六、产品价格
该品牌的价位定在中上水平，我们不是要打造高端品牌，而是为了打造一个有灵魂，有文化又可以亲大众的服装品牌，并借此来宣传一种精神。所以我们的大概价位在60—300之间。当然，我们是以盈利为基础，所以我们的价格必须以成本为基础，要想保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，使得服装质量好，且可以使大众都能消费得起的。
（1）从成本来看，我们在聘请设计师这一块会有别于其他品牌。我们会有自己长期合作的特色设计师，以稳定款式开发。但是，我们也会选择流动性设计师，针对这方面，我们会与业余设计师合作，可以是中学生、大学生、上班族……这批人，我们也有分两种情况，一种是较长期合作，即会与他们签定短期合作合同，时间在6个月到1年不等；一种是随时投稿，我们会有个投稿邮箱，一旦设计被采用，就会有相应的报酬，并且会在该衣服上表属你的印记。通过这种流动性设计来源，不仅降低了聘请设计师的费用，而且使得服装的风格更多变，而且那些流动设计人员多半处于15—30岁，刚好是我们的消费者群体，更知道她们同年龄的人喜欢、需要什么类型、什么风格的服饰。这也是流动设计的优越性。
（2）季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。季节折扣会与贵宾卡结合在一起，用贵宾卡作为打折的根据，更能稳定客源。
七、品牌建设
品牌建设的路程：由于资金来源，所以，我们的品牌会从小规模慢慢扩张。在创建的前期，我们会是成立服装工作室，用于设计，然后与口碑好的服装厂合作，将其制作成成品，在于实体店和淘宝店出售。并且，我们会与惠安的旅游社合作，将该品牌与惠安旅游相结合，不但可以增加利润，还可以更好的宣传我们的产品。这样降低资金不但是前期需要，也降低了风险，在保证市场稳定的时候，逐渐扩大规模，建立自己的服装加工厂，集设计，加工，出售一体化，增加利润，使品牌更好的立足于服装业。
我们将在淘宝上开个网店，与实体店统一，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装。如此运用网络工具，可以很好的使得一个全新的服装品牌得以家户喻晓。
为了巩固客源，也是对客户的回报，我们会有一系列的优惠活动。
一、记名消费，即我们会免费为购买我们服饰的顾客办本店特有的“服饰身份证”，身份证里除了有姓名，联系方式等基本信息，还会有消费者喜欢的服饰风格，穿着尺寸等更利于我们更好的服务的信息。如果顾客是在淘宝网买的服饰，只要输入她的身份证号码，照样是可以享受优惠的。而且身份证里会有积分功能，我们选择对顾客进行积分等级的打折，就是说积分等级越高，我们会更加的优惠。当然，积分也可以换购我们的特别商品，一般会是我们的限量版服装，但是，一旦换购，积分就会相应的有所删减。
对于这种活动，我们会在迎宾、销售推介过程，当顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容。如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：（1）本次消费立即可享受九点五折优惠；
（2）我们的积分方式为100元一个积分，10个积分即享受九折优惠，20个积分享受八八折优惠，30个积分享受八五折优惠，50个积分就可以享受八折优惠。50分以上，每次除了八折优惠，还会有特定商品赠送。
（3）我们的设计师会定期设计出十件特殊限量版的惠女服饰，凭积分换购，20个积分有机会换购。
（4）如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么有身份证的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）（5）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；我们会根据上面的地址自动发送。
二、我们会在女生节、情人节、母亲节、妇女节等节日推出新主题款式，并有一系列的打折促销活动，打八八折，或是赠送系列礼品。更会在母亲节推出5.2折优惠，象征五月第二个周六的母亲节，并为每个做妈妈的顾客送上母亲节的特礼，对母亲这个伟大的角色表示最深切的问候。在女生节为每个光临本店25岁下的女孩子们准备一份女生节礼物，会是调皮的Q版惠安女还是特制传统的惠女头巾，亦或是惠女简介史……在每个情人节推出新情侣款服装，并为每对光临本店的情侣玫瑰花和“幸福的邀请函”—内附爱情系列电影票两张。在妇女节，我们会对那些已婚顾客送上惠安已婚后的服饰小标本，及惠安结婚习俗介绍小册子。（以上活动打折优惠面向全体顾客，礼品环节只针对本品牌公民，即持有身份证的合法公民）
三、我们会有类似肯德基麦当劳传单方式，隔段时间发传单，传单内容就像肯德基一样，持有传单，可以享受传单上的优惠，也是可以撕的。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》
（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
（5）与旅游社合作，打响该品牌的知名度。
二、品牌推广策略
（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用
（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应（5)策划、编写详细的店员培训守则
