如何做好促销活动
加盟商南通培训——王梁演讲实录(两小时)
我讲的这个课叫如何做好促销活动，我在这里承诺，听完这个课，保证至少可以将这次来南通来回的路费可以赚回来。挑战目标：我们能在这次促销活动多赚5万块钱, 卓越目标多赚十五万,我有这个信心不知道各位有没有？
各位总是很羡慕，哪里哪里又赚了多少，哈尔滨又赚了多少，芜湖促销搞了130万，南通93万，据说江阴2个晚上就搞了26万。很多人都很羡慕，他的促销活动为什么做得那么的成功，我为什么运气没有这么好了？其实啊，告诉大家一个做促销活动的方法。到底怎么做促销活动？其实在＂促销＂这两个字内，大家看好＂促销＂怎么写的，＂人足＂则”金肖”。人要足，顾客要足。如果说你促销活动第一天，早晨开门一看。哎，人都没有。几个营业员歪歪倒倒坐着看门外，这活动肯定是做不好的。＂人要足＂才行，＂人足＂就是顾客要多。人足还要我们前期准备的充足。我们的导购员与加盟商，如果为促销活动准备的充足，那么，这促销活动就一定可以达到我们促销的预期成果。如果真的做到了，人来了，我们的前期、中期和后期再按计划执行到位。那么，我保证我们的促销活动肯定就能做好。
今天我的课程，我会从三个方面来讲:第一个是准备计划；第二个是培训落实;第三个是修正及检查。
各位，我们先来看这个表，关于促销活动活动的时间节点表，为什么要有这个表呢？如果说在一周前才准备说要做促销活动，那么结果一定是不能做好的。为什么？要做好一个成功的促销活动，它至少要提前六个月做准备才行。大家同不同意我的这个说法？举个例子，通常新客户在做第一个促销活动的时候，成功的概率相对要低，当然这也不是绝对的。原因是什么？因为他经验不够。但是，如果你提前一个月的时候才开始做促销活动的准备工作．在此，我保证各位促销活动能够成功的机会非常小，因为很多事情你来不急做。提前一个月才开始做，这是临时抱佛脚，太仓促了。如果，之前的准备工作都没有做好。那么我建议，这样的促销活动不如不做。
一、六个月前开始要做的工作：
第一、在活动的前六个月开始老会员的积累就要开始去做、门店的形象要做好、品牌宣传要做好。
第二、你平时是怎么打折的。打5折还是7折？价格平时不控制好肯定是不行的。
第三、老会员非常少，也一定不能成功，这也说明品牌在当地的知名度不够高，所以说，在当地不是第一品牌肯定也不行。
品牌的占有率=知名度X美誉度X忠诚度。
二、第三个月要开始决定你的方案。要开始做一个长期的准备，人员的准备、广告的准备、资金的准备。有些广告是提前就要做好准备的。方案有哪些、货也要提前准备。我们的很多大客户，比如说无锡。无锡搞促销活动的话，提前三个月货就进仓库。梅潭来了吗？梅潭听说做促销活动提前三个月已经开始做周边的推广活动。梅潭虽然说开业才6个月。5万多人的一个小县城。但是他们做促销活动做了75万。这对于我们一个新客户在小县城，这也是非常高的一个。一个月之前做什么，做产品准备，远的地方一个月以前产品就要到。
人员也要提前到位。做一次促销活动至少要十八个人。这十八个人怎么来的？我一会儿会讲到。广告要确定，也要确定海报，还要做平面，要去跟城管签协议，等等，各种各样的事情必须一个月之前做好。培训的准备，你这个促销活动主要货品是哪些？产品的卖点又是什么？在活动开始前的一个月前就要弄
清楚！人员的准备也要在一个月前做好准备。如果你店里面有4个人，可能还要招4个人。活动之后，4个人中两个比较好的留下。老店员里面，差的两个淘汰。活动前一周前做什么？一周做的事临阵磨枪不快也亮。广告投放、人员动员、货品陈列。大家一定想知道最关键的是什么阶段吧？是6到3个月的时候。而我们今天讲的这些技巧很多大家可能都觉得都是在一个月之后要准备的工作。也正为如此，它就成为我们很多人促销活动失败的真正原因．一个成功的活动一定是在6个月之前准备的。6个月的时候是活动成功的关键时刻。这个阶段准备不好，一定失败。活动前一个月的这个阶段叫重要阶段。那么活动前一周做什么？一周的时间是落实。就像一个人要去高考。他是提前一个月才复习，还是6个月前就开始复习？肯定是6个月之前就开始复习，成绩好不好，在于他平时的学习与复习。促销活动也一样，如果前面店务做不好，后面肯定是不行的。这就是我们讲的三个阶段。第一个是准备计划、第二个是培训落实、第三个是修正及检查。接下来我们就开始围绕这三个阶段来讲：第一个是准备阶段：一个促销活动要想成功，有一个四个关建事情必须要去做：广告、方案、人员、货品。
第一、方案．
第二、广告。你要让人知道你有这样的一个活动。
第三、人员。人员是促成的关键。
第四、货品，这是枪支弹药。
当然方案中还要有一个目标．这个目标直接影响后面的广告投放，目标要合理，既要有确保，还应要有挑战！目标的制定依据：第一，今年的活动目标应是去年活动销售额提高３３%。如果你去年卖了100万。那么你今年至少要卖133万。有的就问了别人做得比去年失败，因此你就害怕了，你就定一个比去年少的指标。我发现首批订货20万的有好多，我敢断定这样的客户肯定不能成功！他很快卖光了，最多也就卖个30万，对不对？如果你去年卖了20万。今天增加了33%。肯定不能。如果你目标制定了27万。那么结果是肯定失败。所以说你的目标定得失败，整个计划肯定失败。没有一个挑战的目标，你费尽了心思结果也肯定是失败；第二是活动的开始时间。去年贵州有一个地方做了130多万，今年却没有做好。是什么原因？因为时间选择不对。去年选择的时间是星期五开始。今年选择的时间是星期二开始，我就问他，你为什么要选择星期二呢？他说星期二好多公务员是可以出来购物的。他们这个城市上班比较松。各位，我要说的是，再松的城市，你也不要选择星期二。再松的城市，公务员也不会选择星期二来买东西。一定要选择在星期四和星期五。最好是星期五。为什么选择星期五？星期五是周未。星期六、星期天是休息天。我们刚才说了。前三天的销售占了我们总共销售的40%。如果你选择星期二后面是星期三和星期四。这几天卖不好整个活动肯定失败。为什么？因为前边好所有的人都有了信心。我们的老板也就有了信心，才敢进货。如果活动前三天销售不理想，那么后期一定不敢补货。所以说前面失败肯定直接导致后面失败重要的因素。我们的促销活动周期为10天到15天。大家都知道促销活动是一个累活，做一次促销活动，要松一格皮带，是瘦了，非常非常累。如果你说搞25天。
我保证谁也干不动。导购没激情，消费者也没有激情．所以一定要在10天至15天以内。10天与15天还有什么好处？可以卡到两个星期五星期六星期天。超过15天，那就没意思了。在前期准备的时候一定要做一个时间表，即什么时候确定方案，什么时候确定产品，什么时候人员到位，什么时候海报定稿，什么时候广告确定，什么时候培训，什么时候到货，什么时候陈列，什么时候广告落实。根据计划做一个详细的时间按排表。然后从活动前一个月的时候开始准备资金。公司有一个很自然的现象，那就是你款到就锁货。各位做活动都喜欢选择在三月，如果你不提前把货锁住，就很可能断货，这是很多大客户的经验．不是我在这里瞎说。怎么锁货？先锁那些抢手的货，再锁那些生产快的货。比如说绣花的套件卖得比较好，是不是要先锁，后锁那些不紧张的货？比如说被子、枕芯。这些出货率很快，但如果公司梳绵机突然坏了（这种事一年就出现一两回），那你就惨了，芯类堆头大，容易实现整车发货。
接下来就是人员的集中：我刚才讲了促销活动要想成功主要就是＂人要足＂，
第一、人气产品准备充足，顾客才会充足．比如9块钱的拖鞋、枕套，这就是人气产品。说到人气集中，发现早上来的都是老头老太。很早就来了，纪律很好，后来我发现他们是自己维持纪律的，但领好枕套就走人。这样的人群不是我们要的人群，对不对。如果你平时促销活动很成功，你肯定是不需要这人群。如果你不成功，这个就是你需要的人群。你要的不是他们来买什么，要的就是让他们来排队，这就是一个人气。是不是这个道理。尤其是新的店第一次搞促销活动还是要的。当然我们每次搞活动要有创新。我们要改一改，以前来就送，现在改成买就送。比如说前消费的20个顾客就可以送这个人气品。
第二、会员赠礼。以前是所有的会员只要凭卡就可以促销活动时得到礼品。这个地方有一个矛盾。人家当场买满了800得了一个会员卡，然后马上就要领礼品，你给不给？所以你的海报要写明只有老会员才行，并注明多少时期之前加入的老会员凭会员证可以在会员专场领礼品。我发现所有的海报都没有这样说明，所有满800的人都会要求办一个会员领礼品。你们知道填一个会员表是很浪费时间的，会影响现场销货。现场浪费时间的事情统统往后推，买满了800在我这里写个条，促销活动之后再补办。还可以怎么创新？如果是老会员你就拿一个礼品，但如果你能介绍一个新顾客成为我们的会员，那么你就拿走两个礼品，新入会的新会员也可以送。大家知道成为会员要不要买东西？肯定要买东西。这样会员礼品也能体现他的作用。
第三、正价品特卖
第四、买足金额送指定产品。
送的什么？你要有技巧。比如仓库里的积压品。
第五、抽奖。什么时候抽？上午10点到下午3点。就是在人气不旺的时候，也不是最淡的时候。最淡的时候行不行？答案是不行，因为没人来看。
会员专场，对会员特别的贡献。如果说他没有带会员卡怎么办？登记一下她的详细资料（姓名和卡号）。我们自己有原始资料，卡就不一定要带来。
买满就送。送的什么？积压的产品。比如刚才我们看到的正价买500送100。实际是打了个88折而已。以上是一些人气集中的方案。
那么广告要怎么做。我下边会讲到一些广告创新的方法。
