P2：什么是提案？
提案就是将你精心策划的行销/媒介策划书向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受提案内容的建议和做法。
一个精彩的提案可以完全展现提案人的专业与个人风采魅力，同时也是向客户展示公司实力的一个大好时机。
所以，提案技巧与扎实在计划内容是非常重要的。
而提案技巧包括了一个人的人格特质、面对事物的应变能力及沟通技巧。
因此我们在提案前必须做好一个成全的准备。
P5：提案前的准备
1. 明确提案目的
展示公司背景实力/介绍公司产品/与竞争对手差异性说明
解决客户疑问/投诉
媒介方案的提交
广告效果评估/投放后总结及回顾
2. 分析听众
谁听你的提案，听众人数
听众的年龄、职位、职业、信仰、背景、价值观、 性别、所用语言、兴趣爱好 听众想从你的提案中知道什么 他们已经知道了什么 听众中谁是最重要的角色
听众对这次提案的态度是怎么样的
3. 选择&组织演讲结构
媒介提案形式
? 介绍型提案：向听众传达信息
? 劝说型提案：影响听众的态度/习惯的转变
? 解答型提案：客户疑问/投诉提出有力证据进行解答
提案结构：
? 引言：10%-15%
? 内容（分析40-50%与建议35-40%）
? 总结5-10%
4. 设备及资料的准备
设备：手提电脑（充电器）
资料
? 对提案内容进行内部讨论，预测客户可能提出的问题并做准备好答案，同时安排回答人员
? 销售工具的准备（方案、产品推介书、公司介绍、案例图片、经典案例广告片、各种数据） ? 提案后派发给客户的资料copy
5. 精彩的文案
P7：与客户会面的礼仪
1. 准时到达（提前10分钟到达），准时开会
提前与客户确定会面时间
是否可以使用专业术语/行话
运用恰当的演讲风格
有侧重点的进行提案
提案时间的控制
2. 形象端正、仪容整洁、笑脸迎人
穿着正装，首先可以给听众一种权威的、专业的第一印象
保持精神焕发的状态，充满自信
保持微笑，以友好、真诚的形象向听众传达信息
3. 介绍双方人员，寒暄时间不宜过长
介绍礼仪：
? 主要联系人负责介绍
? 双方应略鞠躬、握手认识，并交换名片
? 未被介绍者（被遗漏介绍者）可选择适当的时机
再做（自我）介绍
4. 避免四处张望、走动
5. 会谈要适度分工，避免闲差
在正式提案前的寒暄，可适当的说明来意，做初步交流/沟通
要有平等的谈话态度
谈话要有来有往
6. 维持融洽气氛
不可挑战/挑衅对方谈话内容，若有不明白之外可在适当的时候提出问题
避免针锋相对，滔滔雄辩
就算遇到话不投机，也要保持风度
P8：有效提案的三要素：
1. Verbal （语言的）：字、句子、问题、语言、内容的组织方式
怎么样的语言能抓住观众的注意力
? 带有感情色彩的语言（如：说“我们”而不是“您”）
? 运用比喻和比较的方法
? 适当地穿插一些经验/小故事
? 引用一些著名的语句
? 在适当的时候可以使用一些专业术语/行话（在大家都明白的前提下，又或者是你打算借这个
时机引出其它一些有用的东西）
? 适时地调出一些方案外的资料，以丰富整个提案（如成功案例图片，精彩的广告片等）
? 句子不宜过长
2. Vocal （声音的）：音量、音质、吐字、连贯性、语音语调、语速
语速：正常语速（1min-约150words ） 不能总是一个速度，要做到急缓有致， 演讲的目的在于沟通，而不是比谁说得多。 ? 速度不能太快
? 听众难以听懂
? 容易使人产生怀疑，误以为演讲者怯场
? 讲话不能太慢：会显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉
语调：没有什么比变换音调更能改进你提案的整体效果了，要学会如何充分利用自己最好的音调与
抑扬顿挫。
吐字清晰
3. Visual （视觉的）：形象、仪容举止、姿势、面部表情、手势、眼神、位置移动、使用视觉辅助器材的方
式
介绍顺序： 先介绍职位较高/key person 将长者介绍给年轻者/晚辈 将女士介绍给男女 小窍门： 在提案文稿的关键处做上记号，以确保每个重点的突出
姿势：
?站有站姿，坐有坐姿：头要正、笔直地站、身体不能摇晃
?身体略向前倾，并将重心落于双脚间
?上身挺直，但不要僵硬
手势：
?手臂放在身侧，轻松自如
?强调想法时，手的动作要尽量放大
?手势动作的范围要在腰部以上
?避免重复做同一手势或同一个手势时间过长，要经常换手势
?不要想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做
?不可以手势过多或太夸张，否则会显得紧张
位置移动：
?不可以常常用背对着听众
?位置的移动可以强调某些要表达的观点
?可以用积极的移动方法（即：看着某人，并走过去对着他说话）
目光交流：
?避免仅仅扫视一下全场，目光交流的范围应覆盖全场
?在提案过程中不可以盯着听众的额头或头顶看
?避免仅仅看天花板、地板、投影仪、白板等，而忽略了听众
?要习惯与听众们做目光交流，从容地，目光在每个人身上应持续5秒或者持续到一个意图表达
完整之后
?适当的目光交流能让听众更投入到你的提案当中
?目光交流应避免只对着几个听众
练习：
我们来试试看一个简单的“噢”字能表示多少种意思。我们可以用10种不同的方式来说这个词。自己试一试，用不同的音调和抑扬顿挫说“噢”，表示下列的意思：
1.现在我懂了。
2.我不能等了。
3.我很失望。
4.你想让我相信这个吗？
5.太棒了！
6.这很精明，但不够光明正大。
7.小心！
8.真疼啊！
9.真讨厌！
10.可怜的小东西。
