手机柜台陈列策略
手机店陈列——
就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1:手机店区域划分
手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。实例2:专区陈列
专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;
2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;
3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;
4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;
5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引
顾客注意;
6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3:综合区陈列
综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;
2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4:礼品堆头陈列
礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:
1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了
无声的促销员;
2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛;
3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目;
4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。
实例5:单张/折页陈列
手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料，起到产品说明，塑造产品价值的作用。所以，规范的单张/折页等店内宣传品的陈列，对提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。
单张/折页整齐放于柜台内外;
不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内;
不要在地上出现公司折页及其它宣传物料;
不要在顾客面前出现破损的公司单张/折页。
实例6:手机实物模型陈列
手机店手机实物模型是经常要用到的，一方面它可以减少因陈列所造成的损耗，也可以减少因陈列所造成的库存浪费。通常情况下，下面三种陈列方式是常要用到的。
单排圆弧型:机托5个或6个，呈圆弧型摆放，中间可以放装饰物或赠品，适用于机型较少的店;
双排密集型:机托8个或10个，呈前后错开型，整齐一致，适用于机型很多，专柜较少的店;
重点突出型:为中间1个机托并加以饰物在周围修饰，左右各1个机托，机模组合摆放，如同型号不同颜色，或“情侣”型手机，适用于有促销机型或重点主推机型的店;如果销售需要，也可以在柜台上面展示重点机型。
实例7:桌牌的陈列
桌牌在手机店陈列中起到辅助陈列的作用，能吸引走到柜台前的顾客对产品的注意。手机店柜台桌牌陈列要注意以下几点:
不要将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌;
不要将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上;
如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌;
如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌;
可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。
实例8:配件陈列
手机店配件销售是手机店利润来源的重要组成部分，同时也是体现手机店专业化服务水平，营造一站式手机销售平台的必备模块。因此，配件的陈列也是非常重要的，通常情况下，配件陈列要注意以下几点:
1、引起消费者的注意，将多种手机配件集中陈列。
2、最准确的拦截目标消费者。
3、合理利用陈列区域达到最大化销售。
4、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会
就越大。
5、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
实例9:橱窗陈列
手机店铺主要以柜台陈列为主，但现代手机店铺的陈列展示，已不在局限于单一柜台设计，橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以店铺所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行机型介绍和新机卖点宣传的综合性广告艺术形式。
消费者在进入店铺之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计，首先要突出手机的特性，同时又能使橱窗布置和手机介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对手机有好感和向往心情。好的橱窗布置既可起到介绍商品，指导消费，促进销售的作用，又可成为手机店铺门前吸引过往行人的艺术佳作。因此手机店铺经营者，在手机店铺的入口，中心位置都可以设计一些立体手机展示橱窗。
实例10:组合系列搭配式陈列
所谓组合系列搭配式陈列顾名思义，就是将手机店的产品、柜台、宣传物料等做综合立体化展示。让顾客由远处可以看到并吸引过来，让顾客走近柜台能有兴趣了解手机。
手机陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达手机的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有手机数量,用全品项满陈列来显
示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉1-2个手机,借此显示手机良好的销售的状况。配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意。
