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第一章背景分析
一、行业背景分析
二、目标市场分析
三、潜在客户分析
四、商业模式分析
第二章公司介绍
一、宗旨任务
二、核心竞争力
三、技术支持
四、资金需求
五、对外协作关系
六、项目风险
第三章运营计划
一、总体目标
二、阶段计划
三、激励计划
第四章渠道与市场营销
第五章财务计划及其他
一、商业计划书
第一章背景分析
一、行业背景分析
1·保险行业背景
纵观国内保险业的发展，不难看出与发达国家相比，我国的保险业就以下几个方面与之存在着巨大的差距：
1、从保险业发展的规模上看，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。规模是行业和企业发展水平的基本标志，从各方面的统计数据应该看到，我国保险业还处在起步阶段。
2、从保险深度和保险密度上看，我国在这两方面都处于相当低的水平，与发达国家相距甚远。保险深度是一个国家和地区年保费收入与同期国内生产总值之比。目前，发达国家保险市场的保险深度已达10%左右。而我国2000年的保险深度为1.8%。保险密度指标是指人均保费。发达国家已达2000---3000美元，日本高达4600美元。而我国人均保费只有127.7元，约15美元，美国1600美元，人均保费是中国的107倍，日本是中国的307倍。
3、从我国民众对保险业认识的程度上看，保险观念还较差。人们对保险在稳定社会经济，维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，整个保险业，特别是人身保险是个买方市场，迫使百万保险推销大军四处奔波，推销保险产品。保险作为市场经济的产物，作为社会的稳定器，必须让人们从切身利益上认识其作用。
2014年7月9日，国务院常务会议对加快发展现代保险服务业进行了部署，明确提出保险业是现代服务业发展的重点，具有巨大潜力。
1·保险电子商务与传统保险业公司的区别
根据目前国际、国内市场经济的变化及保险业的发展变革，使保险商业主体的发展形势有所改变，形成了以专业保险公司、专业保险代理公司、兼业代理公司为主的保险实体经销主体，到2002年中国进入电子商务时代，随着各行各业被电子商务给改变及颠覆，保险业也不例外，到2009年保险实体企业及个人进入电商时代，从而有大批公司和有梦想的创业者进入保险电子商务领域创业，从而实现跨时代的发展机遇，截止目前国内成立的大小保险电商平台不计其数，至少有100家以上，（分别有不同类型的电商平台，综合门户类、车险特卖类、意外险特卖类、保险代理人专区类、旅游专区类、汽车服务类）不管以什么类型的电商平台存在，其最终的目标就是登陆资本市场。自2009年成立至今的保险电商平台发展的并不尽人意，其原因就是因为创业着只懂互联网技术从而忽略了保险业的特殊性及业务结构，感觉就像做传统零售电商那样把流量、频次做出来拿到风投资本就可以成功的创业逻辑完全是行不通的，因为保险业有其自身的特殊性和业务构成和传统行业有天壤之别，主要不同之处是保险业有其涉入资格门槛、产品的专业性、供应链的垄断性及政策要求,更重要的是其业务的特殊性（是要根据企业财产、个人生命为标的经济责任，是要经过系统化专业性很强的计算和组合才能完成，主要涉及供应商、经纪人、客户三方确认后才能完成的经济责任，未来关系到一个人的一生的经济承诺。为此有效的风险风范是目前互联暂时无法解决的（指寿险），唯一能实现网上保险互动的产品只有短期险，所以电商平台必须确认了产品及客户市场才能介入。2009年起那批科技人员创业者只认为有了风投资本就可以创业成功的单方面想法，完全是错误的，截止到现在登陆资本市场的保险电商基本没有，其原因不言而语。因其真正对保险专业行业的特殊性和经营的特殊性还不完全了解，保险金融市场的特殊性和经营特殊性有别于传统零售电商平台。这才是其根本，所以说自2014年成立的保险电商平台的创业者和2009年那批进入者有完全不同之处，
（2009年的是技术人员为主的创业团队，2014年的是保险专业人士加技术团队的创业者）不言而喻，单靠提供技术不能决定一家保险电商的成功，因保险业的特殊属性及经营特性，技术占比25%，商业模式30%创新的经营占比45%.（传统电商零售的成功技术占比55%、商业模式占比35%、经营占比15%），除了了解成功因素外，具体的实操才是成败的根本。
有统计数据显示，1997年-2013年，中国保险业收入17222亿元，（2009年-2013年）其中电子商务市场在线保费收入规模达到了291亿元。业务规模仍偏小，但从其发展的时间和规模不难看出，其前景和发展趋势，其核心优势就是互联网保险的低成本、服务的便捷性、及发展速度快等优势，将使保险业在互联网领域竞争更为激烈。而互联网领域的竞争必将促使保险行业向买方主导转变，除了价格竞争外，保险公司的窗口服务水平和末端售后服务也将大幅提高。真正使民族保险业市场进入公平’公正‘公开化的发展时代。2·车险意外险行业背景
汽车保险，即机动车辆保险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种，它伴随着汽车的出现和普及而不断发展成熟。2013年，保监会确定车险费率市场化改革按照先条款后费率、先统一后差异的原则，用三年左右时间分“三步走”，最终实现符合条件的保险公司根据自有数据开发商业车险条款费率。以车险销售为主的电销平台每年以35%的速度在增长，(平安车险年成交10个多亿、天平车险年成交量也在几个亿）其他专业险企也大力跟进。
从保险公司的业务性质及经营特性不难得出（长期寿险，短期车险、短期财产险、短期意外险、）根据险种的类别及属性不难看出，电商平台需要的产品必须是简单易懂、快速交易的产品，而传统寿险暂时无法达到在网上销售的可能，因为寿险是一款专业性极强的保险产品，其条款内容极度难解释，不是一般人能理解的，再加上其需要亲笔签名的特殊性，很难实现网上交易。相反短期类的车险、意外险、旅游险、简单易懂、时间短、其属性非常适合网上平台销售。从业人员、客户都能轻易理解。能让人了解看懂的东西最容易让人购买。
3、目前险企、从业者存在的问题：
1）、保险公司及中介公司现状及问题
专业寿险、财产险存在的问题：
目前国内的财、寿险公司存在行业垄断、自产、自销、理赔垄断，客户利益、代理生存状态一家说了算的局面（无法体现公平、公正、公开）
专业的代理中介公司存在的问题：
国内保险中介无法支配理赔权，没有大额的保费规模。无法获取更高的费用，因此保险中介的命脉掌握在实体险企，能活下来的要发成为巨无霸。引进巨额资本做大做强。（略）相反要么倒闭、兼并，使客户、营销员的合法权益和赔款速度大打折扣。保险营销员的生存保证和自身利益没有多大的改变。反倒是能做业务的精英不论在专业险企或是专业代理中介都一样的生存。反倒是那些想做组织发展的业务主管反倒是在中介没有生存空间了，因为中介公司在没有成为全国性或引入风投资本的时候，代理人的生存状况是很糟糕的。
国内保险市场现状及国内政策存在的问题：
