承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析
一、公司背景
（一）公司简介
河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程
河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有
的本公司全部
国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。 2006 年4 月10 日,公司股权分置改革相关股东会议以投票表决方式通过《河北承德露露股份有限公司股权分置改革方案》,方案主要内容包括万向三农有限公司向全体流通股股东支付人民币6843 万元(折合流通股股东每10 股获得6.27 元)的对价安排和其他承诺事项,股权分置改革完成后,公司注册资本及比例不变。
（三）企业文化
1、企业愿景
露露致力成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
2、企业使命
露露视消费者利益为核心，关注中国消费者的健康状况和饮食需求，为提升人们的健康体魄而不断努力。露露承诺，以优质的产品改善人们的健康水准和生活质量，不断为社会做出贡献，并为员工和股东创造更大价值。
3、企业价值观
视品质为生命坚持质量第一，生产高品质产品是露露企业的信念。露露严格把控产品质量关，从不在质量上投机取巧，因为露露坚信只有真正为消费者提供高品质产品，才能使消费者享受到健康营养，企业也因此才能立于不败之地。
4、实干精神
露露始终相信，行动胜过一切语言。只有想不到，没有做不到。因此露露推崇清晰、明快、有效的做事风格，周密计划，强势执行，以脚踏实地的行事风格，卓越完成一切任务。
5、团队合作
露露在企业内部倡导团结互助、积极分享、关爱伙伴的团队作业模式。建立具有人文关怀的工作环境，珍视信任、摒弃偏见，以团队荣誉至上。以身作则，勇于担当，并视促进和培养下属或队友的进步为最大荣耀。
二、宏观环境分析（PEST分析）
（一）政治法律环境
从 2003 年以来，国家发布很多法律法规，进一步规范饮料向营养化、安全化、符合环保要求的方向发展。由国家质检总局和国家标准委联合发布的《饮料通则》于 2009 年12 月 1 日起实施，并代替国标 GB10789—1996《软饮料的分类》。卫生部日前组织制定了《食品营养标签管理规范》，于2008 年 5 月 1 日起施行。GB 16322-2003《植物蛋白饮料卫生标准》对植物蛋白饮料的卫生标准加以规范。HJ/T 210-2005《环境标志产品技术要求软饮料》、QB/T 2300-2006《植物蛋白饮料椰子汁及复原椰子汁》、QB/T 2438-2006《植物蛋白饮料杏仁露》，都对植物蛋白饮料生产提出了新的要求。饮料工业是食品工业的一部分，饮料包括软饮料和硬饮料，软饮料为酒精含量小于 0．5％的饮料。主要有碳酸饮料、果蔬汁饮料、乳品饮料、植物蛋白饮料、饮用水等，露露牌杏仁露属于软饮料中的植物蛋白饮料。
“十一五”时期是我国结束 WTO 过渡，快速融入世界经济的重要阶段，饮料行业发展不仅要适应日益全球化的竞争环境，还要符合国家发展规划。
根据《全国食品工业“十一五”发展纲要》，饮料制造业是食品加工业最有活力、发展最快的行业之一，饮料制造业的发展方向和目标：“继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产。”在《2008 年产业结构调整目录》中，国家发改委已经将植物蛋白饮料、果汁及蔬菜汁饮料、谷物饮料作为鼓励发展的产业。所以说植物蛋白饮料是未来饮料的主要发展方向之一，符合国家的规划和产业政策，作为植物蛋白饮料的龙头企业，河北省承德露露股份有限公司遇到了前所未有的发展机会。
（二）经济环境
改革开放以来，中国经济一直保持经济飞速的态势。城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入增加，促进了饮料行业发展。另外，中国加入WTO。一方面，推进了世界经济全球化，同时也使中国在世界经济中的影响力越来越大。中国制造的各种物美价廉的商品源源不断出口到世界各个国家，中国的企业也走出了国门。但另一方面，经济全球化给中国带来的不仅是机遇和发展，还有
对本土企业的冲击，大量的拥有先进技术和世界品牌的企业来到中国，如饮料行业的可口可乐和百事可乐。国际金融危机以来，在整个世界市场需求匮乏的背景下，中国饮料市场成为投资热点，各类跨国公司尤其是“两乐”（可口可乐和百事可乐）频频出击，在中国西部及国内二线城市投入大量资金，试图改变金融危机给企业带来巨大影响。国内饮料市场竞争进一步加大。总体来看，中国经济高速增长，促进了饮料行业发展，2008 年的全球经济危机对河北承德露露股份有限公司的发展几乎没有太大影响，在中国饮料行业快速发展的大背景下，根据企业年报，河北承德露露股份有限公司一直保持着很高的净利润增长率。中国加入 WTO，总体来说对企业的机会大于威胁。
（三）社会文化环境
随着经济发展和社会进步，人们的文化水平，受教育程度得到很大提高，人们的综合素质得到全面提升，人们对生活的认识与以前大不相同。伴随收入水平的提高，人们越来越追求生活质量和健康水平，不再把钱全存起来，而是把一部分拿出来用于消费，储蓄倾向、消费观念、购买习惯都在发生很大变化。人口增长，消费观念的变化都直接推动饮料行业发展，尽管饮料行业的竞争激烈，但饮料行业有很大发展空间，人们对饮料的需求不断增长。露露牌杏仁露作为一种植物蛋白饮料，以野生苦杏仁作为原料，不仅体现了其无污染绿色食品的健康理念，并且还体现了其保健作用，符合现在和未来人们的消费需求。
（四）科学技术环境
科学技术是第一生产力。饮料工业发展的重中之重就是培养饮料工业的科技自主创新能力。总体来说，我国的饮料工业还存在很多不足，饮料加工技术和装备水平与发达国家还有很大差距：专利少，缺乏关键技术，科技资金投入少，还没形成有效的科技创新机制。随着经济的发展和社会的进步，在国家政策的指引和推动下，我国企业通过合资、合作、引进技术和设备、自主创新等在饮料行业科技发展方面取得了很大进展。目前，电子技术、计算机技术、生物工程技术等在饮料行业的生产中得到广泛应用。食品生物工程技术、清洁生产技术、新型热力杀菌技术、非热力加工技术、无菌冷灌装技术等都得到很大的发展。饮料制造装备如无菌冷灌装设备、大型饮料在线检测设备、高分子材料自动“制瓶一灌装一封口”一体化设备、纸包装设备、液体包装设备等等也有了十足的进步。
