结婚当天带婚纱手套方法--一生一纱
西式婚礼仪式，或是在婚礼上穿婚纱的时候，一些造型师会建议你带上手套，婚礼带手套的传统由来已经，虽然现在人结婚早已不带手套，可手套在婚礼以上所起到的效果还是不容忽视的，戴手套也是有方法的，需要你根据不同的手套材质设计注意不同的事项。
方法1、蝴蝶结缎面露指手套+心形婚戒
蝴蝶结给人带来甜美的感觉，露指手套能让手指从视觉上看起来比较修长。因此心形或者花型戒指都能与蝴蝶结手套搭配和谐。缎面手套同样搭配厚缎面或绸质的婚纱，简洁的A 字形婚纱就是不错的选择。
方法2、绣花钉珠手套+方形戒指
这种长款手套只适合于手指纤长的新人，钉珠和绣花给人华丽的感觉。手套款式繁复，戒指不宜选择同样繁复的款式，否则会看起来太过啰嗦。可以考虑挑选一款带点棱角或者中性的钻戒，应该能达到不错的效果。
婚纱摄影合作协议 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月_______ 日甲方：营业执照号码： 电话：
地址： 乙方： 营业执照号码： 电话： 地址： 根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的相关规定，双方在自愿、平等、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下合作协议： 一、合作内容应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 1、主要内容：乙方负责为甲方提供影像拍摄及后期制作服务。 2、其他内容：彩排花絮、成长相册mv音乐爱情故事、婚纱拍摄全纪录、开场视频及个性视频。 二、费用支付方式、期限 1、按月结算：每月_________ 日至次月 ______ 日统计对账单；次月_________ 日至______ 日甲方将核对无误的服务费支付给乙方。 2、付费方式为现金支付或网络转账。 三、甲方的权利或义务应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、甲方享有乙方制作、交付的摄影、摄像作品的著作权。 2、甲方在确认业务后需第一时间告知乙方确认服务，并注明相关要求及注意事项。
3、由于甲方原因，造成订单不能按照服务要求履行的，责任由甲方承担，并应当支付乙方已经实际支出的费用。 4、甲方需全力配合乙方工作的良好执行。 5、甲方享有在交付作品后_________ 日内要求乙方免费为其修片一次的权利。 四、乙方的权利或义务 1、乙方必须按照所销售的服务等级提供相应水准的服务人员与产品。 2、乙方工作人员需配合维护甲方的业务执行和形象，不得在婚宴现场发名片、留电话、要红包等。 3、乙方不得随意传播展示曾为甲方制作的影像资料。 4、乙方在执行任务时，发现甲方其他协调有疏漏时有义务告知甲方。 应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 5、在乙方服务期间可能知晓甲方公司的技术信息、商业信息（客户名单，拍摄资料）等，有为甲方保密的义务。 五、其他费用及赔偿相关条约1、若甲方已确认的订单未执行状态时要求取消订单，需向乙方支付摄像师劳务费作为损失补偿。 2、若乙方拍摄或设备出现故障（严重马赛克、黑屏、无声音、影像丢失等），对甲方造成的损失及甲方对新人的赔偿由乙方承担。
中国婚纱产业发展现状 （一）我国婚纱生产销售区域 广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。 现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之 一。"目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。 中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。 （二）我国婚纱品牌状况 在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。 （三）婚纱生产模式 目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界80%以上的婚 1/ 2
LOGO 婚纱摄影合作协议范本最新整 理版 WORD模板文档中文字均可以自行修改 ××××有限公司
编号：_____________婚纱摄影合作协议范本最新整理版 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 营业执照号码： 电话： 地址： 乙方： 营业执照号码： 电话： 地址： 根据《民法典》等法律、法规的相关规定，双方在自愿、平等、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下合作协议： 一、合作内容 1、主要内容：乙方负责为甲方提供影像拍摄及后期制作服务。 2、其他内容：彩排花絮、成长相册MV、音乐爱情故事、婚纱拍摄全纪录、开场视频及个性视频。 二、费用支付方式、期限 1、按月结算：每月______日至次月______日统计对账单；次月______日至______日甲方将核对无误的服务费支付给乙方。 2、付费方式为现金支付或网络转账。 三、甲方的权利或义务 1、甲方享有乙方制作、交付的摄影、摄像作品的著作权。 2、甲方在确认业务后需第一时间告知乙方确认服务，并注明相关要
