手把手教你卖车全程话术
以下是一位销售顾问接待客户的全程记录，老师的点评很犀利啊，对比一下，看看自己做得怎么样呢？
以下为销售顾问与客户的全程对话，S 代表销售顾问，C 代表客户：
S：您好！有什么能帮到你的？
C：随便看一下。（男）
点评：没有用封闭式选择问题问候顾客。比如：欢迎光临XX店，请问您是看车、保养还是找人？
S：有没有大概想了解哪款车型？
C：了解XX车型。（女）
点评：太快进入车型了解，没有邀请客户入座，聊聊需求分析。
S：你好，这是我的名片，叫我小X就行了，XX车型就在这里了。
点评：没有马上询问客户姓名，这是典型的没有形成销售顾问的条件反射。
C：这款多少钱？（女）
S：你看这款车的话，它是从9万多到12万这样一个区间。
点评：没有了解需求，报价是徒劳的，这样报价是想影响客户什么呢？不得而知，这样报价是想从客户嘴里得到什么信息呢？是想客户准备在这个区间里挑一台买吗？还是什么？而且没有从客户购车用途、购车关注点开始询问。我们每句话都要有个目的，都要以得到客户信息为目的，我们不是服务员也不是营业员。
C：这款是自动还是手拨？（女）
S：这款是手拨。
点评：完全是一问一答，和客户沟通简直没有一点生动的气息，也没有对客户的每句话进行认同和赞美。
S：你是看自动拨还是手拨？
C：自动。
S：自动的话，低配是11万2千八。
点评：这样的报价，只会让客户沉默，此时客户也没有什么问题可问了。而且为什么要主动报价？
C：这款是什么配置？（女）
S：这款是1.6T的最高配，23万9千8的。
点评：这时客户并没有问自动的多少钱，问你的是配置。
C：这里面好像有点小？（女）
S：后面也不算小，你可以进去感受一下。
C：好像还是有点小？（女）
S：有没有发现，它并不窄，因为它坐垫比较长。
点评：没有认同客户，没有用理性的数据进行化解客户的疑虑，直接回答且回答和客户的问题产生抵触，没有说清楚坐垫长到底有什么好处。
C：这个后面有储物的吗？（女）
S：对。
点评：这是在介绍产品？还是应答客户？
S：要不你们先坐一下，我拿两份资料给你们看看。
C：行行行，（催促）你帮我们算一下。（女）
点评：客户先前想了解这款车，但由于不怎么懂车，其实希望销售顾问给他们介绍一下，但销售顾问只是一问一答，而且回答非常简单，从回答中根本没让客户信任销售顾问，产品也没打动客户，可以说客户进门对这款车是什么印象，出门还是什么印象。顾客只有急切地让销售顾问算价。此时的顾客一点没有感受到产品的价值，只是想急切地知道这款车的价格是不是在自己的预算之内。
我们做销售都知道，当客户对价值没有认可的时候，谈价时客户会一再和心里对这款车的形象去匹配、去比较，如果找不到什么亮点的话，或者说自己不能说服自己这款很棒，自己非常喜欢这款车，那么在谈价的时候，我们是出于被动。
S：然后，我们这里有红茶、雪碧、可乐，你们想喝点什么？
C：雪碧。（女）
S：好，那你先坐一下。
S：这是XX车型的资料，你可以看一下。
C：XX车型就不要了。（女）
点评：在没有让客户对产品的价值产生兴趣，一味的报价，只能增加价值等式天平的右端，那就是让客户感觉价格很贵，而没有意识到价值和产品能帮助客户解决什么问题，这样的话，价值等式的天平就会偏向右端——“不买”。
如果销售顾问知道销售是如何影响客户的，那么就能猜出客户会有这样的回答，那如果知道客户会这样回答，销售顾问还会这样做吗？肯定不会，至少意识层面上不会，但行为呢？行为会受到习惯的挑战，但坚持改掉以前的习惯，这还是可以做到的，只不过需要坚持与这种行为导致的“不适应”做一下斗争。
这还没出门就改变了，主要是被“没价值的加价”所吓倒。客户的这句话，明显带有不满意的一种感觉。加价可以，但必须让客户对这款产品非常的心动。心动的方法有很多，产品介绍、试乘试驾等等。但遗憾的是销售顾问并没有让客户心动的行动，客户进门的目的也因此改变了。
C：这个是什么款呀？
S：XX车型，
点评：一问一答。没有想一下，为什么客户一进门想了解XX车型，现在却不要了呢？
S：我可以帮你拿一份资料，
C：可以，帮我拿一份资料吧，（女）
点评：典型服务员的角色，没有对客户看XX车型进行需求分析一下，
C：XX车型哪一款销量好一点？（男）
S：1.6T的精英和2.0T的精英卖的好一点。
C：精英版，对吧？（男）
S：（没应答）
C：这是1.6的还是2.0的？
S：1.6的。
C：精英版的都是四驱的，对吧？
S：对。
S：我想问一下是您哪位开得比较多？
C：我开的比较多。
S：女孩子的话，XX车型也还不错。
点评：此时，客户想为什么你说女孩子开得话不错。两厢还是三厢？1.6的还是2.0的。这些都需要销售顾问对客户的需求进行提问并分析。
C：我来感受一下，进来坐一下。（女）（显然客户比较感兴趣）
C：XX车型也可以吧？（男）
S：也可以，SUV视野比较宽一点嘛。
点评：这样的回答，第一客户没有从销售顾问嘴里得到更有价值的信息，SUV视野宽阔这是客户一定知道的，客户是想让销售顾问给他自己信心，让他觉得SUV比较好一点，但销售顾问似乎没有听懂客户的话，其实销售顾问应该再想想为什么客户又二度想看XX车型呢？为什么男的又想看看SUV呢？那作为专业的销售顾问又需要做些什么呢？
C：城市开的话，两驱就够了吧？（男）
S：两驱的都OK，没问题。
点评：为什么这句话要等客户说出来，而不是销售顾问问客户：“您一般是上下班开得多，周末出去郊游，还是经常要出去郊游”这句话的意思是智能四驱可以随时根据路况调节，不必担心油耗。销售顾问这样回
答，我不知道有没有听懂客户的意思，如果听懂，为什么不引导智能四驱？
C：四驱的比较耗油。（男）
S：（没回答）
点评：销售顾问不敢回答，为什么不敢回答，是因为销售顾问也理所当然认为四驱耗油，问题是四驱在什么情况下使用，如果在山区里或者是坑洼路面行驶，特别是雨天泥泞路面行驶。请问是油耗重要还是四驱的行驶功能重要。
C：（客户在商量）男客户在跟女的说看看SUV，女客户说你看吧，我看不懂）
点评：销售顾问没有回答，也没有进行引导客户。有时的悄悄话很重要，因为都是一些重要的隐私信息。
C：我妹妹就是那一台。（女）
S：那一台是XX车型。
点评：这种回答，还不如不回答，这其实是一个很好的谈点，为什么不大加赞美，其实到这里，我们才知道客户是受他妹妹的影响，才来看这个品牌的，那销售顾问为什么不问问是不是在我们这里买的，叫什么名字，客户有没有开过他妹妹的车，既然妹妹买的这台车，那么客户是不
是想买一辆和妹妹不一样的车呢？等等这些疑问，销售顾问可能想都没想过。
C：这个价位是多少？风尚型的。
S：风尚型21万7800。
C：加价的时候，是吧？
S：加两万。
C：为什么要加价呢？（比较轻声）
S：（没回答）
点评：为什么没有马上回答，因为有两点原因：（1）不自信；（2）平时内训师或者展厅经理没有总结客户的疑虑的回答话术。这样势必然会引起客户的不满，因为让客户觉得：你是在对客户的问题置若罔闻。
C：为什么都要加价呢？（声音比较大）
S：因为呢，厂家产能不够，货源比较少，还有一个呢，本身呢这个价格定得比较低，性价比比较高，订的客户很多。
点评：所以这次的问题就提高了声音在问，显然在表示有点不满。没有针对客户需求FBI介绍，没有试乘试驾演示，何来性价比，这个性价比不是从销售顾问嘴里说出来的，而是通过理性的介绍、感性的试驾让客户感觉到的。所以客户认为这是“你说的”性价比高，客户一般感觉销售顾问都是王婆卖瓜，自卖自夸，不会对这个性价比产生多少共鸣的。
何况销售顾问用的是价格低来突出性价比，为什么不用性能好来突出性价比呢？言下之意，让客户感觉价格定的比较低，所以经销商都要加价，因为赚得少嘛。但这会让客户感觉这是你的事情，为什么要加到客户头上。如果反过来说性能非常好，市场上客户的口碑非常火，然后又给客户对比竞品，介绍了哪些亮点等等，最后再加上一个到现在的订单数字（可以编故事），让客户觉得是因为这车好，市面上的货又比较少，要想快点买的话，就得加价。
