第一部分：投标人资质资料
(1.1)投标企业法人营业执照（复印件）
(1.2)投标企业税务登记证（复印件）
(1.3)投标企业法人代码证（复印件）
(1.4)投标企业资质登记证书（复印件）
(1.5)投标企业获奖荣誉证书（复印件）
(1.6)法定代表人身份证明（复印件）
(1.7)授权委托投标人身份证（复印件）
(1.8)法人授权委托书（复印件）
(1.9)投标企业资源优势
(1.10)投标企业项目业绩
第二部分：项目综合分析
(2.1)前言说明
(2.2)项目概况
(2.3)区域概况
(2.4)西安房地产市场宏观经济分析
(2.5)西安城北区域房地产状况分析
(2.6)西安城北区域消费者定量分析
(2.7)项目周边区域市场调研分析
第三部分：我们卖什么？
(3.1)项目竞争策略分析
(3.2)产品定位
第四部分：我们卖给谁？
(4.1) 目标客户定位
第五部分：我们怎么卖？
(5.1)项目营销策略
(5.2)项目推广策略
5.2.1项目案名包装
5.2.2项目销售中心形象设计与选址建议
5.2.3项目推广策略与广告计划
第六部分：打算多钱卖？
(6.1)价格定位
(6.2)优化建议
第七部分：投标服务承诺
(7.1)投标报价
(7.2)服务承诺
(7.3)结束语
（1）百姓置业与《西安晚报》社房产部联合成立的“百姓购房者俱乐部”，通过2年多的成功运营，已积累了大量的具备强烈投资置业意向和较为稳定经济实力的目标客户会员群体。
（2）百姓置业独家承办的“免费看房直通车”活动，已开通运营了近3年，为开发商及房产项目与消费者之间，有效搭建了一个品牌展示与信息沟通的平台，为合作单位创造了多赢的机制，赢得了消费者和同行业界的一致好评。
（3）百姓置业独家承办的《西安楼市》DM免费直投广告杂志，借助公司购房者俱乐部，丰富的购房会员数据库信息和目标合作单位信息，为公司的代理项目以及广告合作投放单位，真正做到信息投放的“有的放矢”。
第十节投标企业项目业绩
项目一“聚福园”
项目位于城东韩森路与幸福路十字东北角，紧邻500米宽的新城区重点项目幸福林带旁。
项目占地21亩，总建筑面积13万平方米，分为四栋高层建筑，户型为68
－124 m2。社区采用集中地辐采暖，分户计量，项目周边居家生活配套设施齐全，交通便利，是城东置业的地标性建筑。
百姓置业于2007年9月中旬正式全程代理“聚福园”项目，由于项目目前仅有一证（土地证），不具备正式对外销售的条件，公司经过分析论证，决定从十一黄金周开始面向市场，推出内部诚意认筹活动，从而有效积累目标意向购房群体，进一步锁定目标客户资源，为项目的即将开盘暨售罄目标打下坚实的基础。
项目二“金茂晓苑”
项目地处城东区域大东门传统商业居住圈。
西临市第三中学，北依康复路、西北商贸中心、第四军医大学，东接市政规划路，南临长乐坊。
项目总占地8亩，总建筑面积33000平方米，分为南北两座高层建筑，84 －131 m2多种精品户型，户户采光，家家通风，社区采用集中供暖、分户计量，经济实用。
百姓置业在正式代理该项目不到8个月的销售时间，于10月1日项目正式封顶前，所有可售房源，已基本告罄，从而有效缓解了开发商的资金压力，为项目创造了双赢的销售佳绩！
项目三“碧云天花园二期”
项目总占地103亩分为一期\二期，一期共43栋别墅和5栋洋房组成.二期为5栋多层。
碧云天花园位于未央湖旅游开发区中心，处于阳光大道与建设路交汇处。项目东与集生态景观\旅游\经济为一体的浐灞生态旅游区隔河相望。该项目一期别墅2006年中销售完毕，二期五栋多层2007年4月开始销售，至此6个月销售已达到70%。该项目在只有土地证,不能办理银行按揭的前提下,经过百姓置业专业销售团队的努力，取得了骄人的销售业绩。
项目四“东方新居”
项目位于东门外东关南街。
该项目属2004年的烂尾工程，停售时间达2年以上。
2007年4月百姓置业正式代理该项目，通过缜密的专业市场调研，最终建议开发商对户型和配套进行改造，百姓置业通过对该项目的重新包装定位，以全新的面貌整合推向市场。
销售至今5个多月时间完成85%以上，基本接近尾声。从而有效降低了开发商的投资风险，赢得了开发商的高度信任,为双方的合作奠定了基础。
项目五“金星佳苑”
项目位于玉祥门外丰禾路8号。
东到自强西路,西到西二环,南到环城北路和玉祥门,北至北开发区。
项目总占地60亩. 为6栋多层和一栋小高层。
百姓置业于2006年8正式进场开始销售,通过有效的资源整合推广，提前六个月完成目标销售任务，赢得了开发商的高度评价，同时，创造了该区域的房产项目销售新纪录。
第二部分项目综合分析
第一节前言说明
纵观中国20多年的房地产加速发展历程，正逐步经历着从一线中心城市向二三线新兴城市转移的过程。
二三线城市房地产的开发刚刚起步；资金转移、人才转移、客户转移，为中小城市的加速发展创造前所未有的契机，为中国的房地产业营造了广阔的发展空间。
产品，在僧多粥少的时候，饥饿的僧人自然不会去分辨粥的“稀”和“稠”、有没有营养等，先填饱肚子再说。而在每月一个新盘的速度发展的西安房地产市场，“产而无品”的项目自然很难立足，因而品质、定位、营销、创意对楼盘影响重大。
本方案着眼于全程营销的战略思路，具体的工作开展将以此方案为理论依据。通过详尽的市场调研数据，以及大量案例资料的分析论证，对本项目在自身要素和市场大环境方面，都是机会点与问题点共存，机遇和挑战共存。我们深省要实现项目持续经营战略，单凭硬件和产品自身是不够的，只有通过科学准确的项目定位，找到消费区间和竟争区间，才能给予深层次发掘项目的潜力，使项目的运作物超所值。
本方案直接面对的对象和层面有着根本的区别，开发商和消费者之间既有矛盾的冲突，也有利益的统一；既相互制约，又紧密依存。因此方案中某些观点和取向分别出自不同层面的不同角度，也分别代表各自不同的利益，站在不同的视角，其观点亦或有差异，唯有将这些观点层层剖析，力求真实客观地反映出来，希望在实际推广中发现矛盾，进而解决矛盾。
我们相信不同观点的论证和推敲，将有助于项目的良性发展。营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也大不一样。
第二节项目概况1、项目位置：位于西安市小北门外兴中路6号
2、项目经济技术指标
开发商：西安西兰房地产开发有限责任公司
宗地性质：住宅用地
用地面积：13280.9㎡
建筑层数：≤32层
3、项目现状：
第三节区域概况
1、周边区域：
项目西临工农路、东临规划中的文景路延伸段华强路、北临规划的快速干道大兴路、南临自强路，目前项目周边生活配套设施不够完善，但随着城市化进程的加速发展、住宅市场的日趋成熟，周边生活配套设施、交通路线将逐步发展和完善。
2、周边配套：
学校：莲湖区希望小学、北关小学、红庙坡小学、郝家巷小学、向荣小学、第十中学、第88中学、人民武装学校、铁路运输学校、省交通学校、外贸
技术学院、财政学院等；
商场：华润万家超市、人人乐购物广场等
餐饮/娱乐/休闲: 德克士、豪享来中西餐厅、乐富豪娱乐广场、红河谷演义大舞厅、山水浴场、人人居大酒店、精纯元足浴等；
银行：建设银行、商业银行、工商银行、农业银行、中国银行、中信银行、中国信合等；
医院：红庙坡医院、西安市中心医院、北关医院、地矿医院等；
交通：2、9、202、528、509、208、107等公交线路。