求及注意事项。 3、由于甲方原因，造成订单不能按照服务要求履行的，责任由甲方承担，并应当支付乙方已经实际支出的费用。 4、甲方需全力配合乙方工作的良好执行。 5、甲方享有在交付作品后______日内要求乙方免费为其修片一次的权利。 四、乙方的权利或义务 1、乙方必须按照所销售的服务等级提供相应水准的服务人员与产品。 2、乙方工作人员需配合维护甲方的业务执行和形象，不得在婚宴现场发名片、留电话、要红包等。 3、乙方不得随意传播展示曾为甲方制作的影像资料。 4、乙方在执行任务时，发现甲方其他协调有疏漏时有义务告知甲方。 5、在乙方服务期间可能知晓甲方公司的技术信息、商业信息（客户名单，拍摄资料）等，有为甲方保密的义务。 五、其他费用及赔偿相关条约 1、若甲方已确认的订单未执行状态时要求取消订单，需向乙方支付摄像师劳务费作为损失补偿。 2、若乙方拍摄或设备出现故障（严重马赛克、黑屏、无声音、影像丢失等），对甲方造成的损失及甲方对新人的赔偿由乙方承担。 3、外地拍摄业务需要在原有服务基础上加收______%费用，具体视情况而定。 4、若拍摄时间及地点在四环外或早八点前，需要甲方负责报销乙方
婚庆公司与酒店合作协议书(1)
合作协议书 甲方：______酒店 乙方：______公司 经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议： 第一章总则 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持，实现双方与客户方的多赢局面。 第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚庆部。全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外婚礼，演出式婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 第三章双方责任 一、乙方责任 1、乙方为酒店免费提供新的婚庆物料，包括红地毯（300M）、香槟塔（5个）、烛台（5个）、绢花拱门（5个）、简单的汽球和
纱幔布置。乙方免费提供的婚庆物料在长期的合作过程中，不断增加和更新，以应新时代婚庆的要求。（配有一期物料清单）2、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 3、乙方为酒店免费提供执行甲方自己的会议和婚庆时的音响技 术人员支持。 4、乙方在自己的职责范围内协助甲方做好酒店婚庆和会议服 务。维护星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。因为婚庆公司进入酒店时涉及到酒店电梯，现场卫生、用电等费，为了处理好与酒店合作关系，由乙方进行代办外来婚庆公司的进场人员登记管理，并收取押金及元电梯和卫生费用，并配发工作证协助酒店保安工作。 5、为更好地管理和维护甲方酒店宴会厅的音响设备，乙方为甲 方提供维修原有设备的人工技术支持（不含其它公司在酒店举办婚庆和会议时的演出设备和技术支持费）。 6、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守 信、明码标价。 二、甲方责任
YF-ED-J4216 可按资料类型定义编号 婚纱婚庆合作协议新编实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
婚纱婚庆合作协议新编实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方： 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱： 乙方： 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱： 甲乙双方本着平等互利、诚实互信、合作
共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关规定，经友好协商，达成如下协议以共同遵守。 第一条合作内容 甲方为从事高端婚纱摄影的服务提供商，乙方为从事婚庆礼仪的服务提供商；现和双方达成异业合作联盟，完成甲方客户资源的无缝对接和转化订单。 第二条甲乙双方的权利及责任 一、甲方权责 1、甲方在自身经营场所的划定区域内提供给乙方针对其服务特性的功能区并有乙方自行软性装饰，装饰效果需经得甲方审核通过且不得影响甲方正常营业。 2、甲方针对已有的客户数据做到无缝对
接，包括纸质、电子档及现场客户资料的导流，由甲方销售人员进行前期销售铺垫及推荐。 3、甲方有权针对乙方住店工作人员进行同等于甲方员工的监督和管理，同时享有乙方住店工作人员的客户服务质量的监督和管理。 4、甲方不承担因乙方服务质量、产品质量等相关环节中产生的任何问题及责任，若乙方不能第一时间妥善解决此类问题而对甲方造成损失的，甲方有权单方面解除合同同时扣除保证金。 5、甲方有权针对自有客户资源进行审核，一经发现乙方私自转化甲方客资形成订单的或者外泄给第三方的，甲方有权单方面解除合同，同时扣除保证金。
2020年婚纱礼服行业趋势及存在的问题 2020年
