生态门市场调研报告
一、调研背景综述
1、室内门行业情况：
内门企业寡头少，实力差距参差不齐。2010年门行业的销售总量是600亿元人民币，而国内各层次的门厂有10万多家，就国内品牌优势较好的几家门企，如TATA实木复合门，在国内的销售额一度达到了6亿元人民币，实属凤毛麟角；其他如梦天木门，润成创展等，也仅仅是在行业内知名度较高，在消费者层面知名度普遍不高。
2、生态门行业：
生态门2006年从襁褓中一路走来，已经走过了6年的试水期，除开价格因素，由于是从整体家居概念衍生出的新产品，由于环保性能优越、和整体家居通配强、面材选色较为灵活，其消费人群多为高知人群、80后乃至70后，时尚性较强的高收入人群。但由于推广期厂家和商家在总量和规模上不去，费用分摊下不去等限制因素，目前厂家和商家艰难维持甚至出现许多小厂家纷纷转产。
3、市场领导者状况：
目前是市场领导者依然是顶固，特点是品牌强势、五金件优越、经销分销网点多（五金和滑动门柜体）、企业内部组织强大、企业外部资源的兼容性较强等，这些是其作为行业领头羊的强势资源。在前期市场推广中，因销售量不大，经销商排斥和变相抵制的现象屡见不鲜，也一直是6年来困扰顶固生态门市场推广的最大阻碍。顶固从内部加强成本控制，强化销售力量和形象传播，从外部向核心经销商施压，加强品牌推广，并采取让大客户带动小客户的病毒式营销，由于品牌的强势，已经迫使数量众多的经销商不断加强店面建设和人员推广。
4、博世邦目前状况：
作为市场追随者，公司存在的主要问题是：
（1）从外部经销商资源看，公司百力隔断配件经销商普遍存在实力、素质不高，且因从配件批发到生态门行业跨度太大，较难作为生态门事业合作伙伴，在经销商开发上只能四处借力，只能重新通过展会招商等途径借助外力，又出现忠诚度低、素质参差不齐、厂商配合艰难等问题。
（2）从内部运作看，公司在边框的款式颜色造型设计中存在一定程度的不足，致使出厂价格比顶固的价格还要高的情况是存在的。这就要从内部挖掘潜力，苦练内功，从而做到事半功倍。
综合以上情况，当前市场竞争的日益激烈，生态门市场更是硝烟四起，为了把握市场情况，也为了企业能够更好的作出经营决策，推出新产品，必须对生态门市场进行调研，形成对企业具有参考意义的数据。
二、调查方法
本调查采用了典型调查的方法，重点对华东市场具有影响力的江浙沪市场，在调查过程中重点应用了观察法、询问法，以获取更多的有用资料。
三：调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发和市场推广做准备
四、调查情况
1、品牌众多，主要有顶固、科宝博洛尼、罗兰、宇多、艾高、博诺嘉、左右时尚、千寻等。
2、产品特点：
（1）消费者需求特点
A、厨房、卫生间的重防水要求是消费者最容易不选择传统木门而改选生态门的理由；
B、整体家居的现代、简洁、极简装修风格，开始要求消费者考虑家居装修的整体颜色搭配，在整体家居颜色和风格的要求下更容易选择生态门；
C、80后、90后的一代，选择产品的时候更加大胆个性，在能够自主装修和经济条件允许的情况下，会更多考虑生态门类产品；
D、现代大型公共工程、办公场所会大胆选择生态门。
（2）渠道特点
A、由于产品是从“生态家居”概念衍生而出，目前做整体家居（整体衣柜、整体厨房、滑动门）的经销商更热衷于生态门的经营；
B、传统木门的经销商，在传统木门做卫生间和厨房相对限制较多，为让消费者有更多选择范围，会采取专区的形式出样生态门；
C、做办公隔断和屏风、护墙板的经销商，处于自身产于的通配性和整体要求，会出样生态门类产品；
D、公共工程类空间，如医院、学校、体育馆、政府办公楼等单位项目，通常因为价格和渠道的不透明等投标要求，从而别出心裁地选择和采用生态门类产品；
（3）销售理念特点（知名度和性价比）：
A、把环保和现代简约装修风格提升到一个高度进行推广。
生态门的销售方法多种多样，顶固的销售方法多从五金件着手，专门为生态门研发了适用的锁具、合页等配套产品系列，甚至该类五金件不放在五金渠道销售；顶固之所以推出生态门产品，也是充分考虑到小五金类产品在整个家装和工装渠道中小五金类产品的消费额度太小，即使加上滑动门和柜体项目，在选购顶固品牌后的交易金额也不足以让顶固满足于发展和扩大自身的需求，而门产品是家庭和工装项目的大额度项目，花费的金额较多，在门类产品上分一杯羹，顶固的发展的后劲才会更足，企业才能做大做强。
B、科宝博洛尼从高端客户处抢占市场份额，组建家居体验馆做体验式销售。考虑到整体装修风格的通配性，在装修设计的图纸上提前界定生态门的风格和颜色，科宝博洛尼2003年推出的内门系统，其实就是生态门的前身，只不过内门系统被后起之秀顶固抢占了市场的高位：生态门概念。科宝博洛尼2006年在上海成立全资子公司，成功开设8000平米家居体验馆；与德国钛马赫建筑装饰公司达成更深层的技术共享和支持协议，并引进德国、意大利设计师；建立专攻豪宅、别墅设计装修的钛马赫别墅家装品牌。2007年启动科宝入住家装，让消费者一步到位，能够提包入住；在广州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居体验馆；成功受资于摩根士丹利1800万美元并达成战略合作伙伴；国内市场拥有以北京为总部，上海、南京为全资子公司；广州、深圳、杭州等为控股子公司；以及其他以经销商形式的共计100余个城市。并预计在三年内形成控股18个城市，以及其他以经销商共计300个城市，1000家店面的规模。（4）广告策略的特点
以顶固为例，简要介绍市场推广方法和策略。
A.利用分销网络、渠道网店在建材市场广为宣传，售点广告是最有效最节约经费的广告传播手段；
B．在央视媒体做整体品牌战略美誉度的企业形象片提升品牌战略形象和产品知名度美誉度；
C、通过《时尚家居》、《家饰》等杂志做前期的经销商遴选和品牌美誉度知名度传播；并一次性买断上千本的《时尚家居》、《家饰》等杂志在专卖店导购时向进店顾客宣传品牌的高度，事半功倍；
