身为大学生，不可不知道的就业常识
关于签约/违约篇
（一）签约
一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约
束效力远不及后者。下面分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上
面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于
个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不
给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大
，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随
时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保
证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落
户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多
单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer
。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案
（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原
籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或
打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这
两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个
城市，跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正
式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，
仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上
面规定的话。如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。
但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束
力。所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点
等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方
这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的
约束力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一
介绍。
首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还
是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京
、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要
。对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能
力解决户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口
的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为
每年就能拿到很多名额。所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性
解决户口。上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超
过分数线就可以获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中
的“单位信誉5分”和“地域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚
，在这两项中单位到底可以打几分。然后，根据个人情况，参照上海的打分标准
对自己进行打分。注意：所有的获奖和专利情况都是以你就读最高学历期间获得
的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比对，以确定自己能否拿
到户口。分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来，估计应该在70分左
右。友情提示：我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今年上海的户
口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上海
户口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学
作好思想准备，不行到时只能办理居住证了。这也是我最后没去上海的一个重要
原因。至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：你认为
重要，它就重要；你认为不重要，它就不重要。个人觉得很重要，因为如果你想
在一个城市长期发展的话，户口的作用是非常大的，以北京为例：如果没有北京
户口，当你想跳槽时，会发现能选择的单位很有限，因为很多单位招人时，往往
都要求北京生源、北京户口，没有北京户口，也无法参加北京市公务员考试。这
是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结婚、出国、子女就学、业务往来
等各方面都会受到影响。当然，如果你将来想出国，或不想在北京上海常呆，那
么户口可能就不重要了。如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获
得户口：
<1>买户口。网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单。你必须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获
得户口，而且要确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非
常困难。
<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度极
大，基本不要指望。
<3>跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海
人。但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过
若
干手续才可以。
<4>继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取
