龙湖地产篇
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目录
第一章龙湖地产公司简介 (4)
1.1 龙湖地产公司概况 (4)
1.2 龙湖地产公司历史 (5)
1.3 龙湖地产公司业务 (6)
1.4 龙湖地产竞争对手 (7)
1.5 龙湖地产发展战略 (7)
1.6 龙湖地产公司文化及价值观 (8)
第二章龙湖地产面试资料 (8)
2.1 龙湖北京14年绽放一二面经历 (8)
2.2 2014.6重庆龙湖绽放处女一面 (11)
2.3 龙湖北京14年绽放一二面经历 (12)
2.4 回报论坛攒RP~青岛龙湖一面经过 (15)
2.5 武汉站绽放一面二面面经新鲜出炉 (16)
2.6 青岛龙湖秋季绽放 (19)
2.7 2013上海绽放生一二面面经造福后人 (20)
2.8 青岛龙湖一面，相信自己 (21)
2.9 真心给予要龙湖仕官生一面同胞们的建议 (21)
2.10 龙湖上海仕官生二面经历 (22)
2.11 2014届龙湖绽放一二面二面悲剧 (23)
2.12 坐标长沙，刚收到绽放生实习OFFER (23)
2.13 西安龙湖“绽放”一二面 (25)
2.14 冷飕飕的面经（南京龙湖最新绽放一面二面） (26)
2.15 热乎乎的龙湖南京绽放实习生面试归来 (28)
2.16 2013沈阳龙湖长春吉林大学一二面 (29)
2.17 龙湖绽放初面过后caliper测试内容分享 (30)
2.18北京龙湖一面 (30)
2.19 北京仕官生一面被BS经过 (31)
2.20哈尔滨绽放一面（惨啊。。） (32)
2.21上海仕官生一面经验分享 (32)
2.22上海龙湖仕管生终面悲剧 (33)
2.23悲剧的龙湖绽放一二面 (34)
2.24龙湖仕官生一面杯具 (34)
2.25 2012烟台龙湖物业一面。 (35)
2.26 2013上海龙湖仕官生终面失败-非常失落中 (35)
2.27 2012秋纪念bj龙湖仕官生 (36)
2.28 上海龙湖“绽放”一面二面经过 (37)
2.29 长春站龙湖一面二面 (39)
2.30 处女面拿到龙湖offer的面试经历 (40)
第三章龙湖地产综合求职经验 (42)
3.1小龙女求职记-龙湖仕官生2013 (42)
3.2 2012龙湖仕官生求职成功经验帖~兑现本人之前的承诺 (47)
3.3 二面挂了。。。（北京仕官生） (50)
3.4龙湖地产--学长忠告 (50)
3.5 一个拿到龙湖offer的人的经验 (52)
附录：更多求职精华资料推荐 (53)
内容声明：
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祝所有同学都能顺利找到合适的工作！
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第一章龙湖地产公司简介
1.1 龙湖地产公司概况
龙湖地产官网：
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龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块，现有员工3000多人。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过在全国重点区域实施“区域聚焦”战略，龙湖已经进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。从1998年到2006年，龙湖开发的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。2003、2005和2006年度，龙湖三次荣获“全国住宅用户满意度综合测评”第一名。2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008年3月，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为中国“驰名商标”。
多年来，龙湖坚持以优秀企业公民的角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业和城市改造开发，累计向社会捐赠2亿余元人民币。另外，通过与政府合作、提供职业培训以及商业基金，龙湖迄今已累计帮助3万余人解决了就业问题。
配合公司的快速成长，龙湖通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划吸引来自各行业的优秀高级人才，充实管理团队。从2004年起，龙湖在全国范围内启动了“仕官生”招聘及发展计划，从国内最优秀的高校挑选和储备未来发展需要的中高层管理人才。
龙湖致力于成为最值得尊重和信赖的专业地产公司，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
公司荣誉
1.2 龙湖地产公司历史
1995-02：由重庆佳辰经济发展有限公司（原名重庆佳辰经济文化发展有限公司）向重庆市政府申请在重庆实施“2000 年小康型城乡住宅综合示范科技产业工程”试点项目。
1996-10：中建科产业有限公司与重庆佳辰经济发展有限公司共同出资组建重庆中建科置业有限公司。
1997-04：龙湖花园动土奠基。
2001-10：龙湖?北城天街举行奠基仪式，由此标志着“龙湖”向商业方向发展。
2002-03：经市工商局批准公司由重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖置业发展有限公司。
2002-12：北京龙湖置业有限公司成立
2003-12：重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司正式成立。
2004-10：香港置地和龙湖地产正式签订合作协议，双方决定投资40 亿元，在北部新区打造“大竹林”国际商务生活中心。这是世界500 强企业首次进入重庆房地产市场。
2004-11：成都龙湖地产发展有限公司成立。
2005-07：我司与世界500 强之首——沃尔玛公司签定了意向合作协议。
2005-10：目前世界上规模最大的毕加索原作版画展，于10 月28 日登陆重庆并在龙湖?蓝湖郡体育中心展出至11 月7 日。
2005-11：截至11 月16 日，龙湖今年销售总金额已突破20 亿元，达到21.2 亿元！成为重庆乃至西南地区第一家年销售额突破20 亿的房地产开发企业！
2005-11：龙湖地产与重庆国际信托投资有限公司合作的房地产金融创新产品--“龙湖?西城天街资金信托计划”已顺利通过重庆银监局审批，正式获得备案回执。此信托产品是中国银监会212号文发布后第一个通过政府审批的房地产信托项目！是重庆历史上第一单股权投资信托产品！同时还是重庆金融史上目标募集资金金额最大的房地产信托项目！这既得益于龙湖地产多年来树立的稳健、诚信之品牌形象，也得益于龙湖地产在金融渠道创新方面的探索远见和勇气，是具有划时代意义并值得庆贺的盛事！
2005-12：2005 年12 月8 日，成都龙湖地产发展有限公司”更名为“成都龙湖锦华置业有限公司”
2005-12：05 年12 月25 日，“龙湖西城天街资金信托计划”产品总共发售金额达到了3 亿零570 万元。资金规模在西部地区设立的信托产品中居第一。
2006-06：2006 年6 月，成都龙湖晶蓝半岛开盘，创下成都楼市一次推出房源最大，销售套数最多，成交金额最高三大记录。
2006-11：2006 年11 月，龙湖地产2006 年销售突破33 亿元，达到33.2 亿元。
1.3 龙湖地产公司业务
已完工项目：
龙湖南苑 ——占地15 万平方米，总建筑面积28 万平方米，由联排别墅、多层公寓及高层电梯公寓等建筑构成。配套建设有学校、超市、医疗中心、幼儿园、会所、网球场、游泳池等生活服务设施。龙湖南苑于1998 年和2000 年，蝉联第一、二届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名
龙湖西苑——占地面积17 万平方米，总建筑面积32 万平方米。沿湖一侧建筑层数较低，由东向西渐次增高，曲线柔美，围合成数个错落有致的庭院，营造出温馨的居家氛围
龙湖香樟林别墅——是重庆目前的都市顶级别墅区。占地面积17 万平方米，建筑面积8.5 万平方米。小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折绵延1300 米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心，沿岸天然形成6 大湖湾，景致迥异。2004 年, 龙湖?香樟林荣获重庆市第四届“十佳住宅小区” 评比第一名
龙湖北城天街—— 位于江北区域观音桥中心地带， 是重庆目前最大的SHOPPING MALL，建筑面积20 多万平方米。目前，国内知名的两大百货商——远东百货、北京华联已签约入驻
龙湖枫香庭——龙湖·枫香庭建筑面积14 万平方米，位于江北区至高点，可俯瞰城市卓越景观。小区内以枝叶繁茂的枫香树为主景树，配合多种乔灌木，营造神韵天然的都市山水意境
龙湖北岸星座——北部新城的地标建筑，一座现代感极强的酒店式商务公寓。北岸星座位于北城天街SHOPPING MALL 入口处，建筑外观高雅俊朗，空间自由分隔，并以酒店式服务管理为依托，建立全方位服务设施和周全的配套。龙湖·北岸星座开盘当日8 小时售罄
龙湖水晶郦城——重庆首家高层低密度住宅。占地近30 万平方米,建筑面积80 万平方米，周边配置有商业、学校、幼儿园以及一个占地6 万多平方米的体育公园。2003 年11 月，龙湖?水晶郦城荣获“2003 年中国名盘”称号；2006 年11 月，荣获第五届重庆“十佳住宅小区”评选第一名
在建项目：
龙湖蓝湖郡——总占地1600 亩，是重庆目前规模最大的纯别墅社区。社区内幼儿园、小学、中学教育配套完善，更有大型体育中心、大型超市、休闲商业街等生活配套设施，成就名流社区至上生活。2004 年9 月，龙湖?蓝湖郡荣获"中国十大品牌别墅"称号
龙湖弗莱明戈——整个项目占地面积120 亩，建筑面积10.6 万平米，为西班牙小洋楼风格的高尚住宅区
龙湖好望山——整个项目占地面积180 亩，建筑面积15 万平米，为西班牙小洋楼风格的高尚住宅区
龙湖观山水——位于南岸区鹅公岩桥头,占地面积7 万平方米,建筑面积31 万平方，拟建2500 套高档江景房
龙湖紫都城——位于渝北区冉家坝,占地面积21 万平方米,建筑面积52 万平方，保括3000 套住宅和家居购物广场、综合超市等建筑
龙湖西城天街——位于九龙坡区商业步行街核心地段，集主力百货店、品牌专卖店、星级饭店、写字楼、高档住宅为一体的大型建筑群，项目占地3 万平方米，总建筑面积25 万平方米。2006 年11 月，创下65 分钟销售完1 栋楼的楼市记录
龙湖大竹林项目——整个项目占地面积68 万平米，建筑面积100 万平米，包含商场、花园洋房、高层公寓等建筑，为沿嘉陵江的高尚住宅区
正在研发项目：
龙湖春森彼岸－－位于江北区陈家馆，是集城市梯道景观带、滨江住宅群、写字楼商业于一体的建筑综合群。总建筑面积约60 万平方米
1.4 龙湖地产竞争对手
万科集团、中海地产、新鸿基地产、太古地产、华润置地等。
1.5 龙湖地产发展战略
根植中国携手未来100 多年前，爱立信带着“构建人类全沟通世界”的梦想来到中国。经过几代人的不懈努力，我们欣喜地看到，这个梦想距离我们已越来越近。
今天，在资源配置及市场竞争全球化的大趋势下，中国作为爱立信重要市场和产品研发生产中枢，在爱立信全球发展战略中的重要地位已无可替代。
在这片土地上，我们一直和中国的伙伴们共同成长。在未来，我们还将坚定地和这些伙伴们为实现“人类全沟通世界”的理想共同前行！爱立信将继续在中国积极发展自身业务，提升在中国的价值，在为我们的客户伙伴提供端到端通信解决方案和专业服务的同时，力争成为客户们永久的最佳战略选择。用先进的技术、专业的经验、全球化的运作与中国客户携手，在通信新时代中共同发展。
爱立信在继续推行本地化策略的同时，还将进一步加强和政府机构，技术组织和周边企业的合作，发挥作为中国电信产业重要成员的作用，推动中国电信产业的整体发展。爱立信将继续推进“核心中国”的战略，向着把中国建设为成熟的、面向全球的生产供应基地和技术研发中枢的目标前进。爱立信将秉承做“优秀企业公民”的信条，进一步强化在企业经营中为当地市场带去“可持续发展”能力的理念，持续而坚定地承担企业社会责任，与中国社会共同发展。
