如下： （流程图1）律师——接受委托或指定——提供法律服务——实现职能——维权、维法、维护公平和正义； （流程图2）没有当事人委托——律师没有案源——没有法律服务行为——律师就没有任何价值，等于普通公民。 3.律师应明确自身的职业定位 《律师法》第二条规定，律师是指“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。” 4.律师应清楚自身的执业特点 律师如果没有当事人委托或没有相关部门指定，律师也就是无事可做，无案可办。说明：律师执业属于一种被动性的服务特点。 5.律师的服务必须面对市场 律师行业属于第三产业，构成服务业中的一种特殊服务行业，但必须遵循市场规则与价值规律。 6.律师为当事人提供法律服务，必须具备相应法律知识与服务技能，律师应明白法律服务的性质是： （1）属一种知识型服务，具有无形的特点； （2）法律服务过程同满足当事人需求的同时性； （3）律师对法律服务后的效果，不具有决定性。 7.基本方式 （1）律师定位→法律服务→第三产业； （2）法律服务→面对市场→满足当事人需求；
预备党员考察登记表填写 篇一 xxx同志在本季度利用东北长岭出工期间，认真研习中国*党史及十七大精神，增强了党性认识、端正了入党动机。工作中表现突出，带领解释组技术人员较好地完成队领导交给的各项任务。具备了不怕苦、不怕难、不畏艰险，勇于面对挑战的优秀品质。 1、在下一阶段继续发扬主动学习的自身优势，在专业技术、业务能力上与周围同事共同提高，把我队解释组建设成一支技术力量强大的班组。 2、xxx同志在本季度开展的“双促”、“抓促”、“讲比”三项主题活动期间，工作积极主动，善于动脑，勤于动手，在党小组和支部的帮助指导下，工作富有成效，政治思想意识得到巩固和完善。工作思路有时还不太清晰，洞察问题还存在不够尖锐犀利，希望在下一阶段进一步提高工作协调能力，大幅度提高应对、解决复杂局面的能力 3、xxx同志在本季度在内蒙白北工区出工期间，身为我队团支部书记积极发动团员青年投入到紧张的施工当中，团支部被评为“局青年安全文明生产小站”，为我队完成生产任务做出了突出贡献。四川汶川特大地震灾害面前，充分发
扬党员先锋模范带头作用，经受住了考验。希望该同志在下一考察阶段继续发扬优点，勤奋工作，更高更好更快地实现自己人生价值。 4、xxx同志本季度在党组织的悉心培养和党员同志们的热情耐心帮助下，政治、思想、工作上都取得了一定的进步和提高。他能从自身找原因，自我加压，工作富有成效。克服困难能力有显著提高。在以后的工作生活中，希望该同志从一点一滴做起，时刻提醒自己是一名*员，严格要求自己，为实现共产主义理想而努力奋斗! xxx同志自被批准为预备党员以来，能用党员的标准来严格要求自己，不断加强党性修养，提高自身的政治素质，在政治上、思想上与党中央保持高度一致。 在组织上，能模范遵守党的纪律，按时参加组织活动，过好组织生活，自觉履行党员义务，按时缴纳党费,认真参加政治理论学习。在工作中，积极积极担任社会工作，对待工作极其认真负责，有高度的责任心，能认真完成交给的任务，发挥一名*员的先锋模范作用。在学习上，勤奋努力，有较强的求知欲和进取心，学习成绩优异。 在作风上，该同志为人正派，善于团结同志，乐于助人，和同学相处融洽，关心同学，经常和同学交流沟通，并能虚心接受批评，对自己存在的不足，都能认真对待，加以克服。 经过一年的考察，xxx同志能经受住党组织的考验，入党
新律师如何拓展案源 案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。作为新律师，他们 并不缺乏法律知识和执业激情，却缺乏案源。那么，新律师怎样才能走出困境、 拓展案源？ 笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就 等于自寻灭亡。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系， 没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。 案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得 不研究，不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？ 笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待 自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事