“AA”品牌2012产品策划报告
一、品牌创建概况 1、品牌介绍 ●品牌名称AA ●品牌含义品牌AA主张回归自然、体现人体本身的美。 品牌AA倡导时尚与职业休闲的紧密糅合，将职业装时尚化、生活化。 ●品牌标语Designedforcomfort（只为舒适而设计） ●品牌宗旨优雅低调，但永不落后。 2、产品定位 ●时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。呼吁自然保护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。现在，越来越多的人加入到了这个行列当中，在顺应自然的原则下生活和工作。 ●人群定位 1）、目标消费者年龄：28—35（80%）；25—27（20%） 二、市场环境与调研 1、服装卖场现状分析 天津主要卖场分析： 天津海信广场天津海信广场坐落于小白楼CBD中心商务区内，是“天津第一高楼”-----信达广场的裙楼部分，地下1层，地上6层，营业面积5.8 万平方米，拥有3000余平方米的室内中央共享空间，号称“天津第一中庭”，汇集高档百货、餐饮、美容美发、超市等多种业态，是本市真正意义上的顶级奢侈品店。作为高级百货店，海信广场成功引
进300多个国内国际知名品牌和30余个国际一线品牌，其中10余个国际一线品牌为首次进入天津市场。Cartier、Gucci、Armani、ValentinoGaravani、Versace等一系列世界顶级奢侈品牌以高贵品位引领高端时尚。 米莱欧商厦米莱欧（天津）发展有限公司是西班牙合资企业，母公司米盖尔国际贸易有限公司设立在西班牙首都马德里。2000年米莱欧公司在天津市最繁华的商业街滨江道开设了一家专门经营男士服饰的商场——米莱欧男人店。男人店以全新概念营造男人服饰时尚文化，展示男人个性风范与男人身份品位，深得天津品位男人的钟爱。 两年后，米莱欧公司又在滨江道劝业场旁开设了第二家店——米莱欧女人时尚店。女人店以其鲜明的定位为年轻前卫、靓丽青春、追求品位的爱美女性提供一处绝佳的青春时尚宿营地。 2006年9月，米莱欧公司在天津吉利大厦1-6层开设了中国第三家零售商场——天津米莱欧百货吉利大厦店。吉利大厦店是定位于职业白领的高档消费商场，其中多以高档休闲装为主，它是以欧洲最现代化的商业理念和经营模式进行管理和运营，集购物、休闲、餐饮于一体的大型时尚百货商场。 滨江商厦滨江引进了众多新颖、成熟的国内外知名品牌，集萃了近500个品类、5万种“大众名品”。负一层至六层分设流行鞋品、女士用品、 珠宝翠钻、青春休闲、精品毛衫、时尚女装、潇洒男装、运动休闲、 名品服饰、亲子天地、电器生活用品、特色饮食等消费版块，时刻 关注流行主题，提供更多新颖、成熟的时尚精品，当然，服务热情 也是滨江商厦的一大特点。 乐宾百货乐宾百货是世界500强企业——力宝集团在中国的主力百货品牌，力宝集团在中国投资的第一家大型百货，商场分为地下一层、地面 八层，共计10万平方米，其中3万平方米大中型餐饮，7万平方米 的流行百货，同时还拥有400多车位的大型地下车库，可满足消费 者一站式购物、娱乐的消费新体验。力宝集团将逐年增强投资力度， 预计未来5年内在中国地区的乐宾百货将达100万平米，30家门店， 成为中国百货业的生力军。
女装品牌定位： 休闲类品牌 1、BASIC HOUSE 百家好（韩国）：18-25岁，时髦设计为主，色彩跃艳丽，质地以棉麻为 主。主打产品：生活休闲类服饰 2、JNBY江南布衣（杭州）：20-35岁设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅 致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样 3、ESPRIT （香港）：女装休闲，女装斯文 4、ONL Y（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18-25岁 URBANIZED(都市潮流)20-35岁 LUXURY(奢华系列)：25-40岁 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计 5、VERO MODE(丹麦)：25-35岁丹麦面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 6、欧时力（广州）：25-35岁在 品牌定位：女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。 7、FIVE PLUS（广州）:18-25岁 品牌定位：FIVE PLUS永远走在潮流尖端，大胆创新各类流行元素，演化成自我的风格标识，像是都市里的精灵，自由随性，个性绽放，充满新鲜和好奇的心灵。ochirly 摩登而优雅，充满知性的魅力。FIVE PLUS像是ochirly的妹妹，她们有着相同的DNA，但她们更有自己鲜明的个性。 8、HOPE SHOW(红袖)：25-35岁。 品牌定位：红袖服饰大众口味的设计，高端流行款式，中档消费。 1、大众的女性味，具有一定流行性的轻熟女装 2、好的面料、好的做工、高端流行的款式、中档的消费 3、物超所值、轻松又美丽的时尚 4、热爱生活、有梦想、脚塌实地、平凡不张扬的个性 5、都市休闲生活的年轻知识女性。主要年龄层：25-35 品牌风格：知性、简约、优雅 9、MO&CO:20-35岁： 品牌理念：时尚休闲、倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。