另外要注重价格方面，因为价格本身就具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。
实例11:借旺销产品做好陈列
旺销产品自然是吸引顾客眼球的产品，所以手机店在陈列中，也要学会借力，将一般性产品围绕旺销产品进行陈列，让消费者容易看见，从而增加其它机型销售机会。
实例12:色彩与手机陈列
不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用。
色彩会让我们产生感性与情感，造成购买商品的原动力。例如，医院的病房从天花板到墙壁，一律为白色，表示清洁，安静，使患者觉得安心，可是，健康的人如果一直生活在全白色的世界中，无法得到其他颜色的刺激，久而久之，也是会失去健康。
同样，店铺的色彩设计不佳，自然不能吸引顾客。
实例13:创造最高利润的商品陈列
创造最高利润的商品陈列要做到三要，即为终端陈列要做到看得见，平看:海报、台卡、灯箱、电视播放宣传片。仰看:横幅、吊旗。俯看:产品陈列。要摸得着:资料架、展架、展台、样机等;听得到:促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等;要带得走:手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。
实例14:手机动感陈列活化
所谓手机动感陈列活化就是用POP、装饰品等工具，使得手机柜台内更加活化
动感，突出产品的卖点，促进手机销售的过程。手机动感陈列活化可以用三个字来概括:“新、变、活”。所谓新，就是要敢于创新，做广告有三大法宝，美女、动物、小孩，生动化方面也是同样，店铺也要善于利用这三大法宝做好生动化工作。第二就是变，经常保持造型的变化，给顾客一种新鲜感。手机作为一种时尚通讯产品，经常变化才会给顾客以新鲜感。最后一个就是活，陈列要有立体感、层次感。这样才能活起来。商品也会说话，商品的陈列就是商品说话最好的肢体语言。
实例15:AIDMA要素与陈列
手机店生动化的各种POP工具作用是不一样的，根据AIDA法则，陈列对消费
者的影响过程是:引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店;店内的海报、条幅使得购买者产生兴趣;柜台的手机陈列使得购买者产生欲望;最后在零售店员的推销下，消费者采取行动。消费者进店，很多没有明确的购买目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。
消费者的视线最终集中在什么地方呢?在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅，店外的立牌;进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅;很多人直奔手机柜台，这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机，柜台内的生动化将起到最后，
也是最关键的作用。一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。
实例16:手机柜台功能陈列法
手机普及化的今天，手机的功能更是繁多。顾客购买手机以功能为导向的占到了15%以上的比例。因此，手机店在陈列的过程中，突出主打功能，或是一段时间期内的热门、流行功能做集中展示，可以帮助进店顾客快速找到自己需的手机，也就提高了手机销售的成并率。(此处加用KOOBE有QQ形像的视频。) 实例17:手机柜台价格陈列法
所谓价格陈列法，即按照不同的价位区别陈列，以便不同需求的消费者能快速找到合适价位的手机，实现快速销售。同时也可以借助一个特价手机来对过往顾客起到吸引客流的效果。如这个柜台内的爆炸帖的应用，惊爆价，仅需199就可以拥有如此时尚的手机。怎能不令人多看几眼。
例如:
A、500元以下手机
B、500至1000元手机
C、1000元以上手机
实例18:手机柜台品牌陈列法
手机店在没有专区或专区之外的综合区按照同一品牌集中陈列的原则，该陈列法最好优先于功能陈列法和价格陈列法。(说明:按手机品牌陈列完之后，如还有多余空间则选择功能陈列法和价格陈列法)。
实例19:手机柜台定位陈列
定位陈列是以顾客类别为目标受众的陈列方式，不同于其它陈列的特别之处，在于它可以一定程度上满足和吸引某一特定人群的集中参与购机，从而达到促销的目的。
实例20:综合陈列法
所谓综合陈列是按照一定的规律，将不同品牌、功能、价格、款式的手机组合在一起。进行集中向顾客做陈列展示。
实例21:重点突出陈列法
重点突出陈列法主要应用于主推机型、高毛利机型做重点展示。通过加装饰、加大陈列空间、单独个性化展示等方式来突出此款手机的与众不同之处。从而达到吸引顾客关注，促进销售的目的。
实例22:最大化陈列原则
手机陈列的最大化原则主要是在现有空间内，将各种品牌、款式手机最大化的展示给顾客看。此种方法主要还是应用于店铺面积较小，而库存量又较大的小店面，别外一些非行货手机也常采用此种方法陈列手机。
实例23:整齐、平行、对称原则
一般顾客的审美观都比较倾向于协调美。而整齐、平行、对称这些要素也比较符合专业形象店的商品展示规律。所以，手机店内不仅手机柜台的手机是如此，其它如整体铺的布局、礼品、宣传物料陈列等，也要把握这一原则的应用。
实例24:海洋型手机主题陈列
首先考虑它的特点:蓝色底衬、商业定位。柜台陈列时可以用蓝色的背景作为这个手机的衬底，珍珠项链环绕一款主推机型。用贝壳、模型鱼作为装饰品、用罩着蓝色的玻璃纸的射灯，照射它，把它蓝色的宣传单页放在手机下面，旁边放着海洋主题的蓝色水晶球点缀。介绍它的时候可以说:“这是个可爱的蓝精灵，很漂亮的。”这样的陈列方式完全突出了产品的特点。
实例25:家庭型手机主题陈列
蓝色背景，粉红色的房子，人物、动物、植物共同生活在一个平台中。体现如今手机已溶于家庭的概念。给顾客的感觉是拥有这些手机，就有家一样温馨的感觉。
实例26:高端商务机主题陈列
在柜台内放一个高脚杯，眼睛，散落的珍珠，象征着自由奔放。正好与高端商务人群出入高档会所，穿着讲究，听着爵士音乐，吸着雪茄烟的贵族形像相匹配。
眼球经济时代，终端陈列直接影响着顾客的选择与判断。正像生活中人们在水果店挑选水果一样，外观好、个大首先进入顾客眼帘的
那个苹果，给顾客留下了好的第一印象。最后被顾客选中并购买～
下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～
小故事1、《扁鹊的医术》
魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?