1.6 龙湖地产公司文化及价值观
我们的使命
为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
我们的核心价值观
追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共赢 企业家精神
我们的经营管理原则
长期利益原则 员工成长原则 科学决策原则
简单直接原则 客户至上原则 同路人原则
改进创新原则 先外后内原则 团队原则
精英原则
如果你想了解更多龙湖地产的概况，你可以访问龙湖地产官方网站：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/
第二章龙湖地产面试资料
2.1 龙湖北京14年绽放一二面经历
本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年3月21日
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昨天面完了二轮复试，晚上10点多才收到通过的电话，写写面试经历，后面的人加油呀！
楼主小本一枚，去年秋招的时候刚好在外地做项目，基本上错过了应届招聘的黄金时间！（后来的同学要注意啦~）春节结束返校后在小女友的怂恿下投了龙湖的“绽放”项目。其实没抱多大的希望，之前实习的工作基本上是偏市场方向的，没有太多销售的经验。
【一面】
收到一面的通知是在3月10号。之前也听说了龙湖”绽放“项目筛选严格，一方面在网上网罗了一面的面筋，一方面向之前参与过”绽放“的小伙伴请教经验。在11号一面前夜基本上形成了面试的逻辑：（自我介绍就不讲了）模拟销售部分一定要挖掘用户的购买点，购买意向。不少面筋上也提到了，模拟销售看重的不是你能否销售成功，看重的是你的销售逻辑：怎么挖掘用户的卖点，或者说怎么引导用户的消费意向。
楼主抽到的是”中关村“以及”电子秤“。大概有5分钟左右的准备时间，楼主就在想：中关村买电子秤？咋卖呀？！用电子秤秤电脑的总量？不靠谱呀！这里给大家介绍一个取巧的方式：设置地点，尽量往便于销售的方向去设想！楼主在觉得用电子秤秤电脑一事不靠谱后想到了另外一招：中关村嘛，大了去了，那我就设定中关村的”复星大药房“吧！也是在中关村呀！（尽量降低自己的销售难度）药店卖减肥药做正常的事呀，要减肥的话顺便买个电子秤呗！基本上按照这个思路设定了几个引导用户的情景：用户要是说已经有了电子秤怎么办？用说不需要减肥怎么办？
这个时候就要发挥你的销售逻辑了！楼主一开场就说了一句：欢迎黄先生和钟女士再次光临中关村“复星大药房”。这次是黄先生您要购买什么，还是钟女士您呢？
HR：这次是我老婆过来卖点维生素。（楼主一听就有点愣了，买毛维生素呀！你不卖减肥药我怎么推销电子秤呀！）
楼主：哦钟女士您上次购买的减肥药效果怎么样？（马上回到主题上来，要牢牢掌握主动权）
HR：效果还不错呀。
楼主：那您过来再秤一下，我帮您做了一份个人的减肥档案。（埋下的伏笔）
假装女HR称量完毕，楼主：呀，钟女士，您这段时间体重变化有点大呀？您这短时间饮食不太规律吗？
HR：是重了还是轻了？
楼主：轻了，不过有点偏离正常范围。（埋伏笔）钟女士您看，我这里又一款公司新推出的电子体重秤，我建议您购买一台回家每天测量一下。
HR：电子秤呀，家里面已经有了，她每天都测呢。
楼主：那您真是个好习惯。是这样的，我们这款电子秤呢有点不太一样，您看见这个黄色的按钮了吗？您每次秤完体重以后，一按，测量数据就能马上更新到您的个人减肥档案中了，而我这里也会根据您每周的体重变化情况提供合理的膳食建议。（都是模拟演示的）
HR：我老婆的体重你还比我先了解呀？
楼主：黄先生像您这样的VIP客户我们都是提供一对一私人定制服务的。（楼主也忘了当时是怎么想到私人定制这个词的......）
HR：那好，来一台吧。有折扣吗。我们都是VIP客户了呀？（注意了，龙湖比较看重你是否突出产品的质量，而不是靠降价取胜。）
楼主：黄先生，是这样的，这款产品是公司新推出的，针对像您这样的高端客户我们是提供半个月的试用期的，半个月您不满意可以直接退货。（就是不减价，换个思路给优惠）
HR：那就来一台吧，多少钱呀？
楼主：大概188（小错误，居然不熟悉价格！），您要哪一款呢？
HR：就粉色这款吧好看
收了钱，说了声感谢光临！
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一面过程中有一男一女两个HR，但是一直都是楼主和男的HR斗智斗勇，女HR则是一句话都没说，估计是在观察整个过程。
提醒：
1，注意自己的身份，是销售员或者导购，而不是面试者。一定要非常好的服务意识！
2，要有头有尾，开场和结束应该是连贯的，始终给顾客灌输一种理念：我们是善待你一生！所以私人定制呀，什么一对一服务呀都是必要的说辞，包括建立用户的购买信息档案。
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【二面】
20号下午提前到了集合地点，时间一到就坐龙湖的车到了朝阳边上的“龙湖双珑原著”项目区。以往的面筋上都提到二面分三个环节：自我介绍+小组模拟售楼+自由问答，时间合计一个半小时左右。楼主在收到二面通知后就开始着手准备，看了不少龙湖的售楼说辞，网上的面筋也基本上浏览了一次。
结果到了现场还是发现：计划赶不上变化！之前小伙伴说的自我介绍、选择房间里面的一样东西做自我比喻神马的都不一样了！自我介绍环节变成了介绍小组内的其他成员。楼主组内6人开始紧张轮流做自我介绍，时间10分钟。一圈下来后其实还剩余了2分钟左右，其实这个时候就有些尴尬和浪费了。楼主瞅见HR一个劲在小本子上写东西，其实可以利用这个剩余时间再做点加分的讲解，比如问问同组伙伴的校园组织工作、社会实习工作神马的。反正闲着也是闲着。（楼主当时太紧张了，没想起这个事，傻乎乎等了一分多钟！）
第二环节模拟售楼基本上没有变化，小组成员饰演销售小组，HR饰演客户。
时间总是很急迫的！组织分工是必须的！四十分钟的资料阅读时间，只有一份纸质版资料，外加一台能上网的电脑。这个环节需要小组内达成一致意见，哪些人看纸质材料、看哪些部分的材料、谁来负责电脑查资料。楼主所在小组非常幸运，抽到的项目刚好是我们面试所在的”龙湖双珑原著“，由于在等待面试的过程中有意无意地看了看售楼大厅的沙盘和户型模型，所以多少都些了解。由于昨晚楼主在百度云盘储备了一些龙湖别墅的资料，所以就义不容辞地负责查电脑资料。（有些准备工作还是可以做的，比如说提前熟悉一下在什么网站上能看到最全面的售楼信息！这样在面试现场就能心中有数。）楼主担任了小组组长的角色，分配了小组内每个人的销售说辞部分，并制订了谁来开始，谁来结束的销售流程。
依然是计划赶不上变化！本来大家都已经说了谁来开始的，结果客户一上来，一姐妹就抢着把话接上去了！（你大爷呀！！！不怕神一样的客户，就怕猪样一样的队友！）结果被她这么一搅和，大家的节奏一开始就乱了！楼主怕大家会跟着抢答，没有销售逻辑（即是，不断挖掘用户的痛点，针对性销售），见机问道”陈先生，您是购房做第一住所还是第二住所呢？“ 客户回到”买来做第一住所，家里面有6口人，想住个大点房子“ 这样一问一答，小伙伴们也稍稍稳住了阵脚，顺着之前说的销售逻辑对客户的需求进行开发和推荐。不过整个销售环节还是很还乱，大家总是有一种害怕没有足够表现机会的焦虑感。
快到最后环节的时候，楼主想起了面筋里面提到的：尽量让客户下定金。楼主开始鼓动客户下单。当然这个环节很棘手，客户先后提出了两个问题，一是说提前下单有什么优惠或者好处；第二是旁边的其他楼盘的别墅房和我们的差不多，但是价格比格要便宜，咋回事？总得来说我们还是围绕楼盘的核心卖点进行回答的：我们的楼盘销售很快，现在都需要摇号了，下定金可以优先摇号；1.1的低容积率，30%的绿化面积，超一流物业管理——基本上就是告诉客户，我们是物超所值！不要在价格上进行计较！卖到最后客户还是说”我要回去和老婆商议一下“楼主见机说道：”陈先生您还是满意我们的别墅吧，那么您可以先把定金交了，等会儿您留个邮箱，我们回头把您选好的户型资料都给您发邮箱去，您可以回去和夫人好好商量一下，我们再确定一个时间。“（即是没有现场销售成功也要留下尽量多的客户信息，为之后的销售提供便捷）
二面的销售过程基本上就是这样的......
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二面也是两个HR，一个扮演客户，一个在旁边观察，所以整个面试环节中的一举一动都可能纳入HR的小本本上。
一点提示：
1，前期的准备。虽然是计划赶不上变化，但是必要的准备还是好的。比如看看龙湖的别墅信息，销售说辞，查看那个网站信息最全面。（为了方面用电脑，楼主甚至自带了鼠标和鼠标垫，结果派上了用
场....）
2，组织和分工。由于现场资料有限，时间有限，所以建议提前确定好一个小组长，分好大家认可的角色。虽然也会有猪队友的出现，但是这样便于大家分配资料，查看资料。
3，销售逻辑。就是怎么引导客户，怎么挖掘客户的购买欲望（为什么买房，看重环境还是价格，还是物业？）精确打击！
4，好的销售习惯和态度。即便是模拟销售，也要用销售人员的角色要求自己。因为整个面试环节看重的不是能否卖出房，而是看你时候具有销售的潜力！包括好的态度、记录信息的意识、抗压能力、临场反应，当然还有团队配合！
5，其他的都是零零碎碎的小提示，包括售楼的基本信息，核心卖点等，包括要保持好的语气等...... -----------------------------------------------------------华丽丽的分割线------------------------------------------------------
龙湖的面试有”房地产中的宝洁“一说，也确实是楼主面试中压力最大、收获最多的一轮，即便是没有面试成功整个过程都值得去体验和反复回味。感谢同组的小伙伴，也要特别感谢我的小女友和提供无限支持的小伙伴大可！即将开始实习生的生活，满满期待。
2.2 2014.6重庆龙湖绽放处女一面
本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年6月4日
地址：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/thread-1865174-1-1.html
6月3号晚上听的宣讲会，之前并不了解这个企业，也不了解这个行业，不过听了之后觉得还是可以尝试一下的，所以我的处女面就先给龙湖了。在宣讲会的时候会有一个报名表，填上第二天想要面试的时间，到时候带上申请表就可以了。注意：是龙湖自己的申请表，而不是自己的简历哦~
6月4号下午就要面试了，连面试形式什么的都还不知道，所以就在应届生上找了一下，幸好有龙湖地产的相关信息呀，真是感谢各位前辈了。所以，刚面完回到宿舍，就来发个帖子，告诉大家一声，仅供参考哦。
面试到之后，先签到，然后有人给你电脑抽题，写在你的申请表上，给你3-5分钟的准备时间。（今年西南大学的是这样，不知道别的是不是哈，应该也差不了多少）我的题目是，西西弗书店+亚运会纪念币。当时一看，嗯，纪念币就想到了投资呀，收藏呀，送人呀，这些。昨天在论坛上看到一篇精华帖，把minisales的思路都给梳理了一通，特别好，今天就是按照那个来的（1.开场2.挖需求3.产品介绍4.异议处理5促销，约定联系），但是还是各种出错，晕。先说进去吧，面试我的是两个人，一个是昨天宣讲会上的hr姐姐，还有一个男的，两个人都很友善，虽然有刁难，但是一直笑眯眯的，很温和。先是一分钟的自我介绍，原谅我，这个我也是个生手，大家自己努力。接着就刚才的题目进行现场的销售。面试官：好了，可以开始了。
我：请问是两个都是客户，还是选定一个？
官：随便你，都可以。
我：嗯，好的。你好，我看你在看一本关于奥运会的书，你对这些感兴趣吗？
女官：不感兴趣。
我：嗯，其实不感兴趣也没关系，奥运是国家的一个大事，了解一下，可以和同事，朋友谈谈，聊聊。那你们喜欢运动吗？
女官：不喜欢。
我：那也没关系。我这里有一套亚运会纪念币，你们了解一下吧。
女官：不想了解，对投资没兴趣。
我：这个不仅仅可以用来投资，还可以用来送朋友，同事，合作搭档等等balabala....