户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。所以，对
于
大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。这点，请找工作的同学想清楚。如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果
用
人单位不解决户口，那么记住：绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三
方
的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。这种情况下，要么买户口，通常是
通
过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签三方挂档案，而跟你就业单位
签
劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是跟他们签三方，每年
花
几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂靠信息；要
么
等待毕业时户口和档案被打回原籍。特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、“不保证解决户口”的单位，跟你签了三方，实际上你就要承担一定风险。一
旦最
后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给你，你再回学校办改派。大
多
数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单位已经不可能了。在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又
高
的单位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不
要
作出让自己后悔的决定。
2）待遇
签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也
不
要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以
下
具体介绍各部分应注意的细节：
<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发
多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位
有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。
所以
，一定要看年收入。
<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季
度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这
一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例
如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入
会非常可观，也要问清楚。
<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防
暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师
姐打听一下。
<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：google
会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造
就了数千个百万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬联就为员工提供股
票。对此，一定要看准机遇，要是有这样的offer，千万不要错过。
<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失
业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是
国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有
规定的。但是要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工
资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五
险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上
的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还会向你提
供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等
，也要问清楚。把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平
和消费水平。例如：8W的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么
多同学（包括已签的）去面中兴天津的原因。
3）工作内容
要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲
，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅
助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没
有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职
有没有帮助。
4）加班/出差情况
对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上
绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例
如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华
为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差
，建议不要签。另外，要问清楚加班是否有加班费。现在好像大多数公司加班都
是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国有有规定：如果周六、周天加班的
话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法定假日加班的话，
好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲，出差
基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：华为海外好
像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公
