干法读后感范文
干法读后感范文
干法读后感范文1
段时间，我有幸拜读了稻盛和夫的著作《干法》，让我重新审视了自己的“人生观”、“劳动观”、“工作观”，重新梳理了自己的思路，进行深刻反思，进而找到新的人生支撑点。
本书以“为什么工作”为起点，讲述了如何磨练灵魂，提升心志。通过结合稻盛先生的自身经历向我们讲述了如何爱上自己的工作，全身心的投入到工作中去。通过阅读此书，有以下几点领悟：
努力工作的彼岸是美好的人生。曾经听过一句话“越努力就会越幸运。”“极度”认真地工作能扭转人生。认真是一种可怕的力量。也许在别人的眼里，你的认真有时会显得比较“较真”“古板”，甚至会比较“傻”，但是当你真的热爱某项事物或事业的时候，你的“极度认真”不是刻意的表演，而是真实感情的流露，是“迷恋”情感的唯一态度。
要拥有人生的“梦想”。如果我们没有梦想或者是有梦想但觉得很渺茫，并不敢想，那么梦想终究是梦，永远都不可能实现。稻盛先生有一句话“人本来就具备使梦想成真的巨大潜力”，即使是觉得自不量力的梦想或目标，若能牢牢记在心里，并坚持不断的为了实现它去努力，那么你的梦想终有一天会实现。
领导能力的提升重在“思考”。正如书上提到的“松下幸之助”的有关于“水库式经营”一样，企业的领导也只能从大格局去引领我们，每家支行会因为所处的地理位置，周边环境，客户群体等的不同，适合经营的方法肯定也会有很大的差别，这就需要我们必须自己认真去想，认真去思考，“这种思考是一切的开始”。目标方向已有，我们所要做的就是思考找到具体的方法，这才是最重要的事情。
在工作中当遇到觉得难以克服的困难时，当自己认为“已经不行了”的时候，稻盛先生告诉我们“这时候其实并不是终点，而是重新开始的起点。”想想我们每次遇到“坎”的时候，往往不是坚定自己的信念，继续努力，而是为自己做不到寻找各种理由，推卸责任。就是因为对待困难的态度不一样，则每个人收获的结果也不一样。所以，当我们觉得进入“绝境”的时候，试着换一种思路，换一种态度，说不定立刻就会“柳暗花明又一村”了呢。
最重要的是“注重细节”。记得听广播的时候主持人说过一句话“现代社会特别需要工匠精神”。例如随着社会的进步，科技的更新，导致衍生出来现代化所需要必需品的种类繁多，如何在众多产品中脱颖而出，肯定就要求制造者在产品的细节处下工夫才能够赢得市场，同理可证，不论是产品的质量还是工作的质量都是一样的道理，追求“工匠精神”，“注重细节”，就会使你在和别人做相同内容工作的时候能够“与众不同，脱颖而出”。
总结稻盛先生的人生理论，就是在持有正面的思维方式的前提下，拥有对人生对工作的热情，付出不亚于任何人的努力，将自己的能力最
大限度的发挥出来，正确面对各种困难和挑战，那么所得到的人生将会是“硕果累累，幸福美满”。
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一年一度的读书月活动开始了，今年的读书月推荐的是稻盛和夫所著的《干法》。每次品读好书，都能有一些收获。这次也不例外，认真品读了《干法》，受益匪浅。
我对书中的有一点印象深刻：热爱工作。我从工作中可以找到乐趣，一直以来工作和学习都是我最大的乐趣。但只是喜欢，没有到热爱的程度。热爱工作，给了我一定的启示。只要你热爱一件事，你肯定能做好它。热爱自己的本职工作，也一定会有所建树。其实任何一项工作，只要钻研进去，都是会有无穷乐趣的，包括在外人看来很枯燥的计算机。我可以找到乐趣，现在我要进一步，要做到热爱。要深刻理解自己的工作，要和自己的工作融为一体。其实，软件开发是很有乐趣的，尤其是在解决掉难题以后，是有很大的成就感的。我现在就应该把这些一点一滴的快乐，积攒起来，深入钻研下去，以期望达到热爱工作的程度。
整本书并没有介绍一些具体的方法和技巧，更多的是强调一种基本功，一种为人做事的基本功。任何一门技艺，都需要基本功。基本功扎实与否，直接关系到你攀登的高度。我们要想走得更远，攀得更高，必须不断苦练自己的基本功。大道至简，这本书所讲的道理其实都很简单。如告诉我们为什么工作，工作是一种幸福，工作是为了度过有价值的人生，工作是医治百病的良药；愚直地、认真地、诚实地工作，
这其实告诉我们要下笨功夫，聪明人更要下笨功夫，而不是想着走捷径；设立高目标，只有设立了高目标才能有足够的动力，才能不断地突破自我；持续就是力量，只有坚持不懈地做下去才能有所成绩，才能将平凡变为非凡；追求完美主义，其实是告诉我们对自己要高标准严要求；创造性地工作，每天都要钻研创新，这样就能创造性地工作。道理很简单，关键是我们要能够做到。复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创造性做。要不断地苦练基本功，这样才能成功。
对于这本书，我还想引申谈一下。稻盛和夫的经营哲学，更多地代表了一种东方智慧。与强调个性和自由的西方智慧不同，东方智慧更多地强调吃苦耐劳、勤奋、干一行爱一行，更强调一种深沉厚重的素质。这种东方智慧，近来越来越多地受到关注，如近来兴起的东方管理学以及中国式管理等，都包含这种东方智慧。以及我中华五千年文明从来没有中断过，也有赖于这种东方智慧。东方智慧是很有生命力的，不断地品悟东方智慧，会很好地指引我们的人生。
这本书所讲的道理虽然很简单，但还是需要我们不断地去品读和领悟的。对于这本书，每读一遍，都会有新的感悟。这是稻盛和夫经营哲学的魅力，也是东方智慧的魅力。
干法读后感范文3
在樊登读书会中听到了这本书，并且了解到了本书作者，稻盛和夫，一个一生打造了两个国际五百强公司的企业家，一个年近七十仍被日本政府邀请拯救某航空公司的企业家，这样的人绝不仅有管理的经验，
定然有处事的哲学。并且本本书推荐者的一句话深深打动，他说他最近越来越喜欢看一些年过不惑的人写的书，因为这个阶段的他们能把经验化为人生哲学，且不会有丝毫隐瞒之处。
看完这本书感觉自己很幸运，从大学之前做各种兼职，到大学兼职，大学开自己第一家店，大学毕业前第五家店营业，大学毕业后全部归零到北京北漂一个月，找到自己的方向，零月薪给人做司机，直到现在成为这个公司的股东。从做兼职之初就到现在创业一直被父亲教育，挣不挣钱无所谓，目的是经历一些别人不曾经历的事，获得一些别人不可获得的经验。自己总自称自己很幸运，总能遇到一些自己人生中的贵人。
然则自己并不是全无准备的碰到所谓的贵人，正如稻盛和夫所说，自己一直认为工作绝不是完全为了获取报酬，而是学习，挑战，积累的过程，工作是为了让自己人生过得更有意义，基于此自己才会认识工作的深层意义才能发自内心的喜欢这份儿工作，然后摆正自己的心态，持续付出不亚于任何人的努力，让自己每天进步一点点，尽可能的让自己每天多进步一点点。付出必回有收获，成则尽然，不成要反思，反思之后仍旧是收获。
干法读后感范文4
曾看到马云的一句话：“我把做企业，从当成一种乐趣，到做成事业，再把它当成做人一样。这一路上，我学到了很多。我对稻盛先生的思想、哲学、观点尤为赞赏。”于是，不禁好奇稻盛和夫是谁。在看完他的介绍之后，我对他出版的书籍产生兴趣，于是看了《干法》。
稻盛和夫既是一个企业家，也是一个哲学家，他将自己的思想融入到企业的经营中，将对工作的干法、做法用到实践中，从而成就了自己，也成就了他自己所创办的和“稻盛财团”。要知道，全世界在盛和塾接受稻盛和夫的经营哲学已将近万人。而《干法》一书正是完整阐述了作为日本经营之圣稻盛和夫对工作的看法与做法，在书中，他告知我们如何更有效地做好工作，全书围绕人生观中的“劳动观”、“工作观”侃侃而谈，这对于当下浮躁的人们有非常大的帮助。
