美国友邦保险有限公司深圳分公司2002年儿童乐缘节活动方案
前言：“儿童乐缘节”已成功进行了两次，今年友邦公司在要过往的基础上提出“童话”主题，突现企业经营理念，强化品牌形象，体现友邦特色，最终奠定市场拓展基础。我司经过充分了解、调查及论证后设计出一个以系列公关活动为本位，借用儿童童话做切入点，建立“邦邦”形象的同时，通过寓教于乐的手法将友邦公司“财务稳健，信守一生”，“关心下一代”的经营理念最有效、最持久、最大范围的传递到目标受众，以期实现建立更高的知名度美誉度最终实现业务上升。
实施策略：1、通过公关推广活动这一定位，运用寓教于娱乐的渗透手法，使目标受众在观看表演及进入角色参与游玩的同时，能感受到友邦保险公司所承诺的——“财务稳健，信守一生”的经营宗旨。因而整个活动所强调的是一种潜移默化的效果，而非一种强买强卖的感觉。
2、利用寓意深刻、富教育意义童话为切入点，除符合小朋友口味，主题丰富外还能能提高整个活动的层次，并能避免版权
问题，与卡通人物相比更具优势。
3、结合邦邦形象的导入，设立其人性化的品质，树立在小朋友心中的新偶像，从而把友邦理念种在小朋友心里。
关于邦邦：由来：源于友邦保险公司儿童险种的卡通形象“代言人”；
背景设定：来自太空外星系的“外星牛”，按照父母安排，来到地球（童话世界）为人排忧解难；
个性设定：好学上进，助人为乐，而且“无所不能”（结合公司的经营理念）；附图（活动标志）
4、活动前后互为关联，使主题突出，加强推广效果，
5、整个系列活动的每一细节都务求考虑周到，体现对客户无微不至的关心。如主题鲜明的命名，紧扣主题的表演、歌舞，
富有特色的场地布景及人员着装，充满童趣音乐、动作、物品等，大型场地还附设有医疗中心、盥洗设施、设立保安措施、应急方案等
6、充分利用媒体进行有关宣传报道，扩大影响面。
7、通过印制童话册、制作相架、颁发嘉许状、赠送活动VCD剪影等物品，达到长时间、大范围传播品牌信息的效果，
8、富有针对性地进行游戏设计。背景编排巧妙有趣，随身道具简单方便，同时游戏本身极富教育意义及亲子意味，使家长
及小朋友都能感受到友邦公司的“终极关怀”。
第一部分——商场秀
活动名称：邦邦来啦
活动时间：2002年6月8日下午14点至16点
活动地点：铜锣湾百货广场首层
参加人数：现场观众
活动目的：通过儿童歌舞剧及其他表演方式，发布乐缘节开幕信息，建立“邦邦”形象，为接下来的童话之旅做铺垫，同时宣传企业品牌形象
目标群体：普通观众、媒体等。
活动主题：邦邦来到我身边
活动内容：儿童歌舞剧《邦邦来啦》，才艺表演，亲子活动、童话人物剧情模仿
歌舞剧：剧情介绍
在外星系的邦邦放假了，爸爸妈妈和他来到地球（漫游到童话世界）旅游，看到许多地方都需要他帮忙，便开始了邦邦
的“助人之旅”。其中突现“邦邦”如何不断学习锻炼，成为小朋友们的好帮手好伙伴。
角色安排
邦邦，小朋友，童话人物等
旋律
1. 1 1 3 5 6 5 3 | 2 4 3 2 1 3 5 | ……
歌词
邦邦来到我们身边，一起开心做游戏……
舞蹈动作
……
时间安排：10：00——布置场地
12：00——工作人员就位
13：30——《邦邦来啦》
14：00——领导讲话
14：10——才艺表演
14：30——亲子游戏
15：00——童话秀
15：40——邦邦上台号召：6月29日见
16：00——汇演结束
场地布置：舞台、背景板、音响设备、演出道具等
人员安排：场地布置、主持、现场监控、音响设备、工作人员……
第二部分——媒体宣传
媒介策略：以该次系列活动的特色之处做重点，借助六一儿童节的大环境，主动邀请媒体进行广泛报道，扩大影响效果。报道角度：儿童教育、特色游园会、卡通形象……
报道时段：5月下旬至7月上旬
媒体安排：电视台——深圳电视台、深圳有线台
电台——深圳电台
报纸杂志——深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、深圳画报……
标题内容：《寓教于乐的新手法》、《邦邦——小朋友的新偶像》、《亲子游戏大放送》、《新新儿歌速递》……
新闻稿撰写：新闻通稿、专题、专访……
第三部分——主题游园会
活动名称：邦邦童话世界之旅。
活动时间：2002年6月29日上午9点至11点
活动地点：福田中学/莲花山公园
（以6000平米空间考虑布置）
参加人数：2600张邀请函，估计当天出席人数超过6000人
（考虑分时段到场）
活动目的：通过参与现场的游戏，接触所见所得的布置和物品，使目标受众感受友邦保险公司关怀下一代成长的经营理念，同时树立良好公司品牌形象，提升客户的品牌忠诚度。
目标群体：1、3~10岁的小朋友；
2、陪同参加活动的家长；
3、媒体、赞助商等。
活动主题：“那里有困难，那里有邦邦”
活动形式：主题公园+游园会
主题公园是指场地布置、游玩路线、游戏设计等要紧密结合“邦邦童话世界之旅”的名称以及“那里有困难，那里有邦邦”的主题；游园会是指游戏形式以摊位游戏为主，各自相对独立，着重强调趣味性（简单、易玩、效果好）、教育性（有意义、能带出活动主题信息）、亲子关系（集体协作）。
时间安排：6月28日，场地布置
6月29日，8：00——入场准备
9：00~11：00——正式游玩
11：30——活动结束清场
12：00——撤场
