海螺水泥实习报告
篇一：水泥厂实习报告
水泥厂实习报告
水泥厂>实习报告（一）
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产'鲁力'牌强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于20**年通过ISO9001：XX质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤
矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。
接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。
'皇天不负有心人'通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我
做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一
步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！
水泥厂实习报告（二）
一、实习地点情况介绍：
1、实习单位：
安徽宣城海螺水泥有限公司
2、实习企业生产经营情况介绍
宣城海螺水泥有限公司隶属于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水东镇南公里，毗邻104省道和皖赣铁路线，交通方便，>物流便捷。属安徽省“861”行动计划20个重大项目之一，也是安徽海螺水泥有限公司实施“T”型发展战略布点之一。
公司项目规划建设4条日产5000吨新型干法熟料生产线和年产
320万吨的水泥粉磨系统，主厂区占地1050亩。一期建设两条日产5000吨熟料水泥生产线和年产160万吨水泥粉磨系统，配套建设年吞吐量300万吨的铁路专用线和海螺自主设计研发的18000KW纯低温发电机组。项目于XX年2月7号开始“三通一平”，3月28号附属工程开工，6月20号主体工程正式开工；一期首条4500td熟料生产线于XX年
7月29号点火投产，第二条4500td熟料生产线于9月9号点火投产。两台水泥磨也分别于8月24号、10月6号投入运行；余热发电项目已于20**年3月1号并发电；铁路专用线工程已于20**年11月14号正式开通运营。
经营理念：为人类创造未来的生活空间企业精神：团结、创新、敬业、奉献
经营宗旨：至高品质至诚服务
文化构成：海螺文化包括物质文化、行为文化、精神文化和制度文化。
二、实习计划介绍：
1、实习目的：
2、实习日程安排：
20XX年3月3日——20XX年6月3日
具体时间安排：
3月3日——3月11号安全>培训
3月XX日——3月31号工段学习
4月1日——5月24号下放到班组，现场学习与实践，了解现场设备及工艺代号。了解水泥生产的工艺流程及现场设备维修与维护。
5月25日——5月31实习答疑及考试
6月1日——6月3号整理笔记及实习报告
3、实习内容及要求：
通过生产实习，对学生进行与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践知识，增强学生的劳动观念，培养学生进行生产实践的技能。在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术情况。发现存在的问题，提出自己的见解；以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。
通过专题报告和现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行安全教育，了解工厂的各种生产措施及>规章制度，保证实习安全进行，获得生产安全技术知识，培养>安全生产的意识。编写实习报告，进行实习考核；使学生受到编写工程技术报告和进行生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使学生获得无机材料生产技术和管理知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查研究，观察问题，分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。生产实习也是学生联系劳动群众，增强劳动观点，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径，通过生产实习，应培养学生热爱专业，致力于祖国社会主义建设的思想。
三、实习过程介绍
1、实习计划完成情况：
、破碎
水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。
、原料预均化
预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。
、生料制备
水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料（包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏），据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。
、生料均化
新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。
、预热分解
把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。
、物料分散
换热80%在入口管道内进行的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。
、气固分离
当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒（排气管）之间的环状空
间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。
、预分解
预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进
行，使入窑生料的分解率提高到90%以上。将原来在回转窑内进行的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进行；燃料大部分从分解炉内加入，少部分由窑头加入，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于生产大型化；由于燃料与生料混合均匀，燃料燃烧热及时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化。因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。
2、实习材料的整理
、水泥生产工艺及其发展
水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧，即原料要经过采掘，破碎，磨细和混匀制成生料，生料经1450℃的高温烧成熟料，熟料再经破碎，与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥。由于生料制备有干湿之别，所以将生产方法分为湿法，半干法或半湿法，干法3种。
湿法生产的特点将生料制成含水32%——36%的料浆，在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料。湿法制备料浆，粉磨能耗较低，约低30%,料浆容易混匀，生料成分稳定，有利于烧出高质量的熟料。但球磨机易磨件的钢材消耗大，回转窑的熟料单位热耗比干法窑高2093——2931Kj/kg（500——700kcal/kg），熟料出窑温度较低，不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料。