根据国内保险市场现状及国内政策，进入国内的外资险企要么合资、要么独资。合资的外资企业根据国内法律政策允许布局全国，但大力扩张有政策限制需要更长的时间，独资的外资公司布局全国难度更大，国内政策有所限制。（略）产销分离的加速和保险市场的开放力度逐年的加大，2015年汽车保险市场的互联网+实体的改革，就给我们提供了大好机会。为此未来我们做好了各种准备，努力抓住国家给的政策改革和行业变革发展机遇，由此车侠客打造的互联网综合保险服务平台，将会根据新的市场发展机会和国内、外资险企大力合作，通过大数据来提高、改变国内保险实体公司的垄断局面及代理人的艰难生存局面而提供了发展契机。
财、寿险团队现状及问题
目前以财产险公司发展现状，从业人员偏少，业务规模分散化，无法形成强大车险业务规模。寿险公司发展现状从业人员规模大（全行业270万人），这270万人只专注长期寿险因高额的提成佣金和基本法制度，从而忽略了存在的短期意外险。因短期意外险的特殊附加用途及不足：费率少、佣金少，保险时间短、可续行不强等原因致使短期险规模存在分散化、碎片化，无法形成强大的规模市场。（略）车侠客有此打造的资源共享平台为入口让各大外资、民族险企、营销员、商业实体入住。
2）、保险从业者的现状
目前国内财、寿险行业从业人员达到300多万人，持续的低素质人海战术已经不太适应未来的保险发展要求，但需要改变，这样的保险生态自2001年全国就有近千家实体保险中介以改变保险公司代理人不公平待遇、不合理的体制而举旗杀入保险中介领域，事实证明14年的发展从弱体、弱势的小微经营者成为趋势行业的赢
家，但这些保险中介其实并没有改变保险代理低素质人海战术，自始至终近二十年保险从业者始终生存在、处在一个铁打营盘流水兵的不平等的境况。营销员的身份和地位至今没有改变，营销员的保障制度是无法在实体保险主体下解决的，这一成为事实。进百万代理人每年因不合理的保险体制、代理人制度、那些不称职的职业经理人而遭受损失的营销员不计其数（主要是因实体保险公司的体制是站在公司立场而制定、代理人分配制度就像一把双刃剑、还有那些没有道德良知的管着者、不懂的底层营销员深受其害。其中最可能出现的损失包含经济、精神和职业保障的多重损失。让很多有志之士深受其害，有的最终退出保险业、有的选择多级跳等（略）。至今有国内二十年保险实体行业存在的弊端，可以得出一个道理就是谁能真正解决近百万的代理人的生存和保障问题，谁能把保险产品更让利老百姓，谁能更保证理赔的公正性，（谁就能代表保险的未来，不管是专业保险实体、代理中介实体或是网络保险电商)
寿险代理人团队目前在国内有庞大的从业规模，大部分寿险从业人员都兼职做车险、短期意外险。财险公司业务人员规模偏小，两者都无法形成一股强大的车险+意外险规模，主要缺点是短期性强、分散性强、业务员不重视。（全国性的险企近20家，区域性的近50家、外资区域性的近10家，分散性极强随着国内保险的开放深度，外资排队进入中国的险企最少10年内不会少于50家）由此我们有整合此股业务和保险专业团队的想法。为此车侠客打造的资源共享平台为入口。将使所有的保险从业者真正找到一个家，车侠客为他们职业定位确立方向，扞卫他们的合法权益，提供一个公平’公正、公开的创业环境。车侠客平台将提供百万会员的共享模式，提供最具竞争力的外企险和内资险企提供的各种保险产品。只要注册会员的代理人可以在车侠客的平台里销售国内险企或是外资险企的任何一家经过政府颁发经营许可的保险公司的险种，代理人的福利待遇、薪资、考核将会得到车侠客提供的公平、公正、公开的有大数据高效快速的结算支持。代理人展业将会得到车侠客提供的更具专业性，经过近20年改良过更适合代理人展业的移动计算软件及大数据信息技术支持，超越以往传统保险的佣金支付模式和展业计算方式。未来的车侠客就是未来的阿里巴巴中的天猫、3C电商中的京东、保险电商中的车侠客。（短期险3天支付、长期寿险11天支付）车侠客将负责全球的物流采购和售后服务。真正成为保险从业者的创业家园。来这里啥都有。
3）、第三方服务存在的问题；
目前社会中存在这各种各样的汽车服务群体（4s店、维修企业、汽车养护、清洁单位、行政审批单位、酒店、金融按揭、医院、银行、社保局等）。因为以上服务主体的经营性质为国有、私营企业或个体，其在经营过程中存在这这样那样的问题，比如服务技术、消费价格、服务信用、办事效率等问题一直困扰着消费者，每年因消费维权的案件不计其数。其根本原因就是分散、无法统一。为此车侠客将会利用强大的技术平台，来整合所有的商家的服务行为，使消费者在消费过程中减少各种损失。进而更加高效的为会员提供服务。为此车侠客打造的资源共享平台为入口，整合国内各大城市有实力、服务信用好、价格合理的服务企业汇聚于此，为广大会员车主提供统一大数据引流服务。信誉差、服务行为差、价格不透明、效率低的合作商（经过多次投诉经过车侠客很准后的服务企业将被拉入黑名单或被全国挂名，这样形成一个经过过滤的信息共享、商业互动的特殊平台）。
二、目标市场分析
1·保险电子商务
2009年保险电商大行其道，发展至今未有上市的电商平台。其原因不明思议，大部分电商都是互联网技术人才出身，真正懂保险有实战操作的创业人无一人，特别是去年腾讯保险超市撤销说明了这一点，保险电商是个特殊的平台，不但需要商业模式、互联网技术，更需要一支真正懂的保险经营的内涵意义和特殊的业务性质的创新型团队。
至今保险电商没有进入资本市场，除了时间原因（客户规模流量、销售额、产品的议价合作和客户的互动和忠诚度，国际、国内政策，）要想完成这几项点是目前市场上的保险电商无法做到的。
2·车侠的客优势
为此在以上各种实体、电商平台的基础上，车侠经过近一年的深入研究、调研、总结分析，经过有效的创新、改良、融合。更以最据专业、最接近市场、最适合客户的网络保险电商杀入竞争激烈的网络保险互联网领域。由此车侠客一家更具专业的保险综合服务分类特卖网由此诞生，在以C2B模式为蓝本的综合功能型以提供产品定制特卖、资源互动、即时通讯、大数据引流服务为主要商业模式下，我们将提供三大核心业务服务：产品特卖、大数据服务、商业互动。
一)、业务方面：我们的优势可以迅速达到客户的增长规模流量、销售额和客户的互动和忠诚度。
供应链方面：为此我们会总对总完成各大险企的产品供应合作，做到代理费用的最大化，只有代理费用的最大化，才能做到回归客户的最大化（这就是所谓的产品特卖）。
二) 平台技术方面：车侠客利用自身技术平台整合能力及大数据搜集能力为车友、合作商、代理人（金融从业者）提供一个信息共享、商业互动的入口，（这就是所谓的引流服务）。
三）、服务对象方面：车侠客的经营理念及核心主要是国内的中产阶级以上群体，这个群体掌握着国家80%的财富，其消费能力，思维、都有其特殊性，表现在，消费理性，消费专一，专注，有良好的固定消费主体及市场，所以将会涉及社会中很多高端、专业、服务有标准的高端行业。为此会吸引到国内一大部分金融从业者（保险代理人、证券经纪人、银行服务者、投资担保行业人员及地产服务者等特殊性质的从业者，这些从业者在给广大客户及自己服务的商业公司在带来各方效益的同时，也存在这道德风险及经营风险，为此车侠客的宗旨就是在为广大的消费者及商家服务的同时利用本身的技术能力来规避从业者的道德风险及潜在的经营风险。（这就是车侠客最终要实现的在三方资源共享的同时有车侠客来利用自身的大数据技术来规范从业者展业服务行为的核心宗旨）
最后完成财报所要求的稳增长和盈利