服装品牌市场定位与分析 女性服装企业的发展现状分析 我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女性服装生产企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发展的关键所在。 经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点： 中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。 现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。 在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。 欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。 随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。
中国服装品牌定位策略 中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？ 首先，确立目标消费者 之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。 然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。 再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。
关于服装品牌的定位 服装品牌定位是品牌经营的重要方针，这里提供一些资料，供感兴趣的朋友研究讨论。 浅析服装品牌的定位 品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活，品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。 中国服装品牌，二千年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。 众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市场上获胜的不二法宝，那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢? 以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。 品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。 先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷
把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。 定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。 那么，如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列，比如：x x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。 另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折：再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。 商品经济时代的到来，决定了我们务必；中破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增力口消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。 在创建服装新品牌过程中，一定会触及品牌定位这一问题。 所谓的品牌定位，即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利
品牌定位论文品牌定位论文 设计理念与当代服装品牌及品牌定位的关系探析 【摘要】设计理念是服装品牌理念的基石，促使设计师对于服装品牌设计进行准确的把握，最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格，而且并非从始至终一成不变，需要在一定范围内进行适度调整，不断的创新。 【关键词】设计理念；服装企业和品牌；品牌理念基石；服装品牌设计 我国的服装行业也正以较快的速度发展，经营者们逐渐意识到，单纯的依靠加工型的服装产业已经使我国服装行业的发展远远滞后于国际服装行业的整体发展水平。而打破和解决这种问题的必由之路，就是走创立和发展有自己特色的本国服装品牌道路。不同的企业基于自身的实际情况创立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滞后的理念，以及较低的运作能力等问题，却束缚着我国服装品牌的发展。对于当代服装企业和品牌而言，设计理念则是它众多理念之中最为重要的部分，可以说是灵魂的灵魂。 一、设计理念是服装品牌理念的基石 一个成功的服装企业需要有一套完备的思维理念识别系统，设计理念是众品牌理念系统中最初产生的一种。设计理念的匮乏和滞后，
