杜昌璇风采
个人小档案
姓名：杜昌璇
艺名：璇璇
年龄：7岁
就读于南学街幼儿园，聪明活泼的他得到老师们的喜爱，学习认真，在校被评为三好学生、乐于助人、积极主动的好孩子，也得到很多女孩子的喜欢哦，并以舞蹈“上海滩”博得观众和网友们的支持（搜狐搜索上海滩云冲），现也慢慢被各大活动方邀请
表演。
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表演风采
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宋氏三姐妹宋氏三姐妹照片宋氏三姐妹简介介绍 宋氏三姐妹 宋蔼龄、宋美龄、宋庆龄是中国著名的“宋氏三姐妹”，是20世纪中国最显耀的姐妹组合。宋氏三姐妹的父亲是宋耀如，母亲是倪桂珍。母亲倪桂珍则出身上海，其中倪桂珍这一只母系祖先目前可以追溯到明末大学士徐光启。宋美龄父亲宋嘉树，又名宋耀如，宋耀如初期并不姓宋，而是姓韩，名教准。宋庆龄祖父韩鸿翼是个农民，韩教准（宋嘉树）是其次子。韩鸿翼夫人为王氏。由于家境贫寒，韩教准12岁时就飘洋过海，到美国找堂舅父谋生，韩教准舅父姓宋，是旅居美国马萨诸塞州波士顿经营丝茶生意的侨商，他没有儿子。韩教准就被舅父收为养子，从此改姓宋，名嘉树，别名耀如。宋嘉树在美国加入基督教，取英文名字查理·琼斯·宋（CHARLES JONES SONG）。韩改宋后，才逐渐发迹成为影响海内外的“宋氏族”。
宋蔼龄与宋庆龄 大姐宋蔼龄，1889年7月15日生于上海；1914年在日本与孔祥熙结为夫妇；1973年10月19日在美国纽约去世。 宋霭龄（1889年7月15日－1973年10月19日），孔祥熙夫人，原籍文昌（今属海南），生于上海。抗日战争时期与庆龄、美龄共同参加抗日救亡活动，支持中国工业合作社，参与组织新生活运动促进总会妇女指导委员会，创办全国儿童福利会，担任香港伤兵之友协会会长。1973年10月19日在纽约病故。 人物影响 宋霭龄在宋家王朝之中，起到了不可低估的作用，她首先成为孙中山的秘书，后才有介绍妹妹庆龄接替工作，而宋美龄与蒋介石的婚事，在宋家的一片反对声中，正是由于宋霭龄的竭力支持与撮合，得以“玉”成其事，因而蒋宋联姻，以致给民国历史添了不可忽视的一笔。
杜云生绝对说服力 杜云生绝对说服力 1.亲和力信赖感相信前要让人喜欢EG:LIKE 两层意思：1喜欢2相像。人喜欢像自己的人。人会像他喜欢的人。EG:夫妻相。 我的过去是你现在的像，我的现在是你未来想要的 沟通基本原则：信赖-----喜欢EG：原一平推销员找大客户与老板穿一样的衣服去跑步。球拍也一样。泳裤一样。游泳的动作也一样。租的车子的牌子和老板的一样。做的菜的也一样。80%时间交朋友，20%成交。 顾客的类型： 1. 视觉型讲话很快速，呼吸很急促。 2. 听觉型讲话慢一点，走路慢一点。耳朵侧着听 3. 感觉型慢慢想，，，，，触碰才有感觉，，，摸一下才感觉试一下才 有感觉 顾客什么类型，你也什么类型 遇视觉变视觉，遇听觉变听觉，遇感觉变感觉 与人沟通3大要素： 1. 讲话的文字内容 2. 声音语调比较重要 3. 肢体语言最重要 EG:现场举例听话要察言观色 见什么人讲什么话 EG:卖东西 顾客说他妈的怎么这么贵售货员也说他妈的就这么贵后来顾客就买了 EG:10年前到湖南拜访董事长感觉型 手机收不到信息是你不在他的覆盖区内 模仿很好但不要模仿别人的缺点不要模仿口吃 模仿别人不要让别人发现你在模仿他 打架时你去解决你也很火的样子，，，，去带动他 融入顾客的情绪打开客户的心门在销售 总结：每个人都喜欢像自己的人
绝对说服力1 说服力的思考模式 人为什么有钱？ 5%富人95%普通人富人基本都在做说服别人的工作 EG:推广创富网1宣传到位财富网网址到处都有2网络技术推广 EG:比尔盖兹写书演讲宣传产品 EG:沃伦巴菲特有投资技术让有钱人来投资 EG:有学员要赚100万。要手把手教他。前提是：先写100条理由 你帮别人实现目标等于自己实现目标 有钱人并不是知识丰富才有钱，而是有说服力发挥才有钱。才能创造影响力 说服力吸引力 95%没目标的人为5%没目标的人工作 EG:哈弗大学花50年研究5%毕业成为富人原因：在学校5%有目标15%目标不太明确80%没目标 懂营销就是懂说服力 富人具备：目标明确者说服力领导力 EG:夫妻过节逛街约好不吵架但还是吵架 EG:小狗听到铃声到处找食物刺激-----反应条件反射 传统刺激反应：因为事情而行动所以创造想要的结果 结论思考：明确结果，控制刺激反应 结论式思考的6大问题： 1．我要的结果是什么？ EG:工商局办事排了很长时间轮到我就说下班了下午再来夸公务员小姐顺利把事情办了 EG:餐厅对服务员好 EG:美国一个有名的律师，小时候父母被人杀了，仇人还欺负他，一次他拿着枪很想报仇，最后10秒钟，他放下了枪他每次都跟犯人讲这个故事明确明确的目标比如：2007年的目标是什么达到了吗 设定目标 写下所有要实现的梦想清单 经常要问：为什么。。。。。。？因为。。。。。。 理由充分就会行动 EG:安东尼罗宾帮助人戒烟先交1万美金见面前先写100个戒烟的理由