第一、广告要保证总投放数。
这个广告总量怎么定？比如你的销售是100万。你的广告最后不要低于5万块钱。如果你的销售是200万。你可能是4到5万。这个是销售的越高，你的广告投放比率越低。销售目标越低你的广告投放率要越高。当然不能因为你只想卖30万，你的广告也只投2万，否则你会30万都卖不到。
第二、广告形式要多样化。
广告的方式。我们说广告的方式要新、奇、特。如果你的广告在原来的方案有改动。你让你的顾客有什么感觉？我们做广告的方式很多。第一个海报；第二个是短信；第三个是电视、还有大屏幕。城市的广场大屏幕能吸引很多人，晚上在那里休闲、跳舞的人很多。这个是一个非常好的载体。报纸、新闻专题报也比较有效果，那么新闻专题报是什么？花钱甚至是不花钱，借个或创造一个新闻来做广告。怎么做呢？比如说你们这个搞促销活动的现场人很多，甚至有人将玻璃挤裂了，至使一个人的手被划了一个口子，伙伴们，这就是一个流血事件呀。请个枪手写个标题为“罗莱店为何人满为患，玻璃挤爆，顾客受伤！”的新闻，以后处理好再写个后续处理的文章，说明我们已第一时间妥善处理好这件事，深得顾客谅解，如控制好了，保证你比花钱做的广告要有效果的多。
第三、做有目的的广告。
广告做得巧，广告投放得好，能让事半功倍；投放得不好，事倍功半，钱打水漂了。但是很多人只知道要投广告，要投小区、短信、花车、海报、什么都想投，但是是毫无目的的投。我们做了一个分析，是全面的分析。促销的15天：第一天、第二天、第三天还是上升的，到第四天就马上开始下降，第九天是最低谷。这样一个趋势象一个“V”。总的来说销售情况是这样，第一天到第三天销售的和差不多是总量的40% 左右。第一天至第五天是总量的50%左右。我们根据这个曲线，就可以指导广告的投放了，广告的投放要有点有面。第一天之前开始重磅投入。这时广告的目的是什么？就是让大家知道我要做活动。短信、花车、海报、广播等。尽量在前面两天重磅投入。第三天开始海报、电视、短信广告。这时广告目的是防止下滑。因为第三天第四天开始下降，这个时候在投放一次海报，他的曲线不致于下滑得太厉害。第九天、十天再加上一个报纸的宣传，或者电视、花车。目的是什么?是让曲线的尾巴翘得更高。最后一天我们投放一个广告，答谢所有的消费者。本次活动圆满成功，敬请期待新品上市。以上就叫做有目的的广告。你投的每一分钱，你都要知道投下去是干嘛的。我发现各位的广告都投在前边了，甚至有的人印了5万海报。在前面发了4万海报。后面出现问题的时候来不急做广告了。如有6万海报前面发4万就好了。留2万。留下来做什么？留在第三天投放，是什么时候？是星期一。你就上早报。什么早报？单位定什么报就投什么报。电视台，投点钱，在那个新闻栏目或者是生活栏目来拍个实景放一下，这样的效果就非常的好。
还要穿插一些面的广告，面的广告是什么？比如条幅、小区广告，是开始到结束都有的广告。所以叫点线面结合。面是为了拦截周边顾客，点是为了调整活动曲线。海报投到哪？哪一条街来的顾客最多、哪一个小区的会员最多，那么你真正的目标顾客就在哪里，我们就重点投哪儿。所以我们的活动要做到点面结合才能体现广告有的目的。
第四、做节约的广告。
小城市做“广告”。什么广告都可以做，刚才我讲的12种都可以做，遍地开花。小城市做广告便宜。
大城市做“窄告”。就是针对你的目标群做广告。比如说你的店，平时我们做广告的有效半径是多少？是步行10分钟范围内。促销时可做20分钟范围内。可以做社区广告、投海报、投放短信的。叫做“窄告”。
店中店做“内告”。内告是什么？就是商场内的广告。店中店也做少量的外部广告。但最有效的还是内部广告。店中店做什么广告？有商场会员周刊，肯定有的，对吧？店中店还可以给会员群发消息。
店中店最有效的广告是什么？肯定是一楼的中厅。你能搞到一个中厅比什么广告都强。这个是铁律，这是无疑是用了整个商场的人流！而且中厅可以做很多的广告，这一定能提高销售。同时，门口，楼梯口，从一楼到六楼的各个柜台都要发海报。我们在上海商场做活动。第一天，20%生意来自于商场的导购员。还有一个重要的广告不能忘了，就是商场的广播，商场的广播能把一楼的人聚集到六楼。同样能把六楼的人聚集到一楼去。我问很多的人广播投了没有。她们说投了。但是只有两个小时搞一次，有没有效果？没有效果。如何让广播员在一个小时内广播三次呢？你送两个枕头给他就行了，对不对？比广告便宜多了。一个商场做成功了，第二个商场的中厅就好谈了对不对？
说到做节约的广告，就想起昴贵的电视广告了。怎么节约？可以这样来安排，前三天一天放三次。然后第四、五天休息一天。第六天放一次。第七天再放一次。第八天再休息一天。第九天放一次。第十到十三天休息，第十四，十五天每天连续放两次。给消费者的感觉是什么。每天都做。而且还是高密度！如果你做一个月的话你只要花四分之三的钱就可以做到了，就算没有看到，顾客也不会说今天你没做广告，只怀疑自己没有看到。
做广告和选择店地址一样。不能太贪便宜，是没有用的。要有效果，做一次是一次。做地县级促销就选择地方台。现在地方台可在任何台上加字幕，字幕可以多打几次。
第五、做有效的广告。
1、报纸。要投在有效的时间里．如果你是星期五做促销活动，星期四投晚报可以不？不行，来不急了，我在广东一个地方参加一个活动。第一天根本就没有人来，走到那条街时我就感觉到肯定会失败，整个街都没有人。第一天晚上才投广告。第二天就要促销活动肯定来不及。
如果是星期一要投什么报？党政机关报。星期五投晚报。星期六星期天可不可以投早报？这个肯定不行，人家都在睡觉，尽量别投。所以，各位在投放广告的时候，时间一定要选好。
2、短信广告。我发现这个已经成为我们一个很重要的手段。现在叫垃圾短信。但是我们罗莱人还是坚持不懈的发。发多少短信，30万条。哇你向社会发了30万条垃圾短信。但真正因为短信而来的人很少。为什么？因为很便宜四分钱一条。其实短信公司最多只发了三分之一，怎么控制？后来我想了个办法。先问他们，30万条要多少钱。签好4分一条的合同后补一个检察的手段，发好了抽查如果有70%收不到短信。按比例退钱，好不好？还有一个个更好的办法，就是在你家发，而不是在短信公司发，你自己可以盯着他到底是发了多少条．他们要说了“你们家的网速太慢，你们家的软件不行”。你就说“你要什么软件我给你搞什么软件；你要什么样的网速，我给你搞什么样的网速”。我们苏州加盟商做活动就是这样搞的，锁在办公室里面发了一夜。早上打开电脑一看，一共有多少条没有发出去的，马上补，30万条，就这样100%发出去了，短信其实挺有效果的。正规公司最好找联通和电信，信任度相对要高点．价
格方面，联通好像便宜，电信要贵一些。电信是八分钱，联通是六分钱，但是要因地制宜，每个地方的费用不一样，可以按地区和电话费来选号。
3、彩车的路线。彩车路线计划的不好，就达不到更好的效果。现在物价上涨，油费也很蛮贵，你们忙得热火朝天，他却停在路边抽烟。因此，规划控制很重要，一定要把路线给他们按排好，并且要有人去跟车，早晨要在机关单位前转悠，下午三点要在商场附近转悠、晚上要在黄金街转悠。你要搞清楚你的目标群体在什么时间，在什么地点出现。还有，彩车的速度要控制。彩车速度不要超过20马，慢慢走，最好是要有喇叭。广播内要播有时间、地点、事件，经常发现这样说。“罗莱家纺精彩奉献。惊至三折”。罗莱家纺是很好。三折很好。在什么地方呢？我到哪里去买？这样的广告播的越多，浪费就越多。还有短信也是一样。七十个字，要有时间、地点、电话以及活动内容，在这七十个字里，信息缺一不可。哪怕罗嗦一点，俗一点，也一定要说清楚。所以说这个叫“打广告”。要不然钱就“打水漂”。
第六、做不同的广告。
你要做得不一样，有人想不通．去年销售一百万，今年怎么还是一百万，为什么？因为你的广告形式没有突破，你的货品没有突破、你的人员没有突破，广告怎么实行突破？比如说门头，大家来看看这门头和这个门头。就是体现了新奇特。人家一看，这是什么东西。从来没有看到过，这个就是突破。比去年有了突破，就会有收获。
这个门头他只是做了小小的提升。但是效果就完全不同了，很显眼，五大要素没有这个不行。时间，地点、事件、品牌、名称。我们的门头要和其他的门头有什么不同，要让顾客一眼就看得到，至少在促销活动的时候搞一些花样。
那么，很多人喜欢做报纸广告。但是是做彩版，还是黑白的。这行不行。肯定不行。至少要做套红的，叫白里透红，与众不同。一定要做首尾页。但如何使花同样的钱，让广告的效果翻一番。怎么变？把这横排的通栏广告。改一改成竖排的就行了，面积一样钱一样。但效果不一样。在这里做一个竖栏，相当于做了半个正版。小小的改一下，效果就提升了一倍。
第七、做无耐的广告。
城管管得很严，不让搞门幅，不让挂条幅．总之一切广告都不让搞。那怎么办呢？
像这种城市管控，是我们做广告遇到的一个难题。好像目前有一些大的城市不给搞这些广告，那我们可以试试以下几种方法：
1、可以请乐队，不要请那种拉二胡的。可以找爵士乐队或西洋乐队，和我们的风格要相近。
2、小区广告。为什么我们可以在这个小区做这个平面？。是因为我们罗莱家纺送了这么一个地垫。所以，消费者就不会太去计较．这就要我们想办法．去创造一切可能的机会．
3、如果不让挂条幅，可以挂在窗内，但是一定要做双面，大家看，对外是宣传品牌对内是销售产品，一举两得．但我看到，大部分挂的都是单面，为什么不能做双面呢？