场地布置：路线安排，有既定的，分区域的路线安排
入口，突现卡通风格，做好装扮工作，让小朋友更快进入角色，考虑只为家长贴上胸章，方便照顾小朋友；只发印章纸（多种形式），其余游戏道具在个摊点上获取。
摊位游戏，有独立个性化主题，明确的目的（如教会何种技能或知识），布置简单，工作人员装扮、语言统一并符合该主题，游戏规则、评分标准……
小舞台，可进行主题歌舞、才艺表演及绘画创作
休憩区，可命名为“邦邦”加油站，安排休息及赞助商分发物品，可考虑设置临时厕所
出口，核对印章数，发奖
留影区，设立众多卡通形象和“邦邦”造型（会主动逗小朋友玩，配合留影，生性活泼），方便留影纪念
医疗保安区，维护正常活动秩序，负责突发事件处理
附图（场地平面图）
人员安排：场地布置、主持、演员、现场监控、音响设备、各方位工作人员、保安人员、后勤……
游戏细则：1、冒险岛（动作类）
无敌烽火轮
童话背景：哪吒的烽火轮落入凡间，小朋友可以尝试一下神仙的玩具了。
玩法：小朋友置身于多边形纸皮环中，手脚并用朝终点方向“滚”去，成功完成为胜。
道具：多边形纸皮环
游玩重点：锻炼手脚协调
地上飞毯
童话背景：小朋友坐上了阿拉丁的神奇飞毯，不过还得学习如何操纵自如，这要靠爸爸妈妈了。
玩法：家长从后推小车，利用惯性到达终点位置，停下位置的分数线数值越高为胜。
道具：四轮小推车，刻度线
游玩重点：力量把握
携手前进
童话背景：待定
玩法：家长、小朋友各一，各自站在由窄变宽（跨度变大）的两条凸槽的一边，双手对撑，侧身沿槽前进，身体随宽度变大而倾斜，坚持到终点为胜。
道具：凸槽两条
游玩重点：平衡协调能力
金鸡独立
童话背景：待定
玩法：家长、小朋友一起站在面积为15厘米的短桩上，坚持10秒为胜
道具：短桩
游玩重点：平衡协调能力
2、友爱城（集体类）
三人二足
童话背景：待定
玩法：家长和小朋友同时踏上左右两只长条形的“雪橇”，前后同时迈出有节奏的步伐向终点走去，到达为胜。
道具：雪橇鞋
游玩重点：团体协作，指挥能力
小蝌蚪回家
童话背景：小蝌蚪还没找到妈妈，小朋友快来帮一下忙。
玩法：把画了小蝌蚪的乒乓球从一只盛满水的碗里吹到下一只（共3只，最后一只竖着青蛙妈妈），到终点为胜。
道具：乒乓球、碗、青蛙图形
游玩重点：力度把握、培养好品德
搭房子
童话背景：快帮三只小猪盖一座结实的房子
玩法：家长和小朋友一起，按样板把零散的积木从原料区拿到建设区搭成房子，完成为胜。
道具：大积木、样板、原料区、建设区
游玩重点：团体分工、协作
贴鼻子
童话背景：匹诺曹说谎太多以至鼻子都掉了，现在他改过来变成一个个诚实的孩子了，那快帮他装上一个漂亮的小鼻子，玩法：小朋友（家长）蒙眼，转3圈后，拿一“鼻子”往终点的一张没鼻子的童话人物的脸谱走去，家长（小朋友）在后面提醒方向及位置，贴在既定区域为胜。
道具：蒙眼布、鼻子、脸谱
游玩重点：团体协作，表达、指挥能力
4、环保村（教育类）
三个和尚齐浇花
童话背景：三个和尚现在不仅不缺水喝，还可以栽树种花美化环境，现在大家一起浇花去。
玩法：家长、小朋友一起用手拉紧一绳圈，使里面承载三个水杯的布面能保持平衡，里面的水不致洒出，送到终点为胜。道具：绳圈、布块、水杯、水
游玩重点：协作与耐心
垃圾分类
童话背景：拇指姑娘要打扫房子，对于她来说实在地方实在太大了，大家可以先帮忙把垃圾清理一下，注意环保分类喔。玩法：小朋友把画有果皮、纸屑、空罐等图案的小球投向3米外，绑在家长身上的“垃圾筒”里，投进为胜。
道具：小球、垃圾筒、绳子
游玩重点：宣传要养成不乱扔垃圾的习惯
循环利用过小河
童话背景：小马勇敢的踏过了小河，聪明的小朋友肯定有办法，安全稳妥地过小河。
玩法：小朋友踩在穿了绳子的铁罐上，手提绳子一步一步的趟过“小河”，注意不要弄“湿”了鞋子，走到终点为胜
道具：空奶粉罐、绳子
游玩重点：手脚协调
千纸鹤之迷
童话背景：待定
玩法：小朋友拿到一只千纸鹤，打开后是一个谜语，从新折好并说出答案为胜
道具：纸鹤、谜语
游玩重点：猜谜、学折纸，变废为用
木偶剧
玩法：观看有既定环抱内容的木偶剧
道具：木偶、剧本
游玩重点：观看表演、接受教育
5、巧匠谷（实操类）
泥塑“邦邦”
玩法：用橡皮泥按样板作出一个“邦邦”塑像，完成为胜。
道具：橡皮泥、样板
游玩重点：动手能力
拼图“邦邦”
玩法：把零散的“邦邦”拼图组合完成。
道具：“邦邦”拼图
游玩重点：记忆力、动手能力
自由绘画
玩法：在既定区域自由填色或创作绘画
道具：画墙、画纸、画笔
游玩重点：绘画能力
物品准备：小型：邦邦头饰、工作人员装扮、摊位游戏的道具、印章、嘉许状、礼品……
大型：入口牌坊、小舞台搭建、游乐场安排、出口……
平面图：场地布置，活动路线，
立体图：出口、入口、休憩区等
分项图：各独立游戏示意、规则及物品配置等
附图（以上部分必须设计图样）
附表（物品清单）
活动流程：简介
“邦邦”开始了童话世界之旅，那里有很多小问题需要解决。但是单靠一个“邦邦”还不够，需要更多的小“邦邦”加盟，一起去解决童话世界里的问题。于是“邦邦”向小朋友发出邀请，希望小朋友能假如童话之旅，随后小朋友便和爸爸妈妈
一起来到“邦邦童话世界”，通过角色扮演，在参与游乐，解决童话世界中的小问题的同时，学习日常知识，领悟助人为乐的道理，寓教于乐。同时认识“邦邦”，接受“邦邦”，将“邦邦”视为“小朋友最可信赖的伙伴”。