扁鹊答:“长兄最好，中兄次之，我最差。
文王再问:“那么为什么你最出名呢?
扁鹊答:“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。
大道理:事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
小故事2、危险的森林里
一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。
站在悬崖边上，他想:“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”
他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。
正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想:“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”
刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想:“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”
情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想:“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。
励志大道理:生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。
小故事3、老人与黑人小孩子
一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”
“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色
的?”
他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”
脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。
他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。
老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说:“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”
大道理:成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。
小故事4、囚禁的章鱼
一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。
章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。
但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。
结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。
大道理:工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。
小故事5、摔碎的牛奶瓶
十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。
一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。
过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道:“不要为打翻的牛奶而哭泣。”
然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。
“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所
能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”
大道理:不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，积极的去面对
下一件事情。小故事6、四个字
有一位精神病学家，执业多年，获得了很大的成功，在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休时，发现在帮助自己改变生活方面最有用的老师，是他所谓的“四个小字”.头两个字是“要是”.他说:“我有许多病人，把时间都花在缅怀既往上，后悔当初该做而没有做的事，‘要是我在那次面试前准备得好一点……’或者‘要是我当初进了会计班……’”
在懊悔的海洋里打滚是严重的精神消耗。矫正的方法很简单:只要在你的词汇里抹掉“要是”二字，改用“下次”二字即可。应该向自己说:“下次如有机会我应该如何做……”
大道理:最浪费时间的莫过于懊悔。千万不要老是惦念已往的过错，当你又在后悔既往时便对自己说:“下次我不会再做错。”
小故事7、丢失了两元钱的车
罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说:“太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。”
罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说:“要是有一部车该多好啊!”眼中充满了无限向往。有人逗他说:“你去买彩票吧，中了奖就有车了!”
于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。
罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。
然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。
朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他:“罗森，车丢了，你千万不要太悲伤
啊!”
罗森大笑起来，说道:“嘿，我为什么要悲伤啊?”
朋友们疑惑地互相望着。
“如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗?”罗森接着说。
“当然不会!”有人说。
“是啊，我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。
励志大道理:换一个角度，就能得到快乐。丢掉生活中的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。
小故事8、借锤子
有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。
就在这时候他起了疑心:要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办?昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢?我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢?怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢?而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子!我受够了。
于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道:“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍!”
大道理:消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。
小故事9、烦恼人
一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。
有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。他走上前去问道:“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗?”
牧童说:“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。”
他试了试，却无济于事。于是，又开始继续寻找。
不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。
他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。老人问道:“这么说你是来寻求解脱的?”
他说:“是的!恳请不吝赐教。”
老人笑着问:“有谁捆住你了吗?”
“……没有。”
“既然没有人捆住你，何谈解脱呢?”
他蓦然醒悟。
大道理:由于我们的心态没有调整好，烦恼也就一个跟着一个而来，实际上，大多数烦恼都是无中生有。把心态调整好，问题会变得很简单，烦恼也就不驱而散。
小故事10、老先生与服务生
老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用?
朋友对老先生说，为何不到其他地方去买?
老先生笑着回答:“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情?