第四节西安房地产市场宏观经济分析一、房地产运行背景
据中国行业企业信息发布中心07年11月17日发布的企业统计信息显示：2006年全国房地产开发企业58710家，从业人员160多万人，全年完成房地产开发投资19422．9亿元。其中房地产500强企业完成投资2788亿元，占全国的比重达14.4％，形成的总资产14194亿元，营业收入3737亿元。
为了让国民经济持续、快速、健康的发展，国家在2007年又出台了很多宏观调控政策，最明显的是：
金融方面：连续四次提高存贷款利率、取消15%的利息税、提高第二套房的首付比例；税收方面：土地增值税开始清算、讨论物业税的征收、增加二手房的个人所得税；土地方面：土地分小宗出让、严厉查处闲置土地；
政策方面：90/70方针、整顿市场次序打击捂盘惜售等。
1、宏观经济：GDP增长10年来最高
07年西安经济运行态势良好，预计完成生产总值750亿元，同比增长13%，加快0.4个百分点，为西安市10年来同期最高水平。实现财政总收入62.94亿元，增长27.5%；全社会固定资产投资完成623.52亿元，较上年同比增长38.8%；社会消费品零售总额完成442.24亿元，增长17.4%；城市居民人均收入增长15.4%。宏观经济的良性运行为房地产市场的稳步推进保驾护航。
2、规划建设：城市规划建设为房地产发展提供持久推进力
07年西安市全年共计划安排重点建设项目280个。其中，在建项目180个，总投资1652亿元，07年投资260亿元，包括城市快速轨道交通二号线工程、城市公园广场建设项目、城市线网落地整治建设工程等；
前期项目100个，总投资1355亿元，包括大明宫遗址保护区、城市交通综合改善工程项目、泾渭湿地自然保护区项目、西安国家生物产业基地项目等。
3、政策法规：以原有政策细化落实为主调
07年房地产调控的主基调依然是从严从紧，调整住房结构、稳定住房价格是两大重点。从07年中央到各地方的具体政策出台情况来看，政策调控的主要方向更多的是对前期出台的一系列政策的进一步细化和落实，并未有新政出台，因此07年的西安房地产市场更多的是从上年市场的观望状态向平稳运行方向过渡。
二、2007年商品房市场供应与销售分析
07年，西安房地产业延续历年的增长势头快速推进，无论开发或销售均较上年明显增长。土地市场供应向远郊延伸，城北、长安、浐灞、西咸等郊区板块随规划建设的快速推进，推动房地产郊区化发展进程。连续几年政策调控的疾风骤雨之后，07年房地产市场总体运行形势良好，为08年商品房市场的整体推进打下了良好的基础。
1、市场供应：商品房市场供应量较上年增幅超过40%
06年受政策调控影响，房地产开发市场观望情绪明显，市场供应量有所放缓，而进入07年伴随着市场对政策的逐步适应，07年商品房市场的供应
集中放量，施工、竣工、新开工面积较上年同比增幅均达到40%以上。
2、市场销售：商品房销售面积较上年增幅达37.9%
近年西安商品房年销售增幅基本上保持在30%左右，06年受宏观政策的影响市场增幅略有放缓。07年西安商品房销售面积较上年同比增长37.9%，商品房市场供应集中放量，以及买方市场的抑制需求于08年集中释放，均在一定程度上刺激了市场销售的增长。
三、07年住宅市场运行分析
住宅市场：供需两旺，量价齐升
1、市场供应
作为商品房市场的主体，近年来西安普通住宅物业开发量呈逐年增长的势头，06年宏观调控政策直指住宅物业，对其市场供应产生较大冲击，政策后市场供应集中放量，07年西安普通住宅施工面积、竣工面积、新开工面积较上年同比增幅超过40%。
2、市场销售
07年西安普通住宅销售面积较上年同比增长41.12%。占商品房总交易面积的比例高达91%，较去年同期增长两个百分点，住宅作为目前商品房市场的
主体地位愈发明显。
总体来看，07年住宅交易中，90平方米以下住宅交易套数占总交易量的34%，90-125平方米的住宅占到总量的52%，144平方米以上住宅交易量占到14%。144平方米以下住宅占到市场需求的绝对比重。
07年住宅购买人群中本市人群占到45%，其次为本省其他地区人群，占到50%，外省市人群占4.9%，境外人士仅占到0.1%。住宅消费人群中本地人群明显处于主体地位。
3、房价走势
（1）住宅价格同比增长7.09%，较历年增幅加大
近五年来西安住宅均价保持了5%以内的增幅稳步上行，2007年，西安住
宅在售均价为3612元/平方米，较上年同比增长7.09%，较历史年份增幅加大，根据国家发展改革委价格监测中心发布的上半年从36个大中城市房价来看，
西安房价增幅高于全国水平。政策后一年以来，西安各城区价格均有所上扬，热点区域房价增幅明显，目前宏观调控政策的实施未能对房价起到明显的平
抑作用。
（2）价格影响因素剖析
投资和居住环境的不断改善，带动西安作为西部地区中心城市的吸引力和辐射力持续走强，城市化进程的加快使得更多非城市人口向城市集中，均
在很大程度上刺激了市场需求的快速增长，而市场供应受土地资源限制，增
长速度较需求增速偏缓，06年政策调控下市场短期供应减少、供需失衡在一
定程度上刺激房价上扬。
此外市场产品品质的综合提升使开发成本加大，土地资源的稀缺性导致房价构成中的地价攀升，部分区域由于规划建设对市场产生的预期增值效应
的拉动等等，均在较大程度上拉升房价上行。
从热点区域房价走势来看，外来品牌地产企业项目对区域房价拉动作用明显。目前西安市场如高新、曲江、经开区等热点区域吸引了大量外来开发
企业进驻开发，项目主要集中于高端定位，销售均价普遍比区域平均房价水
平高出数百元以上，对周边其它项目价格产生了示范拉动效应，带动了区域
房价的综合攀升，这一点在2007年表现的尤为显著。
四、08年西安商品房市场走势预测
总体来看，07年西安宏观经济运行良好，城市建设稳步推进，房地产发展的综合环境优良，推动商品房市场纵深发展，未来西安商品房市场将表现出以下发展趋势：
1、西安房地产市场迎来品牌地产企业为主体的规模化开发时期
政策的导引以及市场竞争的日趋激烈已使房地产开发格局处于快速嬗变中，优胜劣汰的市场法则在近两年的房地产发展进程中体现的尤为明显，外埠品牌地产的大量
进入，对本土市场带来的不仅是开发技术与运营理念的冲击，更带来市场资源方面的强势争夺，土地、资金、人才正逐渐向实力开发企业一方集中。而从城市运营的角度来看，政府更希望通过品牌地产企业的房地产运营，充分挖掘区域价值，从而带来区域价值的综合提升，区域土地供应也更倾向于以规模型地块为主，由此在市场竞争因素与政策导引的综合推动下，西安房地产市场迎来品牌地产企业为主体的规模化开发时期。
2、经济适用房供应量将增多，住房供应结构调整力度将继续加强
2006年西安市新增经济适用住房项目72个，同时新增建设规模527万平方米。按照规划,西安市经济适用住房07年建设的目标是新开工面积178万平方米，竣工面积140万平方米，完成投资19.5亿元。2007年西安市还将新增经济适用住房项目77个，新增建设规模470万平方米。截至今年6月，西安市经济适用住房新开工面积64.21万平方米，竣工面积63.94万平方米，完成投资7.71亿元。经济适用房建设力度的加大，将于未来对平抑房价、调整供需结构产生影响。
3、房产投资热度持续降温
抑制投资政策的连续出台，已对西安本就比重较小的投资人群产生了较大的影响，2007年作为政策的深化落实年，在政策引导之下，未来房产投资仍将继续降温。