过程设想：
一天，小朋友接到一份由“邦邦”发过来的漂亮的邀请（求救）书，里面画着童话世界的地图，有马虎国、友爱城、冒险岛等，而且介绍了童话人物们遇到的困难。希望自己能在6月29日到“邦邦童话世界”帮忙。
于是，小朋友和爸爸妈妈在约定的日子一起来到了童话世界。看到气势宏伟的城堡（充气拱门、气球、牌坊等），门前的守卫（工作人员）给每个小朋友分发童话世界的用品（邦邦头饰、招贴等）。
各人装扮好以后便走入童话世界，按照一条曲折的路线（安排立体平面标志、指示等）前进。
放眼望去，四周都是熟悉的童话人物（每个游戏摊位设计成某一童话主题，如三只小猪在修房子，需要乐于助人的小“邦邦”帮忙修得结实点），其中还有休憩区（可称为“邦邦”加油站，可在此自由活动，休息等，以便再踏“征途”），远远望去，“邦邦”还在远处招手（终点位置，安排多个童话造型，以邦邦为主，作为拍照留念）
好！马上动手帮忙，协助童话人物解决问题，每到一处各个童话代表（工作人员）热情的给予我鼓励，终于成功了，卡通代表给我盖上了一个“邦邦”印章。
终于走完全程，手里的印章足够我领取一份令人骄傲的“嘉许状”（可设定特定数目的不同奖品类型）
我可以拿着奖品和“邦邦”合照留念了。
有关安排：给工作人员讲解游玩安排和儿童心理
活动当天短片拍摄安排（提供拍摄脚本、指引等）
保安措施
第四部分——专题答谢会
活动名称：乐缘节答谢会
活动时间：2002年7月
活动地点：待定
参加人数：待定
活动目的：通过答谢会，收集反馈信息
目标群体：参加过童话节的各界人士，以客户为主
活动主题：谢谢您，邦邦
活动内容：讲话、乐缘节回放，颁奖，表演……
第五部分——后续建议：建议把“‘邦邦’乐园运作商业化”，使其成为流动乐园，巡回展示；“邦邦”卡通人物如何系列化，赋予故事内涵，以系列漫画“发行”，成为有号召里的卡通人物之一；使其结合公司发展战略，成为品牌附加值……
附件：物品清单
费用预算
场地效果图
物品图例
中国平安保险（集团）股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析 这里要讨论分析的是公司企业文化，那么我们先来给“文化”作一个定义。根据《韦氏新大学词典》，文化指的是一种“包括思想、言谈、行动和人造物品的人类行为的综合形式，并依赖于人们的学习和传递知识的能力向后传递”。定义完文化，我们再来了解企业文化的含义。关于企业文化，应从广义和狭义两个角度去解释：广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和——包括价值观念、行为活动、组织制度及物质形态等等；狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、传统风俗、精神风貌等。综上所述，企业文化的概念就是在一定社会历史条件下，在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性的，为广大员工普遍接受和遵循的价值观念、行为准则、组织制度以及物质形态的综合体现。 我这次选择了保险公司作为企业文化的研究，分别选择了中资风控的外资保险公司友邦和中资+外资的中外合资的保险公司平安。引用中国平安保险（集团）股份有限公司董事长、首席执行官马明哲的话“随着市场经济的发展，现代企业的竞争已进入一个全面竞争的新时代。竞争的形式和方面已扩大到经营管理的各个层面：有价格的竞争、服务的竞争、品种及质量的竞争、销售上的竞争、经营策略上的竞争等。其中，人才的竞争最重要，因为价格、服务、策略等方面的优势均要靠人才去创造。但是，人才是会流动的，这样，人才也成为各家企业竞争的焦点。企业靠什么吸引人才，留住人才？这取决于它是否有一个优秀的企业文化。因此，现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争。从这段话中我们不难看出，保险行业是十分注重企业文化的熏陶与感染力的，这也正是我选择保险这一行业作为研究的依据。 前面说了那么多，但无论是怎样的公司企业文化，它的基本核心还是人，它的形成，传播，维持，发展皆离不开“人”，而公司所需要的人，便是“人才”我们来看一下这两个公司对于人才是怎样的一个态度。 先说平安，平安认为，企业有资本没人不行，企业有核心技术没人不行，企业仅有人才也不行，企业需要一群有凝聚力的人，朝着一个方向，齐心协力，才能获得成功。平安注重人才的扩张，新进的员工会有一系列的培训课程，紧密凑实，但难免有些类似洗脑过程，大量的正面宣传，负面介绍则很少或者直接跳过，且大班化，培训时间较短，培训完进行考核后便正式上岗，而培训则通常由如何通过考核这样类似考前集训班这样的“应试制度”，极具中国特色。反观友邦，友邦更注重的是员工的去留，招聘新员工时，有点像领养孩子，告诉应聘者公司会给予培训，指导以及待遇和福利，成功的诱惑很大，但也让应聘者知晓成功背后的艰辛，让应聘者自行选择是否要留下。培训相对小班化，实施“老带新”制度，考核时间长，相对要求低。可以说，平安是以外界物质文化影响员工行为文化，像是每日晨会，平安礼仪等，由外及内进行物理性洗脑，以较高的业绩考核作为鞭策手段，激励员工积极拓展业务，打个比方，就类似于一群蚂蚁，被领头的告知：前面有蜂蜜，我们需要以多少速度，向什么方位急速行军，多少时间后将会到达那蜂蜜的所在地。公司领导将员工编制成一队队的组员，领导负责指挥，员工负责出力。员工并不是真正自己往企业文化靠拢，而是看着大家都这样做，