大道理:不要因为别人的不好而影响了自己做事情时候的心情，也不要因外界的不如人意而影响了一生的幸福快乐。想想美好的一面，心情也会是很快乐的。
手机柜台陈列策略 手机店陈列—— 就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。 实例1:手机店区域划分 手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。实例2:专区陈列 专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。 1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜; 2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围; 3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型; 4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置; 5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引 顾客注意; 6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。 实例3:综合区陈列
综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。 1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注; 2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。 总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。 实例4:礼品堆头陈列 礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点: 1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了 无声的促销员; 2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛; 3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目; 4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。 实例5:单张/折页陈列 手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料，起到产品说明，塑造产品价值的作用。所以，规范的单张/折页等店内宣传品的陈列，对提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。 单张/折页整齐放于柜台内外;
店外促销活动开展和摆放标准 为加强店面的销量，提高店面在市场的影响力特制定本标准，各店面必须在每个周末和节假日按照以下标准开展促销活动，具体执行如下： 1、促销台：大促销台下面要有移动宣传或手机配件或手机特价宣传（无促销台的要以堆头代替），促销台上面要摆机模、配件样板（盒）、号码本、无用的套卡空盒、注：机模和配件要标示爆炸卡纸 2、帐篷（太阳伞）。小店面一顶、大店面两顶以上。 3、帐篷上海报：每个帐篷每边必须要有2-3以上海报（S\P\K）以公司特价为主要宣传方向 4、必须要有公司宣传用大堆头 5、必须播放公司宣传用语 6、促销台前必须要有专人负责看守介绍（当店内人员不足时可回店内销售） 7、必须安排员工分时段举手举牌（当店内人员不足时可回店内销售） 7、宣传单派发（空闲时间安排人员在店门口派发公司或厂家传单，当店内人员不足时可回店内销售） 8、有条件的店面要在帐篷四周摆放厂家堆头（如果是过期的堆头必须在堆头上贴特价海报） 9、以下店面必须每周开展促销活动（下雨天、政府部门干扰、人员严重缺少除外） 黄永、黄天、南头、东一、东二、东三、东升、信佳、曹步、古2、沙二、石一、石二、张一、张七、张六、三乡一、三乡二、港一、港二、 其中：大信、永宁、小榄、新天、小八、新永、张三、沙一因地理位置的局限，除帐篷的摆放取消外，其余项目照样执行。另：必须在店面的玻璃上增加宣传海报的数量。 10、海报书写必须要经常练习，颜色搭配要得当，不要过花。且书写的格式要主次分明。品牌名称（移动海报、周末特价、热卖、店长推荐、降价等）为主标题占版面的25%左右，型号和功能部分为次要标题占版面的15%左右，价格部分为副标题占版面的45%左右，其余15%的版面为上下空闲位置. 11、新机上市的推广海报为：主标题为新机上市占版面的30%左右,副标题为品牌/型号占版面的15%左右，其余次标题（推荐内容）占版面的40%左右（推荐内容为手机的主要卖点，不要太过于复杂）其余15%的版面为上下空闲位置. 12、配件海报的书写建议只写两种内容（如果要写多样内容建议申请喷画制作）：主标题占20%（如：配件特卖），第一次标题为商品名称占5%左右，副标题为价格部分占30%左右. 第二次标题为商品名称占5%左右，第二副标题为价格部分占30%左右. 剩余10%的版面为上下空闲位置. 13、有音响和话筒的店面必须利用话筒作口头推广宣传（管理亲自开展或者培养员工开展）