4、彩车。不是不让搞什么嘛,我们就停彩车。弄几辆彩车就停在门口，城管来了就走。城管不来你就停。你进我退。这个一来差不多也会起到了一定的宣传效果。音响放哪里？放彩车里。城管来了把音响一关彩车一开就走。车归交警管，城管不管。
广告做成功人气就旺起来了，人气旺起来了这个活动就成功了一半。所以，广告一定要做，还要做好，做精．
还有个问题就是做活动，人员不够。平均每个区域２个。收银、销售、仓库这么一算。18个人。怎么办？我到哪找这么多人呢？
有时我们发现现场顾客很多，但是就是不买货。什么原因？就是因为人员不行。顾客不买货说明导购员不会卖货。后来我一问，在促销活动2个月前所有老的导购员全部换掉。新导购员不懂得怎么去卖产品，是因为他对于产品不熟悉。老的导购员是我们销售的主力，更是活动的主力。搞裁员一定不要在大的促销活动之前，这个一定要注意。曾经有一个地方，坚持在促销活动的前一天，把所有的导购员换掉。对于这样一年一度大型的促销活动，这是非常危险的。
有一个办法是提前招聘。刚招聘来的人很卖力。一个新员工有90天的兴奋期。这90天他很卖力。从早到晚充满激情。之后呢？激情开始下降。技能开始上升。所以试用期一般选择在90天就是看他能不能在激情过后突破这关。
那我们应该怎么合理安排新、老店员的销售岗位？老店员是主力，卖单件、套件和被子。单件占总销售的11%。套件占了16%。被子占了36%。外力卖占销售9%的枕头。那这些其它的产品由谁来卖？其他的让亲戚朋友来卖，苦累活请搬运工做。你们要抓住主要品种，如果在人员紧缺的时候可关掉2个店。把人集中在促销店。
激励也很重要。人员有18个，怎么调动，要设定目标。一个目标还不够要设定三个！确保指标是一个信心的指标。不能让你们白干。
挑战指标是我们的利润指标。
还有一个就是卓越指标。
这三个指标缺一不可。指标制定完了以后，目的是要设定一些奖项。如果总目标是150万。那么我们根据前面三天加起来是30%。前面五天加起来是50%，第四天和最后一天的销售是相等，这样就可以算出每天的平均销售目标。
然后按照平时的销售情况（比如店中店占40%。专卖店60%）来确定每个店的目标。
1、每日目标、每一天都设定一个目标。而不是只设一个总销售目标。我们最怕什么？十五天以后才发现失败了。分解目标能让你最快的了解进度，能马上采取补救措施，如果当天的目标能完成则给所有的人“当日目标完成奖”。
2、挑战目标奖。
3、当日大单奖。我们就怕来的人很多做不成生意，做了也只是小单。所以我们要鼓励大家。第一个开出5000的大单，奖励个什么。第二个5000的大单奖励个什么。
上边讲的是如何把人管好。接下来讲讲如何选好货品
1、要选择主销品。
海报的首页一定是主销品，所有的资源都要尽量给主销品。为什么？因为主销品才能给你带来主要利润！
2、特价品。他可以给你营造一个氛围，做促销活动就怕产品少。如果产品品类比较少，那肯定气氛不会好的。
3、人气产品。这类产品很便宜甚至是要亏本。因为少、便宜所以要排队，以此吸引人气．
4、正价商品。正价商品打折不是为了销售而是为了换新。因为很多以前的畅销品已经或将要成为未来的慢销品。还有很多商品已经出过样，不快处理一定会带来损失。将这些产品收起来在包装上做个记号。然后促销时优先处理，结束后再向公司进新货。这也好解释的，以前我买88折。现在卖8折。凭什么？就是为了把它清掉。我发现各位正价品比例很多，这当然能带来利润。但是促销活动之后。销售就下降了。这是对正价商品的一个打击，现在的正价品也许就是下次促销的主力品，所以还对下次促销也带来了困难。
5、积压商品。积压商品要快清理，但太多了会影响活动的成功，不能超过20%，销售好时积压商品要赶快拿出来卖，这叫清理积压商品。产品的结构就是这几项。
下边来看看促销品的销售结构：
这是今年上半年的统计。来看一下
1、品类的占比
下边看看扬州和江阴上半年促销活动销售产品的比例。被子扬州占了36%。江阴36%。这2个地方都差不多。第二个是大件套占15%。AY系列4%。F系列9%。所有的单件加起来和所有的芯类加起来。差不多有50%，全国也基本是这样。我们来看精品四件套、套件这要由你的主力队员（自己的老店员）来销售。AY系列、F系列周边请来的店员来卖。然后我们请来的亲戚朋友来卖儿童产品、靠垫、坐垫这些。以上产品销售比例就占到了90%的比率，这样方能让我们用好有限的人员。
2、规格的占比。
单套件1米5的好卖，他的销售比1米8的要高。而垫子1米8的卖得多，1米5的则卖得少。套件1米5的卖得多。这和海报也有关系。我们大多海报做的就是1米5的产品。
我们要得到的是利润。没有产品利润从哪里来？首批产品的量很重要，定少了一定会断货的。
明天我们就要开始订货了，活动的目标可不能保守。如果你的目标是进货50万，那么大家一定要按60万的进货。大多人习惯是计划50万的进货只定40万的进货。有一个地方每次搞促销活动销售没有低过100万。但是这次就只定了40万的货，理由是他们那的顾客喜欢看样定货，而且库中还有40万的积压品。我就说这种思想已经很落后了。这个打白条是什么？是无奈之举，是断货了才这样，大家想一下如果货中积压品达50%会不会成功？（事后证明，这家活动比去年同期下降了60%以上，损失惨重）。百分之九十的人都希望将首批往下压。但大家有没有算过一个帐，如果你多卖一箱，利润可以多退20箱。我不知道这么说各位理解了没有。但是你多进二十箱一定不只是多卖一箱。
事实是这样的。你补量的货，大部分是能卖掉的货。比如说50万进货。再增加20%。增加的是什么？主推、畅销品。这个10万绝对不会积压。积压的是最初的配货。
如果你所在的城市很远，物流也不方便，比如说云南。首批最好要增加30%的量。因为你不大可能进行第二次要货。如果近如浙江可以少一点。
遇到节日。你一定要多要一点。物流慢，公司仓库易断货。资金紧张怎么办，单套件尽量多一点。此类产品如果断货了，根本来不急进。芯类可以稍微低一点。但是不能低太多（这可是要占到50%的贡献的）。最多低5%。你定完了货再拿加定20%的量主推品全国畅销品，保证不会积压。
断货了怎么办。如果公司也没有货，真的断货了。就停止抱怨与争吵。赶快想其他的方法。可以考虑公司有的产品、自己的积压产品、周围的客户有的产品。有的产品对他来讲是灾难。对你来讲却是福音。
积压商品怎么处理。
1、捷足先登。最后一套，超低价。通过促销活动。全部把它卖掉。
2、会员特供。
3、限时抢购。
4、淘宝一条街。你可以挂个清单，卖掉一个就划一条横线，划的越多，说明卖的越多．
通过促销活动，搞清理库存，这个是很重要的一个环节。
培训落实。
1、分解目标。比如你定的目标是50万。如何分解，刚才已经讲过了，分解到天、店、区、人。动员会结束后，所有店员签下责任书。如果有兴趣还可以让老板与店员玩，“爱拼才会赢”的激励游戏。达到目标就有一个特别奖。
2、找到产品买点。
会员专场只定不卖。如星期四是会员专场，会员专场的目标定多少？会员专场是帮你发现问题与进行活动前期的预热。会员专场的第一天就要开始补货了，而不是等到促销开始，会员专场就能知道广告效果怎么样，如果不行，赶快补还来得及！还能让会员享受独特的荣耀。但只可以下定金。也可以收全款。明天才是活动的第一天。可以这样向顾客解释“这是公司的规定。而且产品也极有限”。如果会员场定了10万的货。你第二天销售就多出10万的销售。你知道吗？第二天是整个促销活动的第一天。第一天占到整个销售的30%。第一天越成功，后面就越成功。一定要保证前三天成功。定货起到一个什么效果，花钱买“托”了。别人不知道他是昨天来就定好的，对不对。这比排队的老太更有集中人气的效果。满街都是你的产品。我们看过最疯狂的，南通，第一天买了97万。我们扬州一个店买了42万。满大街都是拎着罗莱的产品的顾客。这个广告比什么广告都要有效。你最好能在这个时候请一个电视台帮你拍个广告人满为患的片子第二天放出来。保证你第二天肯定卖得更好。畅销品如果买光了，记得一定要剩下一个样，样品不能卖。这样顾客还可以看样定（再次说一下这是无奈之举，最好不要断货）我们可以订给你。以前万州一次活动时因为生意太好了，被同行告发到税务局。第二天税务局把门给封起来了，没办法呀，就只好弄个桌子坐在店门口凭几个样品和一个贴在门口的海报，一天还卖了18万。
前期准备工作做好。
1、第一天要把将小票都开好，尽量不在现场在开票。现场开票多慢呀。这个时间节约下来多卖几套。小票也可以用电脑打出来，再复印。在店内盖章收钱。
2、有什么货卖什么货，这个是个无奈之举。去年大雪下的很大。江阴卖断货了。店员就问老板。怎么办？“老板没货了”。朱经理怎么回答的“谁说没有货，仓库里这么多的货，不能卖呀！”。这个就是有什么货卖什么货，在这个节骨眼，老板不能抱怨，一抱怨，店员就找到不销售的理由了。事后朱经理到楼上没人的地方给总裁打电话，一把鼻涕一把眼泪说“真的没有货啊，快点来货啊”。
3、结束之前倒计时。第十天要有倒计时牌。倒计时的目的是什么？我们的促销活动只剩五天、四天，机不可失时不再来，要等就只有明年了。用得好能让销售在最后五天升得很高！
4、中午时间补货快。我们习惯什么时间补货？是晚上补货。顾客走了你们才补货。搞到10点多，很累。物流公司是第二天晚走车的。近的地方要第三天早上才到。如果是云南那就惨了。但是如果是在中午那就不一样了。中午把订单发给南通订单组，下午物流部配货。当天晚上就可以发车了。你提前了六个小时，但是货早到了24个小时。
5、第一天销售全部补货。补什么货？补你第一天促销活动好卖的货。这一定是未来的畅销品。你原来心里没底的。但是经过这一天的洗礼，你应知道了，赶快补啊！