人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须激情万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接 触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像 成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛 气凌人，姿态越低，收获越大。 新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包 装自己，在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新 律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师 心理素质不不过，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取当事人的信赖？能否获取案源？却是一门大学问，也使新律师的入门课。
案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。 我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流，请大家修正。大家要是有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。 我觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话，那就不要谈推广了。一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。 跟产品营销的一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有办理这种案件的经验时，打死你也不能说实话！！！！！自信一点，你就是老律师，你做这行有十几年了！！！这种的案子你做过无数了！！！！如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。 现在进入推广阶段，也就是广告营销。－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。 在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。 实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是，有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个案子，发发名片。每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。
预备党员考察登记表(模板)
预备党员培养考察登记表 单位：发展对象所在党支部名称 姓名：＿＿＿＿
中共自贡市委组织部印制 说明 1.预备党员培养考察登记表，主要用于考察预备党员的思想觉悟，政治品质，工作表现，入党动机及对党是否忠诚老实等方面的情况。 2.预备党员调动工作时，应将此表转至新单位党组织。 3.预备党员转正时，党支部应将此表与《入党志愿书》一并上报党委；预备党员转正后，此表存入本人档案。 4.此表要求用钢笔、签字笔或毛笔填写，字迹清楚；按季度填写，支部保管。
姓名与封面相同性别出生年月与居民身份证 一致 民族填写全 称 籍贯 本人的祖居地，填写 到县（市、区） 出生地 填写本人出生 所在地 学历本人最高学历，在校 生写如“本一在读” 学位或职称 本人的最高学位，没 有的写“无” 居民身份 证号码 入党时间填党支部大会接收为预备党员时间转正时间支部大会讨论转正的时间 入党介绍人姓名党内外职务 写清党内职务，也要写明党外职 务，如果没有党内或党外职务， 则填“无” 姓名党内外职务 入党时主要的优缺点
“预备党员培养考察表”：应由预备党员所在党支部组织填写和管理。党支部要加强对预备党员的培养、教育、考察工作,指导党小组和培养联系人继续做好定期写实工作。 此栏的填写内容，主要以支部大会通过接收该同志为预备党员时，本人的优缺点；入党介绍人、到会党员对该同志提出的优缺点。 党支部书记签名 年月日 培养教育考察情况 介绍人意见 介绍人要每季度填写一次。填写的内容,主要是预备党员在本季度参加组织生活情况；完成党组织交给的任务情况；思想、学习和工作的进步情况，特别要写清楚对被批准为预备党员时所存在缺点的改正情况；目前还存在什么不足。填好
第三章税务稽查案源管理 本章主要阐述税务稽查案件管辖的划分、税务稽查选案的基本方法、税收案件检举等案源管理等有关容。通过本章的学习，有助于稽查人员应全面、准确地理解和掌握税务稽查对象的管辖，正确地运用选案方法，依法、合理、准确、有序地确定税务稽查对象。 税务稽查案源管理的工作流程： 图3-1 税务稽查案源管理流程图