建议书的模板 （一）本文件是编制国家电子政务工程建设项目项目建议书（以下可简称“项目建议书”）的指导性文件。 （二）编制项目建议书，旨在结合国家和本部门电子政务现状和实际需求，分析项目建设的必要性，确定项目建设的原则和目标，并提出项目建设内容、方案框架、组织实施方式、投融资方案和效益评价等方面的初步设想。 （三）项目建设单位主要依据中央和国务院的有关文件精神、国家电子政务工程建设规划，并参考项目需求分析报告、项目审批部门组织专家对需求分析报告提出的评议意见，按照本文件的要求，本着客观、公正、科学的原则，开展项目建议书编制工作。 （四）项目建议书需报送项目审批部门，项目审批部门委托有资格的咨询机构评估后审核批准，或报国务院审批后下达批复。 二、格式和提纲 项目建议书应参考如下格式和提纲进行编制： （一）封面格式： ××××（项目全称）项目建议书 项目建设单位：××××× 编制单位：××××× 编制日期：××××年××月
项目建设单位联系人：×××× 联系方式：×××××（电话、传真、电子邮件） （二）扉页格式： 编制单位：×××× （盖章） 编制单位负责人：××× （签章) 编制单位项目负责人：××× (职称) 主要编制人员：××× （职称) 参加编制单位：××××× （盖章) （三）项目建议书编制提纲： 第一章项目简介 1、项目名称 2、项目建设单位和负责人、项目责任人 3、项目建议书编制依据 4、项目概况 5、主要结论和建议 第二章项目建设单位概况 1、项目建设单位与职能 2、项目实施机构与职责 第三章项目建设的必要性 1、项目提出的背景和依据 2、现有信息系统装备和信息化应用状况 3、信息系统装备和应用目前存在的主要问题和差距
?演讲稿写作格式及范例 ?一、演讲稿的含义、特点和类型 (一)演讲稿的含义 演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。 演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。 演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。 (二)演讲稿的特点 1．整体性 演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面： 首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。 其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。 另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。 2．口语性 口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到： 把长句改成适听的短句； 把倒装句改为常规句； 把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去； 把单音节词换成双音节词； 把生僻的词换成常用的词；
给老师的建议书范文怎么写 一直以来老师都是作为一个授予学生知识的群体，那么作为学生又对于老师有什么建议呢?下面是为大家带来的给老师的建议书,欢迎大家阅读! 给老师的建议书1 离中考一个月给老师的一些建议： 1。尽管学校和整个组里都制定了计划，但是一定要有适合本班的计划，这样才更加具有指导性和可操作性。 2。每一堂课都应帮学生安排一个专题进行复习，因为在这样的学校里你面对的是一群迷茫的孩子。 3。指导学生制定自己的课后复习计划，原则是：避开老师白天在课堂上已经安排复习过的内容，寻找自己的薄弱点作为突破口，从而保证各种题型同时稳步前行，没有疏漏。 4。不管时间有多紧，任务有多重，当下的考试成绩有多糟糕，在学生面前，老师应永远保持镇定，教学工作永远都应以井然有序的面貌出现。不对学生作任何的抱怨，不去打击每一次积极的询问，耐心讲解学生向你求助的任何一条题目，尤其是很简单的很简单的基础题，对于过难的难题则要鼓励学生放弃。要知
道在这个学生心理承受能力极其脆弱的时刻，老师的一丁点过激行为对学生都无疑是雪上加霜，都会把他们推向崩溃的边缘。在这个时刻，重要的是维持学生的自信心。 5。不断帮学生修正复习方法和技巧。例如，背诵时一定要做记号，挑出难点以供二轮或三轮时再次背诵;书面表达范文中太难太深的表达建议学生适当去除或简化或替换;单项选择的复习，则建议学生先背默知识点，然后直接做题，最后再把错题中的知识点提炼出来进行背默，如此这般，多次重复;完行和阅读则鼓励学生天天做，每天两篇阅读和一篇完形;任务型阅读适当训练，多加注意词形的变化，还有就是要收集此种题型中的热门词进行背诵;对于书面表达，更多的则是就着训练材料想想该写哪些内容，因为此时学生头脑中词汇是不欠缺的，缺的可能只是写作角度或内容。好的复习方法和技巧能够使学生在最短的时间里复习到最多的内容。 6。最后一个月的练习严格执行限时训练。毫不留情地抛下不守时的学生，养成时间一到就公布答案的习惯，强迫他们养成限时训练的意识，这样，在时间上，高考试卷的完成才能做到游刃有余。 7。作为老师，每天都得根据学生练习的反馈结果总结学生易错的，回忆自己教学中没有涉及的，以免造成知识点上大的疏漏。坚决杜绝因为自己的讲解不到位而使全班在某个考点上全军