目录 1.婚纱礼服行业前景趋势 (4) 1.1秉承传统，积极创新 (4) 1.2升级品牌，加快品牌建设 (5) 1.3寻找新的销售渠道，扩大销售范围 (6) 1.4行业走向产业集群 (6) 1.5行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业 (7) 1.6高级定制闯入大众视野 (7) 1.7利用互联网平台成为各大企业必经之路 (8) 1.8呈现集群化分布 (8) 1.9婚纱礼服产业与互联网等产业融合发展机遇 (9) 1.10行业发展需突破创新瓶颈 (10) 2.婚纱礼服行业现状 (12) 2.1婚纱礼服行业定义及产业链分析 (12) 2.2婚纱礼服市场规模分析 (13) 2.3婚纱礼服市场运营情况分析 (14) 3.婚纱礼服行业存在的问题 (17) 3.1行业服务无序化 (17) 3.2供应链整合度低 (17) 3.3基础工作薄弱 (17) 3.4产业结构调整进展缓慢 (17)
3.5供给不足，产业化程度较低 (18) 4.婚纱礼服行业政策环境分析 (19) 4.1婚纱礼服行业政策环境分析 (19) 4.2婚纱礼服行业经济环境分析 (19) 4.3婚纱礼服行业社会环境分析 (19) 4.4婚纱礼服行业技术环境分析 (20) 5.婚纱礼服行业竞争分析 (21) 5.1婚纱礼服行业竞争分析 (21) 5.1.1对上游议价能力分析 (21) 5.1.2对下游议价能力分析 (21) 5.1.3潜在进入者分析 (22) 5.1.4替代品或替代服务分析 (22) 5.2中国婚纱礼服行业品牌竞争格局分析 (23) 5.3中国婚纱礼服行业竞争强度分析 (23) 6.婚纱礼服产业投资分析 (24) 6.1中国婚纱礼服技术投资趋势分析 (24) 6.2中国婚纱礼服行业投资风险 (24) 6.3中国婚纱礼服行业投资收益 (25)
（以下简称甲方） 合作协议（初案） 甲 方: 地 址: 联系人: 联系电话： 邮 箱: 乙 方： _________________________________________________________ （以下简称乙方） 地 址： _________________________________________________________ 联系人： ________________________________________________________ 联系电话： ______________________________________________________ 邮 箱： _________________________________________________________ 甲乙双方本着平等互利、诚实互信、合作共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》 及相关规定，经友好协商，达成如下协议以共同遵守。 第一条、 合作内容 甲方为从事高端婚纱摄影的服务提供商， 乙方为从事婚庆礼仪的服务提供商； 现和双方达成 异业合作联盟，完成甲方客户资源的无缝对接和转化订单； 第二条、 甲乙双方的权利及责任 一、甲方权责： 1、 甲方在自身经营场所的划定区域内提供给乙方针对其服务特性的功能区并有乙方自 行软性装饰，装饰效果需经得甲方审核通过且不得影响甲方正常营业； 2、 甲方针对已有的客户数据做到无缝对接， 包括纸质、电子档及现场客户资料的导流， 由甲方销售人 员进行前期销售铺垫及推荐； 3、 甲方有权针对乙方住店工作人员进行同等于甲方员工的监督和管理，同时享有乙方 住店工作人员的客户服务质量的监督和管理； 4、 甲方不承担因乙方服务质量、产品质量等相关环节中产生的任何问题及责任，若乙 方不能第一时间妥善解决此类问题而对甲方造成损失的，甲方有权单方面解除合同 同时扣除保证金； 5、 甲方有权针对自有客户资源进行审核，一经发现乙方私自转化甲方客资形成订单的 或者外泄给第三方的，
编号：____________ 婚纱摄影合作协议书 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年____ 月_____ 日
甲方： 乙方：本着平等互利，共同服务客户的原则，经友好协商，甲乙双方达成如下协议：合作内容： 1、合作时间：____ 年____ 月 ___ 日至____ 年___ 月 ____ 日； 2、合作方式：甲方有偿提供场地作为乙方拍摄婚纱摄影场地。 3、合作费用：____ 元/ 张拍摄卡（___ 孔），以在门岗打卡形式确认。每对每次打______ 孔，如进入酒店大堂拍摄多追加一孔。 4、拍摄开放场地：酒店别墅区（不含别墅内）、温室餐厅内、酒店大堂内（单独打卡）、酒店人工湖周边。 2、如甲方有大型接待活动，甲方应提前两日通知乙方，期间不可进行拍摄，可择期拍摄；国家法定节假日（不含普通周六日）乙方需拍摄须提前两日通知甲方，甲方确认后方可进行拍摄； 其他： 1. 进入园区后乙方应接受甲方的统一管理，禁止移动园区内各种配套设施以及装饰品，拍摄完毕后乙方负责将拍摄过程产生的垃圾清理干净。对甲方环境卫生、配套设施的破坏负完全责任（如有损坏，照价赔偿），否则甲方有权取消其拍摄资格； 2. 拍摄过程实施中，乙方工作人员及拍摄客人应注意安全防护，如发生意外伤害，甲方不承担任何责任； 3. 乙方进入园区后主动与甲方门岗安保人员联系，由甲方人员安排园区拍摄，不得在甲方人员不知情的情况下进行拍摄，一经发现给予乙方拍摄费用________ 倍的处罚。 4. 本协议可作为甲乙双方合作的法律文件。 5. 本协议期满时双方应优先考虑与对方续约合作； 6. 甲乙双方各专人负责此合作项目 甲方：联系电话： 乙方：联系电话：