第一节税务稽查管辖 税务稽查管辖是指税务稽查在涉税案件检查职责和权限方面的划分，即具体的涉税案件应由哪一级、哪一个税务机关查处。只有当某一税收案件属于某一税务机关的管辖围时，该税务机关才能实施稽查。 一、税务稽查管辖的原则 税务稽查管辖是保证税务稽查有效实施的重要环节。正确确定管辖制度，对于明确稽查局的职责，有序地实施税务稽查,防止稽查局越权稽查,及时、正确地查处税收行为，维护国家利益和纳税人、扣缴义务人及其他当事人的合法权益等都具有非常重要的作用。 税务稽查管辖的划分遵循以下原则： （一）属地管理原则 属地管理原则是指涉税案件的查处一般由被查对象所在地的税务机关负责。遵循属地管理的原则，有利于稽查局就地查处涉税案件，节约税务稽查成本，有利于日常税收征管与税务稽查的有机结合。同时，也有利于纳税人依法行使法律赋予的各项权利。 （二）分税制管理原则 目前，我国实行分税制财政体制，根据收入归属将税收管辖权划分给国家税务局和地方税务局。税务稽查的管辖也必须按照税收管辖权的划分权限和围等原则，分别由国家税务局和地方税
务局承担。 （三）统筹协调原则 经济的不断发展及税制结构的特点，决定了我国税收活动的特殊性。涉及增值税的税收案件、骗取出口退税案件、利用关联企业转移利润逃避纳税义务的案件往往涉及不同地区，这就要求在案件查处中，必须坚持统一领导和统筹协调的原则，协同涉案地区的税务稽查局联合作战，才能保证涉税案件的顺利查处。因此，在涉税案件管辖中规定，对重大偷税、骗税案件，重大增值税专用发票的案件，以及涉及到被查对象主管税务机关人员的案件等，应由涉案地区的上级税务机关组织查处；对发票案件应由案发地税务机关组织查处等。 二、税务稽查管辖的种类 根据我国现行法律法规的规定，税务稽查管辖的种类主要有职能管辖、级别管辖、地域管辖、指定管辖和移送管辖五种。 （一）职能管辖 职能管辖是指不同的税务机关依据各自不同的职权，对实施稽查所作的分工，是税务机关根据各自的职能确定的对稽查事项的管辖权。由于我国实施的是分税制的财政体制，因此，在税收征管实际中，常存在国税、地税同时管辖同一纳税人不同税种的情况，此时应按各自的职能划分管辖权。 根据《稽查工作规程》的规定，各地国家税务局、地方税务局分别负责所辖税收的税务稽查工作。
如何拓展案源 案源拓展，这个话题非常大，谈的是律师的营销，足够写一本书。所以，必然挂一漏万，无法面面俱到。而且，有些个性化的方法，不一定适用于全体，需要结合自身情况改良。 一、何为案源 首先我们探讨一下，什么是“案源”？我的理解是，能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索，都是案源。也就是说，我们不要把案源局限于创造财富这一点上，尽管这是主要方面。律师的品牌和经验，同样可以转化为财富。但是，律师新人出道时难免急功近利，重利轻义，见利忘义，忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜，甚至不惜恶性竞争，诋毁他人，压低报价。这种做法，显然是饮鸩止渴，走入绝境。 所以，第一步，我们要端正对案源的认识。同时，我们也要端正对自己的认识。 二、服务意识 我们提供的是服务，我们的服务，收费或高或低，或者免费，但是质量不能因收费高低而有明显差异。既然是服务，就要有服务意识。所谓的服务意识，是既不要救世主一样高
高在上，也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。服务意识，是设身处地为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险，能带给客户良好的体验。 打铁必须自身硬。我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位的。经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。五星酒店有他的客户群，招待所也有自己的客户群。但是，服务态度恶劣的，无法形成自己稳定的客户基地，永远为明天的早餐犯愁。 三、客户基地建立与稳固 客户基地，也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。我们每个人都有自己的票仓，无非是大小之分。亲友、同学、同事、老乡、前客户等等，都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。 基本盘要守住，轻易不要扔。如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。那只能靠仁义，用信任来守护。兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。即使市场发生大变化，至少还有根据地。来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。 1、找老乡群 介入进去，不急不躁，为老乡们提供免费咨询，和他们