演讲稿的写作要求与技巧 导读：本文演讲稿的写作要求与技巧，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【演讲稿的写作要求与技巧】演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。一、演讲稿的写作要求(一)了解对象，有的放矢演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。(二)观点鲜明，感情真挚演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所爱。当然这
种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。(三)行文变化，富有波澜构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，要靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。二、演讲稿的结构及写作方法从内部结构来说，演讲需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以层层推演的方式，一环扣一环地展开。演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。标题(多为主题句) 称谓(各位同学、同志们) 开场白(类型：开门见山，提出问题;采用设问式;还有借题发挥，或者表示感情等。) 结束语(1、强调主题、或抒发感情、或展望未来;2、表示态度，竞争上不上的态度。3、表示感谢) (一)开场白——抓住听众，引人入胜演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到
关于建议的写法 篇一：建议书的写法 建议书的写法 一、建议书的概念 建议书是个人、单位和有关方面，为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体，也叫倡议书、意见书。 建议书是应用文的一种类型。其内容很广泛，像弘扬雷锋精神，开展精神文明活动，援助贫困山区孩子读书，开展工作拥军优属活动家等，都可以写建议书。 二、建议书的格式和一般书信大体相同 1、标题一般只写“建议书”三个字，有时为了突出建议的具体内容，可以写《关于×××的建议书》。题目要写在第一行的中间，字体要大些。 2、称呼提出的建议希望得到哪些人的响应，称呼就写那些人。要写在第二行顶格，后面加冒号。 3、正文就是建议的内容，从第三行空两格开始写。先写提出建议的理由，再写建议的具体内容。如果内容较多，可以分条写。 4、署名在右下角写出建议人的姓名，即提出建议的团体的名称或个人的名字。 5、日期写在建议人姓名的下方。
三、写建议书具体应该注意以下几点 从实际出发，实事求是 说话得体，有分寸 内容具体、清楚、实在 语言准确、精练 四、建议书例文 建议书 敬爱的校长： 您好！ 我是××班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。在我即将离开母校之际，请允许我给学校提几项建议： 1．多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。 2．上英语课、美术课到语音室、美术室去上，不要让他们空着不用。早日把电脑安装在教室里，使我们上课的时候老师可以更加生
一个好的演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一个好的演讲开头，能起到画龙点睛地点明演讲主旨、自然顺畅地引领下文的作用。一篇演讲稿，其类别是属于议论型、叙事型、还是抒情型;其格调是庄重严肃、喜庆欢快的、还是诙谐幽默的;往往在演讲稿的开头即可体察品味出来。这说明演讲稿的开头对定下全篇演讲的格调起着不容忽视的作用。因此，有经验的演讲者在写演讲稿的开头时，往往要对全篇演讲稿的格调和写法，做出一番精心地构思和认真地选择。小编为你精心整理了10中演讲稿开场白的写作技巧，一起来看看吧! 1.故事型 在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。 2.直白型 打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。这便是直白型，又叫开门见山型。 3.幽默型 幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。 4.引用型 演讲的开场白也有直接引用他人话语的(大多是名人的富有哲理的名言)，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。 5.悬念型 创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的指引下很快进入设下的圈套。 你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念;二是在演讲中设置了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。 6.强力型 运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。