科技进步促进了河北承德露露股份有限公司的发展，2000 年企业募集资金2.1 亿元用于生产设备的改造和技术更新，引进了大量世界先进的生产设备和技术，使企业设备和技术处于国内领先水平，极大提高企业生产能力和装备水平。
三、产业环境分析
（一）同业竞争者
饮料行业的市场是个不断成长的市场，大的分类可以分为碳酸饮料、饮用水、果蔬汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、茶饮料、固体饮料及其他饮料。河北承德露露股份有限公司主导产品露露牌杏仁露属于植物蛋白饮料。
河北承德露露股份有限公司生产的露露牌杏仁露在杏仁露产品领域市场占有率 90%以上，有一定的垄断性，但不能忽视杏仁露行业其他竞争对手的存在。杏仁露行业主要竞争对手有承德四海企业集团北京三代福饮料有限公司、承德哈露食品饮料有限公司、承德露美达饮料有限公司、承德四海饮料工业集团有限公司、承德太平洋饮品有限公司和凌源喜加喜饮品科技有限公司等。这些企业主要集中于河北省承德市，规模较小，缺乏品牌和技术优势，短期内对河北承德露露股份有限公司的威胁不大。
另外杏仁露行业外的竞争者为植物蛋白饮料领域的比较有影响力的企业。如椰树椰汁、大寨核桃露、养元六个核桃、宏宝莱花生露等。
椰树牌天然椰子汁：“南椰树，北露露”，道出椰树椰汁和露露牌杏仁露在植物蛋白饮料领域的影响力。椰树集团位于海南省，是中国饮料工业十强之一，中国最大的生产植物蛋白饮料的企业之一，主要产品为椰树牌天然椰子汁。在椰子汁产品的市场占有率达 95%。
养元六个核桃：河北养元智汇饮品股份有限公司位于河北衡是是中国目前最大的核桃饮品生产基地，2008 年开始推出核桃露，年销售额超 10 亿元。
大寨核桃露：山西大寨饮品有限公司成立于 2001 年，是植物蛋白饮料领域发展最迅速的企业，主导产品“大寨核桃露”2009 获中国驰名商标，是核桃露饮品的中国著名品牌，年生产规模约 6 个亿。
宏宝莱花生露：宏宝莱集团股份有限公司创立于 1992 年，前身为四平宏宝莱股份有限公司，属于四平红嘴集团总公司。宏宝莱（四平）饮料公司是宏宝莱集团唯一生产饮料的公司，宏宝莱花生露是东北最大的植物蛋白饮料品牌，在花生露产品领域全国销量第一。
（二）潜在的竞争者
中国饮料市场是一个巨大的市场，这个市场在不断发展，饮料市场是一个不断膨胀的市场，人口增加，经济发展、收入和消费水平逐步提高，对饮料的需求是不断增加的。巨大的市场必然吸引投资家的眼球。对于河北承德露露股份有限公司，潜在竞争者很多，可以大致分为行业内和行业外，国内和国外。
饮料行业内外和国内外的资金和力量雄厚的企业都有可能投资到植物蛋白饮料领域，尤其是饮料行业的巨头，如“两乐”、娃哈哈等，当碳酸饮料和饮用水市场逐步下滑时，会首先转向植物蛋白饮料领域。
（三）供应方
河北承德露露股份有限公司需要的原材料主要为山杏仁、水、包装材料马口铁。在杏仁露的成本中，马口铁占 48%，12%是山杏仁，26%是水、能源和辅料。作为成本最大的包装材料马口铁，虽然国内提供商比较多，但质量较差，所以主要从日本和韩国进口，因此，马口铁供应商具有一定的议价能力。苦杏仁是承德本地的特产，是手工采摘，承德是主产区。作为农产品，产量易受到气候条件等影响，并且未来需求越来越大，价格未来有增长趋势，但是，苦杏仁目前市场需求面较窄，主要买家是河北承德露露股份有限公司等。农户并没有更多的选择，农户缺乏议价能力。水的成本在杏仁露中仅次于马口铁，水的定价是政府行为，所以，政府掌握水的议价能力。
（四）买方
饮料作为日常消费品，其终端用户为购买方。露露牌杏仁露作为植物蛋白饮料，在杏仁露饮料市场长期处于垄断地位，市场占有率达 90%以上，消费者忠诚度高，消费者作为终端用户只能被动接受产品的价格，没有讨价还价的余地，因此，买方缺乏议价能力。
（五）替代品
目前，植物蛋白饮料替代品比较多，碳酸饮料、饮用水、茶饮料、功能性饮料等都有替代作用。相对于露露杏仁露而言，花生露、核桃露、果蔬汁以及其他植物蛋白饮料都是最有威胁能力的产品。目前，由于饮料市场的空前繁荣，饮料新产品层出不穷。继惠尔康谷粒谷力、中绿“粗粮王”之后，雀巢的“怡养”系列，伊利的“谷粒多”，小洋人生物乳业的红豆、绿豆奶昔，维维的“营养谷动”系列等谷物饮料纷纷登场，混合饮料如娃哈哈的啤儿茶爽、汇源的果汁果乐、农夫的苏打冰红茶、可口可乐的雪碧冰茶也悄然兴起，力加满、菊花茶、冬瓜茶、西洋参茶等一些具有保健作用的功能饮料都有很大发展。所以，露露杏仁露的替代品十分广泛。
四、SWOT分析
优势——S
承德露露公司是中国饮料十强企业之一，其也是植物蛋白饮料行业的前驱
者。作为中国的驰名商标“，露露”在消费者中的品牌认知度中居于较高的位置“。露露”品牌在我国杏仁露生产企业中居于龙头位置，其所占市场份额高达90%之上。先进的技术设备创造出一流的饮料产品，从而最大程度地满足消费者对其日益增长的需求。与此同时，生产技术上的优势也发挥着重要的作用，杏仁露行业整体标准就是公司内部的标准，而企业制定的流程标准更代表着国家的技术要求标准，公司始终以此为信念。同时应用承德当地得天独厚的资源优势获得丰富的原料进行生产，开通较为完善的网络销售渠道，具有规模宏大、效益丰厚和价格合理的诸多优势。
劣势——W
杏仁露至今仍是作为公司的主打产品，其产品品种过于单一更进一步加大了企业经营过程中所要面对和应对的风险。目前公司在各区域销售水平的不平衡限制了公司的发展，譬如：销售区域在河南、华北、东北辽宁和西北地区的西安等地为主要销售地点，但是长江以南的广大经济发达的区域公司所占的市场份额相对来说较为低下。同时，高层管理者对于新产品的推广不到位，并且没有创新的增长点，相对来说较为保守，在社会高速发展的大潮中没有及时地把握住几次发展的机遇。承德露露公司是由1950年国有企业转型而来的企业公司，因此在其发展的过程当中会存在和产生诸多的历史遗留问题，在一定程度上对企业的向前发展起到了限制作用。此外，公司引进和聘请的咨询策划公司并未给公司带来预想当中的新奇变化，从而延误了公司发展的时机。而正是由于植物蛋白饮料在整个饮料行业当中所占的份额小，所以更使其销量速度不能得到较快提升。
机会——O