婚纱店与酒店合作协议 篇一:婚纱店合作协议 婚庆婚纱合作协议 甲方:嘉禾万事如意婚庆乙方:嘉禾樱花婚纱 地址:晋屏南路38号地址:电话: 电话: 甲乙双方本着公平、合理、互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，为客人提供便捷的全方位综合服务的宗旨，经共同磋商，达成以下合作协议: 一、合作宗旨: 利用各自的服务优势，组成强大的服务群体，强强结合，扩大企 业的知名度与品牌信誉，客人便捷，甲乙双赢。 二、甲乙双方的权、责、利 第一条甲乙双方应本着维护相互企业形象为原则,达至长期合作，长期赢利的目的。 第二条合作期间，。签定于甲方服务项目将由甲方负责落 1 实和完成。 签定于乙方服务项目将由乙方落实和完成负责，如出现客户 投诉的问题，由各自理顺和解决; 第三条合作期间，凡乙方推荐到甲方的客人均获甲方指定的婚庆服务套餐8.8折、单项服务9折的优惠; 第四条合作期间，凡乙方推荐到甲方购买产品或租用器材的客人均获8.8折优惠;
第五条合作期间，凡甲方推荐客人到乙方惠顾，均可获乙方服务项 目的折优惠; 第六条甲方将为乙方客人提供婚庆一站式服务(乙方经营的项目除 外)，由乙方通知甲方派员与乙方客人洽谈并签约或乙方在客人签约后回赠甲方的婚庆服务优惠券(留下标记)，乙方客人凭券签约的合同复印件交由乙方留存，签约项目由甲方完成，次月5号前由甲方按成交总金额(与乙方对帐后)的 %返利乙方; 第七条乙方将为甲方客人提供婚纱摄影及其他服务(甲方经营的项 2 目除外)，由甲方凭乙方的优惠形式回馈(由乙方制定)，甲方客人经乙方洽谈并签约，签约合同的复印件交由甲方留存，签约项目由乙方完成，次月5号前由乙方按成交总金额(与甲方对帐后)的 %返利甲方; 第八条合作期间，经甲乙方推荐成交的业绩，每累计达到5万元。 甲乙方将赠送价值元的对方服务金额，以资鼓励; 第九条合作期间甲方将乙方名称列入喜悦婚庆网的推荐婚纱摄影 企业中。(该网站均在久久婚嫁网，百度等知名网站中登录) 1、三、附则本协议自生效之日起双方应严格履行，任何一方对本协议进行 修改或补充，必须征得另一方的同意，并补充协议，协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。，提前解除本协议的，解约方应提前一个月以书面形式通知另一方，另一方收到解约通知之日起30日内应做出同意或不同意解约的书面答复。 2、 3、 4、甲、乙双方在履行本协议中若发生争议，应通过友好协商的方式解决。如果协商失败，任何一方有权向所在地人
婚纱摄影市场定位建议书 一、市场概况分析： 这几天我通过跟一些朋友介绍的婚纱摄影的行业内人员沟通和店面的观察得出以下结论： 1、中国适婚人口的高峰将到来 20世纪80年代中后期生育高峰中出生的人群在2007至2015年左右进入适婚年龄，这代表中国正在走入适婚人口的高峰期。 2010年年龄处于25岁-34岁（即1975年-1985年间出生）的适婚群体人数非常多。可以非常明显的看出：在2010年至2015年期间，适婚群体的人数处于快速增长当中，直至2015年左右达到顶峰。同时对近年来婚纱摄影行业的统计发现，行业增长的推动力直接源自新婚人口的增长。新婚人口的增长转化为婚纱摄影行业营业额的增长，在近几年行业利润率保持稳定的状态下，营业额的增长直接转化为行业净利润总额的增长。 简言之，未来五年适婚人口高峰的到来将对婚纱摄影行业产生非常直接的正面推动，中国的婚纱摄影产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。 2、单次婚纱摄影消费金额持续增长 近几年随着婚纱摄影行业服务水平的提升，以及居民收入的持续增长，婚纱摄影行业的单次消费金额有所提升，同时针
对拍摄过程中的专属服务（如：一对一化妆师服务、拍摄过程全程专车服务等）也越来越得到大家的认可。服务的提升，高端套系产品市场的扩大均有效提升了婚纱摄影行业单次消费金额，这一趋势在一、二线城市表现的更为突出。 二、消费群体分析： 现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是一个比较大的市场。 具体人群是： 1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础； 2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人； 3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群； 4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。 综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同
合作协议书 甲方：酒店 乙方：婚庆公司 经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议： 第一章总则 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方婚宴客户提供婚庆、设备、布场等服务，实现双方与客户方的多赢局面。 第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，乙方入驻酒店后甲方不得再与其他任何婚庆、庆典、广告服务公司签订合作协议。乙方全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方在甲方提供的场地范围内进行设备安装，安装前须和酒店沟通，确保不影响酒店室内外美观，有利于为客户提供优质服务为宗旨。 3、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外草坪婚礼，私人定制婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。