快速了解“建议书” 贯彻执行题目在遴选考试中出现的几率较高，同时也是考生们平时生活学习中接触较少的题目。在以往的中小学、乃至大学的学习过程中，贯彻执行题目所考察的公文应用文是学习较少的、运用和操作也较少。因此，公文和应用文成为通过遴选考试的重要科目。“建议书”作为一种常用文种，能够广泛用于日常生活向上级单位、政府部门、单位学校、企事业单位等提出建议和意见，也是从事机关工作的必会能力。那么，我们来快速学习“建议书”的秒懂技巧。 一、秒懂“建议书”格式 建议书的基本格式遵从公文应用文的一般格式，分为标题、收文单位、正文、发文单位、发文日期五部分。作为考试题目时，一般写作格式根据题目给定的内容分为明确收文单位和未明确收文单位两种。第一种，当有明确的收发文单位时，应写全五部分。第二种，当没有写明建议书的收、发文单位时，格式只需书写标题和正文。其中，标题的格式为居中书写，内容一般是“某单位关于某项工作事项的建议书”;收文单位的格式是左顶格书写，一般是单位名称或部门名称、或人名，后缀“：”;正文需要每段段首空两格;发文单位和发文日期需要写在正文的下面居右的位置。 格式示范： 第一种：给出明确收文单位和发文单位。 关于推广节约用水滴灌技术的建议书 XX市农机局： 正文。 XX市农技研究所 XX年XX月XX日
第二种：没有给出明确的收文单位和发文单位 关于推广节约用水滴灌技术的建议书 正文。 二、秒懂“建议书”正文内容 正文内容应当分为发文事由、发文主体和结语。其中发文事由一般包括发文政策背景、社会背景、主要现状、主要原因、主要影响、工作事项。发文主体中应包含针对主要问题和原因的对策建议，并分条书写。结语中一般表示希望被采纳，并期待对早日解决问题能够提供借鉴作用。 正文内容示范： 教育是民生事业的重要组成部分。但是，由于长期以来城乡之间教育资源分配不均，导致当前农村教育的软硬件设施、资金、政策等问题。为了妥善解决农村教育问题，保障农村学生享有平等的教育权利，特提出以下建议：一是加大投入，改善农村办学条件。加大政府对农村教育的投入力度，确保专款专用，加强农村学校的配套设施建设，优化教学设施，提升教学质量和学生生活条件。 …… 希望以上建议能够对解决农村教育问题提供借鉴，望采纳。 写好建议书的两项法宝就是格式和内容，填入内容的问题、原因和对策，与归纳概括和提出对策题型的方法相同。因此，只要能够学会格式和正文内容部分，看上去很难的贯彻执行题目瞬间就会变简单，成为你迈过遴选考试的一大技巧。 学员在叙述故事时横生枝节、语言啰嗦，大故事套着小故事，且有些故事离题比较远，像这样的故事式开场白只能是适得其反。还有位学员在讨论同一话题时也是刚开始引用了一个故事。这个故事是说1945年丘吉尔竞选连任首相失利，斯大林嘲笑他说：“丘吉尔，你打赢了仗，人民却罢免了你。你看看我，谁敢罢免我啊!”丘吉尔不以为然地说：“我打仗就是为了保卫人民罢免我的权利。”紧接着这位学员总结说：“人们之所以爱戴丘吉尔，绝不仅仅因为他是首相，而是他说话做事一针见血的风格令很多人都十分钦佩，这就是领导者的非权力影响力。那么，我们应该如何增强这种影响力呢……”这位学员所引用的故事就很恰
解决方案怎么写 篇一：如何写售前解决方案 如何写售前解决方案 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 项目建议书的参考结构： 1 引言 2 企业业务现状分析与诊断 3 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 4 项目必要性分析
5 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6 项目的经济效益分析 7 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。 解决方案的参考结构： 1 引言 2 业务现状分析与诊断 3 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 …… 4 系统业务技术解决方案 4.1 关键业务问题解决方案（可多个） 4.2 关注重点技术问题介绍
4.3 其他标准功能介绍 …… 5 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成 5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划） 5.4 各阶段双方工作配合说明 5.5 风险分析及对策 5.6 沟通和质理保证计划 5.7 培训计划 5.8 系统预期阶段效益 …… 6 服务内容及措施 7 典型案例 8 结束语（合作建议） 9 附件（软件公司介绍） 投标书的参考结构 投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。 篇二：如何撰写工作方案
七大即兴演讲的技巧 即兴演讲也是要讲究技巧的，那么大家知道关于即兴演讲的有什么技巧呢? 1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。 2.知道你要对谁演讲：需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果? 3.撰稿与练习：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。
提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。 如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。 4.服装准备：利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。 5.演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果) 6.身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长