D、通过自身的经销商网络，进行打包式传播，利用企业内刊大张旗鼓对消费者层面进行传播；良好的店面形象和堆山式的产品给消费者营造耳晕目眩的信度宣传效果；
E、通过核心经销商进行年度品牌推广，以微小的代价鼓动南京、宁波、郑州、济南、成都、烟台、石家庄的大经销商进行年度品牌推广，将当地最有影响力的家装和工装设计公司的老总请到当地的5星级酒店进行为期三天的产品（五金、滑动门、柜体、生态门）推介活动，拉动家装公司和当地经销商的品牌强强联合战略。
3、主要竞争对手分析
由于生态门尚属一个试水期的不成熟产品，尚未被大众认可，即使有部分年轻人消费群体，但由于消费力不强、自身产品不够完善、近年房地产行业发展疲软等众多因素，直接导致生态门行业“叫好不叫座”的发展格局。
（1）市场领导者：产品内在品质高，品牌有战略高度，产品科技附加值高，由于市场初期推广费用较高，没有形成销量的突破，品牌发展受阻。如顶固、科宝博洛尼。只不过科宝博洛尼的主要特点是专业专注利用自己独有的渠道和传播优势和顶固做区隔，不随竞争对手的节奏跳舞，只注重自由品牌发展，能够自主经营渠道，靠自己的品牌优势拉动高端别墅和高端消费人群，专注自身产品风格，求质不求量，也能在市场中自成一派，成为行业翘楚。
（2）市场挑战者：、品牌势力强，产品线齐全，木门生态门一起上，短期内起到了网点建设的招商目的，如3D木门，就短期内开发了众多经销商，目前由于生态门市场的恶性竞争和高度同质化，也受制于性价比不高和发展后劲不足的泥淖。
（3）市场跟随者：厂家实力不强，产品配套性能不足，后续研发乏力，在市场不成熟的大环境下，只得运作局部市场。如福建厦门宇多，本属于顶固经销商，2007年属于首批做生态门专卖店的顶固经销商，在生态门普遍被看好的大环境下，投入资金全方位复制顶固产品，目前发展遇阻，只做福建局部市场，属地方品牌，影响力不大。还有就是温州瑞安徐凤光，在温州运作自有品牌生态门，由于销量不大，发展受阻已经放弃自有品牌。
次之，众多品牌不强势，在短期想内急于打开销售局面的厂家，在招商阶段采用赌博式推广，采用样品全报销，装修全补贴的方式，展会上全力拉动经销商合作。由于厂家研发能力差，配套性能不好，科技含量不高，综合卖点不突出等内部问题，从后期看，效果非常不好，没有带动厂家和经销商良性发展，且普遍存在经销商素质不高，推广乏力等现象。
再次之，有些厂家也经营自己的专卖店渠道，在价格上灵活性较强，在工程上不遗余力走量，也偏重自身品牌建设，但收效不大。如博诺嘉，千寻等。
（4）市场补缺者：本身是做铝材的，看到发展势头，施行产品前向一体化，自己做铝材批发，没有固定经销商，谁要铝材都可以敞开供应，不做品牌只重销量，由于具有成本优势属于市场搅局者；或者本身做铝材厂，自己成立专门的销售部，在全国发展自己的经销商专卖店，做零售和工程。前者如力帆铝业，后者如左右铝业。
4、经销商分析
（1）经销商普遍依据自身的实力情况对厂家做一个长远和综合的考察，愿意和综合实力强，产品质量好，价格又相对适中的大厂家合作。要求每套门的毛利至少要达到40%以上；
（2）经销商建店过程中需要公司的门样优惠折扣，甚至费用补贴；
（3）经销商要求厂家派业务员对店员进行产品知识和店面销售知识进行培训和跟踪指导；
5、消费人群；
（1）80后90后年轻群体是生态门购买的主力军，他们要求装修环保、时尚、简洁；
（2）高素质人群，对家居生活品质要求高，生活节奏快的高知年轻群体；
（3）公共场所的装修，对建筑风格要求现代时尚简洁的办公空间；
6、实际销售情况
无论是从科宝博洛尼2003年的内门系列推向市场，还是从2007年顶固经销商在厦门和温州的两个旗舰店的建设，生态门一路走来只能用5个字来形容：“叫好不叫座”。生态门的概念给消费者的印象更多的是铝门，至于如何生态，则是仁者见仁智者见智，销量方面，也大多不能满足经销商和厂家的胃口。以2010年销售量最好的哈尔滨顶固为例，全年的店面零售额是60万；2009年义乌顶固专卖店销售200套左右的生态门，销量也是60万上下，2010年的店面零售额度不到20万，出现了较大的滑坡。经销商一次上样和装修的费用也在20万-30万，扣除厂家的进货费用，店面费用、销售费用、广告费用，经销商一样是赔本赚吆喝。
难道是生态门厂家和商家钻进了死胡同？
从行业领导者顶固厂家的策略可见顶固在生态门项目上的投入不可谓不大手笔，6年来顶固通过众多经销商会议大张旗鼓地鼓励经销商开店上样，而经销商普遍在打自己的小算盘，建议厂家推出更多质优价廉的门系，顶固甚至尝试用实木复合门样品进入生态门专卖店，完全脱离了原来的初衷，不久后放弃。对内通过不断的砍成本更新店面设计形象，对外不断给核心经销商施压，再加上请知名度较高的营销策划专家对现有渠道和产品的诊断，顶固对生态门大手笔无以复加的资金投入，加上世易时移，90后已经进入结婚年龄，则生态门市场的成熟和火爆，是迟早的事情。
五、SWOT分析
1、机遇和优势：
生态门行业3-5年内也到了云开见月明的时刻，众多生态门生产厂家都在投入生态门份额的开发，目前必须牢牢抓住生态门发展的机遇期，跟紧产品设计潮流，做好博世邦产品的差异化（防火门专利、门底密封专利等），做好博世邦产品的成本核算，开发对经销商更有吸引力的产品线，稳定和发展目前的经销商队伍，和经销商共同成长。
2、威胁和劣势：
真正的威胁还是来自公司内部，一是博世邦在经销商层面获得的支持度不够，目前拥有的500家左右的隔断经销商能够鼓动起来做博世邦的客户屈指可数，且经销商没有现成的零售经验，过分依赖厂家的支持。
劣势：由于销量受限，目前在原材料供应环节还没有获得足够多的成本优势，在经销商层面没有成熟的销售博世邦产品的经销商，都是摸着石头过河，且经销商对公司的忠诚度不高。
六、本企业产品发展状况
（1）由于边框款式颜色结构方面的原因，高额的成本使得目前的价格甚至高于顶固的价格，在经销商店面内没有比较优势（品牌、成本、销售激励等），近年开发的经销商普遍存在维持不下去，甚至出现岳阳、徐州的专卖区一度出现不愿意继续经销的意向。海口、汕头、东莞、运城、襄阳、恩施的经销商甚至只经销卫浴门产品且下单频率低。