举例：以车险为销售为主的电销平台每年以35%的速度在增长，(平安车险年成交10个多亿、天平车险年成交量也在几个亿）其他专业险企也大力跟进。据估算2014年到2024年未来的短期险规模将会达到0.51万亿，提供社会保障近千万亿，不容忽视，是保险公司最为盈利的产品。车侠客的目标就是汇聚保险行业所有的社会资源共同打造国内最大的短期险交易平台，让分散的、不被业务员重视的短期险通过车侠客的平台来让所有的短期险汇聚于此。让春秋十国争霸的局面在这里结束。车侠客的成立来填补国内短期险不成规模、分散的局面。车侠客努力在5年内完成保险业短期险总量的40%.
为此专业保险公司的电商平台很难完成以上的目标规模，因其自身的特殊性，唯有车侠客以专业车险、意外险、旅游险、团体险为范畴等能快速有效完成当年、当月的销售业绩，由此车侠客未来的发展是光明的。为此它更符合风投资本的青睐。（快速有效、高回报、有百年发展目标的电商平台才有竞争力）
四、保险互联网电商问题分析
1）起步早没成功的保险电商存在的问题（2005年-2013年进入的创业者-保险电商的公司）
成立后最大的不足：
1、就是没有可借鉴的经验和团队，对商业模式的定位、用户定位、产品定位模糊、
2、当然还有的是供应链的致命原因。不能有效的整合产品供应链。
3、保险公司和电商合作的意向和政策力度不大
4、平台商平台功能单一，实用性差，对客户的使用频次不够吸引不能有效粘连客户。
5、保险的消费客户是社会中的中产阶级以上的群体，掌握国内80%以上的社会资源的理性消费者，他们跟一般的在天猫、淘宝平台购物的客户有截然不同的特点。在淘宝、天猫消费的客户一般都是不理性，感性的消费者，不太重视品质和售后服务。但对于保险消费者都是30岁以上的理性消费者，因刚性需求而消费，一般不会天天黏在网上。更注重品质和完善的售后服务。这些客户更关注的是生活消费类方面的品质要求和更便捷的安全出行服务项目要求，所以在高端零售消费方面和特殊有品质要求的服务类方面。会有更大的需求
和粘性，（在服务质量、服务价格与效率、信息共享、商业利益方面更加重视）所以这些电商没有真正做到满足他们的需求，所以到现在都没有成功。
6、（寿险）产品属性：保险特卖平台没有合适的险种买，不够全，难理解。在加上保险产品的特殊属性及销售对象及售后产生的各种责任是连贯性的。会持续到1-50年。因其特殊的业务性质，在传统的保险经营体制下需要保险代理人一对一服务，要不然是无法达成一项保险业务的促成。电商无法解决这个问题的。（没有理清能服务社会大众的各种险种）
7、创业团队对保险专业领域认知度不高，偏向于互联网科技。
2）车侠客成功关键点（天时、地理、人和+资本）
1、2014年后，国家出台了更加清晰完善的政策制度，在政策的驱使下和改革后保险市场，让保险巨头的合作态度和政策投入力度更加的投入和重视，险企政策倾向和国家政策的关注，这就助推了电商的发展速度和有效运营。
2、供应链完全解决、产品定位清晰、市场经营范围更加明确，产品设计合理、可以针对社会中的各种人群的多元需求。
3、平台对会员的消费服务功能有效满足消费者在平台的信息共享、商业互动、（让客户的消费更省、更规范、出行更加便利、）
4、平台的高端商业功能有效满足高端商业者在平台的信息共享、商业互动，（让客户的商业活动规范、更合理、更加统一）做到让会员感觉不够高大上的商业主体是不能入住的。
5、平台的专业保险人服务功能为国内近百万保险从业者提供一个终身归属。让他们知道保险从业者的真正未来在哪里。
6、创业团队的保险专业化（良好的运营能力及资源整合能力）+互联网的技术化（强大的大数据保障能力）
7、车侠客创新的商业模式与运营能力能优于传统的电商模式，其在功能、实用性、个性化、分类化、标准化、人性化、品质化方面彻底的颠覆传统（特殊商业、金融业、保险业）及传统保险电商的市场份额及游戏规则，我们能做到更好的创新，更高的提高效率，更好的降低成本运营成本。更好的服务未来的3亿中产阶级。（有效的资本联盟）
8、国内第一家专业短期险特卖的大型综合保险互联网平台
五、潜在客户分析
各主体人员分析：
1、投保客户（车友）
2、外部专业代理人（汇聚保险业全行业从业者）
3、第三方合作商：保险企业+汽车服务主体公司+各大品牌商
4、商城内部工作人员（公司团队）
客户来源途径：
1、商城自身团队发展
2、外部保险从业人员推荐
3、会员自身发展推荐
六、商业模式分析
1、传统保险模式
传统的保险商品，是由保险公司的产品部门通过市场调研，根据经验判断“客户可能需要什么样的保险”来设计和开发，再通过不同渠道向客户推荐，客户始终只能在仅有的几款商品中选择，并且在商品组合、保险责任、保险期间、交费频率和期限上，都受到了严格限制。
2、C2B商业模式
C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业(customers to business)。真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
3、B2P模式
B2P模式是依托“让消费者快乐”、“让消费者当股东”、“大方‘贿赂’消费者”三大顶尖商业理论而存在，坚持以消费者需求为导向，以“投资即消费”为基础，推陈出新的电子商务创业增值模式。消费者从“单纯的买卖”衍生为三种“身份”：“买家+商家经营参与者+股东”三种身份合三为一的互动型交易模式。打破了传统的电子商务点对点单向交易模式，独创“省钱+赚钱+创业”消费理念。
4、车侠客商业模式
车侠客依托以下三大模式的综合运营，二年内我们可以实现20万明投保客户规模，20万家第三方合作联盟规模及25万名保险代理人规模。
·B2C模式——车险网上定制特卖
优势：填补国内短期保险价格垄断和统一
·C2B模式——代理人定制使用
为他们提供一个经过细分后产品更具竞争力、产品多元自由化、佣金支付更快捷、出单便捷的通道。只要考取代理人资格证的代理人注册会员，就可以成为车侠客车险特卖网的售后服务员。车侠客特卖网将依靠强大的技术支持根据代理人的注册地址利用百度地图查询代理人的所在地址，有其最近的代理人派送保单完成售后服务。送达回执通过会员通道反馈上报车侠客客服中心后车侠客将支付佣金和服务费。
优势：去掉国内保险从业者近20年套在脖子上面的绩效考核枷锁（不在：三个月销号、降级、扣佣）解决职业归属及福利待遇最大化，真正找到一家公平、公正、公开、透明的创业家园
·B2P模式——第三方使用平台交易的积分返利
为近百万服务企业提供免费、优先入住特权，让联盟的服务企业享受车侠客提供的近百万会员资源共享，享受以专业大数据提供的强大分析支持，（另有店铺星级认证评价系统、店铺品牌展示、及行为管理）
B2P运营理念，商业利益的再分配为出发点搭建的新型电子商务平台模式，直接面向让利于消费者，一举打破商家利益“垄断”优势。
第二章公司介绍
车侠客是国内最专业的保险综合服务平台及入口，平台充分地借助了互联网高效、便捷的优势，通过整合线上线下的行业资源，为客户提供系统化、网络化的综合保险服务解决方案，是一家集保险产品销售、线上推广及公共服务的新型保险电子商务平台