演讲稿的写作格式及技巧 演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿范文种类有很多，有政治演讲稿、学术演讲稿、思想教育类演讲稿、思想教育类演讲稿等等的格式。 1.顶格写称谓语(如：亲爱的老师) 2.下一行空两格写问候(如：大家好) 3.正文 4.结尾(如：谢谢大家) 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 2、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演
讲稿的写作要与这些特定情景相适应。 3、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多着名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。 4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。 演讲稿是一种介乎于口语和书面语言之间的文体。它与一般的书面文章不同的是：(1)感受方法不一样———一般的书面文章是供人阅读的，即通过人的视觉器官对文字符号的识别而引起大脑中相应的概念(或表象)运动;演讲则通过人的听觉器官对语音的识别而产生相应的思维活动。所以，
项目建议书编制的内容 项目建议书编制的主要内容有； 1）项目的名称、承办单位、项目负责人； 2）项目提出的目的、必要性和依据； 对技术引进项目还要说明拟引进技术的名称、内容、国内外技术的差异，技术 来源的国别、厂商；进口设备项目，要说明拟进口设备的理由、生产条件、设备的名 称、规格、数量、价格等； 3）项目的产品方案、市场需求、拟建生产规模、建设地点的初步设想； 4）资源情况、建设条件、协作关系和引进技术的可能性及引进方式； 5）投资估算和资金筹措方案及偿还能力预计； 6）项目建设进度的初步安排计划； 7）项目投资的经济效益和社会效益的初步估计。 项目建议书基本框架 第一章、总论 1、项目名称 2、承办单位概况 ( 新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况) 3、拟建地点 4、建设内容与规模 5、建设年限 6、概算投资 7、效益分析 第二章、项目建设的必要性和条件 1、建设的必要性分析 2、建设条件分析：包括场址建设条件( 地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等 ) 、其它条件分析 ( 政策、资源、法律法规等) 3、资源条件评价 ( 指资源开发项目 ) ：包括资源可利用量 ( 矿产地质储量、可采储量等 ) 、资源品质情况 ( 矿产品位、物理等 ) 、 资源赋存条件 ( 矿体结构、埋藏深度、岩体性质等 ) 第三章、建设规模与产品方案 1、建设规模 ( 达产达标后的规模 ) 2、产品方案 ( 拟开发产品方案 ) 第四章、技术方案、设备方案和工程方案 ( 一) 技术方案 1、生产方法 ( 包括原料路线 )2 、工艺流程 ( 二) 主要设备方案 1、主要设备选型 ( 列出清单表 )2 、主要设备来源 ( 三) 工程方案 1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案( 附平面图、规划图 ) 2、建筑安装工程量及“三材”用量估算 3、主要建、构筑物工程一览表 第五章、投资估算及资金筹措 ( 一) 投资估算 1、建设投资估算 ( 先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等)
21种提高思维能力的方法_如何提高思维能力 思维能力不是先天就有的,也不是读几本书就能得到的。从总体上说,需要在思维科学理论的指导下,经过长期的思维的实践活动,才能逐步锻炼培养。提高思维能力的方法有哪些呢?下面是的21种提高思维能力的方法资料，欢迎阅读。 21种提高思维能力的方法 大脑就是一台三磅重的超级计算机。它是身体运行的命令和控制中心。它几乎涉及你所做的每一件事。你的大脑决定你如何思考，如何感觉，如何行动，以及如何与他人相处。你的大脑甚至决定你是哪一类的人。它决定了你有多善解人意;你有多友善或是有多粗鲁。它决定了你思维有多敏捷，这还涉及到你工作完成的如何以及你的家庭。你的大脑还影响你的情感活动，以及你如何对待异性。 大脑比我们可以想象到的任何计算机都要复杂。你的大脑里一千亿个神经细胞，每一个细胞都与其他许多细胞有联系，你知道吗?事实上，大脑内部的联系比宇宙中的星星还要多!无论是在工作，休息还是恋爱中，要做到最好的自己的本质上就是要优化你的大脑。 显然，你做的所有事，你所有的感觉和思想，你与人相处的每一处细微差别，其中心就是你的大脑。它既是一个带动你复杂生命的超级计算机，也是一个为你的灵魂提供住所的温柔器官。而当你跑步、举重或者做瑜伽以保持良好身体状态时，你忽略了你的大脑以及相信它给它做它的工作的机会。 无论你的什么年纪，精神锻炼都带给大脑普遍积极的影响。所以，这儿有21条方法提升你的脑力。 1.驱动你的大脑细胞 研究表明得到足够运动的人，其大脑也更好。加州拉由拉市的萨克生物研究学院的科学家发现，与整天坐那儿在网络聊天室里讨论指环王的老鼠相比，只要觉得想要跑步就在转轮上跑动的成年老鼠的海马得到的新细胞是他们的两倍，海马是大脑控制学习和记忆的部分。研究者们也不能确定为什么更活跃的啮齿动物的大脑会有这种反应，但可以知道的是这种自愿的运动可以减压，因此而更有益。这意味着找到了享受运动，而不是强迫自己去运动的方法，会让你更聪明，也更有幸福感。 所以，做点运动，选择一个训练项目比如马拉松，三项全能或者“趣味赛跑”，或者找个伴儿一起让运动变得有趣。