在参加工作的整个过程中，就如书中所写到的章节顺序，即磨炼灵魂，提升心志：为什么要工作；让自己喜欢上所从事的工作：如何投入工作；以“高目标”为动力；持续就是力量：抓紧今天这一天；追求“完美主义”：怎样才能出色工作；“创造性”地工作：每天都要钻研创新。
如他所说，在高速收费就岗之前，只有调整好自己的心态，知道为什么要工作，再明白如何投入工作，喜欢上这份工作，辅以目标，我们便能够斗志昂扬地坚守在自己的岗位上，去努力做好工作，在不起眼的岗位上，每天钻研，每天提高自己。但凡缺失任何一个环节，结果便会被影响，例如即便投入到工作上，但是因为不够喜欢，便不会给自己定目标，那必然不会努力工作。
《干法》一书，并不是单纯的如何工作的鸡汤，也并不是想告诉我们“只要埋头工作，经年累月就能成功”，而是“不能放弃对自我的人生责任”的信念，只有有方法的工作，才是对自己最大的负责。
干法读后感范文5
最近，我阅读了稻盛先生的《干法》，受益颇多。对于像我一样初入社会、初入职场的新人来说，我们对目前所面对的一切都感到无比新鲜，在工作遇到问题时的很多瞬间，会好希望自己立马强大到可以去战胜世界。如何在职场中实现我们的价值呢？作为新人的我们正慢慢探索着，刚好，看稻盛先生的《干法》可以为我们上一堂在职场中自我优质成长的课程。在这本书中，我对以下三点最为有感触。
第一，让自己喜欢上所从事的工作。
建行是我的第一份工作，它的到来，我是惊喜的。我怀揣着好奇去迎接它给我带来的每一个挑战。我是一个热爱生活的人，现在开始，我也是一个热爱工作的人。如书中所言，全身心地投入工作本就是一场磨炼人格的修行。当然这绝非让我们丢掉生活，生活和工作本来就是相互依存的。我们应该将热爱工作潜移默化到生活的细节处，形成一种习惯。前几天周末，我和一名同事逛街，当我们在一家奶茶店买单的时候，我们的第一反应就是能否使用龙支付付款，然而这家店并没有开通，店长也是第一次听说龙支付，同事的车上一直都有龙商户的宣传资料，于是我和同事就向店长进行了一个关于龙支付、龙商户的简单介绍，他对这个建行全新的扫码支付平台很感兴趣，于是在工作日，同事就带着E终端上门为这家店开通了龙商户。其实那天聊天前后就是做两杯奶茶的时间，正是因为我们在生活中也有热爱工作的惯性意识，我们才能不断体现出自我的价值，获得满足。
第二，每天的工作都要追求完美主义。
银行业务种类繁多，出差错的几率比较大，所以我们更应该严格的用
高标准去要求自己，业务不分大小，都要做到最好。甚至可以细微到客户的一个签名，是不是正楷字，不能太过潦草。前段时间，天心支行开展了一个关于员工合规的演讲比赛，主要目的的为了告诉我们员工合规操作的`重要性，不管多么细小的事情，都要用心去做，必须去注意到事情的方方面面，把每一笔业务各流程做到完美，才能防患与未然。在贯彻“完美主义”的过程中，我们不仅会提高工作质量，同时也提升了我们自身的素质。一句话，不管别人如何，世上没有什么东西可以超越完美。
第三，“创造性”地工作，每天都要钻研创新。
每天一点的钻研创新，日积月累，今天比昨天进一步，一天天做得更好，这种“上进心”是最重要的。有同事会说，我们又不是产品研发部门，我们能创造什么呢？所谓创造性的工作其实是一种思想的进步。你是一个柜员，你可以创新自己的服务方式，让客户感受到来自于你最贴心的服务；你是一个大堂经理，你可以创新自己主持晨会的方式，让网点同事们在一天繁忙的工作中从快乐出发。你发自内心的热爱你的工作，工作上的创造性便会自然生长，从而我们会在工作中实现自己价值的升华。
企业文化在一个企业中有着无可比拟的地位，员工内心文化素养对于企业文化更加重要。你是阳光，你看到的便是阳光。你是向上，你感受到的便是向上。你是积极，你做到的便是积极。如果你时刻阳光、向上、积极，感染着身边的一切，当你觉得自己在一个充满正能量、创造性的企业享受快乐、享受工作的时候，那么恭喜你，属于你的全
新的建行时代即将到来。
干法读后感范文6
《干法》一书是日本稻盛和夫经营之圣又一力作，这本书体现的工作观和《活法》完全相反，但并不矛盾，东方和西方管理理念的差别。谁来拯救我们的工作?现在就《干法》一书体会我自身的感想，本书前言幸福的工作法，稻盛和夫把工作当成一件幸福的事情，工作中的思考和体验，给我的人生带来了巨大的收获，让我每一天的生活充满价值，同时工作又是万病良药，可以克服各种困难和考验，工作中体会乐趣，就向人们常说的乐在工作。
人为什么要工作?我以前的理解就是能有口饭吃，能有衣穿，能有房住，得他人认可的价值。《干法》书中说人生的工作是最尊贵的，最重要最有价值的行为，日复一日的工作锻炼了我们的心志，提升了人性，磨砺了人的思想。
在人生中想要提高自己的信心，说起来很容易，做起来很难，不管人怎样一心思善，行善，但不知不觉仍会做出出格的举动，不能把思善，行善始终如一，努力的思善和行善，一但有了不好的念头，做了不好的事情，就要虚心的自我反省，通过自我反省的不好的念头消失在萌芽之中，每提反省，时时刻刻反省有利于提高自信心，全身贯注于自己的工作，只要做到这一点，就可以磨练自己的灵魂，铸就美好的心灵，自己的命运一定会向好的方面转变。
如何能够真心的投入到工作中?就要改变心态，心态能改变一切是最有道理的，每天对自己的心态的调整有利于一天的工作，无论任何事情
都要向良性最好的方面去想，不要把工作当成一种苦差事，与其找喜欢的工作，不如先喜欢上现有的工作，与其追求幻想，更不如爱上眼前的工作，只要是喜欢上了，就能不辞辛苦的工作，不把困难当做困难，一心去想怎样工作，自然就会有好的收获，一定能做出成绩，有了成绩就会获得身边人的好评，你就会更加爱上自己的工作良性循环也就开始了。
挑战自己是生命中的动力，在公司每年每季度每月每周都会有销售计划和任务，前几年为了提升业绩，公司领导带头表态，如果完不成任务会如何如何惩罚自己，我相信自己能做到什么什么等等，外人看来这是一群疯子，但是我相信这是对自己的挑战，向更高目标更高理想严格要求自己努力工作。
干法读后感范文7
短短的两年时间，稻盛和夫竟然将一个申请破产保护的企业实现盈利并且重新上市，他究竟有着怎样的管理魔法和人格魅力？我对这位80岁高龄的老人产生了浓厚的兴趣。于是，我找到了稻盛和夫出任日航CEO之后推出的第一本书《干法》。
打开本书，内容简介里是这样写道：这是稻盛和夫首次与读者分享自己在工作上的做法和心得，稻盛先生结合自己70余年切身经历所获得的工作经验，与读者探讨工作的真正意义以及如何在工作中取得成绩，《干法》为身在职场的读者点燃了指路明灯，这是他不可动摇的信念，也是被他实践且证明了的正确的工作哲学。
“指路明灯”，“工作哲学”，这两个词深深地吸引了我。于是，通
篇没有停顿的读了下来。
合上书本的那一刻，我的脑海中萦绕着两个问题：我们为什么工作？我们又该怎样工作？
我们为什么工作？工作能够造就人格，工作能够扭转人生，工作能够实现梦想，努力工作的彼岸是美好的人生。这些道理我们都明白，所谓“知易行难”，我们又该怎么做昵？
我觉得首先是心态，要喜欢上自己现在所从事的工作，要迷恋上自己现在所从事的职业，就像稻盛和夫所说的那样成为一个抱着产品睡觉，倾听产品哭泣，勇于在漩涡中工作的“自燃型”的人。他指出热爱是点燃工作激情的火把，无论什么工作，只要全力以赴去做，就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性，成功的人往往是那些沉醉于自己所做的事的人。