6、提前做培训。要弄清楚产品的销售组合，三套这个是多少钱、两套这个是多少钱。要倒背如流，要所有的店员提前把组合记好。一问就知道卖多少钱。因为顾客会犹豫。你时间算得长了。他等不了，他不走也不行啊，他被人挤着走的想停也不行。所以说这个时候导购员就要在三十秒钟内将产品的卖点介绍清楚，马上把它搞定。我举个例子，比如说被子，你们先准备好被子的填充物。有人问“这个被子怎么样”。什么也不说，拉他手过来把被子的填充物放在他手心上三秒钟，顾客马上能感到暖了，再问他要二条还是三条记住不是问要不要。最起码他要拿两条。
7、做好连带销售。只卖一条被子太可惜了，广告费用都捞不回来呀。无论如何都要让他买个被套，买个被套后再配个枕套，然后就得再买2个枕头吧。这个就是连带销售。这个在销售中是一定要注意的。
还有要注意以下几条
1、快速成交。有的人老是搞不定。营业员要配合一下了，明明仓库里有很多的货。可以告诉他货不多了，另一个营业员补充说“有到是还有二个的，但是有人定了还没有来取，定货的顾客说下午来交钱的”另一个说“定金没有交不能算，我作主给这位大姐了”在店员面有难色之中顾客快速下定了购买的决心了。顾客是在有2个人抢货的时候他才能最大的感受到了购物的乐趣，所以有时候要制造一些危机，机不可失的感觉。比如这个活动一年做一次。而且总部一共才分配过来12套。是因为你是老顾客要不然我都不留你了！
2、人气旺的时候减少服务，快销售。旺的时候，全部都是人，气都透不过来。我相信很多人见过这样的场面。人都挤暴了，下班时间到了，门都关不了。门拉到还有一米高。还有一个老太从下边爬进来。人气旺的时候就要快销货，要减少服务，要我们打开产品给他们展示，也不行的，这样一弄至少十分钟，少卖多少呀，提前准备很多产品图片的喷绘，他要看就看这个；要办会员也等到活动后再来，总之要节约所有时间来做销售。收银员人多的时候，摸一摸钱就知道真假，快点收钱，让人快走。人多时就将人气品少补点，多补积压品，人一多就全卖掉了。
3、人气少的时候做好服务做大单。人不多时怎么办？你搞一个抽奖、限时抢购。人气又回来了，收银员慢慢的开票，钱还要多照两下拖延时间呀，你就要想方设法把人留下来。销售员可以将产品慢慢给他展示，尽可能做成大单，多做连带销售。
检查修正。（每天晚上）
别人总是做你检查的而不是你关注的，你查什么店员做什么。每天晚上开会的时候，可以这样问店员：你卖了多少？你为什么卖的少？你有什么措施？这个就叫做检查。每天晚上就做一个检查。你原来这个生意可以做成的。为什么没有做到。每件事按时完成。找到不足快速弥补。每天每个人都要订一个明日主推品。
改进措施，改进措施是让你快点调整。如果第一天促销活动没有人。怎么办？是什么原因。如是广告的原因比如说发现电视广告没按要求投，这要快改善。各位一定要注意分析出到底是什么原因。然后决定要采取什么措施。该调整货品的赶快调整货品。该培训店员的培训店员，总之要有做为，不能只是怨天尤人。
我们可以思考。如果同行抢在你前面做活动怎么办？
我们这次芜湖做促销活动我们抢在一个同行前面做活动，做了130万，本来这个业绩还可以的。可同行做了一个针对措施，同行反应很快的，提前三天做了一个广告。内容是“买10000送空调。敬请期待三天！”。结果效果比我们卖得还要多
你的同行抢在前面。如果你是当地老大，你不要怕也可以来一个敬请期待。但不要硬拼。硬拼肯定会失败。不要一味的向前挪动时间。一挪。你就环环皆乱。肯定出问题。结果提前到周二活动，才发现受伤总是你自己，第一天没有人来，销售差了，什么都差了。心情更差了，最后整个全差了。
比如说同行的产品很花的嘛。我们就搞一款很花的。打得很低，便宜买。当然了，同行先搞不一定是个坏事。对不对？因为他的广告方式，他的一切都告诉你了，你只要做一些针对性的修改，你一定可以超过他。
最后要兑现承诺，活动结束后，该聚餐的聚餐。该怎么的怎么。千万不要失信于人。
总之促销活动要想成功，一定不是一日之功，是平时点点滴的积累的结果，就是你平时在水库中不停的畜水，水位越来越高，到时一开闸，哗的一下积累的能量全涌出来，但如果只想开闸，不想平时畜水。这个活动就算你机关算尽也无法成功！各位要想通了这个道理，也做到了，到时你想不成功也难呀
今天我将向大家透露一些，大家打破脑袋也可能想不出来的赚钱妙招，每一个都经过验证有效。如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.9%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀。换句话说，要是你现在走人，我顶多少了一个读者，可你的损失比我大！因为你会跟一种诡异的赚钱模式檫肩而过，全面解码所有实操、细节、流程......在六个月的时间里让你的财富状况产生难以置信的改观的秘籍。说实话，要是你看完这篇文章，你肯定恍然大悟，原来赚钱如此简单。 我为什么写这篇文章？ 自2005年以来，我就战斗在市场的第一线，我实实在在和成千上万的企业老板、经理及推销员一起工作。在这十年的时间里，我得意过、失落过、迷茫过、走过很多弯路，所以不希望很多人像我这样浪费太多的时间。从小,语文有老师教、数学有老师教、钢琴有老师教、英语有老师教，那你有没有找老师学赚钱呢？ 很多人跟我说“我失恋了，现在的女人太现实了”。从现在开始停止这样的抱怨。不是女人现实，而是作为男人没本事而已，给自己心爱的女人最起码的安全感都给不了，哪有资格抱怨呢。人还是要靠自己，女人也是一样，男人靠得住一时也靠不住一世，所以让自己强大起来，独立起来才是硬道理。我可以很自豪的告诉你—我能帮到你！ 找个没有人打扰的地方， 准备好你的笔记， 把随时从你脑袋里蹦出来的 灵感记录下来，让我们现在就开始吧...... 学习就是要学你不知道的，已知的造就你的现在，未知的成就你的未来。无论你现在的成就是什么，未知的才是让你成长的，你需要的是学习，并马上应用。相信我吧，这篇文章不会浪费你宝贵的时间，如果你继续读下去，我敢保证你收获不少！ 2005年1月23日，我收拾厚重的行李踏上了去往深圳的火车。自从初二时父亲去世，作为一个女人，把我拉扯大，母亲多么不容易，而且所有的希望寄托在我的身上。希望我考上名牌大学，可学习成绩一直不错的我，却在高3的时候做出了母亲难以想象的决定，我主动从学校退学。我觉得上大学不是我走的路，因为我觉得上大学会浪费4年的时间和4年所需费用，在我的大脑中大学就是大概学学。可这决定遭到了母亲一顿大骂，责怪我辜负她的苦心，看着母亲的泪水，一时间我胸口撕心裂肺搬难受。那一刻，我发誓要好好保护这个女人---我要让她幸福！ 不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信和年轻气盛的勇气走出了校门，踏上了走出社会的一步。到了深圳后,我就被深圳华丽的夜景深深吸引住了，当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层一个房间跟洗手间连在一起，洗手间就跟房间那么大，我躺在大大的床上彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。因为当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以我相信我也可以。第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易，居然用5千元可以买到房子。得知方法后我也决定这样做。可当初刚到深圳也没什么钱，虽然不愁吃、不愁住，可对于一个18岁的我，拿不出这5千元，可我深信这个方法绝对可以赚钱。
揭秘药店里不为人知的秘密，看后恍然大悟！ (2013-05-02 16:23:07) 转载▼ 分类：健康知识 标签： 转载 原文地址：揭秘药店里不为人知的秘密，看后恍然大悟！作者：揭秘色娱 有小病去药店买药，既方便又实惠，可是有些药店为了牟利，想了一些歪招。想知道如何避免多花钱卖到不实用的药吗？下面就让揭秘色娱乐告诉亲们该如何避免这些陷阱吧。千万不要上当哦！ 秘密一：药厂进店必交入门费。 “药厂进药店，都要交入门费，这是药企觉得最有效果的促销手段，自然不会放过。”中国医药质量管理学会副会长郭云沛告诉记者，实际上所有药都是有提成的，分明暗两种。明面上的由企业统一交给店长，月底按店员卖药的多少统一进行分配；更多的是暗箱操作，药厂人员直接把提成交给销售人员。既然“多卖多得”，很多缺乏道德感的销售人员自然不会顾及消费者的利益，会把提成更高的药品推销给顾客。 专家支招：要想躲开药店的推销陷阱，首先，得病后尽量不要自我药疗，买什么药一定要咨询医生的意见；其次，买药时要有自己的主张，不能被销售人员牵着鼻子走；最后，同等价位下，首选大药厂的品牌药。秘密二：销售人员大多没专业背景。 虽然国家明文规定，正规药店必须配备一名驻店药师，但几乎没有一家