C：算一下XX车型，再算一下这一款，看他比较满意哪一款？（女）（女性客户两次说到算价）
S：好的，好的。
点评：这个客户并没有在一种很满意的状态下买车，尽管让销售顾问算价格，但此时的心中我敢打赌，就是在对比价格，心中一点没有想过产品的价值。因为销售顾问根本没有传递我们品牌的价值。我们通常说厂家生产出产品，是希望销售顾问传递产品的价值到终端客户身上，让他们感受、体验产品的价值。所以才会有这些流程。但销售顾问省去了这些行为，也就省去让客户体验的机会。客户到时再谈价的时候只会赤裸裸地比较价格。最后就像买菜一样。东家的菜要便宜点，你的菜为什么这么贵，而且还要加价。同时女的两次说到算价，这能反映出什么心理吗？
S：就要带天窗、带真皮这一款是吧？
C：嗯。
S：他这个也不是全真皮，是半布半真皮的。
点评：没有解释一下半布半真皮有什么好处，所以客户会想为什么呢。
C：可以做全真皮的吗？我要做全真皮的。
S：可以可以。现在我们的优惠是5000。
C：才5000啊！
S：对，我按照这个5000优……（没来得及说完）
点评：只谈价格，不谈产品，客户就会如此地回答我们。
C：你们上牌费2500啊？
S：嗯。（很轻声）
点评：不自信，所以也不敢解释。这是当然的，因为服务没体现出来，销售顾问对于这个上牌费的收取也不自信。我一再强调服务要充分体现出来，想这种两口子对服务和诚信的需求这么看重，更要体现，如果是我，我会说：“您看我今天的服务，您觉得还满意吧，我把这款车从头到尾和你介绍了一下，而且您觉得我还专业吧，对了，您看我们的服务都是五星级服务，我们就要让客户得到最好的服务，所以我们收2500真的不多。”
S：（接着立即问）你那个车卖了没有？
C：没卖。
点评：二手车的问题进行的太晚了，早在前面需求分析的时候就应该问，这样提前进入一些话题进行讨论，胜过一直报价格。
S：如果那个车卖给我们……是什么车啊？
C：是那个起亚的。
S：起亚，多少年？
C：没多少年，四年。
S：四年，跑了多少公里？
C：我还真的不知道，要问一下他。
S：到时帮你问一下，如果你们卖给我们的话，车价另算，比方说这个车值个四万，这个四万就是另外的，还有就是你置换我们XX车型的还有5500的一个置换补贴。
点评：为什么要到时才问呢？为什么当场不介绍二手车服务专员呢？二手车评估报价太不专业，没有二手车评估专员进行介入，也没有让客户感觉二手车在4S店评估的专业性。
C：上牌费为什么不一样啊，有的1000、有的1500、有的2000，你家是最贵的2500？（声音明显比上次问的还要高）
S：这个怎么说呢？这里面包含了帮你去过户啊，这些费用全部包括在里面
点评：果真如此，当我听到这时的录音的时候，我的担心终于验证了。听听销售顾问怎么回答。第一句话就输了，气质上就输了，客户明显感觉到你这是霸王条款。因为你都不肯定。我一再重申：我们不能让客户感觉到这是霸王条款，一定要让客户感觉这是“理所当然”要收的。
可以这样说：“我们的服务是有价值的。谁做了事情不收钱啊。而且你们自己弄很麻烦，很不方面，你们的时间多宝贵啊，而且自己去弄，车管所又没关系，要等，而且服务态度又不好，何必遭这个罪呢？上个星期，有个客户就是这样，偏不信，结果这么大热天跑上跑下，而且还和车管所的人吵架，天气又热，结果心脏病差点犯了，送到医院，还花了3000块医药费呢，你说这不是亏大发了嘛？哎，说实话，我看到我们上牌员那个辛苦，我都感到很欠他们的。说实话，他们真的很辛苦。你知道我们为什么叫4S店，就是想客户之所想，急客户之所急嘛，所以这2500就是我们的一个辛苦费，您看这大热天，我们上牌员回来那个衣服哟，可以拎一盆水了，您看，这么辛苦，你如果自己去搞真是没必要。这2500说实话，以我们XX第一店的名声，收这个钱真的不多。”
C：如果我不需要呢？
S：不需要的话，就2000。
点评：当然客户会说不需要，因为你没说价值，没有为客户解决问题，直接说价格，当然客户会觉得他不需要。看来我在讲价值等式的概念销售顾问没听啊.如果不需要还2000，我敢打赌，客户这是极不满意了。
C：你先上吧，你先上吧。（非常无奈，而且不耐烦）
点评：尽管客户答应了，这是被迫答应，心中强压怒火，如果客户满意度回访到这个客户，200%不会满意，因为事后通常会更加的要“报复”4S 店，用一种不满意的状态来“回馈”4S店，这就是服务营销的本质。有空再听听服务营销吧。
C：帮我算的优惠一点啊。
点评：这个客户的满意度“容忍阀”确实很宽，想用优惠来抵消刚才的不满意所付的代价。
S：您是最近要用车是吧？
C：嗯。
点评：具体什么时间？不问，订单的时间怎么知道。
C：XX车型有几个颜色，这个车？
S：额，7个。
点评：为什么不追问一句，客户喜欢什么颜色呢？为什么要这么被动地被客户问呢？
C：订车要多久啊？
S：有现车，红色，灰色，银色有现车。
点评：为什么要让客户去判断，为什么要根据我们的回答去判断，为什么不问客户到底订车比较急，还是颜色对于客户更重要？如果客户对颜色不太关心，很关心订车，那么就说可以定现车的颜色是什么，同时多去让客户对可以提现车的颜色产生兴趣。用这种方式沟通的话，客户会觉得你的服务是本着他们需求来提供的，而不是说一个信息，让客户自己判断，这样的判断客户会觉得很累。
C：这个车什么配置？
S：风尚版高配。
点评：如果不引导客户，客户只会东问一个配置，西问一个价格，因为客户大多数都不懂车，如果不从需求分析入手，然后在针对需求介绍产品，客户就不会感受到这款的车价值和性能，如果这时销售顾问只知道报价，那么客户就会觉得这个价格不值，不会促进客户的购买。
C：2.0的跟这个1.6的有什么区别？
S：2.0的和1.6的啊，就是发动机不一样啊。
点评：这样回答不可能说清楚这就是2.0和1.6的区别，至少把发动机的参数介绍一下，对动力需求的不一样，另外，两款车的配置差些什么，分析一下这些配置对于客户的利益，由于前面没有需求分析，所以也不知道需要推荐什么。
C：你这个地方后座没有出风口啊？
S：不是，他这个是自动双区独立空调，它是可以双区控制的，所以没有后排出风口的。
点评：这不是因为双区控制，所以后排就没有出风口吧！其实可能是担心空调的制冷效果。应该给客户这样一个说法：“对于我们XX车型的车后排出风口一般都可以不用，为什么呢？因为我们的压缩机的性能非常好，空调效果非常好，一档都会觉得冷，所以坐在后面的人完全能享受到，不信等会试驾的时候，我给你演示一下，你可以亲自感受一下我们这台车空调给您带来的冰爽感觉。而且后排如果安了出风口，相对来讲，前面的出风量就小了，因为风量被分散了。一般来说纯粹家用的车型，后排经常坐人的机会很少，所以为了考虑到驾驶座和乘坐方的需求，我们就可以省去后面的出风口，五个人的出风量让两个人享受，您说XX 品牌这不是为你们考虑的很周到吗？”
C：怕他不够凉
点评：销售顾问的回答简直就是千篇一律，问到什么，回答都是“没问题”。问题是客户会不会认为你没问题！
C：那个屏幕很小啊？
S：那个屏幕就是这样。
点评：怎么这样回答，可以说：“这个配置的屏幕一般都比较小，您是不是需要在行驶途中使用导航啊，如果是这样的话我推荐你购买屏幕大一点的，因为这样在行驶途中看导航又清楚，又安全。”
C：那个有DVD，没有配是吧？（女）
S：要……嗯可以加装。
点评：销售顾问本来是想说要高配才有，突然想起装潢，所以补了一句“可以加装”。
C：这个是高配的才有。（男）
S：对。
点评：如果不引导客户，客户只会东问一个配置，西问一个价格，因为客户大多数都不懂车，如果不从需求分析入手，然后在针对需求介绍产品，客户就不会感受到这款的车价值和性能，如果这时销售顾问只知道报价，那么客户就会觉得这个价格不值，不会促进客户的购买。
