房地产客户分析文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
客户数据统计
客户情况分析：
客户职业·饼状图分析
小结：来访客户群体以工薪阶层人员为主，其次为周边老城区已退休人员较多。
客户面积需求·饼状图分析
小结：来访客户需求面积以90-100㎡刚需三居室住宅需求为主。其次以60-80㎡过渡用房以及100-110㎡首改客户为主。
客户置业用途·饼状图分析
小结：目前蓬莱市场环境下，大约70%左右的置业者仍然以刚需自住用房为主。
客户未购买的因素·饼状图分析
小结：目前蓬莱市场环境下，主导客户置业的关键性因素之一为价格因素，其中包括总房款以及单价因素。其次，客户大都犹豫不决，受家庭、朋友等外部因素影响较大。其次为项目本身硬伤所致。
总结：
目前来访客户群体大都为工薪阶层，需求90-100㎡的刚需自住户型为主，价格因素是主导客户购买的关键性因素之一，所以接下来面对平均每月30-40套的销售任务，必须达到快速销售的目的，其一，调整最终成交价格以及具体释放价格的策略；其二，调整客户的付款方式，以减缓客户对总房款压力的要求。
附：置业顾问需要填充的知识
1，房地产基本知识、冷门专业术语
2，如何引导客户，如何发问？
3，如何面对客户的质疑与争议
4，对项目本身的热情与自信以及归属感
5，如何逼定客户以及临门一脚
6，如何通过销控作业、SP达到团队协作的目的
7，外拓活动的执行细节与方法
8，如何理解企业执行力的重要性
9，增加团队凝聚力培训