最新公司业务拓展策划方案
一前景分析：
为进一步增强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进
而提升公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新
的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利
地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司
优秀的企业综合素质。
二方案期限：自2019年06月01日至2019年08月30日止。
三目标定位：
（1）力将在2019年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发
任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。
（2）力将在2019年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业
务推广计划并取得一定经济成效。
（3）力将在2019年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。
（4）力将在2019年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程
设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。
四实施方略：
总经理制定任务书
业务部执行任务
业务部
制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案
反馈工作成果
业务员落实工作任务
五启动时间：本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。
六策划机构：成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会
XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（） 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员（客户经理）的技术支撑； 客户需求获取过程中的技术支撑、指导； 业务需求说明书填写指导； 技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）； 协助客户经理对项目验收，项目信息整理。 配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。
技术问题如何解答？ 现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题：支撑岗缺位时的支撑 情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)
大客户业务拓展方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务 特点特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济 大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客 户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破 对象。 3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。 4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施 的运行过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和 配合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程
项目管理策划书-----企业文化与政治工作部工作内容 1、项目党团组织建设 （1）、项目党组织建设及职责 项目部有3名或3名以上正式党员就要求成立党支部，并完善党支部的组织机构建设和体系建设，具体职责如下： a.对本施工项目的生产经营管理工作实行保证监督 保证和监督施工项目领导班子搞好思想作风建设，做到勤政、廉政，遵纪守法，认真执行党风廉政建设责任制。 b.大力抓好思想政治工作 贯彻落实上级党委的方针、目标、计划和制度，研究确定本施工项目的具体目标和措施，组织推动精神文明建设。 c.努力抓好党的自身建设 结合项目实际，做好党员教育、管理、发展以及纪律检查等工作。 d.营造良好的项目文化氛围，做好项目精神文明建设 根据工程实际情况，做好施工现场形象的维护工作，丰富项目员工的精神文化生活。 e.着力做好施工项目新闻危机公关工作 f.领导支持本施工项目工会等群众组织的工作 g.做好民主管理及后勤保卫工作 （2）、项目团组织建设及职责 项目部有3名或3名以上团员就要求成立团支部，并完善团支部的组织机构建设和体系建设，具体职责如下：
a. 对团员青年进行经常性的思想政治教育，组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，根据形势要求，学习党的路线、方针、政策；开展理想、道德、法制、纪律教育；开展以革命传统和中华优秀传统文化教育为核心的爱国主义教育。 b. 宣传和贯彻执行上级党、团组织的工作指示及决定，团结带领团员模范遵守公司各项制度、团纪，杜绝各种团员违纪现象的发生。 c. 坚持定期组织团员过组织生活，保证组织生活的严肃性、思想性、教育性。组织好团日活动，体现全团的指导思想，融思想性、知识性、趣味性、娱乐性为一体，做到丰富多彩，灵活多样。制定年度工作计划，并定期对工作进行总结。 d. 真正起到党与团员、青年之间的桥梁与纽带作用，关心和维护团员青年学生和自身利益，增强服务功能，确定服务项目，开展服务活动，为团员青年的实践教育，文化活动等提供实实在在的服务。 e. 全面了解团员青年的思想状态，开展思想调研活动，及时向上级党团组织反馈团员思想动态，分析团员思想中存在的新情况、新问题，解决深层次的思想难点。 f. 团支部由支部书记、宣传委员、组织委员、文体委员组成。 2、项目文化建设 随着经济的发展和社会文明程度的提高，施工企业除却生产、经营和服务这些显着特点外，其作为自身文化建设的载体也日益凸现。实践证明，企业通过自身的文化建设，在提高企业人员素质，增强“企业人”文化科学知识、责任感、使命感的同时，也提高了企业的活力和竞争能力。由此可见，