女官：那这个多少钱呢？
我：13元一套，现在优惠价11,。（啊啊啊啊啊啊啊，这里真是气死我了，在查资料的时候就简单地搜了一下，看到上面有说是这样的价格，就这样定价了。但是怎么可能，一枚金的，一枚银的才13！！！lz 只想骂娘呀）
果然，女官和男官就针对这些开始各种抨击，各种异议，我赶紧圆场，说什么，西西弗书店，草根书店，这只是一套模拟币，如果有兴趣可以定真实的，真实的不好拿，怎么怎么样的。
后来男官说对这个有兴趣，问我不是模拟币的是多少钱，多少克？我说每个20克，500元左右，天哪，结果又是各种质疑。后来他们又问，材质呀什么的，我胡诌都诌不出来了，就说这次没有准备充分，怎么怎么地，然后说既然感兴趣，能不能留下联系方式，便于以后进一步交流。他们说不行，都有我的了，就不必要了，lz也没有坚持。
就这样再问了有没有什么问题要问的之后，就没有了。完了之后顿觉不会再爱了，卖产品怎么自己连产品都不了解，这个怎么卖！所以提醒各位亲，产品的材质，价格，特点等一定要搞清！！！血的教训~还有最后，没卖出去产品，说什么也要把联系电话留下呀，哪怕说，今天没卖出去业务老板都要批评了，不能连个联系方式都没有，怎么怎么样~唉，真的是马后炮，不顶用呀！还有为什么自己不知道还要再说高端币，就直接针对模拟币来介绍，高端币就找装打个电话，让同事来介绍不就好了吗？！真的是，当时的脑子呀，唉！瞎编又编不好！（银价格 3.785元/克，金329/克。500怎么卖呢，亏死了！！！) 希望各位亲在准备的时候自己给自己出个题，先试试，要不然，也可能会很难过的呢~
估计这次处女面要华丽丽的牺牲了，可怜呀可怜呀~求安慰，求人品~
2.3 龙湖北京14年绽放一二面经历
本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年3月21日
地址：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/thread-1844949-1-1.html
昨天面完了二轮复试，晚上10点多才收到通过的电话，写写面试经历，后面的人加油呀！
楼主小本一枚，去年秋招的时候刚好在外地做项目，基本上错过了应届招聘的黄金时间！（后来的同学要注意啦~）春节结束返校后在小女友的怂恿下投了龙湖的“绽放”项目。其实没抱多大的希望，之前实习的工作基本上是偏市场方向的，没有太多销售的经验。
【一面】
收到一面的通知是在3月10号。之前也听说了龙湖”绽放“项目筛选严格，一方面在网上网罗了一面的面筋，一方面向之前参与过”绽放“的小伙伴请教经验。在11号一面前夜基本上形成了面试的逻辑：（自我介绍就不讲了）模拟销售部分一定要挖掘用户的购买点，购买意向。不少面筋上也提到了，模拟销售看重的不是你能否销售成功，看重的是你的销售逻辑：怎么挖掘用户的卖点，或者说怎么引导用户的消费意向。
楼主抽到的是”中关村“以及”电子秤“。大概有5分钟左右的准备时间，楼主就在想：中关村买电子秤？咋卖呀？！用电子秤秤电脑的总量？不靠谱呀！这里给大家介绍一个取巧的方式：设置地点，尽量
往便于销售的方向去设想！楼主在觉得用电子秤秤电脑一事不靠谱后想到了另外一招：中关村嘛，大了去了，那我就设定中关村的”复星大药房“吧！也是在中关村呀！（尽量降低自己的销售难度）药店卖减肥药做正常的事呀，要减肥的话顺便买个电子秤呗！基本上按照这个思路设定了几个引导用户的情景：用户要是说已经有了电子秤怎么办？用说不需要减肥怎么办？
这个时候就要发挥你的销售逻辑了！楼主一开场就说了一句：欢迎黄先生和钟女士再次光临中关村“复星大药房”。这次是黄先生您要购买什么，还是钟女士您呢？
HR：这次是我老婆过来卖点维生素。（楼主一听就有点愣了，买毛维生素呀！你不卖减肥药我怎么推销电子秤呀！）
楼主：哦钟女士您上次购买的减肥药效果怎么样？（马上回到主题上来，要牢牢掌握主动权）
HR：效果还不错呀。
楼主：那您过来再秤一下，我帮您做了一份个人的减肥档案。（埋下的伏笔）
假装女HR称量完毕，楼主：呀，钟女士，您这段时间体重变化有点大呀？您这短时间饮食不太规律吗？
HR：是重了还是轻了？
楼主：轻了，不过有点偏离正常范围。（埋伏笔）钟女士您看，我这里又一款公司新推出的电子体重秤，我建议您购买一台回家每天测量一下。
HR：电子秤呀，家里面已经有了，她每天都测呢。
楼主：那您真是个好习惯。是这样的，我们这款电子秤呢有点不太一样，您看见这个黄色的按钮了吗？您每次秤完体重以后，一按，测量数据就能马上更新到您的个人减肥档案中了，而我这里也会根据您每周的体重变化情况提供合理的膳食建议。（都是模拟演示的）
HR：我老婆的体重你还比我先了解呀？
楼主：黄先生像您这样的VIP客户我们都是提供一对一私人定制服务的。（楼主也忘了当时是怎么想到私人定制这个词的......）
HR：那好，来一台吧。有折扣吗。我们都是VIP客户了呀？（注意了，龙湖比较看重你是否突出产品的质量，而不是靠降价取胜。）
楼主：黄先生，是这样的，这款产品是公司新推出的，针对像您这样的高端客户我们是提供半个月的试用期的，半个月您不满意可以直接退货。（就是不减价，换个思路给优惠）
HR：那就来一台吧，多少钱呀？
楼主：大概188（小错误，居然不熟悉价格！），您要哪一款呢？
HR：就粉色这款吧好看
收了钱，说了声感谢光临！
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一面过程中有一男一女两个HR，但是一直都是楼主和男的HR斗智斗勇，女HR则是一句话都没说，估计是在观察整个过程。
提醒：
1，注意自己的身份，是销售员或者导购，而不是面试者。一定要非常好的服务意识！
2，要有头有尾，开场和结束应该是连贯的，始终给顾客灌输一种理念：我们是善待你一生！所以私人定制呀，什么一对一服务呀都是必要的说辞，包括建立用户的购买信息档案。
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【二面】
20号下午提前到了集合地点，时间一到就坐龙湖的车到了朝阳边上的“龙湖双珑原著”项目区。以往的面筋上都提到二面分三个环节：自我介绍+小组模拟售楼+自由问答，时间合计一个半小时左右。楼主在收到二面通知后就开始着手准备，看了不少龙湖的售楼说辞，网上的面筋也基本上浏览了一次。
结果到了现场还是发现：计划赶不上变化！之前小伙伴说的自我介绍、选择房间里面的一样东西做自我比喻神马的都不一样了！自我介绍环节变成了介绍小组内的其他成员。楼主组内6人开始紧张轮流做自我介绍，时间10分钟。一圈下来后其实还剩余了2分钟左右，其实这个时候就有些尴尬和浪费了。楼主瞅见HR一个劲在小本子上写东西，其实可以利用这个剩余时间再做点加分的讲解，比如问问同组伙伴的校园组织工作、社会实习工作神马的。反正闲着也是闲着。（楼主当时太紧张了，没想起这个事，傻乎乎等了一分多钟！）
第二环节模拟售楼基本上没有变化，小组成员饰演销售小组，HR饰演客户。
时间总是很急迫的！组织分工是必须的！四十分钟的资料阅读时间，只有一份纸质版资料，外加一台能上网的电脑。这个环节需要小组内达成一致意见，哪些人看纸质材料、看哪些部分的材料、谁来负责电脑查资料。楼主所在小组非常幸运，抽到的项目刚好是我们面试所在的”龙湖双珑原著“，由于在等待面试的过程中有意无意地看了看售楼大厅的沙盘和户型模型，所以多少都些了解。由于昨晚楼主在百度云盘储备了一些龙湖别墅的资料，所以就义不容辞地负责查电脑资料。（有些准备工作还是可以做的，比如说提前熟悉一下在什么网站上能看到最全面的售楼信息！这样在面试现场就能心中有数。）楼主担任了小组组长的角色，分配了小组内每个人的销售说辞部分，并制订了谁来开始，谁来结束的销售流程。
依然是计划赶不上变化！本来大家都已经说了谁来开始的，结果客户一上来，一姐妹就抢着把话接上去了！（你大爷呀！！！不怕神一样的客户，就怕猪样一样的队友！）结果被她这么一搅和，大家的节奏一开始就乱了！楼主怕大家会跟着抢答，没有销售逻辑（即是，不断挖掘用户的痛点，针对性销售），见机问道”陈先生，您是购房做第一住所还是第二住所呢？“ 客户回到”买来做第一住所，家里面有6口人，想住个大点房子“ 这样一问一答，小伙伴们也稍稍稳住了阵脚，顺着之前说的销售逻辑对客户的需求进行开发和推荐。不过整个销售环节还是很还乱，大家总是有一种害怕没有足够表现机会的焦虑感。
快到最后环节的时候，楼主想起了面筋里面提到的：尽量让客户下定金。楼主开始鼓动客户下单。当然这个环节很棘手，客户先后提出了两个问题，一是说提前下单有什么优惠或者好处；第二是旁边的其他楼盘的别墅房和我们的差不多，但是价格比格要便宜，咋回事？总得来说我们还是围绕楼盘的核心卖点进行回答的：我们的楼盘销售很快，现在都需要摇号了，下定金可以优先摇号；1.1的低容积率，30%的绿化面积，超一流物业管理——基本上就是告诉客户，我们是物超所值！不要在价格上进行计较！卖到最后客户还是说”我要回去和老婆商议一下“楼主见机说道：”陈先生您还是满意我们的别墅吧，那么您可以先把定金交了，等会儿您留个邮箱，我们回头把您选好的户型资料都给您发邮箱去，您可以回去和夫人好好商量一下，我们再确定一个时间。“（即是没有现场销售成功也要留下尽量多的客户信息，为之后的销售提供便捷）
二面的销售过程基本上就是这样的......