4、西安房价增长将趋于缓和，热点地区持续走高
07年西安房价增幅超出往年，而随着06年政策后项目的继续放量入市，以及普通大众需求的住房以及经济适用房、廉租房供应的放量将有效对房价上涨产生抑制，因此未来西安的商品房市场均价将逐步回归平稳。而热点区域如城北区、曲江、高新，由于区域规划的带动，房价的涨幅要明显高于其他片区，此外，由于这些区域吸引了大量外地开发商的介入，他们倡导的高品质、高价格的开发理念，也为这些区域的房价增长起了推波助澜的作用。可以预见，在未来一段时期内，热点地区的房价涨幅仍会高于其他片区。
5、产品区域化特色趋于显著
近年西安迎来城市规划建设的全面推进时期，城市骨架不断外扩，房地产热点开发区域频现，且各区域未来规划发展建设各成特色。伴随着房地产市场竞争的日趋激烈，房地产开发企业将更注重于产品的精耕细作，挖掘产品深层次价值，依托区域环境特征进行产品规划定位已经成为一种趋势，未来的房地产产品的区域特色将表现得愈为突出。
注：数据来源：
西安市城乡建设委员会、西安市房屋管理局、统计局、规划局、土地管理局、市调走访
第五节西安城北区域房地产状况分析
一、城北的经济结构和规划分析
◆基于城北的历史原因，在西安市第一次总体规划（1952年-1972年）时，确定西安市的城市性质为：轻型的精密机械制造与纺织工业城市。
这个总体规划，既学习参考苏联城市规划的理论和经验，还继承发扬了隋唐长安城的规划传统，坚持棋盘式道路格局，形成城市道路骨架。对于旧城区，采取"充分利用，基本不改建"的原则，以保护古城风貌，并以旧城区为依托，主要向东、西、南三个方向扩展，形成了东、西郊工业区和南部文教区。
考虑保护汉长安城和唐大明宫遗址，以及铁路在城北穿越城市等因素，铁路以北区域不做大的扩建。造成了该区域工业经济基础的薄弱，在第二次总体规划（1980年-2000年）、第三次总体规划（1995年-2010年）和第四次总体规划(2004年-2020年)的动态过程中逐渐确立了城北的制造装备，旅游和房地产发展的基本趋势。
从目前的表现数据来看，城北的经济增长速度高于西安市的增长速度，而且增长势头强劲。初步预判该趋势会呈现出加速增长的态势，但加速比较平稳。
◆对产业发展的初步判断
从西安城北的产业发展研判来看，对城北影响较大的有装备制造业，随着中国经
※<北竹岛地区快餐消费调研策划书> 一、调研背景 山东神龟餐饮有限公司是一家拥有多家连锁店的快餐企业，在威海有较高的知名度。现准备在北竹岛开设一家新店，特委托探路者调研小组在北竹岛周围进行一次探测性市场调研。 经我们小组研究讨论，特提出本计划方案，以供神龟餐饮公司参考并作为项目操作之依据。 二、调研目的 根据我们小组内讨论并与神龟餐饮总部经理沟通，本次市场研究工作的主要目的包括： 1、了解北竹岛地区主要快餐店的客流量及就餐顾客各种消费动机的构成比例。 2、消费者对各快餐品牌的认知度，为神龟明确潜在顾客提供依据。 3、了解神龟品牌的知名度和美誉度，并与主要竞争对手进行比较，明确神龟的优劣势。 4、探究消费者的消费能力和就餐习惯，为该店的市场定位和营销决策提供依据。 三、调研内容 1、分析北竹岛周边主要竞争对手的基本状况： （1）调查同行业竞争对手的经营状况、客流量。 （2）了解被访者进入快餐店消费时每次消费金额范围。 （3）了解被访者对曾经去过的快餐店的满意度，从比较中发现自己的优势和劣势。 2、了解竹岛地区目标顾客对神龟的认知度、接受程度以及美誉度，分析自己的优劣势，找出自己的发展空间。
3、探究消费者的消费能力和就餐习惯： （1）消费者在快餐店消费时的模式——突发性或有计划消费等。 （2）目标顾客的收入水平，快餐消费的支出，对价格的敏感程度等。 （3）了解被访者的就餐偏好，到快餐店消费的频率等。四、目标被访者定义 因本次调查是一次市场前景预测，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映目标消费者的需求状况；二是样本要有一定的针对性。由于进入快餐店消费要有一定的自主和支付能力，因此，我们本次调查的对象是威海市北竹岛地区的16~55岁的居民，调查在该范围内工作或购物的人。并有如下标准： 1、本人及其亲属不在相应的单位工作。 2、在过去六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场调研。 五、数据收集方法 调查采用文案调查与实地调查相结合的方法。 1、设计调查问卷，采用结构性问卷对目标顾客进行街头拦截式调查。问卷长度控制在5分钟左右。 2、采用观察法记录主要竞争对手的客流量。 3、对主要快餐店的营业状况和目标顾客基本状况进行文案调查。 六、样本量 考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需的样本量约为300个。调查员将在肯德基（北竹岛）、永和豆浆、敬兰（北竹岛）附近调查部分出入快餐店的消费者，以求更准确地了解竞争对手的经营状况，每个地点100份问卷。
香榭国际大酒店项目调研方案 调研背景：香榭国际大酒店项目已经完成了项目定位（见“香榭国际大酒店”项目市场调查总报告），香榭国际大酒店项目定位于五星级产权式大酒店，产权式大酒店具有特殊性（双需求和双竞争），**市房地产市场和酒店行业在不断变化，为了确保香榭国际大酒店项目运作成功，受**地产公司委托和公司指派，本调研小组于2004年05月11日开始对香国际大酒店项目进行调研，为了快速、高效完成香榭国际大酒店项目的调研工作，本调研组特制定本调研方案。 一、调研目的： 对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，并进一步对**市房地产市场发展作全面调查研究（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）。为香榭国际大酒店项目的营销推广提供市场资料。 通过对黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定）酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业的规模、经营模式、经营状况、消费者构等成进行调研，分析四市的商业（酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业）运营模式和消费心理和投资回报率为香榭国际大酒店项目经营定位和经营模式提供建议。
二、调研范围：黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定） 二、调研内容： 黄石市：对黄石市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、黄石市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理；附带对黄石市在售商铺进行调研（以完善黄石市房地产市场研究）。 **市：对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，并进一步对**市房地产市场发展作全面调研（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）；通过本次调研为“香榭国际大酒店”项目配套定位提出建议、**市高端客户消费心理、**市高端客户投资心理，从而为营销推广提供市场资料。 鄂州市：对鄂州市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。 武汉市：对武汉市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。