（2）防火、防烟密封的概念未深入贯彻，使得原本清晰区别于竞争对手的核心卖点不够突出；
（3）店面形象死板陈旧，时尚安全门概念的提出，安全性没有淋漓尽致的体现，时尚性也
没有充分彰显出来。
（4）在真正能够上量的卫生间门、厨房门产品线上，能够真正吸引消费者的也只有十字对接卫浴门一款，没有向顶固一样出现10中以上的卫浴门选择范围。
七、新产品应用市场策略
（一）、针对竞争对手的策略；
（1）有创新的模仿。紧跟行业领导者的产品研发和设计思路，对其产品线乃至店面建设有改动模仿，对卫生间门产品线等容易产生销量的产品单位进行深度细分。公司在战略层面对行业领导者顶固和科宝博洛尼都不具有挑战性和威胁特征，在未来3—5年内，博世邦随行就市，利用展会、网站和人员推销等节约费用的途径，发展自己的经销商队伍，用产品稳定的质量和产品回报率抓住经销商的胃口，相比较而言，我们的利润倒未必低于行业领导者。（2）保持现有顾客同时争取更多的新顾客的进入合作。保持制造的低成本和高质量及服务，当变化的市场具有更新市场开辟时，必须及时进入，以撇去生态门市场的红利。
（3）经销商网点建设必须采用病毒式营销，新店开张期间召集有意向的潜在合作经销商开店，在局部市场取得尽量大的突破，形成局部优势，并且有机会成为能够成为生态门行业的挑战者。
（二）、针对消费者的市场策略
（1）栽一棵树要活一棵树。对公司目前现有经销商进行重新归类和区别对待，对于有能力有意愿和公司深度合作的经销商，可给予适当的优惠，鼓励开专卖区专卖店和上样工作。（2）多促销、多做活动，营造出店面生意红火的局面，通过经销商打折促销，总裁签售等活动造势，让消费者买到实惠，鼓励和配合经销商做好市场开发阶段性的重点服务工作。（3）鼓励通过人员推销的方式，对重点地区重点市场的客户开发工作，鼓励潜在客户建立专卖区和专卖店等多种合作方式。
（4）在《时尚家居》、《家饰》等平面杂志有限制的作出博世邦（新力五金）美誉度和知名度的广告和内文专题。买断500-1000本左右的当期《时尚家居》用于新开户开发和博世邦终端导购员推销；同时形成良好的和媒体的合作度。
（5）配合经销商做好小工程和较大工程的可能性，并在局部市场适当放大销售效果。对发展较好的重点经销商，可以有倾向性的大力支持市场推广，借鉴和总结成功经验为以后的经销商发展方向找到现成的可复制模型。
服装市场调查报告 调查内容：歌莉亚，only，zara, H&M, 调查时间：2013.6.5 调查人：宁阁（57号） 王哲（37号） 11服设19班1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性 的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。
赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润 温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。 因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.Only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.Zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.H&M品牌调研分析 4.1 4.2
指纹锁市场调查报告 市场调查的目标：了解指纹锁的市场信息 市场调查的分析： 指纹锁的分类 普通指纹锁：与原电子锁差别不多，主要是改用指纹认证，不带天地杆钩件 防盗指纹锁：安全性更好，适用于标准防盗门和木门上。将防盗门的带天地锁系统自动或半自动的联结起来，不影响原有防盗门的性能。 工程锁和家用指纹锁的区分： 最直接方法：看门柜锁舌下长方形锁体边条（导向板）的长宽是否为24X240mm（主要的一种规格），少数为24X260mm、24X280mm、30X240mm，把手中心到门边的距离一般在60mm左右。简单说就是通用直接不用动孔直接安装一般的防盗门，而且带天地杆功能，指纹电子部分识别率都较高。 识别载体 半导体指纹采集器：通过人的指纹凹凸原理对采集器上的电流产生影响，从而实现其唯一性，半导体指纹采集器相对稳定，反应速度快，拒真能力强等特点而被广泛运用在海关、部队、银行等高机密场所。 光学指纹采集器：其原来是通过用户将指纹放在采集器上，然后拍下用户指纹（相当于帮指纹拍个照片），通过记录初始指纹影像来对比用户指纹；所以光学指纹采集器对分辨率要求比较高 改进地方 电池寿命长短不一。高耗能功能的多少、电路设计的科学性、漏电保护的合理性、使用人数和频率的高低都是影响供电的重要因素。厂家通常标明指纹锁的电池寿命可以达到一年，在实际应用中，好多厂家的指纹锁寿命都不到半年，而且指纹锁没有提示用户更换电池，造成不必要的麻烦。特别是增加摇控或IC卡功能后，耗电会非常大。 2.指纹锁的稳定性不高。指纹锁是一个电机结合的设备，锁芯的品质好坏，电路设计的科学性与合理性，都会影响到指纹锁的稳定性。消费者选购产品时，最好选购由专业厂家生产的指纹锁。专业生产厂家出品的指纹锁一般拥有较长的设计和制造经验，设计相对简单而稳定，实用性强。 3.开锁方式过多。遥控，电话开锁，短信开锁，电话报警完全没有必要。开锁方式越多，安全性就越差，稳定性也易打折。
