根据法律法规关于民事合同使用数据电文、电子签名的相关规定，客户与中国XX银行股份有限公司（以下简称“中国XX银行”）就客户购买中国XX银行所代理的投资类产品过程中采用电子签名方式签订电子合同事宜，达成如下一致意见：
1. 双方同意自本约定书签订之日起，客户通过中国XX银行柜台或网上银行，以可靠的电子签名方式签署电子签名合同，与在纸质合同上签章具有同等的法律效力，无须另行签署纸质合同。
2. 客户的电子合同签约申请提交后，需经产品管理人和托管人对其进行审核确认，电子合同是否签署成功以上述两方的最终确认结果为准。客户应及时通过中国XX银行柜台或者网上银行查询签约申请是否通过审核。若未通过，应及时通过本产品原办理柜台或网上银行注册行进行补正。
3. 中国XX银行仅作为产品的代理推广机构，对产品的业绩不承担担保和其他责任。
4. 本约定书只需签署一次，自双方在业务凭证上签章之日起生效，在其不撤销的情况下一直有效；客户如需撤销，须在原签订网点办理。
特别提示：中国XX银行提醒客户在每次申请签署电子合同前，仔细阅读拟购买产品的相关合同、产品说明书及产品风险揭示书等其他相关信息。
客户声明：中国XX银行已依法向本人/本机构提示了相关条款，应本人/本机构要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，本人/本机构已经知悉并完全理解上述条款，保证提供的信息及资料真实有效，了解并自愿承担投资风险。
金融危机对我国投资银行发展的启示 【摘要】本文主要通过对投资银行业务的简单介绍，投资银行在我国的发展规模、主要类型和目前存在的不足；投资银行在金融危机中扮演的角色，从某个角度来讲投资银行扮演了金融危机的肇事者（或叫发起者），同时也是危机的受害者；金融危机对投资银行发展造成的影响，迫使政府出台救市措施，引发了信用紧缩，业务难开展，经营模式发生了改变，市场主体结构的重新洗牌；以及金融危机对我国投资银行未来发展的启示，在风险的转移中控制和管理风险，加强信息披露，规范投资银行的金融创新活动建设合理的竞争环境，促进行业整合等等。 【关键字】金融危机；投资银行；投资银行业务 【Abstract】this paper mainly through investment banking's simple introduction, the investment bank in the development of our country scale, the main types and disadvantages; Investment Banks in financial crisis in the role of, from a certain Angle investment Banks play a financial crisis (or so that sponsors) threats, but also of the victims of the crisis; The financial crisis to investment Banks, the impact of development, forcing the government to come help city measures, causing the credit crunch, difficult to carry out business, business model change and the main structure of the market to shuffle; And the financial crisis to our country investment Banks for the future development of the enlightenment, in the transfer of risk control and management of risk and the information disclosure, the standard investment bank's financial innovation activities the construction of a reasonable competition environment, promote consolidation in the industry, and so on. 【Key words】the finacial crisis；investment bank；investment banking business
具体内容如下： 一、 产品基本内容： 1、 交易本金 币种： 人民币 现钞金额：（小写）（大写） 现汇金额：（小写）（大写） 合计金额：（小写）（大写） 2、 投资期限： _______________________________ 3、 产品名称： _______________________________ 4、 预期年收益率：% （如为空，另见产品说明书） 5、 产品类型： ______________________ 6、 最高投资额：（小写） （大写） 7、 保留限额： （小写） （大写） 二、 风险提示 保证收益理财计划或保本浮动收益理财计划。 该类产品具有投资风险，甲方只能 获得合同 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 理财产品客户协议书模板
