2020年三一重工公司发展战略和经营计划

2020年三一重工公司发展战略和经营计划

2020年4月

目录

一、2019年公司经营情况回顾 (4)

1、核心竞争力持续增强，销售强劲增长 (4)

2、企业经营能力大幅提升，创历史最好水平 (5)

3、数字化转型取得积极进展 (5)

4、推进国际化战略，海外销售稳步增长 (6)

5、研发创新成果显著 (6)

6、成功实施薪酬激励制度改革，促进人才培养与引进 (8)

7、公司品牌形象进一步提升 (9)

二、行业格局和趋势 (9)

三、公司核心竞争力 (10)

1、行业领先的研发创新能力 (10)

2、高端卓越的智能制造 (11)

3、无与伦比的营销服务 (12)

4、追求卓越的企业文化 (13)

四、公司发展战略 (13)

1、核心业务转型 (13)

2、主要市场转型 (14)

3、盈利能力转型 (14)

五、公司经营计划 (15)

1、推进数字化转型 (15)

2、推动国际化战略 (15)

3、加强研发创新 (15)

4、聚焦主业、提质降本 (16)

5、人才引进与培养 (16)

6、严控经营风险 (16)

六、可能面对的风险 (17)

1、政策风险 (17)

2、市场风险 (17)

3、汇率风险 (18)

4、原材料价格波动的风险 (18)

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业持续快速增长。公司在研发创新、智能制造、营销服务等方面的核心竞争力持续增强，挖掘机械、混凝土机械、起重机械、路面机械等全线产品国内外市场份额持续提升，主导产品具备全球竞争力。公司大力推进数字化转型，经营效率、人均产值大幅提升。推行“提质降本”，依靠智能制造与技术创新，提升产品质量，控制、降低成本费用，盈利能力持续提升；严控风险，经营质量、资产质量均持续提高，经营风险特别是货款风险的控制处于历史最好水平。

2019年，公司实现营业收入756.65亿元，同比增长35.55%；归属于上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23%；经营活动产生的现金流量净额132.65亿元，同比增长26.01%。

1、核心竞争力持续增强，销售强劲增长

2019年，挖掘机械销售收入276.24亿元，同比增长43.52%，国内市场上已连续九年蝉联销量冠军，市场份额加速提升，全年销量突破6万台；混凝土机械实现销售收入232.00亿元，同比增长36.76%，稳居全球第一品牌，市场地位持续巩固；起重机械销售收入达139.79亿元，同比增长49.55%，销售创历史新高，市场地位显著提升，履带式起重机稳居行业第一；桩工机械销售收入48.09亿元，同比增长2.54%,稳居中国第一品牌。