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二面也是两个HR，一个扮演客户，一个在旁边观察，所以整个面试环节中的一举一动都可能纳入
HR的小本本上。
一点提示：
1，前期的准备。虽然是计划赶不上变化，但是必要的准备还是好的。比如看看龙湖的别墅信息，销售说辞，查看那个网站信息最全面。（为了方面用电脑，楼主甚至自带了鼠标和鼠标垫，结果派上了用场....）
2，组织和分工。由于现场资料有限，时间有限，所以建议提前确定好一个小组长，分好大家认可的角色。虽然也会有猪队友的出现，但是这样便于大家分配资料，查看资料。
3，销售逻辑。就是怎么引导客户，怎么挖掘客户的购买欲望（为什么买房，看重环境还是价格，还是物业？）精确打击！
4，好的销售习惯和态度。即便是模拟销售，也要用销售人员的角色要求自己。因为整个面试环节看重的不是能否卖出房，而是看你时候具有销售的潜力！包括好的态度、记录信息的意识、抗压能力、临场反应，当然还有团队配合！
5，其他的都是零零碎碎的小提示，包括售楼的基本信息，核心卖点等，包括要保持好的语气等...... -----------------------------------------------------------华丽丽的分割线------------------------------------------------------
龙湖的面试有”房地产中的宝洁“一说，也确实是楼主面试中压力最大、收获最多的一轮，即便是没有面试成功整个过程都值得去体验和反复回味。感谢同组的小伙伴，也要特别感谢我的小女友和提供无限支持的小伙伴大可！即将开始实习生的生活，满满期待。
2.4 回报论坛攒RP~青岛龙湖一面经过
本文原发于应届生BBS，发布时间：2019年9月28日
地址：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/thread-1732148-1-1.html
龙湖一面2013093714:00
下午一面结束以后自我感觉还不错，龙湖是我的处女面，没想到还挺顺利的。不过结果怎样就不敢说了。下面来说说我一面的整个过程。
到了面试地点以后，首先是在两个盒子里抽纸条，一个是地点，一个是商品，然后进行mini sales。我抽到的是在图书大厦推销哈尔滨啤酒，看到纸条的时候我特欢乐，因为觉得题目比之前想象的要简单。进去以后发现面试官为一男一女，但是整个过程中基本是男面试官在面我。首先是一分钟的自我介绍，这是我早已在心里准备得滚瓜烂熟的了，做自我介绍时两位面试官先是低头记录着我的相关信息，偶尔抬起头看我，这个时候记住一定要和面试官有眼神的交流。然后他们向我点了点头表示肯定，我心里的紧张感一下子就烟消云散。然后面试官问我，你在刚才的介绍中说到能够和别人在短时间内建立良好关系，你认为这点如何办到？你觉得做销售最重要的一点是什么？我说我认为与人交往重在诚恳，只要怀着一颗真诚的心，就一定会让别人接纳自己，在心理上消除对自己的隔阂与陌生感，这样对方才会进一步接受你说的话以及你推销的产品。其间面试官还跟我讨论了关于真诚的话题，而且对我的回答似乎很满意。然后他又问我，为什么会对房地产感兴趣？我笑着说其实我之前对房地产的了解真的很少，但是昨晚听了龙湖的宣讲会，就对这家公司产生了很大的兴趣。我知道龙湖的英文名叫long for，还有公司的口号是“善待你一生”，for you forever。所以我认为龙湖是一个很人性化的公司，而且具有长远发展
的战略眼光。回答的时候面试官依然频频点头。此处采用迂回战术~哈哈，因为我其实对房地产真的不了解，所以要绕开这个话题，不要被面试官牵着鼻子走。
虽然我是抱着打酱油的心态来这里积累面试经验的，但我依然针对这次面试做了相对充分的准备。我在面试的前一天晚上就已经了解了一面的大概内容，也感谢应届生论坛让我掌握了这家公司的相关信息，这点很重要，因为能让面试官直观感受到求职者的诚恳。
没想到自我介绍环节能跟面试官聊这么久，因为听说很多人的一面都是速战速决。随后就是模拟销售。我这么说的：您好，我是青岛市经济开发区哈尔滨啤酒的销售人员，很高兴认识您。这是我们公司最新推出的一款啤酒，首先它的泡沫很少，喝下去不会涨肚，而且口感很好；其次它的酒精浓度很低，大概只有15%（这里汗一下，后来室友告诉我一般酒精浓度只有11%，顿时觉得丢人了，不过我几乎不喝酒，真的不了解），不会对肝脏造成大的伤害，就算喝再多也不会伤身体；而且我们公司现在推出买五赠一的优惠活动，买的越多赠得越多；再者由于这是我们公司的新产品，还在试推阶段，所以前100名购买满66元的顾客可以享受九五折优惠，不知您是否感兴趣？
我是一口气说了这么多的，因为我觉得作为一个合格的销售人员，应该积极主动向客户推荐产品，不过主要原因其实是想在面试中争取主动，很怕面试官趁机向我发难，而我驾驭不住~
不过那个男面试官还是很nice的~压力测试阶段比我想的好多了。他只是说，哎呀可我是青岛本地人，平时就喝惯了青岛啤酒，觉得青岛啤酒好喝。我就笑了，说再好喝的啤酒也总有喝腻的一天呀，您真的不想尝尝我们的新产品吗？这里有试饮的~边说边像模像样的假装给他端了一杯试饮。他也假装接过去喝了一口，然后说是挺好喝的，不过我现在赶时间，你能给我一张你的名片吗？我到时候会联系你的。我就赶忙假装从包里掏出名片递给他，然后说您能给我留一下您的联系方式吗？日后如果我们公司推出新的优惠活动会在第一时间通知您的。他说好的。
然后就结束啦~礼貌的道别和致谢，退出面试室。整个过程真的很享受，很兴奋，没什么紧张的，可能因为我准备的比较充分，所以心里有数吧。还有我没穿正装，穿的一条宝蓝色西裤，白色衬衫和黑色中袖修身小西服，典型酱油党~静等结果~
2.5 武汉站绽放一面二面面经新鲜出炉
本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年9月28日
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参加龙湖的招聘有很大成分的巧合。。本人乃财大一苦逼小会计。。糊里糊涂的参加了龙湖绽放计划的宣讲会。。感觉还不错。。又糊里糊涂的参加了一面。。从来没有接触过销售方面的东西。。连本子都没有卖过。。结果意外的接到了二面的通知。。9月27号去参加的二面。。现在在苦逼的等结果中。。觉得希望不大。。不过听说龙湖就算是拒了也会发邮件通知。。现在担心的就是在写面经的过程中收到了拒信。。那也太呵呵了。。
1. 简历筛选。。简历是龙湖地产自己设计了，大多是对你这个人的性格理想之类的了解，会在宣讲会现场收。每个人都会有一面的机会，所以不会有简历关就被筛掉风险。觉得龙湖这点还是很人性化的，他们看重的是销售的潜质，不是你这个人有多牛哄哄。所以那些简历上一面空白的孩纸们也大胆的投吧。。
2.一面。一面是在学校的一个教学楼三楼。。和其他地方的一面一样。。形式是一分钟自我介绍+minisales。。从二个箱子里面抽纸条。。一个纸条上是地点。。另一个是销售的商品。。我抽到的是在三亚的一个公园里面卖北京颐和原项目的别墅。。大概有五分钟准备时间。。我用了三分钟百度了下颐和园项目的资料。。列了几条销售时重点突出的东西。。剩下二分钟把自我介绍理了一遍。。大概包括姓名班级专业，为什么学会计的要跑去做销售（这个问题基本上是跨专业的同学基本上都会被问到的。一定要认真准备。要有说服力的原因。。让hr觉得你是真的想做销售。。而不是来打酱油的）。。进去之后发现面试我的是宣讲会的主讲。。也就是整个招聘最后拍板的人。。大概因为是做销售的。。感觉非常亲切。。然后楼主就自我介绍完开始sale了。。大家注意啦。。销售前。一定要给hr一个身份设定。因为销售不同的商品他的客户群体是不一样的（这个我就忘记了。。还是hr提醒了一下）。。我的销售针对3点：1.颐和园的别墅位于北京三大园林之间。呈现的是历史风貌。这和三亚的自然风貌是截然不同的。。 2.别墅离北大清华中关村很近。人文气氛很好。。有孩子以后在这边可以收到好的熏陶。。
3.园林景观。品质保障。有升值潜力balabala。。hr也是各种刁难。说是工薪族啦。。没钱啦。感觉三亚挺好的啦。去北京可以住酒店啦。这个时候你就要抓住客户的需求了---投资。。。销售最忌讳的事就是你一直在旁边balabala我们的房子有多好环境有多优美。而忽视了客户的需求。。所以我就给她分析了一下投资的前景。还有对孩子的那部分隐形投资什么的。。最后她就买了（主要原因是因为时间快到了。哈哈）。。走的时候她说晚上会给通知。。第二天二面。。。面完后就觉得自己表现的还可以。算是尽了自己的努力了。。当天下午三点多的时候短信通知第二天去光谷的华美达酒店二面。。不用穿正装带简历
3.二面。。早上到的时候还有二十分钟才开始。在等待的时候和同组的小伙伴先认识了一下。。觉得大
家人都还蛮和善的（面试的时候完全换了个人）。。聊了下才知道一面筛选比例还蛮大的。。然后过来一个姐姐。点了下名。介绍了下流程。重庆u城项目销售：20min读ppt材料+15min讨论+30分钟对hr 的销售+15min和hr一对一交流。。听说一般二面用的都是重庆和南京的项目。。就那几个。。大家可以了解一下。进去之后的读材料和讨论我只能用乱一个字来形容。。组里的leader没有很好的分工串场。于是销售时悲剧就开始了。。大家东一句西一句的争着发言。。我坐的离hr还比较近。算是占点便宜。。离得远的有好几个人都没插上话。。。后来的一对一交流感觉表现也一般。。好像对大家都问了同样的几个问题：为什么选某某地方工作。为什么不做会计要来当销售。你一个女生做销售家里人同意不。以前有没有自己赚过钱遇到了什么困难。。然后就出来了。。感觉没什么戏了。除非hr在我身上看到了什么所谓的销售潜质。。哈哈。
关于二面的总结：1. 去龙湖的官网上了解一下他们的楼盘。项目。特别是均价啊。物业费啦。优惠啦。尤其尤其要对项目所在的地方有一定的了解。。比如重庆是少有的一线城市二线房价的。重庆的天气比较潮湿。重庆没有限购政策等等。。这会在你二面发言的时候让你加分不少。其他的信息就随机应变
2.一定一定一定要知道用户的需求。一般为了增加难度。hr都不会是项目所在地的。。都是来出差的。。这时候他的需求就是投资。。升值潜力就成为销售的重点。。这点可以针对未来政府政策的倾斜。地铁的覆盖等等很多方面来谈。
3.销售的时候很可能出现大家哄抢说话的情况。说实话我很讨厌和别人抢。但是没办法。。你就是要让别人注意到你。。太低调也是种错啊。。你可以抢。。但是你一定要能抓住客户的需求说一些有意义的话。有的人就坐在hr旁边。说了很多。。可惜都没说到点子上。显得太咄咄逼人。。最后先被刷到的反而是他。。如果你坐的远。。不是总能插上话。。这时候你可以做总结。。其实作总结的角色是最讨喜的。。说的话少而精。。别人在抢的时候你就可以在心里都总结好。最后让hr眼前一亮、
4.位置。。当然是离hr越近越好。。不过我喜欢和hr中间隔一个人。。这样既不会
有压力。。又能很好的引起她注意。
5.一定要熟悉自己的简历。不是熟悉上面有what， 而是why，我这里就做的很不好。工作地点什么都是随便填的。。这样会让hr觉得你不是个沉稳的人。而且不重视这次招聘。。
最后的最后。。。有没有武汉的小伙伴收到二面的结果呀？？
2.6 青岛龙湖秋季绽放
本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年9月28日
地址：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/thread-1732425-1-1.html
9.23晚六点半青岛大学图书馆报告厅，青岛龙湖宣讲会。吴蕾主场，结果亮哥亮瞎全场。
第二天十点十分一面。一分钟自我介绍，不到五分钟模拟销售。结束了一面。走出面试房间，还没清醒过来，没感觉到面试的滋味，就像猪八戒吃人参果一样一样的。下面详细展开。
自我介绍，尽量控制在半分钟到一分钟之内，一面人很多，面试官分三组，要从早上九点一直面试到晚上七八点，所以尽量让自我介绍短小精悍。（我前面一个男生已经在龙湖实习了一段时间了，本来面试很有信心的，结果因为自我介绍太长了，说到一半被面试官打断了，一下子乱了阵脚，一步卡，步步卡，他的表情就是那种懊悔的眼泪都没有了的那种感觉）。所以一定要简短，站在面试官的角度来想，他们很累很烦很想刷人。
模拟销售，面试前五分钟抽取试题，依旧是产品*地点的组合。楼主抽到餐厅*DHC Q10 紧致焕肤组合。（楼主是个一块香皂搞定一年四季的姑凉，洗面奶都不怎么用，如何会知道DHC Q10 是什么，而且当时试题上还把紧致焕肤组合错写成了紧致焕组合肤，可怜楼主想了一会才想明白，当时立刻果断的掏出手机，强大的度娘告诉了我什么是DHC。）
强调模拟销售注意点，
1.情景设定。包括地点，顾客。依照此来开题。
2.产品定位