明确承诺的收益，甲方应先充分认识投资风险，并自愿承担各种风险，在已充分了解协议和相关文件内容后，根据自身判断自主参与交易。 非保本浮动收益理财计划。该类产品是高风险投资产品，甲方的本金可能会因市场变动而蒙受重大损失，甲方应充分认识投资风险，并自愿承担各种风险，在已充分了解协议和相关文件内容后，根据自身判断自主参与交易。 三、产品的具体要素和具体风险详见所附的产品说明书，产品说明书为本协议的 组成部分，与本协议具有同等法律效力。 四、申请与兑付 （一）申请 1、若甲方为个人类客户，甲方向乙方提供一个在乙方开立的活期存款账户（理财卡、储蓄卡或活期存折等）作为交易账户。甲方应出示本人有效身份证件原件，如委托有权代理人代理交易，有权代理人应同时出示甲方和委托代理人的有效身份证件原件。通过其他渠道（包括但不限于网上银行等）购买理财产品须按相关业务规则办理。 2、若甲方为机构类客户，甲方向乙方提供一个在乙方开立的结算账户作为交易账户。甲方应提供营业执照复印件（加盖公章）、组织机构代码证复印件（加盖公章）等，如为法人代表授权其他人员办理的还应提供授权书、授权代理人身份证件等资料。 （二）兑付 乙方应按照产品说明书的约定进行兑付。 五、双方权利和义务 （一）甲方有权依照约定获得投资收益，在产品约定的投资期内，投资本金不另计存款利息。
独家代理合同协议 本协议系于______年______月______日，由当事人一方丛鱼a、b、c公司按中国法律组建并存在的公司，其主营业地在_______(以下简称卖方) 与他方当事人x、 y、 z公司，按______国法律组建并存在的公司，其主营业地在______(以下简称代理商)所签订。 双方一致同意约定如下： 第一条委任与接受 在本协议有效期内，卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的独家代理商，在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委任。 第二条代理商的义务 代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令，而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为，卖方都将不承担任何责任。 第三条代理区域 本协议所指的代理区域是：________ (以下简称区域)。 第四条代理商品 本协议所指的代理商品是_________ (以下简称商品)。 第五条独家代理权 基于本协议授予的独家代理权，卖方不得在代理区域内，直接地或间接地，通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促销与代
理商品相似或有竞争性的商品，也不能招揽或接受到区域外销售为目的订单。在本协议有效期内，对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价，卖方都应将其转交给代理商。 第六条最低代理额和价格 在本协议有效期内，如果卖方通过代理商每所(12个月)从顾客处收到的货款总金额低于_______ ，则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。 卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。 第七条订单的处理 在招揽订单时，代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客，也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方，以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分，而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分，无任何佣金请求权。 第八条费用分担 除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。 第九条佣金 卖方接受代理商直接获得的所有订单后，就应按商品净销售额的百分之_____，以______(货币)支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后，每6个月支付一次，以汇付方式支付。 第十条商情报告 卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告，以尽可能促进商
编号：_____________实用产品销售代理合同范文 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 现甲、乙双方以中华人民共和国相关法律法规为准则，以平等互利为宗旨，经友好协商，就乙方在指定地区独家总代理甲方发房软件系列产品事宜达成协议如下：第一条保证条款 1、甲方保证其为依法存在、有权签订本协议的软件所有人。 2、甲方保证其提供产品具有合法的知识产权。 3、乙方保证其经营活动的真实、合法及有效性。 4、乙方因本合同项下的经销活动同 第三人发生的任何经济纠纷由乙方承担责任，与甲方无关。 第二条代____区域 甲方指定乙方为其发房软件系列产品的同时作为该产品在该区域的销售服务中心。乙方有权在上述地区内设立分支机构或其他分销商。 如甲方在该区域发展了销售代表，在合同正式生效后的次月，统一移交给乙方管理。如遇区域用户直接跟甲方签定的合同，统一移交给乙方管理，并将合同款项于合同签定后____日内划到乙方账户上。 第三条协议有限期限 本协议有效期为年。自年日至年日止。合同期内每年营业额不达人民币甲方有权收回代理权（每年营业额是从上________年____月日到次________年____月