演讲稿的写作要领及方法 演讲稿，是在演讲前写成的用作口头演讲的文稿，它与一般文稿不同之处在于：不是书面发表后给读者浏览，而是口头表达后让听众接收，因此，演讲稿的内容、语言必须体现演讲的**和请求。具体看来，有以下几点请求： 1、针对性强。演讲稿的种类很多，例如介绍事迹型，阐发事理型，抒发情感型及各类致词等，由于它们的目标、请求、对象各不雷同，撰稿的内容和情势也就不同。因此，演讲稿首先要针对你演讲的目标请求，其次还要针对不同年纪、不同文化程度、不同职业、不同场合的对象，做到有的放矢，这样才干合适不同类听众的口味，达到荡人心魄、鼓舞人心的后果。 2、主题明白突出。演讲是面对面的交换，听众缺乏进一步思考的时间，所以演讲稿一般不寻求含蓄深奥，而是请求直抒胸意，你同意什么，反对什么，要让听众一目了然。比如《未有天才之前》这篇演讲稿在开头就明白提出自己的观点：要产生天才，就要有使天才生长的大众，要发展新文化，就必须发明扶植新文化的社会条件。旗帜鲜明地表明了自己的态度，让听众一开头就很明白作者的见解。演讲中的主题不仅要做到明白，更要做到突出。有一位演讲家曾经说过这样的话：在演讲中你要告诉大家你将要告诉他们什么；你正 在告诉他们什么；你已经告诉他们什么。这句话其实是说在演讲
过程中主题需要重复强调，这样才干给读者留下深入的印象。 3、材料真实可信。演讲稿的材料包含事实、故事、名言警句、数字统计等，无论哪一则材料，都离不开“真实”。政治家常常对他们的演讲撰稿人说：“我需要真正的激动。”如今的读者已经不信任官话、大话、套话，要让他们真正激动，就离不开说真话、讲真事。比如一篇题为《为了共和国大厦永远矗立》的演讲稿写了“我”作为共和国税官的高尚行动，但同时也裸露了自己的心坎世界： ……那位老板娘拽着我的袖子说：“大兄弟，何必那么认真呢？抬抬手让我过去算了。”说着从兜里掏出了300元钱 ……我心想：这钱来得太容易了，都赶上我一个月工资了。此时，我只要稍稍那么一点点……我想到了爸爸常常告诫我的一句话：“喝凉酒，花赃钱，早晚是病。”……在这没有硝烟的战场上，让这点炮弹把我摞倒了，多丢人哪！演讲者并没口号式的宣传自己的高尚之举，而是坦陈心坎动机和复杂的心理，表现那种常人也能达到的并非高不可攀的向高尚攀援的过程。这种有血有肉的 真实才干令人佩服。 4、语言要活泼形象。针对演讲面对面与听众交谈的**，演讲稿的语言要多用短句，要口语化、通俗化，让听众听明白，听明白，受激动；也要积极应用比喻、排比、设问、反问、重复等修辞伎俩；还要讲究抑扬顿挫的节奏感和琅琅上口的韵律美。有人概述毛泽东演讲的**为“三美”，即通俗美、修辞美，其实也就概括了演讲
建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成： (一)标题 标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。 (二)称呼 建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶 格写，后加冒号。 (三)正文 建议书正文由以下三部分构成： 第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。这样往往可以 使受文单位或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下 基础。第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到 醒目。建议要具体明白切实可行。 第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用 命令的口气。 (四)结尾 结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。 (五)落款 落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。 范文 建议书 广大市民们： 地球，这位人类的母亲，曾是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们的乱丢乱扔，由于我们随意毁坏自然环境，地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏，地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴，地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴，一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上！为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应该注意我们身边的一些小毛病，一些大问题！为此，我想向大家发出一些保护环境的建议： 1.不乱丢乱扔，不随地吐痰，不在公共场所吸烟。 2.节约水电，出门时不要忘记关灯，洗完手请立即关水龙头。 3.要爱护树木花草,不要随便砍伐绿色树木，践踏草地。 4.不要使用塑料袋，减少白色污染。我们这个城市如果每天每人使用一个塑料袋，每天将产生5吨塑料垃圾！ 5.不使用一次性筷子。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用一双一次性筷子，全国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米，这足以引发长江洪水泛滥！以上是我提出的不大成熟的建议，这仅仅是我对保护环境尽一份微薄的力量。但是，如果我们大家每个人都为环保尽自己所能尽一份微薄之力，那么，世界将是多么的美好！行动起来吧，从我做起，从身边小事做起，让我们为建设一个环境优美的家园而共同努力！