第三章双方责任 一、乙方责任 1、乙方免费提供舞台基础装饰美化及方案（铺地毯、搭背景、放置摆饰品）。 2、乙方在签定合作合同之日起即可向甲方酒店的婚宴、酒宴客人提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、婚庆、其他庆典设计等有偿服务。 3、乙方积极维护甲方星级酒店的企业文化，处理好工作过程中 婚庆公司和酒店管理的合作。 4、乙方为甲方提供店门头led电子屏幕上的宣传广告播放。如 甲方有需要还可提供临时接待订餐客户的服务场地。乙方工作人员在接待客户过程中有义务积极推荐甲方酒店作为首选办婚宴地点。 5、乙方为甲方在店门口免费提供广告展架摆放空间。 6、乙方为甲方公司每年的年终大会免费提供设备和主持服务 （时间由双方协商决定）。甲方公司员工及亲友有乙方业务范围内的需求时可享受协议价（7折优惠） 二、甲方责任 1、甲方为乙方在为客户提供服务的过程中提供方便，确保电力 供应。确保乙方入驻的所有财产安全。 2、甲方酒店内所有的婚庆及会议以及设备租赁等乙方能力范围 内业务均委托由乙方承办，若有客户到酒店定婚宴或者会务
合作协议（初案） 甲方：（以下简称甲方） 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱： 乙方：（以下简称乙方） 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱： 甲乙双方本着平等互利、诚实互信、合作共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关规定，经友好协商，达成如下协议以共同遵守。 第一条、合作内容 甲方为从事高端婚纱摄影的服务提供商，乙方为从事婚庆礼仪的服务提供商；现和双方达成异业合作联盟，完成甲方客户资源的无缝对接和转化订单； 第二条、甲乙双方的权利及责任
一、甲方权责： 1、甲方在自身经营场所的划定区域内提供给乙方针对其服务特性的功能区并有乙方自 行软性装饰，装饰效果需经得甲方审核通过且不得影响甲方正常营业； 2、甲方针对已有的客户数据做到无缝对接，包括纸质、电子档及现场客户资料的导流， 由甲方销售人员进行前期销售铺垫及推荐； 3、甲方有权针对乙方住店工作人员进行同等于甲方员工的监督和管理，同时享有乙方 住店工作人员的客户服务质量的监督和管理； 4、甲方不承担因乙方服务质量、产品质量等相关环节中产生的任何问题及责任，若乙 方不能第一时间妥善解决此类问题而对甲方造成损失的，甲方有权单方面解除合同同时扣除保证金； 5、甲方有权针对自有客户资源进行审核，一经发现乙方私自转化甲方客资形成订单的 或者外泄给第三方的，甲方有权单方面解除合同，同时扣除保证金； 二、乙方权责 1、乙方拥有对婚礼策划案和成交价的最终审核权； 2、乙方派遣住店人员需遵守甲方员工行为规范并统一服装； 3、乙方有责任在对应季节内策划婚礼标准方案及优惠措施以配合双方的营销活动； 4、乙方针对甲方销售人员转介绍提成的发放享有知情权； 5、乙方应每年不低于4次在酒店举办婚礼秀或婚礼评鉴会； 第三条、收银结算方式、利益分配方式、及保证金 一、收银结算方式：
婚纱摄影行业分析报告
目录 1、前言 2、关于婚纱摄影行业 3、婚纱摄影行业的发展历程 4、摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影） 5、制约婚纱摄影行业发展的环境因素 6、婚纱摄影行业的推广方案 7、婚纱摄影行业的前景分析 8、后续：介绍青木视觉
1、前言 在11月份，我们组成员到外面跑了几天的市场，重点考察行业是婚纱摄影。目的在于调查婚纱摄影行业的发展前景。在跑市场的过程中，也了解了很多的东西，同时我们也做了一些小小的市场调查问卷，这些都会在此份分析报告中展现出来。 关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。 下面的文章中，我们将对婚纱摄影进行详细的解读。
2、关于婚纱摄影行业 婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。 整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。 目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。 那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？ 这是个显而易见的答案。
文件编号：RHD-QB-K2932 （协议范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 婚纱婚庆合作协议范本新编标准版本