项目背景： 乡村旅游起源于19世纪中期的欧洲,被普遍认为是一种阻止农业衰退和增加收入的有效手段而在全世界各地迅速推广。1863年,托马斯?库克组织了到瑞士乡村的第一个包价旅游团。1865年,意大利“农业与旅游全国协会”的成立标志着乡村旅游的诞生。20世纪60年代以来乡村旅游快速发展,在欧美国家己经成熟发展为规模巨大的产业。进入20世纪90年代,在世界旅游组织和其他国际组织的大力推动下,乡村旅游作为生态旅游的一个重要组成部分,开始向发展家推广。目前,乡村旅游己成为现代世界旅游的主要发展方向之一,显示出良好的发展前景。 乡村旅游迎合了都市人“回归自然”的心理需求,且从另一面也圆了都市人的绿色梦,亦丰富了我国生态旅游的内容;符合我国旅游产品结构化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索。 就国际市场而言,旅游业市场已发展成熟,已形成了“观光(感知)、度假(享受)、专题(认知)”三合为一的旅游产品复合体。即乡村旅游具有田园观光、休闲度假、自然生态和民俗文化专项旅游的综合功能。对国内市场而言,因国内旅游市场起步晚,发展仍处于初级阶段。绝大多数乡村旅游者享受到的是较低价位的消费水准、较低档次的旅游服务和较低层次的精神感受,对旅游景区、农业生产的收获活动和传统节庆活动具有极大依托性。但对自然环境的天然性、纯净性、优美性要求越来越高,对人文环境的古朴、新奇、“乡土味”、“民族味”的呼声越来越强,作为旅游目的地,这些都是吸引游客的必备条件。 具体来说国内,对乡村旅游产品的需求仍表现出明显的需求层次初级阶段的特征,尚停留在观光——休闲娱乐阶段,表现为乡村旅游产品类型单一,产品粗糙,经营粗放。当然,随着我国经济的快速健康发展,旅游正逐渐成为一种普遍的生活方式,国内旅游多极化趋势和旅游消费个性化发展趋势正旺,国内乡村旅游也正向着融观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物和度假于一体的综合型方向发展,国内的需求层次也在不断提高。总体来看,当前乡村旅游需求呈现多元化、多样化、特色化的发展趋势,游客对环境旅游与文化旅游紧密结合的多功能、复合型乡村旅游产品的需求日渐旺盛。 就旅游产品而言,乡村旅游是一个内涵丰富、形式多样的旅游活动,是系列产品的集合,是一个产品集,它所提供给游客的旅游产品,可以是复合型的,可以是单功能型的,能够很好地满足不同群体的消费者。也就是说,不同区域、不同群体对乡村旅游产品都会有一定的需求,所以乡村旅游开发和建设面对的是整体的旅游消费市场,应根据个性化需求分层次进行开发和建设。 项目必要性： 1.项目建设具有良好的发展前景 我国乡村旅游发展面临难得历史机遇，多年实践的积累为乡村旅游夯实了产业基础。近年来，我国很多地区将乡村旅游发展作为旅游工作的重点来抓。 国家产业政策的调整为乡村旅游创造了良好的发展环境。国务院关于加快旅游业发展的意见中提出“实施乡村旅游富民工程，开展各具特色的农业观光和体验性旅游活动”要求。很多地区提出要将旅游业建设成为支柱产业，同时将构建以农业观光、乡村休闲、农家享乐、年俗体验为主的乡村旅游产品体系纳入五大旅游产品体系。 旅游方式的转变为乡村旅游拓展市场空间。随着我国工业化、城市化深入推进，传统乡土文化的吸引力与日俱增，城镇居民到乡村观光、休闲、度假已成为重要选择。据统计，在城市居民小长假出游选择中，选择乡村旅游的占70%以上。同时，越来越多的人选择低成本的短途旅行，旅游消费方向的转变将成为推动乡村旅游产业发展最为深厚、最为广阔的根基。 新农村建设为乡村旅游提供了发展动力，更多的农村劳动力从土地中脱离、村容村貌实现较大改观、农民科技教育文化素质得到加强，对乡村旅游发展发挥了促进作用。
小米市场营销调研报告 小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货，这样虽然能引起消费者的好奇心，但时间一长，会让消费者信心下降。接下来是XX为您整理的小米市场营销调研报告，希望对您有所帮助。 小米主要通过自建的小米商城来销售自己的手机产品，是第一个主要通过网络销售的手机制造商。现在小米已经成为继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。而小米之所以能发展这么迅速，饥饿营销这种营销手段起到了功不可没的作用。 饥饿营销是指商品生产者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率，已达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。 小米创始人雷军凭借自己的名声与号召力，模仿乔布斯的手段，先是在北京召开小米的发布会，取得媒体与发烧友的关注。高调发布之后又以秒杀的形式出售工程纪念版，很多网友根据前期宣传采取网上购买，客户精准率极高，而后采取每天限量购买，使得小米充满奇幻，成为身份的象征。再之后把消息半遮半漏，让媒体带着顾客跟着跑，然后在万众瞩目的情况下发布新产品。产品发布之后又出现货源不足的情况让消费者买不到，使之一直吊着消费者的胃口。 全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的“创
新的扩散”一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销传策略，投入的成本可能超过亿元，而效果可能远远不及。于是饥饿营销加从众效应把一大批消费者变成小米的粉丝。这种组合营销策略通常都会奏效，但持续性不会太强，因为消费者对产品都有疲惫期和免疫力，如果小米只是比其他产品略具优势的话，那么任凭团队怎样鼓吹都无法达到如此强烈的回应，因为突破市场最好的方法就是不断的创新，打破现有规则。 小米的“三锤子”策略确实很到位，先以饥饿营销吸引市场领先消费者，再以从众效应让领先消费者去引领主流消费者，最后辅之以跟进措施，不断地推出新款产品，以及各种营销手段和消费者进行互动。但没有一成不变的成功手段，市场总是处于瞬息万变之中。在快速发展之中小米也有很多问题暴露出来。 产能不足 小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货，这样虽然能引