三年级课外阅读推荐书目与简介三年级是孩子分化的年级，课程难度加大，孩子的试卷上不再是皆大欢喜的百分。而儿童阅读学的研究也表明，孩子如果在三年级还没有养成阅读兴趣和阅读习惯，他在以后的学习中很难再有阅读习惯。所以，爱孩子的父母要加油呀！关掉电视、强迫他坐在书桌前，不一定有效。最有效的恐怕还是用有“杀伤力”的儿童读物去吸引他们。本年级我们除了童话、小说，还推荐了诗歌---它是最美的文学语言；还推荐了科普作品“神奇的校车”，看看老外是如何把故事、知识、搞笑冶为一炉的；三年级的孩子开始写作文了，这真是让老师、家长伤神、孩子头疼的事，读一读《亲爱的汉修先生》，相信你和孩子都能悟到一些为文之道。 1、《父与子全集》：连环漫画《父与子》是德国幽默大师埃·奥·卜劳恩的不朽杰作。作品中一个个生动幽默的小故事都来自于漫画家在生活中的真实感受。一幅幅小巧精湛的画面闪烁着智慧之光，无言地流泻出纯真的赤子之情与融融的天伦之乐，永远地震撼着人们的心灵。 阅读这样的连环漫画并非如许多人想像的那么简单，同样需要借助阅读经验与技巧。引导孩子们阅读这种健康、幽默、充满智慧的漫画杰作，既是我们的责任，也是我们的乐趣。值得一提的是，在国内《父与子》漫画的版本很多，但整理得最完整最好的版本当属译林出版社的这个版本。 推荐年龄：5-99岁。 2、《夏洛的网》：一首关于生命，友情，爱与忠诚的赞歌！一部傲居“美国最伟大的十部儿童文学名著”首位的童话！这是一本很好玩又寓意十分深刻的书，关于爱，关于友谊，关于生命，还有关于死亡。这部讲述一头猪和一只蜘蛛的童话故事，出自美国散文大师怀特之笔。它不但深受孩子们的喜爱，而且也被许多大人奉为生命中的经典，不可不读。 3、《窗边的小豆豆》：作者黑柳彻子日本著名作家、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使。这本书讲述了作者上小学时的一段真实故事。作者因淘气被原学校退学后，来到巴学园。在小林校长的爱护和引导下，让一般人眼里怪怪“的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。 4、《格列佛游记》：英国小说家斯威夫特的代表作，也是英国文学史上最优秀的讽刺小说之一。全书共分四卷。小说以第一人称，通过主人公英国外科医
宋美玲的母亲是倪桂珍，外公是倪蕴山 民国时期的余姚巾帼名人倪桂珍 倪桂珍，是清未民国之初余姚县最杰出的女性人物之一和贤妻良母。她的名字，在中国近代史上与几个著名的历史人物紧紧联系在一起。她是孙中山的岳母、宋庆龄的母亲；蒋介石的丈姆娘，徐光启的第十七代孙女。初反对庆龄与孙中山结婚，后承认这桩婚事，为女儿结婚补送了一套古朴的家具和百子图缎绣被面作嫁妆。1931年夏，倪桂珍在青岛别墅避暑。7月23日，突然传来宋子文在上海北站遇刺的消息。倪桂珍本已患病，闻此噩耗，血压顿时升高，倒身而亡，享年63岁。其实，宋子文未受伤，是他的秘书唐腴庐中弹身亡。倪桂珍去世后，宋庆龄、蒋介石、宋美龄、宋子文、孔祥熙、杜月笙等参加了葬礼。 “父亲宋嘉树（1866-1918年），原名乔荪，字耀如，西名查理琼斯宋。原姓韩，是客家人韩宏义之子，由于12岁时过继给宋姓舅父，遂改姓宋。宋把大部分资金用来支持孙中山的资产阶级民主革命，成为孙中山争取国民革命成功的重要财力支柱。1918年5月3日，宋嘉树因患肾病不治，在上海逝世，年仅54岁。据说是因为宋庆龄跟孙中山私定终生。 与孙中山一起的十年最幸福 有一天，一起吃午饭，隋永清（养女）发现宋庆龄格外喜形于色，宋庆龄问她说：“永清，你知道今天是什么日子吗？”当时是10月，隋永清回答说：“今天25日”。宋庆龄告诉她，这天是自己结婚的日子。“她特别高兴，摇头晃脑的，完全是一个很羞涩的小姑娘。好像那意思是说，你连这个也不知道啊？那下次记住哦。”她完全沉浸在对孙先生的爱和回忆之中，说当时两个人能走到一起非常不容易，她决定要追随孙先生，绝不回头。孙中山与宋庆龄结婚，是1915年10月25日，宋庆龄22岁，孙中山比宋庆龄年长27岁。宋庆龄与孙中山之间，除了共同的理想信念，也有平凡温馨的生活，有夫妻间的温暖与体贴。孙先生的菜烧得很好，宋庆龄也会烧很多好菜，他们常常交换着烧菜。宋庆龄说起过，有一点别人永远比不过她，要是有点什么病痛，孙先生是医学博士出身的。她充满自豪地说：“你看看，你看看我找的男人。”她如果要认真地给孙先生记录一些东西，孙先生总要她舒舒服服地坐着，怎么习惯怎么去做。她就懒懒地靠在沙发扶手旁，孙先生口述文件，她就在那儿记录。她告诉隋永清，她和孙先生在一起的十年是她一生最幸福的十年，而且这一生她拥有这样一个男人足矣，这样一个男人再也没有了，再也没有第二个孙中山。他是最优秀的男人，是完美的丈夫，她觉得很有成就感，很骄傲。后来，宋庆龄的身体条件不允许爬上高高的中山陵，她又不能容忍别人将她抬上去，因为她认为这是对别人身体的凌驾。于是她只能在家中、在重要的日子，在孙先生的像前摆上花朵。1975年10月12日，当北京香山的红叶遍布山野之时，宋庆龄最后一次拜谒了孙中山在香山碧云寺的衣冠冢。那年，宋庆龄已经82岁高龄。隋永清回忆说，宋庆龄是坚持自己一个台阶一个台阶走上去的。自此之后，她再也没能亲自去为孙中山扫墓。
一年级阅读书目（上） 必读书目 师生共读书目 1.《小猪唏哩呼噜》（上，下2本）童话作者：（当代）孙幼军 内容简介：唏哩呼噜是中国儿童文学史上一只着名的小猪。唏哩呼噜是一只不平凡的小猪，别看他小，经历过的事情可不少，小猪唏哩呼噜遇到了各种各样的麻烦事……可是，小猪唏哩呼噜才不在乎这些呢，因为他是那只着名的小猪啊。 2.《经典中国童话》童话作者：（当代）任溶溶，方素珍，汤素兰等着上海人民美术出版社 内容导读：《经典中国童话》选取的都是最优秀的儿童故事。当一个孩子捧着这套华美的童书，听爸爸妈妈讲述着精彩的故事，他一定是最幸福的孩子，拥有着一生都值得回味的童年。 3.《大个子老鼠小个子猫》童话作者：（当代）周锐 内容简介：大个子老鼠是男生，小个子猫是女生，他们是好朋友，不光因为大个子老鼠真诚、友爱，也不光因为小个子猫善良，她也挺漂亮的，当然最主要的是，他们在一起互相关怀，才使共同经历的每件事情看上去都那么美好 亲子共读书目 4.