初中毕业生登记表自我总结「10篇」 初中毕业生登记表自我总结 三年的初中生活已匆匆逝去，回顾这三年，我的各方面都有所提高。 在德育方面，我遵守校纪校规，尊敬师长团结同学，热爱班集体!。在智育方面，我端正自己的学习态度，明确自己的学习目标，上课认真听讲，课后按时完成作业。 在体美劳方面，我积极参加各种课外活动，提高自己的合作意识及审美观;我每天坚持一小时的体育锻炼，促成自己健康的体魄;我热爱劳动，打扫卫生绝不偷懒。但我也有不足之处，遇到难题没有克服它的决心。 因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。 初中毕业生登记表自我总结 时光流逝，丰富多彩的三年初中生活即将结束，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。 我衷心拥护中国共-产-党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提初自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。初二年我们班被评为市优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而自豪。三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。97年被评为市优秀学生干部，初三年被评为校三好生。 学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率初。三年来学习成绩优异，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科竞赛中也多次获奖，初一年荣获第四届全国中学生数学竞赛市三等奖;初二年获全国中学生化学竞赛厦门赛区表扬奖，初三年获第十四届全国中学生物理竞赛省二等奖。
律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享 [字体：大中小] 主讲人：叶兰昌 引言 1.了解PE投资过程 2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 3.了解PE投资机构的投资风格 4.了解目标公司的优势与劣势 5.其他 一、了解PE投资过程 1. 寻找目标公司 PE投资公司寻找目标公司的途径：一是通过当地政府；二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构；三是通过银行。 2.锁定目标公司后，PE机构侧面了解、正面沟通。 3.初步洽谈后，签订框架协议或者投资意向书，并签订保密条款。 4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。 5.合同谈判 6.走程序,如内部审批。 7.跟踪项目 8.准备IPO申报，配合改制。 9.退出程序 二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 1.股权的权属问题 2.重大资产问题 第二讲 接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 3.国有企业、集体企业的改制问题 4.外商投资企业的特殊问题 （1）红筹架构是否允许处理 （2）从有限公司变成股份公司的问题 （3）有限公司外资并购问题 （4）个人股东问题 5.高管股权激励及股份支付的问题 三、了解PE投资机构的投资风格
1.投完资之后能做增值服务，同时又不过多干预目标公司决策经营。 2.在IPO过程中能够提供一些帮助。 3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。 第三讲 四、了解目标公司的优势与劣势 从实践来看，投资公司比较看好的目标公司：第一，行业地位特别突出，在细分行业中能排到前两名；第二，公司实际控制人在业内有一定地位；第三，实际控制人没有其它产业，专注于目标公司发展；第四，要有明确的上市时间表。 如果想要做好PE投资法律业务，首先要做好IPO法律业务，即使你没做好IPO法律业务，对IPO这一块的法律业务也要有所了解。第二，做PE投资法律业务，需要律师有较为综合的法律知识和相关的财务知识、行业知识，而且要有比较好的沟通能力。第三，做PE投资包括做IPO一个人单枪匹马是不现实的，必须有一个团队，而且这个团队还要有比较好的平台。 五、PE法律业务承揽问题 首先，在专业上要拿得出手。 第二，承揽PE业务的途径在大城市的机会相当多，比如深圳、天津都是私募机构云集的城市。 第三，同行业中的合作伙伴以及会计事务所。 第四，个人努力。 六、互动交流 学员A：关于董事会控制，目标公司引进一个战略投资者占25%的股份，同时跟进一个投资者占10%，总共35%。设5人董事会，目标公司即大股东两席，战略投资者两席，跟进个人一席，现目标公司认为在董事会席位太少了，如何调整？ 学员B：对赌协议中创始人大股东如果以向PE转让自己的股份为代价，会产生纳税问题，这是否可以创始人、大股东为代持人，以PE实际拥有人避税？ 学员C：项目公司已取得土地使用权证，但未履行相关土地招拍挂及土地出让程序，应当如何处理和补税，是否影响未来上市？ 学员C：这种情况下，当地的国土部门出一个承诺或者保障性的东西，说明当时这个地卖得有瑕疵，但是产权我是认可的，对这个您怎么看？ 学员D：公司对员工股权激励时拿出多少比例合适？