公司总部设在美丽、时尚、前言、开放中国最大的城市上海。经过近一年的市场调研、考察、学习、借鉴、创新总结出了自2009年成立后的保险电商和2013年后成立的电商在团队建设、运营管理、及市场推广方面存在很大不同，当然总结到了保险金融电商平台与传统电商的区别及功能存在更大的不同，由此车侠客成立初期就确立创业团队的架构设计，主要以专业保险经营团队+互联网技术保障团队相结合的治理结构而组建的创业团队，成立初期车侠客就确立奋斗目标，努力打造中国最具专业、最有影响力的保险电商综合运营平台，为全社会对生活有高品质要求的60后、70后、80后、90后、00后（中产阶级以上）提供高端的信息共享、商业互助的C2B平台。
我们的团队：CE0
李鸿耀先生专科学历，具有十二年专业保险从业生涯，曾任职国内知名险企，分别任职业务总监、营销副总经、分公司总经等职务，充分具备保险行业敏锐的洞察力和经营能力。对保险业宏观政策、实体经营、一线业务有充分的管理和实操经验，对公司的长期经营及后援保障奠定良好的基础。
副总经理：COO
陈卓女士本科学历，具有五年设计策划经验，三年营销管理经营，曾任职国内知名房地产、科技公司，分别任职过策划部经理、项目主管等职务，具备大型企业运营、互联网行业敏锐的洞察力和经营能力。对保险业、互联网有进一步的研究学习、参与车侠客的前初期创建等工作经。对公司的顺利发展提供强有力的管理、执行及发展奠定基础。
副总经理：CIO （略）
副总经理：COO（略）
一、宗旨任务
打造国内第一家C2B专业短期险综合分类电商平台
打造国内第一家汇聚金融全行业从业人员寻找商业机遇平台
打造国内第一家服务中产阶级以上个人消费、高端商业群体及从业人员行为规范、资源共享、商业互动的电商平台
二、核心竞争力
·【车险特卖】B2C模式——车险特卖
整合各大险企车险与短期意外险产品，推出限时特卖优惠
为投保车主提供可持续、分级优惠的车险政策，并提供完善的售后服务体系【合作保险公司提供】与第三方服务优惠【汽车俱乐部等第三方】，让投保人放心续保，形成对车侠客车险持续性依赖。
·【快速结佣】利润分配模式——C2B模式——针对代理人
车侠客车险代理人佣金支付最快1天到账，最慢3天到账
为代理人提供一个经过细分后产品更具竞争力、产品多元自由化、佣金支付更快捷、出单便捷的通道，从而把国内370万保险代理从业人员汇聚于此，因其庞大的高端客户资源能有效的吸引这批人
·【联盟商家】——B2P模式——百万会员资源共享
为近百万汽车服务企业提供免费、优先入住特权，让联盟汽车服务企业享受车侠客提供的近百万会员资源共享，享受以专业大数据提供的强大分析支持，另有店铺星级认证评价系统、店铺品牌展示。
车侠客打造国内最大保险综合类服务类电商平台，车侠客努力成为车友、第三方、代理人的最大商业入口。
三、技术支持
（全国化经营+商家LBS定位+卡券、特卖、广告+即时通讯管理)
1、本地商家搜索
可以按地区、商圈、行业进行分类，可以按地区或是行业搜索到入驻商户，入驻商户可以应用在多个分类下面。
2、LBS定位，搜索周边服务商家\代理人
迅速定位到你当前的位置，实时查询附近商家信息，同时可按地区、行业等分类过滤搜索商家。
3、首页内容
从网站的主色调、副色调、边框风格到页头风格、导航、广告显示等信息全部可以让商家自由编辑，可以做到完全独一无二的个人微店。编辑后立即显示，所见即所得。
4、商品、信息搜索页
搜索商品上面的过滤文字为“类别标签”、类别标签在后台可以设置，每一个商品均有所属的类别标签。方便用户在购买时，更精确的查找想要的商品。
5、商家搜索页
自动填写用户的默认收货地址、常用支付方式等信息，一经确认便生成订单给客户付款。
6、商品购买页
更详尽的商品信息展示，商品属性、促销信息等任意添加编辑，促进消费者购买。
7、购物车页
用户将意向商品纳入购物车内，促销商品信息、优惠价格及总计金额将自动展示。
8、订单支付页
商城系统支持多种支付方式：货到付款、支付宝、银行卡在线支付、微信支付等。
9、验证信息页
客户完成订单支付后，商家向消费者发送短信验证码，消费者即凭此码到店消费。
10、门店验证
消费者凭商家所发送的短信验证码到店消费，门店进行验证。
四、资金需求（初期300万）
五、对外协作关系（专业保险人士完成对外一切产品对接）
六、项目风险
1、个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资料等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那此平台商家、店家便会出现不信任，投诉。
2、三年的可持续经营资本
3、第三章运营计划
总体目标
改变车险行业规则，使有车一族的消费方式及保险代理人的从业方式得以改变，做到真正的让客户自由选择，多、快、好、省。
真正的做到为全中国的保险代理人提供一个公平、公正、公开的家园，佣金结算快速第一。让合作的供应商真正的信赖和托福为合作商带来强大的规模效益，车侠客让四方共赢。
我们的远景：我们只为有高品质生活的70后、80后、90后、00后的您而提供服务
经营时间：第一年（首期300万）
1、对第三方合作商（保险公司）完成当年120万销售任务
2、对会员（客户）提供5-7折的保险产品及汽车售后衍生服务
3、成立专业的售后、服务、营销队伍（做好次年的续收工作）
发展期费用：A轮2000万人民币
1、补贴会员：占总费用的1/5
2、补贴合作第三方（各大汽车服务商）：占总费用的1/5
3、补贴公司员工及营销团队人员：占总费用的1/5
会员规模及业务规模：发展实效会员500人（规模会员5000）/年+200万/年（45人/月+9万/月）
自身盈利40万
经营时间：第二年B轮1.5亿人民币
会员规模及业务规模：发展实效会员15000人（规模会员15000）/年+500万/年（135人/月+45万/月）自身盈利100万
全国布局设立分公司5家。
（实现全国布局提高会员流量及销售规模、新增电销营销团队5个，新增完成会员、合作第三方、营销团队的费用补助）
经营时间：第三年（市场倍增学/几何增长）C战略轮融资5亿（最少2两家VC机构）
会员规模及业务规模：发展实效会员100000人/年+1.50亿/年（1.万人/月+1200万/月）
自身盈利2700万
大力投放广告、做到家喻户晓，打造亚洲网络短险电商第一股。
经营时间：第四年
引进战略投资商
全国布局设立分公司22家。新增电销营销团队21个，新增完成会员
会员规模及业务规模：发展会员800000人/年+150亿/年（3.万人/月+15亿/月）
自身盈利5.7亿（销售额=保险费+其它销售额）
大力投放广告、做到家喻户晓，打造亚洲网络短险电商第一股。
公司实行合伙人制：公司员工、会员、第三方合作商、各保险公司均可靠自身贡献和优势持原始股
经营时间：第五年
达到员工1万人持股力争取第五年上市。
会员规模及业务规模：发展会员150000人/年+360亿/年（5万人/月+30亿/月）
自身盈利15亿（销售额=保险费+其它销售额）
登陆市场：纳斯达克香港证交所（H股）新三板
增资扩股：IPO （根据保险业PEV估值市值100-554亿人民币）
打造亚洲网络综合保险电商第一股。
四、激励计划（部分）
各方激励计划
针对会员：
1、前一万名会员实行终身车险7折优惠、10年内免费享受全国各地车侠客的合作网点的汽车清洁、保养免费服务及特价的打折维修服务。