有了积极的心态，就要为实现梦想去付出不亚于任何人的努力，并坚持下去，全力过好今天这一天，把昨天的平凡变成今天的非凡，把今天的不可能变成明天的可能，哪怕险峻高山，也要垂直登攀。
稻盛和夫还认为要通过不断的创新，去追求完美。“因为那是可能的，所以我们就去做”，这不是稻盛和夫，不是因为是可能做到的才去做，而是因为我们的真实本性，我们的初衷要我们这样去做。稻盛和夫坚信，在这个过程中，无论遭遇什么困难，都不能有瞬息迷茫，要相信自己有无限的可能，只有持续付出无止境的努力的人，才能突破困境，享受创造的喜悦，成败取决于最后1％的努力。如果每个人都能付出最后1％的努力，就能够收到1+1＞2的效果。
稻盛和夫在日航危难之际到来，3万名员工6万双眼睛盯得死死的，就看你稻盛和夫为什么做，怎么样去做。而稻盛和夫硬气的是：他以80岁高龄，还处于全身心投入工作的生命状态中。由此才会点燃和感召一颗颗不甘平庸的灵魂。
干法读后感范文8
《干法》这本书是我所读的第二本日本作家的书。初拿到《干法》这本书的时候我还在想制度不同环境不同的两个国家，他所写的书。带着这个疑问我开始读这本书。慢慢地我发现我所想的不一样。对于稻盛和夫那种近乎完美的工作态度让我感到震惊。《干法》这部书中以当今时代年轻人，人生观、劳动观、工作观的偏离和缺失为历史背景，结合自己传奇一生的实践经验，详细阐述了人生价值、人生的意义，工作的目的、方法、境界，稻盛和夫从加强个人修养、追求高目标、创造性地工作、人生方程式等四个方面阐述了此书的主要内容。读了稻盛和夫先生的《干法》确实让我们应该重新审视自己的工作态度与目的。树立正确的工作观和劳动观。
整本书通读下来给我印象最深的便是稻盛和夫提出的工作能够锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。而给工作和人生带来硕果的正是思维方式×热情×能力。其中，思维方式最为重要。要度过幸福的一生，要把工作做到最好、事业做到最大就无论如何必须具备正确的、正面的“思维方式”。而给工作和人生带来硕果的正确的“思维方式”是：“积极向上、具有建设性；善于与人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同
情他人、宽厚待人；诚实、正直；谦虚谨慎；勤奋努力；不自私，无贪欲：有感恩心，懂得知足；能克制自己的欲望等。正是这让我想到了我的工作，我开始那我自己与稻盛和夫说提出的观点相比较。我发现之所以我是平凡人而他却成为大师是因为在他的身上有着大多数成功人士的共同点，他们沉着冷静，能忍耐、有魄力、不仅有远见、具有责任心、并且还有一个宽广胸怀、一颗勇敢的心。他们拥有着强大内心…。而这并不是他们与生俱来的，而是在他们经过磨难，经过不懈努力，经过卧薪尝胆，经过无数的磨炼所造就出来的。让他们拥有强大的内心与厚重的人格。
老人常说做一天和尚撞一天钟。但也要看怎样样去理解。有人把它理解为胸无大志苟且过日。有人认为人在岗位上就应该作好应有的事情，哪怕你明知道后天就要还俗了，但是今天你还是和尚，作为和尚要去撞钟。估计在稻盛和夫看来应该就不是这个样子了吧。估计他会想既然是撞钟怎么样才能撞得更好吧。想想我现在的工作，作为一个老师一个好老师所教给学生的不应该仅仅是书本的道理，而应是通过言传身教给学生树立起一个做人的榜样。学高为师身正为范，作为老师的我更应该积极地向学生传送正能量用积极的心态去面对生活，面对工作。关注细节、追求极致、追求完美。对自己苛刻再苛刻。而且要做一个自燃型的人，最先对事物开始采取行动，将其活力和能量分给周围人的人。
更何况同稻盛和夫相比较我比他幸运多了。当初的他想成为一名医生，却进入到了陶瓷厂。而我却如愿以偿的站上了讲台。对于他来说幸运
的是他是一个对完美近乎苛刻的人，它拥有的厚重人格帮他走上了成功之路。而我却在人生的十字路口迷失了方向。不过好在悬岩勒马为时不晚。在通往成功的路上我们要给自己设置不同的目标，坚持不懈的去完成它。这样才能促使我们走向成功。
和自己的工作谈场“恋爱”，。只要喜欢了，爱上了就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评，就会更加喜欢工作。欢乐和幸福总会从辛苦的彼岸露出它优美的身姿。
《干法》这本书让我明白，在工作的道路中，在人生的道路上要善于去发现美，善于思考。要积极乐观的去面对。要敢于坚持，享受嘲笑。要努力攀登，只有这样梦想才会照进现实。
干法读后感范文9
整整用了三个晚上，看完了稻盛先生的《干法》，感触良多。这是稻盛和夫以78岁高龄出任日航CEO之后推出的第一本书，也是稻盛和夫首次与读者分享自己在工作上的做法和心得。该书一经出版，不到一年再版19次，月销量最高达到20万册。稻盛先生结合自己70余年的切身经历所获得的工作经验，与我们探讨工作真正的意义以及如何在工作中取得成绩，为身在职场的我们点燃了指路明灯。
一个人白手起家一生能够创立一家世界500强公司，就足以赢得世人的尊敬了，稻盛和夫在42年的经营生涯中，一手创造了两家世界500强，却在退休时把个人股份全部捐献给了员工，自己皈依佛门，转而
去追求至高财富——提炼心智。他认为，人生就是提升心智的过程。有了这样的超脱和追求，使得稻盛和夫得以拥有了俯瞰人生的视野，这让人十分的敬佩。
这本书给我最深的体会是让我真正明白了，“人为什么要工作？”在现如今这个充满浮躁和功利的就业、职场环境中，很多人总是愤恨自己的怀才不遇，在工作中付出的太多，得到的太少，他们只看到别人成功、光鲜的一面，却往往看不到别人背后所付出的艰辛和努力。他们把“努力工作”、“拼命劳动”看得毫无意义，追求和梦想着不劳而获、一夜成名。甚至对积极工作的人报以冷笑和鄙视。而稻盛先生以他自己的亲身经历告诉我们：只有理解了工作的意义，全心全意的去投入工作，你就能度过幸福的人生。
稻盛先生在这本书中告诉了我们：“工作是一种修炼。”工作能够造就人格，努力认真的工作能够扭转人生。作为一名金明小学的老师，我非常的热爱这份工作，十年如一日的投入到教学工作中。但有时工作中的劳累、孩子们的顽皮、家长们的不理解，也让我非常想发发牢骚。有时候想想，既然有个别孩子的家长都不在意自己孩子的学习，那么我为什么还要如此执着的帮助这些孩子提升不太理想的学习成绩呢？我的努力和辛劳又能得到什么呢？但是在看完《干法》这本书以后，让我有了豁然开朗的感觉。稻盛先生教会了我们，工作真正的“干法”。
稻盛先生教会了我，首先要坚持“愚直地、认真地、诚实地”投身于自己的工作，长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。热衷于工
作，还能镇住愤怒之心，也会无暇发牢骚，而且日复一日努力工作，还能一点一点提升自己的人格。一心一意投身于工作，聚精会神，孜孜不倦，精益求精，这本身就是磨练人格的修行，这样做就能磨练我们的心志，促进我们成长。而通过这种心志的提升，我们每个人的人生价值也能随之提升。
