郭敬明图书推广案例分析
郭敬明和春风文艺出版社的亲密合作早在2002年就开始。此前，郭敬明的一篇散文《我上高二了》被春风文艺出版社负责青春文学的编辑时祥选编入《2001年中学生最佳散文》。
第二年，春风文艺出版社有意在学生中发现原创文学作者，“培养出第二个‘韩寒’”(常晶语)，于是，时祥选在回给郭敬明的邮件中问及他的创作计划时，也向其他几个入选“最佳散文”的中学生作者提出了稿约。
郭敬明很快回复了时祥选：“我现在依然在写文章，也在出书。可能在毕业的时候(今年7月)会有书稿写完。希望我们可以合作。(春风文艺出版社是我很喜欢的出版社)。”并在邮件中附上了自己作文的获奖简历。邮件中提到的文章，就是当时正在写的中篇小说《幻城》。郭也是惟一回复时祥选的作者。
郭敬明回忆说，高考临近，为排解压力，他写了这个跟现实完全无关的小说。那时看的奇幻电影、动画、游戏多了，于是有了《幻城》。因为构思时间长，一万多字的《幻城》一两天就写完了，这也是他第一次写这么长的小说。8月，
高考结束后，郭敬明向《萌芽》投稿，《萌芽》10月号刊出了中篇小说《幻城》。与此同时，郭敬明已经开始写长篇《幻城》了。
小说反响强烈，让郭和《萌芽》都很意外。在《萌芽》网站所做的民意调查中，《幻城》以672票荣膺当月最佳，而第二名只有174票。与此同时，《萌芽》网站上关于郭敬明和《幻城》的帖子越来越多，话题包括:你喜欢《幻城》中的哪个人物？《幻城》改编成漫画怎样？游戏呢？改编成电影的话谁来主演？等等。
《幻城》刊载后，郭敬明也通知了时祥选，时把小说买来，并给出版社领导过目。常晶从这篇小说中发现了郭与众不同之处和可能的市场潜力，“他写的是亲情——兄弟之间的情谊，这是他们这代人中比较缺少的东西，这是一个卖点。另外，他是新概念作文大赛的获奖者，两次一等奖，这又是一个卖点。当时我们想干脆就锁定这个人吧。当时确实在韩寒之后还没有什么新人出现。”
常晶对出版社选择书的思路很清楚：做青春文学，但要意识到读者在成长，要抓住在成长的一代人所关注的问题。而郭敬明的文字让人感觉很忧伤、凄美，不同于韩寒的叛逆，很符合当时年轻人的胃口。另外，要看他的作品是否跟别人有不同的地方，最关键的是——是否好看。先不讲什么文学
性、艺术性。这个书来，你能不能看下去、能不能打动你，这就是标准。
而《幻城》又有改成长篇的基础。几经商议，春风决定把赌注压在《幻城》上，作为2003年最重点推出的小说。
时祥选告诉《中国新闻周刊》，郭敬明就长篇《幻城》的出版和一些著名出版社联系过，包括出版他第一部作品《爱与痛的边缘》的东方出版中心，但是都没有被看上。
于是，郭敬明跟春风达成了出版长篇《幻城》的意向，11月，时祥选专程从沈阳赶到上海，与郭签定出版合同。这也是两人第一次见面。这次见面郭留给时祥选的印象很深，“那个时候觉得他很瘦弱，个子很小，但是了解了之后就觉得他其实很有能量。他比一般人更有想法和创新的能力。”
在出版界，每年1月有一次全国最大的图书订货会，这是发行书最好的时机，因此春风文艺出版社要求郭敬明必须要在2003年1月以前完成书稿。郭敬明告诉《中国新闻周刊》，因为是第一次写长篇，感觉特别难以驾驭，心里非常紧张。寝室每晚熄灯后，他就向同学借了笔记本电脑在教室通宵写作。他就读的上海大学实行三学期制，那会儿正赶上学校假期，偌大一个阶梯教室只有郭敬明一个人。他说中间很多次，自己都想到放弃。
小说如期完成了。
常晶看了以后觉得非常好，而且还发现，在《萌芽》网站的论坛上，读者急着看《幻城》后续故事。这给了他们信心。当然很多成人反映《幻城》看不懂、看不下去。其实，长篇《幻城》创作是稚嫩的，其结构，尤其后半部分松散，所以《幻城》最终起印数和发行方案在春风文艺出版社内引起很大争论。
最终春风决定根据订货情况再商议起印数。订货会上的热烈反响出人意料，也促使春风文艺出版社下定决心把《幻城》作为社里2003年的金牌畅销书重点推出，首印十万——这个数字，当时许多著名畅销书作家都望尘莫及。
《幻城》的商业神话
春风文艺出版社为此专门设计了一整套完整的营销方案。他们邀请当时青少年文学方面坐第一把交椅的曹文轩为《幻城》写序;专门做了《幻城》的flash；并且专门邀请了文坛比较活跃的评论家，在上海为郭敬明开了作品研讨会。这些举措在青春文学中都属首创，“在这一代人中，恐怕还没有谁能有这么高的待遇呢。”常晶说。此外，出版社制定了详细的各个时期的宣传计划和进度，通过网络、报纸、电视等媒体发消息、做评论、访谈等等。而社长韩忠良甚至在过年的拜年贺卡中，亲自致信发行商，大力推荐《幻城》。