2、第10001名会员-20000名会员实行终身车险7.5折优惠、10年内免费享受全国各地车侠客的合作网点的汽车清洁、保养免费服务及特价的打折维修服务。
3、第20001名会员-100000名会员实行终身车险8折优惠、10年内免费享受全国各地车侠客的合作网点的汽车清洁、保养免费服务及特价的打折维修服务。
针对合作第三方：
1、合作第三方（汽车服务公司）持股及分红（提供10年对会员的免费服务及打折）
2、公司员工持股及分红（增加员工的创造力和忠诚度）
3、保险公司持股及专属产品的开发供应（提高公司的销售规模和盈利空间）
凡会员及第三方合作5年期以上没有中断的客户及商家，公司将与次年给予本人保费占全年营业收入比例进行全年盈利分红,可享受10年。续保合作期间任何年份合约解除不予享受。（VIP会员升级特惠买家大其忠诚度及黏性）
第三章：市场营销与盈利模式（略）
推广及赢利模式
网站的初期推广策略
1、可以采取征集网站LOGO形式在网络上和社会上进行宣传，同时也可以跟目前用户粘稠度很高的校内网等社区网站合作推广。
2、将网站提交给各大搜索引擎。将网站的名称、网址、关键字、描述、联系人、邮件等写到一个文本文件里，或者填到第三方的填表软件中备用。提交到Goole,Baidu,Yahoo中国,TOM，中搜，爱问，搜狗...总之一句话，宁烂勿缺！
3、寻找友情链接
找一些跟车侠客网主题具有相关性，网站排名、网站流量、PAGERANK大于3的网站。动用一切公关手段和社会资源，尽最大努力去争取获得好的友情链接。
4、购买ADWORDS或者百度竞价排名。
有了一定的资金流支持后我们可以通过在这上面竞价的方式来获得直接的网络搜索位置。
5、电子邮件推广方法。
可以通过电子邮件的形式将网站不断推销并渗透到各大中小企业，向他们介绍车侠客网能够提供的服务，从而吸引其中的潜在用户。
6、网站广告方式。
通过在新浪、雅虎等大型门户网站上做广告来提高网站的知名度。
网站赢利模式设计
车侠客网的赢利模式基本跟淘宝网相同，主要形式为：
1. 会员费
2.交易佣金
3.广告收入
此外网站可以单方定制购买个人及商家产品服务，再将其销售给个人和企业，也可以自身提供所需，从中赢利。
第五章财务计划及其他
一、融资计划
计划融资额度：初期300万
A轮2000万B轮1.5亿C轮3-5亿
发展规划：五年
首期费用投入（首年年技术团队组建、机构设置、后援平台的搭建与完善）
二期费用的投入（第二、三年市场业务规模的形成、全国业务市场的覆盖和沉淀）
三期费用的投入（第四150亿/年、五年360亿/年的业务规模、会员规模1000000万，完成净利润4亿/5亿年）
保险业投资分析
实体险企、专业中介机构、互联网电商平台投资成本及未来
一家专业险企：注册成立需要1.5亿的成本。
运营筹建时间6个月-12个月。（回报期5年）经营利润不明显
登陆资本市场不明显
一家中介实体：注册成立需要5000注册资本，有效资金500万
运营筹建时间6个月-12个月。（回报期5年）经营利润，明显
登陆资本市场：5-10年
一家互联网电商：注册成立需要200-5000注册资本，有效资100-300万
运营筹建时间6个月-12个月。（回报期5年）经营利润明显。
登陆资本市场3-5年
发起人简历
姓名：李xx 性别：男年龄：35岁出生日期：1981年5月29 专科学历
2012年完成EMBA涉外课程学习，2013年完成电子商务、微商技术培训学习
2002年加盟保险业
2002年3月-2005年2月从事保险销售，职位:外勤（AD）业务总监
直辖营业部门1个直辖规模人力78人（有效人力48人），月度平台15万左右
所辖部门3个人力规模251（有效人力148人）月度平台32万左右
2005年3月加盟新华人寿任三级机构营销部经理兼杞县机构负责人。（内勤）
2006年2月份加盟泛华保险河南分公司任职于机构管理部同年调往许昌分公司任职分公司总经理。2009年参股XX汽车服务公司至2012年，2012年退股
2013年5月发起组建上海XX汽车用品贸易发展有限公司任董事总经理
目前旗下有xx数码连锁实体店2家。2014年-2015年筹建年专业车险电商平台
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
商业计划书书完整版 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书 目录 1. 产品背景
2. 产品基本概述 虫草概述 北冬虫夏草 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势 药效成分 工厂化生产 成本低廉、供货稳定 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 西部大开发政策 中国云南概况 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 基本的股份组成筐架 董监事会的人员组合 经营团队 建厂规模及预算 销售通路 6. 营收预估 营业目标
营业收益 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述
虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（）、亚香棒虫草、古尼虫草、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫 草、凉山虫草、新疆虫草、香棒 虫草、蝉花等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，
计划编号：LX-FS-A59433 挂面工厂建设商业计划书标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
挂面工厂建设商业计划书标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 摘要：本文对挂面工厂的建设进行了可行性研究分析，并设计了850型挂面生产线四条，其年产量达到4.8万吨。本可行性研究报告的编写依据是国家计划委员会办公厅计办投资[20xx] 15号《投资项目可行性研究指南(试行版)》和国家计划委员会计投资01993)530号《关十印发建设项目经济评价办法与参数的通知》及《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》和我国现行粮食工程建设的有关政策、法规、规范及标准等。首先全面阐述了本可行性研究报告的内容，结合河南宏展食品有限公司的要求来编写本可行性研究报告;论述当前我国挂面行业的发展现
商业计划书 项目名称： 项目负责人：联系方式： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。
承诺人签字： 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18)