药店能够做到。由于目前国家职业药师大量短缺，大多数药师都是身兼数职，有些药师甚至无法保证每周在一个药店待上半天。因此，一般和消费者打交道的就是些普通的“售货员”。“很多都是下岗工人或普通的退休职工，500块钱买一个上岗证就能卖药了。”沈女士告诉记者。 专家支招：一位不愿透露姓名的药店经理告诉记者，推销人员告诉你的“有效没效”、“哪种更为安全”，一般都是出于推销某种药物的目的，他对疾病的知识或许还没你清楚。因此，买药时一定要仔细研究药品说明书，特别是有心脑血管疾病的患者，注意药品的不良反应，以免不慎酿成大祸。 秘密三：实惠药只放犄角旮旯。 事实上，高价药比低价药毛利高，品牌药比非品牌药毛利高。而且，在摆放药品时也有讲究，越是放在显眼地方的药，提成越高，进价可能越低，相应利润也越高。那些物美价廉的药，恐怕就只能遭受冷遇，一般只能“享受”放在最底层的待遇。 专家支招：每年行业对药厂都会有信誉和药品质量的排行，消费者买药前可以先在网上查询一下，以便心中有数，尽量买品牌药。对于经常用的医生推荐的好药，去药店时一定要在柜台的角落、底层仔细寻找，千万不要随便一问就被销售人员的花言巧语欺骗。“而且也不用担心便宜没好货，像利消平、甲硝唑、黄连素等常用药，很多廉价药都是经过长期临床实践的，效果很好。况且单方的比复方的要便宜很多，片剂比胶
很多人花了四五千买部苹果，结果只用到四五百块钱的普通 手机功能。 iPhone不为人知的功能，常用技巧： 1、编写短信的时候，如果想把写的内容全删掉，只需晃动你的iPhone几下，会弹出个窗口，选择“撤销键入”就可把内容全删掉了，不用按着删除键半天。 如果想把刚删掉的内容恢复，晃动iPhone选择“重做键入”，刚删掉的内容就回来了；如果是刚粘贴过来的，晃动可以“撤销粘贴”。 2、大家有没有遇到这样的情况：想输入"度"(小圈圈)这个单位符号，可是找不到，现在告诉大家：在数字键盘上按住0不动，就会出现此符号！ 3、如果短信来了，正巧旁边很多人，自觉不自觉地就看到了你的短信内容，怎么办？下面就教给大家：设置-短信界面-关掉显示预览。这样短信来的时候就只有号码或者来电人名了，身边的人就不会看到你的短信内容了哦。 4、有些朋友发现电用的飞快，其实是你开了没必要而又费电的东西：设置-WIFI-关闭；设置-邮件-获取新数据-关闭；设置-通用-定位服务-关闭；设置-通用-蓝牙-关闭；设置-亮度-自动亮度调节-关闭；另外每个月至少保证一次电循环（电循环：指把手机电用到自动关机，再连续冲6-8个小时） 5、苹果有27万个应用程序，正常可安装2160个软件，但软件多了经常要升级，导致App Store图标出现小红点，升级又麻烦，觉得非常扎眼，相信大多数人都有的感觉。通过设置就可解决了：设置-通用-访问限制-不
启用安装应用程序，回到桌面就没有这个图标了，还可以防止乱下软件。 6、您还在为睡觉时听歌，睡着后歌曲仍放个不停而烦恼吗？其实iPhone 自带的时钟工具里可以选择定时关闭iPod：先进iPhone自带的“时钟”，然后进“计时器”，再进“计时器结束时”，在里面找到“iPod睡眠模式”，即可使用。 7、苹果应用教程：iPhone通讯录不得不说的秘密。如果说现在什么手机最被人们说期望，那么一定非iPhone莫属，但是当大家真正拿到这款手机的时候却有很多问题困扰着我们，手机在使用习惯上算是颠覆式的感觉，也是最让我们头疼的就是怎样将原有通信录中的大量联系人导入。8、如何将不喜欢的人加入黑名单呢? 看了下面您就知道了：打开该用户的资料页，在底部您就会发现加黑名单的按钮了，将他加入黑名单，您和他将自动解除关注关系，并且他不能再关注您，不能再给您发评、私信。 9、在待机黑屏状态，长按HOME键，然后会出现蓝屏，进入语音呼叫状态，正常说话速度说出你要呼叫的电话号码，即可呼叫！ 10、如何调节iPhone默认字号大小呢？使用手机曰历、通信录、短信、邮件和备忘录过程中，觉得默认字号太小的话，可以通过：设置-通用-辅助功能-大文本，进行设置。6种文本供你选择。 11、写短信、发微博、输网址和输入密码时，可能经常要输入大写字母，必须按一下键盘的箭头键才能输入一个大写字母，比较麻烦，不过只要：设置-通用-键盘-启用大写字母锁定键，再遇到需要输入大写字母时，只要连续按二下箭头键（变颜色后）就可以连续输入大写字母了。
虽说人在旅途，酒店就是家，但再豪华也不如自己家卫生、隐私和安全。住酒店要注意哪些事？下面一位住店500多次的女人告诉你酒店房间里不为人知的12个秘密。 1、请反看猫眼 1、请反看猫眼（网络图片） 进门第一步，检查门上的猫眼，如果被损坏或动了手脚，一定要换房间。透过猫眼，视线应该清晰无阻碍。动过手脚的猫眼里面可能装有窥视孔相机(一种外面能看见里面的反向透镜)。 出于安全，建议在猫眼里塞一小团纸，只在需要时取下。此外，如果有人敲门但猫眼里却看不到人，不要开门，而是打电话给前台。 2、远离热水壶
2、远离热水壶（网络图片） 其实宾馆里最脏的地方，不是传说中的浴缸，而是——电热水壶。热水壶基本上是每个房间的标配，看起来很干净，但谁知道在你之前的住客用它做过什么。想想呕吐物、烟屁股、甚至是…… 所以你不要太高估国人的素质。想喝水可以买两瓶瓶装的，省心，安全。 3、不用玻璃杯 3、不用玻璃杯（网络图片） 浴室洗手池旁的玻璃水杯最好不要用，尤其不要拿来喝水。因为这个东西服务员只会用抹布擦，再拿自来水随便冲冲，很少有高温消毒的程式。 4、小心虫子 4、小心虫子（网络图片） 有些宾馆，条件差一点，尤其是甘孜阿坝这样一些条件艰苦点的地方。宾馆房间有虫子，进门的时候，最好先检查一下衣柜等木制品家俱，这些地方虫子最喜欢。 5、电视遥控器
5、电视遥控器（网络图片） 如果一件物品所有住客都会拿起来使用，那就是房里超级脏的物品，在任何好酒店里，超级脏的非电视遥控器莫属。无数的人使用过遥控器，但是员工极少清洁。 6、床头灯开关 6、床头灯开关（网络图片） 同样的，另一样多数住客不假思索就使用的东西就是床头灯开关。在接触这两者之前，最好用抗菌湿巾或喷雾快速清洁一下。 7、勿信〝已消毒〞 7、勿信〝已消毒〞（网络图片）
看完后才发现，很多用iPhone的人，实在是愧对乔布斯！ 很多人花了四五千买部苹果，结果只用到四五百块钱的普通手机功能。 iPhone不为人知的功能，常用技巧： 1、编写短信的时候，如果想把写的内容全删掉，只需晃动你的iPhone几下，会弹出个窗口，选择“撤销键入”就可把内容全删掉了，不用按着删除键半天。 如果想把刚删掉的内容恢复，晃动iPhone选择“重做键入”，刚删掉的内容就回来了；如果是刚粘贴过来的，晃动可以“撤销粘贴”。 2、大家有没有遇到这样的情况：想输入"度"(小圈圈)这个单位符号，可是找不到，现在告诉大家：在数字键盘上按住0不动，就会出现此符号！ 3、如果短信来了，正巧旁边很多人，自觉不自觉地就看到了你的短信内容，怎么办？下面就教给大家：设置-短信界面-关掉显示预览。这样短信来的时候就只有号码或者来电人名了，身边的人就不会看到你的短信内容了哦。 4、有些朋友发现电用的飞快，其实是你开了没必要而又费电的东西：设置-WIFI-关闭；设置-邮件-获取新数据-关闭；设置-通用-定位服务-关闭；设置-通用-蓝牙-关闭；设置-亮度-自动亮度调节-关闭；另外每个月至少保证一次电循环（电循环：指把手机电用到自动关机，再连续冲6-8个小时） 5、苹果有27万个应用程序，正常可安装2160个软件，但软件多了经常要升级，导致App Store图标出现小红点，升级又麻烦，觉得非常扎眼，相信大多数人都有的感觉。通过设置就可解决了：设置-通用-访问限制-不启用安装应用程序，回到桌面就没有这个图标了，还可以防止乱下软件。 6、您还在为睡觉时听歌，睡着后歌曲仍放个不停而烦恼吗？其实iPhone自带的时钟工具里可以选择定时关闭iPod：先进iPhone自带的“时钟”，然后进“计时器”，再进“计时器结束时”，在里面找到“iPod睡眠模式”，即可使用。 7、苹果应用教程：iPhone通讯录不得不说的秘密。如果说现在什么手机最被人们说期望，那么一定非iPhone莫属，但是当大家真正拿到这款手机的时候却有很多问题困扰着我们，手机在使用习惯上算是颠覆式的感觉，也是最让我们头疼的就是怎样将原有通信录中的大量联系人导入。 8、如何将不喜欢的人加入黑名单呢? 看了下面您就知道了：打开该用户的资料页，在底部您就会发现加黑名单的按钮了，将他加入黑名单，您和他将自动解除关注关系，并且他不能再关注您，不能再给您发评、私信。
淘宝联盟那些不为人知的秘密 本文仅针对作者接触过的京东商城、淘宝商城、拍拍商城三个电商平台，根据碎碎念所学到的、实践中理解到的，以及在接受各种在线培训和教程学习过程中的经验、总结，来浅显地对几个平台的推广联盟做一些小小的评论。 一、什么是推广联盟? 电商卖家想要扩大销售市场、向消费者特别是网民推销新产品，除了做好店铺内功，如店铺店招、产品主图、产品详情页、产品价位调整以及促销方法的设置等，在平台规则规范下，做出具有一定视觉风格、总体协调、焦点明晰的店铺效果来，还需要招募一批认同你的产品、愿意推广你的产品的淘客! 最典型的，是淘宝网在2008年左右最火热的淘宝客了。几乎每个会做新浪博客、有QQ大群的人都会去注册阿里妈妈，加入阿里妈妈推广联盟，在博客里卖力地宣传XX产品多么多么有效果，多么多么超值等等，打开营销类的QQ 群，无不是“超低价女装热卖”“超值爆款赶快抢”等等刺激眼球的标语。 大多数推广联盟的具体操作过程： 1.注册成为推广联盟的会员/推广员，例子：淘宝客/阿里妈妈会员 ; 2.完善个人资料(大多数要求实名认证)，通过平台的身份认证; 3.选择要进行推广的商品或者店铺，根据平台提示获取推广链接和素材; 4.将推广链接和素材投放到平台登记通过的网站或者博客、Q群中，进行正式推广; 5.访客通过推广链接购买产品; 6.平台记录推广事件，购买并确认收货后，由平台向商家账户中扣除推广佣金，并抽取手续费后发放给推广客。 二、怎么选择推广平台? 从碎碎念自己接触到的几个平台来看，京东联盟最大的症结在于佣金的结算问题上，大多数推广者都不满于京东推广佣金发放延迟的问题，已经出现漏单现象多的问题，在联盟论坛里逛一圈，你很少会看到京东官方的人员出来做太详细的解释，这个跟京东自身定位不同于淘宝有关系，不是特别注重联盟推广这一块，技术方面还需要改进。 淘宝目前是大力吸引大小站长入驻优站，最大的目的就是流量池的形成和控制，毕竟在自己的地盘里，再大的流量自己也有办法分配，实现统筹规划流