实习律师如何拓展案源 案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手： 第一步：专研业务知识，提高业务能力。 众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。 市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 (1)拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的
律师拓展案源的N种方法(最新干货) 对于律师独立开拓业务确实很难，年轻律师更是难上加难。苏青在自传体小说《结婚十年》中，就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期，业务开拓的一段艰难历程：从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目，到“安排香饵，而等不来鱼上钩”的焦虑，到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变化，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法，供各位律师朋友分享。本文无法面面俱到，不一定适用于全体，但有些个性化的方法，需要结合自身情况改良。一、让圈内圈外知道你是律师 1、传统媒体不可否认，这个时代是一个娱乐至死的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。律师需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。也有律师在报纸上做广告，如果是长期做，可选分类广告。
2、网络媒体（含移动自媒体）包括微博、微信朋友圈、网络社区、博客、搜索竞价排名等途径，建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。其中针对搜索竞价排名途径，3年前我就在使用，如百度推广，前两年是立竿见影的接案途径，但是随着越来越多律师事务所和律师的加入，现在增加一倍的推广费用，也无法达到原来的效果了，但是接案效果还是有的。另外，人们逐渐开始抛弃电脑，转向智能化的移动互联网，找律师、娱乐、阅读、工作等等都开始通过手机来实现，可以建立律师自己的公众号，内容选取指向目标群体，如重庆医疗纠纷律师某某、重庆交通事故律师某某；还可以制作个人品牌的自适应响应式网站（在手机、平板、电脑登录自动适应大小） 3、积极参与各类活动参加各种聚会（同学会、结婚或宴会等）、沙龙、培训、研讨会，或者干脆读个MBA之类的，当然需要多拿名片，善于发名片。推而广之，我们在不同的圈子让不同的人知道你，用的方式是有区别的。律师自己人的圈子，可以轻松幽默，对客户的圈子，还是要有所考虑。无论是哪种“知道”，要把握两点：第一，不能是负面形象；第二，尽量体现一点个性化，让人记住你。 4、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。 5、走自我策划的路营销也可以说是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各
班级姓名作业内容 1 2 3 4 七（4）王登峰1语文2数学3英语4科学 七（4）葛宇轩 七( 5) 王主凯 七( 5) 娄盛淼 七( 5) 娄家豪 七( 5) 葛泽南 七( 5) 柴翊航 八（1）葛佳艺 八（3）陈鑫轰 八（3）王之皓 八（5）柴燚洋 班级姓名作业内容 1 2 3 4 七（4）王登峰1语文2数学3英语4科学 七（4）葛宇轩 七( 5) 王主凯 七( 5) 娄盛淼 七( 5) 娄家豪 七( 5) 葛泽南 七( 5) 柴翊航 八（1）葛佳艺 八（3）陈鑫轰 八（3）王之皓 八（5）柴燚洋
计分规则 1.没有完成课堂作业的，一门功课扣3分 2.在规定时间内，没有完成本校作业的，一门扣3分。 3.上课时间，未经老师允许，擅自走动、发言的，一次扣3分； 4.经警告，依旧不改的，扣10分，以一堂课为标准。 5.上课时间，擅自出入教室的，扣3分。 6.坐姿不雅观的，扣3分。 7.上课时间，吃零食的，扣3分。 8.上课迟到5分钟内的，扣1分。超过5分钟的，扣3分，漏课的，扣3分。 9.顶撞老师的，一次扣10分。 10.迟到后，来教室3分钟内，没整理好准备作业的，扣3分。 11.影响其他同学的，扣5分。 12.完成课堂作业的，一门功课加3分。 13.规定时间内，完成本校作业的，加3分。 14.被老师认可的新的学习成果的，加5分。 15.字体美观漂亮的，加3分。 16.在老师的允许下，帮助其他同学的，加3分。 17.受到老师表扬的，加5分。 基本分为100分。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 合 计备注 王登峰葛宇轩王主凯娄盛淼娄家豪葛泽南柴翊航葛佳艺陈鑫轰王之皓柴燚洋 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 合 计备注 王登峰葛宇轩王主凯娄盛淼娄家豪葛泽南柴翊航葛佳艺陈鑫轰王之皓柴燚洋