C：没有倒车影像？（女）
S：对，这个是要加装的
C：倒车影像多少钱呢？（女）
S：它有不同的，原厂就是带导航的，因为他是加了导航才带这个东西的嘛。
C：是不是跟网上价格不相同啊，跟网上的价格差很远啊？
S：一样的，每个版本都不一样。（此时客户就在网上看价格）
C：再看看先。（男）
S：您大概是什么时候想定下来？
C：很快。
S：这样子，你留个电话给我吧，到时候来试驾一下吧。
点评：这时候才想起试驾，而且为什么当时不试驾呢或者试乘呢？而要等到“到时候”呢。
S：您写一下名字和电话。
S：蔡是吧。
C：嗯姓蔡。
S：那行，到时候给你一个电话啦。
C：(客户没反应)
点评：到时候打电话，问什么呢？客户状态必须了解清楚，这样你下次回访就知道该怎么办了。你的行为就有方向了，你就会越来越接近客户
成交的目标了。然而，这位销售顾问这些都没有做到，请问下次打电话，又问客户“你考虑好了吗？”“你考虑得怎样”。你连需求分析、竞品对比、产品介绍、试乘试驾、底价探寻等这些影响成交的关键步骤一样都没做，客户根本感觉不到这款车的价值，怎么考虑？只有一个答案就是“我再考虑考虑”“我再比较比较”。
现在的销售顾问都是服务员，而且报价都是报最低价，然后等着客户来买，不买也没办法，这不是在价格“谈判”，而是在给客户传递一个信息，“我报给你就是这个价格，请问你买不买？”这是理念问题，由于有这个理念存在，所以“我不用了解你的信息，不用了解你的需求，不用了解你是否比较过产品，反正我就是这个款式，就是这个配置，就是这个优惠幅度，等着那些愿买的客户来买，不买的我也没办法。”这个理念就是“服务理念”在作怪，而不是用的“销售理念”、“谈判理念”。
二年级写话活动课教案 柳溪街小学 闫海霞 2012年2月
前言： 写话，就是用笔说话!用笔说话和用嘴说话一样，你想说什么，笔下就写什么，你想说多少，笔下就写多少。你的经历，你的观察，你的发现，你的喜、怒、哀、乐都可以写出来和朋友们分享。 初学写作的小同学可以从感兴趣的事物写起，写快乐的游戏、写可爱的小动物、写开心的旅游等，让你的写话充满乐趣。因为初学写话，所以你不必要求自己写得多优美、多生动，只要把自己的感受和想法真实地表达出来，意思表达得清楚、完整，就算只有一句话，也值得表扬。 第一讲 一、课外积累： [词语积累] 春花怒放好雨知春万象更新春意正浓春暖花开 [优美句子] 1小草悄悄地从土地里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。 2风轻悄悄的，草软绵绵的。 3春天来了！万紫千红的花开了。 4春天是江南美丽的季节。 5田野上，禾苗返青，一望无边，仿佛绿色的波浪。
二、短文，回答问题 春天来了 不知不觉中，春天已来到人间。 春风过后，小草慢慢地钻出了地面，小树长出嫩绿的小芽，麦苗儿也开始返青了。 小燕子从南方飞回来了，各种动物也都开始活动了，小朋友们脱下厚厚的棉衣，快活地在操场上活动着。 1、这篇短文共有（）个自然段。 2、第二自然段写了春天（）、（）、（）的变化。 3、第三自然段写了春天（）、（）、（）的变化。 三、看图写话： 《公园里》 教学目标： 1、指导学生看图，看懂图意，会用正确流利的句子表达清楚，正确使用 标点符号。 2、培养学生写话兴趣，有表达的欲望。 教学重点和难点： 指导学生看图，看懂图意，会用正确流利的句子表达清楚，正确使用标点符号。 教学准备：课件 教学过程： 一．发兴趣，导入新课。
教你如何看懂宝宝血规 化验单 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
一般医生给宝宝检查完身体后会开一张“血常规”化验单，当化验单回到医生后中时，医生看了看可能会说：“你的宝宝需要服用抗生素了。”有些妈妈会很奇怪，到底化验单上写了什么东西，医生会这么快判断出来呢?其实和宝宝有关的化验项目很多，不过都是以血、尿、便三大常规化验最为常用，小编今天就给妈妈们说一下化验单上都在说些什么。 一、看参考范围及特殊符号 掌握难度：★★☆☆☆ 如果宝宝出现了发烧、面色苍白、精神萎靡、身上有出血点等状况，宝宝就需要化验血常规了。一般来说，血常规是用来衡量血液变化的化验项目，它难免反映宝宝身体是否受到了感染，而且还能够简易判定感染的是病毒还是细菌。另外，它还可以说明宝宝的营养状况，看看宝宝有没有贫血。 如何查看：别看血常化验单里面有很多项，妈妈们只要能够看懂其中关键的四项就可以了，那就是白细胞、红细胞、血红蛋白和血小板，其他许多繁杂的项目掌握起来比较困难，也很难专业，所以那些还是交给医生吧。 看血规化验单还有一个小窍门，就是哪项检验结果异常，哪项后面就会一个升降符号。如果是“↓”或“L”，提示结果低于正常，而如果是“↑”或“H”，说化验明结果高于正常。对于不同日龄、月龄和年龄段的宝宝而言，白细胞等项目的具体参考值还有一定的差异。所以对照参考范围也很重要。 二、看红细胞计数(RBC)和血红蛋白测定(HGB) 掌握难度：★★★☆☆ 血常规的化验单第一项就是红细胞计数的检查，我们知道红细胞的主要作用就是给全身的各组织器官输送氧气，并把体内产生的二氧化碳排出体外，而完成这项功能的主要就是依靠红细胞内的一种蛋白质，这就是血红蛋白(Hb)。 如何查看：正常情况下，红细胞的数量和血红蛋白含量的比例大致是相对固定的，但是在发生贫血的情况下，它们之间的比值就会发生变化，如发生低色素性贫血时，血红蛋白含量的降低就会十分明显，红细胞和血红蛋白的比例就会升高。所以在看化验单时，一定要首先注意这两项的数值。 三、看白细胞计数(WBC)和白细胞分类计数(DC) 掌握难度：★★★☆☆ 血液中的白细胞包括中性粒细胞、嗜碱性粒细胞、淋巴细胞。化验单中的白细胞计数(WBC)是指测定血液中白细胞的总数，而分类计数是指各种白细胞的百分比。由于各种白细胞的生理功能不同，所以如果宝宝的病情不一样，也会引起不同类型白细胞的数量发生变化。
二年级学生开始看图写话反思 二年级的学生要开始看图写话了，面对一幅幅生动活泼的画面，有的学生写得兴致勃勃，妙语连珠，有的学生愁眉苦脸，咬住笔杆难以落笔，还有的学生看了半天，依然是云里雾里不明所以，只能胡乱涂上几笔交差了事。 写话，对学生来说是一次综合能力的检测，它涵盖了多种能力：理解题意、看懂图画、语言表达和书写规范等，这就要求学生具有较好的语文功底：敏锐的观察力、空间逻辑能力、运用语言文字能力……甚至小到使用标点符号的能力等。而一直以来，辅导学生写话是每个语文老师的“老大难”，辅导过细，写出来的话就千篇一律，学生没有了自己的思想，变成了老师的代言人；辅导过粗，一部分学生无从入手，有的根本是不知所云，一次写话也就流于形式。 结合新课程的要求，我认为写话应该要有学生自己独特的视角，自己的审美角度，也就是要有孩子自己的想法，自己的语言，充满童真童趣的语言，以及孩子用自己的小眼睛看世界。记得张化万老师这样说过：成人的审美与儿童的审美有着重大差异，我们应该做好沟通，激活学生的生活，激活学生的情感。因此，在每次写话的时候，我总是让学生先来说说图的意思，对于不同的见解都予以肯定，鼓励学生可以从多角度去看这幅图画，抓住重点的方面（可以根据自己的理解而使侧重点有所异同）展开合理的想像，从而把图画写具体，写生动。所以，每次在批阅中也总能发现几篇佳作，于是，我在班中进行朗读，分析精彩之处，从而开阔学生的眼界，打开学生的思路，并帮助还不太会选材的学生指明方向，让其进行模仿写作。这样，使每个学生在不同的程度上有所提高，从不会到会，从简单陈述到精彩演绎，提高写话的质量。 同时，在写话的过程中，我也很好的利用了家长这一丰厚的资源，让我们的家长也加入进来，共同打造我们的“精品”。刚开始，有很多家长不理解我的做法，认为我这样做的理由是想自己轻松一点，支持的人并不是很多。后来，我在家长会上表明了自己的观点：一是为了帮助孩子尽快地把口语转变为书面语；二是为了帮助孩子形成句的概念；三是为了帮助孩子掌握整理、取舍材料的能力；四是为了帮助孩子具有合理使用标点符号的能力。同时在面对面的交流中，孩子的进步会更大些，特别是在写出完整的句子、不写错别字等方面，由于家长的监督，学生在谴词造句中更加规范，对于同音字、形近字的比较会扎实很多，把错误扼杀在萌芽状态。毕竟在老师的批阅中，对于一些错别字不能每次或个个当面讲清楚，对于句子中的错误也不能一一讲评，相对来说老师的讲评是粗的，而父母的参与是细的。 一个学期下来，大部分学生的写话能力有了提升，对于图的意思能准确把握，在表达上也能使用一些学过的好词好句，灵活运用本就是学习的目的，当然家长