XXXX专业调研方案 XX小组 一、调研目的 1、了解行业现状及发展趋势 2、确定就业岗位（群），了解岗位职责和岗位从业人员结构 3、了解本专业相关岗位职业能力结构，收集工作任务和项目，了解岗位生产对象，生产流程等，深入到工作岗位的细节，考虑潜在的因素 4、明确专业定位 二、调研对象 1、企业高层管理者 2、企业中层管理者 3、企业基层 4、行业专家 5、毕业生 三、调研形式 ?文献和统计资料研究方式（网上调研） ?问卷调查 ?专家咨询 ?座谈
?抽样调查 ?现场考察 ?广告分析 ?毕业生反馈 四、调研时间安排及内容 （一）调研的时间安排 1、准备阶段：组成调研组，围绕调研主题，结合实际情况，研究确定调研课题，拟定调研方案（含调研提纲）。 2、实施阶段：围绕确定的调研课题，深入企业、查找问题，对企业进行调研。 3、形成调研成果阶段：在认真调查、研究、分析的基础上，形成高质量的调研报告，提交调研成果。 （二）调研内容 1、文献和统计资料研究方式（网上调研） （1）收集行业或地区该职业领域里涉及技术、经济和社会现状、教育与就业之间的关系及发展趋势的数据； （2）了解劳动市场情况，该职业的企业事业单位的数量和规模，就业人数和层次，行业或地区的投资情况，相关产业的生产、销售和利润在经济发展中所占份额，就业需求等； （3）如岗位群当前就业人数、需求人数、近期预计需求人数； （4）某岗位群中各岗位当前就业人数、来源及需求人数； （5）当前社会急需岗位及所需人员层次、职位；
（6）某专业往届毕业生就业情况； （7）职业院校向社会输送的人员和将输送的人员情况； 2、调研企业的高层管理者 调研时间：XXXX 调研内容： （1）企业人才现状 （2）企业未来3-5年人才需求状况 （3）对学院毕业生的认可度 3、调研企业的中层管理者 调研时间：XXXX 调研内容： （1）岗位主要职责 （2）岗位主要工作任务及流程 4、调研企业基层 调研时间：XXXX 调研内容： （1）岗位工作目标分解情况：各类型岗位工作目标、各具体岗位工作目标； （2）岗位职责安排情况：具体工作任务内容；各类型岗位的工作职责、具体工作任务内容；各具体岗位的工作职责、具体工作任务内容； （3）各具体岗位的胜任能力、胜任资格要求；
XXXXXX平台需求调研方案 XXXXXX公司 2016年11月
目录 1项目概况 (3) 2项目目标 (3) 3项目建设内容 (3) 4调研目的 (3) 5调研内容 (3) 5.1调研业务范围 3 5.2调研对象 3 5.3调研地点范围 4 5.4调研方式 4 5.5调研时间安排 5 5.6整理需求调研成果 5 5.7需求调研成果确认 5 5.8需求调研成果汇报 6 5.9业务需求调研表 6 5.9.1针对调研内容 6 5.9.2数据接口调研表 6 5.9.3调研文件材料收集
6 6需求调研记录表 (7) 1项目概况 2项目目标 3项目建设内容 4调研目的 5调研内容 5.1调研业务范围 5.2调研对象
5.3调研地点范围 5.4调研方式 项目调研采用的主要方式有一下几种，具体调研时，会根据实际情况灵活采用： 1.收集客户相关的文档资料，如工作概况、主要业务、业务流程、管理制度、岗位职责，可以从客户的日常工作表单、报表、文书、网站中获取，也可以直接要求客户方提供。 2.问卷调查，如事先准备好问卷表，发给相关的业务部门，由业务人员分别填写后收回。 3.个别交流，就某一具体问题和业务流程处理和相关的业务代表直接交流。 4.开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关的业务人员请到一起，了解业务的协作流程情况。 5.随公工作调研，跟随办公工作人员，以一次业务任务为头绪，从头到尾，跟随一起工作，深入、细致、具体地了解工作人员的业务真实工作实践情况，从中发现本项目建设目标的细节需求。
5.5调研时间安排 调研工作的总体时间计划，根据项目合同书和《项目工作说明书》中对项目总体时间周期阶段而制定的细节调研任务计划： 5.6整理需求调研成果 1、对管理层进行业务架构和主体业务流程汇报和交流确认后，形成业务流程差异及解决方案（或需求规格说明书）。 2、与部门负责人代表、核心操作人员代表对系统进行细致了解和交流后，形成操作层功能差异及解决方案（或需求规格说明书）。 5.7需求调研成果确认 对集中需求调研整理及反馈分析完成后，对形成的差异及解决方案（或需求规格说明书）文件进行确认，并对确定认可的具体差异及解决方案（或需求规格说明书）进行签字确认。
西安西兰兴中路项目提 案 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
【－标书目录－】 第一部分：投标人资质资料 (1.1)投标企业法人营业执照（复印件） (1.2)投标企业税务登记证（复印件） (1.3)投标企业法人代码证（复印件） (1.4)投标企业资质登记证书（复印件） (1.5)投标企业获奖荣誉证书（复印件） (1.6)法定代表人身份证明（复印件） (1.7)授权委托投标人身份证（复印件） (1.8)法人授权委托书（复印件） (1.9)投标企业资源优势 (1.10)投标企业项目业绩 第二部分：项目综合分析 (2.1)前言说明 (2.2)项目概况 (2.3)区域概况 (2.4)西安房地产市场宏观经济分析 (2.5)西安城北区域房地产状况分析 (2.6)西安城北区域消费者定量分析
(2.7)项目周边区域市场调研分析 【－标书目录－】 第三部分：我们卖什么？ (3.1)项目竞争策略分析 (3.2)产品定位 第四部分：我们卖给谁？ (4.1) 目标客户定位 第五部分：我们怎么卖？ (5.1)项目营销策略 (5.2)项目推广策略 5.2.1项目案名包装 5.2.2项目销售中心形象设计与选址建议 5.2.3项目推广策略与广告计划 第六部分：打算多钱卖？ (6.1)价格定位 (6.2)优化建议 第七部分：投标服务承诺 (7.1)投标报价 (7.2)服务承诺 (7.3)结束语
【－标书正文－】 （1）百姓置业与《西安晚报》社房产部联合成立的“百姓购房者俱乐部”，通过2年多的成功运营，已积累了大量的具备强烈投资置业意向和较为稳定经济实力的目标客户会员群体。 （2）百姓置业独家承办的“免费看房直通车”活动，已开通运营了近3年，为开发商及房产项目与消费者之间，有效搭建了一个品牌展示与信息沟通的平台，为合作单位创造了多赢的机制，赢得了消费者和同行业界的一致好评。 （3）百姓置业独家承办的《西安楼市》DM免费直投广告杂志，借助公司购房者俱乐部，丰富的购房会员数据库信息和目标合作单位信息，为公司的代理项目以及广告合作投放单位，真正做到信息投放的“有的放矢”。