对于每天的工作，我们要老老实实地进行自我反省和自我批评，认真改进。这样度过反省的每一天，我们不但能避免工作上的失败，而且有利于在人生中提升心志。如果想做好自己的工作，首先要喜欢自己的工作、如果不行，就强制喜欢上自己的工作。只有这样，我们才能工作中发挥自己的全部潜力。对待自己的工作，要像经营自己的事业一样，精益求精，永远高标准的要求自己。工作能够锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。多朴素的观点啊，我们日复一日，年复一年，不辞辛苦地工作，不只是为了满足物质上的需要，更是为了磨砺个人心志，完善自己的内心，进而提升个人境界。
当工作遇到挫折的时候，我们一定不能放弃；当工作进展顺利时，就要直率地表达出工作中体验到的快乐；当工作成果受到别人的褒奖时，就要诚挚地表示感谢。继而将这种快乐和感动当作精神食粮，然后继续投入到工作中去。把工作当成是一个生命体，倾听来自工作的声音，和工作谈心，对工作进行仔细的审视和思考就能自然而然地明白问题的所在，从而找到问题的解决方法。
稻盛先生曾总结过一条成功方程式：人生和工作的结果＝思维方式×
热情（或称努力）×能力。可理解为要度过幸福的人生，把工作做到最好，必须具备正面的思维方式、坚强的意志和优秀的能力三种因素。它们不是简单的相加关系，而是相乘关系。相乘就意味着结果可能会是负值或零，如思维方式不正确，结果就是负值，如意志和能力不足，则结果可能是零。能力基本由上天赋予，热情则完全由后天培养。全书围绕这一公式，娓娓道来，令我们领悟到许多。
干法读后感范文10
读完《干法》后，我受益良多。不得不惊叹佩服日本人的百折不挠，精益求精的品质。这也就不难解释，为什么在二战后受到重创的日本，能在短短十几二十年恢复经济，乃至发展成为发达的科技和经济强国。从稻盛和夫这个人，再到这个行业，再俯瞰整个日本，正是因为这种专业，创新，追求完美的大的竞争氛围下，人家的企业才逾越成为世界上顶尖企业，人家的国家才成为富裕发达的强国。
当代我们这些年轻人真的很缺少工作的热情以及积极的人生态度，至少，我身边的朋友很少有。他们对于工作，仅仅停留在为了解决温饱而工作，为了工作而工作。
曾几何时，我也在不断的问自己，到底工作是为了什么生命的意义是为了什么看了《干法》后，我似乎从中找到了些许想要的答案。工作是为了更好的生活，而更好的生活也需要努力的工作才能实现，这是我所追求的答案。工作就是生活，而生活就是工作，如果对工作没有什么热情，相反对生活也不会有任何激-情，对生活的态度没有积极，同样工作也不会好到哪去。工作给我们的感觉时常是枯燥的无聊的，
时常让人感觉到压抑烦躁，这是大多数的人的体会。
恰恰无聊是最让人堕落的根源，这是我的老师对我说的一句话，无聊是因为你对事物失去了热情，失去了兴趣，而无聊也会导致没有了积极的人生态度，最终导致一个人也不会有什么大的前途，一生默默无为，平凡的结束自己的一生，要严肃对待这个问题，警惕这个问题。像和盛稻夫一样刚参加工作的时候，找的并不是一个好的工作，跟他一起参加工作的差不多都走了，因为年轻，想法很多，正处在一个十字路口当中，是选择离开那家企业，重新寻找更好的工作，还是继续忍受寂寞，无聊，枯燥的工作，埋头苦干，积极进取呢其实我们没个人都处在一个又一个的十字路口当中，不想抉择又不得不去面对，怎样才是对，怎样才是错，没有人去教你怎样做，毕竟你的人生是自己的事，别人也帮不上。
这时，当自己处在一个十字路口时就要认真思考了，三思而后行，做出的决定就一定要贯彻始终，不要回头，相信自己。很多时候就是错了，也不要后悔，有些人后悔当初要是那样就好了，要是不选这样或许会更好，这些都是事后无用的后悔，人生难免会有错，只要不重复犯错，就对了。曾经看过一本书，书上说现代年轻人很浮躁，城市也很浮躁，归根到底是心浮躁，要想做好一件事就必须冷静，戒焦戒燥，学会沉淀。前几年我一直很浮躁，很迷茫，生活的很消极，年轻人多多少少都会有些想法，现在的我开始慢慢找到些方向，开始朝着自己的目标在迈进，才恍然大悟，原来是缺少目标和梦想。把目标设置的太大，不容易实现，我就把目标变的小些，时间短些，待实现了一个
再接着一个。我过的很充实，不再那么浮躁和迷茫了。
输赢读后感8篇 输赢读后感 输赢读后感（1）: 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关 键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招， 称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。 输赢读后感（2）: 是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻 子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
读子夜有感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 读子夜有感（一） 一声叹息，叹近代中国的堕落。 至1911年辛亥革命爆发时，中国已完成沦为洋人的半殖民社会。香港、上海、厦门、武汉、沙市……一个个租界象最肮脏的污点，被泼洒到神州大地。洋人肆虐着，咆哮着，中国人的社会地位一落千丈，国将不国。 一声叹息，叹近代中国工业的堕落。 二十年代的中国，是一个军阀混战、战乱频频的年代。作为一个资本主义还没发展健全，工业刚刚有些起色的国家来说，这并不是什么好事。可怜的企业家们，面对着外国大洋商及战乱的双重打击，已经无法再苦苦支撑，纷纷破产。面对着这前所未有的危难局势象吴荪蒲这样的一些有志实业家团结在一起，希望共度难关。可是，大厦将倾，独木难支。新组建的益中公司最后还是倒闭了。象制造旧社会最盛行的东西——香烟的厂家都停工了，中国的工业还有办法延续它的寿命吗？ 一声叹息，叹近代中国人性的堕落。 刚刚读《子夜》的时候，最前面的章节让我有些摸不着头脑，可是细细想来，可谓意味深长。吴老太爷的死后蕴含的难道不是中国旧社会从旧到新的迅速发展吗？可是，正因为发展得过于迅速，一些不
良现象没有得到处理，反而扩大、蔓延，最终在人心中埋下了邪恶的种子。刘玉英、徐曼丽、九姨太，一个个不守贞洁、妖冶的女人代表的难道不是那个时期女性人性的堕落吗？象曾家驹这样对穷苦人无尽剥削，对上司却象一条狗般点头哈腰，失去了人最起码的尊严的人不也象征了人性的堕落吗？还有为得到一些公债上消息而甘愿将女儿送入虎口的冯云卿、花钱买官的李壮飞，还有一些天天戏耍玩闹、不知关心国家大事的青年男女们，不正是那个社会的真实写照吗？现在想来，反而是那个即将入土的吴老太爷人格最高尚了。 或许，作者写《子夜》的初衷，便是在叹息这个堕落的社会，去让后人明白，了解一个真实的旧社会吧。 读子夜有感（二） 瞿秋白曾评论《子夜》说：“这是中国第一部写实主义的成功的长篇小说。1933年在将来的文学史上没有疑问的要记录子夜的出版。” 翻开《子夜》，一幅关于上个世纪三十年代上海风云变幻的辽阔画卷徐徐展开，在这本书中我们能够看到整个时代的发展趋向和波澜壮阔，看到内外交迫的民族资产阶级与依仗外权的买办资产阶级的较量，农民的破产和工人的抗争，工商业的弱肉强食，知识分子的苦闷与迷茫，看到黎明前最后一抹黑暗的笼罩。茅盾先生以民族工业资本家吴荪甫和买办金融资本家赵伯韬之间的矛盾和斗争为主线，贯穿起《子夜》全文，围绕这一主题展现了那个时代群集在上海的纷纷色色的各阶层人物。 子夜最深刻的一面在于它揭示了在帝国主义统治下中国民族工