司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才
，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是
它们完善的培训体系，确实可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以
每年才吸引那么多同学去应聘。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇
更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培
训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要
素，试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业
务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者
可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引
人的地方就在于它提供的发展机会。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大
家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有
什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：
<1>行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要
对这个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的
行业。
<2>公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩
，以及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。
<3>个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展
前景。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。
7）签约年限及违约金
一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签
3年），此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同
单位情况不一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你
。但是国家有规定：违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上
查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你
和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即
：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不
一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。
8）三方违约金
三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你
说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金
，例如华为。
9）公司口碑
这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公
司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对
这家公司的评价。如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考
虑。
接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：
1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作” 2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司
也会在里面写上“违约金xxx”
总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请
大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性
的决定。不要最后让自己后悔。
（二）违约
有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。下面
，跟大家说一下违约时的注意事项。
首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约
，更不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。
所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不
要随便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时
，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。大部分人准备违约，无外乎一个
原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是：
1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些
位不收违约金），从原单位开出退函。
2、从新单位获取接收函。
3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收
函）。
4、拿新三方与新单位签约。
这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不
同单位不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华3通常到3月份才给开退函。所
以，如果新单位的签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果
很可能是：你两家单位都签不了，失业了。
所以，提醒同学们在决定违约前一定要计算违约成本，想清楚以下问题：
1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如
果两家单位差不多，建议最好不要违约。
2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位
的签约期限前办完？如果没有把握，建议不要违约。
3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不
顺利，建议不要违约。