项目调研步骤、方法等 一、项目调研，要按照规定的程序推进和实施，并最后形成项目调研报告的 文本。 二、项目调研报告的形成，基本上可以分为界定、设计、实施、结果形成四 个阶段。 具体可以概括为： 了解调研需求—明确要解决的问题—确定调研目标—设计调研方案—辨别信息类型及可能来源—确定信息获取方法—设计数据获得工具（问卷、访问提纲等）--现场实施、收集数据信息—数据处理、分析—报告及结果展示。 三、原始数据收集的方法：入户访问、拦截访问、电话调查、邮寄调查、小 组座谈会及深度访谈等。 四、收集数据的问卷有两种： 1、结构式问卷，即问封闭式问题，答案非是即非等的问题。 2、非结构问卷，即问题是开放式的。 五、设计抽样方案及确定样本量，必须把握三个问题： 1、要根据研究的问题确定研究总体 2、要规划怎样从样本框中抽出需要的样本 3、要明确研究需要的样本量，即该次调研需要多少调查对象 项目调研具体实施 一、投资项目选题的基本方法 即选项。实际上就是一个项目投资机会的选择问题。 选项的三要： 1、要下功夫：关键是你要熟悉你的投资业务，不要盲目地交学费。 2、要依资本而行 3、要有“根”：选的项目一定要有生命的根，就是要有活下去的条件、站得 住脚的基石。争夺市场份额的内在力量，可以通俗的表示为四句话：别 人没有的；先于别人发现的；与人不同的；强人之处的。 二、投资项目调研的方案设计
是指在一个拟投资项目的调研工作开始之前，事先制定一个科学、严密、可行的工作计划并组织实施，以便在调研过程中统一认识、统一内容、统一方法、统一步骤，圆满完成任务。 方案设计必须明确的要点： 1、调研目的 2、调研对象（通常是指与拟投资项目相同或类似的项目） 3、调研单位 4、调研时间和调研期限 5、调研地点 6、调研方式和方法 7、调研资料的整理和分析的方法 8、调研费用 9、出行方式 具体步骤：投资项目调研任务分解图 初步选项确定调研目的确定调研对象确定调研方法调研材料整理确定调研时间、地点确定调研费用。 三、案例：房地产投资项目调研 1、内容 1）区域经济社会概况，包括城市经济、交通、商业、人口、消费文化等2）行业信息，包括房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点、房地产产业链的发育状态、代理商情况以及媒体、广告、规划设 计等情况 3）市场状况，包括项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等 4）同类或类似项目的相关情况分析，如区位、地块、规划、设计、目标市场细分、营销策略、成功与失败个案等 2、调研基本流程 1）调研的前期准备，包括调研目的、范围、重点、提纲、需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地、调研的时间与人员安排2）组建调研团队，人员分工，责任到人 3）按照计划，分工行动，实施调研，如进行周边楼盘的走访、消费者问
重点项目现场调研工作方案模板 项目调研帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。 现在就跟着学习啦一起来看一看重点项目现场调研工作方案，资料仅供参考。 重点项目现场调研工作方案为了深入贯彻《中共太原工业学院委员会关于深入开展党的群 众路线教育实践活动的实施方案》的要求，结合我院实际，在调研工作中，既找准问题症结， 又找到解决问题的方法。 特制定如下实施方案：一、研调总体原则坚持突出活动主题、突出实践特色、突出解决实 际问题、领导干部带头调研和基层单位全覆盖的原则。 二、调研时间20xx年9月10日至20xx年9月25日三、调研分组院领导班子成员带领相 关部门的负责人，深入各自分管或联系单位进行深度调研。 调研分组详见《太原工业学院院级领导班子成员调研分组安排》。 四、调研重点1、院领导班子和处级以上领导干部及在"四风"方面存在的突出问题;2、当前学校发展中存在的突出问题;3、教职员工、学生最希望解决的问题;4、对学校改革和发展以及对开展活动的建议和意见。 五、调研方式调研工作可根据实际需要，采取座谈交流(教职工座谈会和学生代表座谈会)、个别访谈、调查问卷、实地查看等多种方式进行。 六、工作要求1、加强组织领导。 各调研小组由院领导牵头，主持制定调研方案，设计调研提纲，带头深入基层开展调研， 组成精干高效的调研组，集中时间、集中精力，保质保量地完成调研任务。 2、注重解决问题。 在认真调查研究的基础上，提出解决问题的对策建议。 同时，按照边调研边查摆问题边整改的要求，对调研中发现并能协调解决的问题，采取党 员干部上门解、部门结对帮扶解、相关部门联动解等方法，助基层和群众解决难题，取信于民。 3、提高调研质量。 各小组在调研的基础上，认真分析情况，查找问题，提出切实可行的对策和建议。 调研报告要主题鲜明，重点突出，分析透彻，言简意赅，措施具体，针对性强。 4、各系(部)处级干部，也要参照此方案，深入教研室和学生班级，通过多种方式开展广 泛的征求意见和调查研究。 市人民医院领导调研工作方案根据医院民主评议政风行风的工作要求，结合医院工作实 际，制定市人民医院领导班子深入基层调研工作方案。 一、调研目的将医院民主评议政风行风与学习实践科学发展观活动相结合，精心组织党员领导干部特别是班子成员开展调查研究，认真总结医院工作中贯彻落实科学发展观的成功经 验，切实找准影响和制约医院发展的突出问题、医院政风行风方面存在的突出问题，深刻分析 存在问题的根本原因，为制定针对性、操作性强的整改措施打下基础，促进医院政风行风建设
调研项目计划书 题目：关于CA品牌女装销售情况调 查 组长：周涵成 员：周意雯 陈丹莎 李婷婷 2013年10月
目录 摘要 (3) 背景 (3) 调研目的 (4) 调研内容 (4) 调研方法 (5) 调研流程 (5) 质量监控流程 (6) 时间安排 (6)
关于CA品牌女装销售情况调查 摘要： 当前，企业要在竞争激烈的市场中生存，必须努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌产品与众不同之处，同时还必须了解顾客对自己品牌的看法或期望，从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出，建立起忠实的顾客群。 一．项目背景 品牌服装销售情况的分析与研究在服装市场营销竞争日趋激烈的今天，提高服装品种的市场竞争力，推行科学合理的营销活动是企业立足服装市场的保证。 服装销售预测是根据服装市场的销售信息和营销计划，用科学的方法进行市场和 销售分析，确定在未来某一时间段的销售量(额)[1] 。准确的预测可以使企业或公 司有计划地安排面辅料采购、服装生产、合理进仓和减少库存、加快资金流动，对服装企业良性营销活动起着重要作用。然而，服装营销是一个涉及多个行业和部 门的活动过程，而消费变化的快速和多样，使影响服装消费的因素很难精确地描述，也使服装销售预测工作变得愈加困难。 二、调查目的 本次市场调查主要确定以下几个方面的问题： 1.明确项目的目标市场定位，描述目标顾客的结构和经济社会特征。 2．了解目标市场顾客的购买需求、意向、特点，争取根据样本推断总体中时从中发现一些对于调整市场营销策略及课程结构调整有价值的数据，从而知 道自己的优势和劣势，发现不足，扬长避短，找准未来的发展方向。 3. 借此机会了解顾客对CA品牌女装的看法和期望。 三、调查内容 调查项目和内容主要包括以下几个方面： 1.被调查者的基本信息：主要包括姓名，院系，专业等。