《营业厅物品陈列》要点梳理 1、学习陈列经管的目的是什么？ 答案：美化营业厅内的整体形象、提高营业厅内的服务效率、引导消费者扩大销售量、反映营业厅的经营经管水平 2、营业厅的色彩搭配原则是什么？。 答案：营业厅色彩搭配可选择调和色或对比色，避免不调和色 3、简述一下春节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述 答案：色彩：以红色为主色，配以适当的绿色及黄色作为点缀。饰品：可选用中式的布料或绸缎，配上春节的特色装饰品，如鞭炮、糖果、对联等。目标：体现喜庆、民俗的节日氛围。 4、简述一下情人节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：用浅淡柔和的色调，如粉红色、淡紫色等营造浪漫温馨的氛围。饰品：用鲜花、巧克力、礼品包等作点缀，体现节日的特色。目标：营造浪漫、甜蜜的节日氛围。 5、简述一下圣诞节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：以红、绿、白、金、和银色为主调色，搭配出华丽的视觉效果。饰品：可选用圣诞树、圣诞花、圣诞蜡烛、小礼品包等作为陈列装饰品。目标：营造特色的节日氛围。 6、手机销售区商品的陈列方法有那种？ 答案：集中陈列法、关联陈列法、两端陈列法、音图陈列法 7、针对背柜、墙柜、开放式货架，高度区间在什么范围内，属于其 黄金陈列位臵？ 答案：高度区间在80-130厘M 8、我们常见的集中陈列法有那种？ 答案：按品牌陈列、按功能陈列、按价格陈列、按营销包陈列 9、如图所示，请标出本手机柜台的黄金点： 答案： 10、“新品上市”、“特价”、“促销”、“热卖”等不干胶统一粘贴于功能牌什么位臵？答案：右上角 11、敏感机型应放至在什么位臵呢？ 答案：应放臵于最显眼的柜台，且就放臵于该节柜台的黄金陈列点，同时两端可考虑加以重点陈列 12、手机柜台陈列操作规范有哪些？答案： 1）柜台内机模、机架、价格签、功能牌不得互相缺失，机架、价格签、功能牌统一放臵于对应机模的正下方，印有品牌logo的机架必须承放相应品牌的机模，且不能有破损，要干净完好；
1、手机终端陈列技巧 根据零售卖场的经验及数据统计，商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系，借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。 1）陈列的六项基本原则 ●客流往来情况：卖场：产生购买行为必然经过收银台，在此周围布置效果较好； 普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好； ●有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离营业人员最近的位置；面向光源 的位置，光线充足；第一眼看到的位置；与视线相平的位置； ●收款台和自发性购买：这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动 购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列； ●多面陈列：零售业的实践经验证明，多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能 把每一个产品放在多面进行陈列； ●视平线陈列：产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在 上10度下20度之间。另外，中国人的身高平均是1. 7米左右，一个合理的 陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者 注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里 陈列货品的最佳位置；同时，以中心位置为热点，越往两边越不易被注意； ●保障陈列空间：货品与营业厅规模相称，保障足够的陈列空间。 2）陈列的技巧 A基础陈列技巧 ●位于店外的品牌展示机会应优先考虑，如在营业厅门口的海报、模型等； ●同等空间内，单位展示面积越大，形成的视觉冲击越强； ●陈列的整齐摆放； ●有创意的新奇的陈列方式； ●中间永远比两边好； ●左边永远比右边好。 B辅助陈列技巧 ●POP：主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品 袋、促销人员制服的利用；
零售店陈列标准 标准陈列的目标： - 单个店内20%以上的宣传品覆盖率 标准陈列的重要性： - 可以提高品牌形象，产品形象。 - 可以传递产品及服务信息，刺激消费者的购买欲望。 - 可以突出中桥产品的特点，提高竞争力。 - 可以给予顾客视觉上的享受，为零售店提供整洁美观的购物环境。 零售店陈列规范（1） 种类 海报 挂旗 规格 分为对开、四开、 A4、横条式、竖条式 一组挂旗 一般为5张 挂旗单页组成 布置要点 -尽可能占据显叟位置 -尽可能占据更多位置 不论位于店内、店外，挂旗都可以强烈吸引视觉注意力，并且讲究层次与组合美 规范 - 不得张贴在天花板上； - 不得张贴在垃圾桶上； - 不得将海报张贴在中桥的其它宣传立牌上； - 海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴； - 不宜将过时产品的海报留在零售零售店时间过长，应及时更换新的海报； - 如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报； - 如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报； - 新产品的挂旗悬挂在最突出的位置； - 不得以中桥的某种产品挂旗覆盖另一产品挂旗； - 挂旗单页之间距离要保持一要确保挂旗单页不会自动脱落； - 不宜将过时产品的挂旗残留在零售零售店时间过长，应及时更换新的挂旗； - 如发现挂旗破损，应立刻将残留挂旗撕下，更换新挂旗。
零售店陈列规范（2） 折页/ 折页架 桌牌 零售店陈列规范（3） 种类 横幅 立牌-折页不得散乱置于柜台内外； -可将中桥不同手机产品的折页置于一种产品的折页架内； -不得将其他品牌折页置于中桥折页架内； -如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；-尽可能避免折页架内无折页的现象； -要保证各家主要零售店至少有一个产品折页架； -不得将任何宣传品贴在桌牌上；-不得将零售零售店的选号清单贴在桌牌上； -如发现有严惩涂改现象，应立刻更换新的桌牌； -如发现有破损现象，应立刻更换新的桌牌； -可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品侧。 折页一般分为三折页 一般有产品形象及产品卖点桌牌两种摆放在柜 台上的显 位置，便 于顾客取 摆放在零 售零售店 柜台内外 的明显位 置，吸引 顾客目光 布置要点 在城管人 员不干预 的情况 下，将横 幅悬挂于 店头上和 店内明显 位置 将其立于 零售店内 外显位置 规范 -不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖中桥横幅； -不允许有横幅卷宗折现象； -应保持横幅平整、清洁； -不得将任何宣传品贴在立牌上；-不得将零售零售店的选号清单贴在立牌上； -如有立牌不清洁的现象，请协助零售店清洁； -如发现立牌破损现象，应及时修复或更换。 规格 一般分为120厘米高、180厘米高、200厘米高立牌或组合展板几类