婚纱婚庆合作协议范本新编标准版 本 操作指导：该协议文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 甲方： 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱： 乙方： 地址： 联系人： 联系电话： 邮箱：
甲乙双方本着平等互利、诚实互信、合作共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关规定，经友好协商，达成如下协议以共同遵守。 第一条合作内容 甲方为从事高端婚纱摄影的服务提供商，乙方为从事婚庆礼仪的服务提供商；现和双方达成异业合作联盟，完成甲方客户资源的无缝对接和转化订单。 第二条甲乙双方的权利及责任 一、甲方权责 1、甲方在自身经营场所的划定区域内提供给乙方针对其服务特性的功能区并有乙方自行软性装饰，装饰效果需经得甲方审核通过且不得影响甲方正常营业。 2、甲方针对已有的客户数据做到无缝对接，包括纸质、电子档及现场客户资料的导流，由甲方销售
人员进行前期销售铺垫及推荐。 3、甲方有权针对乙方住店工作人员进行同等于甲方员工的监督和管理，同时享有乙方住店工作人员的客户服务质量的监督和管理。 4、甲方不承担因乙方服务质量、产品质量等相关环节中产生的任何问题及责任，若乙方不能第一时间妥善解决此类问题而对甲方造成损失的，甲方有权单方面解除合同同时扣除保证金。 5、甲方有权针对自有客户资源进行审核，一经发现乙方私自转化甲方客资形成订单的或者外泄给第三方的，甲方有权单方面解除合同，同时扣除保证金。 二、乙方权责 1、乙方拥有对婚礼策划案和成交价的最终审核权。
圣汐湾摄影基地拍摄合作协议 甲方：大连*****摄影基地乙方： 地址：地址： 电话：电话： 根据有关法律、法规，在平等自愿，互利互惠，协商一致的基础上，甲乙双方订立如下合作协议。 第一条甲乙双方愿以各自的自愿优势，共同致力于婚纱摄影行业的发展，为客户提供更好的服务。甲方向乙方提供良好的拍摄 场地、场景及相关设施和服务；乙方有义务遵守大连圣汐湾 婚礼庄园摄影基地的各项管理制度，维护基地的环境和整体 声誉。 第二条甲方基地实施通票制，内景外景区域单张票价为300元每张，每张门票仅限一对新人拍摄使用。 第三条乙方本次购票数量为张，共计元（大写：），门票编号为（到） 活动期间赠送 第四条门票使用期限为一年，自2020年10月19日——2021年10月18日，此协议签订起三个工作日内以银行转账或现金 方式一次性全额支付至甲方指定账户。 第五条在拍摄过程中，如因乙方使用不当造成甲方设备、场景损坏，甲方有权要求乙方按照原价赔偿。 第六条因下列情形之一，甲方有权单方面解除本协议，并拒绝乙方
继续使用甲方场地拍摄，由此造成的损失由乙方承担责任。 1.超出授权范围使用场地和场景，造成场景、场地、设备严 重损坏的； 2.因不恰当的宣传及其他因素，严重影响甲方声誉的； 3.恶意泄露甲方基地场景、设施、照片、文件等商业机密的；第七条乙方对其组织到甲方基地拍摄的新人及工作人员、陪同人员，在路途中、拍摄途中及在拍摄现场的安全负全权责任。 甲方不承担任何责任。 第八条乙方在拍摄前需提前与客服人员联系预约，到场后需先到前台核销门票方可进场拍摄。 第九条本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行，双方应按有关法律规定及时协商处理。协商不成，可向当地人民法 院提起诉讼。 第十条本协议未尽事宜，双方可另行签署补充协议，补充协议具有同等法律效应。 第十一条本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。 本协议自甲乙双方签字盖章后生效。 甲方指定账户：户名： 开户行： 账号： 甲方：乙方： 年月日年月日
行业现状 市场空间： ◆2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元， ◆2013年预计到将上升到5000亿元。 全国调查的数据样本显示，在2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，即1125-1200亿元。 ◆首席摄影师，月薪在8000元左右。 ◆摄影助理的工资，大约2000元月薪。 ◆化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。 ◆后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。 影楼业已步入“后暴利时代” 现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%左右。 房租成本上涨接近30% 2013年，民进中央对全国商业房租上涨情况也做了调查，其上书国务院领导的专题报告显示： ◆北京、上海等一线城市优质商铺租金年增长超过30%；