半干法生产的特点将干生料粉加10%——15%水制成
料球入窑煅烧称半干法，带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产。国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水，制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧，称为半湿法生产。半干法入窑物料的含水率降低了，窑的熟料单位热耗也可比湿法降低
837——1675kJ/kg（200——400kcal/kg）。由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球，效率较高，回转窑可以缩短，如按窑的单位容积产量计算可以提高2——3倍。但半干法要求生料应有一定的塑性，以便成球，使它的应用受到一定限制，加热机机械故障多，在我国一般煅烧温度较低，不宜烧高质量的熟料。
立窑生产的特点立窑属半干法生产，它是水泥工业应用最早的煅烧窑，从19世纪中期开始由石灰立窑演变而来，到1910年发展成为机械化立窑。立窑生产规模小，设备简单，>投资相对较低，对水泥市场需求比较小的，交通不方便，工业技术水平相对较低的地区最为适用。用立窑生产水泥热耗与电耗都比较低，我国是世界上立窑最多的国家，立窑生产技术水平较高。但是，立窑由于其自身的工艺特点，熟料煅烧不均匀，不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料，窑的生产能力太小，日产熟料量很难超过300吨，
篇二：海螺见习报告
盐城八菱海螺厂见习报告
B装备112 胡玉朝下午
七月三号下午我们来到了此次专业实习的最后一站：江苏八菱海螺水泥有限公司，该公司是安徽海螺水泥股份有限公司在盐城市设立的控股子公司，于XX年4月15日重组注册成立。公司位于盐城市南洋经济开发区，占地总面积达280亩，项目按照世界最先进的水泥粉磨工艺设计，生产控制全部自动化。项目建设充分体现环保理念，环保设施和生态建设投资将占总投资的百分之十，是一座新型的现代化花园式工厂。该公司地处江苏省盐城市亭湖经济开发区，是一家专业从事水泥粉磨生产销售的现代化企业，拥有4台*闭流球磨机，水泥年产能360万吨，水陆运输便捷。我司生产原料涉及电厂粉煤灰、炉渣及脱硫石膏、矿山开采尾矿材料、钢厂矿渣粉等。经过一个小时的车程，我们来到了这里，这是我们第二次来到海螺，上次是大一下学期的时候，两次海螺之行是两次不同的心境变化和认识变化。
刚进公司就会发现，这里的环境比想象中的要好很多，绿化树排列整齐，花叶上没有灰尘，除了昨晚下过雨的原因外，更重要的是海螺集团花费了大笔资金进行除尘设施的改革，在环保方面做的很好，在这里的工作人员没有身上满是灰尘的，干净整洁见证了环保设备的效果。这是一家主要从事水泥粉磨生产销售的现代企业，所以老师和公司的接待人员带领我们从码头开始，对整个生产线进行逐一观看了解，
并且详细介绍了设备的工作原理和设计的合理性。
球磨机粉磨系统：是指以球磨机单独作为主要粉磨设备从而达到最终粉磨效果的粉磨系统。球磨机主要由圆柱形筒体、端盖、轴承和传动大齿圈等部件组成。筒体：其内装入直径为25mm—150mm的钢球或钢棒，称为磨矿介质，其装入量为整个筒体有效容积的25%--50%。端盖：筒体两端有端盖，利用螺钉与筒体端部法兰相连接，端盖的中部有孔，称为中空轴颈。轴承：中空轴径支承在轴承上，筒体可以转动。大齿轮圈：在筒体上固定。
图1：球磨机图2：球磨机工作原理图和润滑油选择图3：打灰器图四：脉冲器安装在打灰器上，控制打灰器的工作
磨矿过程介绍：磨矿作业是在球磨机简体内进行的，筒体的磨介随着筒体的旋转而被带到一定的高度后，介质由于自重而下落，装在筒体内的矿石就受到介质猛烈的冲击力；另一方面由于磨介在筒体内沿筒体轴心的公转与自转，在磨介之间及其与筒体接触区又产生对矿石的挤压和磨剥力，从而将矿石磨碎。球磨机钢球（磨矿介质）当筒体旋转时即被带起并升到一定高度，由于钢球本身的重力作用，最后沿一定的轨道下落。在区域内的钢球受到两种力的作用：一为旋转时自切线方向施于钢球的作用力；一为与钢球直径相对称一面而与上述作用力相反的力，这个作用力的产生是由于钢
球本身自重而向下滑动所引起的。上述两种作用力，对于钢球会构成一对力偶，由于钢球是被挤压在筒体与相邻钢球的中间，所以力偶会使钢球之间存在大小不等的摩擦力，钢球随筒体轴心作公转运动时在区域内自上落下抛落，就在区域里对筒体内的矿石产生强大的冲击作用，将矿石破碎。可以说，在磨机筒体内矿石主要是受磨剥力、冲击力及挤压力的作用而被磨碎的。
该公司水泥粉磨的原料包括：熟料、石膏、粉煤灰、混合材。
熟料：熟料是组成水泥颗粒的最主要成分，由C 3 S、C 2 S、C 3 A、 C 4 AF四种矿物组成。其中影响水泥强度的最主要矿物是C 3 S，熟料中随着C 3 S含量的增加，早期强度提高，熟料组成中含量在60%以上；C 2 S是熟料中的次要矿物，它会对水泥的长期强度起到重要作用，尤其是一年之后的长期强度；C 3 A可以调节水泥的性能，水化热高、水化速
度快，因此含量不能太多，一般不能超过8%； C 4 AF 水化热比C 3 A低，提高耐磨性。其中随着熟料中硅率、C 2 S的提高熟料的易磨性降低，随Al 2 O 3 、C 3 S、KH、含量的增加易磨性提高。
石膏是仅次于熟料的主要原料，石膏可以调节水泥的凝结时间，保证水泥在适当的时间凝结、保证合理的施工性，
改善水泥的水化产物，调节水泥性能。
矿渣具有水泥的水硬性，常用的混合材，可以改善水泥的性能。调节矿渣的含量，可以调节水泥的标号、改进水泥的性能、增加或降低台时产量。由于矿渣中含有一定量的C 2 S，因此矿渣的活性大，如果加入合适量的矿渣并粉磨到一定程度时，相应会增加水泥28天的强度，但这时也会相应降低水泥磨的台时产量。使用化学成分和水淬质量较好的矿渣，增大掺加量，降低生产成本。
粉煤灰也属于活性混合材，其由结晶体、玻璃体以及少量未燃炭组成。粉煤灰的活性主要来自铁玻璃体，其含量越高活性越好，结晶体不具有活性；粉煤灰的粒度对活性影响也很大，细小的密实球形玻璃体含量越高活性越高，需水量也低，不规则的多孔玻璃体含量多，需水量增加，活性下降，未燃炭含量多需水量大，活性差。粉煤灰掺量少时，会起到助磨剂的作用增加台时产量，大量的掺加粉煤灰会显著降低水泥的强度。
石灰石属于瘠性混合材，掺加量太多会大大的降低水泥强度，一定量的掺加会增加台时产量，并且在掺加后石灰石中的CaO和水反应后会增加OH －粒子的浓度，增加水泥熟料中C 3 S的水化速度，提高早期强度。
八菱海螺公司借助其优越的地理位置，在码头上设立了水泥运输线，通过河运和陆运将生产的水泥送向全国各地，
公司里生产的水泥型号有，，，主要以为主，有两台球磨机是晚上运行，主要是生产高标水泥，我和几个同学跟随工作人员一起上到了正在工作的球磨机的工作车间内，沿着楼梯，看到了脉冲打灰器，看到了除尘器，见到了书本上一样的设备，很新奇也很激动，但是工作间有些热，不愿久待，对工作人员的胆量和技术能力是一种很大的考验，站在最上面看着下面工作的球磨机，车间内很干净，没有工作人员，只有例行巡检的人，整个球磨机操作过程是通过电脑操作，自动化的生产控制过程让水泥生产更加的有保证，安全性也更高，但是对工作人员的素质就要求比较高，希望自己在以后的学习中加强专业素养的培养，更好的走入工作岗位。
水泥粉磨工艺流程：
水泥粉磨系统包括原料粉磨和水泥粉磨。水泥粉磨是整个生产过程中最后一个环节，水泥粉磨系统控制的好坏直接关系到水泥产品的质量、产量、成本，关系到公司的最直接的经济效益。水泥粉磨系统是水泥工业电耗较多的一个环节，因此从能源利用方面对粉磨降低电耗成为了关键因素。入料的不同流量对生产不同强度的水泥有很大的关系，公司里四台球磨机并没有全部运行，工作人员说只有夜里才全运行，因为这时候的电价远低于白天的电价，盈利是企业开办的一大准则，这对我们为企业工作有一个好的启发。