这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不
好的行为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个
态度决定了你能否顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。
个人建议：
1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收
违约的学生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，你也可以不说，但你必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违
约，拿出新三方。否则，你极有可能面临竹篮打水一场空的危险。
2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己
的行为向对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为
那家单位很有可能因为你的违约而改变对天大学生的印象，明年就不来天大的，受害的还是下届找工作的同学。所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度
诚恳的公开道歉信；给单位写一份内容详细的建议书，对单位未来的发展、明年
的招聘工作等提出一些自己的建议；向单位推荐几个自己的同学，希望能给他们
机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周围的同学争取机会。要多给自
己攒RP。
总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的
违约，那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担
相应的后果和代价！
毕业生必须知道：干部身份、三方协议、派遣证（不因无知而后悔）
学校里关于毕业生的会也已经开了一大堆，耳朵也长膙了，嘴唇也磨薄了，很多人随大流听听看看，可真正重要的一些东西相信有很大一部分人却没有搞懂。如果不信，你可以问问自己，什么叫三方协议？三方协议和谁签？有什么用？户口和三方又有什么关系？当一个个问题逐一提出来时，你可能已经开始觉得发虚。在这里，我想简单的说一说我目前所知道的关于这方面的一些问题，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以帮帮你。
首先是大学毕业后的人生基本规划（本处所指为非在职考研、考博、考公务员等同学）：大学毕业后的一年最为关键，举例如2008年6月毕业7月正式工作者，其从08 年7月到09年7月这一年是对其人生的基本规划最为重要的一年，原因涉及三项——三方协议、报到证（派遣证）、干部身份。关于三方协议：什么叫三方协议？网上答案都有，随便查查就知道了。但再深一些说呢，肯定有人不知道了。三方协议，简单的讲就是学校、学生本人、工作单位三方就毕业生离校后就业工作落实所签署的一份协议书，很多人知道的是：三方协议过去必须签，但现在不一定，三方签了只是学校统计就业率的一个参考指标。三方和派遣证挂钩，但我没有留京户口，单位签三方就要解决你的户口，所以现在单位都不签三方了，尤其是私企等等。没错，上边说的都对，所以有些朋友们就把三方协议放弃了，而只是找到工作，自己去做个打工者，然后只考虑劳动合同。那么究竟三方协议背后究竟还有什么呢？其实三方的背后还隐藏着很多。如果说到三方协议，那么必需提到的就是派遣证与干部身份。
三方协议作为国家统计大学生就业率的一个根据，同时也是国家派遣证发放的一个证明。只有你签署了三方协议，拿回学校，学校才会在你毕业后将派遣证发给你，而你拿着派遣证到你工作的单位报道，就此开始计算工龄，而你也就拥有了干部身份（每年基本6 月25日毕业，所以6月18日前必需将三方交到学校）。
派遣证（报到证）：派遣证一式两份，一份是派遣证，另一部分是报到证。派遣
证在你毕业后将放入你的档案，由国家直接打到你的单位（档案属国家机密，不允许个人持有。如果你的用人单位拥有档案保存资格那么你的档案就放在单位，如果没有，那单位会掏钱将你的档案放在人才市场类的档案保存处。你过你没工作，那你的档案就直接打回原籍）。而报到证则交由你手自行保管。在这里必须要重点说的是，很多人在毕业后没多久就把报到证丢了，而当若干年后单位希望将你提干要求出示报到证时，很多就没有了，而只能再跑回某地去重新开证明，这时的证明可就没那么好开了，所以还是劝君保管好。
干部身份：在中国社会体系中，公民分三中身份：农民、工人、干部。农民归农业部管理，工人归劳动局管理，而干部归人事局管理。大学生属于国家培养的专业人才，属于国家干部身份。很多农村来的朋友家里都希望孩子通过念大学而改变祖辈农民的身份（这里没有贬低农民朋友的意思），而很多人却从毕业后就莫名其妙的丢了自己的干部身份。当然也有很多是根本不在乎自己的干部身份。认为有就有，没有就没有，没有的话我至少是四年大学毕业学士学位。其实你错了。如果你没有留住你的干部身份，可以说你的大学就是白念，而你只是个有学士学位的工人，根本没有改变你自己（就很多农村朋友来讲）。干部身份靠什么来？靠三方协议，靠派遣证。派遣证就是你大学生干部身份的证明，假如某天你被提干时，这个就是你可以被提干的证明，因为你是干部身份。否则你就不能被提，因为你是工人。也许很多人说：我不会被提干，那我要干部身份干嘛，我就想挣钱。那么我现在要说的就是职称评定了。其中也涉及到关键一年的具体事宜。大学生持报到证到单位上岗后，必须要经过一年的见习期（国家规定。相当于中专、大专的实习期）。见习期满后，本人必须记得要签“毕业生见习期考核鉴定表”，这是你转正的鉴定表（从此你就拿正常工资了），说明你已经是一个合格的人才了（见习期需要在同一单位完成，也就是你的三方、派遣证以及你的转正证明表，这三个上面盖的要是同一单位的章，否则视为无效）。紧接着要记得填写“国家统一分配大中专院校毕业生专业技术职务任职资格认定表”，也就是初级职称评定表（这些事要你自己留心，没有人会提醒你去做的，表要到人事部网站下载）。具体可评定的职称可以到人事部网站上查询（职称最好和自己学的专业有联系，否则到中高级评定时比较难）。现在我国职称评定这块要通过考试（除艺术、工艺美术、体育教练员及广播电视播音4个系列外，申报其他初级系列都需要通过考试才能获得初级专业技术资格。考试采用闭卷笔答方式，实行统一大纲、统一命题、统一组织。申报人员参加北京市初级专业技术资格考试成绩合格，即可取得《北京市专业技术资格证书》），以考试来决定你是否能评上职称。当然有些职称评定也不排除某些单位内部的人为原因。在你初级职称评完四年后，也就是你工作的第五年，你可以申请评定中级职称。再五年后，也就是工作第十年，评定高级职称（具体可上网查）。这样你一辈子的职称就基本评定完了，所以有些幸运的人10年就可以当上“高级工程师”。在我国，无论各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人来工作，而且，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师，你拿的钱也绝对比别人多。而什么人能评定职称呢？有干部身份的人。所以从此看出，就算你不当官，你只挣钱，那干部身份对你来说还是有用的。