储蓄业务项目管理计划书 1．简介 项目概述 本项目要开发一个银行系统，系统一共分为储蓄业务、贷款业务、外汇交易、网上银行、信用卡业务和系统管理六个子系统。本团队负责其中的有关储蓄业务 的子系统。通过团队合作开发整个子系统，使团队成员获得软件工程开发的实际训练。本系统采用目前主流的B/S开发架构，将与整个银行系统一起发布。不单独发布。交付的产品包括可执行的文件、源代码、技术文档与用户使用手册等。本系统的开发过程中的主要工作是子系统需求分析、系统总体设计、子系统源代码开发、子系统测试、交付团长进行最后的集成、整个系统的测试。关键里程碑是制定项目管理计划书、制定需求设计规格说明书初稿、制定系统设计报告的初稿、进行子系统运行情况的检查与测试、进行系统集成后的运行情况的检查与测试。项目所需工具是个人电脑和开发工具。进度为11周，工程量为3人/天。 项目范围说明 （1）提交文档：项目管理计划、需求规格说明，设计报告、测试报告、用户使用手册和项目个人总结。其中项目总结为每人一份，每个小组所有成员的总结装订在一起；其余文档每组提交一份。每个团队可将各小组的文档综合到一起，各小组也可自行分开提交，具体方式由团队内部协商确定。所有文档需要提交电子版和打印稿。 （2）源程序检查：一共两次。第一次检查每个小组的子系统运行情况。第二次检查每个团队内六个小组集成后完整的银行系统运行情况，检查完成后需要提交程序源文件和可执行的系统。程序检查安排在上机时间进行。 软件项目计划书的演化 软件项目计划书在第三周周末前经由小组讨论、共同撰写、汇总整合三步骤形成初稿，第四周以后根据项目的进展可以对其进行修改，需要有组员提出修改意，在全体会上讨论通过，并由组长整理修改意见并作出相应的修改。其余组员同步获得更新稿。 2．项目组织管理 过程模型 表1.过程模型表 团队的分工与合作
合同编号：YT-FS-2661-36 招商策划代理合同书范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
招商策划代理合同书范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：濮阳聚龙房地产开发有限责任公司 乙方：北京铭轩智达商业管理咨询有限公司 甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对河南省 濮阳市的尚城国际的商业项目进行独家代理招商策划 事宜，协议如下： 一、合同标的： 合同标的物业：濮阳市世纪商厦商业部分建筑 面积：约7000 m2，系甲方开发建设之商业物业。本 合同为甲方全权委托乙方对本项目进行商业策划招商 代理的工作，乙方同意接受甲方的委托。 二、委托内容： 甲方全权委托乙方对本项目进行商业项目独家策 划及招商代理的工作，其中包括招商策划工作、商业 项目规划工作及独家代理本项目的整体招商工作，乙
方在获甲方委托独家代理招商期内将全权负责具体招商工作的执行及监管和所有租约合同的初审工作。 三、合同期限： 合同期限由20xx年 12 月 1 日起至20xx年 9 月 30 日止。 四、合同双方的权利和义务： 1、甲方的权利和义务： 1.1甲方负责提供乙方经营管理场所(包括招商处)，办公所需设备(电脑、固定电话、打印传真设备)及家具等等，负责招商处的按时装修、布置及正常使用等事宜，并承担相应水电支出。 1.2甲方应按时办理租赁许可证、产权证件等方面相关批文，并提供复印件给乙方。 1.3甲方应对乙方各阶段提供的报告、工作计划等在 7 个工作日内完成审定签复。 1.4甲方应全力支持、配合乙方按经双方审定的策划报告及执行方案所进行的工作，保证招商现场包装、广告投放量等，以利招商计划的顺利实施。
大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点 特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大 客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。 3.2 工程备案：是指大客户工程信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的工程方案及监督方案实施。 4.2.2负责主持月大客户工程进度检讨会，对大客户的工程过程推进与特殊要求实施的运行 过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配 合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程
6.1 自主开发 6.1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发 6.2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。 7、大客户拓展的激励 公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。 立项申请表 申请人：申请日期：年月日
外贸部业务拓展方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
外贸部业务开展方案简报 一．单位名称：XXXX 二．报告背景：公司直接开展外贸业务处于初始待建阶段 三．报告时间：报告人：XXXX 四．报告地点：上海 五．主要内容： 1）基础工作 2）推广（业务拓展平台或渠道初步规划） 3）人员配置预案 4）1~2年发展目标 5）远期展望及初步规划 6）潜在风险预警 具体内容概述： 1）基础工作： 第一：公司官网的建立和完善，特别是包含英语在内的多语言官网， 配合外贸工作的开展；
第二：公司相关外贸资质的准备： (a) 进出口权的申请; (b) 产品必要认证资质的办理; (c) 外贸章证的准备; (d) 外汇账号的申办; (e) 公司外贸财务工作的准备; (f ) 其它，如工厂与贸易公司之间的具体配合安排等 （公司品牌名称尽可能统一化） 第三：产品方面：必须明确产品在国际市场中的基本定位 (a) 英文目录; (b) 产品图片; (c) 产品英文说明； (d) 产品的系列化和体系化。 2）推广（外贸业务拓展平台或渠道初步规划）： 第一：调研了解同行业竞争对手的业务推广方式和渠道，吸取经验， 减少正式起步阶段走弯路的可能； 第二：增加1个如阿里巴巴同水平的知名B2B电商平台； 第三：从长期发展的角度看，谷歌关键词付费推广需要从现在做起， 实现公司知名度数据的长期沉淀，为外贸业务的长期发 展打基础，积蓄力量；
第四：在进行相关基础工作的同时，应提前寻找与产品匹配的专业性 行业展会。待相关基础工作完成,进入主攻业务阶段，可适时 参加展会，拓展外贸业务。 第五：前期准备，预计在基础工作完成后，可适时考虑针对不同国家 的市场，利用当地本土电商或搜索平台，进行产品推广。 3）外贸部人员配置预案： 第一：前期第一阶段，招聘约3名外贸业务人员，负责基础 开建工作并同时负责初期业务拓展任务； 第二：完成基础工作建设，并待外贸业务开发工作进入发展轨道后， 可适时增加外贸部人员数量，细化外贸部工作职责分工，做到 专岗专责； 第三：根据公司规划和外贸发展情况，适时对外贸部及其工作进行调 整改进或扩大。 4）1~2年发展目标：（以下时间仅供预测参考）