为确定越溪房产项目商业部分的业态组合、 租金区间及量体规模，特制定本 项目的市场调查计划。 调查内容: 了解越溪地区/国际教育园整体人群的特征信息及相应的 了解越溪地区/国际教育园指定人群的特征信息及相应的 思路分析: 销售潜力〉销售总额一一存在市场“渗漏” 因经营业态（商品、服务）过时，质量低下而无法满足市场需求。 *最大限度地争取现有经营业态的市场份额。 因供给不足而无法满足市场需求。 *增加商业物业，重新分配现有业态市场份额。 消费能力。 消费偏好。 了解越溪地区/国际教育园现有业态特征信息及相应的 目标消费群。 r 购买潜力 1、 个人收入 2、 可支配收入 3、 家庭可支配收入 4、 乘越溪总人口 J 丿 消费能力（销售额） 1、 各业态消费比例 2、 各业态人均消费 额 3、 乘越溪总人口 丿
3、因人口、家庭和收入等增长派生出的新购买力。 ＊预测发展的同时吸引消费者。 销售潜力〈销售总额——原因：是否存在外来消费者或其他 调查方式及调查项目 本次市场调查将采取公共资料收集（二手政府或相关机构统计资料）、深度 访谈（定性）及调查问卷（定量）的方式，从消费需求和市场供给两个方面，对 越溪地区/ 国际教育园的消费者和经营商家进行整体和抽样调查。 1、消费需求调查 整体消费能力（公共资料收集） 总人口/人均收入/ 各业态人均消费额/ 各业态消费比重/ 人口增长趋势 消费偏好（深入访谈） 常去消费场所/主要消费品/ 消费频率/ 档次偏好 背景资料（问卷） 年龄/教育程度/职业/ 性别 2、市场供给调查 经营状况（深入访谈） 营业额/经营成本/ 经营年限 经营规模（深入访谈） 面积/楼层/ 开间/ 客容量
1、概述 天朗集团是一家根植于西安的房地产企业，自2001年公司创立至今，逐渐发展壮大成熟。凭借其“城系板块模式”实现了扩张，目前，天朗的布局已扩大至全国的一二线的热点城市。 2、组织架构 3、区域布局 ?天朗创业之初，专注于西安玉祥门板块的连片开发 ?2003年，天朗地产与西安市莲湖区政府就大兴新区10平方公里城市综合改造工程进行合作 ?2005年天朗地产正式涉足大兴新区区域开发 ?2009年以“立足西安、走向全国”为目标的总体战略，拉开了全国战略扩张的帷幕。 ?至今，其布局延伸至环渤海、长三角、珠三角、华中、胶东半岛、东北、西北、西南、海南、福建海西等中国一二线城市的热点经济圈。
4、整体发展战略 ?2001年将产品定位于“建筑城市大众精品住宅” ?2005年正式涉足大兴新区区域开发 ?2008年开业的西北首家五星级全套房豪华酒店 ?2009年起，以区域综合开发模式为依托，开始了全国布局扩张 ?2011年在“城系开发模式”的基础上整合“服务地产、文创地产、商业地产、旅游地产” 四大产业链条 ?在未来3年内，天朗或将完成公开资本市场上市，销售额达到350亿。 5、西安区域发展战略 ◆开发重点：新区开拓及旧城改造 ◆建筑面积：超过百万方大盘 ◆开发模式：通过集中式商业、社区配套商业和单体商业的三级延展，同时拓展商务、教育、医疗、 休闲等城市功能，区域内的项目密集开发让“城市系统生活”名副其实。 ◆开发创新点：植入当地文脉属性 在城系开发追求规模和系统化生活的同时，还创造性地植入文脉属性，使城系开发具备人文内涵。 例如天朗地产在西安大兴新区打造的大兴郡，就充分考虑了大兴新区自身特点和文化资源，结合西
客户业务调研计划书
尊敬的客户，您好！ 作为贵司信息化项目的实施方，我们安排了具体的调研时间和详细的调研计划，对企业情况进行调研，请予以配合和支持，并安排相关人员准时参加，并在调研前准备好相应的文件和资料。 第一阶段：公司总体调研 1．目的：了解企业的整体运营状况，与客户高层及项目负责人就项目目标和推动方式形成共识 2．时间：XXXX年xx月xx日 3．准备文档： 公司组织架构图、产品型录、产品工艺资料（某一典型产品）、现行的会计科目一套现行完整的非空凭证或单据（注意不要有商业机密）、现行的重要管理报表（注意不要有商业机密） 4．调研计划安排 日期开始完成调研内容要点/准备部门人员 D1 09:00 12:00 公司基本情况 主营产品、行业地位及管 理体制 公司组织架构及人员岗位 设置 主要财务指标、主要客 户、平均业务量 目前信息化系统使用状况高层拜访高层领导的信息化期望工厂参观 参观产品展厅、仓库 车间现场参观 第二阶段：业务调研 1．目的：充分了解贵司各部门的业务内容及处理流程、信息化需求，以便合理安排项目规划 2．时间：XXXX年XX月XX日~XXXX年XX 月XX日 3．事先准备：请项目负责人确定参加调研的各部门人员，并做简要的工作内容说明请安
排好调研场地以及所需的各种设施，并提前进行正式通知。 4．调研计划安排 日期开始完成调研内容要点/准备部门人员 D109:00 12:00 销售、应收款调 研 总体状况介绍 业务人员及客户的管理 主要业务流程及处理方式 （报价、接单、销售流程 等） 销售账款的处理 现行重要凭证和管理报表13:00 16:00 采购、应付款调 研 总体状况介绍 供应商的管理 主要业务流程及处理方式 （采购合同、进/退货流 程等） 采购账款的处理 现行重要凭证和管理报表16:00 18:00 生产调研 总体状况介绍 BOM及工艺管理 生产计划及排产如何进行 D209:00 11:00 车间主要操作流程（生产 指令的下达、领/退料的 管理等） 产品成本的核算 现行重要凭证和管理报表13:00 15:00 存货调研 总体介绍（物流管理） 物料如何管理 仓库管理现状 盘点流程 现行重要凭证和管理报表15:00 18:00 财务调研应收账款的管理
XX项目市场调研方案 深圳市采纳营销策划有限公司二零零X年X月X日
目录 一、前言 (3) 二、调研目的 (4) 三、调研内容 (5) 四、问卷设计思路 (9) 五、调查区域 (10) 六、抽样方法与样本量设计 (11) 七、调查执行方法 (14) 八、分析方法与质量控制 (18) 九、结束语 (21)
前言 采纳公司通过多次与广州XX服饰公司沟通，就XX休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈，但另一方面，整个市场又存在以下问题： （1）品牌定位不清晰； （2）产品款式同质化现象严重； （3）产品版型差距大； （4）市场推广手法雷同等； 广州XX公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识；能否在目前的市场竞争状态下，寻找到XX品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使XX品牌成功介入市场。 在本次调查中，采纳公司将集中公司的优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程和执行，确保调研的顺利完成。 调研目的 本次调查最根本的调查目的是： （1）通过市场调研，为XX品牌寻找新的市场空间和出路 其次要达到的目的： （2）通过市场调研，了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征； （3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法； （4）通过市场调研，了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构； （5）通过市场调研，了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好； （6）通过市场调查，了解男装休闲市场的品牌三度竞争； （7）通过市场调查，了解消费者对男装休闲产品的认知和看法等。 总之，本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。