详细介绍 走近周嵘老师，你就走近了销售颠峰的大门，本套VCD教给你提升业绩20%的方法。它是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理，最具实战性的沟通技巧，和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。 你可以亦步亦趋地跟随它，让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它，撷其精要为我所用。当然，你还可以把它赠送给你的事业伙伴，让你的销售团队在这种最实惠最有效的培训课程中得到飞跃性的提升。 主要内容： ◆ 销售原理及成功销售关键◆ 顶尖销售员十大实战步骤 ◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧◆ 快速建立信赖感系列方法 ◆ 如何让顾客迅速接受产品◆ 如何快速解除顾客抗拒点◆ 开发客户及吸引新客户方法 ◆ 顶尖销售员必备信念与心态◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧 你将学到： ◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； ◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南； ◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； ◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户； ◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。 周嵘：国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。 曾经培训或辅导的企业有中国移动、共好资讯集团、中国联通、中国电信、中国企业网、科美集团、安利（中国）日用品有限公司、美国玫琳凯化妆品公司、深圳海运协会、美国友邦保险、中国人寿保险等国内知名企业上百家。 2004年8月推出的《面对面顾问式销售》的书及光碟，出版后受到了广大企业销售人员的热烈欢迎。 内容 一、销售原理及关键 1 销售、买卖的真谛 2 人类行为的动机 3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？
南京理工大学 美国友邦保险集团 案例分析报告 学院(系):经济管理学院 专业:人力资源管理 成员:06130134 彭晨 06130135 钱誉超 2009 年12 月
1、问题概述 (1) 我国保险市场现状分析。 (2) 运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。 (3) 美国友邦保险集团当前面临的新问题。 (4) 当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。 2、美国友邦保险有限公司简介 美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。
美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。 友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。友邦保险为美国国际集团的全资附属机构，该集团是世界保险和金融服务的领导者。 3、我国保险市场现状分析 3.1中国保险市场现状 自1980年恢复国内保险业以来，短短二十几年间，在中国大陆市场这块肥沃土地上就开始支撑着日趋增多的各家保险公司。至今保险公司数量从一家已发展到近100家，形成了既有国资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到2006年的5641．4亿元人民币(其中，财产险保费收入约1379亿元，人身险保费收入约3798亿元)，年均增长30％，大大高于世界年均增长水平。保险市场在中国已初具规模。