图5：袋装机，旁边的管道是吸尘器，除尘图6：除
了粉煤灰都用这种取料机。效果非常好，袋装机对水泥进行包装，因为在
码头上，利用水道通往全国各地。
图7：应用于粉煤灰的吸料器
此次海螺见习，我了解了水泥的粉磨过程，和企业在生产运输方面采取的措施，对企业盈利的帮助，而且也强化了我对设备工作原理的了解，增长了知识，扩宽了视野，尤其是自动化的生产让我有了压力和动力，学习方向更加明确，在以后的学习中，会更注重这方面的学习。海螺之行结束了，但是记忆和学到的知识是不会丢失的，这次活动让我学到很多。
篇三：海螺实习报告r
咸阳礼泉海螺水泥有限公司实习报告
班级: 材料0701
姓名: 邢益豪
指导老师: 云斯宁
实习安排：
实习地点：咸阳礼泉海螺水泥有限公司
实习时间：XX年3月2日～XX年3月3日
实习内容：参观水泥厂各生产车间，了解生产工艺和和工艺流程。实习期间根据安排，我主要到生料粉磨工艺段进行实习。
目录
前言 ................................................ ................................................... .. (1)
1 实习目的 ................................................ ................................................... . (2)
2 公司简介 ................................................ ................................................... . (3)
3 水泥工艺发展史及前景 ................................................ . (4)
水泥的定义及历史 ................................................ .. (4)
工艺简介 ................................................ ...................................................
(4)
新型干法水泥生产工艺流程 ................................................ . (5)
4 水泥生产原燃料及配料 ................................................ . (6)
硅酸盐水泥的矿物组成 ................................................ . (6)
5 生料粉磨工艺流程 ................................................ (8)
生料制备 ................................................ ................................................... (8)
原料的开采和运输、破碎及均化堆放 (8)
原料的粉磨及工艺流程 ................................................ .. (9)
生料的质量要求 ................................................ .. (9)
生料制备系统设备介绍 ................................................ . (10)
生料均化 ................................................ ................................................... (13)
6 水泥熟料的烧成 ................................................ ..................................................
15
预热分解 ................................................ ................................................... . (15)
熟料煅烧 ................................................ ................................................... . (15)
熟料冷却 ................................................ ................................................... . (15)
7 水泥的制成 ................................................ ................................................... . (17)
水泥粉磨的功能和意义. ............................................... (17)
水泥包装 ................................................ ................................................... . (17)
制成车间主要设备 ................................................ (18)
8 余热发电 ................................................ ................................................... .. (20)
海螺水泥2019年一季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 海螺水泥2019年一季度资产总额为15,232,904.09万元，其中流动资产为7,464,226.51万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的54.94%、15.78%和8.7%。非流动资产为7,768,677.59万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的76.81%、11.08%。 资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产15,232,904. 09 100.00 12,214,258. 46 100.00 11,131,118. 07 100.00 流动资产7,464,226.5 1 49.00 4,876,874.8 6 39.93 3,249,855.3 8 29.20 长期投资335,017.59 2.20 328,863.81 2.69 536,681.99 4.82 固定资产5,967,113.8 1 39.17 5,966,763.3 4 48.85 6,157,966.8 5 55.32 其他1,466,546.1 9 9.63 1,041,756.4 5 8.53 1,186,613.8 5 10.66