近些年来，国家提倡大力发展具有本地区特色经济的产品和品牌，承德地区环山而抱，利用其具有的地区优势生产杏仁，作为我国河北省农业产业的龙头企业，其更是受到国家和政府政策和经济上的大力支持。伴随着国民经济的更好更快发展，我国国民的生活水平日益提高，与此同时带动了我国消费品的快速发展。现今，国民对于健康生活的狂热追求也使得植物蛋白饮料的安全而营养的特点凸显出来，预示着未来其必定会成为继果汁饮料和茶饮料之后的第三大消费热点。目前，公司仍旧是居于饮料行业的前驱者地位，因此具有更容易获得高速发展和壮大的优势。
威胁——T
在全球化的经济发展趋势的推动下，国内外的饮料将逐渐地涌入植物蛋白饮料的市场，也对于露露产品的销售构成一种威胁。再加上承德露露公司是由20世纪50年代转型而来的企业，因此其产生了许多历史遗留问题，例如授权某些企业生产植物蛋白饮料，并使用露露集团生产的商标，但实际上其并未与承德露露有多大关系，使消费者对露露的认识造成一定的混淆并影响了其所占的市场份额。在市场上风靡一时的所谓的露露产品，其市场反映较快，国民有什么样的需求其公司就生产什么样的产品满足消费者的需求，进一步地使消费者混淆了对于承德露露的认识，坚持认为露露集团和承德露露是统一的。这些使用露露商标的公司所占市场份额也不可小觑，对于承德露露的冲击也是有很大影响力度的。经历了数十年的露露品牌虽然高居植物蛋白饮料领域的龙头位置，但现今的产品自身的创新点是寥寥可数的，其往往只是在产品的外包装上做文
章，并没有对于产品本身的味道和质量上做出进一步的突破，甚至于一直延续2003年的形象代言人来宣传自身的产品。还有如小部分人群自身对于杏仁露的味道就有些敏感等诸多因素都制约和限制着露露产品在市场上的推广，从而威胁到露露产品的销售。
五、战略决策
1、SO 战略
以河北承德露露股份有限公司的品牌、技术和营销网络为核心，充分利用植物蛋白饮料发展机会，大力开发植物蛋白饮料新产品，开拓市场。继续加大资金投入，加大杏仁露的生产和销售业务。借中国加入 WTO 的契机，利用企业的优势，积极开拓国际市场。
2、ST 战略
借企业改制，增强企业融资能力、提高企业管理水平、加强人才激励措施提高企业的综合竞争能力。借企业优势，如品牌、技术、地理位置等优势为潜在的进入者制造进入壁垒。充分挖掘企业 ERP 系统的潜力，努力降低企业成本，缓解原材料能源等价格上涨压力。加大企业品牌的宣传，努力提高产品质量，提高消费者忠诚度。
3、WO 战略
提高企业研发能力，开发新产品。改进露露产品规格单一、外包装单一的局面，做大企业的饮料市场。对营销管理进行改革，加强营销队伍建设，对北方市场进行深耕细作，对南方市场加大宣传和营销力度，大力拓宽和做细杏仁露市场。针对品牌单一情况，发展新品牌植物蛋白饮料，进一步开拓市场。加大教育投入，改进现有职工素质，提高职工待遇，加强人才激励措施，提高企业管理水平。加大投入，扩大产品的产能，适应企业扩张市场需要。
4、WT 战略
采用相关多元化战略推出新产品，降低总成本，达到范围经济性。加快企业创新，在不影响产品质量和功能情况下，努力降低产品包装成本和生产成本，以应对原材料涨价带来的价格压力。加大营销投入，拓宽营销宽度，细化现有市场，为潜在进入者设置进入障碍。采用多品牌战略，降低品牌单一风险，提高企业竞争力。加大产品生产能力，改变产能不足现状，努力达到规模经济性。引进人才，采取有效激励措施，提高企业的综合竞争力。
总体发展战略：
在保持企业现有杏仁露市场垄断地位的前提下，以植物蛋白饮料市场和技术为核心，采取多元化战略，开发新产品，进一步扩大市场，突破企业发展瓶颈，最终实现企业的发展目标。
总体发展战略的第一首要任务是保持企业现有杏仁露市场垄断地位。这体现为一个“守”字。守住企业现有杏仁露市场垄断地位，是企业采取多元化，进一步扩大市场份额的基本条件。守住企业现有杏仁露市场垄断地位，是企业核心竞争力的体现。如何“守”？可以采用后向一体化战略，努力降低产品成
本；提高企业研发水平，降低产品包装物成本；可以采取战略联盟、并购、国际化战略，进一步扩大杏仁露的产能和市场，加大长江以南的营销力度，对现有杏仁露市场进一步细化等。
总体发展战略的第二步是采取多元化战略，进一步拓宽市场，打破营业额难以突破十几个亿的困境。这体现为一个“攻”字。河北承德露露股份有限公司要达到企业总体战略目标，必须向娃哈哈和“两乐”（可口可乐、百事可乐）看齐，企业与他们还有巨大差距。企业目前必须充分利用现有品牌和技术，以植物蛋白饮料市场和技术为核心，采取同心多元化战略，开发新产品，努力开拓新市场。
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析 一、公司背景 （一）公司简介 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 （二）发展历程 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有
承德露露市场营销战略方案研究承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易 1 承德露露市场营销战略方案研究目录 1 背景.................................................. 4 1.1研究背景 ................................................................................. ............................ 4 1.2研究的目的与意义 ................................................................................. ............ 5 1.3国内外研究现状 ................................................................................. ................ 5 1.3.1国外研究现状.................................................................................. ............ 6 1.3.2国外营销理论简介.................................................................................. .... 7 1.3.3国内研究现状.................................................................................. ............ 9 1.4国内饮料行业的营销研究............................................................................... 11 2承德露露营销解析与整体评价 ............................ 14 2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分