****公司 信息系统建设项目 需求调研计划（第一期） （版本：V2.0） 二***年九月
目录 1概述 (4) 1.1背景 (4) 1.2目的 (4) 2调研前的准备工作 (4) 2.1确定需求调研方式 (4) 2.2确定调研各方负责人 (4) 2.3确定需求调研时间和地点 (5) 2.4参与需求调研工作的人员安排和通知 (5) 2.5需求调研的组织准备 (5) 2.6需求调研纲要资料 (5) 3需求调研过程概述 (5) 3.1对软件产品总体业务架构及主体业务流程汇报调研 (6) 3.2对软件产品具体业务功能及操作进行交流调研 (6) 3.3整理需求调研成果 (6) 3.4需求调研成果确认 (6) 3.5最终需求调研成果汇报 (6) 4调研单位时间安排 (7) 5基础业务上线模块主要流程（当前上线重点） (8) 6附件：需求调研时间安排 (8)
1概述 1.1背景 **系统是**软件公司承接的规模最大的软件工程，也是需求最复杂的应用系统，为了保证需求调研过程的有序、完整、规范，获得高质量需求成果，明确调研的方法和工作步骤，特制定本需求调研计划。 1.2目的 随着地产行业的发展，软件的产品化进一步提高，整体团队逐步规模化，对地产业务的理解逐步加深，软件功能也更加完善。这一系列的变化，对软件实施前的需求调研及业务咨询的工作，越来越体现出其重要性。需要一个系统的、完整的需求调研计划帮助大家顺利的进行需求调研工作的开展，同时也保证需求调研工作的质量。 本次调研进行集中式调研交流： 1、首先是整体业务架构和业务流程方面的需求调研和交流 主要由集团公司相关管理人员、项目公司分管领导及部门负责人参与，主要对业务流程方面进行确认，保证大方向的准确性。 系统涉及的相关部门有：信息中心、***。 2、然后针对具体流程进行实际业务操作层的需求调研和交流 主要由各项目公司代表的部门负责人及核心操作人员参与，是在确认了业务流程的基础上，进行系统功能方面的差异及易用性等方面的交流讨论。2调研前的准备工作 2.1确定需求调研方式 本次需求调研，采用集中式需求调研的方式，即集中各项目公司代表的相关领导和核心业务人员进行需求调研和交流。 2.2确定调研各方负责人 集团公司负责人： 项目公司代表负责人： 软件公司负责人：
DA超市调研计划书 一、调研背景 DA超市的销售额连续两年下降，通过探测性研究，决策者和调研者均认为 销售额下降是由于市场细分不当，目标市场不明确引起的。为了获取多方面的信息，DA超市拟进行一次专项调查，为确定其商圈半径、目标顾客，以及进行生 产定位提供依据。 二、调研目的 1、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点，为市场细分及市 场定位提供科学依据。 2、了解消费者对超市的认知，探察各超市的知名度，分析市场竞争态势， 明晰主要竞争对手的优势、劣势及面临的机会与威胁。 3、探察消费者对DA超市的接受程度，确定其商圈半径。 三、调研对象 我们在定义调查对象时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对DA超市的需求状况，从而确定其商圈半径；二是样本要有 一定的针对性。由于超市购物需要有一定的购买与支付能力，因此，本次调查的总体是永州市区具有超市购物经验的居民，基于以上原则，我们采用如下标准甄选目标被访者： （1）12周岁以上永州市区域内的常住居民； （2）本人及其亲属不在相应的单位工作； （3）在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场调查。 四、调研内容及项目 1、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。 本部分旨在对消费者对超市需要与期望进行深入探讨，以明确消费者在超市消费所寻求的利益点，为市场细分及市场定位提供科学依据。本部分需要的信息包括： （1）消费者（家庭）购买日用品的习惯----购买地点、频率、数量和品种； （2）导致这种购物模式的因素----方便、快捷、价格实惠、质量可靠； （3）对超市各种特性及重要性的评价（量表法）；
Monwell—牧唯情侣装店铺的项目调研和方案设计 物流101 张三 一、项目调研 (一)情侣装的品牌 在这个开放的年代，人们对情感的表达是越来越强烈，尤其是年轻情侣，而时下年轻人追随潮流，多崇尚自由，讲究个性，特别是校园情侣，激烈的言语，甜蜜旅游，孙都能很好的促进感情，但都不能经常实现，然而鲜花，礼物，情侣装，情侣挂件甜而不腻，不但价格实惠，更能够成为他们甜蜜爱情的见证，是一种更能够为消费者所接受的一种表达方式。多样化得产品以及时尚的元素能够十年亲群体走在时尚的前沿。除此还有利于情侣间真挚的表达，情感的沟通，为促进情侣间的感情搭起很好的桥梁。 情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的T恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣装的认知。很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装。可以说，情侣装市场里蕴含着巨大的商机。 现在年轻人群对情侣装越来越有偏爱，越来越有购买的意愿，因此，选择情侣装成为了大家的共同的话题。在年轻人看来，购买情侣装讲的是款式、质量的好坏。他们了解衣服的渠道一般都是逛街看到的，但实际购买的时候主要采取的是网购或者到专卖店购买。有专家指出;情侣装虽然不是什么新鲜词语，但在中国的发展还处于萌芽阶段，未来五年内，讲拥有数千亿元的销售空间。情侣装作为情侣之间诉说爱和快乐的一种很好的方式，受到很多人得喜爱。情侣装还分不同季节，不同质地，不同场合的组合方式，分运动装、休闲潮流装多种风格，市场潜力巨大。 我们调查了淘宝、卓越、易趣、拍拍等平台的销售情况。在淘宝平台一共74个知名品牌，但是一些销售良好但是在淘宝上没有销售的品牌，如KAPPA，蓝天麦子等，却在淘宝网十大情侣装占据领先地位。 淘宝网十大情侣装品牌排行榜： 这里说的淘宝网十大情侣装品牌排行榜并不是情侣装销量（人气）排行榜。这里讲的是世界上最着名的情侣装品牌排行榜，它们在款式设计、图案、布料、做工等各方面都是最好的，因此价格要高一些。另外，排名只是为了方便，按你们的喜欢去购买就是了。 搭配谐和的情侣装能够促进恋爱甘美，也能够让见证二人最真的爱、永结齐心! 1.卡帕(kappa)背靠背情侣装 卡帕(kappa)背靠背情侣装属于运动服饰品牌，在色彩上比较夸张、勇敢，充满烂漫、甜蜜情调。 2.蓝天麦子情侣装 蓝天麦子情侣装色彩艳丽，体现情侣的密切和温馨。 3.李维斯levis情侣装 做为世界上最着名的牛仔裤生产厂商，levis情侣装同样也体现了美国自由、冒险、性感、个性的精神，也是美国服饰的典型代表 4.才子佳人情侣装 才子佳人情侣装以中国古典文化为线索，将中国古老的文化融入情侣，意味深长，情趣盎然。 5.衫国演义情侣装 “衫国演义”即“C-PIX·衫国演义”，是一种时兴情侣T恤品牌，以“个性、原创、生涯、丰厚”的T恤设计概念，融入中国传统文化，向消费者提供圆满的印有精巧图案的高质量个性化T恤。情侣系列是衫国T恤的一大亮点。