2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告 2019年3月
目录 一、小米：硬件引流互联网变现，出海+新零售促增长 (6) 1、硬件引流，互联网变现，高效率支撑高性价比 (6) 2、海外扩张谋突破，新零售策略促发展 (8) 3、股权结构激励充分，组织架构合理调整 (10) 二、初步引流：手机品类切入，打造小米品牌 (12) 1、高性价比&积极创新&多品牌策略，保障出货量增长 (12) （1）高性价比 (13) （2）积极创新 (14) （3）手机采用多品牌策略 (14) 2、积极出海立品牌，东南亚&西欧市场齐拓展 (18) 三、下一个引流点：全品类布局IOT生态链，深度绑定用户 (20) 1、自研五大产品，携手生态链企业全方位布局IOT硬件 (20) （1）小米电视与小米盒子 (20) （2）小爱音箱 (21) 2、小米生态链公司发展模式讨论 (26) （1）小米战略合作模式：投资生态链公司，经营合作 (26) （2）生态链公司：研发&供应链&营销渠道合作，加盟小米生态链优势尽显 (27) ①研发合作：小米负责小米品牌产品的设计研发 (27) ②供应链合作：小米生态链公司享受小米供应链协同优势 (28) ③营销渠道合作：小米生态链公司小米品牌产品通过小米集团共同进行广告营销， 小米品牌产品通过小米线上线下渠道独家分销 (29) （3）生态链公司：从小米品牌到自有品牌，如何运作 (31) 四、互联网服务变现：现有业务增速快，潜在业务空间大 (32) 1、现有互联网服务增速快-基于手机硬件 (32)
2、潜在互联网服务空间大-基于IOT开发者平台 (35) （1）三大平台齐发，共建AIOT格局 (35) ①IOT开发者平台：提供全面支持服务和多维度开发能力的开放平台 (35) ②小爱开放平台：技能开发与语音服务 (37) ③MACE开源移动端深度学习框架：较现有框架诸多优化，可转换TensorFlow .38 （2）控制入口小爱同学VS天猫精灵：目标客群不同，禀赋战术差异大，合作竞争并存 (40) （3）基于IOT硬件的互联网服务变现途径猜想 (44)
桩基单位考察报告 根据公司计划，材料部、工程部、设计部及预算部于2011年9月4日下午对4种品牌入户防盗门，进行了现场实地考察工作，考察结果如下： 一、项目： 1、浙江民泰实业有限公司 （1）品牌：民泰 （2）项目地址：人民法院旁边 （3）门质量：现场目测门10扇，外观整洁，烤漆色调均匀，无瑕疵，门锁、门配件均为民泰牌；带天地锁，侧锁，目测良好。 （4）安装质量：现场抽验门4扇，安装牢固良好，门框与门扇的连接件为整体一个；用手开关，门扇开关灵活，无杂音；门锁旋转开关灵活；五金配件安装规范；焊缝整齐；边框与门扇密闭良好，已安装时间2个月，安装良好。 2、浙江司贝宁门业 （1）品牌：司贝宁 （2）项目地址：军区家属院 （3）门质量：现场目测门10扇，外观整洁，烤漆色调均匀，无瑕疵；带天地锁，侧锁，目测一般。 （4）安装质量：现场抽验门2扇，牢固一般，门框与门扇的连接件为组合样式；门扇开关灵活；门锁旋转开关灵活；五金配件安装规范；焊缝整齐；边框与门扇密闭一般，已安装时间2个月，安装一般。 3、浙江三荣门业 （1）品牌：三荣 （2）项目地址：托斯卡纳
（3）门质量：现场目测门10扇，外观整洁，烤漆色调均匀，无瑕疵；带天地锁，侧锁，目测一般。 （4）安装质量：现场抽验门2扇，门框安装牢固一般，门框与门扇的连接件（4个）为组合样式；门扇开关灵活；门锁旋转开关灵活；五金配件安装规范；焊缝整齐；边框与门扇密闭一般，已安装时间1年，安装一般。 4、浙江明晖实业 （1）品牌：明晖 （2）项目地址：生茂光电员工宿舍楼南楼 （3）门质量：现场目测门10扇，外观整洁，烤漆色调均匀，无瑕疵；带天地锁，侧锁，目测良好。 （4）安装质量：现场抽验门4扇，门框安装牢固良好，门框与门扇的连接件为组合样式；门扇开关灵活；门锁旋转开关灵活；五金配件安装规范；焊缝整齐；边框与门扇密闭良好，已安装时间1年，安装良好。
生态观光农产业市场分析调查报告
生态观光农业市场分析调查报告 一、市场分析 生态观光农业是一种以农业和农村为栽体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不但具有生产性功能，还具有改进生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，特别希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业——观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空问，开辟了旅游业发展的新领域，能够肯定，生态观光农业是非常具有前景的现代农业。 二、项目建设指导思想 1、建设上尽量不破坏原有自然景观和乡村风味。 生态园的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此生态园的建设上将尽量尊重原来的土地原生资源，使其与自然景观和周边乡村融为一体。 2、兼顾景观生态性与与娱乐性。 在对生态园进行实地规划时将经过合理布局，采取养殖区与