将影响到整个品牌理念，更重要的是将影响品牌的竞争力和生命力，抑制品牌的未来发展。所以说，设计理念对于服装品牌理念的基石地位是不可动摇的。 二、设计理念促使设计师对于服装品牌设计进行准确的把握 设计理念的承载体是通过设计师的设计思维进行表现的，依托于设计师的艺术造诣、专业素质和内涵、以及个人的设计经验等因素。设计师的个人设计思维或者说设计师的设计风格，要尽可能的与企业整体的设计理念相协调、一致，这就要求设计师在本身与企业的设计理念符合、对位的前提下，还应该能够对该品牌的产品设计做进一步的准确把握，充分了解品牌的自身情况，在设计理念的指导下，进行“量体裁衣”的品牌产品设计。 三、设计理念最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格 由于品牌不同，便出现了不同的、各具风格的服装产品类型，或表现是高雅成熟的、或体现是前卫休闲的，亦可以是传统保守的。使消费者们可以根据自己不同类型、特点的需要，而选择不同风格的产品和品牌。而这种不同服装产品类型的出现，主要就是根源于企业之间设计理念的不同，设计理念形成了品牌的设计风格以及设计产品的形象，同时也定位了企业自身的品牌风格和形象，企业的性格也由此
服装品牌推广方案（一） 一、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。．
服装品牌定位策略及案例分析 我们说职业没有高低贵贱，但是作为人们生活中的必备品，服装品牌却有高端品牌、中端品牌和大众品牌之分。对于服装商家来说想在服装市场中占有一席之地，对于服装品牌进行准确的品牌定位是品牌建设及一系列工作的基础。下文我们就针对服装品牌定位策略来详细介绍下。一. 服装品牌定位包括的内容？服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位 1.产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。 2.价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。 3. 品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，
以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。二.服装品牌定位策略以ZARA为例 1.进一步了解“快速时尚”ZARA近几年来经营成功必然与其庞大的设计师群有密切的关系。ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式，也加快了顾客上门的回店率。因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。因此，“快速时尚”成为ZARA的品牌定位。 2.Price(价格) 根据不同的市场定位，产品的定价依据是产品的品牌策略。在服装设计之余，参与ZARA设计的采购专家与市场专家就已经共同完成了该服装的定价工作。定好的价格就被换算成多国的货币额，并与服装的条形码一起印子标价牌上。因此，新款服装生产出来之后无需再定价和标签，通过运输到达世界各地的专卖店之后就可以直接放在货价 上出售。 3.Place(渠道) ZARA有着庞大的销售网络，
我国服装品牌的定位及品牌延伸策略艾宏玲、郭润兰 商品的品牌是20世纪以来出现的一种新的商业现象，而服装品牌较其他产品的品牌出现的较晚。服装品牌概念进入中国则是70年代中后期的事情，实施产品的品牌战略是我国服装丄业现阶段的发展策略和发展需求。近年来：国内服装业发展迅速，服装品牌越来越多，但良莠不齐，有影响力的服装品牌很少。如何提升我国服装品牌的知名度，如何适应国际服装品牌对我国服装品牌的冲击，应大量研究国际、国内服装品牌案例，了解其定位及品牌延伸策略，从中为我国服装设讣师及服装经营管理者提供设计素材及思维上的启示，从而为我国服装品牌进行准确的定位，创立我国服装品牌，进而进入国际时装界。 一、服装品牌及定位 品牌是指具有一定认知度和完整形象的、形成一定商业信誉的产品系统或服务系统。系统是指由各个分部和环节组成的整体。因此，品牌不是简简单单的商标，它既不是有形产品上的单纯的装饰物，也不是服务行当里的简单的称谓，它是一个完整的、组成商品形态或服务形态的商业形象。品牌是一个比较新潮的名词，可以包括产品品牌和服务品牌，从总体上看，品牌的价值是以依附在产品或服务似的附加值的形式体现的。 服装品牌是指区别服装商品归属的、经过匸商登记注册的商业性标志。它是一个具有认知意义而非物质状态的产品符号。 定位是以产品为出发点，如一种商品、一项服务、一所机构甚至一个人，但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位既可以始于产品，也可以始于消费者.发现消费者欲求不能满足，企业根据自己的资源状况，产出满足这部分的产品，也是这一种情况。 服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据