第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20) 概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________ ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________
创业计划书模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1．产品/服务A 2．产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境
C．研究与开发 D．将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A．市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道
童装公司商业计划书 服装公司立项可行性分析大纲 一、行业分析 1、宏观环境分析 2、服装行业的发展趋势分析 3、市场容量 4、童装行业发展 5、机遇 二、合作双方合作背景 1、甲方优势 2、乙方优势 三、公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 2、市场定位 3、品牌运作方式 四、公司发展1-3年发展规划 五、项目公司的组织架构 1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 3、预算管理体系 4、推行目标管理 六、财务计划 1、启动资金的分配比例 2、开办费 3、品牌经营的前6个月资金投入 4、损益及盈亏平衡预计 七、行动时间计划 八、附件：（待定） 1、《公司管理制度》 2、《公司业务流程》
一、行业分析 （一）、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 （二）、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，虽然2009年经济危机的影响而导致我国服装出口遭到严重打击，但由于中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 （三）、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售
【Word版，可自由编辑！】 目录 第一章背景分析 一、行业背景分析 二、目标市场分析 三、潜在客户分析 四、商业模式分析 第二章公司介绍 一、宗旨任务 二、核心竞争力 三、技术支持 四、资金需求 五、对外协作关系 六、项目风险 第三章运营计划 一、总体目标 二、阶段计划 三、激励计划 第四章渠道与市场营销 第五章财务计划及其他 一、商业计划书 第一章背景分析 一、行业背景分析 1·保险行业背景 纵观国内保险业的发展，不难看出与发达国家相比，我国的保险业就以下几个方面与之存在着巨大的差距： 1、从保险业发展的规模上看，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。规模是行业和企业发展水平的基本标志，从各方面的统计数据应该看到，我国保险业还处在起步阶段。
2、从保险深度和保险密度上看，我国在这两方面都处于相当低的水平，与发达国家相距甚远。保险深度是一个国家和地区年保费收入与同期国内生产总值之比。目前，发达国家保险市场的保险深度已达10%左右。而我国2000年的保险深度为1.8%。保险密度指标是指人均保费。发达国家已达2000---3000美元，日本高达4600美元。而我国人均保费只有127.7元，约15美元，美国1600美元，人均保费是中国的107倍，日本是中国的307倍。 3、从我国民众对保险业认识的程度上看，保险观念还较差。人们对保险在稳定社会经济，维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，整个保险业，特别是人身保险是个买方市场，迫使百万保险推销大军四处奔波，推销保险产品。保险作为市场经济的产物，作为社会的稳定器，必须让人们从切身利益上认识其作用。 2014年7月9日，国务院常务会议对加快发展现代保险服务业进行了部署，明确提出保险业是现代服务业发展的重点，具有巨大潜力。 1·保险电子商务与传统保险业公司的区别 根据目前国际、国内市场经济的变化及保险业的发展变革，使保险商业主体的发展形势有所改变，形成了以专业保险公司、专业保险代理公司、兼业代理公司为主的保险实体经销主体，到2002年中国进入电子商务时代，随着各行各业被电子商务给改变及颠覆，保险业也不例外，到2009年保险实体企业及个人进入电商时代，从而有大批公司和有梦想的创业者进入保险电子商务领域创业，从而实现跨时代的发展机遇，截止目前国内成立的大小保险电商平台不计其数，至少有100家以上，（分别有不同类型的电商平台，综合门户类、车险特卖类、意外险特卖类、保险代理人专区类、旅游专区类、汽车服务类）不管以什么类型的电商平台存在，其最终的目标就是登陆资本市场。自2009年成立至今的保险电商平台发展的并不尽人意，其原因就是因为创业着只懂互联网技术从而忽略了保险业的特殊性及业务结构，感觉就像做传统零售电商那样把流量、频次做出来拿到风投资本就可以成功的创业逻辑完全是行不通的，因为保险业有其自身的特殊性和业务构成和传统行业有天壤之别，主要不同之处是保险业有其涉入资格门槛、产品的专业性、供应链的垄断性及政策要求,更重要的是其业务的特殊性（是要根据企业财产、个人生命为标的经济责任，是要经过系统化专业性很强的计算和组合才能完成，主要涉及供应商、经纪人、客户三方确认后才能完成的经济责任，未来关系到一个人的一生的经济承诺。为此有效的风险风范是目前互联暂时无法解决的（指寿险），唯一能实现网上保险互动的产品只有短期险，所以电商平台必须确认了产品及客户市场才能介入。2009年起那批科技人员创业者只认为有了风投资本就可以创业成功的单方面想法，完全是错误的，截止到现在登陆资本市场的保险电商基本没有，其原因不言而语。因其真正对保险专业行业的特殊性和经营的特殊性还不完全了解，保险金融市场的特殊性和经营特殊性有别于传统零售电商平台。这才是其根本，所以说自2014年成立的保险电商平台的创业者和2009年那批进入者有完全不同之处， （2009年的是技术人员为主的创业团队，2014年的是保险专业人士加技术团队的创业者）不言而喻，单靠提供技术不能决定一家保险电商的成功，因保险业的特殊属性及经营特性，技术占比25%，商业模式30%创新的经营占比45%.（传统电商零售的成功技术占比55%、商业模式占比35%、经营占比15%），除了了解成功因素外，具体的实操才是成败的根本。 有统计数据显示，1997年-2013年，中国保险业收入17222亿元，（2009年-2013年）其中电子商务市场在线保费收入规模达到了291亿元。业务规模仍偏小，但从其发展的时间和规模不难看出，其前景和发展趋势，其核心优势就是互联网保险的低成本、服务的便捷性、及发展速度快等优势，将使保险业在互联网领域竞争更为激烈。而互联网领域的竞争必将促使保险行业向买方主导转变，除了价格竞争外，保险公司的窗口服务水平和末端售后服务也将大幅提高。真正使民族保险业市场进入公平’公正‘公开化的发展时代。2·车险意外险行业背景