种植区和观光娱乐区分开、果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。 3、开发“体验经济”。 经过生态园的建设，让观光者体验到“回归自然，健康为本”的感受，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活中，增强农耕、民俗体验。 4、服务设施规划具有现代性。 在办公区、服务接待区、展示区、停车场、厕所等服务设施的规划上将采用现代化的材质和设计方案，特别是观光者关心的卫生和洗手池的布置一定要打破传统的农家风格。 三、生态农业观光园的主要运营模式 生态农业观光园是把观光旅游与农业结合在一起的一种旅游活动，它的形式和类型很多。其中规模较大的主要有以下5种： 1.观光农业园：在城市近郊或风景区附近开辟特色果园、菜园、茶园、花圃等，让游客入内摘果、拔菜、赏花、采茶，享受田园乐趣。这是国外观光农业最普遍的一种形式。 2.农业公园：按照公园的经营思路，把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体。例如日本有葡萄园公园，将葡萄园景观的观赏、葡萄的采摘、葡萄制品的品尝以及与葡萄有关的品评、绘画、写作、摄影等活动融为一体。除了果品、水稻、花卉、茶叶等专业性农业公园外，当前大多数是综合性的，
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 小米手机市场调查报告
编号：FS-DY-20884 小米手机市场调查报告 资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景 小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、
娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格：与其他产品双核cpu 手机比，价格便宜XX左右;系统：自主研发androidmiui操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、12个
ONLY的市场调研报告 ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售点已拓展到了全球46个国家。下面，小编为大家分享ONLY的市场调研报告，希望对大家有所帮助! 产品背景 ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于XX年8月15日正式登陆市场。集团成立于1975年， 集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在市场推广旗下的服装品牌，带给喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的
色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY 来到，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。 一、市场基本概况 此次调研在扬州金鹰的文昌店进行 从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。 经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里
瓷砖建材市场调研报告 调研报告是整个调研工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调研研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是小编整理的瓷砖建材市场调研报告，一起来看一下吧。 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下： 一、市场的基本情况 玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市政府规划建设的重点项目之一。 市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，
呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。 经调研，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。 二、市场当前存在的主要问题 经全面调研了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
中国乡村旅游市场规模趋势分析 中国乡村旅游起步较晚，目前尚处于发展成长过渡的阶段。乡村旅游的发展速度较快，各种农业观光园、农家乐、采摘节等乡村旅游形式在各地大量涌现。总体来说，乡村旅游在空间布局上主要分布于都市郊区、远离客源的景区和老少边穷地区。乡村旅游的发展为各地带来了一定的经济效益，对于解决三农问题起到了一定的积极意义，同时也满足了城市居民回归自然和体验传统生活方式的心理需求。以下对乡村旅游市场规模分析。 7 月18 日，国家发改委新闻发言人严鹏程指出，发改委等14 部门联合印发《促进乡村旅游发展提质升级行动方案(2017 年)》。该方案明确了发展目标，即2017 年全国乡村旅游实际完成投资达到约5500 亿元，年接待人数超过25 亿人次，乡村旅游消费规模增至1.4 万亿元，带动约900 万户农民受益。 乡村旅游作为旅游业的一个分支，既融合三产，又连通城乡，更富含乡愁，适应城市群居民日益增长的周边短途休闲度假消费需求，因此呈现出超出通常旅游业态的蓬勃活力，在提高城乡居民生活质量、推进经济社会持续发展、促进贫困地区脱贫攻坚等方面，发挥了越来越重要的作用。 行动方案从3 个方面提出13 条针对性、操作性强的政策措施。 一是在改善乡村旅游基础设施和配套服务方面，行动方案强调要鼓励和引导民间投资通过PPP、公建民营等方式，参与厕所及污水处理、停车场、游客咨询服务中心等乡村基础设施建设和运营;对自身欠缺营利性的建设项目，可采用周边餐饮住宿项目等优质资源捆绑方式吸引民间投资;探索通过购买服务等方式由第三方提供垃圾处理、环境整治等公共服务;推动民间投资新建自驾车旅居车营地100 个左右，着力打造一批乡村旅游精品自驾路线，