人才培养工作状态数据采集平台分析报告 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
人才培养工作状态数据采集平台 平台数据分析报告 二○一一年十月 平台数据分析报告 一、办学基本情况综述 通过对学院2010年9月至2011年8月人才培养工作状态数据采集平台的分析，可以看到，学院从建校至今，共设置了39个高职专业，2010年招生34个高职专业，2011年计划招生36个专业。共有8届毕业生，截止2011年8月31日，学院在校生数11242人。 表1办学基本条件统计表 践场所占有面积平方米；生均学生宿舍面积平方米；生均教学科研仪器设备值元；新增设备比例%；生均纸质图书册、电子图书；生
均年进书量册；百名学生教学用计算机台；百名学生阅览室、多媒体教室和语音室座位个。 学院现有专任教师455人，校内兼课人员56人，校外兼职教师141人，校外兼课教师42人，学生与教师（折合后）比:1。高级职称教师占专任教师的%，具有硕士以上学位教师占专任教师的%。 对照教育部《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》中的标准，学院在生均占地面积、教学行政用房面积、学生宿舍面积、教学仪器设备值以及生师比、年新增教学仪器设备和新增生均图书量、每百名学生拥有计算机台数、多媒体教室座位数等方面已符合国家的要求，说明目前学院这些方面已能够满足办学的需要。 此外，对照普通高等学校基本办学条件指标，学院生均纸质图书距离80册的标准尚有差距，需要在今后的办学过程中不断改善。 二、对专项数据的分析 （一）院领导班子情况分析 截止2011年8月31日，院领导共8位，2人具有党政行政工作经历，6人长期从事学校管理工作。大学本科以上学历7人，专科学历1人；高级职称7人。平均年龄岁。平均兼课量学时，听课次，走访学生寝室次，走访校外实习点次，参与学生社团文体活动次。
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云南白药财务报告分析 （杜邦分析法） 学院:管理学院 专业:财务管理 班级:财务二班 小组成员:邢崇阳邓先锟赵骁雷浩成彭碧剑徐明龙小组长:邢崇阳
目录 一、杜邦财务分析体系 ------3 二、公司概况及15年财务摘要 ------4 三、财务分析 （一）杜邦分析各项比率表 ------6 (二) 净资产收益率分析 ------6 （三）总资产净利率分析 ------7 （四）销售净利率分析 ------7 （五）总资产周转率分析 ------8 (六)权益乘数分析 ------9 四、总论 ------9
一、杜邦财务分析体系 （一）杜邦分析法和杜邦分析图 杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。该体系是以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。 杜邦分析图如下： （二）对杜邦图的分析 ①图中各财务指标的关系 杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为： 净资产收益率=总资产净利率×权益乘数=销售净利率×总资产周转率× 权益乘数 其中：销售净利率=净利润/销售收入 总资产周转率=销售收入/平均资产总额 权益乘数=资产总额/所有者权益总额=1/（1-资产负债率）=1+产权比率 资产负债率=负债总额/资产总额 产权比率=负债总额/所有者权益总额 ②杜邦分析体系提供了下列主要财务指标的信息 （1）净资产收益率是一个综合性极强的投资收益指标。它反映所有者投入资本的获利能力，同时反映企业筹资、投资、资产运营等活动的效率，它的高
实用标准文档 人才培养工作状态数据采集平台平台数据分析报告 二○一一年十月
平台数据分析报告 一、办学基本情况综述 通过对学院2010年9月至2011年8月人才培养工作状态数据采集平台的分析，可以看到，学院从建校至今，共设置了39个高职专业，2010年招生34个高职专业，2011年计划招生36个专业。共有8届毕业生，截止2011年8月31日，学院在校生数11242人。 表1办学基本条件统计表 生均占地面积生师比 类别（平方米/生）具有硕士以上 学位教师占 专任教师的 比例（%） 生均教学生均教学科研 行政用房仪器设备值 （平方米/生）（元/生） 生均图书 （册/生） 综合 大学 16.8256.3633.4115.205292.5264.22 生均占地面积56.36平方米；生均教学行政用房面积15.20平 方米；生均实践场所占有面积5.86平方米；生均学生宿舍面积6.95 平方米；生均教学科研仪器设备值5292.52 元；新增设备比例10.84%；生均纸质图书64.22册、电子图书227.72MB；生均年进书量3.38册；百名学生教学用计算机12.84台；百名学生阅览室、多媒体教室和语音室座位77.59个。 学院现有专任教师455人，校内兼课人员56人，校外兼职教师141人，校外兼课教师42人，学生与教师（折合后）比16.82:1。高级职称教师占专任教师的25.71%，具有硕士以上学位教师占专任教师的33.41%。 对照教育部《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》中的标 学校