《输赢》读后感范文700字 这可能是我有史以来看得最快的一本书．我看书的速度很慢金庸小说一回要看一个钟头而这一部30多万字的小说居然用了10个小时平均下来2分钟看一页也够慢的了－＿－＂。如果不是被逼着估计一年也看不完。人有的时候就该逼一下！看得慢也就罢了问题是看完就忘了别人问我书里写些什么我只能回答：“只可意会不可言传。”其实到底看些什么自己也不知道……既是小说必有结局。拿到书时我最先翻的就是最后几页通常小说写到结局会有一番关于人生的感慨这部也不例外。我先看到的就是方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程结果没有任何意义。”说得极是！ 每个人的结果都是一样最终尘归尘土归土。而周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇可惜她走错了一步为了达成目标不惜一切最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。人生也是如此。在正确的时间做正确的事足矣。有人说过人的一生就是前半生用命换钱后半生拿钱换命。这不无道理。若能在用命换钱之前适时收手从此潇潇洒洒游戏人生躺在床上数钱岂不快哉！真到了缺钱的时候也无妨重
出江湖偶尔客串回嘉宾传授自己那套经验也能忽悠到不少钱名利双收啊哈哈。 扯远了回到书上。 话说周锐带领的上海销售团队占领了华东地区的市场远远超过了其他地区的销售额可是捷科中国区总经理将周锐调到北京去开拓北京的市场把上海的精英团队交给了魏岩却将崔龙、钱世伟几个已经失去士气的销售员给他逼他完成这个季度不可能完成的任务而北京市场基本上已经被捷科的死对头惠康。 模板,内容仅供参考
《子夜》读后感1200字 《子夜》是一部一直以来充满争议的作品，但肯定和赞扬的声音始终占据主流，作品为读者们淋漓尽致地展示了当时的社会背景和都市生活，引人深思。 作品开篇是一段景色描写，为下面一系列的人物出场作铺垫，紫脸多疱的吴荪甫、封建腐朽的吴老太爷更是给人留下了深刻的印象。结尾更是匠心独运，整体结构宏伟严密。 民族工业资本家吴荪甫和买办金融资本家赵伯韬之间的矛盾和斗争是贯穿《子夜》全书的主线，反映了三十年代中国半殖半封社会的全貌。吴荪甫就像一个永不知疲倦的战士，战斗在民族工业的第一线，与赵伯韬勾心斗角；使劲浑身解数平息罢工；吞并其他小厂来扩大自己工厂的规模。只可惜他生不逢时，帝国主义国家的侵略、半殖半封的社会背景扼杀了民族工业，虽已力挽狂澜，却只能以失败告终，这不是吴荪甫一个人的失败，更是当时国家和社会的失败和悲哀。然而吴荪甫也是一个血腥的剥削者，克扣工人工资，榨取工人的剩余价值，吴荪甫人性恶劣和冷酷无情的一面可见一斑，因此，吴荪甫形象的评价一直都是毁誉参半的。但无论怎样，吴荪甫也算是有魄力、有手段，是那个时代的民族英雄。 此外，我认为，《子夜》最值得称颂的是刻画了各赋性格特色的都市现代环境中的女性形象。林佩瑶是众多女性中最丰满的，她憧憬着浪漫伟大的爱情，然而现实生活中，她的丈夫吴荪甫却是汲汲于功力的资本家的特性，她所期盼的浪漫和诗意都不属于这个家庭，虽表面接收了现代文明，实则却只能默默反抗。爱情是林佩瑶的全部，而吴荪甫却把全部心力献给了他的事业，没有给妻子必要的关心，面对初恋情人雷鸣，寂寞的心再次燃起热情的火花，却也使她背上了沉重的负罪感，然而对于丈夫的不忠却当做理所当然。林佩瑶活在这种精神痛苦中，更是在寂寞和愧疚中煎熬着，可以说，林少奶奶的一生是悲剧的，是一种生活在优越的环境中精神上的悲哀，她的人生让人怜惜，可悲可叹。 四小姐惠芳是最能体现封建文明与都市文明碰撞和冲突的女性形象。在父亲吴老太爷严厉的管教下，“万恶淫为首，百善孝为先”、“男女授受不亲”等封建思想更是禁锢着惠芳，支配着她的思想和行动。当走进这个物欲横流、光怪陆离的《子夜》读后感大上海，旧有的价值观受到强烈的冲击，地位虽然显赫，却与都市人之间存在这隔阂，四小姐就这样孤独悲哀地在夹缝中生存，精神上的矛盾让她产生了臆想。心中虽希望去追逐爱情，但禁欲思想时刻牵制着她，内心软
读丑小鸭有感作文 看了《丑小鸭》的故事后，我明白了一个道理：无论做什么事，不要怕自己笨，只要用心去学，以下是小编搜集并整理的有关内容，希望在阅读之余对大家能有所帮助! 读丑小鸭有感作文_读后感 丑小鸭因为长得太丑，一生下来就经常遭到同伴的歧视和嘲笑。受尽欺负的它，小时候虽然难看，动物和人都讨厌，但它最终经过努力，成为了一只美丽的白天鹅，高高翱翔在蔚蓝的天空。 丑小鸭的经历告诉我们一个道理：要实现自己的目标，就必须努力。有的人小时候是“白天鹅”，但是没有努力，最终还是一个平庸的人。很多名人小时候就是“丑小鸭”，他们也和我们一样，拥有自己的理想，虽然总是碰壁，但他们锲而不舍，屡败屡战，终于也成为一只只“白天鹅”，在蓝天翱翔。世界发明大王爱迪生，小时候，他竟然学着母鸡在鸡窝里孵小鸡。他因为被老师称为“总是在上课时提一些愚蠢的问题”而退学。可他长大后却成了举世无双的大发明家。这是为什么?因为他的不懈努力! 每个人都有美丽的梦想，我也不例外。我希望长大能当钢琴家，让美妙的音符从我的手指间蹦出;我希望成为一名象冰心那样的女文学家，让我的笔下诞生灵感的火花，让一个个人物、故事在我的手中栩栩如生;我还希望当一名像杨
利伟一样的宇航员，让宇宙飞船带着我在太空翱游……我的梦想似繁星，似瑰丽的花朵，甚至可以用无数来形容了。但我懂得：“成功之花”来之不易，“丰硕的果实”只能用奋斗换来。成为“白天鹅”谈何容易!但是，假若我们坚持不懈在地努力，再努力，总会成功的。 我坚信，如果像丑小鸭那样，朝自己的目标努力奋斗，就一定能成功。 读丑小鸭有感作文_读后感这两天我读了一篇童话故事，故事名叫《丑小鸭》，讲的是鸭妈妈孵出了一只十分稀奇的蛋，这只“小鸭子”不仅大得吓人，并且长相丑陋。因此，大家都嘲笑它，歧视它。四周的动物们都不喜欢它，于是鸭妈妈便也开始讨厌它。无奈的丑小鸭便一个人跑了出去，经历了重重困难、重重磨难之后，丑小鸭最后变成了最美的白天鹅! 当丑小鸭变成白天鹅，受到了大家的赞美时，它说：“当我还是一只丑小鸭的时间，我做梦也没有想到会有这么多的幸福!” 当大家看到漂亮的白天鹅时，都会赞叹它的漂亮。可当它还是丑小鸭的时候，谁又把它放在了眼里? 金子会发光这没错，星星会闪亮这也没错。但是一颗没有经过磨难与挫折的金子，发不出刺眼的亮光，一颗没有经过磨难与挫折的星星，也不可能在夜空中闪耀辉煌!文章里