简易商业计划书模板 篇一：商业计划书简单样板 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上、下、左、右。 4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2.产品基本概述 2.1虫草概述 2.2北冬虫夏草 2.3人工培育北冬虫夏草的成分 3.产品竞争优势 3.1药效成分 3.2工厂化生产 3.3成本低廉、供货稳定 3.4自有知识产权保护 4.投资环境背景 4.1西部大开发政策 4.2中国云南概况 4.3云南投资环境概述 5.投资建厂计划 5.1基本的股份组成筐架 5.2董监事会的人员组合 5.3经营团队 5.4建厂规模及预算 5.5销售通路 6.营收预估 6.1营业目标 6.2营业收益 6.3财务预估 7结论
1.背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治 诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传 奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的 日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足 10 吨，且还在逐年 减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流 通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2.产品基本概述 2.1虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中 在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis ）、北冬虫夏草 ( C. militaris) 、大团 虫草（ C.ophioglossoides）、亚香棒虫草( C.hawkesii )、古尼虫草 ( C.gunnii ) 、珊 瑚虫草 ( martialis ) 、镰刀状虫草 ( C.falcata) 、泰山虫草 ( C.taishanensis) 、山西虫 草( C.shanxiensis ) 、凉山虫草 ( C.liangshanensis ) 、新疆虫草 ( C.gracilis ) 、香棒
1、为保证公司整体搬迁工作有序进行,搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的方针,力求确保顺利搬迁。 2、搬迁步骤: 一、搬迁前的准备工作; 二、搬迁中的过程控制; 三、搬迁后的整理工作。 3、搬迁前的准备工作: 一、成立搬迁工作领导小组: 二、搬迁工作领导小组/组长的工作职责: 一).组织、策划本次搬迁的全面工作; 二).讨论制订企业搬迁的工作方案并组织实施; 三).协调搬迁工作中出现的矛盾与问题; 四).及时调度搬迁的进程; 五).协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作。 三、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责: 一).负责区域搬迁活动的指导与组织; 二).负责区域搬迁活动的监督; 三).负责执行搬迁活动工作方案的实施; 四).协助组长处理在搬迁过程中出现的问题; 五).及时调度负责区域内的搬迁活动的进度; 六).协调做好搬迁过程中物品的防护工作。 四、搬迁工作领导小组/组员的工作职责:
一).负责搬迁过程中装车的全过程监督; 二).负责搬迁过程中车辆押运的全过程监督; 三).负责搬迁过程中卸车全过程的监督; 四).负责搬迁过程中卸车后物料防损措施的监督与指导 搬迁流程 1,相关打包物件准备:(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等) 2,开始分发纸箱、标帖到每个员工手中,由员工自己将自己的私人物品进行装箱,同时由我公司服务人员对电脑进 行整理(该电脑已经由使用者拆卸完毕),用缠绕薄膜对显示器与主机进行分开缠绕包装,并且贴上统一编号,使之成为两个独立的整体便于搬运。员工将自己的私人物品装箱完毕以后,我公司服务人员则对纸箱进行打包封口,贴上统一的编号 3,我公司会派专业服务人员对需要拆装的空调,货架,办公家具进行拆卸与保护性包装。对木制的大班桌我们将采 用里层先用气泡纸包装,确保木制的大班桌在搬运过程中毫发无损 4,对公共区域按预先设定的功能进行统一编号,在现场与图纸上标明。同样该编号一旦确认,旧址该区域的设备、文件、文件柜也将统一使用该编号,以确保搬场工人能够迅速准确地找到每一件物品的归宿。(例如行政部、人事部、财务部、市场部等进行分门别类地编号) 注意事项 1,对于一个企业来说,安全问题始终就是第一位的,也就是最基本的。安全问题包括人员的安全与货物的安全,要确保人员不受伤、货物不丢失或损坏 2、搬迁前,各部门应对新办公室的布局做到心中有数,以便搬迁时一步摆放到位; 3,进入新址进行场地、装潢保护。保护措施:从出运货电梯开始,对门框、墙壁转角用大纸板进行保护。对搬运主 通道用彩条布进行保护性铺设,以确保地毯不受污染 4,每一业务块的负责人担任成员。责任落实到人,谁负责平面仓库货物发出前的清点,谁负责货物到达立体仓库后 的签收、谁负责运输途中的安全等等,要细分并明确责任人
怎样修改商业计划书--商业计划书 怎样修改商业计划书？ 实情相告 与其在计划中苍白地预言一切运转良好,不如真实相告你的弱点。人们往往避免谈论他们不知道的事情。但是诚实总是没错的。 小处着眼、细节入手 无论经济繁荣抑或萧条,小企业都是生机无限。优秀的领导者从小处着眼,不拘泥于规模。企业关注要点是寻找消费者——也许寻找到的消费者寥寥无几,甚至只有一名,也要努力将产品卖给消费者,也许卖出的只是一个粗糙的样品,但这一尝试是新业务必不可少的环节。 富于创造性 诸如哈根达斯之类的公司,因其与水果等农产品关联甚密,随着蜜蜂数量的大量削减,不确定性大增。哈根达斯新增了一个收集蜂蜜的网址,希望通过吸引公众注意。筹集资金解决这场即将到来的危机。 及时回顾想当初,在1997年乔布斯回归苹果公司之时,他认清了过去的两大重要突破,一是Napster的兴盛（这是一款可以在网络中下载自己想要的MP3文件的软件,它同时能够让自己的机器也成为一台服务器,为其他用户提供下载）。二是sony Walkman的流行,通过回顾公司历年的发展进程,乔布斯将苹果公司的重点放在“下载便携式音乐”上,这个策略对公司可谓生死攸关。因为对于苹果公司而言,真正的不确定性在于:音乐产业是否能顺利发展？消费者是否心甘情愿掏出钱包？我们的企业现在也一定要不时重新看一看自己的产品是否还具备竞争力,企业家缺乏时代感是缺乏创新性的重要原因。 投资创新经济萧条时期恰恰也是创新的良机。一个缺少动力源泉的企业无法持续维持其核心竞争力。摩托罗拉的新产品便是一例,无论付出多少努力,仍无法复制当初Razr（刀锋）手机的辉煌,恰是因为摩托罗拉无法坚持为长期创新付出必要的投资。 关注现金流“如果营业额增长,反倒使公司现金流量减少,这就毫无意义。”JohnJenkins,GE英国投资公司的总经理这样说。你应该逐步掌控你的现金流,同时和债权人协商,是否能给你折扣或是让债务入更快还钱。 聘用临时工:虽然说长期以来,临时工都不易管理,但从企业的角度而言,临时工却有着较大弹性。为某个必需的短期项目聘用临时工要优于雇佣专职人员,因为你不需要为他们支付福利等不必要的成本,他们的工资就已经涵盖一切。现在英国和美国失业人员仍然在不断增加,大公司受到重挫,小项目和流动性项目将有越来越大的市场。 重新界定支出像娱乐和旅游这类的预算当然要有所削减。经理们有必要重新回顾前期工作,明确如果削减这部分预算,会得到何种结果,比如,有位服务产业的经理人往年在温网期间,带到温布尔顿出差的人员是十五名,今年有所减少。这是否真的会影响工作的进展？他说,其实他感觉并不明显。