春风文艺出版社整个宣传攻势划分为3个阶段。首先是“预热”阶段，以多发消息为主;第2阶段为“热销”阶段，继续宣传，在各地搞各种活动，并且准备加印;第3阶段则是如果出现滞销的预备方案。常晶说，那时国内这样周详的图书宣传还极少见，所以出版社精心准备的新闻稿很受媒体的欢迎，而且“几乎不花分文”。在发行上，他们更是步步为营，“可以说，当时我们每一步都有相应的计划，甚至包括每个经销商、每个省、每个店所分到的图书数量，根据各自的经济情况和销售情况都会有一个配额比。”
作为整个营销策略的一部分，郭敬明至今仍在忙于签名售书。上学时，周一到周五他在学校里上课，周末则去各城市搞签售，并且一般每周跑两个城市，有的城市还去过两三次。“每到一个城市，就是进宾馆，然后签售、吃饭、走人”，时祥选回忆。
正是在春风文艺出版社一系列的营销策略下，《幻城》的销量节节攀升，目前已经达到了132.9万册。而之前，郭敬明的散文集《爱与痛的边缘》，首印只有1万册；而另一部作品《左手倒影，右手年华》，很长时间在北京没有找到愿意接受的出版社，只能拿回上海，而这本书的出版是2003年的4、5月份，正赶上《幻城》热卖，销量非常之好。《爱与痛的边缘》也因此再版。
《幻城》的版税是三个月和郭敬明结算一次。郭敬明告诉《中国新闻周刊》，他到现在的兴趣之一，还是喜欢去划卡，看又有多少钱进账。
在《幻城》出版之前，春风文艺出版社为了表明打造郭敬明的决心和信心，开创性地和郭敬明签定了“买断”合约，协议的核心是：在他大学四年期间，由春风每年出一部分资金作为他的学业补助，而他保证给春风文艺出版社长篇首发权，主题风格不限，四年中至少有一部作品达到出版要求即可。
2003年11月，郭敬明乘胜出击，再次通过春风文艺出版社出版新长篇《梦里花落知多少》，首印就达30万册。至今销量也达到130多万本。2005年《1995-2005夏至未至》起印数是50万册，这样的起印数在国内原创文学出版中可谓罕见。
成功创业的案例分析——俞敏洪 作者：高山仰止双子 2014年10月
内容摘要 我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。 关键词：成功创业；案例分析
目录 一、引言 (3) 二、创业前的思考 (3) 三、成功创业的案例分析 (4) 四、结语 (5) 参考文献 (6)
成功创业的案例分析 --俞敏洪创业史 一、引言 创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。 有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。 二、创业前的思考 当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！”他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。 蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程 1、按照教材章节形式，总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。 2、论文总字数约为1000-2000字左右，禁止网络抄袭。 <<创业典型案例分析>>课程总结 “既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。 创业精神就像是黑暗中的灯塔，为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。 创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情，就是无论多艰难和委屈，他都不服气，坚持，就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。 正如案例中的刘大增说，创业其实也是一种生活态度。他觉得：人活着就要去体现自己生存的价值，创业只是体现自己生存价值的一种途径而已，你只有努力地去生活，你才能体会到创业的乐趣。 还有通过刘大增案例的学习，可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事，看上去一点都不起眼的利乐包，其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。 抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。 独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。 很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。 许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。 我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。 但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的