跟着抖音去旅行，那些不为人知的赚钱秘密，就在这里 前两个月，我们有个小学同学聚会，碰到了好几个多年未见的朋友。我们就聚在一个小包厢里，都互相聊一聊双方的近况。 乍一看，还是来了很多人的，有的人变化还是很大的，不过有些人还是没什么太大的变化，比如以前看起来很斯文的女生，果然去选择了一份安稳的工作，做了一名老师。还有个长得痞帅，以前就不怎么爱读书的，经常在教室里吵翻天的小马，去做起了游戏总监。他这小子虽然吵，头脑还是很聪明的。
但是，有个最让人意外的是，有个总是默默无言，害羞不怎么讲话的同学，没想到去做了导游这份工作，并且现在看起来穿着打扮都变得时尚起来，在我们这群人里，可能就他比较醒目，因为他身穿西装来赴约，手上戴着比较商业的腕表，给人的感觉都气势非凡。我们当时一群人听到这个人是王鹏时还很惊讶，因为他当时在我们班里真的是一句话都不爱讲，人一多的时候甚至还会躲在身后，明明是个男孩子，但是胆子是真的比女孩子还小。所以，当我们听到他说他去做导游了还很神奇，而且看起来赚了不少钱，全身上下没有一个不是名牌的。 我们都纷纷对王鹏这个导游致敬，甚至还有人调侃道：“王导王导，我们下一站要去哪里啊？”王鹏也很阔气的说，走，请你们去唱歌。然后我们一蜂窝人就向KTV去玩去了。 期间，我私下和王鹏在说话，我说：“王鹏，看不出来啊，你竟然会选在做导游，你赚到钱没？”王鹏搂着我的肩膀说：“没啦，没啦，也没赚什么，不过倒是在抖音上赚翻了。”我一脸惊讶的说：“抖音？抖音还能做导游？” 王鹏大笑说：“你想什么呢，我做导游难道不要客户的吗？而且我是独自经营的，肯定需要客户啊，不然我带谁去旅游。”我就继续问到，那跟抖音有什么关系啊？王鹏说：“这可跟抖音有很大的关系呢，你难道现在不知道抖音是个很大的蓄水池吗，现在抖音算是所有平台里注册用户最多的，竟然聚集了那么多人，还怕捞不到油水吗？”我刚准备继续发问时，那烦人的铃声就响起来了，王鹏去接电话了。
第二课时 一、复习。 1．听写词语。 2．指名读课文。 二、细读课文第一段。 1．名读第1、2自然段 （1）、第1自然段有几句话？你读懂了什么？ （2）、交流体会： ①通过“常客”、“差不多每天”、“报告”、“新闻”、“显示显示……新本领”等词语体会邻居家的小男孩活泼天真和好奇心强的特点。 师板书：显示新本领 ②当小男孩向“我”显示他的新本领时，“我”怎么说的？为什么这么说？体会我的不以为然的情态。 （3）、分角色读两人的对话。 2．过渡：事情就是这样平静地开始，可接下来的新发现让人惊奇了。 3．自读第3、4自然段，画出文中小男孩切苹果的方法及由此产生图案的有关句子。（1）、实物演示，讨论交流。 结合理解“拦腰切下去”、“横切面”、“清晰”等词语，“我”想到了什么？ 板书：横切苹果 （2）、指导读好感叹句，体会作者惊奇的心情。 （3）、联系上下文，理解“生疏”、“循规蹈矩”等词语的意思。 4．小结：谁能说说这个自然段主要讲了什么？ 5．指导朗读：小男孩第一次和第二次说的话要读出充满自信的语气；第三次说的话，要读出自豪的语气；“我”说的话要读出平缓的语气。最后一句感叹句要读出惊奇的语气。 6．齐读第一段。 三、学习第二段。 1．指名读第5自然段。 2．用上文的词语说说第一句里的“这样切苹果”是指怎样的切法。 两次用“也许是出于”表示什么意思？ 指导朗读：读出不确定的猜测语气。
3．指名读下面三句话。 理解三层意思：①“鲜为人知的图案”指的是什么？ ②从哪里看出它“竟有那么大的魅力”？ ③“是的，如果你想知道什么叫创造力，往小处说，就是换一种切苹果的方法。”的含义？ 4．小结：创造力来源于打破常规的思维方式。 5．齐读第五自然段。 四、总结全文。 1．这篇课文主要讲了邻居家的小男孩把他在幼儿园里学的横切苹果的有趣发现传给“我”的事。告诉人们：创造力来源打破常规的思维方式。 2．讨论交流：你从小男孩横切苹果后所带来的有趣发现中受到什么启发？你有没有经历过类似的事情，讲给同学们听。 五、作业 5、苹果里的五角星 一、导入： 同学们，我们每天都要做数学题。有的数学题可以有不同的解法和做法，可以训练我们的思维，提高我们的解题能力。今天我们要学的一篇课文讲的是用不同的处理方法会产生意想不到的结果，相信大家一定会感兴趣的。 就让我们一同走进第五课《苹果里的五角星》 二、初读课文 1、自读课文，完成预习要求： ①读准字音，读顺句子，读通课文； ②给课文各自然段标上序号。 ③边读边思考：课文讲了一个什么故事？“我”从中得到了什么启示？ 2、检查自学情况 ①指读生字词；
审讯室里不为人知的秘密 2003年8月，美国入侵伊拉克6个月及随后发生的血腥暴动4个月后，空军中校史蒂夫?克兰曼作为特别工作组成员进入该国，进驻巴格达国际机场。他从事情报工作已近20年，1989年入侵巴拿马和“沙漠风暴军事行动”期间，他审讯过高级别的战犯。但在巴格达机场，他目睹了一些前所未有的做法。在一间木墙结构的审讯室里，他看见一名被羁押人员每回答一个问题就被掌掴一次。在另一间审讯室外贴着一张纸，上面写着“睡一小时、醒仨小时、跪半小时、蹲半小时、站一小时、跪半小时”。这句话下面写着“反复进行”。 “这种审讯方式在伊拉克、阿富汗以及关塔那摩都很常见，”克兰曼说，“有时我不得不命令他们停止。因为这根本无益于审讯。他们还认为我在袒护恐怖分子。”克兰曼并不认为自己软弱，他只是凭经验行事。 某日下午，一组突击队员带来一名近40岁的男子，他被怀疑向暴乱分子出售武器。该男子已被关押3天，经受了各种严酷审讯，但仍不就范。“他有一双深邃具有穿透力的黑眼睛，那种眼神很令人不安。”克
兰曼说。他决定接手审讯。就这样，两个男人坐在折叠椅上，谈了3个小时。这个军火贩有两个女儿，在这个暴力的城市里长大，他担心她们的安全。克兰曼佯装自己也有两个女儿，也表现出他对她们的忧虑。看到男子放松后，克兰曼问他，如果暴徒用他卖给他们的武器袭击美国士兵，却意外打死一名伊拉克儿童怎么办？克兰曼想知道男子是否会为此自责，是否会像他作为父亲那样惶惶不安。男子盯着克兰曼许久。然后，令他诧异的是，那名男子把头低下，用双手抱住。更出乎克兰曼意料的是，男子说出了自己枪械库的地点，以及他的竞争对手枪械库的位置。甚至交代出，他的邻居曾为两名阿拉伯复兴党的前党魁开过车，这一点克兰曼都不曾问及。 即使在情报界，某些最有价值的信息仍来自面对面的交谈。对于警察来说，成功的审讯决定了一桩案子是最终了结还是悬而未决。但如今警官惯用的一些审问技术，并未得到科学的验证。多数情况下，他们仍然依靠直觉、经验以及前辈传授的方法。而行为科学是一门尚未被业界有效认知的科学。前海军犯罪调查特工马克?法伦表示：大多数警官可以告诉你一颗子弹每秒能飞多远，但他们对行为科学仍然知之甚少。审讯失败可能导致悲剧性结果。在美国，得益于DNA
5G背后那些你不知道的事 2014年12月2日 自从2009年瑞典运营商TeliaSonera正式商用全球首个LTE网络以来，4G作为一个热门技术一直被众多运营商和媒体所关注。正当国内三大运营商的4G建设正在火热的进行中，5G又一次进入了大家的视线。无论是中移动、Vodafone这样的运营商还是华为中兴这样的设备商，对5G的渴望早已表露无疑。各种媒体更是把5G描绘的天花乱坠，仿佛到了5G时代，我们可以享受到前所未有的互联网体验。但是情况果真如此么？5G的背后又有哪些不为人知的秘密呢？ 1、5G就是解决移动中观看视频的问题？ 有这样一种观点认为，5G实际上只能解决一个问题，就是在移动中观看视频的问题。其他好处如单一标准带来的全球漫游、终端设计简化等问题会因为全球频段不再统一，而可编程滤波器无法实现的问题而无法实现。 遗憾的是，这样的观点并不正确的。由于每代移动通信技术的关注点不同，不同的技术有着本质的区别。在1G、2G时代，技术研究人员关注的重点是人们最基本的需求“话音”。而到了3G、4G时代，由于互联网，特别是移动互联网的迅猛发展，人们对于随时随地上网
的需求越来越强烈。3G、4G最大的特点就是可以提供极高的无线传输速率，广告里常见的100Mbps，150Mbps等等正是它们的卖点。随着智能手机的普及，随时随地通过4G网络观看视频更是早已成为现实。作为4G的升级，利用5G随时随地观看视频更是轻而易举的事。 如果仅仅把5G当做高速移动网络，那就大错特错了。真正的5G 终端不仅可以兼容4G标准，同时还可以降低终端成本，提供真正意义的全球漫游。随着4G的普及，特别是VoLTE的推广，未来的4G 网络将代替2G、3G网络成为全球运营商的主流。到了5G商用的2020年，2G、3G网络将会在全球范围内退网，全球通信标准也将以4G 为主。而现阶段全制式融合芯片早已从技术上解决了多制式多频率全球漫游的问题(比如iPhone6)，假如2G、3G退网，手机终端设计仅需支持4G、5G网络。这种手机不仅成本低廉，全球漫游也更加容易。可以说，5G时代不仅解决了移动中观看视频的问题，还彻底解决了全球漫游的问题。 2、5G就是频谱利用率的提高么？ 又有这样一种观点认为，新一代通信技术替代上一代通信技术，频谱利用效率也会越来越高。正因为如此，5G所要做的就是提高4G 的频谱利用率。 遗憾的是，情况并不是如此简单。早在4G牌照发放之前，联通就在不少城市推出了峰值速率42Mbps的WCDMA网络。由于利用