____日之间的软件销售总收入），如乙方达到本协议规定目标，甲方在该区域优先选择乙方作为下一个协议期间的区域总代理。 第四条产品版本与服务价格 1、甲方对全国市场实行等级制的价格体系，在乙方代____区域，发房软件的发行版本为目前甲方开发的所有版本（即：职业版、专业版），如果乙方要申请开通企业版，双方协商后确定。合同期限内新开发的所有版本，以供乙方更有力的____市场。 2、发房软件专业版在乙方区域的统一销售价为元月帐号。其他版本均按照甲方全国统一销售价执行。 3、乙方必须按照以上价格统一向顾客售卖产品，不得私自变价销售。价格变动或执行任何活动必需先向甲方书面申请并获审核后才能执行，否则甲方有权收回代理权。 第五条合作程序 为了保证双方的投资利益，甲X双方共同投资来开发乙方代____区域。 1、甲方开发乙方市场所需要的发房软件版本，建立对应的和数据库服务器。 2、乙方以成都XX公司并负责设立办公场地，以及投入与市场相关设备和人员，确保市场正常运行。 3、乙方向甲方缴纳____日内支付全额代理费。
第 5 章投资银行的人力资源 基本要求：通过本章的教学，使学生掌握投资银行的人力资源政策目标和实施内容、投资银行家和广大证券从业人员应具备的基本素质和道德品 质。 本章重点：重点是投资银行以人为本的经营理念和以投资银行家为核心的“明星体制”，以及培育优秀投资银行家的激励机制。 本章内容 第1节投资银行人力资源管理概述 投资银行的人力资源管理就是指对人才的取得、开发、保持和利用等方面所进行的规划、组织、指挥和控制的活动。它是研究投资银行组织中人与人的关系的调整，人与事的配合，以充分开发人力资源，挖掘人的潜力，调动人的积极性，提高工作效率，实现组织目标的理论、方法、工具和技术。主要包括投资银行的人力资源政策选择、规划制定和实施途径等重要方面。 一、投资银行人力资源政策的选择 人力资源政策是投资银行人力资源管理的重要组成部分。加强日常的经营管理，而且更为重要的是做好各类业务经营主体——人的管理，采取各种科学的方法，吸收各路优秀人才，分析各类人才特长，合理地在投资银行各个部门配置人才，激励投资银行家、经理和一般员工各层面的工作积极性和创造性。投资银行人力资源政策的规划目标就是要适应投资银行目前和未来的经营活动变化的需要，适时补充和更换人员，合理调配投资银行家的工作，采取适当的培训和激励机制，吸引社会优秀人才加盟，不断提高现有员工的工作适应能力，激发员工的工作积极性和创造性，使投资银行形成高效率和高士气的良性循环，以确保投资银行总体经营战略目标的实现。 人力资源政策的选择要着眼于投资银行运作的全局。在制定投资银行的人力资源规划时，就必须与投资银行的经营战略和发展规划相吻合。投资银行的决策层和高级管理层必须对此予以足够的重视与正确选择相关政策。 投资银行确立良好的人力资源政策，首先要知人善用，其次，投资银行要关注投资银行人才的道德素质。投资银行从业人员缺乏道德素质而给公司带来重大损失甚至让整个公司毁于一旦的案例并不少见。再者，投资银行要注重激励和培训制度的安排。另外，在人力资源政策的实施过程中，应注重建立和完善投资银行的人才筛选和聘用机制、教育和培训机制、人才使用和评价机制和人才激励机制等。 二、投资银行人力资源的规划 1.制定不同时期的人力资源的规划 （1）长期规划。这是指时间在8年或者超过8年的规划。长期规划的目的主要是保持投资银行经营的稳定性和投资银行发展的长期竞争能力。人力资源的长期规划应 当以投资银行的长期经营发展战略为依据制定，为投资银行在未来较长的一个时 段内开展的业务活动准备和培养人才。 (2）中期规划。这是指4年左右的规划。中期规划主要是适应投资银行在较短时间内业务发展和业务调整的需要，对人力资源的招聘和培训做出规划，选拔和培养投资银行的中层
我国投资银行业的发展趋势分析 发表时间：2019-02-11T16:57:07.137Z 来源：《知识-力量》2019年4月中作者：陶安琪 [导读] 在我国的市场经济不断的发展壮大中，金融行业的发展对我国的经济形势影响越来越重要，在我国当下的金融系统之中，投资银行发挥的作用越来越明显，投资银行可以说是我国现代资本市场的核心内容，它在我国金融系统的发展壮大中起到的作用越来越显著。（武汉市汉口学院，湖北省武汉市 430000） 摘要：在我国的市场经济不断的发展壮大中，金融行业的发展对我国的经济形势影响越来越重要，在我国当下的金融系统之中，投资银行发挥的作用越来越明显，投资银行可以说是我国现代资本市场的核心内容，它在我国金融系统的发展壮大中起到的作用越来越显著。但是，在发展壮大中，我们也要注意，只有健康的金融行业才能对社会经济的发展有促进效果。这就要在发展投资银行的过程中进行一定的关注，对健康的金融投资予以注意，因此，要想使得金融投资行业得到全面的发展以及顺利运行，就一定要注重金融领域的监管工作，才能保证我国金融行业的健康发展。所以，对我国投资银行的发展趋势进行分析和探讨是一项非常重要的工作。本文主要从我国投资银行的发展现状及其过程中主要存在的问题进行分析和研究，对投资银行的业务措施和风险防范机制进行简单的阐述。以便能发现行业发展中的不足之处，为我国金融行业的发展增添一份力量。 关键词：投资银行；发展趋势；分析 一、我国投资银行业的发展现状及发展过程中存在的问题 1.