准，学院在生均占地面积、教学行政用房面积、学生宿舍面积、教学仪器设备值以及生师比、年新增教学仪器设备和新增生均图书量、每百名学生拥有计算机台数、多媒体教室座位数等方面已符合国家的要求，说明目前学院这些方面已能够满足办学的需要。 此外，对照普通高等学校基本办学条件指标，学院生均纸质图 书距离80册的标准尚有差距，需要在今后的办学过程中不断改善。 二、对专项数据的分析 （一）院领导班子情况分析 截止2011年8月31日，院领导共8位，2人具有党政行政工作经历，6人长期从事学校管理工作。大学本科以上学历7人，专科学历1人；高级职称7人。平均年龄51.9岁。平均兼课量25.5学时，听课11.5次，走访学生寝室8.0次，走访校外实习点4.3次，参与学生社团文体活动5.1次。 数据分析显示，学院领导班子来源结构既能充分利用社会资源 又有较丰富的学校管理经验，重视教学和学生管理工作。 （二）师资队伍建设情况分析 1．校内专任教师队伍情况分析 （1）基本情况分析： 表2校内专任教师师资结构表 结构人数及合计比例 年龄结构（人）专业技术职务结构 ≤3536-4546-60≥61高级中级初级 学历结构学位结构 硕士以上大学硕士 学士 研究生本科以上 双师 结构 人数45525610883811717516385334152206320 比例（%）100 56.2623.7418.241.7625.71 38.4635.8318.6873.4133.4145.2770.33 表2数据显示，校内专任教师共455人。学院建立了一支呈金 字塔型的老、中、青相结合的专任教师队伍，其中35周岁以下的教
拓客渠道对比分析 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客
户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期拓客拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 拓客人员选择：大学生 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项
市场营销课程论文 承德露露公司目标市场分析 完成日期2013年4月10日
第一章：公司简介 河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。 1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。 2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。 2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。 2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。 2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。截至2008年3月10日，
关于人才培养工作状态数据采集平台的分析报告 高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台是促进学校管理现代化、标准化、制度化，完善教学质量保障体系的一个重要手段和途径。 学院领导高度重视《2015年人才培养状态数据平台》采集工作，组织相关部门和人员召开会议，对2015年填报要求认真学习和研究，对填报细节工作逐一落实，按照源头录入、规范采集的原则，有组织、有步骤地进行了数据采集和填报。以用好数据采集平台为依据，通过数据采集平台的建设来引导学院的内涵建设，规范学院各单位的日常工作，促进学院办学水平的提升。对各项数据进行了深入细致的分析，找出了学院一年来取得的成绩以及尚存在的问题，并对存在的问题制定了相应的整改措施。 根据省教育厅关于数据平台培训工作通知要求，我院精心挑选两名责任心强且技术过硬的骨干教师专门负责汇总各项数据。按照填报精神，我院分管院长亲自召开数据填报安排会议，要求各部门高度重视数据平台采集工作，统一思想，加强学习，提高认识，充分理解新版数据平台中的各项指标内涵，从源头上确保采集数据的准确性和实时性，切实按照“独立、原始、及时、公开”的原则建设数据平台，充分发挥数据平台在学院人才培养工作中的宏观调控作用，推进学院各项管理水平再上一个新的台阶。 我院在使用和改进完善人才培养状态数据采集平台的过程中体会到：一是数据采集平台是我院实施人才培养工作动态监测，
及时发现问题，实现科学决策，进行宏观调控，实施规范管理的重要手段。二是数据采集平台不能是应付评估才建设的临时工作，而应该是作为学院教学质量保障机制的重要部分，建立长效机制，制定规章制度，明确牵头单位，为学院的科学、规范管理和教育教学质量提供保障，为学院决策提供依据。三是人才培养状态数据采集平台是我院发展的风向标，通过对自身人才培养工作状态数据的分析，我院能够较为清晰地掌握本校的发展现状及未来的发展趋势，便于高职院校实现教学质量的自我监控和自我评估，有利于规范自己的教育教学管理、加强内涵建设、创新人才培养模式、构建全方位多角度的人才培养质量保障体系。四是有利于教育部或省教育厅的专家组来我院进行指导时能够准确的指出我院当前发展中存在的问题，更可以有针对性地提出解决问题的方案，更有利于我院今后的发展。 我院建立健全了《高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台》定期分析制度，充分发挥其对学院工作状态的反映和监控作用。以《高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台》上的信息为引导，推进教学改革，加强专业建设、课程建设和教学团队等各项建设工作，不断培育特色，提升人才培养工作水平，逐步构建学院自主发展，社会参与，自我约束、自我发展的新机制。 通过对学院2014年—2015年人才培养工作状态数据采集平台的分析，对照普通高等学校基本办学条件指标（教发[2004]2号），学院在生师比、实践教学场所、生均占有面积、生均图书量、每百名学生拥有计算机台数、多媒体教室座位数等方面已基本达