说到这里，基本上一般的情况都讲完了。但有些人会问了，我不是本地生，我户口不能留这，没公司给我签三方，你说的都是屁话。呵呵，那你就错了。为什么不变通的想想呢？例如：你在北京上学，但毕业后没有公司解决你的户口，怎么办？好办！在家里找公司签三方。因为你不能留京，所以你的户口会打回原籍，而档案与户口不能脱离，所以你的档案也要打回原籍，而如果你想保住干部身份（但想在北京工作），那你就托人也好，请客也好在家找个单位把你的三方签了。然后其他和上边一样，只是一年后记得回家去办转正与职称评定。如果嫌麻烦，没关系，你就回家就业，别担心回不来北京，因为如果你有职称，那么你就可以以后来京找工作，而你也会属于人才流动，这时只要你提出单位也会适当解决你的户口问题，否则凭你打工者的身份要求单位解决你户口，梦吧你！三方协议的签署是没有限制的，与任何公司或单位签都可以，不一定要国企或事业单位，否则每年那么多大学生就业，还不80%都要丢了干部身份，国家还不成白痴了。但要保证一点，就算是三个人的小公司也能签，但不要在一年内倒闭，否则你就没有人给你签转正了，切记切记。
又有人说了，我想考研，我明年要考，我就不签三方了，随便找个活干干，挣点钱完了。那你就大错特错了。记住，不论任何时候，别放弃你的身份！如果你要考研，那么你属于在职考研一类，我们分类说一下。假如你考上了：你6月大学毕业，7月到单位报到。第二年7月，你转正，初级职称评定。研究生9月入学。当你研究生入学时，哥们已经是有身份的人了，3年研究生读完，哥们出来直接拿正常工资了（进私企），没有见习期一说了（研究生毕业也有3个月的见习期）。如果你进国企或事业单位，那么研究生3年算工龄（我不知道私企是不是，但国企或事业单位绝对是），你出来就可以评中级职称了，哥们又赚了一大笔。所以你说你该不该保你的干部身份？假如你没考上：没考上更简单，直接继续工作，回头等着评中级，没差什么。很多人总是怕麻烦，其实一切就是这么简单（我打的不简单），如果你做了，那么也许我的话会改变你的一生，如果你没做，那么就当给我捧场，也谢谢你，我们又少了一个竞争对手。不过要记住一句话，别因小失大，谨记！
户口与档案问题详细介绍（图，推荐）
〓专家意见〓
真正能证明你学习经历的就是你的档案。档案里面有你各个时期的学籍卡、成绩单、各方面的评语、获奖证明、还有你的党团材料。这些都是原始材料，不可复制。
档案虽然“光辉不再”，但并不等于是随处可丢弃的“鸡肋”，专家建议：应届生应关心自己的档案，免得未来不必要的麻烦。
档案与工龄：
◆很多大学毕业生找到工作后，没有及时办理参加工作手续，工作几年后仍然是学生身份，从而影响了自己的转正定级，也影响到工龄和退休金的计算。
档案与福利：
◆毕业生在个人办理养老保险、继续深造(如出国、考研)、考公务员等事关个人切身利益的问题时，都要用到档案。
档案与因公出国政审：
◆因公出国政审也必定要依据人事档案进行政治审查，如果档案材料不全，政审机构就会拒绝审查。
补办档案与原始材料：
◆虽然现在有的单位可以补办新档案，但以前的经历、工资、职称等历史原始材料将不复存在，势必造成一定损失。
2008届毕业生档案办理示意图：
〓存档：毕业未就业学生〓
从高校就业指导中心等相关机构了解到，国家对于毕业未就业的大学生的档案，一般采取三种方法：
一、把档案转至生源地，由所在地级市的人事局接收。
★ 适合对象：比较适合准备在生源地范围内就业的毕业生和暂时不想就业的毕业生。
★ 优点：在生源地就业后办理手续简单方便。
★ 缺点：两年内如离开生源地就业，需重新办理改派手续。
二、把档案留在学校。
2002年国家下发文件，允许毕业时尚未落实单位的毕业生户口、档案留校两年。待落实工作单位后，将户籍和档案迁至工作单位所在地，申请档案留校超过两年仍未落实工作的，学校将其档案和户口迁回生源地，学校不再为其发放就业报到证。
★ 适合对象：适合有就业愿望但尚未就业的毕业生。
★ 优点：学校诚信度较高，代为保管户口关系和档案不收取额外费用。
★ 缺点：毕业生档案留校只是延长了择业期，与学校没有人事隶属关系，涉及人事关系的证明都不能出具。
三、把档案转至就业代理或人才交流中心。
★ 适合对象：比较适合创业、灵活就业的毕业生。
★ 优点：易于毕业生解决一些实际问题。
★ 缺点：由于毕业生与指导中心交流相对少，容易造成信息不畅。
〓存档：已就业学生〓
已就业毕业生的档案存放一般有两种方式：
一、把档案转至有人事管理权的单位。
Tips 1: 在没有搞清楚用人单位是否具有人事主管权之前，不要把档案转入这个单位，应该把档案转递到这个单位所在地的人才交流中心去。个别没有档案管理权的单位会把学生的档案弄丢了或是扣住不放。
Tips 2: 要询问清楚用人单位的性质。国家机关、国有事业单位、国有企业，他们或他们的主管单位是有人事管理权的，可以接收档案。其它各类非公企事业单位、各类民营机构是无人事管理权的，要通过人才交流中心来接收学生，学生的档案要放到人才中心去。
二、把档案转至单位所在地的人才服务中心。
如果接收你的单位不具备档案管理权，那么你的档案就应该“落户”于单位所在地的人才服务中心。这种方式通常需要收取一定费用，一般每年三四百左右。Tips 1: 人才服务机构是什么性质的机构？在编制上，它属于事业单位，在运行上，则实行企业化管理。但实际上，它履行着部分行政职能，提供的“服务”具有明显的行政属性。这种“半官半商”、“亦官亦商”，在“官”与“商”之中左右逢源，模棱两可。不少地方人才中心的负责人坚持：“补齐代管费用及相关手续后，再提供人事服务”。
Tips 2: 档案的转递是有规定程序的，在离开学校之前最好弄清楚你的档案在什么时间被转到哪个地方去了。在现阶段，主管学生分配的单位没有统一，有人事局、人才交流中心、教育局、专门的分配办等，而且档案转进转出比较麻烦，最好一步到位。
一篇关于保险与公积金的文章，看了绝对受益匪浅！！
我发现大家对自己缴纳的社会保险都是非常关注的
但是关注并不意味着了解,大家对自己具体到底交了哪些保险以及这些保险具体该怎么使用等问题都比较不清楚的说
为了让大家意识到并了解自己的权益从而更好地保护自己
首先,大家应该意识到社会保险是比商业保险更为优质的一种保险,原因大致如下:
1.社会保险是国家不以营利为目的而开展的全民福利保障事业,而商业保险是要营利的,总体来说商业保险收费比同等规格的社会保险要高不少喔~
2.社会保险保障的方面比一般的商业保险要更多一些,商业保险一般只保医疗或养老,社会保险一般可以同时保五个险,而且在医疗这一块,社会保险的优势非常突出
3. 社会保险的标准每年都在不停提高,国家每年7月初都会按照职工基本工资进行社保基数调整,而且调整的比例还很高,一般每年调高10%以上,就是说越往后拿得钱越高,这样做最大的好处就是可以把通货膨胀的影响消除到比较小,而商业保险就算也会调整回报,但总体也不会比社会保险涨得快的说
一句话,现在没有参加社会保险的已工作同学请速参加社会保险,已参加商业保险但并未参加社会保险的已工作同学也请速参加社会保险
那么,社会保险具体是怎么构成的呢?
现在的同学出去找工作经常都会听到单位缴纳三险一金或五险一金,没错,这就是说单位愿意为你交社会保险,但是按照国家规定单位缴纳一部分的同时你个人也要缴纳一部分,这就涉及到了社会保险的构成和构成比例问题,对此各个省市都有自己的标准所以都不太一样,不过大致上是差不了太多的,以我所在的南京市为例:
社会保险=养老保险+医疗保险+失业保险+工伤保险+生育保险+住房公积金
(注意:以上五险一金可能在各个地区实践有所不同,你的单位也许不会把五险一金全部为你交,比如南京有些单位就不给职工交医疗保险而只交其余的四险一金,有些单位不交公积金而只交五险,所以你一定要搞清楚你的单位到底给你交了哪些保险以及是否交公积金!)