投资银行资本规模小、竞争弱 由于我国投资银行业的发展较晚，资本及经验技术积累的不如国外投资银行。目前我国的金融资金规模较少，在需要大量资金的时候无法更好的保证资金的供应, 这就不能起到投资银行业应该起到的作用，不能承担其所对应的责任。同时也正是因为投资银行的资金规模较小，在遇到突发事件是的抗风险能力较弱，这就会造成投资银行无法更好进行运营决策，资金的规模问题直接限制了投资银行的发展。我国企业目前的发展需要不断的进行资金流动，但是随着不良贷款越来越多，现在的我国企业的不良贷款金额越来越大，而又因为投资银行没有足够资金来处理这些问题。随着我国经济的不断发展，企业对于融资的需求越来越大，但是由于我国投资银行的资金实力有限，不能很好的满足企业的融资需求，这已经成为我国投资银行发展的一个痛点和难点。当投资银行长期不能满足企业的市场融资需求的时候，势必会给外国的投资银行机会，就会丢失本国的业务市场。因此通过综合性的分析研究可以发现，投资银行资金规模过小已经直接影响到了我国投资银行的发展，是我国投资银行的一个不足之处，需要在以后的运营中对此进行改进。 2.投资银行经营经验不足以及缺乏专业人才 因为我国投资银行的发展时间尚短，投资银行的运营以及相应的管理方法还是较为落后，经验更是有所不足。同时，投资银行是一项专业性较强的工作，对从业人员的要求更是很高。投资银行对企业的投融资工作不只是相应的资金投资活动，更主要的是要为客户提供公司经营的方针和相应的措施以确保公司得到更完善的发展空间，还要对公司经营工程中的各种问题因素加以解决，这就要求其从业人员的专业知识和经验都要较为丰富，才能保证工作得以顺利开展。因此，具备丰富的专业知识与完善的管理经验以及较全面的综合素质人才是投资银行所需要的。然而，对于我国来说，这部分人员的人数还是十分稀少的，对我国投资银行的发展有着较大的阻碍。 3.我国当前的投资银行业法律体系和监督管理体制不健全 投资银行在进行投资及其他工作时所面临的风险远高于传统企业的经营风险，投资银行作为高风险的行业。通过由于投资银行相比于其他金融机构掌握这更多的社会资源，投资银行一旦出现问题将会极大的影响社会的正常运行，关系着国家的金融体系安全和社会稳定。但是，我国目前对投资银行的操作规范及管理还是比较宽泛，不能很好的运用法律体系和监督管理体制对投资银行业进行监管工作。我国目前的关于投资银行业的相关法律体系还不够健全，存在一些漏洞，仍然需加强立法。这就需要我国的金融执法与监督部门，比如中国证监会在监督执法的力度和效率上进行较大的提升，只有执法与监管部门能够有效的实行执法和监督权力，将工作做到实处，这样才能在金融机构出现违规现象的时候，在第一时间就能够发现并给出及时的查处。在对违规企业的处罚力度上也应该加强，如果处罚力度太小，不能给金融结构起到很好的震慑作用，当金融企业的违规收益大于处罚损失的时候，金融企业就会毫不犹豫的践踏法律，进行违规操作，这样执法与监管部门就无法进一步的做好违规的预防工作。 二、提升投资银行业务的政策措施及风险防范机制 1.完善传统型业务的政策措施 中国投资银行这一行业想要与国外的投资银行进行互相之间的抗衡较量，并且保证本国的资源不被别国银行抢占。政府应该实施相对应的政策，应该逐渐减少人为的资本垄断，让本国投资银行逐渐形成行业的自然性的垄断或者资本集中，利用业内的兼并、重组或者增加资金扩大股分，还能够利用公司上市等多种方法来完成投资银行的规模化的发展。从全球范围的投资银行所供应的业务服务来分析，针对那些数量不多的综合性的投资银行，一方面投资银行的业务形成方式多种多样，并且投资银行进行交叉发展，另一方面又由于投资银行自身的规模以及业务的特征，各具特征地向更具专业化的方向进行发展。 2.在承销业务方面，注重形式创新 一是进行证券发行方式的创新。这是根据市场中的供求关系来确定的。这要求证券商在培养战略性的投资伙伴的基本上，在证券的推行方案、路演、问询价格、承销以及超额的配售都必须进行创新。二是进行证券服务内容的创新。投资银行应该推行保荐人制度，扩展证券商的承销服务时间。三是进行证券承销业务品种的创新。对投资银行来说，主要是依靠资产重组、公司的收购兼并、财务顾问以及一系列证券产品等具策略性的服务来开展银行业务。 3.建立多远化的业务结构 相比国外成熟投资银行，我国的投行业务结构还比较单一，经纪业务和上市保荐承销业务占业务总收入的一半以上，业务结构不合理。随着《国务院关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》等相关法规的出台，未来企业将会迎来一股并购浪潮。业内普遍认为并购业务在不承担资本风险的同时，反映了一家投行的专业性。因此，投行应大力发展并购业务，不断拓展业务范围，在市场上树立投行自
代理投资产品协议范本专 业版 甲方： ___________________________ 乙方： ___________________________ 签订日期： _____ 年______ 月 ______ 日 委托人：（以下简称甲方） 代理人：（以下简称乙方）