十个演讲技巧：让你的演讲充满掌声西姆斯·怀斯曾说过说：“公共演讲是领导者的首要工具。因为，当你将人们聚集在同一地点、同一时间、聆听同样的信息时，你拥有策动其行动起来的最佳机会。”欢迎来到，下面是小编精心为您提供的资料，请参考。如果喜欢，请继续关注我们。 十个演讲技巧：让你的演讲充满掌声 作为一个商业人士你工作的90%是交流：你必须表明事业的目标并将雇员们团结在目标周围，而最有效的方法依旧是利用语言。这一点通常不会被软件设施改变。正如怀斯所指出：我们人类处于当下的这种行为模式已经近XX0年了。如果以一个尺度来设想这些年的话，那么书面语言将会出现在这个尺度的最后三分之二英尺的部分，而普遍识字率则出现在最后一英尺的最后十六分之一。 人类团体经常通过口头语言做出重大决定。在怀斯的著书《禅宗修道士的掌心是湿的》里，对于怎样成为更有说服力的公众演讲者和更有力的发表者，怀斯提出了很多公案似的小建议。 1.对听众演讲就像喂一个两岁的小孩子吃苹果酱。一匙的量越多，就会有越多的苹果酱掉在地板上。无论在你的幻灯片还是你的演讲正文上，你只需要那些能支持你观点的必要信息，其他的都删掉。当没有什么可以删掉时，你便写完
了你的演讲稿。 2.当你越不刻意向听众炫耀你的学问，他们反而越会敬佩你的专长。当你用他们熟悉的语言向他们讲述他们关心的事，并且忽略你自己的专业词汇，你已经从就事论事的专家提升到了战略顾问的高度。 3.从外部入手。你的内心状态决定你的肢体语言：当你伤心时会无精打采，当你开心时就会延展四肢。但这个过程也可能是相反的。你的姿势、手势和面部表情将会产生神经化学和荷尔蒙信息，从而影响你的感觉。所以有些老套的建议也很有用。站直、将重量放在你的双脚上、抬头挺胸、敞开心扉，并且微笑，这些动作可以使你看起来感觉良好。 4.敢于沉默。在你开口之前，微笑着面对你的听众，保持微笑并安静地、深深地呼吸三次。然后，当沉默变成了你即将涂写杰作的空白画布时，开始。 5.用图片说话。马丁·路德将他的想法写在教堂的门上。通过生动、具体的方法将你的想法植入听众的脑海之中。“二鸟在林不如一鸟在手(多得不如现得)”这样的习语比“我们已有资产的价值比我们追求着的但还没有拥有的资产的价值多两倍”这样的表达更容易记忆。 6.击败舞台恐惧症，专注于自己的重点。当你集中注意力在可能发生的问题上，而不是你想要达成的目标或是你为此所使用的方法时，恐惧通常会不期而至。打网球时不看网，
竭诚为您提供优质文档/双击可除建议书和倡议书的区别 篇一：倡议书和建议书的区别 倡议书和建议书的区别 建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体，有的也叫意见书。写建议书要认真负责、严肃对待，内容要具体，语言要精练。1．在第一行正中写"建议书"三个字。2．写接受建议对方的名称。3．正文：（1）建议的原因或出发点，便于对方考虑。（2）建议的具体事项。4．表达建议者的愿望。5．结尾写表示敬意的话，如"此致敬礼"等语。6．写上建议者的名称和写建议书的日期。 建议书的准备技巧 撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。
建议书的结构和格式 1、标题 2、称谓 3、正文（开头部分，主体部分，结尾部分） 4、署名及时间 倡议书是个人或集体提出建议并公开发起，希望共同完成某项任务或开展某项公益活动所运用的一种专用书信。它的性质跟挑战书很相近，但是对象比挑战书广。倡议书是所有看到倡议书的人都可响应。倡议书更具有广泛发动群众，调动集体和大多数人团结互助，群策群力，共同奋斗的作用。 倡议书的写作格式和一般书信相似，由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。 （1）标题。多数情况下直接用“倡议书”三个字标题，也可在“倡议书”三个字前概括倡议的内容。 （2）称呼。可根据受倡议对象选用适当的称谓。如“同学们”、“妇女姐妹们”等，也有的倡议书不另起行写受倡议对象，而是在正文中指明。 （3）正大。正文是倡议书的重要部分，主要写倡议的背景，倡议的对象、目的、内容、意义和要求。 （4）结尾。表示倡议者的决心、希望以及建议。 （5）落款。写倡议者的名称或姓名，发倡议的年、月、日。
演讲稿写作技巧 一、了解对象，有的放矢演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何；了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。 二、观点鲜明，感情真挚演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。三、行文变化，富有波澜构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是靠声调的高低，而是靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题： （一）要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言要口语化。演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，完全听懂。如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又回来了！”会场里的听众立即报以热烈的掌声。演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上