分析华为公司基于价值管理实践下的财务战略转型 2015年，华为公司(以下简称华为)销售收入稳居全球电信设备市场前列，并实现收入与利润的均衡发展，华为于2007年启动的以价值管理为核心的财务战略转型功不可没。 一、华为财务战略转型的实施与控制 华为早期采用粗放经营模式，随着公司规模的不断增大，业务逐步全球化，客户差异性越来越明显。为使企业在有效控制风险的同时不断在经营活动中创造出新的价值，华为采用了对内防御型财务战略和对外扩张型财务战略。 (一)对内防御型财务战略 1.拒绝资本游戏，坚持技术立本，客户为先。很多知名企业都选择上市融资，不断吸收社会资源以扩大企业规模。华为没有选择上市，而是结合自身的发展蓝图，坚持将技术作为安身立命的根本，以客户需求为公司长久发展的动力源泉。在发展过程中，借款是其融资的重要方式，主要由海外金融机构提供。 由于华为的整体盈利能力强，公司利润主要由主营业务获取且信誉好，国外银行对其授信额度也比较高，即使出现严重的资金缺口，也可以避免资金链断裂的危险。其他的融资方式还包含与其他企业合作成立合资公司，然后转卖手中的股权获得资金，以及通过其旗下的研发部门成立技术性子公司，通过出售技术获得资金。 很多企业认为其实现的利润是自身销售能力与公司管理能力的综合表现，却往往忽视了技术创新为企业带来的价值增值。在财务战略转型过程中，华为坚信只有在高新技术和企业品牌两个制高点上站稳脚跟，才可以在价值链中取得主动权。作为全球领先的通信和智能终端厂商，华为始终坚持对研发的高投入，仅在2015年，华为对新技术、新产品和无线通信标准的研发投入就达596亿元人民币，占销售收入的15%。这些研发投入产生大量高价值专利，而通信制造业技术家底的薄厚程度也直接决定了竞争力的优劣。此外，华为聚焦管道营销战略，坚持为客户创造价值，以客户和市场需求为导向，结合自身的优势和能力，快速反应，确定战略选择。 2.稳定股权结构，员工持股占比最高。稳定的股权结构易于形成相互制衡的公司治理结构，股权结构得到优化，也有利于提升企业价值。华为最大的特点是将员工纳入对企业的所有权管理，目前企业员工持股占全部股权的98.58%，而公司创始人任正非的总持股比例仅接近1.4%。自2001年起，华为实行期权改革，将员工股票转化为虚拟受限股，即所谓的期权。同时华为要求员工离职时要出售手中的股票，但价格还是当时购买的价格，这样公司既不需要付出很大的代价去收回股份又给员工一定的信心。这种独特的融资模式既可以充分调动员工贡献积极性，形成员工的自我激励与监督约束机制，又可以做到内部有效融资，从而帮助企业克服危机，改善财务状况，控制财务风险，保障财务战略转型顺利实施。 (二)对外扩张型财务战略 目前，华为业务遍及全球170多个国家和地区，海外销售占比达75%，其面临的竞争显
（行业分析）饮料行业分析 终结版
2010饮料行业分析 摘要: 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。 一、饮料行业的现状和问题 2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。 未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。 从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。 从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。 二、国家标准划分了10大饮料品类。 1.包装水市场
包装水是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。未来几年的概念大战、价格大战、口水大战，会更加热闹。 从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。当然，未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和卖点的中高端水会更加受欢迎。矿物质水的成本优势非常明显。对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的纯净水和矿泉水更有吸引力。据ACNielsen的最新数据，康师傅矿物质水今年上半年以25.2%的占有率勇夺中国“水王”。 从品牌格局上，农夫虽然极力标榜自己是天然饮用水，但是消费者是不管这些噱头的，还是把其纳入矿泉水一类。未来5年矿泉水的前几名肯定还是景田、农夫、益力、蓝剑、椰树等。可以预测景田、农夫的市场份额会进一步扩大。蓝剑也算是水行业的隐形冠军了，蓝剑饮料公司未来几年内会在国内资本市场成功上市，当有了足够的资金和更多人才加盟后，蓝剑水也许可以挥师北上，把地盘从西南一隅扩大到全国。 整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。娃哈哈、怡宝、乐百氏在纯净水市场的地位会受到可乐“冰露水”的挑战。娃哈哈这位昔日的纯净水王者也许对低毛利的瓶装水没太大兴趣了，因为无论销量、利润，营养快线、果汁都远比纯水有吸引力。 王老吉力推的昆仑山雪山水、五大连池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到销量乏力的难题，看来水行业的确是高处不胜寒。 另外要提醒大家的是，桶装水的领导地位将来会不太稳固，因为很多企业开始逐步在推广袋装水了。袋装水的密封、卫生、便利、成本、物流都远优于桶装，如果不是因为安吉尔公司把袋装饮水机的专利死死抓着不放，这个市场早就很火了。
杜邦分析法 杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。 1特点 杜邦模型最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。 2应用 采用这一方法，可使财务比率分析的层次更清晰、条理更突出，为报 杜邦分析法表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。 杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益基本收益率的决定因素，以及销售净利润与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。 3基本思路 杜邦分析法的的基本思路 1、权益净利率，也称权益报酬率，是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。 2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。 3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。 4财务关系编辑 杜邦分析法的财务指标关系 杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为： 净资产收益率=资产净利率(净利润/总资产)×权益乘数(总资产/总权益资本) 而：资产净利率(净利润/总资产)=销售净利率(净利润/总收入)×资产周转率（总收入/总资产) 即：净资产收益率=销售净利率(NPM)×资产周转率(AU,资产利用率)×权益乘数(EM) 在杜邦体系中，包括以下几种主要的指标关系： （1）净资产收益率是整个分析系统的起点和核心。该指标的高低反映了投资者的净资产获利能力的大小。净资产收益率是由销售报酬率，总资产周转率和权益乘数决定的。 （2）权益系数表明了企业的负债程度。该指标越大，企业的负债程度越高，它是资产权益率的倒数。 （3）总资产收益率是销售利润率和总资产周转率的乘积，是企业销售成果和资产运营的综合反映，要提高总资产收益率，必须增加销售收入，降低资金占用额。