具体的社保构成比例为:
养老保险:单位每个月为你缴纳21%,你自己缴纳8%;
医疗保险:单位每个月为你缴纳9%,你自己缴纳2%外加10块钱的大病统筹(大病统筹主要管住院这块);
失业保险:单位每个月为你缴纳2%,你自己缴纳1%;
工伤保险:单位每个月为你缴纳0.5%,你自己一分钱也不要缴;
生育保险:单位每个月为你缴纳0.8%,你自己一分钱也不要缴;
住房公积金:单位每个月为你缴纳8%,你自己缴纳8%
以上,这么算下来,单位每个月为你缴纳的社保比例应该是
21%+9%+2%+0.5%+0.8%+8%=41.3%
你自己每个月为你缴纳的社保比例应该是8%+2%+10块+1%+8%=19%+10块
暂时去掉你交的10块钱不谈,单位缴纳的比例和你缴纳的比例应该为413:190,这就是说如果你每个月为自己的社保缴纳了190块钱,那么单位会往你的社保帐户上打进去413块钱,每个月你的社保帐户上增加的钱就应该是413+190=603块钱
所以说在你看不见的情况下,单位交的社保费用其实是你的2倍还多,所以你每个月交社保费的时候千万别心疼呀~你要知道单位比你交的多得多了呢,心疼的其实是单位--+
呀呀~话说回到那三险一金和五险一金,这里大家应该已经看出来了,其实江湖上所说的三险一金完全就等于五险一金,只是三险一金是从你个人交的保险(养老+医疗+失业+公积金)来说的,五险一金是从你单位交的保险(养老+医疗+失业+工伤+生育+公积金)来说的.把三险一金说成五险一金其实只是说起来好听而
已~
除了单位能为你交社保,其实没工作但有收入的同学或者有单位但单位不交社保的同学也可以自己交社保,不过个人只能缴纳养老保险+医疗保险,工伤呀生育呀失业呀公积金呀你个人都交不起来的
以上介绍了社保的构成和构成比例,下面该介绍下什么是社会保险缴纳基数了
刚才同学们已经知道了每个月单位缴纳的社保比例和你缴纳的比例差不多是413:190了,那么现在又出来一个问题:自己每个月交的社保费和这个比例有什
么关系呢,社保费到底是怎么确定的呢?
大家可能没注意过,各个省市每年都会在7月初发布一个”社会保险最低缴纳
基数”,这个基数是根据上一年度职工的平均工资+福利+各种补贴等杂七杂八的费用经过统计和计算以后确定的,南京今年7月公布的最低基数是1189元,这是个什么意思呢,意思是说南京只要是正规为职工缴纳社保的单位,每个月为每个
职工交的钱最少为1189×41.3%=491元,而职工每个月最少要交
1189×19%+10=236元,这样你和单位每个月应该交的社保费就出来了
但是现在又出来了新问题,南京市职工工资差别很大呀,有人一个月拿1000,有
人一个月能拿10000,难道叫拿1000和拿10000的都交同样的社保费?
请注意,这1189是最低基数,在1189之上还有最高基数, 南京今年的最高基数好象是8000多,具体我也忘记了,反正如果你的工资每个月在1189元以下,单位也必须按照1189元为你交1189×41.3%= 491元,而你自己每个月最少也要交1189×19%+10=236元,这个就是1189作为社保最低缴费基数的意义之所在了:哪怕你一个月拿1000或者800块,你每个月最低也必须要按照这1189交钱!