中国保险公司排名（排行榜） 1.中国人寿保险（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.泰康人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.天安保险股份有限公司－财产保险公司 14.民生人寿保险股份有限公司15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.合众人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 17.安邦保险股份有限公司－保险集团控股公 司 18.华泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 21.幸福人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公 司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公 司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 28.国华人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公 司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 32.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保 险公司 33.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公 司 34.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公 司 35.安华农业保险股份有限公司－财产保险公 司 36.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 37.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险 公司 38.中银保险有限公司保险公司－财产保险公 司 39.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 40.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 41.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 42.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保 险公司 43.大众保险股份有限公司－财产保险公司
友邦中国SWOT分析 小组成员：
友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。
实习总结 实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部 姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX 2010-9-1
实习总结 时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。 这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。 还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想： 一、实习培训 俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过
友邦保险集团简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。 集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。 友邦中国 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 友邦中国首席执行官蔡强。 日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队 营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。 去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”
人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。
随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、
篇一：大地保险建议书 致谢辞 尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。 中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。 我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。 依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。 我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力 中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。 公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。 公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。 目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力
美国友邦保险有限公司人力资源管理案例 我所在公司是北京第一家外资保险公司美国友邦保险有限公司。公司秉承“财务稳健，信守一生”的宗旨在北京展开业务，取得了“首都金融业创建文明行业规范化服务达标”和“ISO9001：2000”国际标准质量体系认证。友邦战略的特点是“固本应变，健康发展”。按照总经理徐水俊的说法就是：正派经营、财务稳健、有足够的专业人员，有足够的经验，以诚信作为企业文化。可以概括为：代理人品质好，保单品质好、服务品质好。 友邦公司的正派经营先从招人开始。友邦公司进入北京市场，就承诺“决不挖角”，不找猎头公司，专招学历在大专以上没有保险从业经验的人。友邦公司信奉“儿子是自己的好，人才也是自己培养的好”。恶性挖角给同业带来的伤害太深，那些被挖的人看重的是“利”，不会对公司、对客户持负责的态度，一旦有更大的诱惑，还会继续跳槽，无论对于被“挖”的公司还是“挖”人的公司都会付出巨大代价。 友邦公司培训理念与其他同业不同。新员工加入公司后，肯定是总经理徐水俊亲自上第一堂课。他不说销售技巧，只说做人和企业文化，灌输正确的从业理念，反复宣传倡导“保险，事业，成功”，鼓励代理人将保险作为一项终身事业。徐水俊始终坚持“术德兼修”的企业文化。在他看来，代理技巧固然需要培养，但更需要的培养的是“德”，“德”需要长期、持续的培养，他坚持“厚德载物”，“有德乃馨”。友邦的文化中“德”含有三部分，一是爱心、一是责任心、一是使命感。“爱者无私”，徐水俊总经理希望培养出一大批拥有爱心的人，让他们去推销保险，倡导“用情、有义、有诚、有信”的责任理念，为客户提供最合适的保险。 公司有自己的整套培训体系。先是由培训部给新员工讲解理论课程和业务课程，在课堂上，采取的是交互式式轮岗培训，目的是让新员工全方面的了解公司和产品，迅速进入代理人角色。完成这一阶段课程，新员工就可以出去展业了。在展业过程当中继续给新员工上课，这种课程叫做新员工衔接课程，是由公司里业务做得好的主管来授课。一方面让新员工分享主管经验，另一方面介绍产品的特点、推销技巧、解答新员工在展业过程中碰到的问题。整个培训要持续六个月左右的时间。公司不仅培训新员工，同时鼓励新员工，组织新员工外出学习和旅游。通过这样的培训和鼓励，新员工顺利展业，各方面能力迅速提升， 刚开始的时候，同业人没人相信我们公司建立的新员工培训机制，但是通过实践证明，他们确信了友邦公司新员工培训机制的优越性。2006年年底，曾有机构调查北京市场的寿险代理人，友邦北京分公司的代理人被评为“值得尊重”的代理人。在2006年的保费收益中，友邦在保险业的排名是榜首，代理人的人数是3600人，保费收益是7亿左右，保费高出第二位5亿左右。
在中国大陆的保险公司一览表 中国人民保险集团公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中国保险(控股)有限公司 中国平安保险(集团)股份有限公司 中国人寿保险(集团)公司 中华联合保险控股股份有限公司 中国再保险(集团)公司 阳光保险控股股份有限公司 天安保险股份有限公司 大众保险有限股份公司 安联大众人寿保险有限公司 安邦财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 长城人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 光大永明人寿保险有限公司 广电日生人寿保险有限公司 国泰人寿保险有限责任公司 国民人寿保险有限责任公司
海康人寿保险有限公司 合众人寿保险股份有限公司 恒安标准人寿保险有限公司 永诚财产保险股份有限公司 恒康天安人寿保险有限公司 华泰人寿保险股份有限公司 民安财产保险有限公司 华夏人寿保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司 嘉禾人寿保险股份有限公司 金盛人寿保险有限公司 昆仑健康保险股份有限公司 联泰大都会人寿保险有限公司民生人寿保险股份有限公司 平安健康保险股份有限公司 瑞福德健康保险股份有限公司瑞泰人寿保险有限公司 生命人寿保险股份有限公司 首创安泰人寿保险股份有限公司太平人寿保险公司 太平洋安泰人寿保险有限公司
新华人寿保险股份有限公司 信诚人寿保险有限公司 信泰人寿保险股份有限公司 英大泰和人寿保险股份有限公司招商信诺人寿保险有限公司 大众联保股份有限公司 中国大地财产保险股份有限公司中国出口信用保险公司 中华联合财产保险公司 正德人寿保险股份有限公司 中保康联人寿保险有限公司 中法人寿保险有限责任公司 中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司中国人保寿险有限公司 中国人民健康保险股份有限公司中国人寿保险(海外)股份有限公司中国人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 中航三星人寿保险有限公司 中宏人寿保险有限公司