2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的70.74%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产7,464,226.5 1 100.00 4,876,874.8 6 100.00 3,249,855.3 8 100.00 存货649,692.76 8.70 561,052.78 11.50 455,170.92 14.01 应收账款117,101.07 1.57 102,857.76 2.11 52,073.43 1.60 其他应收款0 0.00 305,906.04 6.27 326,703.81 10.05 交易性金融资产1,764.23 0.02 0 0.00 0 0.00 应收票据1,177,947.4 3 15.78 1,149,069.6 5 23.56 628,006.18 19.32 货币资金4,100,500.5 9 54.94 2,621,714.4 8 53.76 1,654,640.5 2 50.91 其他 1,417,220.4 2 18.99 136,274.15 2.79 133,260.51 4.10 3.资产的增减变化 2019年一季度总资产为15,232,904.09万元，与2018年一季度的
海螺水泥实习报告 篇一：水泥厂实习报告 水泥厂实习报告 水泥厂>实习报告（一） 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产'鲁力'牌强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于20**年通过ISO9001：XX质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤
矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。 接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。 '皇天不负有心人'通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我
鲁东大学数学与信息学院2010－2011学年第二学期《证券投资技术分析》课程论文（A卷） 课程号：2191080-900 任课教师杨瑞成成绩
高分本1001 20102412898 李坤 摘要：今年是时而物的开局的一年，在国内A股与经济政策息息相关的大背景之下，大规模兴建保障性住房的规划纲要，将我的目光引向了建材类的股票，而在数不胜数的建材类股票中，我看上了海螺水泥这支股。 一、公司背景及简介 海螺水泥作为国内第一个在香港H股上市的水泥生产企业，在十几年的发展过程中，凭借矿产的区位优势以及出众的实力和国际先进的生产设备，连续十一年成为亚洲最大的水泥，熟料生产厂商。其产品长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，如：上海东方明珠电视塔、上海磁悬浮列车（轨道梁）、连云港田湾核电站、浦东国际机场、海沧大桥、杭州湾跨海大桥等工程，并且远销海外多个国家。 二、公司所属行业特征分析 海螺水泥，是典型的消耗性建材生产企业，主营水泥，熟料等建材，其产品是国民社会生产建设的必备生产原料之一，但是由于子水泥发明以来其成分基本没有太大改变，因此水泥产业之间的竞争具有同质性和很强的可替代性，其竞争方式也只有价格竞争一种，因此规模优势是水泥行业竞争的主体，而且水泥行业很容易形成区域性垄断的企业，而海螺水泥便是其中之一。 三、公司治理结构分析
和我国国内大多数公司一样海螺水泥的公司治理结构是采用“三权分立”制度，即决策权、经营管理权、监督权分属于股东会、董事会或执行董事、监事会 四、主营业务分析 水泥时间才中较为基本的一类，也是发明比较早的一类，作为建材已经是有成熟配方的茶品，而我国是水泥消费大国，随着社会的进步以及人们生活水平的提高，以及近些年来政府为促进经济更好更快发展，把扩大内需作为重中之重，年内又颁布的保障房计划使得水泥的需求大增，另外由于政府正在淘汰落后产能是产能段时间出现缺口，还有煤价的上涨都会使水泥行业显得更加有活力。 五、公司竞争力分析 成本优势：海螺水泥的成本优势主要体现在煤价优势，设备优势，由于是集团内部大规模采购避免了大量的中间环节使其煤炭价格低于大部分水泥厂商，又因为其早就引进了大量的先进生产设备，使其单位煤耗与同类厂商相比要低10%左右，另外海螺水泥还拥有先进的余热发电设备，从根源上节约了成本。 区位优势：海陆水泥所在地靠近优质石灰石矿所在地，并且其在长江淮河等地都有自备码头，而且长三角以及珠三角地区适合发展的石灰石资源以及码头资源基本都是海螺水泥所有。 规模优势：海螺水泥已经连续十一年成为亚洲最大的水泥制造厂商，在这个以规模论剑的行业中，海螺水泥无愧为水泥行业的中流砥柱。 品牌优势：海螺水泥已经多年被评为全国驰名商标，其水泥产品质量上乘是重大工程的首选建材。 其外，海螺水泥的全国布局以及出口战略，都是他成为国内最大的也是最有竞争力水泥生产企业。 六、对上市公司的经营战略及“概念”、“题材”的分析 海螺水泥的主要经营战略分为一体化战略，市场渗透战略，品牌树造战略，总成本领先战略，人力资源战略。并且其在这些方面特别是品牌树造以及总成本领先方面一直是国内水泥制造厂商中的佼佼者， 七、财务分析 从主营业务同比指标可以看出今年第一季度海螺水泥达到前所未有的38.04%数据表明国家刺激内需的政策以及保障房政策对建材市场的刺激，而海螺水泥第一季度的净利润增长率更是达到74.12%，同时公司的主营业务增长率也同时增长38.04%，说明公司的成长性优良，但是其每股现金流量要低于每股收益，就这一点来说海螺水泥或许不适合投资，但是就前两条分析以及其净资产收益率来看，海螺水泥的基本面良好，且由于其企业的规模优势以及国家近期政策的大力支持，海螺水泥在今年第一第二季度中的表现可谓不俗。 八、技术分析 海螺水泥经过零八年经济大萧条，以及零九年的盘整，随着国家一系列鼓励政策的出台终于在衣领年第四季度中表现抢眼基本恢复到零八年以前的的状态，这里就仅仅以海螺水泥一零年第四四季度开始分析。 由下图可知在标注1之前的几日中多头市场与空头市场势均力敌，游客下图并不能预测其能否跳出盘整，但是此时五日均线（图中白线）的势头已经有了明显改变，
海螺水泥财务报告分析 一、公司简介 安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属100多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国，形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。 “海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品，长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，本着“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，依托雄厚的实力，公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。 二、背景分析 1、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析 公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制。中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩，水泥产品的同质性和区域性，使得水泥行业的竞争非常惨烈，行业从历史数据来看，很多水泥企业的历史回报水平很低，甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错，基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。 2、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业的竞争状况以及政策法规对企业的影响