但是如果你工资比1189要高,比如你一个月拿3000块,那单位去劳动局给你交保险的时候(你单位和你缴纳的社保费用都是劳动局扣的喔~)就应该对劳动局说:”呀呀,我们这边有位同志一个月拿3000,请按照3000块钱的标准来扣社保费”.那么劳动局就会以3000块为缴纳基数来扣你单位和你的钱然后打到你的社保帐户上,你单位这时候每个月就应该为你交3000×41.3%= 1239元,而你个人每个月就该交3000×19%+10=580元
就是说如果你的工资在1189元以下,那么每个月你就按照1189交;如果你的工资在1189元以上,那么每个月你就按照你的实际工资交,除非你的工资比最高基数还要高,如果你一个月拿10000而最高基数是8000的话,你和你单位就都按照8000交
在这里要揭露一些公司的无耻做法, 这些公司每个月可能给你好几千的工资,
但是他们去劳动局申报你的基数的时候并不会按照你的实际工资去报,比如你如果每个月拿3000块,他们去劳动局可能说你只拿1189块,然后劳动局每个月只扣你1189×19%+10=236元,你恐怕还高兴的很,因为你觉得扣你的钱少,你实际
拿到手的钱多
错! 如果这样你的公司就太无耻了!因为公司缴纳的钱是你的2倍多,所以你交
的越少他们也交的越少!如果按照你的实际工资3000来算,他们每个月该给你交3000×41.3%=1239元的社保费,而按照1189来算的话,他们每个月只为你交
1189×41.3%=491元!所以实际上你吃了大亏!正规的公司只会按照你的实际工
资去劳动局申报然后扣钱!只有那些下作的公司才会不管你工资多高都按照最低标准给你交!!千万别以为每个月你的社保费扣的越少越好!!可能你已经被公司无耻地欺负了而你还完全不知情!!!
要确定单位为你到底缴纳的基数是多少很简单:如果你每个月扣300块的社保, 那你的基数差不多就是300÷19%≈1578元,你看看你工资是不是这个数,如果你工资明显比1578高,比如每个月你其实拿3000或者4000,那肯定你已经被公司给欺负了,被欺负以后你可以去当地的劳动监察大队告你单位,一般一告一个准,不过最好在离职的时候把证据(比如工资条等)找好了再告,否则你告了以后在
公司一般混不下去了--+
要再次说明的是,各个地方的社保构成比例不一样,如果你不在南京那你的缴费比例很可能不是19%,但是肯定不会差太多,比如你的基数可能是20%或22%,但绝对不会是30%或40%!所以虽然19%是南京的比例,但是外地的同学也可以靠这个大概算出自己的基数
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恩,现在你知道了你每个月该交多少社保费了,但这些社保费具体是什么情况以及该怎么用呢?下面我们就来介绍一下
前面已经说了,社会保险=养老保险+医疗保险+工伤保险+生育保险+失业保险+住房公积金
先说说养老保险好了
这个保险一般都要交满15年以后到退休的时候才能终生享受养老金,所以想拿养老金的同学请务必在自己退休之前的15年以前就开始交,这个在南京以外差不多也是这样规定的
如果你到退休年龄交养老保险不满15年,那等到你退休的时候国家会把你个人帐户上存的8%的养老金全部退给你
那你会问,单位给你交的21%到哪里去了?