上海不为人知的32个秘密，看完肯定吓一跳！ 上海不为人知的32个秘密，看完肯定吓一跳！ 2016-05-27 周周周末去哪玩上海站侬好，我叫上海市，这是我的最新简历，请多关照！对外证件照姓名：上海英文名：Shanghai别名：魔都、申城、大上海、上海滩、东方巴黎出生于：公元751年年龄：1265岁电话区号：021邮编：200000车牌代码：沪A-沪N，沪C，沪R语言：上海话、普通话座右铭：海纳百川融会贯通市花：白玉兰 家庭情况：15个区：新静安、徐汇区、黄浦区、浦东新区、虹口区、长宁区、杨浦区、嘉定区、普陀区、闵行区、金山区、青浦区、奉贤区、松江区、宝山区1个县：崇明县人口总数：2425.68万人（户籍常住人口1429.26万人；外来常住人口996.42万人。）住房面积：6340.5平方公里上海=15个厦门=12个南昌=12个太原=12个合肥=11个石家庄=10个长春=9个哈尔滨=8个济南=8个宁波=7个大连=7个青岛=6个沈阳=5个杭州=5个苏州=4个成都=4个南京=4个重庆=4个西安=4个深圳=3.5个武汉=3个广州。 然而，这些都是大家都知道的啦，不过小怪今天要告诉你们的是，上海其实有好多你们不知道的秘密哦~上海人文、历史的秘密▂▂▂▂上海为什么又被称为“魔都”？不知道从什么 时候开始，大家提到上海的时候，脑袋里就会联想到一个别
称“魔都”，这个名字是怎么来的？小怪揭秘：其实从上世 纪20、30年代起，日本人就开始称呼上海为魔都了。20世纪初，旅居上海的日籍作家松村梢风有一本畅销小说《魔都》，他是第一个把上海称为“魔都”的人，之后，小怪很喜欢的动 画片《中华小当家》也把上海称为魔都，从此就流传开来。曾几何时，中国最牛的大学在上海！说起中国最一流的大学，大多数人第一个想到的一定是北大、清华。但是在北大清华之前，中国最好的大学在上海！揭秘：上海的圣约翰大学（又叫上海教会大学，曾用名圣约翰书院）诞生于1879年，比北京大学前身“京师大学堂”还要早。它是中国第一所现代 高等教会学府，不过1952年，圣约翰大学就被解散了，许 多专业院系被并入了上海的其他多所高校，原来的校址也被划归到了华东政法大学。上海曾经的市花是棉花！上海的市花是白玉兰，但很少有人知道，棉花也曾经是上海的市花！小怪揭秘：从宋元到明清，上海的棉纺织业也是很发达的哦。所以1929年，新成立不到两年的上海特别市在报刊上公开 评选市花的时候，选票共发出3万份，收回1.7万余份。棉花票数5496张，名列第一，当选上海市花。直到1986年，白玉兰才成为了上海市市花。上海也有金字塔！金字塔并不是埃及的产物，上海也有金字塔！揭秘：上海的这座金字塔就是上海青浦区的福泉山（又名薛道山），而且福泉山还 是全国文物保护单位！福泉山完整保留了新石器时代的崧泽
小学四年级语文苹果里的五角星知识点本文是关于小学四年级语文苹果里的五角星知识点，感谢您的阅读！ 《苹果里的五角星》是苏教版小学四年级语文课本中的一篇文章，主要讲述了人要善于发现，勇于创新，对孩子的心灵和思维都要懂得保护，下面为大家整理了苹果里的五角星知识点，快来看看吧~ **【原文】** 邻居家的小男孩是我家的常客，差不多每天都要跑来向我报告幼儿园的新闻，或者显示显示他学会的新本领。一天，他来到我家，从桌子上拿起一把小刀，又向我要了一只苹果，说：“大哥哥，我要让你看看里面藏着什么。” “我知道里面是什么。”我瞧着他说。 “不，你不知道的，还是让我切给你看吧。”说着他把苹果一切两半。我们通常的切法是从顶部切到底部，而他呢，却是拦腰切下去。然后，他把切好的苹果举到我面前：“大哥哥，看哪，里头有颗五角星呢!” 真的，从横切面看，可以清晰地看出，苹果核果然像一颗五角星。我见过许多人切苹果，他们对切苹果都不生疏，总是循规蹈矩地按通常的切法，把它们一切两半，却从未见过还有另一种切法，更没想到苹果里还隐藏着“五角星”! 第一次这样切苹果的，也许是出于无意，也许是出于好奇。使我
深有感触的是，这鲜为人知的图案竟有那么大的魅力。这个秘密不知从什么地方传到那男孩的幼儿园，然后又由他传给我，现在我又传给你们大家。是的，如果你想知道什么叫创造力，往小处说，就是换一种切苹果的方法。 **【字词学习】** 字：藏、瞧、腰 词：清晰、隐藏、感触、魅(mèi)力、循规蹈矩、五角星 **【重点句子】** 1、邻居家的小男孩是我家的常客，差不多每天都要跑来向我报告幼儿园的新闻，或者显示显示他学会的新本领。 2、一天，他来到我家，从桌子上拿起一把小刀，又向我要了一只苹果，说：“大哥哥，我要让你看看里面藏着什么。” 3、我们通常的切法是从顶部切到底部，而他呢，却是拦腰切下去。然后，他把切好的苹果举到我面前：“大哥哥，看哪，里头有颗五角星呢!” 4、我见过许多人切苹果，他们对切苹果都不生疏，总是循规蹈矩地按通常的切法，把它们一切两半，却从未见过还有另一种切法，更没想到苹果里还隐藏着“五角星”! 5、第一次这样切苹果的，也许是出于无意，也许是出于好奇。使我深有感触的是，这鲜为人知的图案竟有那么大的魅力。 **【主要内容】** 《苹果里的五角星》主要讲述了人要善于发现，勇于创新，对孩
课文《苹果里的五角星》阅读题答案参考1.ju:死板，遵守规矩鲜为人知xian 很少人知道2.“”。。“，！”。：“！”3.（1）清楚一般（）通常（2）熟悉公开4.第一段（1~4）：写邻居家的小男孩向“我”显示在幼儿园学到的新本领——横切苹果里面有颗“五角星”。第二段（5）：讲“我”从横切苹果的有趣发现中获得深刻的感受。5.人的创造力来源于打破常规的思维方式。6.要勇于创新，不要墨守陈规，换个角度思考也许会更美。 课文第一自然段，分段：邻居家的小男孩/是我家的常客，差不多/每天都要跑来/向我报告/幼儿园的新闻，或者/显示显示/他学会的新本领。一天，他来到我家，从桌子上/拿起一把小刀，又向我/要了一只苹果，说：“大哥哥，我要让你看看/里面藏着什么。”显示显示一次写出了小男孩的天真可爱。本文重点要知道，往小处说，就是换一种切苹果的方法。往大处说，就是打破常规的思维方式。
苹果里的五角星邻居家的小男孩是我家的常客，差不多每天都要来向我报告幼儿园的新闻，或者显示显示他学会的性本领。一天，他来到我家从桌子上拿起一把小刀，又向我要了一只苹果，说大哥哥我要让你看看里面藏着什么我知道里面是什么我瞧着他说“不，你不知道的，还是让我切给你看吧。”说着他把苹果一切两半。我们通常的切法是从顶部到底部，而他呢，却是拦腰切下去。大哥哥看那他把切好的苹果举到我面前说里头有颗五角星呢真的，从横切面看，可以清晰地看出，苹果核果然像一颗五角星。我见过许多人切苹果，他们对切苹果都不生疏，总是规规矩矩地按通常的切法把它们一切两半，却从未见过还有另一种切法，更没想到苹果里还隐藏着“五角星”！|| 第一次这样切苹果的，也许是出于无意，也许是出于好奇。使我深有感触的是这很少为人知道的图案竟有那么大的吸引力。这个秘密不知从什么地方传到那男孩的幼儿园，然后又由他传给我，现在我又传给你们大家。是的，如果你们想知道什么叫创造力，往小处说，就是换一种切苹果的方法。|| 1.给文中画线的部分加上合适的标点符号。2.给下列加点的字词选出正确的读音，用“√”划出。桌子(zhuō zuō ) 图案(tú tū )
藏在内裤不为人知的秘密 内裤是女性收纳盒里最常见的衣物。但许多人并不了解内裤，比如内裤多久更换一次才好？女性内裤透露着私处健康状况，也影响着人体健康。了解内裤，保护健康吧！ 一条合身舒适的内裤，无疑是女人们保证身体健康的助力，但是现在市场上内衣制造者们为了讨好美女们，制作出各式各样和各种功能的花样内裤供挑选。那么如何选择最适合自己的内裤呢？快来看一下吧！ 挑选内裤的那些事儿： 1、内裤穿不好身材大走样 很多美眉都会觉得选择小一号的内裤可以让赘肉勒紧一些，但是如果你不是穿的塑身内裤那这种想法可就大错特错啦。小一号的KK会把腰部、腹部以及臀部的肉肉挤得四散开来，不但不美观还给人一种臃肿，赘肉层叠的感觉。重要的是这样穿久了原本好的身材也会走样了。 2、“T”型裤不是人人都能穿 可能和时尚有关，最近在美眉群中挂起了一阵“T”型裤热潮。这种内裤源自西方，在设计上后片使用了大胆的线条，让整个臀部都露在外面，特别适合搭配牛仔裤穿。但是由于这种底裤的特殊设计，容易让内裤与阴部皮肤发生摩擦造成过敏。所以皮肤明感的美眉还是尽量别碰它们了。 3、腹部有赘肉慎选高腰三角裤 这种内裤比较适合喜欢运动的女生，因为在外穿健美服时内部配上这样的底裤就不用担心有不慎走光的危险了，但是这种类型的底裤不太适合腹部脂肪较多的女生，它不但没有束腹效果反而会让腹部赘肉更加明显。 4、内裤颜色不要太鲜艳 鲜亮的颜色和可爱的图案是女生们的最爱，但是请记住选底裤可千万不能贪恋美丽的花色。因为很多女科疾病都是可以通过白带的颜色来预警的，颜色太鲜亮的底裤会让我们不太容易去注意变色了的白带，也就有可能延误病情。