招标投标企业报告八宿海螺水泥有限责任公司
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：八宿海螺水泥有限责任公司统一社会信用代码：91540326MA6T5JLE12工商注册号：540326200001332组织机构代码：MA6T5JLE1 法定代表人：李群峰成立日期：2018-04-13 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)经营状态：存续 注册资本：22750万人民币 注册地址：西藏自治区昌都市八宿县白玛镇西巴村 营业期限：2018-04-13 至 2038-04-12 营业范围：水泥 熟料的生产 仓储及销售 石子 建筑骨料生产及销售 余热发电（依法许经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）***** 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量 企业招标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 13
2.2 企业招标情况（近一年） 2019年06月2 企业近十二个月中，招标最多的月份为，该月份共有个招标项目。 序号地区日期标题 1昌都2019-10-10八宿海螺堆取料机用钢轨采购 2昌都2019-10-10八宿海螺孔网钢带复合管及聚氨酯直埋保温管材料采购3昌都2019-08-14八宿海螺2019年外供水管材料采购 4昌都2019-08-07八宿海螺厂前区散热器及金属材料 5合肥2019-06-28八宿海螺2500t/d熟料水泥生产线钢网架工程 6昌都2019-06-06八宿海螺2019年基建钢材采购 7合肥2019-01-24八宿海螺2500t/d熟料水泥生产线主厂区及隧道工程2.3 企业招标行业分布（近一年）
海螺水泥的竞争格局 Hessen was revised in January 2021
今年出于“沪港通”的投机心理买了些水泥煤炭，虽然价位不高，但买入即被套。事后对海螺水泥进行了一些研究，尤其是参考了兄的资料，越来越觉得海螺水泥有些意思。 一、 海螺水泥的竞争格局 1、 水泥企业2013年产能情况（水泥熟料，根据中国水泥网数据整理） 中国建材包括南方水泥、西南水泥、中联水泥和北方水泥。南方水泥比较集中的范围：江西全省；浙江湖州、嘉兴、衢州；以及江苏宜兴、安徽宣城一带。西南水泥位于四川重庆一带。中联水泥位于山东河南一带，尤其是山东全省及周围势力雄厚。北方水泥主要是在东三省。 中材水泥包括中材、祁连山、天山和宁夏建材，主要位于新疆、甘肃、宁夏。 冀东水泥占据河北、山西、内蒙中部范围。 华润水泥占据两广，具有优势地位。 台泥在广东、广西、江苏、云贵川都有布置。 山水水泥是一家民营企业，香港上市，主要位于山东和辽宁，在山东市场和中联水泥形成双雄局面。 华新水泥是中国水泥的老字号，但现在是外资控股，基本依靠湖北沿江发展。 红狮集团主要在福建、浙江一带。 金隅集团主要是北京河北区域。 另外拉法基主要集中在在云贵川区域。
这是国内上规模水泥企业的基本情况，海螺集团在全国的布局根据数字水泥的产能地图呈现这个状况： 山东：济宁1家,日产能5000吨,这应该是海螺精心安插的一枚棋子，起四两拨千斤的作用。 新疆：哈密有1家，日产能2500吨，周围是两家地方厂。 青山建化，14家，万吨。 天山水泥，22家，万吨。 陕西：有4家，产能万吨，分布在西安以北，宝鸡周围，区域竞争能力很强，附近有竞争能力的企业为冀东水泥，陕西最主要的水泥企业为尧栢水泥。 甘肃：平凉1家日产能1万吨，临夏1家2500吨，周围主要有祁连山水泥。 云南：共2家，日产能万吨，云南拉法基占优势。 贵州：5家，日产能万吨，与拉法基、台泥竞争。 四川、重庆：4家，日产能万吨，与拉法基、西南水泥、华新、中联水泥竞争。 云贵川小计，拉法基，22家，日产能万吨。 西南水泥，82家，日产能万吨。 台泥，10家，日产能万吨。 红狮，5家，日产能万吨。 华新，8家，日产能万吨。 海螺，11家，日产能万吨。 两广：8家，日产能万吨，竞争对手华润水泥强于海螺。 华润，15家，日产能万吨。海南1家万吨 台泥，4家，万吨。 湖南：6家，日产能万吨。
安徽海螺水泥 股份有限公司 财务分析 年级专业：2012级财务管理专业 指导老师：戴家龙 团队名称：华尔街新秀团队 团队成员：万琴琴、张甜雯、王宇、陈美华、黄荣谢承思、单倩倩、马明、翁世奇、马庆坤、陆聪汇报时间：2014年11月11日
目录 一、公司简介....................................................................... - 1 - 二、战略分析 ..................................................................... - 1 - 一、 Swot分析............................................................... - 1 - 二：SWOT矩阵................................................................. - 3 - 三、EFE、CPM、IFE ........................................................ - 4 - 四、QSPM矩阵................................................................. - 6 - 五、海螺水泥战略总结 ................................................ - 6 - 三、赢利能力....................................................................... - 7 - 四、营运能力分析 ............................................................. - 10 - 一、流动资产营运能力 ................................................ - 11 - 二、非流动资产营运能力 ............................................ - 13 - 三、总资产营运能力 .................................................... - 14 - 五、偿债能力分析 ............................................................. - 15 - 一、短期偿债能力指标 .............................................. - 15 - 二、长期偿债能力指标 ................................................ - 17 - 六、企业发展能力分析 ..................................................... - 19 - 七、杜邦分析法 ................................................................. - 22 -