香港各个保险公司产品对比 本文将对香港保险公司之产品做一个简单的排名，我们一家之言，供读者做参考。本文由保倍网收集整理，主要对香港两大保险巨头之保险产品做点评及排名，其它中小保险公司产品，不做重点介绍。 一、香港人寿保险产品 1.英国保诚保险公司（香港）之理想人生计划是香港历史最悠久的人寿保险产品，也香港最负盛名的人寿保险计划，几十年来广受客户。 好评，2013年英国保诚停售理想人生2，而推出理想人生3，可以见得理想人生为香港保险市场上长盛不衰的人寿保险计划，因此我们推荐理想人生人寿保险计划为香港最佳人寿保险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之更美好计划与理想人生计划系出同门，也同样热销多年，为香港保险市场最具优势的高额人寿保险产品。 3.香港友邦保险公司（AIA）之裕满人生计划也是香港保险市场极具竞争力之人寿保险产品，英国保诚保险公司之外的人寿保险计划，即首推友邦裕满人生人寿保险计划。 4.香港友邦保险公司（AIA）之易达终身保（或称爱人生）计划与英国保诚保险公司之更美好计划类似，但知名度略低。 5.英国保诚保险公司（香港）之乐在人生计划是英国保诚2013年全新推出的人寿保险产品，其特点为低保费，高保额。 二、香港储蓄保险计划 1.英国保诚保险公司之隽升储蓄保险计划于2010年推出，取代新生代计划而成为香港保险市场最具优势的储蓄保险计划，也是最具竞争力的儿童教育基金保险计划。 2.香港友邦保险公司之爱无忧长享储蓄保险计划及AXA安盛真智珍宝储蓄保险计划，也占据一定市场。 三、香港危疾险（重疾险） 1.英国保诚保诚公司（香港）于2013年推出了香港首创之多重理赔并延续终身保障的重疾险计划——危疾终身加倍保，受保人最高可获得保额之700%理赔，癌症理赔也高达保额之300%，因此我们推荐危疾终身加倍保计划为香港最佳重疾险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之挚为您计划与香港友邦保险公司之泰然安心保计划并列为最受欢迎之非多重理赔重疾险计划。 3.富卫人寿保险公司（原ING保险公司）之好安守与香港友邦保险公司之进泰安心保计划也受部分客户亲睐。 4.宏利保险公司（香港）之乐享人生及AXA安盛保险公司之康诺、康采、康逸计划因缺乏竞争力，而乏人问津。
美国友邦保险从退休谈保险创意话术则 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
一千个人有一千种 接受方式。面对不同的 客户，采用适当的行销 话术是成功行销的必备 因素。本文搜集了50则 与退休话题相关的精彩 话术，从储蓄、稳固生 活、医疗、养儿防老等 四个方面对退休话题展 开全面的攻势。面对客 户疑虑、一口拒绝，再 也不用担忧，50则退休 行销话术帮你攻克客户 的心理防线！ 储蓄 谁能够保证自己 一生衣食无缺年 轻时辛苦奋斗，中年时 发扬光大，老年时颐享 成果，这是大家所希望 的生活。可是世上的事 很难尽如人意，天灾、 人祸让生活处处潜伏着 危机。通过保险大数法 则，只要我们付出一点 点费用，老年时就多一 层退休保障，生病或发 生意外时也有了医疗保 障，这不是很好吗 除了这些大家都 知道的事实外， 保险还有一项很重要的 功能就是：能维护我们 的自尊。比如，有人现 在每年缴一点钱，万一 某天他突然急需一笔钱 而刚好借贷无门，还可 通过贷款的方式得到那 笔“救命钱”，而且可 以累积到满期或身故才 还，这一点也不会影响 保险的利益。如果不需 要贷款，满期后还可以 得到预期的满期金。这 笔满期金可以和公劳保 或企业退休金相累积， 使老年生活能够维持较 高的水平。 现在有能力多缴 些保费，等退休 后每隔几年就有一大笔 金额回收。这对您来 说，不是更有保障吗？ 保险公司不是傻 瓜，您想年纪大 点再投保，不过想少缴 些保费，但事实跟您想 的刚好相反。保费的基 准会逐年递增，您买得 越晚，要付的保费就越 多。 有一个比喻：年轻时缴 保费像口袋里装弹珠， 有感觉但不重； 中年时缴保费像 口袋装棒球，有负担但 可以忍受；老年时缴保 费像背了个大铅球，既 沉重又不自在。 钱放得太久的确不好， 但是如果钱放在有意义 的投资上只会越 久越好。保险不 需要您一次性拿出很多 钱，只是让您持续地慢 慢地存起来，帮您储蓄 之余还可以帮您解决收 中断及老年生活费的问 题，岂不是一举数得？ 付保险费就象付 小孩的生活费及 杂费，不同的是小孩长 大后不一定保证都能够 给您回馈，而保险费到 预定期限后是铁定能回 收的。这样的投资难道 不值得吗？