血流变报告单一般有1个低切黏度、1～2个中切粘度、1个高切黏度，以及红细胞压积、血浆黏度等项目。 一般来说，低切黏度和高切黏度的变化是平行的，但全 血黏度和血浆黏度可以有相反的变化。如全血黏度正常， 血浆黏度偏高，医生还会让病人加查纤维蛋白原、血胆固醇、血脂及其它血浆蛋白项目，以明确原因。如果低切黏 度高，会让病人加查红细胞聚焦、血小板及血浆蛋白等指标。如果是单纯的黏度增加，医生会使用活血化瘀、输液 等治疗方法。如果有其他诱因，医生会采取相应的对症治疗。血液有病时，血液黏度、血浆黏度往往会出现异常， 有时也会有血黏度低于正常值的情况，这往往是红细胞压 积低或各种原因的贫血。值得注意的是，血液黏度的异常 与微循环障碍有密切关系。 除此之外，有些报告单还有还原黏度、红细胞聚集指数、变形指数等。还原黏度是将全血黏度都校正到相同红细胞 压积的基础上以便于相互比较。红细胞聚集指数越高，表 示聚集能力越高。红细胞变形指数越高，表示红细胞的变 形能力越差，红细胞硬化程度越高。 什么是血小板计数？ 血小板计数（PLT），指单位体积血液中所含的血小板数目。血小板是血液中最小的细胞，可保护毛细血管的完整性。 一般情况下如需判断患者有无出血倾向和有无止血能力，需要做血小板检查，其中最为常见的是做血小板计数。 正常值 100--300X109／L(10--30万／mm3) 临床意义：血小板计数有什么临床意义？ 1．血小板增多： 当>400x109／L时为血小板增多。 原发性血小板增多常见于骨髓增生性疾病，如慢性粒细胞白血病，真性红细胞增多症，原发性血小板增多症等。 反应性血小板增多症常见于急慢性炎症，缺铁性贫血及癌症患者，此类增多一般不超过500×109／L，经治疗后情况改善，血小板数目会很快下降至正常水平。
教你如何看懂体检表和检验报告 体检时，化验单上的一堆数值，总让你看得“云里雾里”。而无论是手机号码，还是银行卡密码，你却能背得滚瓜烂熟。其实，与身体有关的一些数字值得一生牢记。日前，美国《真简单》杂志发表了各科名医整理出的一组与健康有关的最完美指标，供您参考。 1.血压：<120/80毫米汞柱 血压较低者更健康。血压达到或超过140/90毫米汞柱，就被视为高血压。最厉害的“杀手”往往“杀人于无形”，高血压也是如此，它通常无明显症状，一旦拖延不治，会导致中风、心脏病、肾脏损伤、视力及记忆衰退等。 2.空腹血糖：<5.5毫摩尔/升 空腹至少8小时测得的血糖即为空腹血糖，一旦达到或超过7毫摩尔/升，即被诊断为糖尿病。糖尿病不但可使心脏病风险加倍，还会增加肾病、失明等风险。 人过了45岁之后，每3年应查一次血糖。身体超重及有糖尿病家族史的人群应更早检查。另外，减肥也是重要的预防措施。 3.总胆固醇：<5.2毫摩尔/升 总胆固醇是测量血液中所有的胆固醇和甘油三酯，胆固醇水平越高，心脏病危险越大。总胆固醇的理想值应在5.2以下，超过6.2，就是心脏病高危人群。 20岁后应该检查胆固醇。一旦检查结果异常,最好多锻炼，坚持低胆固醇、低饱和脂肪及低反式脂肪饮食，每年查一次胆固醇。必要时，还应服用降胆固醇药物。 4.坏胆固醇(LDL)<2.6毫摩尔/升，好胆固醇(HDL)>1.3毫摩尔/升 有人把“坏胆固醇”比喻成饺子馅里的油汤，它的累积使动脉变成了皮薄多油的“饺子”，很容易破裂。而它正是导致动脉硬化、心脏病及中风危险的罪魁祸首。LDL水平一般应控制在2.6毫摩尔/升以下，糖尿病或心脏病患者则应控制在1.8毫摩尔/升以下。
教你如何看体检表和检验报告，太完整了 理解10个数字看懂体检表▌体检时，化验单上的一堆数值，总让你看得“云里雾里”。而无论是手机号码，还是银行卡密码，你却能背得滚瓜烂熟。其实，与身体有关的一些数字值得一生牢记。日前，美国《真简单》杂志发表了各科名医整理出的一组与健康有关的最完美指标，供您参考。▌1.血压：<120/80毫米汞柱 ▌血压较低者更健康。血压达到或超过140/90毫米汞柱，就被视为高血压。最厉害的“杀手”往往“杀人于无形”，高血压也是如此，它通常无明显症状，一旦拖延不治，会导致中风、心脏病、肾脏损伤、视力及记忆衰退等。 ▌2.空腹血糖：<5.5毫摩尔/升 ▌空腹至少8小时测得的血糖即为空腹血糖，一旦达到或超过7毫摩尔/升，即被诊断为糖尿病。糖尿病不但可使心脏病风险加倍，还会增加肾病、失明等风险。 ▌人过了45岁之后，每3年应查一次血糖。身体超重及有糖尿病家族史的人群应更早检查。另外，减肥也是重要的预防措施。 ▌3.总胆固醇：<5.2毫摩尔/升 ▌总胆固醇是测量血液中所有的胆固醇和甘油三酯，胆固醇
水平越高，心脏病危险越大。总胆固醇的理想值应在5.2以下，超过6.2，就是心脏病高危人群。 ▌20岁后应该检查胆固醇。一旦检查结果异常,最好多锻炼，坚持低胆固醇、低饱和脂肪及低反式脂肪饮食，每年查一次胆固醇。必要时，还应服用降胆固醇药物。 ▌4.坏胆固醇(LDL)<2.6毫摩尔/升，好胆固醇(HDL)>1.3毫摩尔/升 ▌有人把“坏胆固醇”比喻成饺子馅里的油汤，它的累积使动脉变成了皮薄多油的“饺子”，很容易破裂。而它正是导致动脉硬化、心脏病及中风危险的罪魁祸首。LDL水平一般应控制在2.6毫摩尔/升以下，糖尿病或心脏病患者则应控制在1.8毫摩尔/升以下。 ▌HDL(高密度脂蛋白)叫做“好胆固醇”，顾名思义，这个数值应该越高越好。HDL有助去除血管中的LDL。女性HDL 低于1.3毫摩尔/升是心脏病的一大危险因素，而高于1.6毫摩尔/升则有助于保护心脏。 ▌为了提高HDL，应该戒烟，常锻炼，以单不饱和脂肪(橄榄油等)取代饱和脂肪及反式脂肪，每天饮酒不要超过1杯。▌5.甘油三酯：<1.7毫摩尔/升 ▌甘油三酯是在血液中检测出的脂质，被认为是血脂肪，它
小学语文二年级写话优秀教案 柳溪街小学 闫海霞 2012年2月
前言： 写话,就是用笔说话!用笔说话和用嘴说话一样,你想说什么,笔下就写什么,你想说多少,笔下就写多少。你的经历,你的观察,你的发现,你的喜、怒、哀、乐都可以写出来和朋友们分享。 初学写作的小同学可以从感兴趣的事物写起,写快乐的游戏、写可爱的小动物、写开心的旅游等,让你的写话充满乐趣。因为初学写话,所以你不必要求自己写得多优美、多生动,只要把自己的感受和想法真实地表达出来,意思表达得清楚、完整,就算只有一句话,也值得表扬。 第一讲 一、课外积累： [词语积累] 春花怒放好雨知春万象更新春意正浓春暖花开 [优美句子] 1小草悄悄地从土地里钻出来,嫩嫩的,绿绿的。 2风轻悄悄的,草软绵绵的。 3春天来了！万紫千红的花开了。 4春天是江南美丽的季节。 5田野上,禾苗返青,一望无边,仿佛绿色的波浪。 二、阅读短文,回答问题