性能，基本性能+特色性能（与本类其他产品相比）
价格，估价不要太离谱，想好定价依据。
售后服务。尽管不会有真的售后，但要点出来。
3.成交方式
现金*卡*名片*联系方式
（楼主的两位面试官均为帅小伙，护肤品对于男性来说并没有多大的需求，所以我迂回的想到了他们的女朋友。假定餐厅，俩哥们聊生活聊感情聊工作。结果帅哥A说，我们再谈公事。楼主顿了一下，继续讲，我帮二位缓解下公事的紧张情绪，聊点轻松的话题。接着开讲化妆品，从产品功能开始，连接到可以送女朋友。帅哥A又说，我们俩都单身。楼主迅速反应，继续迂回到母亲。又结合秋季皮肤问题突出讲了产品功能，后来楼主讲到用此产品两个月后可年轻五到十岁。两帅哥直接愣了，盯着我问，这么神奇，能年轻这么多，那这款产品男士能用吗，楼主就年轻五到十岁解释了下，在此楼主提醒各位，千万不要把自己的产品讲的太夸张，不然纯属给自己挖坑。楼主的销售没有进行到最后成交阶段就开始了报名表内容的询问，两帅哥造就的氛围太轻松，楼主丝毫没有紧张情绪，处女面就在聊天的感觉中结束了）
结束时，帅哥笑，楼主也笑，然后楼主道谢，帅哥也道谢。
一面结束至今四天了，不知道有没有同学收到二面通知，楼主坐等通知，不管被收还是被拒。
2.7 2013上海绽放生一二面面经造福后人
本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年11月25日
地址：https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/thread-1780401-1-1.html
楼主是上个周五去参加的绽放生二面，周五回家玩儿，结果晚上就收到了通知，要我明天开始集训和实习！只能说龙湖的HR效率挺高，而且时间卡的这么紧。。。
楼主是上海211文科学校的小本，专业偏管理、营销、传播方向，当初龙湖来学校做宣讲会，抱着打酱油的心态去听，当天晚上预约了面试时间，第二天就去一面了。
龙湖的面试形势比较新颖，他不会看你的简历，而是让你填一份自己的申请表。一面的时候也是两个箱子抽签，一个地点一个东西。楼主运气非常好，抽到了“影楼”和“阿玛尼领带”，虽然我没买过阿玛尼领带，但是可以编啊。。。进去之后两个HR都是男生，很nice啊，非常非常和蔼可亲。他们会认真听完你讲的话然后问问题，问的问题不算很刁难，交流的也蛮好，最后还和他们握手告别。
当时觉得应该可以过一面，不出所料过了几天就收到了二面通知。二面就是群面，10个人一个组做一个case。去了之后很开心，因为之前的面试公司很多都是研究生和海归，这次的群面只有一个研究生吧好像，其他都是本科，也因为做销售不需要门槛。毕竟士官生的要求是研究生。
case的话就是龙湖在上海的一个楼盘，是青浦的一个高层，2013年？开盘，他会给2份纸质版的PPT，给一个电脑，电脑上也有PPT，10个人轮流着看，共有40分钟的时间。40分钟之后销售给在场的两个HR，他们会以一个真实的买房者的身份问各种问题。
综合下来我的建议：
1、进去之后先选座位，建议离HR近的位置，第一个或者第二个，比较容易插得上话。楼主坐的太远了，我以为我旁边那个位置还有一个HR，后来发现我旁边就是空的位置，电脑是给我们用的。。。导致后来销售的环节非常被动讲不上话。
2、10个人只有3份PPT，所以大家要匀着看，它分为好几块，所以尽量每个人负责一块准备，销售的时候也有重点。楼主负责的是价格这方面，因为物业、户型这两块被两个口才极好的MM抢去了，我自知口才比不过他们，所以就决定和两个男生一组讨论定价及营销方案这一块。
3、面试前还是要做好准备，可以去售楼处查看一下真实情况，了解一下龙湖的房子，想象一下如果是你买房子的会问什么问题。因为最后两个HR肯定是会问各种问题的，你都要有对策。
4、了解一下国家在房地产这方面的政策，例如限购令。楼主就是之前一个晚上看了一下限购令，第二天果然HR就到了，当时所有人都沉默了，楼主就很高兴的插了几句话。。。（因为之前站得远口才又不好已经被别的几个MM震住了。。。）
5、面试的时候即使讲不出话也要始终仪态得体保持微笑。毕竟以后的工作就是售楼处的小姐，外形是非常重要的。BTW，楼主觉得自己在面试的时候表现的实在一般，站得远又没说几句话，讨论的时候提出了一些自己的看法，但是同组的MM实在太强大，我最后已经觉得自己要挂了差点放弃了。可是晚上我接到了通知，同组那几个MM都没有接到，想了半天才想可能是楼主形象稍微好一些，面试过程也一直保持微笑感觉比较舒服吧。所以建议女生去的时候一定要穿好衣服化好妆，能戴隐
龙湖集团招聘管理办法 1、目的 为明确集团招聘分工与流程管理、提高招聘效率，规范各下属公司招聘实施，提升雇主形象，特制定本管理办法。 2、原则 2.1合理分工，有效地整合集团内部资源； 2.2严格管理，不断提升人才引进质量与雇主形象。 3、定义 3.1龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。 3.2集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有 地区公司的整体管理职能。 3.3地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线 城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。 3.4公司：本管理办法中提到的公司，是指龙湖集团内需要进行招聘员工的公司，可能是 集团公司，也可能是某地区公司。 4、适用范围 集团公司及各地区公司。 5、招聘分类 5.1按招聘目标群体划分 （1）校园招聘——根据集团战略及人力资源储备策略需要，针对全国高等院校进行的集中性应届毕业生招聘； （2）社会招聘——根据集团战略及各公司经营目标需要，面向社会人才进行的非应届毕业生招聘，其实现形式包括内部推荐、网络、报刊、现 场招聘会、猎头等； 5.2按招聘渠道划分
（1）内部招聘——根据公司招聘需求的情况，结合员工的自我发展意愿，只针对公司内部员工并直接通过OA发布招聘信息； （2）外部招聘——根据公司招聘需求的情况（内部稀缺或内部招聘无法满足需求），针对社会人才公开发布招聘信息，其实现形式包括校园宣 讲、网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等； 5.3按招聘实施范围划分 （1）本地招聘——根据公司招聘需求，由各公司在公司所在城市发布招聘信息及开展的招聘活动，其实现形式包括网络、报刊、内部推荐、现 场招聘会、猎头等； （2）跨区域招聘——在本地招聘无法满足招聘需求或集团雇主形象建设与推广、人才储备需要的情况下，由集团统筹、相关地区公司共同进 行的异地招聘信息发布与招聘活动开展，其形式包括校园宣讲、网络、 报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等。 6、管理部门及职责 6.1集团公司人力资源部 ●招聘政策制定：根据集团战略及公司文化拟制与完善集团人才引进策略与 政策（人才标准、雇主形象、招聘实施流程与管理等），同时对地区公司招聘工作进行指导，以确保集团雇主形象提升与人才引进效率的提高； ●集团性招聘统筹：按照合理分工合作的原则，统筹实施全集团校园招聘、 跨区域招聘渠道合作及招聘推广活动的组织； ●集团人才储备与内招：根据全集团发展规划，结合全集团培训发展体系拟 制与完善集团中高级人才储备策略及内部招聘政策，以满足全集团发展的人才需求； ●集团人才引进：根据集团公司职能及岗位设置、新公司筹备需要，引进相 应的岗位人员；地区公司招聘活动的审核与备案管理。 6.2地区公司人力资源部 ●地区公司人才引进：根据集团招聘策略与政策，组织实施地区公司招聘活 动（本地招聘渠道合作、招聘信息发布、面试组织实施等），引进相应的岗位人员；协助参与校园招聘及跨区域招聘推广活动；
HR业界标杆：龙湖老板回忆原CHO房晟陶—或相濡以沫、或不忘于江湖 导读：HR业内经常被提起的标杆人物有三位：原龙湖地产的房晟陶、阿里的彭蕾、腾讯的奚丹。本文是2012年的一篇旧文，是龙湖地产董事长吴亚军亲自撰写的一篇关于龙湖前任首席人力资源官房晟陶的文章，当年引起了不小的轰动。 有传言，在龙湖，房晟陶和吴亚军是不能坐同一班飞机的，因为不能同时发生意外，可见其地位之重要。根据公开的报道，房晟陶是国内HR收入最高的高管，没有之一，年薪近千万。人力资源，能做到这个高度、受到老板这么高的评价，当得起标杆二字。可见，对于HR老大来讲，HRBP中的B，其内涵除了Business 外，更指的是Boss。 【房晟陶简历】 1995年，毕业于清华大学机械工程系，取得工程学士学位。 2002年，于欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。 加入龙湖集团前，曾任职于宝洁(广州)有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。 2004年，以顾问公司身份第一次与龙湖房地产合作。 2005年8月，房晟陶正式加入龙湖地产。在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，他全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。 2008年1月，为龙湖集团执行董事及薪酬委员会主席，担任集团首席人力资源官。 2009年，房晟陶对吴亚军提出，可通过高层集体投票的方式来决定未来龙湖的首席执行官。当时，吴亚军为选择谁来接替其CEO职位困惑许久。 2011年9月，正式向吴亚军提出辞职请求。 2012年3月29日，辞去龙湖房地产薪酬委员会主席职务。 2012年5月16日，龙湖地产正式公告，房晟陶辞任公司执行董事、薪酬委员会委员及首席人力资源官职务。 以下为《渝商周刊》独家刊发吴亚军撰文，回忆与原龙湖CHO房晟陶的往事
西三环热点项目龙湖西宸原著公布案名，静待泰禾西局地块随后跟进。在随后的几日内，懋源地产位于西南三环的豪宅项目——钓云台也高调亮相，意味着西南三四环间，以西局板块为代表的豪宅市场争夺战即将上演。丽泽商务区——中关村、CBD后的金融第三极2014年土地市场依旧烫手，西局两幅地块高价拍出，龙湖与泰禾继孙河之后再一次成为互相抬轿的“好邻居”，楼面价双双破6万元/平方米，预计售价12万-15万元/平方米。西局板块瞬间成为楼市的热点板块。不仅如此，在白盆窑、夏家胡同地块同样高价成交之下，围绕丽泽商务区的西三、四环间，注定将成为顶级豪宅市场的焦点板块。西三环间土地高价成交，固然与其稀缺的内城区位相关。“但在丽泽商务区的规划下，西局乃至西南三环沿线板块不仅近内城，还将是北京发展中，继中关村、CBD之后的第三极，稀缺性进一步叠加。”业内人士强调，“丽泽商务区与金融街的区别在于，丽泽商务区将以更具活力、创新性的金融业态呈现。”据了解，在西二、三环间，从菜户营桥到丽泽桥这一唯一的成片开发区域内的丽泽商务区，整体规划650万平米的地上建筑，主要是以写字楼为主的商业用地。还有配套建设的商业、公寓，包括其他的一些服务的配套设施。“丽泽商务区规模可见一斑，事实上，它也将是北京金融第三极。”丽泽商务区相关人士说。事实上，丽泽商务区在“金融不夜城”的设计理念下，已经是第一批全国智慧城市的试点、信息化的示范区，另外还是绿色低碳示范区。可见从政策、规划方面，丽泽商务区后来居上的优势颇为明显。反观楼市，围绕着内城区位、城市发展的第三极等，可见西局板块、乃至整个西三环的发展潜力、与稀缺性的突出。“三环附近的地块稀缺性不言自明，再傍上城市发展第三极的规划性优势，这无疑是给开发商的一剂兴奋剂，对购房人而言，确实可以说卖一套少一套。”业内人士说。板块内新增楼盘全部剑指顶豪显然，近年来西南三环沿线的土地放量是该区域迅速成为楼市热点的主要原因，由于地块本身位于核心区，诸如懋源夏家胡同地块、华润白盆窑地块、西局的龙湖、泰禾地块，均在当时屡创楼面价新高。一位开发商坦言，且不说开发商要尊重土地的稀缺性等口号，单就土地价格而言，楼面价动辄四五万，龙湖、泰禾西局地块楼面价更是破六万，开发商要想赚钱，那只能以高业态产品追求高溢价。因此，以西局为代表的西南三环将成为顶豪最密集的板块。事实也是如此，从目前率先亮相的龙湖西宸原著来看，均表示将呈现出前所未有的产品升级。以龙湖西宸原著为例，该项目相关负责人介绍，龙湖西宸原著将打造王府的概念，引入一山两园一脉五巷的理念，甚至把恭王府的蝠池、福厅都植入项目之内。据了解，龙湖西宸原著将打造三进制的礼序空间，第一进是园区王府式的入园大堂，4米高墙，隐贵于市，造就王府深宅，入园之后是一块用纯玉石打造的迎宾照壁，该照壁可以起到保证园区私密性的作用；第二进是彰显组团领域感的垂花门，配以铜制宫灯围合空间，营造温馨的庭院风格，同时玉石点缀，增添园区典雅尊贵之气；第三进是每一户独门独院式的入户规制，以此契合西边客户低调内敛的性格。在研究机构看来，区位与高业态产品的叠加，将进一步拔高西南三环沿线楼市的稀缺性。龙湖地产相关负责人表示，在北京环线发展外扩的情况下，高端改善产品同样随着环线在向外移，西三环本身为稀缺地段，而在此地段之上，打造别墅产品，足见其绝版稀缺性。“以西局为代表的西三环豪宅市场中，可以说就是绝版。”开发商人士说。区域大环境值得期待紧邻西三环，在多数人的印象中，西局由于距离丽泽桥、六里桥两大长途站以及北京西站较近，车流集中、人流复杂，对多数人的初始印象而言，西局为代表的西三环沿线的大环境并不算好。此外，以西局的龙湖、泰禾两个相邻的地块来看，城市公园点缀其中，这让人颇感意外。但实际上，在城市规划相关人士的介绍下，我们得知西局板块本身就位于城市绿色走廊之上。同样受惠于丽泽商务区的规划，交通网络的规划也呈现出明显的后发优势。据介绍，以西局为代表的丽泽商务区辐射范围内，虽然集合北京三个最大的火车站，北京南站，丰台火车站，北京西客站，会带来人流的拥堵，但是三个火车枢纽形成三角合围的态势。再加上区域内的地铁规划14号线和16号线从这里穿过，接下来的