作者：王久成 律师业是一个高度垄断的行业，80%的案源被20%的律师占有，剩下20%的案源由80%的律师争抢，刚进律师界的律师朋友尤其感觉到案源不足带来的生存压力，案源就是律师执业的生命之源。 只有通过办案才可以不断接触法官、当事人，逐渐扩大交际圈，积累客户;只有通过不断的执业实践才可以不断检验自己，不断修正自己的发展方向。律师的案源在哪里?如何获得属于自己的案源?怎样才能使我们的案源源源不断呢? 登录/注册后可看大图 一、散客给案源 (一)法律咨询得案源 认真对待每一个要求提供法律咨询的散客，这样的散客往往是案件的携带者，就看你有没有能力将此案件拿下了。 1、指导思想：努力把法律咨询者变成你的客户。 2、服务心态：不要仅仅把法律咨询当成助人为乐的一项工作，他是你获得一个业务的开始。接待散客咨询的时候审慎考虑该事务是否可以成为一个案件，如果可以，请尽量把咨询转化为律师的代理业务。 3、注意事项： 第一，律师思路要清晰，迅速理清当事人想问什么，想讲什么?包含哪些法律关系?第二，控制力要强，引导当事人说清楚问题。不要陷入当事人的内心矛盾中，法律咨询变成了心理咨询;第三，迅速判断当事人咨询的问题是否可以代理，再与当事人初步探讨一下代理方案。 (二)经营人脉得案源 人际网就是客户网。为什么许多刚毕业的大学生作律师的业绩往往很不理想，其中重要原因之一就是没有能够给你带来案源的人际网络。到底如何经营人脉、构建人际网呢? 1、“250定律” 其实每个人天生都有250名客户，这就是人际关系学中的“250定律”。一个人经常与六
个人保持接触和交往(第一层的6人)，而这六个人每个人又都经常与六个人保持接触和交往(第二层的36人)，36个人每人又有六个经常接触交往的人(第三层的216人)，这样三个层面加起来总共是258人。也就是说一个人只要保持与六个左右的人经常接触和交往，就能形成一个250人左右的稳定的交际圈。 我们用“20/80定律”来检验上述定律会发现：250人中有20%的人带来80%的业务和收益，经常能为你带来业务的人就是50人左右，这个数字正好与第一层、第二层的人数相仿，也就是说在交际圈中第一、第二层的人是业务主要的提供者。这就意味着第一层六个人的素养和地位往往决定了一个律师的层次和地位。 2、经营人际的方法 列明现有的人际关系网，定期致电或拜访他们;列出至少十名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次;列出一份可能成为你案源介绍人的其他专业人士名单不错过任何与人接触的机会，关注并参加各类活动;加入对你业务专长最有帮助的团体;多参加某个专业领域的活动。 (三)口碑效应得案源 有专业机构通过调查发现：身价千万美元以上的富人购买某品牌奢侈品时，影响其决策的多种因素中，朋友推荐的影响力占80%以上。在实践中我们也发现高端客户考虑聘请哪位律师时，往往参考其朋友圈子的意见。 这种现象说明：现有客户对一位律师的赞美性评价，将会直接给律师带来其他客源，客户对律师的美誉越高越多，附带的案源也就越多。客户的口碑是获得案源最有效的办法，也是最省力的办法。这就要求我们要有强烈的口碑意识，珍惜每一个办案的机会，全力维护当事人的合法权利，努力提高客户美誉度。 (四)客户营销开拓得案源 1、营销必备 (1)永远以足够的自信接待每一位客户。保持积极乐观且自信的心态是妥善处理各种事务的必备条件之一。 (2)在任何场合重视每一项社交礼仪。针对各种场合的特点，入乡随俗地调整社交礼仪的形式和内容。要做到大方得体，与周围环境的和谐统一。 (3)出现在客户面前时，服饰及随身物品必须体现职业特点，西服、公事包、笔记本电脑、钢笔、汽车、手表等都是职业律师必备的装备。是一种职业素养的体现。 (4)随身携带个人名片及事务所的宣传册等宣传品，目的是及时、生动地进行自我介绍与宣传。
普通高中毕业生登记表完整版
其 他需要说明的问题 写证明材料单位的意见 单位（公章）负责人（签章） 年月日 1 证明材料应由被调查人所在单位填写并加盖公章。 2 如你单位无法填写，请注明原因退回我校。 3 转回材料时，请通过机要交通，以免泄露。 学号：
X X 省普通高中毕业生登记表 县（区、市） 学校 班级 姓名 年月日填 填表说明 1.本表必须用钢笔（蓝黑或碳素墨水）填写，字迹要清楚工整，不得随意涂改。填写前，单位负责人应将本表各栏项目向本人解释清楚。 2.本表所列项目要全部填写，不留空白。如有情况不明无法填写时，应写明“不清”或“不详”，并注明原因。如无该项情况应写“无”。 3.如有其它问题，本表项目未能包括，而本人认为需要说明时，可以另纸附上。
高中毕业生家庭情况调查表学校：学生姓名：学号： 学生家长或抚（供）养人姓名与学生 关系 个人成分工作单位及职务政治面貌 学生的 父亲、母 亲或抚 （供）养 人有无 因重大 问题被 判刑者， 并注明 时间、地 点、原因 及刑满 释放后 的表现 （如没 有，请注 明“无”） 体育合格情况登记卡 省（自治区、直辖市）地（市、区）县学校届班学号 姓名性别民族出生日期年月日 内容 年级 体育课 国家体育 锻炼标准 课间操 课外体 育活动 学年 总评 体育教师 （签字） 班主任 （签字） 备注 学段总评 校长（签字）学校（盖章） 200 年月日