春天来了 不知不觉中,春天已来到人间。 春风过后,小草慢慢地钻出了地面,小树长出嫩绿的小芽,麦苗儿也开始返青了。 小燕子从南方飞回来了,各种动物也都开始活动了,小朋友们脱下厚厚的棉衣,快活地在操场上活动着。 1、这篇短文共有（）个自然段。 2、第二自然段写了春天（）、（）、（）的变化。 3、第三自然段写了春天（）、（）、（）的变化。 三、看图写话： 《公园里》 教学目标： 1、指导学生看图,看懂图意,会用正确流利的句子表达清楚,正确使用标 点符号。 2、培养学生写话兴趣,有表达的欲望。 教学重点和难点： 指导学生看图,看懂图意,会用正确流利的句子表达清楚,正确使用标点符号。 教学准备：课件 教学过程： 一．发兴趣,导入新课。 师：小朋友们都喜欢猜谜语吧,老师出个谜语给大家猜一猜吧！“上面毛,
手把手教你看懂宝宝感冒化验单 宝宝一旦去医院，最常见的就是查体之后的抽血检查血常规了，这些辅满数字、又花花绿绿的检验单，却经常让妈妈们一头雾水。化验单上的那些数据能看出宝宝怎么样的身体情况？同样是感冒又怎么根据化验单来判断是病毒性感 冒还是细菌性感冒呢？血常规检查到底有没有必要？什么 时候做血常规化验比较准？检验结果的报告单上又能看出 什么呢？我们一起来学习下！ Q：血常规检查到底有没有必要？A：要确诊一种疾病，在医学上往往要符合以下几个条件。首先是病征符合这种疾病的表现，如果想确诊孩子感染，首先要看看孩子是否有感染的病征。其次就是要有检验的结果支持大夫的临床判断，比如化验结果或者其他一些影像学检查结果。所以说，单纯从化验结果或者临床表现上都不能确诊，必须将两者结合，才能最终确诊。一些家长怀疑在诊断的过程中是否有化验的必要，这样的心情是可以理解的，但是为了诊断的准确率还是应该进行一些常规的化验。另外还有一些家长单纯是通过化验单上的结果就判断孩子的疾病也是不对的，因为化验结果仅仅是一个参考，要判断一种疾病还是需要很丰富的临床经验。Q：什么时候做血常规化验比较准？A：取血检查白细胞及其细胞分类是确定感染原因的最为准确最为快速的方法。通常
急性高热主要由感染所致，但在发热的24小时内进行血液 检查不易判断感染的性质。有时，孩子刚发热几小时就查血，并不易察觉白细胞的增高。白细胞增高是人体对细菌侵犯的一种反应。那么，既然是“反应”自然需要一定时间才能被察觉。这种“察觉”多指白细胞超过10×109／L（白细胞的正常值为4～10×109／L）。由于每个人白细胞的正常基线不同，只有当白细胞超过10×109／L才能达到共识的“察觉”水平。每个人的白细胞达到此水平的时间不同，所以感染后（一般指发热后）至少24小时检查白细胞对确定病毒或细菌感染 才有帮助。Q：在宝宝采血前应该注意哪些问题？A：一般在采血前应让孩子处于静止状态，避免有剧烈运动，比如跑跳等。激烈的运动后，应该静止15－20分钟再采血。另外在 天气比较寒冷的时候要注意保温，保证末梢的血液循环比较通畅，这样也有利于采血。Q：如果化验单上白细胞总数增多，是否就应该给孩子使用抗生素？A：仅凭借一个白细胞 数目不够准确，在检查白细胞数目时还要进行白细胞的分类。Q：化验单上有标注箭头的项目，都表示超标了吗？A：儿童的正常值不同于成人儿童是在不断地生长发育，每个阶段的正常值不同，有别于成人，而血常规化验单上，所有参考值都是成人标准参考值，所以，家长看来有很多指标不在参考值内。现医院化验单上均以成人正常值为标准，不少儿科医生也以此标准值去判断不同年龄患儿，这是一个很大的误区。
专家教你怎样看懂血常规化验单各项参数 1．血细胞：成人每立方毫米5000～10000；1～5岁儿童约为8000～11000。 2．红细胞：成人男性每立方毫米400～500万;成人女性350～450万;新生儿600～700万；两岁后逐渐下降。 3．血红蛋白；成人男性13.5～15克％；女性12～14.5克％。 4．血沉：A、长管法，每小时儿童12毫米以下；成人男性15毫米以下；成人女性20毫米以下。B、短管法，每小时儿童2～10毫米，成人男性0～8毫米，成人女性0～10毫米。 5．血小板：每立方毫米10～30万。 6．出血时间：1～5分钟。 7．凝血时间：A、试管法4～12分钟；B、毛细血管2～4分钟；玻片法2～8分钟。 8．蛋白质：总量6～7.5克％；白蛋白3.5～4.8克％；球蛋白2～3克％;白蛋白/球蛋白3.8～4.8克％。 9．葡萄糖：成人80～120毫克％；儿童80～100毫克％。 10．总胆固醇：成人100～230毫克％；6岁以上儿童130～200毫克％。 11．甘油三酯：比色法＜5.45毫当量／升或40～150毫克％。 12．谷丙转氨酶：定量法2～40卡门氏单位。 13．肝功能：黄疸指数2～6单位;总胆红素0.1～1毫克％;麝香草酚浊度0～6单位；硫酸锌浊度2～12单位。 红细胞系参考值 红细胞(RBC)：男性为(4.0~5.5)×1012/L，女性为(3.5~5.0)×1012/L
血红蛋白(HGB)：男性为120~160g/L，女性为110~150g/L 红细胞比容(Hct，又称红细胞压积PCV)：男性0.40~0.50L/L，女性 0.37~0.48L/L 红细胞平均压积体积(MCV)：82~92fL 平均红细胞血红蛋白含量(MCH)：27~31pg 平均红细胞血红蛋白浓度(MCHC)320~360g/L 红细胞体积分布宽度(RDW)11.5%~14.5% 如果您的结果有异常，其参考值意义如下： 血红蛋白是红细胞内的主要成分，病态下的RBC和HGB可出现分离。正常情况下人体每天约有1/120的RBC衰亡，同时又有1/120的RBC产生，从而使RBC的生成与衰亡保持动态平衡，所以健康成年人每3~4个月献血200~300ml 对健康不会产生影响。多种原因可使RBC生成与衰亡的动态平衡遭到破坏，导致RBC和HGB的数量减少或增加，或质量发生变化。 红细胞(RBC)及血红蛋白(HGB)的含量 相对增多：如连续剧烈的呕吐、严重腹泻、大面积烧伤、大量出汗等可使血浆中水分丢失、血液浓缩，从而使RBC及HGB增多。 绝对增多：可能是严重的先天性或后天性心肺疾病或血管畸形，如法洛四联征、阻塞性肺气肿、肺源性心脏病等可使RBC及HGB的绝对数量明显增多，属于病理性增多。 减少：临床上RBC及HGB减少是很常见的，且病情较为复杂。一般情况下血液中RBC与HGB的含量是一致的，成年男性HGB小于120g/L(女性HGB小于110g/L)为贫血。
二年级手把手教你看图写话 【范文一】 放风筝 今天早上，阳光灿烂。小红、小东、小明三个人一起去放风筝。 三个人来到广场上，他们用竹条插在风筝上，撑起风筝。小明的风筝是彩色“乌龟”，小红的风筝是漂亮的“蝴蝶”，小东的风筝最有趣，是一个“外星人”。三个小伙伴的风筝都安装好了。小东说：“我们来一场比赛吧!”小明说：“好呀!比什么呢?”小东说：“就比一比谁的风筝飞得高!”其他两个人都说好。 比赛开始了，三个小伙伴都飞快得跑起来，边跑边放线。很快，他们的风筝越飞越高。突然，小东的风筝落下来了，原来是碰到了百云姐姐。云朵姐姐说：“你手里拿着什么东西呀?”小东说：“这是风筝。”云朵姐姐说：“我可以和你们一起玩吗?”小东说：“可以呀!”小东的风筝又飞起来了，飞到了云朵姐姐的身旁。 三个小伙伴今天玩得真开心! 【范文二】 花伞借给谁 小花猫(小咪)有一把花伞. 一天，下大雨了，青蛙、乌龟、小鸭、大公鸡从小咪的门前走过.他们大声喊：“小咪，小咪快借给我们伞啊!” 小咪打开门一看，有好朋友小娃、小龟、小鸭和小公鸡.它想花伞借给谁? 疑惑小咪眼睛一亮说道：“我把伞借给小公鸡.小娃、小龟、小鸭你们都会游泳，看那边有小小的'荷塘和大大的荷叶呢!你们都去采荷叶当伞吧!” 小娃、小龟、小鸭高兴得说：“好主意!”说完就跑到那边去采荷叶了. 就这样青蛙、乌龟、小鸭、大公鸡都有了一把伞，大家高兴的回家了. 【范文三】 花伞借给谁 小花猫非常苦恼，花伞到底借给谁呢?忽然，小花猫脑袋一转，决定把花伞借给所有人，可是伞太小了。小花猫就问：“小青跬你要伞吗?”小青蛙跳了跳说：“我不用”。小花猫又问：“小乌龟你需要伞吗?”小小乌龟爬了爬回答：