《我和妈妈》绘本作者：（英国）艾莉森·里奇 内容简介：小熊妈妈是那样与众不同，她有一双巧手，能编出长长的花链，她非常勇敢，一点也不怕黑，她很灵巧，能像鱼儿一样自由游……有妈妈的地方，熊宝宝都会觉得快乐和安全，熊宝宝就能如愿以偿，变得和妈妈一样吗？ 5.《妈妈的吻》绘本作者：（英国）克菜尔·弗莱德曼 内容简介：清晨，猫宝宝在妈妈的轻吻中醒来，开始了一天的探险，花园里有什么在等着它？它能爬上最喜欢的大树的树顶吗？那个神秘的旧水缺罐里藏着什么？是什么在躲在草丛中？星星升起，宝宝在妈妈的吻中睡去，明天，宝宝将在妈妈的吻中踏上一段全新的旅程…… 6.《我爱爸爸》绘本作者：（英国）吉利安哈克 内容简介：小熊在成长的过程中总是遇到各种各样的问题，而他也对生活中的许多事情充满疑问。幸运的是，无论是他的爸爸妈妈，还是爷爷奶奶，总是在他最需要帮助的时候伸出援手，让他学会如何面对问题，解决问题。每一次获得帮助之后，小熊都会对家人说“我爱你”，而小熊的家人也总是温情地回应说“我也爱你”。 7.《小巴掌童话》童话作者：（当代）张秋生 内容简介：读张秋生所写的小巴掌童话，总那那么平平常常，平平淡淡；他并不以故事情节的曲折离奇作为他苦心追求的目标，他能以一颗平常心来对待他的
平遥国际摄影大展前期策划内幕 山西中部在中国历史上是一个非常特殊的地方，很长一段时期，这里都是汉族与北方少数民族交汇、融合的地方，也是各种思想剧烈碰撞和社会变革的前沿地带。明清时期，享誉海内外的晋商就是从这里走向世界的，至今，我们仍然可以从晋商留下的保存完好的豪宅大院，领略到晋商昔日的富庶与辉煌。 1994年11月，申维辰从省体委到晋中地委担任副书记，随后于1995年1月担任晋中行署专员。当时，全省各地都在开发当地的旅游产品，晋商文化旅游区、根祖文化旅游区和佛教文化旅游区就是那时提出的；而晋中地区正是晋商文化旅游区的中心。 在晋中工作期间，申维辰被这里浓厚的文化资源所吸引，并对晋人先辈的智慧和创造力有了新的认识和理解，这也促动了申维辰对山西文化的研究和思考。虽然山西还是一个经济欠发达的内陆省份，但申维辰坚信山西像一个暂时困顿的文化巨人，只要抓住机遇、找对路子，就会创造出新的奇迹。如何开创性地、充分而灵活地运用祖先留给我们的宝贵遗产，是我们必须回答的问题，也是我们开启未来的钥匙。 其实，早在上个世纪80年代，张艺谋演的电影《大红灯笼高高挂》就使晋中的大院和巩俐一夜扬名。据说，张艺谋为了找到拍摄场地，跑了大半个中国，当他踏进乔家的深宅大院，一下子便被这天设的场景震惊了。虽然故事的内容与这里的历史事实不搭边，但这里不仅有足够的院落供他为戏中的几个太太挑选，更有晋商曾经的富有和辉煌对他的震撼。后来，这个大院的名声走出山西，走出中国，走向世界。直到今天，乔家大院依然是一个旅游与影视联姻开发成功的范例，并影响了后来晋中的旅游文化活动。 1998年3月，申维辰任晋中地委书记后提出一个想法，就是要把晋中建设成“具有传统文化与现代气息相结合的城市群和特色旅游区”。经过多次认真的调查研究、反复论证，基于晋中的晋商文化和其他旅游资源，做了个形象的总体规划：“一城、二寺、三山、四院”，用这十大景观做框架来支撑、推动晋中地区的旅游业发展。其中，一城就是指平遥古城，二寺是双林寺和资寿寺，三山是绵山、乌金山和石膏山，四院是乔家大院、王家大院、曹家大院和渠家大院。在此基础上，申维辰更明确地提出，要以平遥为晋中旅游业发展的龙头。加上后来开发的孔祥熙宅院、常家庄园以及榆次老城等，这些内容实际上构成了晋商文化的主要载体。 现在看来，把平遥作为旅游业发展的龙头是正确的，这也是平遥古城应有的发展定位。平遥在历史上一直是个重要的地方，平遥古城是一座保存完整的文化古城，始建于西周，至今已有2800年的历史。秦汉以后，作为县城绵延不断，并在明洪武年间进行了扩建，至今有600多年。今天，平遥古城基本保持着明初建城的结构，是中国境内惟一保存下来的最为完整的明清县城。整个平遥古城由完整的城墙和古城池、古街道、古建筑群组成，包括县衙、城隍庙、文庙、武庙、寺院、道观、票号、商铺以及400多处保存完整的古民居。平遥古城不仅历史悠久、人文荟萃，而且还是中国近代金融业的诞生地和发育、成长的摇篮，其文物古迹之多、价值之高、内容之丰富，为全国县级城市中所罕见。 1986年，平遥古城被国务院确定为“国家历史文化名城”。 1997年12月2日，在意大利那不勒斯召开的联合国教科文组织世界遗产委员会第21届会议上，平遥古城被联合国教科文组织正式确定为“世界文化遗产”，成为惟一一座列入世界文化遗产的汉民族古县城（同时列入世界遗产名录的丽江是纳西族的古镇），平遥一夜之间名扬四海。 此后，晋中的大院文化和旅游业的开发，开始进入一个快速的发展时期。灵石县王家大院的修复开放和介休市民营企业家阎吉英把经营方向转向了绵山旅游开发是一个信号，说明传统的发展思路和模式正在悄悄发生重大改变。 如何有效地利用整合和利用现有文化资源，促进和推动经济及社会的健康发展，开始成