为更好地服务经济发展，就甲方委托乙方代为寻找投资城市和投资项目事宜，甲乙双方经平等友好协商，达成如下协议： 第一条：代理原则 1、乙方为_________________ 公司的__________________ 项目投资提供免费推广推荐服务，特殊情况下的合理收费另行约定。 2、乙方接受甲方的全权委托，代表甲方与招商方洽谈项目投资的相关事宜。 3、在本协议有效期内，甲方不得以同一项目在中国地区再另行委托其他代理人。 4、在乙方安排甲方与招商方对接约谈前，甲方应及时向乙方提供项目委托投资的证明文件。 第二条：甲方职责 1、为了提髙项目推荐效果，甲方须注册中国招商引资信息网会员向投资信息栏目上传投资项目资料免费推广。 2、甲方承诺：所提供的项目投资信息真实有效，如甲方改变投资意向和投资条件时，应及时书面通知乙方更改。 3、在本协议有效期内，甲方不得提前终止协议，单方终止无效。 4、甲方承诺：为确保乙方能如期地获取政府的招商奖励，凡经乙方推荐甲方与招商方合作的，甲方保证及时为乙方出具介绍投资的证明，确保乙方能如期获得招商方的招商引资奖励。
第三条：乙方职责 1、乙方承诺：本协议期内乙方应积极为甲方寻找投资城市，推荐投资项目，尽力促成甲方与招商方签订投资合作协议。 2、乙方承诺：在本协议有效期内，未经甲方书面同意，乙方不得擅自代理本约定以外的甲方任何事项；不得以甲方名义擅自承诺或担 保任何事项。 3、乙方承诺：在本协议有效期内，乙方为甲方提供低于其他广告客户收费标准40%的产品推介优惠。 4、在本协议有效期内，乙方不得提前终止协议，单方终止无效。 第四条：代理佣金 1、正常情形下，乙方不得向甲方收取任代理费用。特殊情况下，可另行协商约定。 2、如有经协商约定的代理费用，在甲方与招商方签订合作协议时, 甲方须向乙方一次性全额支付。每延迟一日，再向乙方支付佣金总额0. 3%的滞纳金。 第五条：合作期限 合作期限______ 年，从_______ 年_____ 月—日至___________ 年—月______ 日止。 第六条：争议解决 本协议在执行过程中如有纷争，应由甲乙双方协商解决。协商不成时，甲方承诺其司法管辖权归乙方公司注册地的人民法院。
合同编号：YT-FS-1289-19 全国独家代理合同范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
全国独家代理合同范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 合同签定甲方： xxxx科技开发中心 合同签定乙方： 合同签定时间：20xx年月日 甲乙双方就合作开展“xxxx课程编码学习法系列 产品”(注释1)的使用和推广应用，共同发动企业，组 织和个人使用“xxxx课程编码学习法系列产品”进行 学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商， 开展“xxxx课程编码学习法系列产品”业务，双方达 成并同意遵照以下条款： 1. 乙方成为代理商的基本条件 乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能 力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。 乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“PP教育”产 品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出
经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。 2.甲方权利义务 2.1 甲方负责“xxxx课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如软件升级，修正错误，在线技术支持等)，但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。 2.2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。 2.3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。 2.4 甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。 2.5 甲方持有“xxxx课程编码学习法系列产品”的全部所有权。 3. 乙方权利义务 3.1 乙方向客户提供“xxxx课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 产品销售代理合同范本附收货人员确认书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
地址： 电话： 传真： 乙方： 地址： 电话： 传真： 甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之 系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议： 一、甲、乙双方的权利和义务 1、甲方是系列产品的供应商，乙方是经销商。 2、销售范围：甲方指定乙方在范围内销售甲方产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利。 3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略 销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。 4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。 5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产 品发运到乙方所届地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓 库的一切费用。