子夜的曙光民族的春天 ——茅盾《子夜》读后感 《子夜》——“中国第一部写实主义的成功的长篇小说”（瞿秋白语），从20世纪30年代中国错综复杂的阶级斗争和社会矛盾的典型环境中——上海，解释并塑造了一个民族资本家的典型——吴荪甫。在一连串戏剧性极强的情节中鲜活地展现了人物的性格特点，给读者留下了深刻的印象。民族工业资本家吴荪甫和买办金融资本家赵伯韬之间的矛盾和斗争，是贯串《子夜》全书的主线。环绕这条主线，《子夜》反映了1930年左右革命深入发展、星火燎原的中国社会的全貌。 30 年代上海的畸形发达已在社会学界成为定论, 它是个危机四伏的半殖民地半封建的城市, 买办资本主义日益发达, 民族的现代化、工业化只能是吴荪甫的雄心壮志的梦想。封建社会固有的传统和东西搀杂的殖民地文化不能给女性提供一个自主的空间, 倒是制造了靠色相谋生的徐曼丽、刘玉英、冯眉卿一类的特殊人物。她们引领时代潮流的表象的特征缺乏确实的经济条件和文化环境作基础, 和当时畸形的商业一样的浮躁虚幻。周作人在评价上海时曾经直截了当地说“上海气”的基调是中国固有的“恶化”, 上海只有买办流氓与妓女的文化, 压根没有一点理性与风致, 而在“上海气”的人们看来, 女人是娱乐的器具。 吴荪甫是个民族工业资本家，也是《子夜》的主人公。他机智果断，抱负远大，在上海那个灯红酒绿拜金的大城市中占有一席之地。他精明强干，为自己的梦想雄心勃勃地拼搏。他一口气吞并了八个小厂，想成为工业界领袖；他与大兴煤矿公司总经理王和甫等人创建了益中信托公司；也曾在公债市场上狠赚一笔。但生不逢时，正处于半殖民地半封建社会的中国不能让他施展自己的才略。双桥镇的农民暴动摧毁了他在家乡经营的产业；他苦心经营的丝厂工潮迭起；处心积虑组建起来的益中公司又因为产品滞销而成为箍在身上的“湿布衫”；在公债市场上又饱受买办金融资本家赵伯韬的打压。但当他想放弃时，他仍对自己说：“不！我还是要干下去的！中国民族工业就只剩下屈指可数的几项了！丝业关系中国民族的前提犹大！只要国家像个国家，政府像个政府，中国工业一定有希望的！”这是《子夜》给我印象最深的一句话，尽管吴荪甫最后终因为在公债市场与赵伯韬的角逐失败而破产，他的这一句话，还是给我留下了无数的感动与钦佩。 除此之外，给我印象最深的，还有环境的描写。例如它用“天空张着一望无际的灰色的幕，只有西边的天空像是破了一个洞，露出小小的一块紫云。太阳仓皇的面孔在这紫云后面向下没落。”这种平淡的环境描写，以及其他一些恶劣的环境描写暗示人物的命运或喜或悲。茅盾先生还在很多地方通过自然景物的描写来渲染气氛，衬托人物情绪的变化，来鲜明显示人物性格。“他绝不为写景而写景，写景即为写人。有时是因情取景，有时是借景写情，情景交融，文无虚笔。”著名评论家冯雪峰在谈到吴荪甫这一人物形象的时候，他明确指出：“这是茅盾对我们文学的一个贡献，这个贡献是别人不曾提供过的。”的确，在《子夜》问世之前的文学史上还没有人塑造过像吴荪甫这样成功的民族资本家典型，可以说吴荪甫的出现为中国文学史的人物画廊增添了新的艺术元素。 在《子夜》中，茅盾先生自觉地展开了对于自己所处时代的“全方位”的正面描绘，向世人展示了30年代初中国社会生活的广阔画面：在帝国主义侵略下和经济大崩溃中的买办资产阶级与民族资产阶级之间的殊死搏斗，农民的破产与暴动，中小城镇商业的凋敝，市民阶层的破产，知识分子的苦闷与毫无出路，以及面临日本帝国主义侵略所造成的民族意识的逐渐觉醒与爱国抗日运动的最初发动。吴荪甫作为一个生活在30年代的上海以经营产丝业为主的民族资本家，他无法摆脱内外交困的险恶环境。第一，他无法改变中国丝在国际市场上受日本丝排挤打压的被动局面，而当他把损失转嫁给工人时，必然引起工人的不满和反抗。
关于丑小鸭的读后感作文500字左右 《丑小鸭》这篇家喻户晓的童话故事，讲述了出生在鸭子家庭中的一只天鹅成长的坎坷经历。下面是给大家带的丑小鸭读后感，欢迎大家阅读! 丑小鸭读后感1 记得第一次读这本书，我只觉得故事很有趣，很生动，读完之后，只是为卖火柴的小女孩悲惨的遭遇感到同情，为海的女儿痴情而感到伤心……我一直念念不忘这本书，心里总是会想如果我能身临其境的体会到故事的场景之中去有多好啊!终于有一天爸爸带我去银杏湖公园游玩，里面居然有一个安徒生童话馆，我立刻就被吸引了。看了里面一幕幕情景表演，有着太多太多的话要说。《安徒生童话》中的每一个故事都包含着一个深刻的哲理。其中有一篇叫《丑小鸭》更是令人回味。 那么我就来说说安徒生的《丑小鸭》，这是一篇看似普通却是如此寓意深刻的故事，说的是一只长得又大又丑的小鸭子，打从出生就受到其他动物的岐视和欺侮，后来还被自己的亲生母亲及兄弟姐妹抛弃，从此孤苦伶仃的流浪在外，饱受了风吹雨打、严寒酷暑的折磨。有一次，它发现了湖中来了一群美丽的天鹅，无比地羡慕着天鹅的优雅和华丽，同时，也更为自己的丑陋感到
自卑，它连做梦都不敢去奢望有一天能变成像它们一样。可是，又有谁会想到，后来正是这只又丑又大的鸭子，当它鼓起勇气朝天鹅们游去的时候，竟受到了它们的欢迎，因为自己竟梦想成真地变成了一只更为美丽的白天鹅!于是，它回忆起此前遭受的种种痛苦与不幸，觉得非常有益，可使它更珍惜今天的幸福，并看到了更为美好的未来。 这让我不得不想起一个人，那就是张海迪，一个坚强的女性。她是一个残疾人，对于正常的人来说是不完美的，甚至还可以说是一个有生理缺陷的人。但她不是克服了生理缺陷造成的心理障碍，顽强地与生活抗争，拼命地吸收知识，最终取得了成功吗?而且，她还成为了一个名人，其光辉的形像影响了一代又一代的后人，真正的成为了众人所崇拜的“天鹅”。所以，《丑小鸭》这篇童话不但让自卑的人充满信心，还告诫人们，千万不可轻易小看那些曾经比自己条件差的人，说不准哪一天他会你更优秀呢! 丑小鸭读后感2 读了《丑小鸭的故事》我的感想是::丑小鸭是一只处处受排挤的鸭子，但它却怀有一份美好的梦想，正是这份梦想让它不屈的奋斗，成了一只美丽的白天鹅。 实际上，在我们的现实生活中，有多少人不是丑小鸭呢
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
茅盾子夜读后感（一） 《子夜》这部小说是茅盾为了驳斥当时社会上出现的三种观点，他运用科学的理论对社会现象进行理解与分析，驳斥了托派认为中国已经走上了资本主义道路，反帝反封建的任务应由资产阶级来担任的观点。 《子夜》是从吴老太爷进上海就开始写了，是以主人公吴荪甫，这样一个刚毅、顽强、果断，有魄力，有手腕的人才，但是却遇上了帝国主义、军阀政治和工农革命运动的多重浪潮的围击中。再加上，他的家里内部有许多的矛盾，他和他的妻子一直都是貌合神离，并且他也知道自己的妻子其实是有情人的，但是他却没有反对妻子与情人的往来，他的弟弟又是一个在大城市这种灯红酒绿下，慢慢堕落的人物，他的妹妹被大上海这个生活吓得拿起了《太上感应篇》。吴荪甫这样一个在家庭与社会冲击下得人才，他的性格中因为这些家庭因素，便产生了软弱、空虚惶惑、悲观失望，因为他的家庭里没有人支持的的工作，他也不信任除自己家庭以外的人，更准确的说，他连自己的家人也没有真正的信任过，这些就造成了他在自己的事业上得不到任何人的支持。最后导致他精神上的崩溃。最后他的工厂也失败了。 《子夜》这部现代长篇小说是当时社会上成功的一部小说。矛盾利用了许多人物来反衬主人公吴荪甫，并且也利用了很多的矛盾，使这部小说更加的精彩，如：借雷鸣的出场引出吴荪甫家庭的内部矛盾，借徐曼丽的出场阴齿吴荪甫与赵伯韬的矛盾等。在空间是也十分广大，如：城市与乡村，商场与战场等。这些情节的安排与描写，都无不反映了茅盾在对人物心理性格描写方面的能力。 《子夜》这部小说，是一部宏大且复杂，严谨且松弛有度、主次分明。茅盾运用多种艺术手法，揭示了封建地主阶级最终是会退出历史的舞台了，并且也揭示了民族资产阶级在这个时代的悲哀。茅盾运用杰出的写实能力，科学的反驳了社会上当初错误的观点。给在迷茫中的中国人民指明了一条新的道路。也给无产阶级文化运动指明了正确的道路。 茅盾子夜读后感（二） 茅盾先生的《子夜》写出了30年代初期中国民族工业资本家们生存的困境。外有连连的战事，内有帝国主义所豢养的买办金融资本家们的打压。在这样一个时代背景下，像吴荪甫一类想以工业振兴中华的宏伟梦想只得是幻像，像肥皂泡泡一样，飞得再高，也终究逃不过破碎的命运。 吴荪甫是民族工业资本家，也是《子夜》的主人公。他机智果断，抱负远大，在上海那个灯红酒绿拜金的大城市中占有一席之地。他精明强干，为自己的梦想雄心勃勃地拼搏。他一口气吞并了八个小厂，想成为工业界领袖；他与大兴煤矿公司总经理王和甫等人创建了益中信托公司；也曾在公债市场上狠赚一笔。但他生不逢时，正处于半殖民地半封建社会的中国不能让他施展自己的才略。双桥镇的农民暴动摧毁了他在家乡经营的产业；他苦心经营的丝厂工潮迭起；处心积虑组建起来的益中公司又因为产品滞销而成为箍在身上的“湿布衫”；在公债市场上又饱受买办金融资本家赵伯韬的打压。但当他想放弃时，他仍对自己说：“不！我还是要干下去的！中国民族工业就只剩下屈指可数的几项了！丝业关系中国民族的前提犹大！——只要国家像个国家，政府像个政府，中国工业一定有希望的！”这是《子夜》给我印象最深的一句话，尽管吴荪甫最后终因为在公债市场与赵伯韬的角逐失败而破产，他的这