大学生创业案例及分析 +大学生心理素质案例 综合以上因素，可以看出刘鹏飞创业的成功不是偶然，而是多方面因素共同构成的必然结果。从他成功的例子中也可以得知许多创业成功的经验以及一个要成为一个成功的创业者应该具备什么品质，什么心态。当然，刘鹏飞的例子除了和其他的成功创业者有着很多共性之外，还有一些不同的地方。例如他创业用的资金很少，仅用了800元钱，也并没有申请贷款。这和有些大学生创业需要很大部分的启动资金是不同的。但也正因为这一点，也少了那些复杂的程序和筹备资金的问题。所以当我们没有多少资金储备或者当申请贷款比较麻烦和困难时，不妨转变一下思路，试一试这种小投资的创业，积累经验的同时也积累着后期创业的资金，不失为一种好的方式。这可能就是所谓的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉吧。除此之外，他的创业项目孔明灯也是在生活中的一个偶然不经意的发现，并不是很早就在脑中构思的，而且是自己以前没有接触过的领域。总之，创业的决心，优秀的个人品质，良好的心态，强大的团队，再加上一点小小的运气最终促成了刘鹏飞创业的成功。众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人理想及价值，不愿给别人打工，受到企业的束缚，他们崇尚发挥和实现自我，从而大学生心理案例分析选择了创业的道路。但是在那么多的创业者中，成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%,这说明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持，但是很多政策是难以操作的,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；有的喜欢纸上谈兵，不去实际实践；还有的是缺乏对社会和个人的责任感。所有的这些都可能导致大学生创业的失败。所以，对待当今大学生这种创业的现状，首先要营造良好的创业环境。各级党委和政府需改善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮助，需要他们给予支持，给创业者继续创业的决心和信心。最后，就是大学生自己要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在毕业前就应对社会有所了解，提前进行一些社会实大学生心理咨询案例践和创业实践。在校期间学好知识，构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，独立思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者。 后来有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。好不容易安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔订单成了泡影的时候，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写
西雅图中央图书馆分析 项目名称：西雅图中央图书馆 日期：完成于2004年5月23日 设计师:库哈斯 面积：38.300 m2（包括办公、阅读、存书、会议室、停车场等空间） 建筑造价: $111.9 million 遵照了美国LEED 节能环保条例，在材料的循环使用上具有绝对的指导意 造价低时竞标成功的重要原因之一 库哈斯认为图书馆已经从一个单一的借阅空间传化为了人们社会活动的中心，担当着一个文化传播的角色，不同年龄、背景的人都可以在其中进行交流，而借阅只是其中的一部分功能，还有更多的其他事件可以在这个空间中发生。他认为要建造一座符合下列几点特定的时空条件图书馆： （1）网络使得传统的以收藏图书为主的图书馆模式发生了改变，交流无限制，那么图书馆所有的空间也应该有交流的特质 （2）灵活的布置要求使得图书馆必须打破传统单一的大空间 （3）图书馆肩负的社会责任在建筑上反应为多功能、多内涵的社会中心 （4）兼顾到各种信息获取方式的平等，就要化解书本的影响 （5）基地的有限性决定了图书馆的各层次竖直布置 库哈斯把当代图书馆的复杂功能和内部活动进行整合压缩，重组成九个功能区，并提出了“5+4”的体块组合方式，形成了五个尺度不同的实体与他们之间形成的四个虚体，这种操作方式使五个相对私密的功能体块间自然形成了活跃的公共空间。左边五个实体从上向下依次是办公、螺旋书库、采编、仓库及设备停车。中心阅览作为单独的一部分，悬浮于建筑的上部，下面的开敞空间为演出、交流、文化活动等公共性更强的功能。