6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方 有权向甲方提出调换，但由丁乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由 丁乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。 7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售， 应立即丁送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给 甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。 8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：套/年。 9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款 汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货（不可抗力因素除外）。 10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员（培训 设在甲方公司所在地）。 二、乙方的特别义务以及奖励 1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减 调整。 2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和 借货服务。 3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级
高盛集团发展模式及对我国投资银行发展的思考 搐要：自2007年开始爆发的美国次贷危机对华尔街投资银行业造成了沉重的打击。在这场重大的金融风暴中，高盛集团成功地幸免于难，2007年实现了净利润增长22％的良好业绩，并于2008年转为银行控股公司，均体现了高盛集团惊人的实力。本文从发展概况、发展战略、公司治理结构和财务状况等方面对高盛集团进行分析，对高盛集团的发展现状以及未来发展趋势进行研究、判断，总结高盛集团的发展经验，为我国发展投资银行业务提供有益参考。 关键词：高盛集团；投资银行；财务分析 2007年，美国的次贷危机引发了美国投资银行业的崩溃，华尔街的五大投资银行将近75年的金融神话也在一夜之间崩溃。贝尔斯登、美林证券相继被收购，雷曼兄弟宣布破产，2008年9月21日，高盛宣布将成为美国第四大银行控股公司并接受美联储的监管，同时宣布成为银行控股公司的还有摩根士丹利。华尔街前五大独立投资银行至此无一幸免于此次金融危机，独立投资银行模式最终覆灭。尽管五大投资银行在这场金融风暴中均遭受了重大的打击，但损失程度却不尽相同，其中高盛集团无疑是业界翘楚。在各大投资银行危机初现的2007年，高盛集团每股盈利增长25．6％，在次贷危机进一步加剧的2008年，高盛集团每股收益连续3季度增长，2008财年前9个月普通股股东权益回报率达到14．2％。高盛集团在金融危机的冲击下可以独善其身，对我国发展投资银行业务值得借鉴。
1高盛集团发展概述 1869年，高盛集团由一位从事企业商业票生意的德国裔犹太移民Marcus Goldman成立，1896年，高盛集团被邀请加入纽约证券交易所时，Samuel Sachs以合伙人身份加入公司，并将公司的名字组合成为现在的Goldman Sachs。在以合伙人制度经营了130年之后，于1999年5月在纽约证券交易所挂牌上市，总部设在纽约，在伦敦、法兰克福、东京、香港和其它主要世界金融中心均设有分支机构，向全球多行业客户提供广泛的投资、咨询和金融服务。2008年，高盛集团由独立投资银行模式转型为接受美联储监管的银行控股公司，目前仍是世界领先的投资银行、证券及投资管理公司，面向世界各地向重要、多样化的客户提供全系列的服务，客户包括企业、金融机构、政府和高净值个人。高盛集团自创立至今已经上百年，由当初家族式、合伙人制的小企业成为现在世界上最著名的投资银行之一，其核心是高盛集团的团队合作精神、客户至上原则、以人为本的公司文化价值观。 1.1高盛集团发展战略分析 高盛集团企业文化中的14款商业原则是贯穿高盛集团整个发展历程的一个长期战略。高盛集团以14款商业原则为根本，在此基础上进行整体规划，实施竞争战略。高盛集团注重对客户需要的最大程度的满足，为了实现该目标，通过各种渠道招聘、挽留优秀人才，充分发挥他们的积极性和创造性，注重团队沟通、交流与合作，不仅吸引了大量客户，而且提高了公司的声誉。因而，高盛集团的企业文化紧密联系且良性循环，将其贯穿于业务准则中则使得企业文化能够深入人心，有效实施。高盛集团把创新和产品差异化作为其竞争战略的一