广东未来水泥市场竞争格局将会发生怎样演变？ 文章来源：数字水泥网发表于：2015-10-28 点击：12 摘要：虽然，广东省水泥供应存在一定的缺口，但是如若在建熟料生产线项目全部投产后，总计2,000多万吨新增产能的释放必将对市场造成不小的冲击，为抢占市场份额，大打“价格战”也在所难免。尤其是，当前中国经济增长明显放缓并处于增速“换档期”，主要依靠投资拉动经济增长的发展模式已经发生改变，房地产投资增速大幅下滑，拉动水泥需求增长的动力会越来越弱，值得谨慎的是，在水泥需求增长乏力的形势下，未来广东省水泥市场有可能从供应不足演变为产能过剩，市场环境会变得更加恶化，大企业集团间对市场的争夺会愈演愈烈。 2015年7月，广东省首条万吨级水泥熟料生产线--阳春海螺二期12,000t/d熟料生产线点火投产，新增水泥熟料设计产能372万吨/年；10月份，塔牌集团两条万吨水泥熟料生产线工程项目正式启动，两条线投产将新增水泥熟料设计产能620万吨/年。从近期工信部、发改委公布的认定水泥行业在建项目目录中，广东省有10条在建水泥熟料生产线，总计水泥熟料产能超过2000多万吨，这意味着，在未来不远的时期内，广东省的水泥熟料产能将得到快速扩张。参与这一轮产能规模扩张的，即有行业巨头，区域龙头、也有本土强势企业及名不见经传的中小企业，广东水泥市场竞争格局将充满变数。 熟料产能快速增长，预计2015年新增837万吨，累计9,151万吨 截至2014年底，广东省共有新型干法水泥熟料生产线66条，熟料设计年产能达8,314万吨。根据数字水泥网的跟踪调查，广东省2015年预计新增4条水泥熟料生产线，包括：1条规模为12,000t/d和3条5000t/d的生产线，新增熟料设计年产能837万吨，全省累计水泥熟料年设计产能将达到9,151 万吨。 除上述4条熟料生产线，广东省另有9条在建熟料生产线，包括：2条规模为10,000t/d、2条规模为6,000t/d和5条规模为5,000t/d的生产线，水泥熟料年设计产能合计为1,767万吨。如若上述13条熟料生产线全部投产，总计将新增水泥熟料年设计产能2,604万吨，届时，广东省累计水泥熟料年产能将达到约1.1 亿吨。新增产能主要来自于华润水泥、海螺水泥和塔牌水泥的新建生产线，三家企业新增熟料产能均将超过500万吨，三家企业新增熟料产能合计约占新增熟料总产能的比重达69%。
海螺水泥分析报告 dragame 2017年1月5日星期四水泥价格底部已见 自2016年Q2以来，水泥价格已在250元一线筑底成功；在供给侧改革的预期与实际执行之下，水泥价格从底部反弹，目前已反弹至300元左右。 海螺水泥的业绩也出现了反转的迹象，调整投资收益后的营业利润自2016年Q2已出现了明显的回升；连续两个季度实现了约30亿左右的利润，毛利率也回升到了21%的水准。无疑2016年Q1是业绩的最低点。
而高标水泥价格从9月开始攀升到了12月的330元的水准，对应上涨了60元/吨。尽管水泥的主要成本煤炭，在下半年价格也出现了显著上行；但据有关研究显示，水泥价格的上涨完全足够覆盖煤炭成本上行，甚至还有超额的利润足以展望。 按水泥吨标准煤耗100kg/吨估算，第3 季度煤价上涨导致生产成本环比第2 季度上行约10 元/吨（不含税）、10 月1 日至今成本环比第3 季度上行约19 元/吨（不含税）。公司所在的华东、中南、西南、西北区域10月1 日至今水泥均价（高标及低标）环比第3 季度分别提涨约42、60、49、20 元/吨（不含税），足以覆盖煤炭成本上行。 从国家统计局的水泥行业数据中，也能窥见此结论属实。2016年10月利润83.3亿，2016年11月利润91亿，而2016年1月至9月总共实现了利润248.7亿。两个月已经实现了前9个月70%的利润。 另一方面，据新华社主管的《经济参考报》，在今年煤炭钢铁出清过剩产能任务超额提前完成的基础上，2017年，去产能将加码并扩围。2017年，煤炭、钢铁行业去产能数量指标或增加一成以上，同时，去产能范围将扩展至水泥、玻璃、电解铝和船舶等行业。 据2016年初的数据来看，水泥行业的实际产能利用率大概只有60%的水平；大部分
海螺水泥的竞争格局 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
今年出于“沪港通”的投机心理买了些水泥煤炭，虽然价位不高，但买入即被套。事后对海螺水泥进行了一些研究，尤其是参考了兄的资料，越来越觉得海螺水泥有些意思。 一、 海螺水泥的竞争格局 1、 水泥企业2013年产能情况（水泥熟料，根据中国水泥网数据整理） 中国建材包括南方水泥、西南水泥、中联水泥和北方水泥。南方水泥比较集中的范围：江西全省；浙江湖州、嘉兴、衢州；以及江苏宜兴、安徽宣城一带。西南水泥位于四川重庆一带。中联水泥位于山东河南一带，尤其是山东全省及周围势力雄厚。北方水泥主要是在东三省。 中材水泥包括中材、祁连山、天山和宁夏建材，主要位于新疆、甘肃、宁夏。冀东水泥占据河北、山西、内蒙中部范围。 华润水泥占据两广，具有优势地位。
台泥在广东、广西、江苏、云贵川都有布置。 山水水泥是一家民营企业，香港上市，主要位于山东和辽宁，在山东市场和中联水泥形成双雄局面。 华新水泥是中国水泥的老字号，但现在是外资控股，基本依靠湖北沿江发展。红狮集团主要在福建、浙江一带。 金隅集团主要是北京河北区域。 另外拉法基主要集中在在云贵川区域。 这是国内上规模水泥企业的基本情况，海螺集团在全国的布局根据数字水泥的产能地图呈现这个状况： 山东：济宁1家,日产能5000吨,这应该是海螺精心安插的一枚棋子，起四两拨千斤的作用。 新疆：哈密有1家，日产能2500吨，周围是两家地方厂。 青山建化，14家，万吨。 天山水泥，22家，万吨。 陕西：有4家，产能万吨，分布在西安以北，宝鸡周围，区域竞争能力很强，附近有竞争能力的企业为冀东水泥，陕西最主要的水泥企业为尧栢水泥。
海螺水泥2019年财务分析综合报告海螺水泥2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为4,455,684.53万元，与2018年的3,962,919.59万元相比有较大增长，增长12.43%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为10,476,009.01万元，与2018年的8,123,003.14万元相比有较大增长，增长28.97%。2019年销售费用为441,657.46万元，与2018年的373,329.47万元相比有较大增长，增长18.3%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为474,115.42万元，与2018年的375,216.73万元相比有较大增长，增长26.36%。2019年管理费用占营业收入的比例为3.02%，与2018年的2.92%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-133,816.92万元。 三、资产结构分析 2019年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年相比，2019年其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。因此与2018年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海螺水泥2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 海螺水泥2019年的营业利润率为28.06%，总资产报酬率为26.33%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页
海螺水泥财务分析 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