品牌定位20招 品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。本文就常见的和近来出现的品牌定位的方法进行了归纳总结。 一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A+冰箱诉求“节能”效果。 二、品质定位 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”；创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻；长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情
服装品牌定位及多元化品牌策略 近年来，国内服装业发展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段，研究国际、国内服装名牌案例，了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示，从而创立和发展更多的国产名牌。 一、品牌与定位 品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识别某个企业的产品，防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并带动流行的，他们认为：定位是以产品为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位既可以始于产品，也可始于消费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。 服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。 二、如何进行准确的服装品牌定位 服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求，已成为现代市场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即目标顾客，并由此形成目标市场。 常用的消费市场细分方法有4种：地理细分，按地理区域不同划分市场；人口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法；行为细分，按购
服装品牌战略策划方案 由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。 ·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。 ·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 ·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。 奥尼森实施品牌形象战略要点 1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。 奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。 2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部
集合店四大分类 1. 多品牌集合店 代表性品牌：i.t、retro gallery 店铺主力面积一般在300-1000平米，一家服装店内集合多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。 2. 买手制精品集合店 代表性品牌：joyce、barneys new york 从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是买手。
3. 生活方式类集合店 代表性品牌：dover street market、colette 生活方式类集合店又称为lifestyle store，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓total lifestyle。
4. 百货式多品牌集合店 代表品牌：连卡佛、novo 这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般在商场中以店中店的形式存在，100 0-5000平米的面积为主。这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。
服装品牌定位探讨 班级：服装1001班 姓名：余培瑾 学号:1004060020 专业：服装设计 指导老师：郑华奇