失败是一笔财富 当初的失败是一笔财富，可以说，没有那一段的失败不会有今天……我觉得失败了之 后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种人是失败了，但 是顽强的精神还在，只要精神还在，完全可以再爬起来。 ——史玉柱 我看书只看别人是怎样失败的，成功案例从来不看。即使失败了，我也能承受，而且 我相信自己还能站起来，因为我有一支非常好的团队，这个团队永远不会倒。 ——张刚（小肥羊集团董事长） 创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个。去学 习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。这十年以来，任何 失败、成功，团队取得的这些经历是我最大的财富——这是我最要的东西。创业者要的是 一种经历，人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候，到年纪大的时候，是因为你 没做过什么而后悔！ ——马云 想要创业的人别去总结成功者的经验，现在看到的成功都是一个人一条路，要总结就 去总结失败者吧。 ——严介和（太平洋集团前总裁） 对任何一个人来说，生意上的挫折和失败都是令人难以接受的，可现实永远那么冷酷，大凡在江湖里混，在商场上滚打的人，没有谁没跌过跟头、摔过跤，张刚、马云、史玉柱、严介和、李嘉诚……他们无一不是从失败里走过来的。 在中国，史玉柱无疑是一个非常具有传奇色彩的人物。 1989年，研究生毕业后，史玉柱借款4000元下海创业，研究开发的M-6401排版软件，4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件，销量居全国同类产品之首。 1991年，创立巨人公司，推出M-6403，实现利润3500万元。 1993年，推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手 写电脑和软件的当年销售额即达到3。6亿元。巨人成为中国第2大民营高科技企业。 1994年，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。 1995年，推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大 陆富豪第8位。
市情概况 晋中市位于山西省中部偏东，东依太行山，与河北省毗邻；西傍汾河水，与吕梁市相连；东北、西北分别与阳泉市和太原市交界，东南、西南分别与长治市和临汾市接壤。 晋中是山西省的交通枢纽和太原市的南门户。南同蒲铁路、太（原）焦（作）铁路、阳（泉）涉（县）铁路南北纵穿，石（家庄）太（原）铁路东西横贯。太原——旧关、大同——运城、太原——长治3条高速公路和108国道、208国道、207国道、307国道以及12条省级公路南北交织，东西穿梭，构成网状。市城区距太原市武宿空港15公里，交通十分便利。 晋中城区北距首都北京市487公里，距省城太原市27公里、大同市382公里、天津市607公里、呼和浩特市667公里；东至阳泉市92公里、石家庄市204公里；东北至秦皇岛市869公里、哈尔滨市1775公里；南至郑州市550公里（太焦线）、广州市2250公里；东南至上海市1468公里、福州市2073公里；西南至西安市624公里、成都市1466公里、昆明市2686公里；西北至兰州市1300公里、乌鲁木齐市3192公里。 晋中是晋商故里，曾经创造过举世瞩目的经济奇迹。17世纪初到19世纪中叶，晋中商人的商号店铺遍设全国通都大邑，并远涉日本、西亚和俄蒙，一时间“晋商”与“徽商”并驾齐驱。1824年，在这里诞生了中国历史上第一家金融机构“日升昌”票号，以此为代表的山西票号“汇通天下”、“执全国金融之牛耳”。 晋中人杰地灵、名家辈出。著名历史人物中，政治家有春秋祁奚、东汉王允、北宋文彦博、清代祁隽藻；文学家有唐代王维、温庭筠，实业家有晋商巨子乔致庸、渠本翘，票号创始人雷履泰；当代名人中，有法学家张友渔、历史学家侯外庐、画家李琦、歌唱家郭兰英、阎维文及乒乓球世界冠军王涛。 晋中境内山、川、丘陵皆备，气候四季分明，自然条件比较优越。东部山地岭高坡广、林木丰茂，是全市重要的林产品基地；中部丘陵岗峦起伏、草种繁多，具有发展畜牧业的良好基础；西部平川地势平坦、土质肥沃，素为发达的农业区。 晋中现有煤、铁矿、硫铁矿、铝土矿、石膏矿、白云岩矿、石灰岩矿、石英岩矿、砂岩矿、耐火粘土矿、铸型粘土矿、陶瓷粘土矿、河砂、砖瓦粘土矿等14种矿产。其中，煤炭探明储量192.67亿吨，占全省探明保有储量的7.5%；铝土矿探明储量102.6万吨，硫铁矿探明储量为5537.74万吨，铁矿7335.07万吨，石膏矿1019.46万吨等，其它白云岩、水泥灰岩、石英砂岩也有一定储量。 晋中文物旅游资源十分丰富，境内自然和人文景观星罗棋布，可开发的旅游景点约占全省的十分之一。其中，国家级重点文物保护单位7处，省级文物保护单位48处，县（区、市）级文物保护单位632处。境内现有平遥、祁县两座国家历史文化名城，左权龙泉、寿阳方山、榆次乌金山三处国家森林公园。平遥古城1997年被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。近几年来，以晋商文化为主要特色的108国道沿线“一城（平遥古城）、两寺（双林寺、资寿寺）、三山（乌金山、绵山、石膏山）、四院（曹家大院、乔家大院、渠家大院、王家大院）”十大景点，已成为山西省旅游热线之一。 晋中主要旅游景点：祁县晋商文化博物馆——渠家大院榆次老城王家大院乔家大院平遥古城榆次常家庄园绵山张壁古堡 常氏静园体和堂、客院、广和堂孔祥熙宅院山西农业大学白塔大寨村东北堡门常氏祠堂杏园狮园常氏可园石芸轩书院四十四帝后帖后街奉旨承恩坊养和堂慎和堂、雍和堂、谦和堂节和堂、人和堂、华展清虚阁无边寺净信寺镇河楼镇国寺文庙大成殿“日升昌”票号慈相寺后土庙洪山源泉袄神楼回銮寺曹家大院石膏山资寿寺灵石介子推庙尹林芝烈士陵园乌 金山国家森林公园榆社－清凉寺、禅山寺古生物化石博物馆榆社－响堂寺石刻、福祥寺祁县何家大院革命圣地麻田龙泉国家森林公园和顺－兵宪牌坊、懿济圣母庙晋中学院后沟古村晋中顺城街双林寺 晋中产业基础的综合经济优势明显。