海螺水泥财务报告分析 一、公司简介 安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属100多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国，形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。 “海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品，长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，本着“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，依托雄厚的实力，公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。 二、背景分析 1、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析 公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制。中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩，水泥产品的同质性和区域性，使得水泥行业的竞争非常惨烈，行业从历史数据来看，很多水泥企业的历史回报水平很低，甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错，基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。 2、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业的竞争状况以及政策法规对企业的影响 海螺水泥在竞争战略中采取成本领先战略为主，产品差异化战略为辅的战略。
江门海螺水泥有限公司考察报告 公司领导： 2007年2月1日，电力发展有限公司工程部和技术部、广州港监理公司相关人员就中交三航局华厦阳西电厂煤码头、防护堤工程项目部申请使用的海螺牌水泥对生产厂家江门海螺水泥有限公司进行现场考察，期间我们在该厂销售处副处长张鹰及质控处处长助理温世庆陪同下考察了该厂的质控部、生产线、贮存、对外运输（装车点、码头）等设施，现将考察情况汇报如下：1、地理位置 该公司位于广东省江门市新会区古井镇三崖村下沙，崖门大桥旁，北靠西部沿海高速和金门一级公路；临近崖门水道，拥有自备码头1座，二万吨泊位，可提供海运到沿海各地。 2、企业信息 江门海螺水泥有限公司成立于2003年12月17日，是安徽海螺集团在广东设立的子公司，安徽海螺集团生产的水泥总体产量全国第一、世界六强。江门海螺水泥有限公司生产的水泥是安徽海螺集团在广东英德设立的华南地区生产基地提供新型干法旋窑熟料粉磨生产，属于英德生产基地的配套厂家，该基地为综合生产基地，有7条生产线，日产35000吨。江门海螺水泥有限公司2005年9月开始投产，目前年产340万吨，日销量1万吨，现拟扩大生产，建设二期工期，以达到年产500万吨。该公司水泥产品主要销往广州、深圳、珠海、江门、阳江等地。 3、企业管理和产品品牌 海螺水泥是一家上市公司，江门海螺水泥有限公司通过了ISO9001：2000标准的质量认证。“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产
品，被国家商标局认定为驰名商标。 4、经营业绩 安徽海螺英德基地、江门海螺水泥有限公司仅是2005年9月开始投产，生产仅1年多时间，未有较好的销售业绩和大型重点工程使用案例，未有大型电厂或大型港口项目的业绩。据厂家介绍，西部沿海高速和双水高速建设使用了该公司水泥，更多的是提供给广州、深圳、珠海等城市的商品砼搅拌站。该公司在阳江设有市场销售部，在阳江占有较大市场。 5、产品性能及质量控制 主要产品有：P.Ⅱ52.R级、P.Ⅱ42.R级、P.O42.5级、P.C32.5级水泥，按照高于国家标准的海螺水泥内控指标生产。具富裕强度高、质量稳定、生能优越的特点。有关的参数见附后资料《海螺水泥宣传材料》“海螺”牌水泥生产控制标准。该厂专设质控处及试验室，负责产品的质量控制，对本工程的一些行业特定指标可以提供相关报告。 6、中转贮运 该公司可提供袋装和散装水泥，有公路和海上运输两种方式。三航沉箱预制场设在溪头镇，进场道路不能通过大型水泥罐车，拟考虑海运。该厂海上运输的船一般采用油布覆盖，专业水泥船费用高且很少使用；水泥上岸需负压抽送，水泥上岸需增加一套约20多万元的抽送设备，使用量大时可考虑建立中转站。 根该厂张处长介绍，我们了解，该公司有海上运输方式，海上运输价格可比公路运输低40~50元/吨，相同等级水泥出厂价格普遍比广东其它大厂便宜10元/吨。 根据海螺厂家介绍和我们电话联系了解，越秀、银羊、金羊几家水泥厂家
海螺水泥2019年上半年财务分析综合报告海螺水泥2019年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为2,033,600.06万元，与2018年上半年的1,718,565.72万元相比有较大增长，增长18.33%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年上半年营业成本为4,839,850.98万元，与2018年上半年的2,551,171.56万元相比有较大增长，增长89.71%。2019年上半年销售费用为198,312.46万元，与2018年上半年的166,927.02万元相比有较大增长，增长18.8%。2019年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。2019年上半年管理费用为216,501.24万元，与2018年上半年的159,073.07万元相比有较大增长，增长36.1%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为3.02%，与2018年上半年的3.48%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-62,972.28万元。 三、资产结构分析 2019年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年上半年相比，2019年上半年其他应收款增长过快。从流动资产与收入变化情况来看，与2018年上半年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海螺水泥2019年上半年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
财务分析报告
目录 1海螺水泥财务分析报告解释说明 (1) 2宏观经济研究 (2) 3水泥行业研究 (3) 4公司概况 (4) 5结构百分比报表分析 (5) 6偿债能力分析 (9) 6.1 短期偿债能力分析 (9) 6.2 长期偿债能力分析 (11) 7营运能力分析 (13) 8盈利能力分析 (15) 8.1 经营盈利能力分析 (15) 8.2 资产盈利能力分析 (16) 9发展能力分析 (18) 10杜邦综合分析 (20) 11投资建议 (22)
1海螺水泥财务分析报告解释说明 1.财务分析目标：为财务投资者提供权益性投资建议 2.行业财务数据说明：以水泥行业A股上市公司2007年至2011年中期财务报 告数据为基础，采用平均值的计算方法估计行业财务水平，但剔除ST类公司的财务数据。
2宏观经济研究 CPI 通胀逐步回落。CPI 环比涨幅向历史均值回归，高频数据显示近期食品价格环比涨幅下降。经济增长领先通胀的关系预示，增长放缓将带动CPI 涨幅回落。预计10 月CPI 同比上涨5.6%，四季度CPI 涨幅将逐月下降，年底可能回落至5%以下。 经济增长延续放缓趋势。三季度GDP 增长进一步下降，投资、消费和出口的扩张均有所放缓。9 月工业增加值同比增速反弹部分反映重工业去年较低的基数。消费增速反弹主要由中高端汽车销售带动。固定资产投资增速放缓，而水利投资加速对总投资有支撑作用。出口增速的大幅下降主要受到欧洲经济疲弱拖累，部分也反映美元对欧元汇率的波动。 货币条件偏紧。货币增速下滑，社会融资总量减少，表外业务回归表内明显，显示货币条件偏紧。地方政府债券发行试点具有改革意义，中长期来讲随着试点扩大，规模增加，和定价的行政约束减少，将有利于地方政府融资的市场化和透明化，但是短期内对地方政府债务和投融资行为影响不大。