项目管理策划书 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
项目管理策划书模板（新） 中铁一局集团有限公司 ×××（工程项目名称） 项目管理策划书 (提纲范本) 编制单位： 编制日期：年月日
目录1 工程概况及边界条件 工程概况 产品清单 工程所在地环境 水文地质条件 施工条件 业主、设计、咨询、监理单位情况 合同环境 合同价款以及价款水平分析 合同类型 合同价款调整条款 合同对承包商行为的限制条款 有关承诺 投标阶段设计文件的深度 其他标段承包商情况 2 项目风险分析及对策 工程特点、重点、难点 风险分析 防范风险的对策 3 项目管理目标 工期目标 质量目标 安全、环保目标
经营目标 信用评价目标 4 项目管理组织体系 项目组织结构 主要管理人员 工区划分 项目的管理模式及分包模式 项目层面管理责任矩阵 5 进度计划 总工期、里程碑节点工期 主要工序时间安排及指标 兑现措施 6 施工方案策划 总体施工思路及顺序策划 重难点工程施工方案简述 大临工程布置方案（附平面布置图及建设标准）7 劳动力资源配置策划 需求计划 业主对分包模式的限制 来源及组织方式 8 物资策划 需求计划 业主对甲供、甲控、自购范围的限制 价格经济比选
来源及运输方式 9 机械设备策划 需求计划 业主的相关要求 经济比选及配置方式 10 合同管理、经营目标策划 合同管理策划 成本控制策划 责任成本预算 责任成本控制措施 二次经营策划 11 质量目标策划 创优规划 控制措施 12 安全、环保、文明工地目标策划 危险源辨识 控制措施 高危风险项目安全专项方案及应急预案 13 信用评价策划 14 现金流分析及资金计划 15 项目文化建设与宣传策划 16 相关奖惩办法（包含一般员工绩效考核办法）
商业招商策划书 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商 运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运 作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直， 勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好务（资料物品、来电来函、来人
第七章案例项目名称 团队名称 团队成员名称 项目描述 MOV 细节性项目计划 预算成本报表： 预算工时报表：
5. a.开始时间2015/6/18，结束时间2015/10/28 耗时95个工作日 b.有复合的关键路径。 重要性：缩短关键路径就可以缩短工期。 c.有过度分配的资源，是系统开发人员，认为资源等级是相同的所以要调整工期。 项目计划书 一、项目简介 1、项目名称 天使飞行员 2、团队名称 T&K Angel 团队成员名称 职务人员 项目经理Tim Williams 项目公关Kellie Matthews 系统分析员Sitaramin Yan 网络工程师Pat 客户联络人Alma Coleman 系统测试师Robot 电信工程师Ted 二、项目内容 1、项目描述： Husky Air公司需要一个计算机系统来支持天使飞行员项目，它的功能是跟踪所有飞行员志愿者，记录有关飞行员的基本信息（包括姓名、住址、电话号码，以及他们的飞行时间、资质证明和速度）、飞机信息（包括飞机的类型、飞机识别号码、发动机以及能够容纳顾客和行李的空间）、顾客的信息（如个人、医院、诊所以及器官银行）、相关患者和乘客的基本信息，以及其他特殊需要。通过计算飞行时间、距离、目的地和所需燃料选择飞机并配备合
适的志愿者。 2、项目意义 “天使飞行员”是一项慈善项目，该服务于医院、医疗机构和器官银行合作。Husky Air 安排愿意做志愿者的私人飞行员为那些健康出了问题亟需到外地接受诊断治疗的人提供服务。这项计划既服务了大众，又提升了Husky Air公司的社会形象，是一举两得的项目。 为此创建的信息系统将收录全方位资料，如参与飞行的飞行员、机舱中的乘客、使用的飞机、飞行的全部时间、飞行的距离与目的地等，科学准确的调度飞机与人员，便于管理，权责清晰。 3、项目可衡量的组织价值 三、项目发起人、管理和技术支持 最初发起人：Husky Air高层 执行发起人：理查德伍德杰克 四、项目准备和进展的时间表
招商策划方案【三篇】 招商策划方案一 一、主办方介绍 广东**国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。 我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。 经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当
代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。 二.活动背景: 改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。 广东**国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。 三.活动目的:
2019年销售业务拓展计划书销售业务拓展计划书篇一 本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2: —周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，
才能不断增长业务技能。 6:对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年销售工作计划范文三20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200 万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施： 1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强 势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原
业务拓展管理办法 为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。 一、总则 （一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。 （二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。 （三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。 二、细分市场业务拓展实施细则 根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标： （一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。