我市农业生产条件优越，农业产业化居全省领先位置，是全省粮食、蔬菜、畜产品、干鲜果的主要产区之一，蔬菜和畜禽产品综合产量连续多年位居全省第一，农业科技含量较高，农业综合生产能力较强，农业优势突出。 全市工业生产焕发出勃勃生机。现已形成机械、纺织、建材、冶金、化工、电子、煤炭、轻工、食品等十多个门类，全国最大的纺机厂、液压件厂、钡盐基地，都在晋中。此外，经过十几年的发展，晋中已成为全国最大的民用锅炉生产基地。同时，着重开发高科技含量、高附加值、高市场占有和出口创汇的产品。精梳机、电脑绣花机、钡盐系列、碳纤维、砌块成型机、电解铝、电缆、服装等。 晋中具有独特的文化优势，是华夏文明重要组成部分——晋文化的发祥地之一，是晋商文化的摇篮。深厚而独特的文化优势，无疑是激励全市人民奋发图强、负重赶超的内在精神力量。 历史沿革 晋中在距今约3万年前的旧石器时代晚期已有人类活动，商代后期出现城邑。春秋时期设立县级行政建置。秦代境地属太原郡和
5铺满金色巴掌的水泥道 1.会认“洼、印”等6个生字，会写“铺、泥”等13个生字,会写“水泥、放晴、明朗”等14个词语，运用联系生活、查字典等多种方式理解词语的意思。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。把自己喜欢的句子抄下来。 3.理解课文的内容，体会秋天的水泥道的美丽。 4.感悟作者对秋天门前水泥道的喜爱和赞美。 重点 1.会认“洼、印”等6个生字，会写“铺、泥”等13个生字,会写“金水泥、放晴、明朗”等14个词语，运用联系生活、查字典等多种方式理解词语的意思。 2.理解课文的内容，体会秋天的水泥道的美丽。 难点 感悟作者对秋天门前水泥道的喜爱和赞美。 1.识字写字教学 生字教学是小学阶段比较重要的目标之一，三年级是一个过渡阶段，从低年级学段过渡到中年级学段，生字教学不能只是反复强调，也要重视识字的生动性和趣味性。 本课的会认字，可以组成词语“水洼、脚印、凌乱、增加、棕色、靴子”，在进行认读时，可以借助多种方法进行理解。比如，“水洼、脚印、靴子”可分别借助图片和生活经验理解词语的意思，“棕色”可以通过让学生在教室内找颜色的方法理解词语，“增加”可以用情景教学的方法让学生理解词语的意思。 本课要写的字，包含左右结构、上下结构、半包围结构3种结构，需要归类指导，提高效率。“晶”这个字比较特殊，需要单独指导，可以借助字源识字理解这个字的意思，掌握这个字的书写方法。甲骨文=（日，代表发光的天体）+（日，代表发光的天体）+（日，代表发光的天体），表示众日同天、闪烁发光，即天穹夜幕中群星闪烁。这样的识字方法有趣味性，学生喜欢学，在识字过程中还对中国传统文字有了一定的了解。 2.阅读理解 （1）有感情地朗读。 引导学生圈画关键词句和有感情地朗读，通过朗读课文理解作者对秋天门前水泥道的喜爱之情。
绝对成交?【系统篇】------- 销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交 万贯家财不如一技在身一一成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客 先绝对成交自己，再绝对成交别人！一一自己是这世界最难推销（重要）的顾客「很相信自己产品销售（好产品自己先买单！一大众品） -不相信自己产品一一欺骗 信心决定成交！免费无成交~ 把①产品推销给自己——把O自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己 稳定永远的低收入不稳定既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力一有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！ _景气 ------ 普通员工、销售员 -不景气---- 销售员销售是核心部门/员工 拒绝=成功！（拒绝乃成交之母）销售=收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！ 这世界没有100%的人赞同或者100%的反对听到NO,应该高兴，离下一个YES就不远了！ 不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！ 真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值一今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的 成交是双方平等的 每个人都是推销员 分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ――遵守销售程序，满足顾客心理 【销售程序】： 」）做好准备一一建立大顾客档案 没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败 思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要） 为结果做准备一我要的结果是什么？ 我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？――大家各自的到想要的成果?双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时
