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纵横网络指南
前言
本书为免费书籍，作者以为广大推广行业同仁提供前人经验、促进国内企业发展为初衷，将
自身多年积累的，关于网络推广、分析方法、网络资源利用等相关精粹介绍给大家，以便有需
要的朋友快速上手网络推广行业。本书为第一版，仓促行文，如有不正之处，欢迎批评指
正。请勿将本书用于商业用途。上半部采用 TXT 格式，下半部包含图片、链接等元素，很可能考
虑使用杂志格式或 PDF等。
本书第一版，尽量以简短易懂的文字向大家阐述，第一部分为“快速上手指南”，帮助大家
迅速了解网络推广并且上手；第二部分为“金牌推广师进阶” ，为补充内容，大家可以根据自己
的需要选读。
本书术语定义：
专员——网络推广负责人，或者网络推广执行方。
策划——网络推广方案策划人，或者网络推广策划方。
被推方——被推广的对象，比如被推广的人，被推广的企业，被推广的产品等等。
关注——指点击量、回复量、阅读量、口碑效应等等。
营销——发现潜在需求并且去满足此需求的过程。
受众——广告行为的对象，即广告行为接收者。
自发传播——指网友毫无利益驱使的前提下自发传播某信息。
跟进——跟随，人云亦云。
收录——网页被搜索引擎收录。如网站、文章、帖子等等。
目录：
一、快速上手指南
1.什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？
2.网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？
3.如何针对不同行业确定对应的推广方案？
4.推广专员必备素质与技能
5.如何建立自己的庞大媒介
二、金牌推广师进阶
1、口碑营销基本理论
2、品牌战略、品牌概念
3、媒体的作用
4、网络推广与炒作
5、认识并利用搜索引擎
6、如何树立良好公共形象
7、媒介营销
8、网络推广的限度与方向（网络监管）
9、网络推广与网络暴力
三、高效率推广团队组建方案
附：
1、网络推广小工具大集合
2、国内外经典营销案例及剖析
3、国内电子商务发展趋势
4、免费资源整合
什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？
网络推广，简单的理解是在网上做广告
由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广。
目前推广行业一片混乱，很多关于推广的文章都是预先设置的软文。其中掺杂相当一部分自制的“ 专业术语” ，让人看的眼花缭乱一头雾水。下面为大家解释一下常用的几个术语：
SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度
或者其他搜索站点有很好的排名。
SEM：搜索引擎营销，SEM是 Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销
和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问
SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。
PV：PV 指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了 1 个 PV，通常在很多站点用 pv 值表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。
PR： PR值是友好程度，是Google 用于用来标识网页的等级/ 重要性的一种方法, 是 Google 用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。也就是说，你的站点PR值不高也没关系，因为PR 值大小与业务量没有直接关系。
IP 流量： IP 流量指每个单独IP 在你站点或页面路过，比如10 台电脑对应10 个 IP 地址，这 10 台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10 个 IP 流量。
网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？
传统网络推广方式：
SNS社区推广，前面已经了解到 SNS的意义，一个有生命力的 SNS社区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。
炒作推广，等同于“事件营销”，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。
代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页”、“加入收藏夹” 。
网络媒体推广，与大型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会”、“赞助”、“节日送礼”。
招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。以在招聘站发
布招聘广告的形式获得一定曝光率。
群体推广，加入群体，如QQ群、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。也有人
专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。
表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。