身体素质测验登记表 学年 项目 第一学年 第二学年 第三学年 50米（秒） 立定跳远（厘米） 男引体向上（次） 女仰卧起坐（次） 男1000米（分、秒） 女800米（分、秒） 立位体前屈（厘米） 体育教师签字 注：1. 体育课栏内按实际成绩填写分数； 2. 课间操、课外体育活动栏内填写“合格”、“不合格”； 3. 国家体育锻炼标准栏内左侧填总分，右侧填写“合格”、“不合格”； 4. 学年、学段总评栏内填写“合格”、“不合格”； 5. 参加区（县）、市、省、全国及国际体育运动竞赛获得成绩、名次，获得等级运动员称号，免修、降标 原因等在备注栏内填写 姓 名 性 别 半身照片 曾 用 名 出生年月 民 族 籍 贯 家庭出身 家庭住址 何时何地加入共青团、中国 共产党 介绍人姓名 现在何单位 受过何 种奖励？（注明简要事迹） 受过何 种处分？何时撤销？ （注明撤销原因） 本 人 学 历 自 何 年 何 月 至 何 年 何 月 在 何 地 何 学 校 学 习 证 明 人
浅谈律师事务所管理模式的创新与业务拓展 广西君健律师事务所江凌 内容摘要 随着我国法制的不断完善和律师行业的蓬勃发展，律师事务所如何不断创新、如何寻求长远发展渐渐成为了业界热议的话题。众所周知，没有业务也就意味着没有发展，而源源不断的法律业务来自于律师事务所运转良好且不乏创新的管理模式，以及经过实践检验且能与时俱进的业务拓展方法。因此，探讨律师事务所管理模式的创新与业务拓展对于整个行业的持续、高效、良性发展具有现实性指导意义。针对律师事务所的管理模式方面，笔者主要提出了进行规范化管理、引入公司管理机制、引入职业经理人制度、设立营销和客服中心等几点建议；而对于律师业务拓展的问题，主要从几个大的方面进行了简要的阐述，比如制定可行的营销计划，重视客户关系维护，全方位树立品牌形象，走“专业化”的发展道路，善于利用社区资源等等。 关键词：管理模式、创新、业务拓展 关于律师事务所的管理模式问题，众多专家学者及业内人士均积极献计献策，并提出了许多见仁见智的观点。本文旨在从律师事务所创新管理机制和机构设置层面做粗浅探讨，同时就律师业务拓展方法简要提出一己之见，以求教于业界同仁。 浅谈律师事务所管理模式的创新与业务拓展 一、关于管理模式的创新 （一）树立律师事务所的品牌文化、执业理念和价值观 品牌文化、执业理念和价值观，是律师事务所的灵魂所在，是全体成员行动的心灵指南。只有当一个律师事务所的品牌文化，执业理念和价值观，得到全体成员的认同，才能在律师事务所的内部形成强大的凝聚力和向心力。因此，
若想打造成为业界标杆的优秀律师事务所，首先要建设自己独特的品牌文化，树立为广大客户所认同的执业理念和价值观。 （二）规范化管理是律师事务所长足发展的基石 1、规范化管理对于律师事务所的发展而言，其重要性是不言而喻的。管理模式的创新，只有建立在一定规范化管理水平的基础之上，才能带动整个律师事务所的发展。否则，抛开管理基础谈创新，就好比是楼高百米而无地基，除了空谈以外，没有任何的实际意义。然而现实中，却不乏这样的“空中楼阁”。有些律师事务所片面追求经济效益、盲目扩大规模，往往忽视了内部管理，导致执业制度欠缺有效约束、工作欠缺合理秩序、个别执业律师出现违反纪律甚至违法的情况，以至于频繁遭到客户投诉。这一系列的结果所产生的负面效应是难以预计的，严重损害了律师事务所的公众形象和可信度，对于整个律所的长远发展极为不利。因此，必须夯实“规范化管理”这一基础，坚持走稳健、可持续发展的路径。 2、实行规范化管理的几点建议： （1）建立健全律师事务所的内部规章制度体系，做到“有法可依”。只有明确的、健全的、成文的制度，才能更好的发挥制度本身的约束力和调控力。如果把律师事务所比喻成一台计算机，那么健全的规章制度体系，其作用正如预先设定的程序。很难想象，程序错误而计算机却正常运转。 （2）规范化管理贵在持之以恒。再优越的规章制度，如果无人遵守，也是形同虚设。因此，必须努力提高律所成员对内部规章制度的认知度和认同感，从而为规范化管理创造“人和”的优势。 （3）规范化管理也要与时俱进。有人说，律师是一个要终生学习的职业，只有不断更新自己所掌握的知识，提高自己的业务技能，才能立于不败之地。同样的，规范化管理也需要适时推陈出新，以开放的姿态吸纳更为有效的规章制度，不断完善规范化管理体系。 （三）引入公司机制进行日常运营和管理 1、关于资本引入。增加律师事务所的运营资本，不但可以提高抗风险的能力，而且还可以用来升级硬件设施、提升品牌形象、提高律所的综合竞争实力。与此同时，为律师事务所的做大做强、成为行业的龙头，提供了坚实的物质基础。 2、关于股东出资。建议合伙协议公开、透明，一方面能更好的激发新人的进取欲，另一方面也为后续合伙人的引入预先设计好通道。在这个“人才”最重要的二十一世纪，只有更多的精英人士的加入，才能齐心协力打造出同样出色的精英律师事务所。 （四）引入职业经理人制度