产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。 第一步：分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零
乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下： 客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。 上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商
财务报表分析是整个投资的起点，是绕不开的能力圈的核心能力。没有财务报表分析能力，在投资上是致命的。在财务分析学的精和不学两个极端上，普通投资者是偏向不学的一边。特别是遇到财务牛人，他们分析到借贷的明细项目，一张张的数字图表，就像是天书一般，此时，普通投资者开始怀疑否定自己，继而给自己设定了心理的天花板，预设了学也学不好的立场。最终自然地拜服在他的臭脚下。所以很多人其实根本不敢去看财务报表。那是不是我们成为财务专家，才能算我们能看财报呢？我们应该学习财务报表分析到什么程度呢？ 财务报表，特别是每年的年报，是公司经营状况的完整体现，会呈现出很多有用的东西，比如财务数据简介，业务概要，经营情况分析，重要事项，股东变化，董高监，公司债务，财务报告等。其中我认为最重要的三个重点内容是：业务、经营情况分析、财务报告。 一、首先要看的是财务报表中显示出来的主营业务的产品别和行业别以 及和重点销售区域等信息。这里最重要的是主营业务产品别。通过查看多年 的财务报表累进，能观察到企业的主营业务的变化，通过它可以分辨企业最 赚钱的业务。 比如双汇发展最赚钱的是常温肉制品和低温肉制品，基本上就是个卖肉冷鲜肉制品的公司，虽然生鲜冻品销售额很高，但是利润率奇低，利润总额占比小，基本上可以不去关注他。要想双汇发展能成长起来，目前主要是关注冷鲜肉的成长。 比如云南白药，批发零售的业务占据一半多的收入，但是毛利率也是奇低的，只有工业制品药品和牙膏这块有用。有时候批发零售这块增长很多，看起来成长了，其实是没用的。对业绩没有帮助。 格力电器也是这样，目前空调占据了90%的业务和利润，基本上可以忽略其他所有的业务，你只要关注空调就可以了，这样做的好处，就是你不会被董小姐的手机和所谓的智能装备所迷惑了。在这里多说两句，很多朋友在手机上栽了跟头。我也很遗憾。小业务要成长为大业务，是需要时间的，费雪说是7年，我估计是7年小成，10年才有大成。如果是在当年风口期推出格力智能手机还好一点，竞争少，增长也快，现在推出新手机，面临的是巨大的竞争压力，前景渺茫。格力的机器人和智能装备领域，一出生就面对国外经营几十年的大公司的强烈竞争。前景也是很黯淡的，并不是说他不能成功，即使成功，那也是惨烈厮杀的结果，这个时间成本是巨大的，另外，能成为匹敌空调的主营业务，成长性要求太高，面对这些竞争，不排除靠着规模，挣点人工成本低的钱。想挣超额收益，是很难的。 从产品别里分辨出公司的有用的主营业务，是对公司定性的基础。市场上的各种消息满天飞，对投资者的分析产生很大的干扰，唯有抓住这个定海神针，才能稳住阵脚。
企业大数据采集、分析与管理 系 统 设 计 报 告
目录 一、市场需求信息挖掘 (4) 1. 获取市场需求信息 (4) 2. 市场需求信息分析 (4) 二、工厂成本归集 (4) 1. 基于集成化系统的成本数据采集 (4) 2. 产品成本归集和核算 (5) 三、智能车间大数据采集、分析 (8) 1. 制造车间数据采集 (8) 2. 车间整体状态及计划执行情况分析 (11) 四、业务流程审批及进程监控 (11) 1. 业务流程管控 (12) 2. 采购、订单、物料管理与数据分析 (14) 3. 财务分析与统计 (16) 4. 需求、设计、工艺、制造各环节信息管理 (17) 5. 移动端APP (18) 五、质量信息管理与追溯 (18) 1. 质量信息管理 (18) 2. 供应商评价优选 (19) 六、无纸化OA系统及图档管理 (19) 1. 无纸化OA办公系统 (19) 2. 图纸及技术文档安全管理 (20)
企业大数据采集、分析与管理系统设计报告智能制造是制造业转型升级、向中高端制造业迈进的重要举措。离散制造型企业，其本身具有零件种类多、加工工序复杂、生产过程不确定因素众多、工厂透明度不高、部门间存在信息孤岛等特点。本系统从清晰的状态感知、实时数据分析与展示、决策精准执行与审批、全生命周期产品信息管理、无纸化OA及图档管理五大方面着手解决企业痛点，可以实现产品全生命周期生产过程管理、产品成本管理、信息共享管理和项目远程管理，帮助企业打造透明的、全过程可控的、高感知度的、高柔性的智慧工厂。
一、市场需求信息挖掘 1. 获取市场需求信息 市场需求信息能从多方面反映市场活动的方向，是企业指定经营战略、进行市场竞争的重要依据。本系统在每次客户发起询价时，会要求填写详细的需求信息。通过语义网（Semantic Web），对需求信息进行特征抽取和模糊聚类，进行分类存储，并构建适合企业自身的“市场需求指标库”。 2. 市场需求信息分析 将市场信息转化为企业决策，必须经过复杂的数据处理过程。对市场需求信息大数据聚类之后的各簇，建立统一的预测模型，通过时间序列模型、多元线性回归、最小二乘支持向量机等方法，对行业发展趋势做出预测，并将结果进行图表化展示。 二、工厂成本归集 1. 基于集成化系统的成本数据采集 功能：要素耗费的初次分配、生产成本的分配、辅助生产成本的分配、制造费用的分配。 随着信息化的发展，企业采用了基于集成化的成本数据采集方式如图所示，该采集方式将库存管理、财务管理、资源管理和质量管理等系统之间数据传递和采集，获取成本的相关信息。