手把手教你激发孩子的灵感训练 第一天： 1、单图想象 从这个图中，你看到了什么？它们是谁，相互是什么关系？在哪里游？要去哪里？由此，你能想象到什么样的情景？请仔细看图，充分挖掘图片里的信息，然后闭目想象。越生动越好！加油，你的想象力非常棒！闭上眼睛想象吧！ 2、听觉想象练习 听一首你喜欢的歌，戴着耳机，带着感情反复听几次，把自己投入音乐当中去。然后关掉音乐，闭上眼睛回想乐曲。让动听的调调在你的脑海中回荡……对的，你非常棒，你的听觉想象力越来越厉害了！ 3、闭目想象写字练习 请闭目在心中写如下几个字，每个字写三遍： 真，善，美，爱，帅 4、静态想象练习 请拿出一元钱的硬币，呵呵，明白了吧？仔细观察一元硬币的数字面，然后闭目在心中回想它的样子。再对它变大，变小，变多，变少，变形，变色～OK，你真棒！不过，这个训练还没结束，呵呵。把硬币翻过来，看花的那一面，仔细观察吧，然后闭目想象吧，想象的过程跟前面的一样 5、惊喜的发现 今天有没有什么新的发现？让你觉得有趣的，觉得好玩的，觉得特别的，觉得奇特的，等等等等，总之，请把它们记录下来。如果今天暂时没有特别的发现，请明天仔细体会你的生活，注意观察。 第二天： 1、单图想象
从这个图中，你看到了什么？这个人是谁？右边那个人是谁？这是在哪里？什么时候呢？发生了什么事情？……由此，你能想象到什么样的情景？请仔细看图，充分挖掘图片里的信息，然后闭目想象。越生动越好！加油，你的想象力非常棒！闭上眼睛想象吧！ 2、嗅觉想象练习 请从厨房找一瓶醋来，如果没有醋，怎么办呢？可以去买一瓶，或者找隔壁邻居要一点，或者去小馆子吃饭时带一点回来……总之，有很多方法可以得到醋。OK，有了醋之后，请你深深地闻一闻，感受一下那个酸酸的味道，是不是很刺鼻，当时你是什么样的感觉？闭上眼睛，一边闻一边体会闻到醋味的感觉。然后，闭目回想一下醋的感觉。加油，味觉的想象能力已经打开了。 3、动态想象练习 以下面这些图像为材料，在你的大脑中进行生动的动态想象： 绳子、玉米、蜡烛、豆腐、黄金、衣柜、阿姨、照片、风云、星星、 吉他、汽车、可乐、面包、老鼠、电梯、豆芽、孔子、国歌、游泳、 4、多图片想象练习 你懂的～请以下面的图片为想象材料，没有顺序限定，想象角度越多越好。来吧，想象力！
低年级的孩子写作文，是从看图作文开始的，今天，青草手把手教年轻的家长们，怎样辅导自己的孩子，写好一篇看图作文。 以下图为例： 第一步：让孩子说一说：什么时候+在什么地方+谁+在干什么 也就是：时间+ 地点+人物+事件 孩子的答案可能是：1：白天，兔子在松土 2：晚上，兔子在播种 3：白天，兔子在给小苗洒水 4：晚上，兔子把白菜运回家。 第二步：请教给孩子：作文的开篇，先交代天气和环境，特别是环境。 千万别一上来就，有一只兔子在松土。恭喜您嘞，四句话写完。一不丰富，二不生动。 我们以图一为例，我们可以这样开头： 在一个阳光灿烂的日子里，蓝蓝的天空上，太阳公公正微笑着看着小兔子。咦，小兔子在干嘛呢？ 第三步：在孩子的答案“小兔子在松土”上加修饰词。 这里要用上【作文辅导（1）】教的的方法，不懂的自己去关注公众号查看往期资料，这里不多说。我们可以这样描绘： 什么样的小兔子，怎么样地在松土？
勤劳的小灰兔拿着长长的锄头在地里松土呢。小白兔想，在一排蓝色的小栅栏围起的菜地里种上自己最爱吃的大白菜。 同理可得第二副图，跳过第一步： 第二步：用环境描写丰富或代替“晚上”二字。为什么知道是晚上？孩子可能会说“月亮出来了”，很多孩子会背“弯弯的月亮像小船”、“弯弯的月亮像镰刀”不如派上用场。 弯弯的月亮，像镰刀一样悬挂在空中。几颗小星星围绕着它，一闪一闪的，漂亮极了。 第三步：丰富最后一句“小兔子在播种”。 小白兔是怎么样播种的？ 家长一定要不耐其烦，不耐其烦地问什么样和怎么样。 小灰兔左手挎着紫色的小篮子，右手把种子撒向土地里。它微微低头，看着一颗颗种子轻轻地落进土里。 第三幅图： 天气或环境：太阳公公的脸红彤彤的，全身散发着金色的光芒。 丰富：“小兔子在给小苗浇水”这句话。 小兔子怎样地给什么样的小苗浇水？ 阳光下，流着汗水的小灰兔，拿着绿色的水壶，给绿油油的白菜苗浇水。
教你血常规化验单怎么看 血常规化验单包括如下化验项目，每一个血常规化验项目都会反应身体某一或多个机能的健康状况。对于肾病患者而言，学会自己查看血常规化验单，对于自己病情的发展，治疗效果都会起到积极的监测作用。 血常规中最主要、较常用的有4项，即红细胞、白细胞、血红蛋白（又称血色素）及血小板计数。 红细胞的作用主要是在血红蛋白的协助下将氧气输送到身体各个组织中，因此红细胞数量的增减与血红蛋白的增减往往相一致。肺气肿、一氧化碳中毒以及肺原性心脏病等病，都会引起红细胞与血红蛋白增多。红细胞和血红蛋白的减少主要见于各种原因引起的贫血。 红细胞压积、红细胞体积、血红蛋白浓度等则是在红细胞和血红蛋白异常时，提示可能有哪类疾病。 白细胞的多少则反映了身体抵御、杀灭致病微生物能力的强弱。白细胞的减少，通常源于病毒引起的流感、麻疹、肝炎或伤寒等疾病，营养不良和自身免疫性疾病也会造成白细胞减少。而白细胞增多则常见于各种化脓性球菌或杆菌的感染，如败血症、肺炎、脑膜炎和白血病等。 正常状态下，白细胞可分为5种细胞，包括淋巴细胞、中间细胞、中性粒细胞、嗜酸细胞、嗜碱细胞等，其组成有一定比例，有时白细胞计数正常，但比例发生变化，也可能 预兆某些疾病。比如中性粒细胞比例增加是传染病或化脓性疾病的征兆。 血小板若低于正常值，必须加以重视，因为它可能提示很多疾病，如免疫性血小板减少和凝血障碍等；若高于正常值，则可能预示了化脓性感染或慢性粒细胞白血病。 应该注意的是，有时指标与正常值稍有偏离属于正常现象，比如白细胞易受 情绪、环境的影响；剧烈运动、饱餐，或服用某些药物，会导致血小板升高。 只要复查后指标恢复正常即可，但也不能掉以轻心，有问题必须复查，医生会
手把手教你看图写话 看图写话是中小学精选作文常有的习题目，那么如何培养这方面的能力呢?今天我们就一起来了解一下吧! 首先，家长可以先清楚看图写话的三个要求： ⑴对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对四周事物的认识和感想。 ⑵在写话中乐于运用阅读和生活实验中学到的词语。 ⑶根据表达的需要，学习使用逗号、句号、感慨号。 其次，教会孩子“一看、二想、三说、四写”。 ⑴看：指导观察方法，培养观察能力。看图写话，看图是基础。要让孩子学习看图的顺序，通过看图，知道事件发生的时间、地点、人物，了解图画上所反映的主要内容。 比如单幅情景图时，可以让孩子整体观察。看一看图上画了些什么，有什么人或者动物，在干什么，你对这幅图的印象如何。然后按一定顺序观察，可以是从上到下，从左到右，也可以从远到近，从四周到中间，多方位、多角度地观察事物。 多幅连图则要注意图与图之间的顺序、联络以及图与图之间的变化、开展。多幅图主要是情节图，可以让孩子从整体到部分、从部分到整体来观察图画。比如，整体有几幅画，讲的是什么事。然后，逐一看每幅画，观察每幅画之间的联络，说说每幅画上有什么，人物在
干什么。最后，这几幅图表达的是什么意思。 ⑵想：培养想象能力。对图画内容、人物对话进行合理想象。 ⑶说：提高表达能力。说话是写话最重要的条件。因此，平常家长要让学生善于说话、乐于说话。 ⑷写：抓住重点，写主要内容。要让孩子写出时间、地点、事物，事情的起因、经过、结果。并注意描写与主要情节有关的人物动作、语言、神态、心理活动等。 第三，如何提高孩子的写话能力? ⑴可以每天让孩子写一句“我的话”。鼓励孩子把每天有趣的事或者想和教师、父母交流的话写下来，这 既是一个沟通的渠道也是一种锻炼和稳固字句的方法。 ⑵家长可以一个星期为孩子设定一个主习题，比如这个星期的主习题是人，然后将其拆开描写。星期一写人的头部，是男是女、是老是少，是圆脸还是方形脸;星期二写人的身体，是结实还是纤细，是修长还是矮胖;星期三写四肢…… ⑶在描写的过程中，让孩子写出自己的真情实感。如在描写小白兔时，“心爱”、“雪白”等形容词实际上就是孩子的感情体现之一。 延伸阅读：看图写话：让座 ⑴一天，小红在公交车上看见一位鹤发苍苍的老奶奶，她的眼角和嘴角两边均匀地伸展出几条深深的皱纹，显得那么苍老。小红看见了，心里想：这老奶奶站不稳，车一开，她仿佛快要摔倒似的。于是小红站了起来，伸着手说：“老奶奶请坐，不用客气!”老奶奶笑着说：