《我的理解之“晋中精神”演讲稿》 我的理解之“晋中精神” ——祁县丹枫城区西北街村党支部副书记孟斌 “崇信重义、坚韧奉献、创新超越”我认为这十二个字仅仅是“晋中精神”所折射出的一个层面。“晋中精神”所蕴涵的人文气质无与伦比，任何词语都不能概括出它的全部。我所理解的仅是皮毛，更深层次的人文精神，还需全晋中的社会各界共同探讨。下面就是我的浅薄理解： “崇信重义”，晋商文化是晋中精神不可或缺的一部分17世纪初到20世纪30年代初期，晋中商人尤其祁县、太谷、平遥商人的商号店铺遍设全国各地，三百年前，就有祁、太、平客商的足迹远涉澳门、日本、西亚和俄国、外蒙古，西欧。他们最大的成就，是1824年，在平遥诞生了中国历史上第一家金融机构“日升昌”票号，以此为代表的山西票号“汇通天下”、走西口，揽中华，“执全国金融之牛耳”。创造“海内最富”，平遥城的市楼南大街曾被喻为“中国的华尔街”，也是中国银行业行业的早期诞生地。承载着晋商文化丰富内涵的“四大城”（太谷城，平遥古城、祁县历史文化名城和榆次老城）“六院”（榆次常家庄园、祁县乔家大院、渠家大院、灵石王家大院、太谷曹家大院、太谷孔祥熙宅院）。这些无一不标志着晋商曾经在全国乃至全世界所取得的成绩，也充分证明了晋中人的“诚信、仁义”，只有具备了“诚信、仁义”才能在强者中站稳脚跟、取得辉煌。 “坚韧奉献”，丰富资源是晋中精神不可或缺的一部分晋中百姓
爱国精神永恒，是老革命根据地，抗战时期八路军总部、129师部和中共中央华北局所在地，太行山上，留下了朱德、彭德怀、xx、刘伯承、左权等老一辈无产阶级革命家英勇指挥的传奇故事和军民团结浴血奋战的光辉足迹和永恒主题。1949年，新中国成立后，昔阳的大寨村，更成为当时全国农业的一面旗帜。在全国掀起了“工业学大庆，农业学大寨”的高潮。矿产资源丰富，已发现金属矿种11个，非金属矿种22个。主要有煤、铝土矿、铁、铬铁矿、钛铁矿、石膏、水泥用石灰岩、耐火黏土、石英岩状砂岩、水泥配料用黏土、电用石灰岩、硫铁矿等。其中钛铁矿和铬铁矿保有储量居山西省之首；石膏、煤炭分列全省第 三、第七位。石膏矿储量13601万吨，煤炭储量192亿吨，以矿石品位高、矿床规模大、埋藏浅著称，为晋中绝对优势矿种。探明储量为铁矿2902.7万吨、铝土矿4413.6万吨、石灰石5050万吨，为相对优势矿种。各市县中，以灵石县、介休市矿产资源最多，主产煤炭、铝土矿、石膏、石灰石等，灵石为全国100个重点产煤县之一，介休为全省最主要的焦炭生产基地。晋中人把丰富的资源为全国的解放与经济发展无私奉献。 “创新超越”，晋中特色是晋中精神不可或缺的一部分“十一五”时期，在山西经济总体格局中，“晋中特色”日趋明显。文化旅游业、物流产业、金融服务业、装备制造业、汽车生产为主的新兴产业，以及借太榆同城化而兴起的晋中城市建设，这些都日益成为全省瞩目的焦点，并为一个新的更为科学的“新晋中”的崛起创造着条件。“十
宋庆龄的家族
宋庆龄的家族 推荐答案 在现代中国，有哪一个家族地位比宋氏家族更显赫呢？这个家族的几个成员，都攀上了中国政治权力的最高峰。大姐宋霭龄嫁给了孔子的第七十五代孙裔孔祥熙，这个孔圣人的后代曾任财政部长、行政院长。二姐宋庆龄是孙中山夫人，后来又当上了中华人民共和国副主席。排行第三的宋子文亦当过财政部长与行政院长。排行第四的宋美龄是蒋介石夫人。 这样一个地位显赫的家族，原籍不是在豪门众多的江苏与浙江地区，而是在海南岛一个荒辟的乡村。而且，他们本来也不是姓宋，而是姓韩。为什么本姓韩的宋氏家族会改姓呢？这个家族现在还有什么成员在海南岛及世界各地（包括马来西亚）呢？联合晚报记者1987年12月趁赴海南岛文昌县探亲之便，到昌洒区庆龄乡宋氏祖居去参观，并且和宋庆龄的一位堂弟做了一段访谈，终于了解到这个家族崛起与变迁的一些内情。 关于宋庆龄、宋美龄、宋子文这几位中国现代名人的原籍，经中国人民政治协商会议广东省文昌县委员会文史组的考证，证实他们本是韩家的子女。现根据该组的考证，把宋氏家族的历史简介如下∶ 宋庆龄的父亲宋耀如（也称宋嘉树），本名韩教准，少年时过继给姓宋的婶母的弟弟，便改姓为宋。很多中文书刊根据英文著作，把Uncle译为叔叔，于是说宋耀如本姓韩（Han），随叔叔而改姓宋，自己的叔叔怎么会跟自己的父亲不同姓呢？真是越说越糊涂。英文的Uncle，既可当叔叔、伯伯，也可以当舅舅、姑丈、姨丈，洋人对于这种亲属关系是分不清楚的。 宋耀如（即韩教准）的先辈是客家人，北宋时住在河南相州之安阳。在南宋（公元1126——1279年）时期，由于受中亚部族侵入，为避战乱而南迁。族人有一位叫韩显卿，到淅江会稽（今绍兴）县任县尉，后又迁粤（广东）任廉州太守。公元1197年，韩显卿的后人渡海来琼（海南岛），定居于锦山，到清代这一系韩氏后裔居住在罗豆市圮乌坡村，后又迁到昌洒区古路园村。宋庆龄远祖的神主牌一直安放在罗豆市圮乌坡村，1950年，回国不久的韩裕丰还到那里去祭扫。这些神主牌在1953年被毁坏了，但宋庆龄近代的祖公牌还放在昌洒祖居内。 宋氏祖居所在的古路园村是个很小的村落，1917年韩裕丰离乡时，村里只有九户人家，四家姓符，五家姓韩。宋庆龄的父亲曾经在本世纪初回乡探亲。 宋庆龄的父亲本姓韩的另一个有力证据是宋耀如本人在离开海南家乡六年后，用英文写了几封信，都有提到自己父亲的名字是韩鸿翼（他在信中写自己父亲的名字是Han Huag-i）。美国人斯特林·西格雷夫（Sterling·Seagave）所著《宋家王朝》一书，收录了宋耀如1881年6月25日从美国北卡罗来纳州达勒姆写给上海的传教士扬·艾伦（中文名字林乐知）博士的信，宋耀如在信中请求林乐