各个功能体块间主要以电梯和自动扶梯项链，不同的人流被分送到相应的体块内，可以最快速的完成自己的借书过程。整个建筑虽然规模宏大，但流线清晰合理，使用高效。 建筑与基地的关系 建筑底层对道路进行了退让，形成了一定的虚空，并反射街道上人们的活动，增加了行人行走的趣味性，同时反射周边林立的高层、天空的景象，使整个建筑销融于环境。 根据基地现有的高差，在其不同标高层设置不同人员的出入口。主要人流出入口设在北面的第五大街上，有三层进入，并就进设置单独的残疾人入口；在南面的第四大街设有少儿图书及外文入口，避免了大量人流对于少儿的干扰 结构构造 整个图书馆结构体系清晰明确，分为垂直支撑结构、水平承重结构、维护结构。 为满足大空间的需要，结构上采用钢筋混凝土和钢结构，中央的主要的垂直交通——楼梯、电梯和四周的柱网形成一个稳定而又清晰的垂直支撑体。 错动的水平楼板形成了具有不同透明性的丰富多彩的空间，极大地促进了人们的交流。 维护结构分为外表皮和内表皮，双层玻璃内夹钢板网的表皮可以调节室内的小气候，柔和光线，可以最大限度的使用自然光。内表皮采用金属网，有一种朦胧的效果，可以起到划分功能，遮挡视线的作用。
创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？ 其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享： 我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。 我问他：你有足够资本吗？ 他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？ 他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？ 我说有一个很简单的方法来让你成为老板： 我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。 我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。 然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？ 有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
创业成功案例分析范文 精品文档 创业成功案例分析范文 追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。 马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。 追梦 一、他，从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过 程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是:“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地
说:“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。 二、他，奇思妙想，善于钻研 2 / 7 精品文档 刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。 那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。 初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在 3 / 7 精品文档 网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的软件经销商联系，说出自己的想法，希
.. . .. . . 八个典型创业案例分析 如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。下面是小编为你带来的八个典型创业案例分析，欢迎阅读。 案例一：“不安分者”眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。 S. . . . . ..