◆广州2012年一些地段商铺租金上涨3~7倍； ◆成都2013年春熙路商铺月租金上涨2.5倍；（2010年800 元-2013年2000元） ◆武汉光谷步行街商业门面租金从2008年的200元/平方米， 涨至2013年的1500~2000元/平方米； ◆深圳华南城作为大规模工业原料及成品交易中心，2013年 7月铺面租金最高的同比上涨288%，最低的也上涨了60%。 人力成本上涨20% 商务部发布的“中国零售业发展报告(2013)”显示，2012年零售 企业人工费用上涨20.5%。2011年~2012年，接受调查的零售企业人工成本增长26%。国内贸易自2011年以来批发零售和餐饮业年 均人工成本普遍提高二三成，最低的也提高了10%以上，如加上企 业为职工缴纳的“五险一金”，则上升幅度更大。 2011年全国有24个省份调整了最低工资标准，平均增幅22%；2012年有25个省份调整了最低工资标准，平均增幅为20.2%。2013年，27个地区调整了最低工资标准，平均增幅为20%。 竞争激励 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，竞争激烈。 截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上， 中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万 元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 定位不清晰
合作协议书 本协议书以“深度开发黄岛摄影基地特色休闲旅游产品为主导方向、以婚纱婚庆拍摄基地+旅游蜜月度假”，打造以摄影基地消费为主导目的，以“资源整合、资源共享、资源互惠”为合作原则，就黄岛摄影基地作出以下合作协议： 定义：下列术语在本合同中具有以下含义 1、基地：指甲方投资开发的各拍摄点。 2、加盟商：指影楼、摄影机构的个体或公司。 3、加盟合作:指加盟商在其拥有或经营的门市店利用其有效途径将甲方提供的场景与其自有产品有机结合，形成有效推广并促成消费。 4、本基地暂时定名为：青岛市黄岛摄影基地 1、合作双方 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 2、目的 本着公平、友好的合作为出发点，黄岛摄影基地与乙方一同合作，深入基地拍摄、婚纱婚庆等方面客户的整体运营、销售加盟、策划宣传等，由乙方负责把黄岛基地推向全国婚纱影楼市场。 3、合作事项 1）、乙方在签定合作后10天内进驻黄岛基地。 2）、针对本基地特色做出新的盈利渠道。 3）、所有加盟商活动方案以本基地为基础制定，确保各店主推本基地并提升海景消化率。 4）、制定加盟模式、流程管理等各项细节标准。 5）、在拜访加盟客户中，督导加盟部拜访进度情况，进行市场分析。 6）、制定全年营销计划，并每月每季度监督执行情况。 7）、对加盟商进行调查，全方位诊断并整合改进，每月调查至少6家影楼。
8）、针对周边基地调查结合甲方，三个月内进行SWOT分析，制定长期战略规划。 （S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表潜在威胁 9）、乙方联合其他省外区域外景基地，进行资源整合，增加加盟商数量。 10）、在运营中，以黄岛摄影基地景区为依托，协助召开相亲大会、集体婚礼、影楼婚博会、婚庆展览会等每年至少2次大型活动，打造婚庆消费新概念 4、双方合作义务 甲方义务 1）、提供给乙方办公场地和宿舍一套（包括办公桌椅、电脑、文件柜和宿舍物品）。2）、保证基地房屋以及水电正常使用，另外负责基地外联关系打理。 3）、负责基地财务中收银和出纳工作。 4）、每月定期与乙方负责人召开沟通会，以便合作更加顺畅。 乙方义务 1）、乙方负责基地组建团队、整体运营管理、基地加盟、客户服务等工作 2）、在海景基地方面只可与甲方基地合作，不可同时和其他海景基地合作。3）、每月工作总结以文字形式上报到甲方并存档。 4）、乙方不可利用基地做违反法律的其他业务。 5）、根据年度计划举办各类大型活动和培训会议以及维护客户关系等工作。6）、负责基地整体财务中做账工作。 5、双方约定酬劳 甲方基地一期已经投资完毕，甲乙方利润6；4均分，每两月底总核算一次净利润并分红一次。每次分红按乙方分红的70%支付，乙方余下部分由甲方在年底时付清，一年付清一次。 6、其他事项
合作协议书甲方：身份证号： 乙方：身份证号： 丙方：身份证号： 甲、乙、丙三方本着共同发展、平等、诚信、协作的原则下，就合作经营真真彩妆婚礼馆（以下简称“婚礼馆”），特订立本协议，以期共同遵守。 第一条：出资金额、方式、期限 一、出资金额： 甲方为婚礼馆创始人、经营人、负责人，持有婚礼馆 100% 的股权。 现乙方、丙方出资向甲方购买婚礼馆的股权： 乙方出资人民币_5万__元，向甲方购买婚礼馆__20__％的股权。 丙方出资人民币_5万__元，向甲方购买婚礼馆__20__％的股权。 自本协议书生效之日起，甲乙丙三方在婚礼馆的持股比例为 60%：20%：20% 二、乙方、丙方的出资在本协议书生效之日前支付给甲方，该出资为乙方、丙方向甲方个人购买的股权，归甲方个人所有，不属于婚礼馆共同财产。 三、自本协议书生效之日起，无论出于什么原因，乙方、丙方已经入股的出资，甲方不予退还。在未经甲方同意的情况下，乙方、丙方私自离开婚礼馆，则甲方有权无条件收回股权，已经出资的金额不予退还。 四、本协议书长期有效。经全体股东一致同意，发生新股东加入或者股权转让变动的，应当由新股东按照本协议书的基本内容，签订新的合作协议书。 五、经三方协商一致终止本合作协议书的，股东应对股权、共同财产的处置作出安排与约定。婚礼馆停止经营的，本协议书自动终止，股东应当按本协议书的约定进行共同财产的清算与分配。 第二条：入股及股权的转让。 一、入股 除甲乙丙三方之外，如果有其他第四人愿意入股婚礼馆，需经甲乙丙三方协商一致同意，并重新签订合作协议书，对股东持股权、分红权等事宜重新进行约定。