小米生态链市场投资策略分析报告
目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)
图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)
乡村旅游市场调查报告 导语：乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，下面由小编为您整理出的乡村旅游市场调查报告内容，一起来看看吧。 乡村旅游是以农村田园风光与农业农事活动为吸引物，以都市居民为目标市场，以满足旅游者娱乐、求知及回归自然等方面需求为目的的一种旅游方式。近年来，随着现代旅游的发展，乡村旅游已成为人们亲近自然、陶冶身心、感受自然野趣、体验农村生活以及进行休闲娱乐的重要方式。 旅游业发展起步较晚，加上过去宣传促销不够与受开发条件所限，使得了解和来我们旅游的客人并不是很多，然而旅游资源养在深闺人未识，这就充分说明发展旅游具有巨大的潜在开发价值及潜在客源市场。由于我们缺乏知名度较高的旅游企业，没能够把知名度打出去，以至于旅游方面没有做得很有特色。就我看来乡村旅游是一个市民需要、农民受益、前景无限广阔的新兴产业。当今的经济形式也强烈的呼吁我们一定要充分利用有利条件，将县的旅游市场做大做强。 我认为，我县发展旅游业优势突出。我们也看到，乡村旅游已呈现出较好的发展势头，但也还存在一些问题。 优势突出，开发潜力巨大 1、优越的地理条件是发展乡村旅游的基础。县位于江
西省赣州市西部，山清水秀，物产丰饶，是赣粤湘三省交界处保存完好、融山水为一体的生态功能区；人杰地灵，民风淳朴，是典型的老区、山区、库区县，是国家扶贫开发工作重点县；享有得天独厚的环境、资源优势，素有“水电之乡、旅游之乡、茶叶之乡”的美誉。全县通行客家话，拥有浓郁的客家文化与风情。县面积不大，只有1543平方公里，人口只有30万人，但有着丰富的水资源与森林资源，森林覆盖率已经达到了%，空气质量也稳定在1级，江是长江流域保持最好的水系之一。便捷的交通将为县乡村旅游发展插上腾飞的翅膀。 2、的自然资源非常丰富，治安指数高，百姓淳朴好客。旅游资源得天独厚。自然环境优美，境内山奇水秀，风光旖旎，是“大京九”沿线赣南西部地带理想的旅游休闲场所。我县拥有国家一级景点4处，二级景点12处，三级景点31处，四级景点55处，五级景点60多处。拥有国家级森林公园两个，即五指峰国家级森林公园、陡水湖国家森林公园。从资源看：休闲旅游的资源非常丰富，我县发展休闲产业已具备适合发展休闲旅游的条件。 3、丰富的旅游资源是发展乡村旅游的巨大潜力。我们除了拥有“水电之乡、旅游之乡、茶叶之乡”的国家级桂冠，还有闻名全国的陡水湖和后来国家又相继在江上建成的罗边、龙潭等发电站，形成的“一线穿五珠、一江连五湖”壮
小米手机市场调查报告 资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景 小米2019年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2019左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致
智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内，可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。 二、小米手机营销策略解析 小米的营销模式具有以下特点或者创新： 一、明星CEO推广 众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都
2018年小米分析报告 2018年5月
目录 一、小米生态链：围绕米粉需求的产品输出体系 (6) 1、小米之网：由点到线到面 (7) 2、210家生态链企业，4家独角兽，2家企业上市/挂牌 (11) 3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13) 4、智能手机业务：小米生态的重要基础，累计出货量超过3亿部 (16) 5、互联网服务业务：以广告及增值服务实现用户变现 (19) 6、IoT与生活消费产品业务：生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22) 二、小米产品：打造竹林生态的关键一步 (25) 1、产品布局：以生态链圈层扩张为方向，以蚂蚁市场为目标 (26) （1）小米盒子与小米电视 (27) （2）红米与note、max系列手机 (28) （3）小米生活耗材 (30) ①手机周边 (32) ②智能硬件 (33) ③生活耗材 (34) 2、产品定位：聚焦刚需，以高标准降维打击 (36) （1）小米产品设计8080原则 (36) （2）小米手机聚焦刚需：解决安卓机卡顿问题 (37) （3）小米电饭煲聚焦刚需：煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39) 3、产品定价：诚实定价低毛利，打造性价比产品，避免陷入舒适区 (41) 4、产品品质：强调品控，打造精品电商 (45) 三、中产崛起与小米的降维打击 (48) 1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)