教你如何看体检表和检验报告，太完整了，值得收藏一生！(ZT) 理解10个数字看懂体检表 ▌体检时，化验单上的一堆数值，总让你看得“云里雾里”。而无论是手机号码，还是银行卡密码，你却能背得滚瓜烂熟。其实，与身体有关的一些数字值得一生牢记。日前，美国《真简单》杂志发表了各科名医整理出的一组与健康有关的最完美指标，供您参考。 ▌1.血压：<120/80毫米汞柱 ▌血压较低者更健康。血压达到或超过140/90毫米汞柱，就被视为高血压。最厉害的“杀手”往往“杀人于无形”，高血压也是如此，它通常无明显症状，一旦拖延不治，会导致中风、心脏病、肾脏损伤、视力及记忆衰退等。 ▌2.空腹血糖：<5.5毫摩尔/升 ▌空腹至少8小时测得的血糖即为空腹血糖，一旦达到或超过7毫摩尔/升，即被诊断为糖尿病。糖尿病不但可使心脏病风险加倍，还会增加肾病、失明等风险。 ▌人过了45岁之后，每3年应查一次血糖。身体超重及有糖尿病家族史的人群应更早检查。另外，减肥也是重要的预防措施。 ▌3.总胆固醇：<5.2毫摩尔/升 ▌总胆固醇是测量血液中所有的胆固醇和甘油三酯，胆固醇水平越高，心脏病危险越大。总胆固醇的理想值应在5.2以下，超过6.2，就是心脏病高危人群。 ▌20岁后应该检查胆固醇。一旦检查结果异常,最好多锻炼，坚持低胆固醇、低饱和脂肪及低反式脂肪饮食，每年查一次胆固醇。必要时，还应服用降胆固醇药物。 ▌4.坏胆固醇(LDL)<2.6毫摩尔/升，好胆固醇(HDL)>1.3毫摩尔/升 ▌有人把“坏胆固醇”比喻成饺子馅里的油汤，它的累积使动脉变成了皮薄多油的“饺子”，很容易破裂。而它正是导致动脉硬化、心脏病及中风危险的罪魁祸首。LDL水平一般应控制在2.6毫摩尔/升以下，糖尿病或心脏病患者则应控制在1.8毫摩尔/升以下。 ▌HDL(高密度脂蛋白)叫做“好胆固醇”，顾名思义，这个数值应该越高越好。HDL有助去除血管中的LDL。女性HDL低于1.3毫摩尔/升是心脏病的一大危险因素，而高于1.6毫摩尔/升则有助于保护心脏。 ▌为了提高HDL，应该戒烟，常锻炼，以单不饱和脂肪(橄榄油等)取代饱和脂肪及反式脂肪，每天饮酒不要超过1杯。 ▌5.甘油三酯：<1.7毫摩尔/升
教你如何看化验单
教你如何看化验单，临床生化检验标准数值 教你如何看化验单，临床生化检验标准数值 关键词：转载 在我们工作生活中，入托、入学、招工、调动工作、婚检、甚至出国定居，均需要体检化验；当我们拿到化验报告后，如何理解化验结果呢？ 现就体检化验项目作个简单介绍： 肝功能通常包括： 1.肝实质细胞损伤或通透性增加的试验 ⑴丙氨酸氨基转移酶(ALT/GPT)，病毒性肝炎早期、酒精性肝炎常升高。 ⑵天冬氨酸氨基转移酶(AST/GOT)意义同ALT。AST/ALT比值对肝病诊断有一定帮助。急慢性肝炎时多< 1，肝硬变或肝癌时可>1，矸硬变时可>2，原发性肝癌时可>3。 2.肝实质细胞蛋白合成障碍的试验：⑴总蛋白（TP）、白蛋白（ALB）、球蛋白（GLB）、A/G比值：慢性活动性肝炎和肝硬化时，白蛋白降低，球蛋白增高，A/G倒置。⑵麝香草酚浊度试验（TTT）：慢性活动性肝炎、肝硬化时增高，但灵敏度不如前者。 3.肝内肝外胆道阻塞试验：总胆红素（TBil）、直接胆红素（DBil）、间接胆红素（IBil），判断黄疸的类型。体检常选总胆红素。如患急性黄疸型肝炎、肝硬化、胆管阻塞、溶血性贫血等疾病时增高。 4.病毒性肝炎标记物检测：目前已发现七种病毒性肝炎。 ⑴甲型肝炎，检测项目抗甲型肝炎抗体（抗HA V）； ⑵乙型肝炎，检测项目乙肝二对半（HBsAg，抗HBs，HBeAg，抗HBe，抗HBc）； ⑶丙型肝炎，检测项目抗丙型肝炎抗体（抗HCV）； ⑷丁型肝炎，检测项目抗丁型肝炎抗体（抗HDV）； ⑸戊型肝炎，检测项目抗戊型肝炎抗体（抗HEV）。以上抗体阳性表示曾经或现在感染过相应肝炎病毒（抗HA V、抗HBs，阳性也可能接种过疫苗而产生，对机体有保护性）。 5.甲胎蛋白（AFP）是原发性肝癌的特异指标。其灵敏度为70%左右。需注意的是慢性活动性肝炎、妊娠AFP也可增高。 6.前列腺特异性抗菌素原（PSA）是前列腺癌的标志物，其灵敏度达90%。正常参考值为0-4 ng/ml。小部分前列腺增生患者和老年人PSA测定结果在4-10ng/ml范围，但其游离PSA（f-PSA）小于25%。 7.血糖浓度是论断糖尿病的依据。⑴有典型糖尿病症状者，一天内任何时候血糖≥11.1mmol/L或空腹血糖（FBG）≥7.0mmol/L或服糖后2小时（2hPBG）≥11.1mmol/L；⑵无典型糖尿病症状者，必须在不同日检测血糖达到上述任何一项诊断标准。健康人群的空腹血糖参考值上限为 6.11mmol/L。>6.11而<7.0mmol/L为糖耐量减低。糖耐量减低者若不及时干预治疗很容易发展为糖尿病，且发生冠心病者高于正常空腹血糖者。 8.血脂检验常用有四项检查：总胆固醇、低密度脂蛋白、高密度脂蛋白、甘油三酯等。⑴总胆固醇水平维持在2.86-6.0 mmol/L较理想。高于6.21mmol/L 为高胆固醇血症。⑵低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）有致动脉粥样硬化作用，又叫坏胆固醇，其理想水平低于3.4mmol/L。⑶高密度蛋白胆固醇（HDL—C）有保护心血管的作用，又叫好胆固醇，其理想水平为1—2mml/L，低于0.9mml/L
二年级看图写话跳绳范文 记得关注喔！ 一直关注着我的朋友们 记得【置顶】or 【星标☆】贝妮的 ___哦~ 这样就不会错过精彩内容啦~ 写在前面： 这篇文章是贝妮写作群里的一位朋友写的（经作者同意分享在这里），关于低年级的孩子怎样搞好语文成绩的一篇文章。关注我的朋友们也许身边也正好有这样一位小朋友，我想看这篇文章也许给你们带来一定的帮助，所以分享给你们。 ——by 贝妮 文/陌上轻烟 期末考试结束，又是几家欢喜几家愁，我家也不例外。小家伙数学考得还不错，语文就不太理想，只考了86.5分，虽说才刚刚二年
级，但是妈妈我明显感觉难度增加，不知道要甩我们小时候几条街。孩子从一年级就学得跌跌爬爬，每天花最多的时间在语文上面，但得到的成绩却并不理想。都说“得语文者得天下”，以后国家在语文方面的比重还会增加，学好语文势在必行。但是到底该怎么帮助孩子学好语文呢？愁得我睡不着觉，没办法，自己上吧！现在的教育说到底就是在拼家长，小时候欠下的债总是要还的。为了帮助孩子，我也是拼了，各种大部头的书籍都找来研究、比自己上学时候还要认真。 之前朋友圈里一位妈妈为了辅导女儿，直接考下了《小学教师资格证》，看来为了辅导好孩子，必须得学习些专业知识才行。发现一本《何捷老师生动语文50问》，是专门写给小学科班语文老师的贴心宝典，里面有不少干货。针对目前部编版新教材，何捷老师对语文教学中经常出现的困难一一支了高招。 这么厉害的何捷老师到底是何方神圣呢？先介绍下，他是福建闽江师专福州教育研究院小学语文教研员，作家，全国写作教学名家。“游戏作文”“百字作文”创始人，提出“写作教学进行时”这一全新作文教学主张。撰写了一千多篇文章发表于《人民教育》等期刊，公开讲座数百场。已出版《作文真经》《作文笑传》等三十多部个人专著、专辑。是不是亮瞎眼的履历？既有实践经验、又有理论基础，不得你不服。