. 网络营销渠道与传统营销渠道的对比研究 目录 第1章相关理论概述 (1) 1.1营销渠道的概述 (1) 1.2传统营销渠道概述 (2) 1.3网络营销渠道概述 (2) 第2章网络营销渠道与传统营销渠道的对比分析 (3) 2．1网络营销渠道与传统营销渠道的结构对比分析 (3) 2．2网络营销渠道与传统营销渠道的费用对比分析 (4) 2．3网络营销渠道与传统营销渠道的作用对比分析 (5) 2．4网络营销渠道与传统营销渠道的功能对比分析 (6) 第3章传统营销渠道的比较优势与劣势分析 (7) 3.1优势分析 (7) 3.2劣势分析 (8) 第4章网络营销渠道的比较优势与劣势分析 (10) 4.1优势分析 (10) 4.2劣势分析 (12) 第5章网络营销渠道与传统营销渠道的整合 (14) 5.1实行多元化的营销渠道模式整合 (14) 5.2构建合作伙伴型营销渠道关系 (14) 5.3构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统 (14) 第6章结语 (14) 参考文献 (16) 致谢 (17)
. 摘要 随着科学技术的发展，网络营销渠道对传统营销渠道提出了巨大挑战，所以，对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比研究就显得很有意义。本文通过从结构、费用、作用、功能四个方面对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比分析，以及通过综合分析网络营销渠道与传统营销渠道的比较优势与劣势，指出对网络营销渠道与传统营销渠道应该进行合理规划，科学管理，避二者之劣势，合二者之优势，实现渠道整合。 关键词：网络营销渠道传统营销渠道对比渠道整合 Abstract With the development of science and technology ，the network marketing channel to the traditional marketing channels give a big challenge ，so, on the network marketing channels and the traditional marketing channels of contrast research appears very meaningful . This paper from the structure, cost, role, function four aspects to the network marketing channel and the traditional marketing channels of comparative analysis, and through the comprehensive analysis of network marketing channel and the traditional marketing channel of comparative advantage and disadvantage, Indicates that the network marketing channels and the traditional marketing channels should be reasonable planning, scientific management, avoid the disadvantages, and their advantage and realize integration channels . Key words: Network marketing channel The traditional marketing channels Contrast Channel integration
精心整理?财务报表分析蓝田股份案例 ?公司业绩的情况及疑点 （一）公司利润的情况 蓝田股份于1996 在极高的水平，最近三年更是高达28.9%、29.3%、19.8% 列，这对于一家经营传统农业的公司无疑是超乎寻常的。 1 公司20002001年中期这一状况也未改变：销售收入8.2亿元，应收帐款3159 状态下完成的？其水产品销售，不可能是直接与每一个消费者进行交易，必然需要代理商进行代理，因此水产品销售全部“以现金交易结算”的说法是难以成立的；而销售收入达5亿元之巨的野藕汁、野莲汁等饮料，不可能也是以现金交易结算的吧？ 2、融资行为为何与现金流表现不符？ 2001年中报显示，蓝田股份加大了对银行资金的依赖程度，流动资金借款增加了1.93亿元，增加幅度达200%。这与其良好的现金流表现不太相符。按照公司优秀的现金流表现，自有资金是充足的，况且其帐上尚有11.4亿元的未分配利润，又何以会这
样依赖于银行借贷？2000年该公司实现经营性现金净流量7.86亿元，而投资活动产生的现金净流量则为-7.15亿元(绝大部分是固定资产投入)，这两个数字极为相近，这是巧合吗？ ?3、.产品毛利率怎么会如此之高？ 2000年年报以及2001中报显示，蓝田股份水产品的毛利率约为32%，饮料的毛利率达46%左右(身处同行的深深宝的毛利率约20%，驰名品牌承德露露毛利率不足30%)。从公司销售的产品结构来看，以农产品为基础的相关产品，都应是低附加值商品，一般 完全控制；（2 达到这样高的赢利水平的可能性有多大？ 4、.巨额广告费用支出哪里去了？ 公司2000年的野藕汁、野莲汁等饮料的销售收入达到5 嫌疑？ 5 2000年度该公司职工工资支出为2256万元，以13000个职工 30以上为大专水平的蓝田股份职工，对于历年业绩如此优异的蓝田股份而言，合于情理吗？ 年报显示，2000年利润总额5亿元。据清华大学经济管理学院肖星博士的分析，蓝田股份的利润事实上主要来源于洪湖水产公司。 在蓝田20万亩的可开发水面中，从生产者的角度分析利润构成，洪湖水产的利润来源有两块：一是承包给当地农户自由养殖的约1万亩水面，另一个是由公司职工经营的19万亩水面(不包括正在开发的3期工程的10万亩水面)。在自己职工经营的19万亩中又有约2万亩是用来搞生态旅游的，由一个生态旅游公司管理(包括对承包的一部分进行管理)。蓝田股份2000年年报以及2001