国际投资银行发展的经验及启示 2012-10-29 第08版：学习纵横 作者：林立来源：学习时报字数：4076 作为现代金融体系的重要组成部分，投资银行的发展自然离不开宏观经济的增长及金融体系的变革。很明显，中国经济的持续发展、增长模式的不断优化、产业结构的不断升级、居民收入的稳步提高及国际化进程的不断加快，这为中国投资银行（或者说证券公司）的发展、转型及国际化提供源源不断的动力，尤其是居民收入的稳步提升，这将为投资银行业务规模及范围的不断扩大提供有力保障。同时，预计未来中国金融体系将发生重大变革，包括资本市场快速发展、人民币实现国际化、国际金融中心将初步形成、金融产品将会日益多元化等等，这也为中国投资银行的发展带来重大机遇。但尽管如此，由次贷危机引发的全球金融危机导致美国传统的投资银行经营模式几乎遭受到是覆灭性的打击，这也给中国投资银行的发展将带来更多的经验及启示。与国外成熟市场国家的投资银行相比，中国的投资银行发展仍处于比较初级的阶段，而且伴随着市场竞争程度日益激烈及金融业的逐步开放，中国投资银行的发展在面临重大机遇的同时也将会面临更多的挑战。何去何从，成为当前中国投资银行发展所面临的重要课题。 国际投资银行的发展历程 投资银行起源于欧洲，其雏形可以追溯到 15世纪欧洲的商人
银行。伴随而来的欧洲工业革命，逐渐扩大了商人银行的业务范围，包括帮助公司筹集股本金，进行资产管理，协助公司融资，以及提供投资顾问咨询服务等。20世纪初期，商人银行业务中的证券承销、证券自营、债券交易等业务的比重有所增大，称谓也由“商人银行”转变为“投资银行”，而这个转变过程中，以美国投资银行的发展最为典型。尽管美国的投资银行业发展的历程并不很长，但其发展的速度以及所取得的成绩在全球是首屈一指的，近几十年来，美国的投资银行在全球一直处于霸主地位。 总的来看，美国投资银行大概经历了混业、分业及综合化经营等几个阶段。20世纪70年代以后，在分业经营制度的影响下，业务结构比较单一，投资银行之间的竞争显得尤为激烈，因此一些现代金融工具纷纷涌现，投资银行兼并重组步伐也明显加快。20世纪80年代初的经济衰退结束后，美国的利率开始从历史最高水平回落，大量的新发行股票与债券充斥市场，也就出现了不够投资级别的垃圾债券。大量垃圾债券的发行给投资银行提供了巨大的商机，并影响了美国投资银行的历程，也成为投资银行新的盈利增长点。 随着世界经济和科技的迅猛发展，如前所述，在20世纪80年代以前，国际投资银行主要是分业经营，因此经营范围相对较小，特点相对单一。但进入20世纪80年代以后，伴随着金融综合化经营趋势的日益明显，国际投资银行业的发展出现了一些新的发展趋势，这应给我们带来更多的借鉴意义。
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产品代理合作协议新编范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方： 乙方： 甲乙双方在保证________品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进______事业为宗旨。乙方作为甲方正式授权的总代理，双方就__________产品的销售事宜，达成如下协议： 一、授权产品及市场和结算价甲方授权乙方在全权代理经营_______________系列产品（以下简称“授权产品”）。 1、甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的 ____________%进行结算，报价见附件。 2、乙方销售承诺自本协议书签订之日起，乙方即成为甲方“授权产品”总代理。乙方承诺：在______年_____月_______日至________年________月_____日之间对_________产品销售，甲方结算价销售总金额为整以上。 3、乙方销售奖励乙方销售总金额完成万可享有奖励 _______%乙方销售总金额完成。 4、特殊______在市场与价格的双重压力下可向公司申请特殊处理或申请公司直销，由甲方直接投标，由甲方开票， _________回款需直接打到甲方账户，货款不计欠款，此款如期
产品独家代理协议范本 甲方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 联系电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 联系电话：_________ 第一条协议项目和目的 1．1甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为_________代理商，经乙方初步审核符合代理商申请资格，签署本合作协议。 1．2本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户（以下简称客户）分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务（以上代理业务项目依据《_________代理商服务和产品价格》为准）。 第二条双方的权利和义务 2．1甲方的权利和义务 2．1．1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和／或客户利益的行为。 2．1．2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。 2．1．3依照乙方规定提交预付款_________元（_________元整），甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。 2．1．4依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户