图片推广，以Photoshop 为基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。
搜索引擎推广，包括搜索引擎营销与搜索引擎优化，这两部分都是比较精细的，后面会有详细解说。
多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。
捆绑推广，可以理解为指桑骂槐式，或者可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众
实施买一赠一策略，他可能需要的是 A，所以他通过搜索 A 找到我们的页面，而恰巧这个页面有
关于 B 的内容，那么我们对于 B 的推广成功概率就会上升。这种方法多见于软件发布。
综上所述，所有策略不外乎“有效利用公共资源为自己服务”，甚至“创造公共资源并
使之流通”。这些手法，都可以从《三十六计》中演化出来，也可以用《鬼谷子—捭阖》去解说。所以，最大的道理，常常隐藏在微乎其微的事物当中，也整因为如此，这些道理才得以应用、渗入我们的生活当中。
利弊关系解说及用法详解：
SNS社区，最早以 BBS（论坛）形式出现，而后结合 BLOG（博客），形成多功能、强互动的虚拟社区。相比 BBS，BLOG更自由，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版
主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比 BLOG， BBS的优势则是更加互动，BBS 将社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流量更大、更集
中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。
打个比方就是：
BBS好比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规
则。
BLOG则相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。
炒作推广
炒作推广 =事件推广，知名的例子很多，附文内会有详解。
炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。
炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。主要经历：爆发——少量社区或 BLOG转载——媒体渲染——社区、 BLOG后期跟进、现实媒体跟进——（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围——真相曝光1、爆发
2、少量社区或BLOG转载
3、媒体渲染
4、社区、 BLOG后期跟进、现实媒体跟进
5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围
6、真相曝光
从已知案例可以得知，炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：
多数涉及最基础的欲望（食色性也，“食”关注极少）
是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）
是否与公众事件有关（福利？房价？人民币升值？）
是否与美好有关（你应该见过一些女生的QQ空间转载了最感人的** 等系列文章）
是否有特殊趣味性（极品恶搞）
邮件推广
邮件推广的核心是邮件，目前国内数十种大型电子邮件站点，已经很少支持超过20 封的批量发信（ QQ群等类似方式除外）。而且设有举报机制，很多邮箱发到一定数量就被服务
器列入黑名单。所以相当一部分人则有这么一种想法，一种是发送代码信，内置各类代码,如强制设首页或者显示图片等等，以达到“一封邮件解决永久问题”的效果。但是这种手段
的负面影响则是，受众如果知道了真相，会对信件内容产生反感，从而产生反面效果。除非软文写的好，或者广告味儿不是那么浓。本书后续将介绍如何消减软文广告味。
代码推广
代码推广是一种基于恶意代码的推广方式，曾经有个网站就以此方法将alexa 刷到全球前十。同样的例子大家应该没少见，自己的浏览器不知道什么时候就被篡改了，然后天天帮人刷流量。
但是有这么一种策略还没出现过，即先用临时信息挂在网站上，刷到一定排名，然后网站改头换面。不过从现在国内网络监管形式看，这个方法行不通。
网络媒体推广
媒体，绝大多数情况下被受众认为是较为权威、可信的，而越权威的媒体，广告位含金量越高，价格也越高，不管是网络媒体还是电视媒体等形式，只要是主流媒体的广告，便会有一定的权威性。这个规律可以一直延伸到 BBS同样适用。也有很多人把这种形式叫做“网络公关”。网络公关的劣势是费用高昂，但是效果立竿见影。
招聘推广
招聘网站，哪怕是小网站，每天点击量也会十万以上，因为很多人会把每个招聘广告挨
个点出来看，点来点去，就会产生一定的广告效应，而这种以发布招聘信息为主，其他推广信息为辅的推广方式应用较少，大多是为了增加企业网站链接收录率。
群体推广
群体推广多见于淘宝店铺推广。比如你是一个摄影器材店，你就可以建一个摄影群或者摄影俱乐部；比如你是一个韩版女装店，你就可以建一个服饰搭配讨论群；比如你是一个食
品店，你可以建一个主妇群或者“美食家俱乐部”，以此类推。
表情推广
你喜欢兔斯基吗？一只疯狂、个性的兔子，甚至成为某品国外牌手机的合作伙伴，表情
的力量可想而知。我们总是喜欢用一切更简单、方便的东西去表达自己的想法，“表情” is the key!