3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。 （二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。 （三）集客市场： 集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。
XX项目管理策划书 一、编制依据 （一）《建设工程项目管理规范》； （二）中国中铁航空港建设集团有限公司《工程项目精细化管理手册（试行版）》； （三）机场分公司《项目管理策划评审办法》 （四）该项目的施工调查报告； （五）招标文件、设计文件（含施工图纸）、工程合同及有关合同文件； （六）同类项目的相关资料、市场信息与环境信息。（七）项目目标管理责任书 二、项目概况 （一）工程概况（工程） 从具体项目名称、地域位置、合同总价、工期要求、详细工程数量（分专业、工点）及子项目清单（附工程纵断面简图）、标段重点、难点工程、建设标准要求等相关内容方面进行叙述。 （二）合同环境（成本） 1、业主、设计、咨询、监理单位名称。 2、合同价以及价款水平分析：从投标报价分册合同价编制原则、取费标准、降造幅度、当地资源调查价与投标编制价差、中标单价与当地市场成本价的横向对比、限制性条款等
方面进行经济分析。 （三）合同约定目标（安质） 1、工期目标：施工合同开竣工日期。 2、质量目标：施工合同质量目标。 3、安全环保目标：施工合同安全环保目标。 4、合同类型：属于总价、单价承包何种类型合同模式，风险包干范围。 5、管理目标： 6、重要合作对象： 三、项目组织方案 （一）项目组织结构（人力） 明确项目组织结构图，确定项目经理和职能部门主要成员，明确项目经理部班子、各部门岗位职责。 （二）主要管理人员（人力） 根据中标工程的具体专业特征，从选择履历较为丰富、有同类工程施工经验的管理人员方面进行编写。项目财务负责人实行上级公司委派制。对主要管理人员进行具体职能分工。 （三）工区任务划分（工程） 根据工程专业类别、工程分布、管段现场条件，依据策划配置资源，编写工区划分方案。 （四）劳务和专业分包队伍配置方案（人力、成本） 根据招投标文件、合同规定及业主要求，结合项目规模的大小、技术复杂程度、管理跨度等方面安排专业劳务队伍
招商项目策划书（一） 一、项目建立背景 20**年10月1日，多媒体旗下的《多媒体电视》十二个频道正式向世界开播。在20**年2月预计实现手机浏览，城市居民家用电视上浏览的目标。《多媒体电视》十二个栏目是全国最具专业化特色，国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各省市筹建站运营分支机构，与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手，通力合作，实现双赢。 二、栏目现状与发展 为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。 多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。 《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着中国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。 三、栏目优势与平台 根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT 产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。 从目前栏目的经营分类可定义为： ①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT 中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道；④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。 四、联盟模式与条件 （一）建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。 （二）地方联盟连锁企业主要合作条件： l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。 2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。 3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和编辑制作以及电视节目的运营管理，上的各种培训等。 4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。 5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。 6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。 7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。
企业文化部项目管理策 划书修改版 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
项目管理策划书 -----企业文化与政治工作部工作内容 1、项目党团组织建设 （1）、项目党组织建设及职责 项目部有3名或3名以上正式党员就要求成立党支部，并完善党支部的组织机构建设和体系建设，具体职责如下： a.对本施工项目的生产经营管理工作实行保证监督 保证和监督施工项目领导班子搞好思想作风建设，做到勤政、廉政，遵纪守法，认真执行党风廉政建设责任制。 b.大力抓好思想政治工作 贯彻落实上级党委的方针、目标、计划和制度，研究确定本施工项目的具体目标和措施，组织推动精神文明建设。 c.努力抓好党的自身建设 结合项目实际，做好党员教育、管理、发展以及纪律检查等工作。 d.营造良好的项目文化氛围，做好项目精神文明建设 根据工程实际情况，做好施工现场形象的维护工作，丰富项目员工的精神文化生活。 e.着力做好施工项目新闻危机公关工作 f.领导支持本施工项目工会等群众组织的工作 g.做好民主管理及后勤保卫工作 （2）、项目团组织建设及职责 项目部有3名或3名以上团员就要求成立团支部，并完善团支部的组织机构建设和体系建设，具体职责如下：