越溪项目调研计划书 为确定越溪房产项目商业部分的业态组合、租金区间及量体规模，特制定本项目的市场调查计划。 调查内容： 1、 了解越溪地区/国际教育园整体人群的特征信息及相应的消费能力。 2、 了解越溪地区/国际教育园指定人群的特征信息及相应的消费偏好。 3、 了解越溪地区/国际教育园现有业态特征信息及相应的目标消费群。 思路分析： 销售潜力 〉销售总额——存在市场“渗漏” 1、 因经营业态（商品、服务）过时，质量低下而无法满足市场需求。 ＊ 最大限度地争取现有经营业态的市场份额。 2、 因供给不足而无法满足市场需求。 ＊ 增加商业物业，重新分配现有业态市场份额。 对 应 分 析
3、因人口、家庭和收入等增长派生出的新购买力。 ＊预测发展的同时吸引消费者。 销售潜力〈销售总额——原因：是否存在外来消费者或其他 调查方式及调查项目 本次市场调查将采取公共资料收集（二手政府或相关机构统计资料）、深度访谈（定性）及调查问卷（定量）的方式，从消费需求和市场供给两个方面，对越溪地区/国际教育园的消费者和经营商家进行整体和抽样调查。 1、消费需求调查 整体消费能力（公共资料收集） 总人口/人均收入/各业态人均消费额/各业态消费比重/人口增长趋势 消费偏好（深入访谈） 常去消费场所/主要消费品/消费频率/档次偏好 背景资料（问卷） 年龄/教育程度/职业/性别 2、市场供给调查 经营状况（深入访谈） 营业额/经营成本/经营年限 经营规模（深入访谈） 面积/楼层/开间/客容量 经营档次（深入访谈）
装修/品牌/服务/客单价 客源情况（深入访谈） 主力消费群/客源结构 发展计划（深入访谈） 开店计划/时间/规模/位置 背景资料（问卷） 年龄/教育程度/职业/性别 执行计划 1、公共资料收集（8月8日－8月10日） 2、深入访谈（约访准备期：8月8日－8月18日） 调查对象样本定义（访谈日期：8月19日－8月21日）11组共80样本
[项目名称] 用户需求调研计划书 XXXXXXXXX 科技有限公司
文档控制修改记录: 调研记录:
2、调研的范围 2.1、调研的职能范围 2.2、调研的业务范围 2.3、调研的地点范围 3、调研的方式 4、调研的阶段 5、具体时间安排目录 . 3 . . 3 . . 3 . . 3 . . 4 . . 4 . .4 ..
在项目的售前阶段，一般售前顾问会进行一些简要的沟通调研，来确定项目的建设方案。其 目的是为了了解项目需求和现有问题，制定出相应的解决方案，是一个比较粗略的调研；在项目初期方案 后，需要确定最终的实施方案，并对工期和资源的进行估算，需要重新进行调研，以澄清俱乐部所有的业务 细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。 2、调研的范围 2.1、调研的职能范围 根据《项目解决方案》和《业务分析报告》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有（请项目进行补充） 注：以上所列职能部门人员，作为项目组成员以及关键用户，必须参加所有相关的项目调研。 2.2调研的业务范围 调研的业务范围：调研时按照《业务分析报告》规定全部调研。具体包括: 1、企业基本情况 2、会员业务 3、营销业务 4、运营业务 5、财务业务 6、成本费用管理 7、基础数据 8、功能要求等 2.3、调研的地点范围 调研的具体地点为:
1 .由客户方组织收集客户相关的文档（要求电子版）资料，如公司概况、主要业态和业务、业务流 程，部门架构，财务核算制度、业务岗位责任制度等。 2.个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。 3.开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关人员召集在一起，了解这些业务的真实情况。 4、调研的阶段 5、具体时间安排 （请新纪元项目组按照第4小节的各阶段时间安排部门调研时间） 各部门调研时间安排
香榭国际大酒店项目调研 方案
香榭国际大酒店项目调研方案 调研背景：香榭国际大酒店项目已经完成了项目定位（见“香榭国际大酒店”项目市场调查总报告），香榭国际大酒店项目定位于五星级产权式大酒店，产权式大酒店具有特殊性（双需求和双竞争），**市房地产市场和酒店行业在不断变化，为了确保香榭国际大酒店项目运作成功，受**地产X公司委托和X公司指派，本调研小组于2004年05月11日开始对香国际大酒店项目进行调研，为了快速、高效完成香榭国际大酒店项目的调研工作，本调研组特制定本调研方案。 一、调研目的： 对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，且进壹步对**市房地产市场发展作全面调查研究（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）。为香榭国际大酒店项目的营销推广提供市场资料。 通过对黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定）酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业的规模、运营模式、运营状况、消费者构等成进行调研，分析四市的商业（酒店业，休闲娱乐业、餐饮业、高端精品业）运营模式和消费心理和投资回报率为香榭国际大酒店项目运营定位和运营模式提供建议。 二、调研范围：黄石市、**市、鄂州市及武汉市（待定） 二、调研内容： 黄石市：对黄石市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、黄石市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理；附带对黄石市在售商铺进行调研（以完善黄石市房地产市场研究）。 **市：对香榭国际大酒店的竞争项目进行研究，且进壹步对**市房地
产市场发展作全面调研（特别是在售的商业楼盘和潜在的商业项目）；通过本次调研为“香榭国际大酒店”项目配套定位提出建议、**市高端客户消费心理、**市高端客户投资心理，从而为营销推广提供市场资料。 鄂州市：对鄂州市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。 武汉市：对武汉市酒店业、休闲娱乐业和餐饮业发展现状进行调查、鄂州市高端客户消费心理、黄石市高端客户投资心理。 黄石市