2、趋于理性，炫耀性消费转向情感性消费 (50) （1）品质成为影响消费的首要因素 (51) （2）既要精选，更要精明 (52) （3）跨越必需型消费，品质生活讲究“健康”、“情感” (53) 3、蚂蚁市场：亟待改革的供给侧现状 (54) （1）市场高度分散，头部企业市占率偏低 (55) （2）中低端产品产能过剩，高端产品缺乏 (56) 四、从产品定义到完成销售，小米全程护航生态链企业 (57) 1、为什么做硬件很困难 (57) （1）产业链涉及面宽泛 (58) （2）供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59) （3）产品生产完成只是长征第一步 (61) ①渠道的抉择：线上OR 线下 (61) ②屡禁不止的山寨 (62) 2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63) （1）小米价值体系 (63) （2）规模庞大的用户群体 (64) （3）强大的供应链整合能力 (65) （4）强力的销售网络 (66) 五、对比国内外竞争对手，小米式新零售潜力巨大 (67) 1、有品：拥有强烈小米特色的精品电商 (67) （1）目标人群：有品核心用户群更加聚焦 (68) （2）商品：小米及生态链产品占有品商品的75% (69) （3）优质低价实现方式：小米从制造源头上即创造价格优势 (70) （4）销售渠道：小米线上线下综合优势明显 (70) 2、好市多（Costco）：美国零售标杆企业，小米网易的榜样 (71) （1）美国第一大会员制仓储超市 (71)
女装市场调研报告范例 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。以下是女装市场调研报告范例，欢迎阅读。 市场=人口+购买力+购买欲望; 消费者：人口+购买力 营销手段：刺激消费者的购买欲望。 很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象 目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。 现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。 现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。 当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换 服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 2、25岁～45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强
关于建材市场调研报告的范文 为了改造、提升xx城区各大专业市场，重塑xx商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了区国家税务局第三分局、xx区地方税务局第三所、xx区工商局环北工商所、xx市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了xx市建材市场。现将调研情况汇报如下： 一、市场的基本情况 xx市建材市场，原名xx建材家具市场，由xx市市场开发服务中心于一九xx年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是xx市人民政府规划建设的重点项目之一。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一
九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。 市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。 经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。 二、市场当前存在的主要问题 经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题： （一）市场发展定位不够高，不适应当前 * 发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：
乡村旅游发展项目背景、必要性、市场分析项目背景: 乡村旅游起源于19世纪中期的欧洲,被普遍认为是一种阻止农业衰退和增加收入的有效手段而在全世界各地迅速推广。1863年,托马斯?库克组织了到瑞士乡村的第一个包价旅游团。1865年,意大利“农业与旅游全国协会”的成立标志着乡村旅游的诞生。20世纪60年代以来乡村旅游快速发展,在欧美国家己经成熟发展为规模巨大的产业。进入20世纪90年代,在世界旅游组织和其他国际组织的大力推动下,乡村旅游作为生态旅游的一个重要组成部分,开始向发展家推广。目前,乡村旅游己成为现代世界旅游的主要发展方向之一,显示出良好的发展前景。 乡村旅游迎合了都市人“回归自然”的心理需求,且从另一面也圆了都市人的绿色梦,亦丰富了我国生态旅游的内容;符合我国旅游产品结构化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索。 就国际市场而言,旅游业市场已发展成熟,已形成了“观光(感知)、度假(享受)、专题(认知)”三合为一的旅游产品复合体。即乡村旅游具有田园观光、休闲度假、自然生态和民俗文化专项旅游的综合功能。对国内市场而言,因国内旅游市场起步晚,发展仍处于初级阶段。绝大多数乡村旅游者享受到的是较低价位的消费水准、较低档次的旅游服务和较低层次的精神感受,对旅游景区、农业生产的收获活动和传统节庆活动具有极大依托性。但对自然环境的天然性、纯净性、优美性要求越来越高,对人文环境的古朴、新奇、“乡土味”、“民族味”的呼声越来越强,作为旅游目的地,这些都是吸引游客的必备条件。 具体来说国内,对乡村旅游产品的需求仍表现出明显的需求层次初级阶段的特征,尚停留在观光——休闲娱乐阶段,表现为乡村旅游产品类型单一,产品粗糙,经营粗放。当然,随着我国经济的快速健康发展,旅游正逐渐成为一种普遍的生活方式,