中国移动四川公司 四川移动新型营业厅陈列布局规范目录 一、营业厅陈列布局原则 (2) （一）效率与美原则： (2) （二）主次分明原则： (2) （三）主题变换原则： (2) （四）分类陈列原则： (2) （五）兼顾“动线”原则： (3) 二、陈列布局规范 (3) （一）关键要素 (3) （二）陈列要求 (3) 三、五大新型渠道陈列布局建议 (5) （一）新型营业厅 (5) （二）手机连锁店 (8) （三）大卖场与自建大卖场 (12) （四）手机专营店 (13)
四川移动新型营业厅陈列布局规范 为营造新型营业厅以智能终端销售为核心的营销氛围，正确、合理、充分使用厅内外宣传设施，强化正向宣传效果，以能吸引，激发客户购买的方式来展示物品，充分挖掘物品的内在语言，增加物品的表现力，以提醒及刺激客户的购买欲望，提升终端产品及各种数据业务、新业务的销售，并强化新型移动营业厅承载企业品牌文化及形象的功能，特制定此规范。 一、营业厅陈列布局原则 （一）效率与美原则：陈列是为促进产品及服务的销售，效率原则是为最基本的原则，美观的原则也服务于效率原则。 1、陈列面积及视野： （1）重点产品及业务放在最佳位置，并占据大部分展示面积； （2）用展示架陈列，则陈列效果会因视野高低不同而不同； （3）主推产品及业务放于醒目位置，并加大陈列面积。 2、硬件陈列方式： （1）不规则方式陈列具备更强诱导性；（2）促销产品或主推业务可采用特殊造型展示，以获得更大关注。 3、效率优先、注重个性化： （1）方便客户观看，体验及选购（无阻碍陈列、体验）； （2）注重个性化、富有艺术性。 （二）主次分明原则：陈列应主次分明，互相衬托。 1、面积分配——主推产品面积较大； 2、颜色搭配——有效进行色彩烘托； 3、焦点塑造——在橱窗区或柜台塑造焦点。 （三）主题变换原则：经常改换主题，保证陈列效果的持续性，有关物料，物品的摆放不能一成不变。 1、适应季节及特殊事件的需要，营造独特氛围； 2、发挥色彩作用，给予客户视角冲击； 3、利用特定展台、平台、陈列道具，必要时配以灯光。 （四）分类陈列原则：以属性，品牌，功能定位及价位进行分类陈列，层次突出，增加产品及业务的表现力。
让陈列留住顾客－柜台陈列的技巧及方法
陈列，吸引顾客的第一道风景。在人际交往中，第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。第一印象不管正确与否，总是最鲜明、最牢固的，左右着对对方的评价影响着以后的交往。同样道理，一个柜台给予顾客的第一印象也能对顾客产生深远的影响，它决定了顾客是否会采取购买行为。 一个人给他人第一印象的主要因素一般是他的衣着打扮。而一个柜台给顾客的第一印象的主要因素就是柜台的陈列。心理学家认为：顾客在购买活动中，最容易受暗示因素影响。其中，以购物现场环境的暗示影响最大。北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行了一次问卷调查，结果显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有61.7%顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象。有81%的顾客认为是陈列引起了人们的购物兴趣。而有29.3%的顾客则认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 由此可见，陈列是吸引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业员开展销售工作最基本的条件。一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣，甚至会赶跑他们。 以视感良好的陈列来留住顾客的心，这是柜台销售的第一步工作。虽然很多企业都有自己的设计人员去进行店铺和专柜的陈列设计，但人为柜台的核心人物，营业员掌握相关的陈列知识也是非常必要的。 一、陈列原则 1、陈列位置 （1）黄金位置 ①黄金位置以视力所及最佳范围1.20M-1.80M同时指店内面对人流的位置 ②将新品、热销、主推产品和企业形象视觉识别标志置于最抢眼的位置 （2）要利用宣传品尽可能内显著的位置
移动终端上柜及陈列管理办法 公司各单位： 终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下： 一、终端陈列标准 1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一； 2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整； 3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为； 4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰； 5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜
台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。