中、小水泥企业的市场竞争策略探讨 市场竞争是市场经济的基本特征，它与计划经济或者垄断市场模式是相对立的。在完全市场经济的条件下，企业通过市场竞争实现优胜劣汰、适者生存，推动企业运行效率和管理水平的提高。市场竞争策略就是研究这一动态过程及其规律，帮助企业赢得竞争。 中国水泥行业，是伴随着中国经济过去十多年的高速发展而兴盛起来的，截止2015产能达到36亿吨。但是，与此产能水平相对应的，中国水泥市场整体需求峰值期（2013年）也只有24亿吨（占全球产量58%），而且随着中国经济结构从过去投资驱动型为主，向着消费为主的新经济模式调整转变，水泥需求势必进一步萎缩，供需结构的矛盾势必进一步尖锐，“去产能”将是未来一段时间主要话题。 因此，中国的水泥企业，特别是中小型水泥企业，在缺乏市场地位、市场话语权的情况下，如何直面必将到来、不断加剧的市场竞争，制订科学的竞争策略，克敌致胜，避免被淘汰出局的命运，是一个严峻而迫切的话题。 一、什么是市场竞争战略？ 企业战略是指企业为了实现其经营目标、愿景而制定行动计划总和，目的在有限资源条件下，最有效率地建立竞争优势，达成战略目标。企业战略包括公司战略与职能战略。 营销战略是一种职能战略，市场竞争战略是营销战略的一部分。竞争战略研究的问题是在一个给定市场环境下，企业如何建立优于对手的竞争优势，使自己在竞争中利于不败之地。竞争战略研究的重点不是市场份额争夺的战术问题，而更是从战略的角度考虑企业营销竞争优势的建立。 竞争战略不同于一般具体的经营策略和措施，它应该具有一些特征：目的性、整体性、对抗性、稳定性。首先，竞争战略作为战略计划的一种，保持战略计划基本特征，即其目标性，竞争战略也是目标导向，无论是建立品牌优势、质量优势、还是服务优势，竞争战略一定有清晰的目标；整体性：竞争战略是营销部门牵头制定的战略，但不是营销部门自己的战略，他对企业的方方面面都是有约束力，其他部门必须配合竞争战略的落地实施；对抗性：竞争战略具有对抗性，必须有进行对标的竞争对手，竞争战略必须研究在既定目标达成关键成功因素上，本企业与竞争对手的分别的表现结果，以及我们期望本企业的表现；稳定性：竞争战略一旦制定出来，不能朝令夕改，必须要求企业内部长期一致的共同努力。 二、中小水泥企业如何建立明晰有效的市场竞争战略？ 据统计，全国约有3500余家水泥企业，众多企业生产规模较小。截止2016年，全国水泥干法线1769条，设计产能18.3亿吨，实际产能20亿吨。2016年水泥熟料产量排名前10家企业的熟料产量10.3亿吨，生产集中度达到56%（按熟料全国产能18.3亿吨），或者66%（全国水泥产量24亿吨，熟料产量15.6亿吨）。那么，除去这排名前10企业集团（其所属企业数量按500家考虑），剩余3000家中、水泥企业又是什么状况呢？应该说，剩余的水泥企业，
目录 标题 (2) 摘要 (2) 英文摘要 (3) 一、前言 (4) （一）研究意义 (4) （二）研究思路 (4) 二、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展状况 (4) （一）公司简介 (4) 1.安徽海螺集团股份有限公司简介 (4) 2.安徽铜陵海螺水泥有限公司简介 (5) （二）中国水泥行业发展现状 (6) 三、安徽铜陵海螺水泥有限公司S WOT分析 (7) （一）铜陵海螺水泥发展的三大优势 (7) 1.区位及资源优势 (7) 2.规模及品牌优势 (7) 3.技术及成本优势 (7) （二）人力资源方面存在的劣势 (8) （三）铜陵海螺面临的威胁 (8) （四）铜陵海螺发展机会 (8) 四、安徽铜陵海螺水泥有限公司营销策略组合分析 (8) （一）产品策略 (8) （二）价格策略 (9) （三）促销策略 (9) （四）渠道策略 (9) 五、海螺水泥营销现状存在的问题及对策研究 (9) （—）存在问题 (9) （二）对策研究 (10) 六、结束语 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)
海螺水泥营销现状及对策研究 ——以安徽铜陵海螺水泥有限公司为例 摘要 目前，水泥行业竞争的日益加剧，经营者应进行自律，要注重营销策略，加强对市场的管理，从而实现企业和社会的长远利益！企业和消费者之间要建立一个良好的透明通道以及市场经济的完整性，以赢得更多客户的信赖和认可。希望通过本文的研究，可以为海螺集团，尤其是安徽铜陵海螺水泥有限公司的发展策略的制定，提供参考依据。 关键词：海螺水泥；营销现状；存在问题；对策研究
（英文标题、摘要和关键词）
一、前言 （一）研究意义 本论文以海螺集团铜陵分公司为研究对象，对该公司营销现状进行分析，进而进行了竞争结构、目标市场选择、营销策略分析，旨在为安徽海螺水泥有限公司进行科学决策提供参考依据，从而有利于海螺集团铜陵分公司获取竞争优势。 （二）研究思路 本文以系统的观点对安徽铜陵海螺水泥有限公司进行研究，如下图所示： 首先，提出了本文的研究意义，同时确立了论文的研究思路和框架。 其次，对海螺集团和安徽铜陵海螺水泥有限公司的基本情况进行介绍，并对水泥行业发展状况进行分析。 再次，对铜陵海螺水泥有限公司进SWOT分析，以找出公司的优势与劣势、机会与威胁。 最后，在以上分析的基础上，运用营销组合理论对海螺集团铜陵分公司的营销现状存在的问题进行分析研究并提出相应的解决方案。 二、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展状况 （一）公司简介 1.安徽海螺集团股份有限公司简介 安徽海螺集团公司成立于1996年9月，是国家120家试点企业集团之一。集团控股经营海螺水泥和海螺型材两家上市公司，参股巢东水泥，拥有四支股票，现已形成水泥、
海螺水泥2018年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年海螺水泥成本费用总额为8,990,606.09万元，其中：营业成本为8,123,003.14万元，占成本总额的90.35%；销售费用为373,329.47万元，占成本总额的4.15%；管理费用为375,216.73万元，占成本总额的4.17%；财务费用为-47,409.08万元，占成本总额的-0.53%；营业税金及附加为145,766.78万元，占成本总额的1.62%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 2、总成本变化情况及原因分析
海螺水泥2018年成本费用总额为8,990,606.09万元，与2017年的 5,708,194.68万元相比有较大增长，增长57.5%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加3,234,230.11万元，营业税金及附加增加51,068万元，管理费用增加29,247.68万元，资产减值损失增加20,700.2万元，销售费用增加16,136.48万元，共计增加3,351,382.47万元；以下项目的变动使总成本减少：财务费用减少68,971.06万元，共计减少68,971.06万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长3,282,411.41万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 3、营业成本控制情况 2018年营业成本为8,123,003.14万元，与2017年的4,888,773.03万元相比有较大增长，增长66.16%。 4、销售费用变化及合理性评价 2018年销售费用为373,329.47万元，与2017年的357,193万元相比有所增长，增长4.52%。2018年在销售费用增长的同时营业收入有较大幅度的增长，并且营业收入的增长明显快于销售成本的增长，企业销售活动取得了理想的市场效果。