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
项目商业计划书模板一一项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展说明自项目启动以来至目 前的进展情况主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出 资形式、单位和联系电话。组织机构用图来表示主要业务准备经营的主要业务。盈利模式详细说明本项目的商业盈利模式。未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市 场占有率、产品品牌等。二管理层21 成立公司的董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话22 高管层简介董 事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人 姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。23激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。三研究与开发41 项目的技术可行性和成熟性 分析412 项目的技术创新性论述 1 基本原理及关键技术内 容 2 技术创新点412 项目成熟性和可靠性分析42 项 目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、国内各级行业权 威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。43 后续研发计划请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。44 研发投入 截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开 发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况， 是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有 请说明合作方式。46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些 技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。四行业及市场51 行业状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。52 市场前景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。53 目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。54 主要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势55市场壁垒请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁57 销售预测预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额五营销策略61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产71 产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等72 生产人员配备及管理七财务计划91 股权中小企业融资数量
创业计划书再修改
保密要求 本商业企划书涉及相关商业机密, 仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书, 未经本公司同意, 不得向第三方公开本。商业计划书涉及的公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期: ----年---月-----日
前言 随着社会经济水平的提高, 人们愈来愈关注自己的健康, 当然, 也包括饮食。而添加剂的滥用, 食品卫生不合格等问题的爆出, 给予了食品行业一个当头重创。用最初的心, 做最持久的事, 对每一个消费者负责。秉承这个理念, 我们创办的大BOSS食品公司将把绿色健康进行到底, 把合格铭记在心。 食品作为中国的一大特色, 在《舌尖上的中国》这一平台展现的淋漓尽致。而《舌尖上的中国》上播出的民间西瓜酱的美味与可口, 无疑为市场带来了一阵经济热潮。当西瓜酱走入了观众们的眼帘, 虽看似简单, 但可能因为气候、操作过程的细节问题等原因无法保证它的原汁原味。作为与时俱进的当代大学生来说, 抓住机遇及时成功的关键。或许已经有不少商家开始了西瓜酱的市场, 可是我们独特的西瓜酱卖点必定会在市场上脱颖而出 顾客需要什么我们就卖什么。这是我们抓住商机的切合点。为此我们在西瓜酱的基础上研发了不同口味的水果酱, 让这个夏天充满凉爽与可口的感觉。 单一的营销方式惹人厌, 基于这个因素的考虑, 我们整合多方面的资源选择多渠道, 多方式今进行销售。创新的营销战略也定能为企业的成功添砖加瓦。 现代生活健康中, 人们总是难以平衡美味的诱惑和健康的限制。经过创办以西瓜酱等水果味的酱类食品为主的大boss食品有
朱砂泥手工艺品加工厂的创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： □生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业 □新型产业□ 传统产业□ 其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0
商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额