服装品牌理念的设定及品牌风格的形成直接影响到品牌日后的方向和未来命运，因此这两大要素不仅关系到品牌被目标消费群接纳的可能性，更关系到其日后的长久发展、可持续延伸和品牌忠诚，服装品牌文化的定位是利用各种內外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。探讨了服装品牌文化定位的重要性和品牌文化定位战略的实施。 关键词：品牌核心价值；文化定位；重要性…战略 纺织行业在我国国民中扮演着重要的角色，它是的一大传统优势产业，对我国的出口创汇、国内就业和社会稳定等方面都具有相当重要的意义。显然，中国是无可非议的制造业大国，但是，我们却是无可争议的品牌弱国。在我国服装市场的竞赛中，消费者对许多服装品牌的忠诚度尚未真正形成，对于产品，人们己知之较多，对于品牌，可能就一知半解，而对于名牌，人们己渐熟悉但却知之甚少，如何让消费者对品牌产生忠诚，如何让品牌升华为消费者的一种信仰，引导消费者的需要，这是每一个品牌的终极使命。因此，在推动品牌上的任何的努力，都极有可能为自己确立声望，赢得公众的信赖。从竞争中脱颖而出。 1 服装品牌的核心价值品牌核心价值是品牌资产的主体部分，
他让消费者明确、清晰的识别并记住品牌的个性与利益点，是促使消费者认同其品牌的关键，。 1．1 自我表现型价值理念 自我表现型价值理念(社会性价值)是品牌理念着重传达服装设计、象征性符号等形象要素，来表达消费者的审美、形象特征、生活方式等，品牌理念的提出主要源于目标消费群生活方式的描绘和化概括提升，此类品牌随着社会的进步，收入水平的提高，个人价值观、财富、身份地位与审美品位成为表现一种载体与媒介的时候，张扬自我表现型利益的品牌核心价值就越对受众又诉求力和感染力，如：ESPRIT的品牌理念：“在乎心态而非年龄”。 1．2 功能性价值理念 所谓功能性价值理念是品牌理念着重传达产品本身物的价值，此层次的品牌理念主要传达给消费者物质性的功能利益，服装本身往往成为品牌的核心利益的支撑。没有功能性利益，情感性利益与自我表达性利益就没有根基。就像随波逐流的浮萍，功能性价值理念提出进一步突出了服装的专业性、科技性、高品质等产品基础要素，服装品质和功能得到进一步提升。如；劲霸男装宣称每款夹克都有一处独到的细节设计， 1．3 情感性价值理念 情感性价值理念是指品牌在消费者购买和使用过程中失购买者或使用者产生某种感觉和情感体验，获得情感满足。宣扬着目标消费群的情感诉求，营造着美好的个人愿望，传达着群体的价值观，塑造
国内品牌认知 1、唐狮 品牌符号： 品牌特征：唐狮的寓意是“唐——繁荣的唐朝狮——万兽之王寓意盛世中华，成就万众之王”。"唐狮"休闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的经营方针。 从成立起就开始走特许经营这条路，是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之 一，目前有T恤、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饮品等几大系 列，近千个品种。 厂家产地：浙江宁波 2、淑女屋 品牌符号： 品牌特征：它定位于生长在这个时代的年轻女性，从小能接触到大量的外国童话、经典名著以及相关影视作品，大多都有把自己幻想成女主人公的情感经历，内心因而藏着 挥之不去的“淑女情结”，渴望像戏剧般华美、被人欣赏被人宠爱的浪漫情怀。以 优雅女性主义的产品为主线，表现女性成熟的魅力。在造型上紧跟国际路线，以 简约、纯静、单色、流动构成品牌风貌，主张在设计动因中，追求下意识知趣 的风情与性感，形成Fairyfair这样的女人，非比寻常的产品和品牌形像。 厂家产地：香港 3、猫人 品牌符号： 品牌特征：猫人服饰以打造中国时尚内衣第一品牌为已任，经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰，别具特色的娱乐化营销模式，率先引入贴身类服饰一站式购物模式， 将时尚暖衣、家居服、小内衣、瑜伽服、泳衣、内裤、袜子、毛巾、时尚小商品 等尽收囊中，多店合一，满足消费者对贴身类服饰“一站式”购物需求，更以全新 竞争优势与全新差异化、规模化的盈利模式、运营规则来打破内衣行业僵局，领 跑内衣市场。 厂家产地：香港
4、雅鹿 品牌符号： 品牌特征：雅鹿拥有羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地，其系列品牌主要有雅鹿、自由自在、蓝冰、纯彩地带等共十几大系列，设计风格为“大 众、时尚”，企业理念为“倡导温暖新生活”。雅鹿将高科技、绿色环保引入羽绒 服设计，推出“绿色天鹅计划”，生产“会呼吸的环保羽绒服”，为消费者提供时尚、 休闲、安全、健康、舒适的高品质羽绒制品。 5、名典屋 品牌符号： 品牌特征：“走品牌道路，创品牌效应”是香港名典屋发展女装之目标，“创品牌，创名牌” 是它的追求宏愿，名典屋女装为都市广大白领度身而做，其高贵、典雅简约的整 体风格，精湛的制造工艺，高档的优质面料，为都市白领女性赋予了浪漫的生命 色彩。 厂家产地：香港 6、美特斯邦威 品牌符号： 品牌特征：“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。其品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年 轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础 上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓 展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 厂家产地：浙江温州 产品产量：年产系列休闲服近5000万件（套） 7、七匹狼 品牌符号：