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的项目——房地产租赁咨询。 在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到
创业成功案例详细分析 导语：“首先大家思考一下什么是成功？”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析，欢迎借鉴！ 创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想，创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法，同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路，创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。 创业案例 我以前在HBO有一份固定的工作：IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO：“你们做原创的电视节目，为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地，从1996-98年，他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西，并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的，可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意，并让别人允许我开展。 市场部门的一个人告诉我说：“你不可以那样做。”但是，对一心想干番事业的人来说，这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司，拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。
詹姆斯·阿尔图切(James Altucher，作者自己)则几乎是不计酬 劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有 基因决定了的偏爱和嗜好。 接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的 东西。于是我瞬间进入了一个行业，成了“创业者”，而我还不 知道这个词是什么意思呢。到了办公室，完全不知怎么做。我不 再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人，但 我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。 我在这里要说的是，你们这些新手真是幸运，因为有我 告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸 运得多了。 创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使 投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你 根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐 户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第 一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想 法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都 找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请 在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新 的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。获得 客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的 是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印
创业成功的案例分析 一．创业成功案例 在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。 这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。 2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。 陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。 2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。 起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。 谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。 二、创业成功的具体原因分析 （一）诚信——创业立足之本
高校图书馆调研 一，图书馆的选址 （1）图书馆的选址首先要符合当地的总体规划和文化建筑的总体布局。其次还要遵循以下一些原则；一般图书馆应布置在读者的中心区域。高校图书馆为了方便师生的使用，一般布置在教学区与宿舍区之间的位置。（位置适中，交通方便） （2）无论是公共图书馆还是学校图书馆，都应该尽量有一个相对安静的环境。但是不得一味追求环境的安静而选址地处偏远，交通不便，这样就很难充分发挥图书馆的作用。由于现，代图书馆想信息化发展，过去要选一个优美环境地区建馆的思想已有所突破，今天普遍强调的是希望建在人口密集，接近服务对象，交通方便，没有各种污染的中心地带。成为读者的信息网络中心，在这里开展各种文化教育活动，所以要综合考录环境问题。 对于高校图书馆，一般设在校园内，相对比较安静，但也要避开噪声较大的城市主要干道及其噪声源。（环境安静） （3）a场地的选择要有良好的日照和自然通风条件，建设地段应尽可能使建筑物有良好的朝向。 B要避免低洼潮湿的地方，排水要顺畅。 C场地要偏离易燃易爆易发生火灾的部门。 