图片推广
大家应该都见过恶搞图片，而且多数人还有转载给朋友看的欲望。广告做得好，不如新
飞冰箱好，图片做的好，不如推广方案好。芙蓉姐姐的图片虽然不是靠恶搞起家，但是恶搞却在后期成为主力军之一。图文并茂，美图生香，不就造出一个天仙妹妹？
多媒体推广
你会做视频剪辑吗？那么你就可以做网络推手。每次有电影更新，百度搜索量就会剧增，而
很多时候你看到的却只是预告片，甚至是二手预告片，很多链接会将你引向下一个下一个下一个
网站。或者 N多时候一个恶搞视频被疯传，就是很好的“绑架”机会。
捆绑推广
捆绑推广，严格的说不是一种途径，而是一种方法。我们下载的软件，很多都会提示你
将某某网站设为主页，或者压缩包内有其他的文档信息，甚至隐藏链接。无形之中，你就成了他
们的受众。
如何针对不同行业确定对应的推广方案？
有一份好方案做指引，行动才不会杂乱，但是有了一份好方案，不等于有了好的结果。
写方案的基本过程：了解→分析→定位→撰写
但是接触的客户多了，你就会发现，要推广的有时是单一产品，有时是企业形象，有时是某某活动，有时是某某歌星，有时是将草根捧红，这么多种情况，难道要用同一种方案去
做？
完全不能。
网民是聪明的，当你的 A 计划成功实施之后，完全故伎重演肯定会效率大减，而且部分版主、站长、编辑等等也不会像上次那样友好，很简单，因为这些人不想在毫无利益的前提
下被人利用。
所以，你要以不变的你，创出千变万化的玩法，激活大众的娱乐激情，才是长久不败之计。
传统方案不外乎研究被推方特性，考虑与受众之间的关系，制作相关材料，而后利用某些资源（以上 N 种方法）进行推广。而就像写文章一样，网络推广同样需要起、承、转、折。
推广专员必备素质
如果你准备做一个金牌推广师，首先要有处处皆广告的意识，并不是说你要去分析生活中哪些
是广告，而是需要有“万事万物皆可为我所用”的观念。
如何建立自己的庞大媒介
网络是共享的，所以很多资源是免费的，我们可以利用这些资源来建立自己的庞大军团。
这里将军团分为“生军”与“死军”。
所谓“生军” ，即以人为基础而建立的传播媒介。你可以建N 个网络推广俱乐部，也可
以建几个网络兼职俱乐部，或者是水贴俱乐部，甚至是歇斯底里俱乐部等等，只要你可以把他们聚起来，而且你有能调用他们的能力（人格魅力或者金钱），他们就是你的“生军” 。形
式未必只有QQ群，你可以建论坛，建圈子，只要你能把他们聚起来。
所谓“死军” ，即没有生命的军队。包括帖子、个人博客、论坛ID 、图片、软文、专题视频等等，如果你是单枪匹马，你必须拥有建立并指挥这支军队的能力。你要有一定的文笔，你能以较少的文字说明复杂的问题，最好还能便于被搜索引擎收录；你要有N个博客，并且这些博客有一定的活力，搜索引擎收录良好；你需要有各大论坛的ID ，一个或几个，但不能没有；你要学点PS，因为对于心急的人来说，他们喜欢看图片胜于喜欢看文字； 2 分钟的视频要比看10 分钟的文字得到的信息多，所以你尽可能的需要学习视频编辑
实践证明，文章专业性越强，搜索引擎排名越高；网络是可以以寡敌众的，“一石激起千层浪”很常见；你很可能60%以上的流量来自搜索引擎，这个数字与SEM和其他推广方式之间的比率有关；文章点击率高低，标题质量占很高的决定地位。
本书下半部将会详解以上问题，包括如何认识并利用搜索引擎，如何一石激起千层浪，
如何写一个高质量标题等等。