丑小鸭读书笔记与感悟300字10篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是作者为各位老师家长学生收集整理的范本，欢迎借鉴参考阅读，您的努力学习和创新是为了更美好的未来，欢迎下载！ 《丑小鸭》读书笔记与感悟范文一 星期天，我和姑姑来到书店里看了一本由丹麦著名作家创作的童话故事书，名字就做《丑小鸭》，读完这本书使我有感而发，获益匪浅。 故事讲述了在一个农场里，一只天鹅蛋落在了鸭蛋堆里，一段时间后，小鸭子都从蛋中破壳而出，只剩下了一个又大又圆的蛋要过多几天才孵化成功。然而这只“鸭子”长得跟别的哥哥姐姐不同，相貌怪怪的，大家都认为它很丑，所以管它叫“丑小鸭”。没人喜欢它，它被讥笑、被排挤，没有人愿意跟它交朋友。只有鸭妈妈疼爱这只可怜的丑小鸭。丑小鸭最后选择了离家出走，在出走以后劫遇了一系列凄惨的遭遇，饥寒交迫，甚至性命不保，后来丑小鸭带着努力，勇敢，永不放弃的信念，度过了一个冬天，春天来了，丑小鸭来到水面游泳，它低下了头，才发现自己已经变成了一只美丽的白天鹅! 看完这个故事，使我明白了一些做人的道理：不管外表是美是丑，只要坚持信念，只要努力勇敢，在经历过时间的磨练，风雨的考验，人就能变成更好的自己。不经历风雨，怎么见到彩虹?我们应该学习丑小鸭不屈不挠的精神，看!美好的人生正向我们招手呢! 《丑小鸭》读书笔记与感悟范文二 今天，我又翻开了以前的童话故事----《丑小鸭》，俗话说“书读百遍，其义自见”。我读了《丑小鸭》这篇童话被丑小鸭这种勇敢，不屈不挠的精神所感动。 书的主要内容：一开始，丑小鸭的悲惨命运让我十分的同情与难过，因为丑小鸭长得“又大又丑”，所以遭受许多不幸与灾难：兄弟姐妹们欺负他，鸭子们打他，小鸡们啄他，喂鸡和鸭儿们的女人用脚踢他。所有的动物都瞧不起他，于是他孤独地走向森林去，经过多少磨难，终于，有一天，变成了一只美丽的天鹅，在天空中自由飞翔。 读了这一篇童话故事，我懂得了一个道理是只要做一个人，要勤劳，要努力
输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、
学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，
子夜读后感1000字 暑假里读了茅盾的《子夜》，小说当中场面之宏大，人物形象之鲜活，结构之严谨，都在心里留下非常深刻的印象。 《子夜》的写作背景是一九三十年春夏之交的上海。作家并没有截取某条小巷或某个街角，而是从居高俯视的视角，整体展示这座现代都市的方方面面：资本家的豪奢客厅、夜总会的光怪陆离、工厂里错综复杂的斗争、证券市场上声嘶力竭的火并，以及诗人、教授们的高谈阔论、太太小姐们的伤心爱情，都被组合到《子夜》的情节里。同时，作家也侧面点染了农村的情景和正发生的中原的战争，更加扩大了作品的生活容量。 大规模全面描写，并不是把各个生活片断随意拼帖在一起。他精心结构，细密布局。文章以吴荪甫在乡下的父亲吴老太爷避战乱来到上海，由于扑朔迷离的都市景观使这个足不出户的老朽吴老太爷深受刺激而猝死为开端，把各色人物都汇集在这里，由此展开人物的活动和矛盾冲突。 全书以民族工业资本家吴荪甫和买办金融资本家赵伯韬的矛盾、斗争为主线，生动、深刻地反映了当时的社会面貌。开始，赵伯韬拉扰吴荪甫进行公债投机，而吴荪甫又联合其他资本家组成信托公司，想大力发展民族工业，因而与赵伯韬产生了矛盾。赵伯韬依仗外国的金融资本做后台，处处与吴荪甫作对，加上军阀混战、农村破产、工厂的工人怠工、罢工，尽管吴荪甫和同伙竭尽全力，拼命挣扎，最后也没有改变全盘失败的命运。这幕悲剧说明，在帝国主义的侵略、控制、压迫下，中国的民族工业是永远得不到发展的。 书中主要人物吴荪甫是一个精明、强干、有决断、有魄力、有理想的民族资本家，他总想让中国的民族资本做强做大，面对来自买办资本家赵伯韬的压迫，他没有屈服、退缩，而是奋力抗争、积极应对。但是个人的英雄最终淹没在当时历史现状的狂澜中!当然他的性格也表现出相当的盲目性，刚愎自用，色厉内荏，遇到挫折一筹莫展。在家庭生活中，他也充满了矛盾和虚伪：一面是封建伦理道德的尊者，一面却玩弄交际花，奸污女仆，与妻子貌合神离。另外一个典型人物就是买办资本家赵伯韬，他阴险、狡诈、心狠手辣、惟利是图，没有是非观念，没有做人做事的底线，只要有利可图的事情，就会不择手段。另外的人物，杜竹斋的谨小慎微，投机钻营，王和甫的稳重实干，孙吉人的冷静沉着都有着鲜明的特色。还有受吴老太爷禁锢的六小姐，到了上海之后，收周围环境影响而形成的茅盾性格，个性张扬的张素素.........都是那么活灵活现! 细节描写也不乏精彩之处，比如吴老太爷的《太上感应篇》。到了上海的吴老太爷实在看不了花花绿绿的世界，念念不忘落在船上的《太上感应篇》，通过从小在老太爷身边长大的六小姐言辞可知，那是老太爷形影不离的宝贝。人书合一，书即是老太爷的影子。
丑小鸭读后感范文800字 “丑小鸭”已经成为人们经常使用的一个文学典故，成为激励身处逆境的人们不断进 取追求美好生活的典型形象。下面跟大家分享几篇丑小鸭读后感范文，以供参考! 丑小鸭天生因长得丑而被排挤，被人嘲笑，被追杀。但他并没有自暴自弃。而是靠着 自己的不懈努力，历经千辛万苦。终于飞上蓝天，成为一只漂亮与众不同的白天鹅! 一说到这个“忠”，我就马上想到燕青。浪子燕青，不仅武艺高强，还特别讲究一个“忠”字。卢俊义在被抓之前，因其妻和管家李固的挑拨，痛打了燕青一顿，还将他扫地 出门，而燕青却仍对主人忠心耿耿，在外时刻关注李固的动向。卢俊义被抓后，燕青还时 不时送吃的给主人，自己却饿着肚子。在那种情况下，燕青还从未动过一星半点去投奔已 谋占卢俊义家私的李固的念头。施耐庵赋予了他武艺，也赐给了他“忠”。正是这个“忠”，使燕青的形象更完美、更光辉了。 我也是一只丑小鸭。我长得不好看，身材不苗条，相反是一个胖丫头。成绩也一般。 我知道丑小鸭变成了美丽的天鹅，我想成为天鹅!于是，我很努力的把成绩提上去，逼着 自己把每一学科学到最好。一旦有一点错误，就会自卑，自责，甚至觉得自己是个废物。 但真的丑小鸭是这样么?不!不是!他被别人嘲笑，受尽苦难时，他没有自暴自弃!而是不断 的努力!不断地超越自己! 就这样一直保持着这个念头，终于我成功了，我的成绩在优秀里了。我为自己感到高 兴!我做到了!那么。下一个目标，就是我的体重! “梓!你太胖了!导致于大家都发现不了你有一张漂亮的脸了!”好朋友们经常对我这 么说。“我有内在美就够了”我总是口是心非的回答道。“我又何尝不想自己瘦一点呢? 我很努力的运动，每天吃的很少!可我就是瘦不下来，我能怎么办呢?老天!难道我注定永 远是一只丑陋的丑小鸭么?”每次心里都会这样想。那段时间，我的情绪很低落。虽然表 面上在笑着，但有谁能理解我心里的失落呢? ”劳动就是幸福”每当我看到这句话就会想起孙少平，想起他在煤矿工作时干的那些 又苦又累的活。想起大风大浪过去后这最朴实的充实自己的方法。或许看到这句话也会想 起孙少安，那个13岁就辍学中的帮家里中四维持生计的少年。农民的想法是多么的简单，他们不求天不求地。只求那面朝黄土背朝天的一辈子的辛勤劳作，几亩薄田能在血汗的浇 灌下长出些养家糊口的粮食。 几天后，好朋友推荐给我一首歌，名为“坚强”!我听后想起了丑小鸭，他成为天鹅 的原因不正是他的坚强么?那我为什么不可以呢?所谓“有志者，事竟成”。我应该继续坚 持下去，或许是因为我坚持的不够久才没有瘦下来的。我也要成为丑小鸭，有着最真实的 自我，渴望自由，在碧海云天下享受知识的乐趣，让他在我手中灵活运用。我也要飞，飞 向自己的天地;我要飞，飞向成功的天堂;我要飞，飞向那个可以实现梦想的世界;我要飞