教你如何看懂血常规化验单 2015-10-21 17:20 来源：科普中国 分享到 知识点：血液由血浆和血细胞组成。血细胞包括红细胞和白细胞、血小板三类细胞。分清楚这三种细胞在身体内的作用和它们数量提示的症状，看懂血常规化验单就是小事一桩了。 每次去看病，尤其是有发烧症状的时候，医生都会开个单子让你去做验血。生着病还要被扎指头，心里一定很郁闷吧，更郁闷的，你不觉得是那一张张让你看得云里雾里的化验单吗？ 血液由血细胞和血浆组成，因此关于血液的一般化验就有了针对血细胞的血常规和针对血浆的血生化。 这么多项目，看着的确让人眼晕，如果我们能稍微简化一下，就没那么复杂了。让我们根据血细胞组成，把血常规分为三个部分。
从生物课本中，我们知道，红细胞并不直接运输氧气，而是由血红蛋白与氧气结合后再运输血红蛋白，所以，出现在这个位置的向下的箭头，提示贫血，孕妇及营养不良者的这一项目通常偏低，大出血、慢性出血性疾病同样引起这两项指标的降低。另外，这两项指标的下降并不能指示白血病，但很多情况下，白血病能引起它们的下降；上升，则提示造血功能旺盛，常见于高原居住的人，如西藏地区居民的这一项目普遍较高，也可见于各种造血系统疾病、严重烧伤、高血压等。在这里稍微延伸：化验单结果异常并不总代表身体患有疾病，化验单上的参考范围仅仅是一个参考，根据一个地区绝大多数人的化验结果统计而成，非
本地区居民，或有较长时间未居住于该地区，甚至从事某些特殊职业、怀孕的情况下，某些项目后面可能会被判定为“不正常”而画上一个箭头。 再看看“红细胞压积”。它是一个比值，指示红细胞占血液体积的比例，用百分数表示。它反映红细胞和血浆之间的体积关系。它的上升提示血液浓缩，通常指示身体处于缺水的状态；下降则提示血液稀释。 表格中，红细胞平均体积和红细胞分布宽度反应红细胞的发育情况，升高或缩小均提示造血系统的问题。平均血红蛋白量与平均血红蛋白浓度通常指示近期的营养状况。 我们体内的白细胞，主要是起到免疫的作用，正因为如此，白细胞计数的变化常常意味着免疫系统的变化。它的轻微升高提示身体存在炎症，或者女性处于生理期、妊娠期，甚至情绪的剧烈波动。它的大幅度升高提示严重的感染或白血病。白细胞计数的减少可能存在于某些特殊的感染、败血症中，一些药物也可引起白细胞计数的降低。肿瘤可以引起白细胞计数的波动，具体不定。人体血液中的白细胞可以分为两大类，有粒细胞，包括中性粒细胞、嗜碱性粒细胞、嗜酸性粒细胞；无粒细胞，包括淋巴细胞、单核细胞。 再来看看有粒细胞。它名字中的“粒”，指在显微镜下看到的水解酶颗粒，所以，有粒细胞通常承担清除异物的任务。细菌性感染以及中毒时，中性粒细胞被动员去清除它们，中性粒细胞计数会升高，然而，在感染伤寒等传染病时，由于中性粒细胞大量死亡，这一项目的计数会减小。嗜酸性粒细胞与嗜碱性粒细胞常参与对寄生虫的免疫，以及过敏反应，它们的升高常常表示身体正遭受寄生虫的感染或者处于过敏状态中。无粒细胞则分泌各种抗体以及活性物质，所以，病毒感染、传染病、淋巴瘤等疾病均能引起无粒白细胞的数值波动。
手把手教你解释检验报告单 1．检验必要性解答技巧： 常见抱怨：“你们这里真是麻烦，看个感冒还要验血！” 很多时候，医生很忙，很难做到开了检查单，还和病患解释，你这个检查为什么必须要做，造成了许多病患的不理解和报怨，这时候由我们为其开解就有其必要性了。比如说对待这个问题，我们可以说：“请您理解，血常规是必须要验的，要不然，临床医生很难判断你的病情，不好区分是细菌感染，还是病毒感染，区分不了，就不好用药；还有，不好把握您的病情的轻重，而血常规结果就能很直观反映出来，您的病是细菌还是病毒导致的，病情发展到现在是轻还是重，有没有导致其它的并发症，假如白细胞非常高的话，就说明有可能并发了比较厉害的肺炎，我们就要考虑让您住院全面检查和加强治疗，以防止发生意外” 2．检验医学术语解释： 力求通俗和周详，使人不惑。如“什么是谷丙转氨酶？”不能丢一句让病人听不懂的“它是谷氨酸氨基转移酶的简称”就完事，而要说：“它是一种有生物活性的蛋白质，主要存在于肝细胞里，帮助肝细胞完成代谢，是反映肝脏损害的一个灵敏的指标，它是和肝损害的程度成正比的”； 又如解释“什么是凝血酶原时间”，不能说：“它是加入组织凝血活酶和钙离子使血浆凝固的时间，主要用于观测外源性凝血系统有无障碍”，可以这样描述：“它是观察我们人体的凝血功能的一种试验，试验中我们往您的血液标本里加入一些特殊的试剂来模拟血液凝固的过程，然后，就可以看到血浆从水样的流动状态转变成果冻样的凝固状态。如果这个转变的时间延长，就说明您的血液里面有可能缺乏一些必要的凝血因子，而凝血因子是保证人体的循环系统在遭受损伤后可以让血液结成凝块，从而来修补损伤的一些特殊物质”。 3. 检验结论临床意义剖析： （1）确诊类检验指标的解释： 这类检验如白带找到滴虫，红细胞中发现疟原虫等，如果不是属于绝症类别，我们完全可以大胆的告诉病人，你患了滴虫性阴道炎；你患了疟疾（告知病人后，有的人还会继续问：这个是怎么染上的？这时应该告诉他们可能的传染途径——传染途径是我们的专业课本里所要求掌握的）。 如果提示为绝症（常见的如骨髓片检查确定为白血病），是否对患者本人进行隐瞒，这是一个颇有争议的问题，如果病患是自己来问询我们：“我是什么毛病？要不要紧啊？”我认为明智的做法是告知实情，这样亦是对病患知情权的一种尊重。很多人会说，如果告知，有些心理脆弱的人根本承受不了，而短时间内被吓死、以自尽来求解脱的例子并不少见，且易因这些“意外”而造成其家属来向我们问责。但大家有没有想过，目前我们普遍的做法是连同其家属共同实施隐瞒，往往让病者本人到很晚才知晓，却忘记了一个非常重要的问题：人都是对其生活有一种长远的规划，希望在其整个一生能够陆续达成某些愿望的，但如果得知自己的生命突然被缩短，那么，就会即时的调整规划，把最重要、最迫切想实现的心愿赶在剩余的时间内完成（比方说写本人生传记、周游世界、做一些公益慈善），而我们却让他们奄奄一息时才得知，试想：一个人直到病得不能动弹时才知晓身患绝症，许多美好的心愿都不可能再有力气去追求，这是一件多么残忍的事情啊！难道在他们临走的一刻，其心中对我们的做法没有怨恨吗？我们好心的隐瞒却让无数的绝症病患死不瞑目啊！！！而被吓死、自尽的人毕竟是少数，且此类消极的“火苗”是可以被外界积极的干预来得到压制的。如实施积极安抚，给其生的希望——人最害怕的并不是陷入困境，而是沉陷后又看不到一丝希望，正所谓哀莫大于心死。 比如说：“我看你就是一个善良的人，我一向认为好人会有好报的，你要坚信自己一定不会有事，一定会好起来的，知道吗？我也真心的祝福你早日康复”；“肿瘤这东西是麻烦，但目前也有很多治愈的先例，还有报道说有一部分人没有经过任何治疗，癌细胞也渐渐的自己消失掉。你同样有希望的，坚持和病魔抗争下去，我想你一定能战胜它”；有时不妨来几句善意的谎言，比如随口杜撰：“你这个病我见过好几例的。我舅妈也是和你同一个病，她得知患病后，根本没往心里去，照吃照睡，照打麻将，还到处旅游，活得比以前还快活，本来医生说她最多只有半年的命，结果到现在都好多年了，还不照样活得鲜鲜的；而我一个同学的父亲也是这个毛病，发现得还算早，本来医生说他还可以撑一阵子，但是他老爷子整天紧张得要命，弄得茶饭不思，夜不能眠，结果还不到三个月就挂了。所以建议你学学我舅妈，而千万不要学我同学他爸”。 至于“意外”发生的家属问责，我们可以多留个心眼，给自己穿一道“保护衣”——印制一些“特殊类疾病知情权履行申请书”，主要内容为“本人确信自己有良好的心理素质来承担获知任何有关自己病情的真实信息而产生的恐惧和压力，并向医务人员保证始终以乐观积极的心态来面对，故向你院申请，恳求将我的病情如实相告”。当此类病患问询时，我们可以说：“有些疾病因为在治疗上比较棘手，为了减少病人的情绪