1.资金【钱呗】 2.技术 3.人脉【关系呗】 4.管理【怎么维持】穷思维，富思维 作者: 童大焕 东方出版社 1，形象建设，肢体语言，气质，腹 有诗书气自华；2，生活建设，周六周日出去融入 生活，游乐场所，有意义社团，打台球，电玩，有 趣给力的生活方式，3，社交圈建设，要有哥们， 有一群朋友，4，资本建设 免费的才是最贵的,耗费的是时间 翟鸿燊 1人脉等于钱脉 2关系等于实力 口乃心之门户 修心才能开智 天行健君子以自强不息 地势坤君子以厚德载物 水至清则无鱼 人至察则无朋 包容心 利他心 钱散人聚，人聚财来 朝闻道夕可死 好德如好色 德之不修吾之优也 德高鬼神泣 阴谋不可外泄 阳谋不可内藏 鬼谷子 纵横捭阖 合纵连横 无中生有 百病，皆生于气 杜云生绝对成交第一课笔记
汤姆霍普金斯和乔吉拉德发问技巧 1 向顾客或人际交往提问时先要以开放问句提问，到需要得到yes or no的答案的时候才问封闭式问句。 销售商品就是向顾客销售问题解决方式。 1 满足阶段顾客处在满意阶段，满足阶段无法销售任何产品，处在这阶段人很少，我们要帮他们找出问题，很多人对销售抗拒，会假装满足。 方法，不断向顾客发问， 2 认知阶段顾客知道问题，当不想解决，人不解决小问题，人只解决的问题，eg 你想换工作吗？一般回答肯定是不想换着问你对工作很满意吗？一般肯定是不。所以大多数人处在认知阶段 方法小问题变成大问题，发生灾难性问题，或小问题的累积会使顾客从认知阶段到决定阶段。顾客不痛苦不难受就不会改变，我们要做的就是扩大顾客痛苦，使顾客预见到严重后果。然后我们在提供方法。 感悟在服装销售中，看到顾客一进门就有要找的衣服有明确要购买的衣服，就代表顾客需求感大，也就是问题很大，这类顾客比较容易销售，需要我们提供顾客正需要商品。如果顾客只是随便看看，那很可能就是处于比较满足阶段，购买需求较小。这比较难销售，需要启发需求。 3决定阶段人下了决定容易反悔 4衡量需求阶段找出顾客心中列出需求 5明确定义阶段顾客心中需求的具体化。喜欢什么样，准确的精确的 6评估阶段过客明确需求之后，会找不同商家看相同商品进行评估比较。挑选信得过的人 7顾客选择性 8后悔阶段心理学每个人都会对自己做出选择后都会后悔，所以顾客购买完后我们还要做一些工作避免顾客后悔。 探知顾客需求 销售是用问的不是用讲的 1自己讲的话顾客会感觉是受你强迫而不是自己需求，顾客会不相信。顾客不喜欢勉强做决定。 2顾客相信自己说的，所以我们应该问让顾客自己提出需求。顾客相信自己说的，当顾客被你问题产生需求后会产生抗拒点。 3设计好问题，把你要说的用问的方式从顾客口中说出来，顾客不喜欢被告诉，不喜欢被命令不喜欢被灌输 4 25%是你说的，你说的只是问题，75%要顾客说出。适当闭嘴
山西导游词集锦文档40篇Shanxi tour guide collection document 编订：JinTai College
山西导游词集锦文档40篇 前言：导游词是导游人员引导游客观光游览时的讲解词，是导游员同游客交流思想，向游客传播文化知识的工具，也是应用写作研究的文体之一。本文档根据导游词内容要求和针对旅游地点是山西的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：山西东岳庙飞云楼导游词文档 2、篇章2：祁县乔家大院导游词文档 3、篇章3：山西导游词文档 4、篇章4：山西平遥古城导游词文档 5、篇章5：山西晋祠导游词文档 6、篇章6：悬空寺导游词文档 7、篇章7：山西五老峰风景区导游词文档 8、篇章8：晋商文化博物馆（渠家大院）导游词文档 9、篇章9：五台山导游词文档 10、篇章10：交城玄中寺导游词文档
11、篇章11：平定娘子关景区导游词文档 12、篇章12：黎城黄崖洞导游词文档 13、篇章13：阳城皇城相府导游词文档 14、篇章14：山西永乐宫导游词文档 15、篇章15：导游词小知识文档 16、篇章16：观音堂导游词文档 17、篇章17：九龙壁导游词文档 18、篇章18：苏三监狱导游词文档 19、篇章19：羊头山石窟导游词文档 20、篇章20：玉皇庙导游词文档 21、篇章21：长平之战遗址文档 22、篇章22：灵空山导游词文档 23、篇章23：碛口导游词文档 24、篇章24：孔祥熙宅院文档 25、篇章25：晋阳太原导游词文档 26、篇章26：绵山导游词文档 27、篇章27：阎锡山故居导游词文档 28、篇章28：应县木塔导游词文档 29、篇章29：五台山菩萨顶导游词文档
孔祥熙宅院 孔祥熙故居座落在太谷城内无边寺的西侧太谷师范学校院内，是太谷城内现存最大、保存最完整的具有清代中期建筑风格的一座宅院，系省级重点文物保护单位。 宅院原系太谷士绅孟广誉的老宅，建于清乾隆到咸丰年间，1930年为孔祥熙购得。1934年蒋介石曾到此居住，后为日寇、蒋阎兵站、医院、特警占用。1948年八月邓小平同志曾光临宅院。 宅院座南朝北，东西91米，南北69米，总面积6325平方米。现存正院、厨房院、书房院、戏台院、墨庄院、西花园及部分残损的东花园。它由多个横向排列的套院组成，每个套院均沿中轴线方向分割为多个四合院。各院间用明廊、抱厦或过厅相隔。主体建筑均使用斗拱飞椽，造形美观大方。木构部分雕梁画栋，沥粉堆金，宛似七彩虹霓。各院之间有垂花门、宝瓶门和八角或月牙门相通，隔墙则用多种造型的窗户予以装饰。宅院造形各异，风格多样，整体典雅纯正，细部玲珑剔透，宽猛相济，浓淡相宜，显得十分和谐。 正院为三进院落，建有富丽堂皇的木构门楼，前有门厅，东西两厢为敞轩，东有八角门可入东一院至东花园。人垂花式二门，进卷棚式过厅，厅两侧小门可通书房院与赏花厅院。过厅迎面有官厅三间，硬山式雕花正脊，前施廊柱，十分宏敞，南北有门，是接待宾客和举行礼仪的主大厅。东厢名“三有堂”（有猷、有为、有守），西厢名“三多堂”（多福、多寿、多男），皆为内眷居室。 过官厅即达三进院，院系楼院建筑，东西楼为女眷居住，二层即为未婚女子的“绣楼”。南楼是主人居所，一层前有抱厦，原悬傅山书“谨节亭”匾额。二层悬有“瀛洲风范”四字匾额。该楼建筑华丽，用料讲究，高耸宏大，是全院的最高建筑，体现了主人的地位。