6、陈列规范可参考附件一。 二、终端上柜要求 1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜； 2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商； 3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。审批表见附件二； 4、具体终端上柜要求见附件三。 三、终端上柜款型要求 1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜； 2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核； 3、终端上柜机型要求见附件四。
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地 排除。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望 ——法国商谚 一、陈列，吸引顾客的第一道风景 在人际交往中，第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。第一印象不管正确与否，总是最鲜明、最牢固的，左右着对对方的评价影响着以后的交往。同样道理，一个柜台给予顾客的第一印象也能对顾客产生深远的影响，它决定了顾客是否会采取购买行为。 一个人给他人第一印象的主要因素一般是他的衣着打扮。而一个柜台给顾客的第一印象的主要因素就是柜台的陈列。心理学家认为：顾客在购买活动中，最容易受暗示因素影响。其中，以购物现场环境的暗示影响最大。北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行了一次问卷调查，结果显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有61.7%顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列引起了人们的购物兴趣;而有29.3%的顾客则认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 由此可见，陈列是吸引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业员开展销售工作最基本的条件。一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣，甚至会赶跑他们。 以视感良好的陈列来留住顾客的心，这是柜台销售的第一步工作。虽然很多企业都有自己的设计人员去进行店铺和专柜的陈列设计，但人为柜台的核心人物，营业员掌握相关的陈列知识也是非常必要的。 二、巧手装扮你的柜台 柜台的陈列并不是简单地把商品堆放在一起，它必须能表现出艺术感和感染力，散发出个性魅力。营业员在进行柜台陈列时，必须要合理地规划，精心地布置，这样才能使你的柜台形象与众不同，迅速抓住顾客的心。 1、陈列的基本形式 一般来说，柜台的陈列有两种类型：一种是商品的陈列，即将出售的商品摆放或悬挂于货架，以充分展示商品的外形、特色的展示方式。该方式所展示的商品大多可供顾客自由触摸、选购。另一种是展示品的陈列，即以商品实物为主体，将商品放置于橱窗、陈列台，配合各种道具、灯光照明、背景装饰，艺术地展示商品的形式。该方式所展示的商品较少用于现场交易，其功能主要是起到烘托柜台气氛，诱发顾客购买动机的作用。
[讲稿]手机柜台陈列策略 手机柜台陈列策略 手机店陈列—— 就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。 实例1:手机店区域划分 手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。 实例2:专区陈列 专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。 1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜; 2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围; 3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型; 4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置; 5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引 顾客注意;
6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。 实例3:综合区陈列 综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。 1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注; 2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。 总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。 实例4:礼品堆头陈列 礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点: 1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼 就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员; 2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛; 3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目; 4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。 实例5:单张/折页陈列 手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料，起到产品说明，塑造产品价值的作用。所以，规范的单张/折页等店内宣传品的陈列，对提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。