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产品销售代理协议范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 第一条约因 制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址 ________ 代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品： __________ 第二条代理人的职责 代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。 第三条代理业务的职责范围 代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。 第四条广告和展览会 为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广
案例分析：国美股权之争 国美股权争夺战，这场由创始人、职业经理人、战略投资者三方引发的利益博弈，已经成为中国商企的一个经典案例。2010年之夏，中国最大的家电零售企业国美内部，陡然爆发了一场股权之争——为公司的“控制权”而战！一方是身获商业重罪、被判14年刑期的国美电器创始人黄光裕，及其家族；一方是临危受命的国美董事局主席陈晓，及其团队。两大阵营，外加强硬的国际资本贝恩介入，已然形成三方势力。具体时间：2010年8月5日，国美在港交所发布公告，对黄光裕进行法律起诉，针对其于08年1、2月前后回购公司股份中违反公司董事信托责任及信任行为要求赔偿。 一、背景介绍： 黄光裕和国美 黄光裕出生于1969年5月9日。 1986年，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。 1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出。黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略 1991年，黄光裕在《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，黄氏兄弟的电器店生意蒸蒸日上。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”。 1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。 1993年，国美电器连锁店发展至五六家。但因为经营理念的不同，黄氏兄弟产生分歧，被迫分家，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的黄光裕开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国。同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。 2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%
中美投资银行比较及未来发展趋势 20世纪后期，美国华尔街引领了全球的金融创新。然而次贷危机引发的金融风暴席卷全球，华尔街五大投行轰然倒塌，华尔街的投资理念、经营模式乃至现代金融技术，引起了全球金融界的反思。一直把美国投行作为学习典范的中国证券行业也感到困惑和迷惘。在这种情况下，对中美投资银行进行深入的比较研究，并在此基础上吸取美国投行发展的经验教训，这对中国证券公司探索未来发展模式具有重要的战略意义。 中美投资银行发展路径、经营及监管模式比较 沿着不同的发展路径，中美投行在市场规模、经营模式、业务结构、竞争格局、监管模式等方面都表现出一定的差异。 发展路径比较 美国投资银行产生于19世纪，当时的投资银行与商业银行相互渗透，实行混业经营。1929年大萧条后出台的《格拉斯——斯蒂格尔法》确立了分业经营体制，促成了华尔街投行模式的诞生。1980年以后，金融全球化使得混业经营再次成为一种趋势，但混业经营的发展并未改变美国投资银行的独立地位。特别是在1980年初至2007年间美国投资银行经历了迅速扩张，投资银行在资本市场呼风唤雨。次贷危机的爆发使得美国投资银行业的格局彻底改变。随着贝尔斯登、雷曼兄弟等华尔街五大投行的破产、转型或被收购，盛极一时的华尔街独立投行模式宣告终结。 比较而言，中国证券公司发展历史很短，在经历了初创期十几年的高速发展之后，2002?2004年期间，南方、闽发、“德隆系”等多家证券公司纷纷倒闭或被行政接管，证券行业多年累积的风险集中爆发，证券行业面临严重的系统性危机。经过2004?2007年间的综合治理，建立了以风险管理能力为基础的分类监管体系，优质证券公司得到政策支持做大做强，一批高风险证券公司被处置。券商步入全新的规范发展时期。券商的经营环境明显改善，经营业绩大幅提升，但是新问题、新矛盾也层出不穷。 市场规模比较 从市场规模来看，美国股票市场规模是我国的7倍，证券化率（股市市值/GDP）是我国的2倍，上市公司家数是我国的3.7倍，说明我国证券市场与美国证券市场的规模存在较大差距。 经营模式比较 美国投资银行采用集团化模式，业务多元化，利润来源多样化。在美国投行的利润来源中，经纪、自营和资产管理业务成为主体，基于资产证券化的衍生产品业务规模占一定比重。 《金融服务现代化法》实施以后，以华尔街大投行为主体的投资银行以其雄厚的资金优势、人才优势和服务体系优势，经过对一些商业银行、保险公司和财务公司的并购