《业务员教材》专题十六： ——如何撰写建议书 建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。 建议书的准备技巧 撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。 撰写建议书前要收集哪些资料呢？ 把握客户现状的资料： 例如保险业的经纪人要知道客户的资料有： ·目前参加了那些保险； ·年龄； ·家庭人口数； ·小孩的年龄； ·职业状况； ·收入状况； ·身体状况。 正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点： 找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。 知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。 竞争者的状况把握： 您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，
协助客户做正确的选择。 了解客户企业的采购程序： 销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。 了解客户的决定习惯： 有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。 建议书的撰写技巧 建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。 如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件： 1、让客户感到满足 让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。 客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。 如何才能提出上面这种建议案呢？关键点在建议书的准备技巧中所提的——要能正确地分析客户的问题点。 2、与关键人物的沟通 您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。 一份建议书不一定会完全经过这五种人过目，此处我们以这五种人做例子，提醒您撰写建议书时如何和这些对象做有效的沟通。 承办人： 负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员，他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率……等，因此，以承办人的立场，对各项细节都希望能获得充分的信息。所以您撰写建议书时，对各个细节部分要严密，不得有破绽，可用附件的方式补充说明，务必要让承办人能回答上级可能提出的
优秀演讲稿的写作技巧 (一)心中装着听众，倾注真情实感 有一位同学在竞聘演讲时抽到的是最后一个签，上台时发现有的人已经有了明显的倦意。于是开始说：大家好。我是某某，当我站在这里时，看到的是老师同学们信任的目光，感谢大家对我的信任。我尤其想感谢我们的辅导员崔老师。说到这里，大家的目光都随着她的目光往后看，想找到崔老师一睹风采，而实际上崔老师三分钟前因为有事出去了。听众以为竞选者由于高度近视而没有看见，于是都回过头来目不转睛地盯着竞选者，而竞选者却从容不迫，娓娓道来。他曾经问我，如果用一个字来概括学生干部应具备的品格，应该是什么?那就是诚，真诚的诚，这就是我的回答。入校以来，在老师同学帮助下我真诚待人，乐于交友。以一颗真诚的心，做了许多实实在在的事。同时我还有广泛的兴趣爱好，如读书、写作、演讲、辩论、摄影等，并取得过优异的成绩。因此，我相信我和大家有许多共同语言，利于今后开展工作。就这样，听众的倦意不翼而飞了。 演讲的成功，关键在于她掌握了听众的精神状态，及时调整自己的演讲稿。演讲是给听众听的，写作演讲稿首先要注意讲话的对象，对听众的心态、精神面貌及人员构成等诸多因素要有深刻的研究和了解。演讲者与听众是朋友，要十分尊重、信任他们，了解他们的所思所想、喜怒哀乐，做到有的放矢。写作演讲稿，最忌讳居高临下，目中无人，以教训人的口吻来指手划脚。 写作演讲稿时要多作换位思考。假如自己是听众，自己最想听的是什么，最不想听的是什么。只有站在听众的角度上，与听众平等相待，了解听众的心理，才有可能写出好的演讲稿。对演讲者来说，听众是上帝，听众的反映是演讲成功与否的试金石。己所不欲，勿施于人。不要写假话、空话、套话、大话，谁弄虚作假，听众就不买他的账，演讲也就成了空对空。 (二)精心安排结构，开头精巧，结尾有力 元代乔梦符说：作乐府亦有法，曰凤头、猪肚、豹尾是也。演讲稿的写作也是如此。凤头比喻新颖精巧，出语不凡，引出正题。猪肚比喻正文内容充实，材料丰富，血肉丰满。豹尾比喻简短有力，深化主题，引人深思。 ⒈开头精彩，抓住听众