龙湖地产篇 应届生论坛龙湖地产版： https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/forum-402-1.html 应届生求职大礼包2015版-其他行业及知名企业资料下载区： https://www.doczj.com/doc/086457726.html,/forum-436-1.html 应届生求职招聘论坛（推荐）： https://www.doczj.com/doc/086457726.html,
目录 第一章龙湖地产公司简介 (4) 1.1 龙湖地产公司概况 (4) 1.2 龙湖地产公司历史 (5) 1.3 龙湖地产公司业务 (6) 1.4 龙湖地产竞争对手 (7) 1.5 龙湖地产发展战略 (7) 1.6 龙湖地产公司文化及价值观 (8) 第二章龙湖地产面试资料 (8) 2.1 龙湖北京14年绽放一二面经历 (8) 2.2 2014.6重庆龙湖绽放处女一面 (11) 2.3 龙湖北京14年绽放一二面经历 (12) 2.4 回报论坛攒RP~青岛龙湖一面经过 (15) 2.5 武汉站绽放一面二面面经新鲜出炉 (16) 2.6 青岛龙湖秋季绽放 (19) 2.7 2013上海绽放生一二面面经造福后人 (20) 2.8 青岛龙湖一面，相信自己 (21) 2.9 真心给予要龙湖仕官生一面同胞们的建议 (21) 2.10 龙湖上海仕官生二面经历 (22) 2.11 2014届龙湖绽放一二面二面悲剧 (23) 2.12 坐标长沙，刚收到绽放生实习OFFER (23) 2.13 西安龙湖“绽放”一二面 (25) 2.14 冷飕飕的面经（南京龙湖最新绽放一面二面） (26) 2.15 热乎乎的龙湖南京绽放实习生面试归来 (28) 2.16 2013沈阳龙湖长春吉林大学一二面 (29) 2.17 龙湖绽放初面过后caliper测试内容分享 (30) 2.18北京龙湖一面 (30) 2.19 北京仕官生一面被BS经过 (31) 2.20哈尔滨绽放一面（惨啊。。） (32) 2.21上海仕官生一面经验分享 (32) 2.22上海龙湖仕管生终面悲剧 (33) 2.23悲剧的龙湖绽放一二面 (34) 2.24龙湖仕官生一面杯具 (34) 2.25 2012烟台龙湖物业一面。 (35) 2.26 2013上海龙湖仕官生终面失败-非常失落中 (35) 2.27 2012秋纪念bj龙湖仕官生 (36) 2.28 上海龙湖“绽放”一面二面经过 (37) 2.29 长春站龙湖一面二面 (39) 2.30 处女面拿到龙湖offer的面试经历 (40) 第三章龙湖地产综合求职经验 (42) 3.1小龙女求职记-龙湖仕官生2013 (42) 3.2 2012龙湖仕官生求职成功经验帖~兑现本人之前的承诺 (47) 3.3 二面挂了。。。（北京仕官生） (50)
龙湖招聘全过程 1、宣讲会 前2天在学校贴横幅（横幅标语：25岁掌控25亿），晚上在学校的报告厅开宣讲会。 去宣讲会的同学会拿到一份公司自制的简历，在上面填写个人信息，不需要自己带简历。 宣讲会分3步： 一、介绍公司、行业、招聘要求和职位（主讲人是公司地区营销经理） 二、问答时间，由学生提问（这时会再上来一个人力资源经理一起答复学生） 三、邀请学长或学姐上台分享在公司的工作感受。 宣讲会的吸引点： 1、公司自身品牌的影响力，全国房地产前十，董事长中国女首富 2、主招管理层 3、薪酬制度：第一年，年薪十万以上（包
括各种福利、补贴、奖金）。 4、快速成长空间：有很多培训，有师傅带着 2、初试 第二天10点到指定场所（一般式自己学校某个教室）带上公司的简历 初试主要是模拟销售，面试官1-2人，单独面试。 在外面先抽2张纸条，上面分别写的是模拟的销售地点和销售产品。 进去，一分钟简单的自我介绍，坐下，开始模拟销售，面试官就是客户。 模拟销售中。面试官会故意刁难你，考验你（记住，招的是营销），最后不一定要销售成功， 但要表现出一个营销人应有的能力。 初试结果会在5天内通知，因为还要去其他学校招聘。（每个学校会录取3-10名左右） 3、复试 如果初试通过，会接到电话通知，到公司面试（下沙新加坡科技园），到时杭州所有的初试通过者都会去。 复试主要是辩论环节，每10人分成一大组进去，进去之后
再分成2组。面试官5人左右，每个组桌子上会有一个楼 盘的资料，面试官会从其中买一套房，2组辩论让面试官买自己的房，面试官从中观察每个人的综合能力。（团队 协作能力，沟通能力，灵活的应变能力等等，总之营销人应具备的能力） 4、实习 为期一个月的实习，也是招聘的环节，期间更多的是自己离开，发现自己不适合这份工作（没有私人时间、辛苦 不满领导）。 前5天包括：基本的理论学习（在公司），如礼仪，房地产基本知识，如何做市调，参观项目，还有一天的拓展训 练（增加大家的团队凝聚力） 接下来的25天：在项目上实习。会有陌生电话拜访训练，话术训练（房地产要讲沙盘的，区域图），不断的练习 就可以了。最后会考核大家。 5、总经理面试
盘点：龙湖地产2017年全国40个精品住宅景观设计 西南区域（16个） 重庆龙湖· 舜山府景观设计：SWA+道远景观 舜山府展示区在改造过程中保留和发扬山居的品质。注重场所体验。设计中尽可能地利用场地的特性，创造出不同的空间感。有些坐落于高台之上，有些营造层叠下沉的感受，有些开放，有些紧凑。以山上的房子为核心价值点展开设计，追求设计的空间感，体现这个项目的核心价值，为现代都市人提供一个隐匿于市的桃花源居所，打造三门五感十二景的空间体系，给客户带来极致的山居体验盛宴。重庆龙湖· 昱湖壹号景观设计：HWA安琦道尔（上海） 昱湖壹号以重庆第一座真正的滨水商圈，巅峰创造“山可筑望宅，水能造倾城”，将梦想照进现实，让艺术赋予设计生命，以共生塑造未来城市生活，启示着龙湖作为城市造梦师改变重庆人居住生活体验方式的决心。景观设计以“阆水行舟人”（客户，龙湖地产，两江新区）的所见所闻所想与“重庆千年的航运文化” 为设计主线，描绘了阆水行舟人寻梦路上初见，归港，入梦的历程......重庆龙湖· 云顶（大区）景观设计：朗道国际重庆龙湖· 椿山景观设计：纬图设计机构山水镜，诗意居，宋韵美学邂逅极致简约。四大主题院落，镜院：独具韵味、灵动多姿。树院：光影斑驳、幽深宁谧。
水院：静谧、清幽。石院：朴实、神秘。重庆龙湖· 九里晴川景观设计：AECOM方案设计+朴乔景观施工图 “为重庆，藏匿一园姑苏；为渝州，收纳半部中国”九里晴川示范区将东方语言与现代设计手法相结合，呈现出既典雅又清新的独有景观体验。“致敬经典，对版网师“网师园是江南中小型古典园林的代表。而重庆与苏州在两地属于同一纬度带，都属于亚热带气候，都与江水、河流有着不可分割的关系和情感。于是网师园便成为九里晴川项目的意识形态，通过传承与融合，为客户呈现出精致的美景、舒适宜人的生活氛围。 重庆龙湖· 西宸原著景观设计：道远景观 西宸原著销售中心将富春山居图与建筑完美融合，使西宸原著的景观底蕴表现得淋漓尽致，精雕细琢的入园景观，让人留恋于步步成景的臻美园境之中。“山水情、水木韵”自然人文情怀的现代演绎，使示范区显现出中国园林诗情画意的特性，一展匠心品质与造园之精髓。重庆龙湖· 天钜（大区）景观设计：贝尔高林+蓝调国际 龙湖天钜继龙湖香樟林，龙湖蓝湖郡后，又一个高端豪宅的里程碑，开启“天”字系豪奢产品序幕，成为中国当代理想居住典范，对于成功最好的礼赞，对文化的传承，对未来的开启，我们希望天矩是一座可以传世的园子。重庆龙湖· 云玺（大区）景观设计：蓝调国际
龙湖地产用品质“善待你一生”龙湖地产人文关怀，用心品质 龙湖地产，作为为数不多的崛起于西部，发展至全国的著名品牌开发商，多年来一直致力于精耕细作、品质取胜的发展战略，在高端物业产品中占有相当的市场份额和品牌知名度。而在企业自身发展之外，龙湖地产也在社会公益等方面取得了令人瞩目的成绩。 ●多物业形态领先企业布局全国 龙湖地产，作为全国房地产品牌十强公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。经过15年的潜心发展，龙湖地产[简介最新动态]形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆。 从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖地产进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖地产都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。 ●高端物业专家责任成就一流品质 龙湖地产在别墅这个领域一直都是行业的先驱和榜样，有别墅专家的美誉。从重庆的香樟林、蓝湖郡到蓝湖香颂，从北京的艳澜山、香醍漫步到颐和[简介最新动态]原著，一直都受到市场的追捧和模仿。龙湖地产的别墅产品与市场上其他别墅产品最大的区别不在于有没有湖泊、有没有森林、有没有高尔夫这些稀缺资源，而是龙湖地产在产品身上所体现出来的专业良心和专业品质，资源可以花钱买到，而能力和态度却很难复制。龙湖地产在累积了15年的别墅建造经验和赢得了全国市场认可后，依然坚持专业水准和不断追求完美的态度，自然是当之无愧的“别墅建筑专家”。 龙湖地产在做产品过程中，把这种责任内化成自己的良心准则，在良心这样的道德层面去自觉推动自己从客户的角度去思考和行动，保持一种专业良知，绝不允许运用自己的专业能力去欺骗消费者。对于承诺客户的，龙湖地产一定做到；对于没有承诺的，龙湖地产尽力做到。 ●专业良心不断挑战更高要求
龙湖员工发展解读（一）：简单直接拒绝形式主义 龙湖员工发展解读（一）：简单直接拒绝形式主义 龙湖地产在2006年间开始实行员工的分级分类管理。作为人力资源管理的基础平台，恰到好处的分级分类管理能使员工的发展方向变得清晰，组织人才的选育用留变得科学与 公正，组织的执行力与向心力会得到增强。那么，什么是“恰到好处”的分级分类管理呢？ 我们可以借鉴龙湖2006年的分级分类管理系统，做一次剖析。本文将结合企业的现状从“操作”的角度来进行思考。 首先，我们需要交代清楚龙湖在2006年的发展背景。龙湖是在2005年开始改建适用于全国化业务运作的人力资源基础体系的。2006年初，龙湖引进了职业等级体系（即本次 专题讨论的对象）及基于职业等级体系的薪酬体系。2007年，是龙湖的集中爆发点，业绩从06年的36亿骤然上升至2007年的100亿。 从这个发展的过程我们可以看到，龙湖2005-2006年之间，主要是人才及人员能力的蓄积时期。由此可以判断，此时龙湖的分级分类管理系统，实现的主要管理目的是牵引员 工将主要的精力放在能力的增长上面，同时牵引管理者实现培养管理者的能力，在这两者 的基础上，还必须保证新增的管理成本不会过多的占用员工的精力与时间，从而导致企业 整体绩效降低，或者是管理流于形式，不能真正应用。 总结为一句话：龙湖2006年的人力资源管理体系，必须符合企业业绩快速增长的需要，同时还必须具备简单适用的特性。 那么，龙湖的HR经理们在员工发展体系的设计上，是如何满足上述要求的呢？我们 可以从龙湖当时整个员工发展体系的设计过程来逐一进行学习。 分级分类管理系统的搭建，首先遇到的就是如何分类与如何分级的问题，或者说是到底该分成几类几级的问题。通常情况下，企业管理者会通过价值流程分析来确定岗位的类别。到底该分成几类人员，其实是没有固定的招式的。没有最好的，只有最适合的。前面 已经提到，2006年的龙湖正处于高速扩张的时期，开拓市场与培养能力是员工的首要任务，内部管理流程就不能占用太多的时间。此时的龙湖，也还没有上升到讨论“营销为先或是