友邦保险 (1299 HK) 标的简介 友邦保险是亚洲地区（日本除外）领先的人寿保险公司，基于代理制度运营。 投资亮点 ?区域内保险渗透率低、人口的有利变化及中国和东南亚国家的家庭收入增长（如人均GDP增长）应能对新业务价值增长动能构成强劲支撑。友邦保险拥有亚洲地区（日本除外）最庞大、生产力最高的代理队伍，销售高利润率的保障型产品方面表现优秀。 ?友邦保险公布，按固定汇率基准计算，其17年上半年的新业务价值同比增长42%，按实际汇率基准计算则同比增长39%至17.53亿美元。香港仍然是新业务的主要贡献来源（占集团新业务价值45%），上半年的新业务价值增长出众（+54%）。上半年的独立财务顾问渠道表现超群，惟此增长将于下半年开始常态化。同时，中国现正成为集团新业务价值增长的主要动力（17年上半年：+65%）。鉴于其庞大的市场潜力和产品差异化战略，中国的增长势头应可持续。 ?新任首席执行官Ng Keng Hooi确认，友邦保险将继续及专注于其现有战略，自其上市起一直录得优质的可持续新业务价值增长。此外，八名新任高管中有七名乃由内部晋升，管理层重组应可平稳过渡，战略仍得以持续执行。 ?友邦保险可随时轻易增派股息及／或为开拓业务而作出投资，其17年上半年的潜在自由盈余强劲，达23亿美元。 股本资料 股票代码1299 HK Equity 公司名友邦保险股价（港元）59.85 一周价格变动（%）-0.25 市值（港元百 万） 722634 2017年预测 市盈率18.2 市净率 2.4 营业收入 (百万港 元) 249145 净利润(百万港元) 38760 每股收益 (港元) 3.29 EV/EBITDA (倍) - 每股股息 (人民币) 1.02 息率 (%) 1.71
友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. 友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有超过32万名营销员以及约2万3千5百名员工，服务逾2300万有效保单客户。友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. Through an extensive network of more than 320,000 agents and approximately 23,500 employees across 15 geographical markets, the AIA Group serves the customers of over 23 million in-force policies in the region. The AIA Group has branch offices, subsidiaries and affiliates located in jurisdictions including Australia, Brunei, China, Hong Kong, India, Indonesia, Macau, Malaysia, New Zealand, Philippines, Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand and Vietnam. 友邦保险在中国大陆 友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
保险公司排名及分类 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
中国保险公司排名（排行榜） 1.（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.股份有限公司－财产保险公司 14.保险股份有限公司－?耸俦Ｏ展?br?/>15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.保险股份有限公司－人寿保险公司 17.股份有限公司－保险集团控股公司 18.保险股份有限公司－人寿保险公司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公司
21.保险股份有限公司－人寿保险公司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 28.保险股份有限公司－人寿保险公司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 32.?及畈撇Ｏ展煞萦邢薰荆撇Ｏ展?br?/> 33.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 34.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公司 35.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公司 36.安华农业保险股份有限公司－财产保险公司 37.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 38.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险公司 39.中银保险有限公司保险公司－财产保险公司 40.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 41.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 42.保险股份有限公司－人寿保险公司