a. 对团员青年进行经常性的思想政治教育，组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，根据形势要求，学习党的路线、方针、政策；开展理想、道德、法制、纪律教育；开展以革命传统和中华优秀传统文化教育为核心的爱国主义教育。 b. 宣传和贯彻执行上级党、团组织的工作指示及决定，团结带领团员模范遵守公司各项制度、团纪，杜绝各种团员违纪现象的发生。 c. 坚持定期组织团员过组织生活，保证组织生活的严肃性、思想性、教育性。组织好团日活动，体现全团的指导思想，融思想性、知识性、趣味性、娱乐性为一体，做到丰富多彩，灵活多样。制定年度工作计划，并定期对工作进行总结。 d. 真正起到党与团员、青年之间的桥梁与纽带作用，关心和维护团员青年学生和自身利益，增强服务功能，确定服务项目，开展服务活动，为团员青年的实践教育，文化活动等提供实实在在的服务。 e. 全面了解团员青年的思想状态，开展思想调研活动，及时向上级党团组织反馈团员思想动态，分析团员思想中存在的新情况、新问题，解决深层次的思想难点。 f. 团支部由支部书记、宣传委员、组织委员、文体委员组成。 2、项目文化建设 随着经济的发展和社会文明程度的提高，施工企业除却生产、经营和服务这些显着特点外，其作为自身文化建设的载体也日益凸现。实践证明，企业通过自身的文化建设，在提高企业人员素质，增强“企业人”文化科学知识、责任感、使命感的同时，也提高了企业的活力和竞争能力。由此可
招商项目策划书 一、项冃名称 3000亩藕塘综合开发 二、项冃概况 1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路 发达。 2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理 优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。 三、项目准备进展情况已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 四、建设规模和内容 1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。 2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设, 预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。 五、项冃可行性分析莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美 价廉深受消 费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、鞭片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，己试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。 六、投资效益分析在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000 亩的莲藕种 植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值 450万元，年利润额300万元，利润率66. 7%o年产白对虾75吨,
批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。 年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。 七、风险和对策 1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降, 但不绝产。 2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不 遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。 八、效益分配可与投资方协商确定。 九、项冃优惠条件土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免 费使用。 联系地址：XX市XX区XX招商项冃策划书（二）第一章项冃定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项冃地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。 盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项冃意义 抢占屮国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛 泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项冃市场定位
**公司市场开发初期业务员工作职责及安排 一、工作职能 市场职能： 1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。 2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。 3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。 业务职能： 1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销 售任务。 2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。 3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能： 1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。 二、本月业务工作安排 （一）市场调查 本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下： 姓名：区域：
姓名：区域： 姓名：区域： 市场调查内容： 1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个 人名片。 2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家： ***建材商、*** 与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产 品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。 3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记 《客户信息登记表》。 