二、共同财产 1、本婚礼馆的整合与合作是由股东自愿进行，股东自愿认同和支持本店的经营模式，盈亏按个人所占该店的股权比例承担。自本协议书生效之日起，除非协议书另有约定为个人财产的，婚礼馆的增购设施设备、经营收入，为婚礼馆共同财产。婚礼馆经营期间，股东个人不得主张分割共同财产。婚礼馆停止经营，现有股东按协议书约定对婚礼馆共同财产进行分割。 2、在本协议书生效之前，婚礼馆现有的资产（台式电脑、平板电脑、相机、美颜相机、空调，总计约万元），为甲方个人购置物品，属于甲方个人财产，不属于婚礼馆共同财产。当婚礼馆停止经营或者三方协商一致解除本协议书时，对婚礼馆共同财产进行清算分配时，甲方个人购置的物品归甲方个人所有，不参与清算分配。 3、在本协议书生效之前，婚礼馆已经成交并收费的订单，为甲方个人财产。由甲方个人负责完成服务，如果完成前述订单，需要额外支出费用，由甲方个人承担。 4、在本协议书生效之前，已成交的订单，客户仅支付定金，则定金与尾款为婚礼馆共同财产，记录财务收入。该订单由股东共同完成服务，需要的额外支出费用，由婚礼馆承担。 三、股权转让 1、股东若有意转让股权，应提前通知其他股东，并经全体股东同意后方可转让。经全体股东同意转让的股权，其他股东在同等条件下，享有优先购买权。 2、股权受让者必须符合入股资格，并认同本协议书。 3、未经全体股东同意的股份转让，为无效行为，一经发现，经其他股东同意，可以不对股权受让方进行分红，并有转让股权的股东自行解决民事纠纷。 第三条流动资金的分担 一、设立维持日常经营的流动资金，由婚礼馆经营性收入和股东按持股比例交纳的资金组成。 二、婚礼馆开设专门的银行账户，专门用于流动资金的管理。银行账户由甲方持有与管理，其他股东有查询和监督的权利。 三、若遇有交纳房租、装修、大型活动需购置物品或根据经营需要增添设施等时，应由全体股东讨论确认后，使用流动资金。流动资金不足的，由股东按持股比例承担相关费用。
婚纱摄影行业发展分析 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。 一、宏观环境分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为 800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。 二、市场分析 2.1 购买动机影响因素变化分析 随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌，具体变化如下：
最新婚庆公司和影楼婚纱摄影合作合同模板 甲方：xxxxx服务公司乙方： 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 甲乙双方本着公平、合理、互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，为客人提供便捷的全方位综合服务的宗旨，经共同磋商，达成以下合作协议： 一、合作宗旨： 利用各自的服务优势，组成强大的服务群体，强强结合，扩大企业的知名度与品 牌信誉，客人便捷，甲乙双赢。 二、甲乙双方的权、责、利 第一条甲乙双方应本着维护相互企业形象为原则,达至长期合作，长期赢利的目的。 第二条合作期间，。签定于甲方服务项目将由甲方负责落实和完成。签定于乙方服务项目将由乙方落实和完成负责，如出现客户投诉的问题，由各自理顺和解决； 第三条合作期间，凡乙方推荐到甲方的客人均获甲方指定的婚庆服务套餐8.8折、单项服务9折的优惠； 第四条合作期间，凡乙方推荐到甲方购买产品或租用器材的客人均获8.8折优惠； 第五条合作期间，凡甲方推荐客人到乙方惠顾，均可获乙方服务项目的折优惠； 第六条甲方将为乙方客人提供婚庆一站式服务（乙方经营的项目除外），由乙方通知甲方派员与乙方客人洽谈并签约或乙方在客人签约后回赠甲方的婚庆服务优惠券 （留下标记），乙方客人凭券签约的合同复印件交由乙方留存，签约项目由甲方 完成，次月5号前由甲方按成交总金额（与乙方对帐后）的%返利乙方；
第七条乙方将为甲方客人提供婚纱摄影及其他服务（甲方经营的项目除外），由甲方凭乙方的优惠形式回馈（由乙方制定），甲方客人经乙方洽谈并签约，签约合同的 复印件交由甲方留存，签约项目由乙方完成，次月5号前由乙方按成交总金额 （与甲方对帐后）的%返利甲方； 第八条合作期间，经甲乙方推荐成交的业绩，每累计达到5万元。甲乙方将赠送价值元的对方服务金额，以资鼓励； 第九条合作期间甲方将乙方名称列入喜悦婚庆网的推荐婚纱摄影企业中。（该网站均在久久婚嫁网，百度等知名网站中登录） 三、附则 1、本协议自生效之日起双方应严格履行，任何一方对本协议进行修改或补充，必须 征得另一方的同意，并补充协议，协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。， 2、提前解除本协议的，解约方应提前一个月以书面形式通知另一方，另一方收到解约通知 之日起30日内应做出同意或不同意解约的书面答复。 3、甲、乙双方在履行本协议中若发生争议，应通过友好协商的方式解决。如果协商 失败，任何一方有权向所在地人民法院提起诉讼。 4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。 本协议自签定之日生效并执行。 甲方：xxx婚庆服务公司乙方： 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 法定代表人或代理人签署：法定代表人或代理人签署： 签署日期：签署日期：