D场地要远离有害气体的污染源。 二，图书馆的总体规划； 1，基本要求； （1）图书馆的总体规划要因地制宜，结合具体的现状，使功能分区明确，布局合理，各分区联系要方便，并且互不干扰，对于大中兴图书馆说，一般可分为灌区和生活区两部分。在灌区中，又分为对外工作区（包括一般读者阅览区），对外开放的公共区，（如陈列室报告厅等）和内部工作区（行政办公和业务办公及技术设备用房）。 （2）交通组织要合理，尤其注意读者人流，主流和服务人流要分开，卡互不干扰；应分别设置读者出入口与书籍出入口。道路不知应便于图书运输，装卸和消防疏散。读者出入口应满足无障碍设计的要求。对于高校的图书馆的总体规划要注意各种人流的方向。高校图书馆一般布置在教学区域宿舍区之间位置。如果学生宿舍区与教工宿舍区不在同一方向时，要以学生人流为主，适当考虑教职工的人流方向。图书馆是大学中的重要建筑，有的学校把图书馆放在教学区中轴的位置上，必须强调的是建筑物的主入口要符合人流的主要方向。不能片面强调对称等原因而使入口与主要人流方向向背，引起建筑布局上的不合理。更不能过分强调校园轴线的对称，导致大部分人流从侧门进出，主要门厅形同虚设。 （3）合理的布置室外场地，创造优美的室外环境。馆区总平面宜布置广场、绿地、庭院。 （4）总平面图要设置足够的自行车和机动车停放场地。 （5）图书馆建筑布局要紧凑，节约用地并留有发展用地，为以后扩建提供方便条件 （6）当建筑与其他建筑合建时，应以不影响图书馆使用，不妨碍读者学习为原则。避免有污染、有火源，人流过于集中及噪声大的房屋与图书馆建在一起。 （7）将各种不同功能的公共建筑组合在一起，形成一个文化中心，以形成整体区域文化优势，增强整体文化优势。 三，图书馆建筑的功能分区； 传统的图书馆功能单一而固定，藏书空间，借书空间，阅览空间彼此分开，各成一体。现代图书馆随着社会的进步和科技的发展，功能朝着多层次，灵活性，综合性，高效性发展。 1，入口部分 包括入口，存物，出入口的控制台，门卫管理等，入口要求与其他部分联系方便，并且便于管理。 2，信息服务区 包括目录厅，出纳台，计算机检索区域等，读者可以由入口直接到达这个区域，并且能方便的到达各种阅览室。
商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，
因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展 市场营销案例案例：宝洁公司和一次性尿布1、
经典创业案例分析 中国有一句名言叫做“榜样的力量是无穷的”。在这个世界上，成功的创业者成千上万，我们在这里仅列举几个有代表性的中外经典创业案例，供青年创业者们学习与借鉴。一、世界首富比尔·盖茨的创业经历比尔·盖茨在软件业堪称头号人物，以其个人资产衡量也属世界首富。但倘若人们仅从这些结果就把他推崇为“神”，那就大错特错了。不容否认，盖茨在经营微软时确有过人的能力，并有许多好的管理方法值得学习，但也应客观地看到，在盖茨的背后，实际是由千千万万、大大小小的软件人才们撑起了微软帝国。 比尔·盖茨39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置，2008年个人财富高达580亿美元。盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。盖茨是世人羡慕、敬畏、奉承和恐惧的对象。这些强烈的情绪，令人无升补灿的杯七姗中佃性知不确的判断＿伯于论你势枕、恨掀．你都..．…… 无法漠视他。有人说：“盖茨对软件的贡献，就像爱迪生对灯泡的贡献一样，集创新者、企业家、推销员于一身。” 盖茨的成功是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。他的成功在《微软的秘密》一书中得到了很好的总结，值得所有企业尤其是软件企业借鉴和学习。盖茨的故事可以说是五光十色的多面体，透视他的发家史，也别有趣味。因为仔细研究人们发现，盖茨的成功并不是必然的，而是来自许多偶然的机遇，来自许多人的铺路和帮助。 从小就是计算机迷1955年10月28日，比尔·盖茨生于美国西北部华盛顿州的西雅图。父亲是律师，后来成为他早期打官司的重要帮手。母亲是教师，在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。 盖茨从小欢快活泼，是一个有着高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带人成年时期，也带人了微软公司，最终摇动了整个世界。 盖茨自小酷爱数学和计算机，在中学时就成为有名的“计算机迷”。保罗·艾伦（PaulAlan）是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的计算机上玩三连棋的游戏。那时候的计算机就是一台PDPS型的小型机，学生们可以在一些相连的终端上通过纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如排座位之类。小比尔·盖茨玩起来得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生。 1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿来一本《电子学》的杂志，翻到第143页上，指着一篇只有10个自然段的文章对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到了芯片，摆弄出一台机器，可以分析城市内交通监视器上的信息，于是他们成立了一家命名为“交通数据公司”(Tr必eData）的公司。不过，两位少年的游戏很快结束了。 1973年比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一家叫“甜井”的计算机公司找到一份编程的工作。 两位伙伴经常会面，探讨计算机的事情。1974年春天，当《电子学》杂志宣布英特尔推出比8008芯片快10倍的8080芯片时，比尔和保罗已认定那些像PDPS型的小型机的末日快到了。他们在新芯片背后已看到了对每个人来说堪称是完美计算机的辉煌前景：个人化、适应性强而且最重要的是不超出个人购买力。一句话，英特尔的8080芯片将改变整个工业结构。 法律与恩人如苹果砸出牛顿的智慧一样，个人计算机突人盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上Altair8O80型计算机的图片一下