2010-2011年数据 或相濡以沫，或不忘于江湖 《渝商》周刊独家刊发吴亚军撰文，回忆与原龙湖人力资源总监老房的往事今年40岁的房晟陶，1995年毕业于清华大学机械工程系，获得工程学士学位，2002年在欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。在加入龙湖地产前，房晟陶曾任职于宝洁（广州）有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。 2004年，房晟陶担任龙湖顾问，2005年正式加盟龙湖，在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，房晟陶全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。 房晟陶，龙湖人称“老房”，其实年龄并不大，今年刚四十。但他于龙湖，当得一个“老”字。不是因为年龄，而是因为他对龙湖和龙湖人的影响，这个影响不仅是对过去和今天，还有明天。 初识老房
2004年，第一次在重庆见老房，是作为龙湖聘请的人力资源顾问。他给我的印象，第一是与年龄不相称的思想深度，第二是专业，第三是直率而诚恳。 我当时正苦于两件事：一是龙湖想谋求全国化，但我没有管理一个大组织的能力和经验，在发展中会遇到什么问题，我是两眼一抹黑，我很害怕因自己的无知绊倒自己和公司。其次，是我对把龙湖办成一个什么样的公司，有自己的理想和概念方案，但并没有“施工图”。我的理想既有对帮助个人发展、释放能量的诉求，又有对在这个快速发展的城市化进程中，龙湖作为组织长期来看，如何产生更多正面作用、减少负面作用，也就是多做好产品和服务，出好人、能人；少出劣质产品和服务，少出坏人、庸人，不能成为社会的负面能量。即“多立功”、“少做孽”。 这既是龙湖的使命，但也是我的苦恼。这项艰巨的大工程，是要以许多优秀有能力、但又有责任感和使命感的人加盟和支撑来完成的。当时龙湖只有一百来人，在重庆玩几个项目都很累，内外部不断有人质疑：龙湖不就是个开发商吗？别人也用别的方法挣了很多钱，龙湖干吗对自己要求那么高？我也无法想象这个公司如何才能变成一个有着上万人，二、三十个城市公司的大集团。 人，没有理想会死；但有理想却没有能力，会死得更快、更难看。我很害怕。 老房的出现，让我眼前一亮！ 他的思想，令我深感“吾道不孤”；他的专业，可以帮助龙湖发展；他的
龙湖仕官生绽放营销精英招募计划 "点将"物业板块招聘免责声明薪酬福利 1年收入职员全年工资性收入＋奖金＋补贴公司职员入职或转正时公司将告知月工资起薪点 2工资按月发放发薪日为当月10日由本月基本工资基础工资加岗位津贴上月相关补贴加班工资和绩效奖金组成 3加班工资公司不提倡职员加班更不提倡因效率低下或纠错而导致的加班但确系工作量较大或阶段性繁忙或阶段性人力紧缺而导致的加班公司将给职员在当月薪资中增加一笔加班工资 4工资起薪点工资起薪点是获得该职位时的最低工资级别公司会根据职员的发展情况提高其工资级别职员的薪级会根据业绩贡献技能等提升而有晋升表现卓越的某些较低职位职员其薪酬有可能在一定时间内高于表现平平的某些较高职位职员 5补贴 51 职员按出勤日实际天数享受5元日的午餐补贴 52 职员无论住家距离公司办公地点的远近均享受100元月的交通补贴 53 为了给员工提供良好的外出办事和上下班的交通条件鼓励员工个人购车公司对于私车公用的员工提供车辆使费补贴具体标准参见相关车辆使用费补贴管理办法且享受该车辆使费补贴后不再享受100元月的交通补贴 54 转正后职员可根据职级或岗位享受一定的通讯补贴 6半年奖及年终奖公司在半年总结会和年终总结会后会向职员发放半年奖和年终奖该奖由公司结合职员该时间段内的业绩实情和各种考核评估记录等情况进行评定保险福利失业保险工伤保险养老保险龙湖地产现行保险体系团体重大疾病险团体住院医疗险团体医疗险团体
意外伤害医疗险团体意外伤害险社会统筹保险保险商业补充保险其它 1住房公积金职员转正后公司为劳动关系在公司的员工办理住房公积金标准根据员工不同岗位及个人业绩而不同 2津贴公司转正职员将享受以下红包福利在每年的端午节中秋节获赠红包100元三八妇女节六一儿童节敬老节相关职员获赠红包50元过生日的职员在生日当天获赠50元生日礼金每年春节公司为感谢职员的家属的理解和支持还将特别赠送职员家属新春贺岁红包一个公司所有员工每年按国家规定享有夏季清凉饮料费 3健康体检公司每年会安排距前次体检超过两个月的职员统一参加健康体检并建立职员的健康档案体检项目包括内科外科五官科肝功三对半血常规尿常规胸片腹部B 超心电图妇科B超等 4文娱活动为保障职员的身心健康增强团体的凝聚力公司会利用周末或节假日时间组织不定期的文体活动每位职员均有机会参与享受轻松休闲好时光活动形式为球赛趣味运动会戏剧小品表演等继续结束完善的综合评估机制不断改进超越自己制定计划达成目标绩效评估反馈员工的长处和不足之处员工综合评估及发展计划主要考核方法 360度考核法自我评价客户评价上级评价下级评价同事评价绩效管理 1 月度工作总结职员应按公司要求每月3日前在公司内部网站完成《月度工作总结》的在线填写遇国家规定长假顺延1天 2 月度考评部门经理应于每月7日前完成属下当月工作总结的阅读并结合工作实情在公司内部网站在线职员的月度评价和奖罚建议 3半年年终考评在7月15日前次年春节前15天公司将对职员进行半年年终考评并作为半年奖年
龙湖地产人力资源招聘模型 龙湖基于素质模型的招聘流程： 1.优秀的公司能够清楚的定义自己所需要的员工的特性，并通过严格的选拔流程来保证招聘的质量； 2.素质能力比知识技能更能预测高绩效，管理素质比管理动机、性格更可操作 3.龙湖地产素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员 通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）；职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、可感知、可操作 a.全员通用素质能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分 析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力） b.管理人员通用素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题； c.高层管理人员通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理 d.不同层级之间的素质能力有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人 三块； 4.为了简化招聘标准，将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础；
5.龙湖共用3个职业序列和9个职业等级 6.龙湖的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及笔试、背景调查、正式录用等几个环节； 7.面试中候选人在面试前填写应聘申请表，基于龙湖的人才素质模型，龙湖设计了格式统一的应聘申请表，面试 过程中不同职业序列、职能的人员使用相同的面试评估表格，但要求的标准有所不同，对每项素质都建立了优异、优、良、中、差5个评分标准； 8.不同的人员甄选评估方法有不同的效度（测量工具或手段准确反应所测量事务的成都），面试只是一种评估方法， 不是全部，必须与其他方法结合在一起
龙湖集团仕官生招聘及早期发展管理办法 1.目的 ?固化仕官生在招聘录用、劳动关系、早期发展、薪酬福利方面的管理实践。 ?平衡好仕官生招聘与其它应届毕业生招聘之间的关系。 2.仕官生定义及相关原则 ?以中高层管理及专业技术人员为目标培养方向，在目标学校及目标专业招收的应届毕业生。 ?仕官生首先是为公司招聘的而不是首先为某个岗位招聘。 ?公司致力于为仕官生提供长期的事业发展机会而不仅仅是个工作。 ?同一批次的仕官生在入职的第一年会获得明显多的培训及关注，一年之后原则上不再做群体性的特殊关注。 ?公司对于仕官生在地域灵活性方面有相对其他员工更高的期望，有地域灵活性的仕官生在同等条件下会优先获得发展机会。 3.适用范围 ?仕官生主要为各地区地产公司及集团招聘。但不排除为物业及商业招聘个别人，或为地产及集团招聘的人员在物业或商业公司入职。 4.管理办法
4.1招聘录用： ●仕官生适用于独特的选拔标准，其主要特征是： ?在选拔中首要考察中高层管理及专业技术潜力，而不是对某个具体岗位或某个具体职能的适合性。 ?只针对应届学生（包括上研究生前有工作经验的应届生），不面对有经验人员。 ?学历及专业要求： 1.以目标重点大学的硕士或博士毕业生为主，不排除非目标重点大学的硕士或博士 毕业生。 2.本科毕业生若被录用为仕官生，应为目标学校或相关专业。原则上不招聘非重点 大学的应届本科毕业生。 ?仕官生目标学校及院系是个不断变化的过程，会随着公司业务的发展而不断调整。 ●仕官生适用于独特的招聘甄选流程，其主要特征是： ?由跨职能的面试官组合进行面试。 ?以公司通用素质能力为主要基础，考察专业基础。 ?仕官生录用必须经过集团总经理的面试。 ?实习经历可作为参考但不作为录用的关键要素。 4.2 劳动关系管理 ●仕官生第一次的劳动合同期限为3年以上，试用期为6个月。 ●劳动合同续签后不再有试用期，续签年限按照劳动合同及用工协议管理办法执行。 4.3 全面薪酬福利 ●仕官生录用时的薪酬结构统一为：14个月基本工资＋第一年保证的奖金。同等学历人员基 本工资基本相同。第一年保证的奖金水平会略有不同。在录用时给予员工保证的奖金通过月度奖金、转正后的效益奖/绩效奖、年终效益/绩效奖体现。 ●仕官生转正时，根据其个人表现可能进行薪酬调整。即使其年保障收入水平提高（月薪或 月数提高），承诺的总收入可以保持不变（即承诺的奖金减少）。 ●仕官生在转正前不参与效益奖。营销部仕官生作为置业顾问在销售现场工作期间参与销售 人员的绩效评估但不参与销售人员的奖金。
龙湖集团招聘管理办法1、目的 为明确集团招聘分工与流程管理、提高招聘效率，规范各下属公司招聘实施，提升雇主形象，特制定本管理办法。 2、原则 2.1 2.2 3 。 、“成 4、适用范围 集团公司及各地区公司。 5、招聘分类 5.1按招聘目标群体划分 （1）校园招聘——根据集团战略及人力资源储备策略需要，针对全国高等院校进行
的集中性应届毕业生招聘； （2）社会招聘——根据集团战略及各公司经营目标需要，面向社会人才进行的非应届毕业生招聘，其实现形式包括内部推荐、网络、报刊、现场招聘会、猎头等； 5.2按招聘渠道划分 （1）内部招聘——根据公司招聘需求的情况，结合员工的自我发展意愿，只针对公司内部员工并直接通过OA发布招聘信息； ， 5.3 6 6.1集团公司人力资源部 ●招聘政策制定：根据集团战略及公司文化拟制与完善集团人才引进策略与政策（人 才标准、雇主形象、招聘实施流程与管理等），同时对地区公司招聘工作进行指导，以确保集团雇主形象提升与人才引进效率的提高； ●集团性招聘统筹：按照合理分工合作的原则，统筹实施全集团校园招聘、跨区域招 聘渠道合作及招聘推广活动的组织；
● 集团人才储备与内招：根据全集团发展规划，结合全集团培训发展体系拟制与完善集团中高级人才储备策略及内部招聘政策，以满足全集团发展的人才需求； ● 集团人才引进：根据集团公司职能及岗位设置、新公司筹备需要，引进相应的岗位人员；地区公司招聘活动的审核与备案管理。 6.2 地区公司人力资源部 788.1，8.1.2 区域公司组织结构审批流程
经
8.4.2招聘渠道
龙湖集团招聘管理规定文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
龙湖集团招聘管理办法1、目的 为明确集团招聘分工与流程管理、提高招聘效率，规范各下属公司招聘实施，提升雇主形象，特制定本管理办法。 2、原则 2.1合理分工，有效地整合集团内部资源； 2.2严格管理，不断提升人才引进质量与雇主形象。 3、定义 3.1龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公 司）。 3.2集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集 团下所有地区公司的整体管理职能。 3.3地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城 市或二线城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。 3.4公司：本管理办法中提到的公司，是指龙湖集团内需要进行招聘员工的公 司，可能是集团公司，也可能是某地区公司。 4、适用范围 集团公司及各地区公司。 5、招聘分类 5.1按招聘目标群体划分