正院西面，有书房院，称“日知月无忘”斋，乃封建士大夫自修自勉之语。书院南有一狭窄的长条院，即厨房院，又为仆人居所，建筑结构简陋，与东面的正院形成鲜明的对照。 书房院西便是西花园，建于清咸丰十年（1860）。院中凿地为池，池中石基上架一木构方形小亭，名“小陶然”，为主体，配以其他景点，具有小桥流水、亭榭湖石的南方园林特色。穿过“沁心”瓶式门洞进戏台院，这是主人观戏宴客之所，有戏台、耳房、看厢，布局高低合理，远近适中，声传乐收，效果甚佳。最西为帐房院，因悬有岳飞书“墨庄”二字匾额，后人称为墨庄院。 孔宅现存建筑基本完好，东花园大体面目犹存。总体上看既有北方民居的特点，又有南方园林的特色。是南北住宅和宅园融为一体的实物典范。这座大院已成为文化旅游景点。
青岛名人故居简介
青岛——一个美丽的城市。“红瓦绿树，碧海蓝天”多少年来已经成为了游客心中的旅游天堂。“青岛之红瓦绿树、青山碧海，为中国第一……恐昔人之仙山楼阁亦比不及，诗文不足形容之。”康有为的话成为青岛标志性的评语。青岛别有韵致的人文景观与美丽多彩的自然景观是浑为一体的。康有为、沈从文、闻一多、老舍、洪深、梁实秋、王统照、萧军、萧红、舒群等这些在中国近代历史上拥有一定声誉的文化名人都在青岛留下了他们的故居，这些名人故居见证了青岛人文发展中引以为荣的一段历史。 老舍故居：黄县路12号，为二层楼房，座北朝南。30年代中期老舍在国立山东大学中文系任教期间曾在此居住，并创作了著名的长篇小说《骆驼祥子》中篇小说《文博士》等一批优秀作品。住在二楼的是作家黄宗江、黄宗洛、黄宗英三兄妹。青岛市重点文物保护单位。 康有为故居：始建于1899年，三层德式砖木结构建筑，为德占时期总督府要员官邸。1924年康有为先生购买此房作为寓所，直至1927年3月病逝于此，现为山东省文物保护单位。康有为是中国近代维新派领袖。戊戌变法失败后，康
有为先生长期流亡海外，辛亥革命后方得以回国。1917年他第二次来青岛时，市政当局安排他在此下塌，先生对此处十分满意，于次年购买并进行改进装修。嗣后先生在此会见文化要员，潜心研讨书艺，因此故居在国内外享有盛誉。青岛市对故居的维修十分重视，1986年曾作过维修并对外开放，其时86岁高龄的康有为弟子刘海栗来青时，亲笔为康有为故居题词，并为康有为墓撰写了碑文。2000年初青岛市政府根据市人大常委会议案精神，拨出专款，由市文物局全面维修，并于同年国庆期间正式对外开放。康有为来青时，当时居住青岛的清朝第二代恭亲王溥伟欲举家北迁大连，二人私交甚笃，溥伟便将其家具赠送先生。现故居内起居室、会客室、书房等室内家具，均为当时亲王所赠。康有为故居虽不豪华，却十分高雅，足以反映康先生的审美康有为故居陈列馆重新修复开放后，增加了《康有为生平图片展》和《康有为藏品珍品展》二个展览。图片展以详实的资料和丰富的图片，介绍了先生坎坷奋斗、孜孜不倦追求真理的一生。藏品珍品展出了康有为书法原作、使用过的器物以及先生流亡海内外时收藏的艺术珍品，康先生后裔捐赠的不少珍品也同时与观众见面，这两个展览的不少文物资料均为第一次与观众见面，具有十分重要的历史价值和文物研究价值。 孔祥熙故居：郧阳路33号。孔祥熙早年留学美国，是基督教徒，与同学王正廷同属基督教一个兄弟会，王正廷还担任兄弟会会长。他们回国后都成为基督教中国青年会理事。当时的国际奥林匹克委员会与世界基督教青年会有着密切关系。五四运动后，中国与日本谈判收回青岛及山东的权益，王正廷是中国首席委员，在国际外交界中成了知名人士。还在中国参加奥委会之前，1922年王正廷就已成为国际奥委会第一位中国委员。这年12月，中国政府收回青岛，称胶澳商埠，原拟由王正廷任督办，后改任他为外交总长，由熊炳琦任胶澳督办。王正廷代表中国政府参加了中国收回青岛仪式。在王正廷推荐下，孔祥熙任胶澳商埠电讯局长、实业处长，这是孔祥熙迈入政坛的第一步。孔祥熙认为青岛是中国城市中
杜云生讲座全集下载 本文摘自杜云生讲座网https://www.doczj.com/doc/012934330.html, 第一章：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 杜云生讲座网https://www.doczj.com/doc/012934330.html,
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 我们告诉了您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。您了解销售是什么后，下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧。 曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作，自给自足。但是想一想，如果没有别人把土地卖给我们，我们又怎么会拥有土地呢？ 杜云生讲座网https://www.doczj.com/doc/012934330.html,