创业成功的案例分析 -———28岁的他实现从0到一千万的跨越09工商企业管理（1）班 0931010122 王芬 一、创业成功案例 （一）引言 33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。 （二）创业成功的过程 白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。 没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。
创业成功案例分析河南巩 义谢保军——引言我来自河南巩义，这是一个 隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常 香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县， 经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过 “富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市 家喻户晓的着名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总 结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于 激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次 的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在
市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品 奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来，丝 钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保 军认为这个行业有前景，决定自己干。他首先面临的 就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了 两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用， 他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事， 到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二 十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社 的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我 办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别一个 月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，
创业成功案例分析 老谢名叫谢新法，是“美味不用等”的创始人兼CEO，公司为餐 厅提供智能餐位管理系统。老谢其实不算老，也就三十多岁。他笑 称自己也不知道老谢这个称呼是怎么来的。老谢没有独立的办公室，和技术人员坐在大平面一起办公。他乐于这种开放包容的氛围， “其实蛮好的，工作之余就是兄弟”。 10月28日，美味不用等宣布获得5亿元C轮融资，由大众点评、百度领投，中信资本、正中兴、海润、安持等资本机构跟投，A轮 投资人经纬中国和B轮投资人天图资本继续追加投资，公司估值超 过20亿元。 餐饮O2O市场已不乏美团和饿了么为代表的外卖巨头，但美味不用等深耕的是另一个细分领域，即到店消费。 成立两年多的美味不用等已进入全国两百多个城市，为西贝、绿茶、南京大排档、雕爷牛腩等三万多家餐厅提供智能排队服务，占 据了到店消费90%左右的市场份额。但谢新法仍然觉得不够快。 “还在半山腰上，不上不下，你不快对手快就会很危险。”他说。 加速扩张 2013年年初，谢新法离开了供职近十年的中兴通讯，和另外三 个合伙人组建团队，成立公司。当年4月美味不用等的APP上线， 他们打算用移动互联网帮助热门餐厅解决排队问题。 看似简单的事情却并不简单，APP上线后的半年时间是一个“黑 暗时代”，谢新法一度怀疑“这件事能做吗”。那段日子里，公司 只有6个人，4个合伙人和2名员工，一个月最多也就谈下10家餐厅。谢新法向《中国企业家》回忆，“没有品牌知名度，没有钱， 有的只是精神、产品和服务，是靠咬牙坚持下来的。”
当时，为了拿下上海新旺茶餐厅，美味不用等联合创始人兼首席市场官陆瑞豪等了餐厅老板整整两天，第三天正好有新店开业，陆 瑞豪才借机“堵住”了老板，争取到了一个试用的机会。 最终美味不用等跟哈根达斯的合作如愿落地。2013年10月，美 味不用等也拿到了盛大资本的200万元天使投资。 对于一般餐厅，一开始美味不用等的硬件和软件系统都要收费，随着竞争加剧转向全部免费。很多餐厅奔着免费而来，美味不用等 逐渐驶入快车道。2013年年底，其在上海与300家餐厅实现合作， 第二年5月进入北京市场，3个月在北京拿下了700家餐厅。谢新 法清楚地记得，开拓北京市场时，公司联合创始人兼销售副总裁杨 佳佳意外摔断了腿，她就拄着拐杖一家家去谈，这感动了不少餐厅 老板，最终实现合作。 2014年8月，美味不用等拿到了经纬中国和信天创投数百万美 元的A轮融资。“之前我投了饿了么，它会成为到家食物入口，所 以我考虑要投一个到店食物入口。看了很多公司，它们都想替换餐 厅系统，比较重也就比较慢。美味不用等给我的第一感觉是一个 ‘外挂’，排队系统这个切入点很棒，可以瞬间和所有餐厅的系统 对接，不要求改变原来的系统又解决了餐厅的排队痛点，所以我们 没有聊太多细节就投资了。”经纬中国合伙人丛真向《中国企业家》如是说。 从最初的Demo开始，美味不用等排队系统已经迭代了一百多个 版本。早期，一旦断网餐厅取号就会终止，这个问题容易造成餐厅 秩序混乱。公司在后台实时监控，一旦哪家餐厅系统出现问题，第 一时间修复或者打电话进行指导。陆瑞豪告诉《中国企业家》， “我们庆幸的是有先发优势，后来一些大互联网公司也在做，但我 们一些细节功能、特殊功能推得最快。比如有的餐厅楼上楼下同时 叫号，对手可能要用一两月时间开发，我们则短很多。” 坐稳京沪市场后，美味不用等的触角开始伸向全国。2015年1月，拿到了天图资本领投的2000万美元B轮融资，扩张再次提速。 截至10月，美味不用等进入全国两百多个城市、三万多家餐厅，目 前其APP用户量达到500万。