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
子夜茅盾读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 子夜茅盾读后感（一） 《子夜》这部小说是茅盾为了驳斥当时社会上出现的三种观点，他运用科学的理论对社会现象进行理解与分析，驳斥了托派认为中国已经走上了资本主义道路，反帝反封建的任务应由资产阶级来担任的观点。 《子夜》是从吴老太爷进上海就开始写了，是以主人公吴荪甫，这样一个刚毅、顽强、果断，有魄力，有手腕的人才，但是却遇上了帝国主义、军阀政治和工农革命运动的多重浪潮的围击中。再加上，他的家里内部有许多的矛盾，他和他的妻子一直都是貌合神离，并且他也知道自己的妻子其实是有情人的，但是他却没有反对妻子与情人的往来，他的弟弟又是一个在大城市这种灯红酒绿下，慢慢堕落的人物，他的妹妹被大上海这个生活吓得拿起了《太上感应篇》。吴荪甫这样一个在家庭与社会冲击下得人才，他的性格中因为这些家庭因素，便产生了软弱、空虚惶惑、悲观失望，因为他的家庭里没有人支持的的工作，他也不信任除自己家庭以外的人，更准确的说，他连自己的家人也没有真正的信任过，这些就造成了他在自己的事业上得不到任何人的支持。最后导致他精神上的崩溃。最后他的工厂也失败了。 《子夜》这部现代长篇小说是当时社会上成功的一部小说。矛盾利用了许多人物来反衬主人公吴荪甫，并且也利用了很多的矛盾，使
这部小说更加的精彩，如：借雷鸣的出场引出吴荪甫家庭的内部矛盾，借徐曼丽的出场阴齿吴荪甫与赵伯韬的矛盾等。在空间是也十分广大，如：城市与乡村，商场与战场等。这些情节的安排与描写，都无不反映了茅盾在对人物心理性格描写方面的能力。 《子夜》这部小说，是一部宏大且复杂，严谨且松弛有度、主次分明。茅盾运用多种艺术手法，揭示了封建地主阶级最终是会退出历史的舞台了，并且也揭示了民族资产阶级在这个时代的悲哀。茅盾运用杰出的写实能力，科学的反驳了社会上当初错误的观点。给在迷茫中的中国人民指明了一条新的道路。也给无产阶级文化运动指明了正确的道路。 子夜茅盾读后感（二） 茅盾先生的《子夜》写出了30年代初期中国民族工业资本家们生存的困境。外有连连的战事，内有帝国主义所豢养的买办金融资本家们的打压。在这样一个时代背景下，像吴荪甫一类想以工业振兴中华的宏伟梦想只得是幻像，像肥皂泡泡一样，飞得再高，也终究逃不过破碎的命运。 吴荪甫是民族工业资本家，也是《子夜》的主人公。他机智果断，抱负远大，在上海那个灯红酒绿拜金的大城市中占有一席之地。他精明强干，为自己的梦想雄心勃勃地拼搏。他一口气吞并了八个小厂，想成为工业界领袖；他与大兴煤矿公司总经理王和甫等人创建了益中信托公司；也曾在公债市场上狠赚一笔。但他生不逢时，正处于半殖民地半封建社会的中国不能让他施展自己的才略。双桥镇的农民暴动
《输赢》读后感 一口气看完了付瑶的《输赢》，精彩的故事情节，深刻的寓意，让我欲罢不能。作为销售人员，除了回味精彩跌宕的故事情节外，还有很多道理经验值得总结吸取。 一、强烈的团队意识 一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水
长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 二、销售技巧 在书中，周锐发明的崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些销售人员来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的特点，价格，销售手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的内部的情况，其发展战略和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上不厌其烦的耐心和诚意，相信一切都会水到渠成。 --------周能
子夜读书笔记 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
《子夜》读书笔记 《子夜》是茅盾的长篇小说代表作。“子夜”，即半夜，既已半夜，离黎明就不远了。小说的题目定为《子夜》，指小说的故事发生在黎明前最黑暗的旧中国，也表达了作者对中国人民即将冲破黑暗走向黎明的坚定信心。 《子夜》这部小说描写的是十九世纪三十年代初期国民政府统治时期的事。小说中成功塑造了许多人物形象，最令我印象深刻的是吴荪甫。吴荪甫是《子夜》中的主人公，是三十年代中国民族资本家的典型。 他机智果断，抱负远大，在上海那个灯红酒绿拜金的大城市中占有一席之地。他精明强干，为自己的梦想雄心勃勃地拼搏。他一口气吞并了八个小厂，想成为工业界领袖；他与大兴煤矿公司总经理王和甫等人创建了益中信托公司；也曾在公债市场上狠赚一笔。但他生不逢时，正处于半殖民地半封建社会的中国不能让他施展自己的才略。双桥镇的农民暴动摧毁了他在家乡经营的产业；他苦心经营的丝厂工潮迭起；处心积虑组建起来的益中公司又因为产品滞销而成为箍在身上的“湿布衫”；在公债市场上又饱受买
办金融资本家赵伯韬的打压。但当他想放弃时，他仍对自己说：“不！我还是要干下去的！中国民族工业就只剩下屈指可数的几项了！丝业关系中国民族的前提犹大！——只要国家像个国家，政府像个政府，中国工业一定有希望的！”这是《子夜》给我印象最深的一句话，尽管吴荪甫最后终因为在公债市场与赵伯韬的角逐失败而破产，他的这一句话，还是给我留下了无数的感动与钦佩。 但在欣赏吴荪甫的同时也得承认他的短处。 他企图从工人身上挽回因外货倾销和军阀混战所造成的企业不振，想吸尽工人的血汗弥补他在投机市场上所受到的损失。这些都是他对工人的剥削和压榨。他自尊心太强，太死要面子，他无法抗拒历史的必然法则为他安排下的失败命运。他只能用伪装的镇静来掩饰内心的惶惧和不安，从来不让人家看见他也有苦闷沮丧的时候，即使是他的妻子林佩瑶。他心中承载了太多，以至于当他破产时，他想到了自杀。直至小说结尾，他身边所剩之人已寥寥无几了。他的自私，贪念，利欲使他“身边的人”渐渐离开了他。他的悲剧结局也许是从开始就已注定，也许吴老太爷的死就是他命运的伏笔。