江西省2020年普通高考报名登记表(样) 县（市、区）招考办报名点应试卷种 说明：县（市、区）招考办审查考生资格意见，见《江西省2020年普通高校招生考生体格检查表》
江西省2020年普通高考考生网上报名填表说明 一、特别说明 1.所有参加普通高考的考生（包括参加保送，自主招生，少年班，高水平艺术团、运动队，运动训练、武术与民族传统体育专业单招，高职单招，残障考生单招，中职学校技能竞赛获奖学生免试入学等特殊形式招生等）均须进行网上报名并采集相关信息。 2.符合普通高考报名条件的考生方可参加2020年普通高考报名、考试。凡不具备报名资格的考生（如高级中等教育学校非应届毕业的在校生等）报考，一经查实，将按照有关规定进行处理。 3.请考生仔细阅读《江西省2020年普通高等学校招生考试报名办法》及《江西省2020年普通高考报名艺术类、体育类专业及相关特殊类型招生兼报办法》相关内容，并按要求申请报考、准确填报。 二、网上报名系统界面提供的《考生报名登记表》，是依据教育部报名数据采集项目和标准设计的表格，所填内容将自动采集并生成考生电子档案，同时进入考生本人档案，该文档作为考生的基本原始档案在考试录取中使用。因此，考生须认真按要求如实准确、规范填写，如随意、虚假或错误填写导致影响录取等后果的由考生本人承担。 三、除指定非考生填写的栏目外，各栏内容必须由考生本人在网上报名时输入；考生在县（市、区）招考办打印的《考生报名登记表》上签名，不得由他人代签。 其中： 1.县（市、区）招考办：填所在县（市、区）名称；报名点：填报名点代码。 2.应试语种：考生考试采用的卷种，填：中文。 3.科类：普通考生的科类分别为文史类、理工类；报考“三校生”对口招生为“三校生”文理类。 4.考生号:考生号是由县（市、区）招考办按教育部统一要求编排并下达给考生的。由14位代码组成，每组代码的含义是： 姓名、性别、民族、出生年月、身份证号码等信息，由报名点用身份证阅读器直接读取考生第二代居民身份证上的身份证信息录入。 6.考何种语种：英语、俄语、日语、德语、法语、西班牙语。外语口试：参加填“是”，不参加填“否”。 7.考生类别：在应届、往届中选填其中一项；在城镇、农村中选填其中一项，城镇、农村指城镇户籍或农村户籍，与就读中学所在地无关,高校专项、地方专项、农村医学定向生等要求农村户籍考生才有报考资格。 8.政治面貌：中共党员，中共预备党员，共青团员，民革会员，民盟盟员，民建会员，民进会员，农工党党员，致公党党员，九三学社社员，台盟盟员，无党派民主人士，群众。 9.毕业学校：在“中学代码表”中查找选择填报。 10.毕业类别：高中毕业，中等师范毕业，其他中等专业学校毕业，职业高中毕业，技工学校毕业，其他中等学历教育毕业，高中毕业同等学力，专科学历教育毕业，本科（含）以上学历教育毕业。 11.考试类型：(1)普通考生填“秋季统考”；（2）“三校生”文理类考生填“三校生”；（3）报考少年班考生填“少年班”。 12.考生特征：是否为残障人员，残疾考生填报此项并请准确填写残疾人证号，非残障人员不填。 13.报考层次：普通考生在1本科，2本科兼报高职（专科），3高职（专科）三个类别栏目中，只能填写一种，在□中用“√”表示。 14.艺术体育兼报科类：1.艺术类，2.体育类。其中，艺术类分六个选项：1.1美术与设计学类、1.2音乐学类、1.3舞蹈学类、1.4戏剧影视文学（广播电视编导）、1.5播音与主持艺术、1.6艺术类特殊专业。1.1-1.5为艺术类统考专业，1.6为艺术类非统考专业。建议选报特殊专业的考生同时选报相应或相关的统考专业。 普通考生兼报艺术类：选报美术与设计学类的考生,可以再报艺术类特殊专业，不能再报其他选项；选报音乐学类、舞蹈学类、戏剧影视文学（广播电视编导）、播音与主持艺术任何一项的考生，可在除美术与设计学类外再报1个选项；其中选择音乐学类专业的考生必须选择一个乐器并先填一件乐器名称。选报艺术类特殊专业的考生,可以再报1个其他选项。艺术类6个选项中，凡选报了前5项任意一项的考生，均视为同时兼报了艺术类特殊专业，无须再选报专业。 “三校生”考生兼报艺术类：只能选择1.1美术与设计学类。报其他选项无效。 15.普通考生中，凡兼报2020年普通高校高水平艺术团、高水平运动队和运动训练、武术与民族传统体育专业等特殊类型招生的考生，须首先参加高考报名，选报文史或理工类，再及时关注拟报高校网站以及阳光高考“教育部高校阳光工程指定平台”、“中国运动文化教育网”等，根据高校确定的报名条件，提交材料并申请参加的相关项目专业测试。报考运动训练、武术与民族传统体育专业及高校高水平运动队且获国家一级运动员（含）以上资格的考生还须报名参加国家体育总局统一组织的文化考试。 16.户口所在地：填考生本人户口所在地的市、县（市、区）、乡（镇、街道）、村（居委会）名称。 17.录取通知书邮寄地址：应填考生本人家庭详细地址。 18.收件人：应填考生本人或其亲属。 19.录取期间联系电话：应是本人家庭或亲属的2个电话号码，以便各级招生机构与考生联系。 20.“本人简历”应从最后学历起往前推填，并要与《中学毕业生登记表》等表格相一致。