4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登 记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》 上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。 5、每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。 以备下周一会议分析。 6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达 到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连 续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。 （二）业务跟进 1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛
下半年幼儿园业务拓展工作计划 下面给大家介绍下半年幼儿园业务拓展工作计划?大家可以参考一下! 下半年幼儿园业务拓展工作计划 一、指导思想 继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展;我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。 二、要求与措施 1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质(健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧)使之真正落实到实处。 (1)深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"(试行)和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。
(2)提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。 (3)强化教师教育观念向教育行为的转变。 ①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。 ②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。 ③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。 (4)加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。 ①定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。 ②以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标;舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主;美工则着眼于教玩具的动手能力。 ③定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。 ④为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城;每周定期开放图书资料室。 2、加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教
预先评估项目的工程特点、难点及存在风险，对工程各环节进行梳理、预估，提出相应管理重点及应对措施，以期保证工程各环节进展顺畅，降低成本，提高效率，提高工程实体质量和工程策划、管理水平。 深入研究、理解所建工程，精细梳理工程建设全过程的各个环节是编好《项目工程管理策划书》的前提。《项目工程管理策划书》的内容应突出工程管理重点、涵盖工程建设全过程。 一、项目概况 1.位置及环境 项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。 2.建设用地规划要求 项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。 3.建筑概况 总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。 4.建筑分期概况 项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。 二、项目部架构及人力资源计划 1.项目管理组织架构 在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构； 项目部人员构成、培训及发展计划。 （1）质量保证体系 项目部质量管理组织形式、人员配置； 组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责 各岗位的工作内容、职责描述。 （3）项目部费用 项目部办公场所及办公设备计划； 项目部费用计划。 三、项目建设计划、场地综合利用规划 1.项目建设计划 依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分； 该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点； 亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划； 该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。 2.项目建设总平面规划 根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。 总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。 （1）开放示范区 考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便； 不影响市政管道接入、小区道路和管网布置； 项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。 （2）临时设施 临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序，结合永久道路、管网布置，做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除； 成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上； 上述生活区域应与施工区分开布置，并设置隔离或明显分界标志。