5、性感内裤不要天天穿 相信有很多女生为了讨男朋友开心喜欢穿着性感而且别具一格的内裤，虽然这些小KK让你显得足够性感和迷人，但是它们可不宜天天穿。因为这些别具情趣的小底裤，虽然看上去很不错，但大多是化纤材质，容易给皮肤造成负担。不约会的时候还是换回普通棉质内裤吧！ 6、内裤还是手洗为好 虽然洗衣服是一件非常让人头疼的事情，又费体力又伤手。但是不管你家的洗衣机多先进，内裤还是自己手洗比较好。另外洗涤时要选用肥皂或女性专用肥皂来洗，洗完后放在通风处晾晒，让紫外线来给KK消毒。 7、内裤顶多穿半年 我知道你很恋旧、很勤俭，但是内裤最多只能穿半年就需要丢掉了。虽然它可能看上去还很新，但是每次穿过的内裤上一般都会残留一些粪便，这些粪便是经过洗涤也不会完全去除的，也就是说半年左右你的内裤上已经有很多看不见的粪便啦，所以还是早丢为好。 小资料：女人选择内裤的7大黄金法则 经过社会学家调研发现，女人在选择内裤时有如下规律：有50%的受访者愿意选择成套内衣里的内裤，有30%的女人喜欢法式内裤(平角下摆为圆形)。根据这份调查，社会学家拟定了7条内衣选择的黄金法则。 1、永远不要低估内衣对自信心的影响。一条好的内裤可以让你整个人看上去都很性感，并因此获得由内而外的美丽。 2、性感内裤不应只在特殊场合派上用场，也应该每天都穿着。 3、在选择内裤时，“舒适感”是超过“性感线条”的首要考虑因素。 4、尽量选无痕内裤，这样别人就不会从外边看到所谓的内裤痕迹。 5、内裤应该符合你的身材，不要把自己变成被捆绑的粽子。 6、不要对火辣或者另类的内裤感到恐惧。
当今社会最不为人知的五大灰色收入行业 一般人知道的灰色收入无非就是利用业余时间搞点外快，或者利用职权拿点回扣收点红包之类的，这些都是司空见惯的手法，算不了什么，今天向大家说说一些你根本想都想不到的更加隐蔽的灰色收入，而且这些灰色收入中描绘的群体很多都一些没什么职权的低职位员工。以下所写都是身边朋友亲口告诉本人并在实际操作中的，切勿模仿，否则辞职报告递到你面前时可不要怪我。 排名第一地产开发公司的销售经理 难度系数5颗星收益系数5颗星 这是我听到最厉害的一种灰色收入方式，那哥们半年时间差不多赚了500多万，厉害吧？不过难度系数是比较高的，因为需要你有一定的职位（至少是掌管整个销售情况的总监级别）但是收益也同等是最高的 他负责公司新楼盘的销售，大家知道一般中小型地产公司是没有自己直接的营销团队的，都是采取外包给楼盘代理销售机构来运作，为了加快楼盘的销售速度，分散销售风险所以一个地产公司往往会找到好几个销售代理机构（当然，如果代理公司实力很强，比如戴德梁行之类，他们往往只做独家销售此则另当别论）。好，接下来灰色出来了：负责整个公司销售的我朋友直接分别找到各个销售代理机构：你们一家能销售掉多少套房子？20套？这么少？这点量还拿什么高提成，这样吧，我给你一个建议，你直接把销售的量都算到另外一家A公司，算做是他们销售的，那么A公司能给到你的提成可以比你现在拿到的提成多出几个百分点。我朋友轮流着把这段话对所有的代理结构总负责人说了一遍，于是所有的代理公司都集合起来把他们销售的楼盘直接算作是A公司的销售业绩，明白了？A公司其实就是我朋友自己开的，接下来顺理成章：A公司的销售量达到高标准所以提成特别高，再拆散把这些提成分给那些原先的各个代理公司，其中的差价自然就……500万估计是他在我面前装孙子故意说少的，现在新楼盘的销售全款很少有低于几个亿的 风险评估：没有综合统筹能力者勿试，被老板知道的话….呵呵…… 排名第二国际线的空姐妹妹们（重点推荐） 难度系数2颗星收益系数4颗星 大家不清楚吧，其实我们可爱的空姐妹妹们不仅工资高而且借用职务之便，其他的盈利也不小，综合本排行榜单来说，这个灰色收入可以说是难度系数相对最小（只要是跑国际线的空姐都能做，不分职务大小）而收益却相对最高的（只比排名第一的低一些而已，知足吧） 具体怎么操作呢？很简单，利用每次都跑国际线的机会去国外带一些进口的产品回来，然后回国销售给朋友或者网友等。我认识的一妹妹小我5岁，她告诉我每个月通过这种方式可以很稳定的赚5000元以上，而且有两次的单程收益都超过了1万。第
看完后才发现，很多用iPhone的人，实在是愧 对乔布斯！ 很多人花了四五千买部苹果，结果只用到四五百块钱的普通手机功能。 iPhone不为人知的功能，常用技巧： 1、编写短信的时候，如果想把写的内容全删掉，只需晃动你的iPhone几下，会弹出个窗口，选择“撤销键入”就可把内容全删掉了，不用按着删除键半天。 如果想把刚删掉的内容恢复，晃动iPhone选择“重做键入”，刚删掉的内容就回来了；如果是刚粘贴过来的，晃动可以“撤销粘贴”。 2、大家有没有遇到这样的情况：想输入"度"(小圈圈)这个单位符号，可是找不到，现在告诉大家：在数字键盘上按住0不动，就会出现此符号！ 3、如果短信来了，正巧旁边很多人，自觉不自觉地就看到了你的短信内容，怎么办？下面就教给大家：设置-短信界面-关掉显示预览。这样短信来的时候就只有号码或者来电人名了，身边的人就不会看到你的短信内容了哦。 4、有些朋友发现电用的飞快，其实是你开了没必要而又费电的东西：设置-WIFI-关闭；设置-邮件-获取新数据-关闭；设置-通用-定位服务-关闭；设置-通用-蓝牙-关闭；
设置-亮度-自动亮度调节-关闭；另外每个月至少保证一次电循环（电循环：指把手机电用到自动关机，再连续冲6-8个小时） 5、苹果有27万个应用程序，正常可安装2160个软件，但软件多了经常要升级，导致AppStore图标出现小红点，升级又麻烦，觉得非常扎眼，相信大多数人都有的感觉。通过设置就可解决了：设置-通用-访问限制-不启用安装应用程序，回到桌面就没有这个图标了，还可以防止乱下软件。 6、您还在为睡觉时听歌，睡着后歌曲仍放个不停而烦恼吗？其实iPhone自带的时钟工具里可以选择定时关闭iPod：先进iPhone自带的“时钟”，然后进“计时器”，再进“计时器结束时”，在里面找到“iPod睡眠模式”，即可使用。 7、苹果应用教程：iPhone通讯录不得不说的秘密。如果说现在什么手机最被人们说期望，那么一定非iPhone莫属，但是当大家真正拿到这款手机的时候却有很多问题困扰着我们，手机在使用习惯上算是颠覆式的感觉，也是最让我们头疼的就是怎样将原有通信录中的大量联系人导入。 8、如何将不喜欢的人加入黑名单呢
iPhone诞生秘史（上）：起源之谜 boxi ·7小时前·明星公司iPhone的起源也有着不同的故事版本。编者按：本月是彻底改变世界的iPhone诞生10周年的日子。主板Brian Merchant对当年的那段历史进行了调查，写出了“The One Device ”，为我们披露了iPhone 诞生不为人知的一段历史。此文为其中的节选上半部分，可以让我们一窥改变移动计算的手机是如何诞生的。 如果2000年代中期你在苹果待过，一定会注意到一个奇怪的现象：。一些人突然就不见了那些人有一个共同点，都是来自苹果最好团队的明星工程师而且都有类似软件工程师Andre Boule一样的经历：软件工程经理Henri Lamiraux和软件总监Richard Williamson走到Boule的办公室：“Andre，你不认得我们，但我们听说了很多有关你的东西，我们知道你是一位出色的工程师，我们希望你跟我们做一个项目，但是这个项目是什么我们不能告诉你。而且我们希望你现在就过来。今天“。谁遇到这种事情都会充满怀疑.Boule的反应是：“能不能给我一点时间考虑一下。”得到的回复是：“不能”不过，当天快结束时，众议院还是签了协议这样的事情威廉姆森他们重复做了很多次。当然，有些安于现状，讨厌不确定性的人选择了拒绝，但是他们也错过了从事苹果有史以来最伟大的项目之一：iPhone研发工作。这支秘密团队在整个
2年半的时间里就只干这么一件事，而且乔布斯要求所有人都要保守如瓶，据帮助开发了iPhone的iPod之父Tony Fadell 回忆：他不希望任何人泄露秘密，哪怕离开了公司。他不想任何人谈论任何事情。他就是不想，就是那么偏执。就连连iPhone软件部门的最高负责人Scott Forstall也得如此。乔布斯要求Forstall不得向团队以外的人透露任何事情，iPhone 用户界面的开发也不能找外面的人。但是乔布斯告诉他可以调动公司内部的任何人进入团队。招募小组的难度可想而知，一方面他们对项目细节几乎不能说什么，另一方面又要告诉对方未来几年必须夜以继日，度过一生当中最艰苦的日子。但是最终还是有不少公司内部的顶级人才跟他们签约了。这些人也成为了21世纪的一支最伟大，最默默无闻的创意力量之一。苹果的最大优势之一是界面外观非常的易用。但是表面的简单需要背后复杂的铺垫.iPhone资深工程师Andy Grignon因为攻关iPhone而跟老婆离婚。跟他有类似的遭遇的还包括好几关键架构师和工程师。Grignon说：“工作非常紧张，大概是我一生中最糟糕的时期之一因为你造了一口高压锅，不可能满足的截止期限，以及不可能实现的使命让一群就算绝顶聪明的人也备受煎熬。然后你听说整个公司的未来全都指望着这个项目。所以那段日子非常的痛苦“。iPhone起源之谜iPhone项目的正式立项时间是2004年末。但是它的DNA却要追溯到很久以前。就像许多得到大规模