（1）校园招聘——根据集团战略及人力资源储备策略需要，针对全国高等院校进行的集中性应届毕业生招聘； （2）社会招聘——根据集团战略及各公司经营目标需要，面向社会人才进行的非应届毕业生招聘，其实现形式包括内部推荐、网络、报刊、现 场招聘会、猎头等； 5.2按招聘渠道划分 （1）内部招聘——根据公司招聘需求的情况，结合员工的自我发展意愿，只针对公司内部员工并直接通过OA发布招聘信息； （2）外部招聘——根据公司招聘需求的情况（内部稀缺或内部招聘无法满足需求），针对社会人才公开发布招聘信息，其实现形式包括校园宣 讲、网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等； 5.3按招聘实施范围划分 （1）本地招聘——根据公司招聘需求，由各公司在公司所在城市发布招聘信息及开展的招聘活动，其实现形式包括网络、报刊、内部推荐、现 场招聘会、猎头等； （2）跨区域招聘——在本地招聘无法满足招聘需求或集团雇主形象建设与推广、人才储备需要的情况下，由集团统筹、相关地区公司共同进行 的异地招聘信息发布与招聘活动开展，其形式包括校园宣讲、网络、 报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等。 6、管理部门及职责 6.1集团公司人力资源部
龙湖人力资源管理考察心得体会 人力资源部 5月9日至11日，我们和公司其他部分部门负责人一起参加了公司组织的龙湖地产项目考察。短短两天多的时间，我们参观了龙湖地产在的多个项目，并与龙湖地产地区公司各业务对口部门进行了顺畅的沟通。通过本次交流，我对龙湖地产，尤其是对他们的人力资源管理工作有了更加深入的了解。 大致归纳起来，有以下心得： 一、追求效率的组织机构。 龙湖总部框架经过多次调整，最终形成投资及运营发展部、人力资源部、客户及公司品牌部、财务部四大高效运作的部门。集团集权管控各地区公司，地区公司设立完备的采购、研发、工程、营销等部门，但重要节点通过项目管控体系由集团总部管控。职能部门与项目之间的关系为：职能部门为项目提供专业工具、管理工具和组织形式，对项目起到引领和支持作用；反过来，项目则对职能部门进行评价和驱动。 这种平衡的集分权体系带来运营的高效率、低风险。分散式组织架构带来高效率，分权于地区管理层，因为地区公司更贴近客户，熟悉当地亚文化，对当地市场变化快速反应；
一体化运营平台则加强了控制，总部控制质量、服务、投融资，依靠强有力的IT系统，分公司管理透明度高，大大加强控能力。 在龙湖项目上，部门经理要对两个方向负责，不仅要接受来自项目公司的考核，同时还要接受来自地区公司职能部门的考核。这样做加强对项目公司的管控，能保障公司制度和指令的落实高效、不走样。 龙京公司人力资源部一共只有4名工作人员，他们将业务进行了划分，事务性的工作都做了外包，由人力资源服务公司来帮助完成，自己则能专注于公司部管理的实施与提升。例如他们的社会保险、档案管理等工作委托中智公司处理；招聘量比较大时也是委托猎头公司进行。这样做的最明显作用是把人力资源部从日常琐碎的事务中解脱处理，能集中精力去思考新的工作思路、探索新的管理办法，从而使得管理水平持续提高。 二、有前瞻性的人力资源管理。 重视人力资源规划工作。龙湖的人力资源规划主要采用“自上而下”的方式进行，紧紧围绕企业发展战略目标来实施。人力资源针对企业战略、经营及日常业务的人员需求开展一系列前瞻性的人力资源规划流程。针对2-3年人力资源战略，由人力资源部发起，根据企业战略需求，制定招聘、薪酬、考核标准、培训目的等。针对年度人力资源需求，由
华润 案名系列： 城市高端产品系 九里系：外滩九里、公元九里、昆玉九里 位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源，为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。 商业创新产品系 万象系：万象府、万象汇、万象天地 作为华润置地旗下国际化的商业购物中心，万象系商业倡导国际消费理念，彰显时尚品味与优雅格调，成为国际品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。万象汇和万象城是华润置地主力发展的两个系列。 城郊品质产品系 橡树湾系：北京华润·橡树湾、上海华润·橡树湾、天津华润·橡树湾、成都华润·橡树湾 以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间 华润置地TOP系列——悦府系 代表：青岛华润中心悦府二期、郑州华润悦府、南京华润悦府、华润深圳湾悦府
是华润实力与匠心的彰显，是城市人居代表作 四大标准： 择址观：城芯地脉，臻席资源 地标观：万象共生，自成繁华 艺术观：精工细作，人居美学 尊享观：优质服务，臻享生活 高端作品系列 府系：紫云府、琨御府、上海华润静安府、昆仑域 华润府系是华润在人居住宅打造实践中的巅峰之作，一向被视为华润品质的代表。 公园人居作品系列 代表：公园九里、中央公园 依托优越自然资源打造城市人居作品 更新城市界面的城系作品 城系：二十四城、华润城、理想城 超大体量顶级城市综合体
龙湖 原有产品系： 龙湖别墅系列——蓝湖系、滟澜系、原著系 龙湖洋房系列——香醍系、大城小院系（风格型+标准型） 龙湖高层系列——资源型系、规模型系 龙湖超高层豪宅系列——天字系列 龙湖“山·海·湖”系列——山系、海系、湖系 龙湖商业地产系列——天街系、星悦系、MOCO 系 进化产品系： 龙湖城市中心豪宅最高序级——天字TOP系作品 唯不可复制的都会中心，方为天字系豪宅。作为龙湖TOP级产品，龙湖天字系仅择址不可复制的都会中心，因为在龙湖看来，只有占据城市稀缺资源的产品才能匹配“天字系”的身份。
中粮瑞府、北京院子、龙湖西宸原著考察报告 一、考察时间及项目 2016年1月25日-1月27日，中粮瑞府、北京院子、龙湖西宸原著考察 二、考察人员 孙积慧、禹文钢、苏军荣、胡慧珂、杨涛、张园园、王伟贞 三、考察目的 新中式景观元素的提取、入口大门的设计及体验区的营造 四、考察收获 （一）中粮瑞府项目 1.项目简介 开发商：中粮集团 项目地址：北京市朝阳区孙河乡西甸村 占地面积（m2）：7万 建筑面积（m2）：7.7万 容积率：1.1 绿化率：30% 销售价格：3000万/套起 规划布局：把北京的城市机理融入到项目规划，将带合院的建筑组团以及尺度类似于老北京胡同般的街巷有机结合起来，让居住者在社区生活中体验源自故土的气息。同时，通过小区抵达、节点广场、主巷、窄巷、住宅入户到家庭小院，创造层层递进的空间序列来体现中国传统文化里对礼序的重视，让居住者体验如同身处皇城般的尊贵感。 景观设计：通过对项目的地域规划、建筑风格、场地条件进行分析，运用现代园林的设计哲
学，结合自然园林的空间手法，采用山水元素进行设计语言诠释，打造出起、承、转、合的空间序列：自然静谧的林下空间，简洁干练的礼仪入口大门，高远、平远、幽远的自然山水意境，内外互动的现代禅意花园，具有人文关怀的内向围合院落。 2.收获内容 （1）大区设计 ·景观设计风格感强，北京味儿十足的造景手法，对中式景观元素、色彩以及构筑物的分析有独特的见解与表现。--我们茉莉公馆项目的新中式景观设计风格需要对郑州独特的园林表现手法进行探讨，设计出有郑州特色的项目大盘。 ·主入口人车分流，车行与消防通道共用入口，人行入口采用酒店大堂式入区，便于管理同时有利于项目品质的打造。---酒店大堂式入区已成为住区设计入区趋势，如郑州区域的龙之梦项目等，我们在进行住区设计时也可以对该种入区形式进行研究分析。 ·住区没有儿童活动场地及公共活动场地设计。该设计思路需与设计院进一步探讨。 ·客厅、餐厅及主卧围合成中心庭院；住宅入口、卧室有其独享的小院子，甚而连书房，浴
关于龙湖地产仕官生招聘 ●招聘职能方向 营销、工程、造价、研发设计、人力资源 ●应聘方式 A 参加现场招聘会 学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 B 网上申请 网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式，不要进行网上填表。
● ?? ?? ?? ?? ?? ??? ●参与龙湖招聘的一些注意事项 诚实，而且要对自己真实。 认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。 面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。龙湖的初试一般由1－2个面试官进行，复试一般由2－4个面试官进行。还有一轮终面，一般由集团CEO （首席执行官）及CHO（首席人力资源官）共同进行。 递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的资料。另外，相关资料递交后概不退还。 营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。 初试时间一般为15－30分钟，复试一般在30－60分钟之内，终面一般为10－20分钟。面试时间长短本身并不代表是否会通过。 龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。 龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。 希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。 在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1至2个问题的机会。 职能方向简介：（注：二级标题） 我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成 不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公 司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。 营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对 应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分 人在策划推广、市场调研、媒体关系、公司品牌等方面向专业方向发展。营销职能的仕官生将在全集团 范围内进行任用、发展，需要有很高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出来有全国竞争力的营 销管理人才的。在入职的前5－6年内没有充分地域灵活性的人员，我们不鼓励你申请营销职能。因为这 样既不符合龙湖对人才的需要，也不符合这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性标准是在前5－6 年内可以在全国范围内的2－3个城市工作。 除了地域灵活性外，激情、活力对于能否在这个职能获得成功非常关键。龙湖的营销人员的工作强度是 很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。 录用为营销职能的仕官生一般要在置业顾问的岗位工作6个月到1年时间，在这个岗位上深刻了解客户、 市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。龙湖非常注重培养仕官生扎实的基层工作经验。没有坚实的基 层一线经验，在未来是根本做不了管理的。但仕官生绝对不是为了置业顾问这个岗位而招聘的，我们另外 有专门的置业顾问岗位招聘（既面对有经验的人也面对应届毕业生，以本科生为主）。在1到2年时间内，我们希望你发展为项目销售主管，用3－4年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理十几亿销售额 的项目）。之后，在5－6年的时候你将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销总监，或 到其它职能如投资发展或运营或集团总部等轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。