这个你就别指望国家会交给你了,你退休把你个人的钱拿走之后,国家就把单位为你交的21%的钱全部划到国家的养老统筹基金里了,从此这钱就和你再也没有关系了
你也许会说:我靠!那是我的钱为什么不给我
因为国家就是这么规定的--+
退钱的时候只退给个人他自己扣的个人交的钱,单位为他交的钱全部都为国家做贡献了--+
下面我们来看一下你退休时候的养老金是怎么算出来的
养老金的算法很复杂,因为国家每年都会把缴费基数变一次,举例来说好了:如果你现在30岁,你现在的缴费基数是3000元,而退休年龄如果是55岁的话,那你必须在你40岁以前就开始交养老保险了,而如果你现在从30岁就开始交,交到55岁是25年,那首先肯定你能享受养老金了,其次,如果25年后你交的 3000块的缴费基数已经变成了6000块(我说的是如果),那你55岁的时候首先每个月可以拿到6000×20%=1200块的基本养老金,这是国家给你的,此外你的个人帐户上的钱在25年里也积攒了不少,把缴费基数平均一下好
了,(3000+6000)÷2=4500,那么你这25年里个人帐户上应该有4500×8%(你缴纳的养老保险的个人比例)×25年×12个月=108000元钱,那么除了之前的1200块以外你每个月还能拿到108000÷ 120=900块,这样你55岁开始每个月起码可以拿到1200+900=2100元的养老金,当然每年国家的基数还在往上涨,这样每年除了你自己的 900块,你退休以后每个月都会拿到比1200块更多的钱,那你的养老金当然也会越来越多的
所以说交养老保险交得越多越好,你交得越多你退休以后享受的也越多,而且,国家每年调整基数以后你拿的钱也会越来越多,现在交1000十年之后拿1500都是有可能的
这里要介绍一个**的政策,就是不管你在哪里交社保费,等你退休的时候你都只能回你的户口所在地享受当地的退休待遇,这么来看,在基数高的地方交社保但是退休回基数低的地方享受养老金的人那就亏大了, 为什么这么说呢?我来举个例子,如果你年轻的时候在南京工作,交了20年的社保然后退休了,但是如果
你的户口在黑龙江,那你必须回黑龙江享受养老金.如果你在南京交了20年的平均基数是3000(我说的是如果),而当你退休的时候黑龙江的缴费基数才
1000(我说的是如果),那么你退休的时候只能享受 1000的待遇!这是很亏的!一句话,如果你在富地方交社保但是退休的时候回穷地方享受社保,那你一辈子交的很多但是享受的很少!交3000 块可能只能享受1000块!这是很恐怖的事情,但是没办法,国家就是这个政策,所以请所有目前户口在西部等基数低的地方但是在北京或上海等基数高的地方工作交社保的同学注意了,你要么就在西部交社保,要么就在退休之前把户口迁到北京或上海,否则你就是在做人生一笔巨亏本的买卖
那也许你会说,如果我的户口在南京,那我在黑龙江交20年不就好了嘛,在基数低的地方交钱,退休的时候回基数高的地方享受高福利.错!你以为南京市劳动局会随随便便就让你享受么?!一般这种情况下南京会找个理由直接拒绝你转入!到时候你就聪明反被聪明误了:在黑龙江享受不了,在南京也享受不了!
不过有些地方对这样的情况有了一些缓和的规定,比如南京允许你在退休前5年从基数低的地方转回南京,再在南京继续交5年南京的高基数,之后它才允许你回南京享受养老金.这个政策各个地方估计都不一样,今后打算转的同学最好现在就去你当地的劳动局把这个问题搞清楚,免得退休时候发生你意想不到的意外!
下面说说医疗保险
这个险国家的政策还算不错,重要的是住院报销的不少
之前说了单位每月给你交的医疗保险是9%,你个人每月交的医疗保险大概是2%外加10块钱的大病统筹,这个大病统筹不管别的只管你住院,而那11%里国家每个月会往你的医保帐户上打属于你自己的2%,如果你每个月按照1189元的最低基数交社保,那么1189×2%=23.78元就是国家每个月打给你个人的钱,这个钱你可以积累起来直接刷卡去买药或者看门诊,剩下的9%国家就拿去算到医疗统筹基金里了
按照南京的规定,如果你从2007年1月开始缴纳医疗保险,那么从2007年2月起你就可以刷卡买药或者看门诊了,从2007年7月起你住院的费用就可以报销了,报的还蛮复杂的,举例说好了:
如果你2007年8月1日住院了,住的是南京市最好的三级医院,住院期间用的都是医保范围内的药,手术+住院等费用一共花了5000元,那么报销的时候医保中心首先扣除1000块,这是起步价,剩下的4000块医保中心可以报销
4000×86%=3440元,你个人只要付4000×14%=560元就可以了,加上之前的1000元起步价,你花了5000块自己只要付1560元就可以了,而且这1560元还可以从你的医保卡里扣(如果你平时不怎么用那卡), 所以实际上你住院花不了多少钱医疗保险对于我们年轻人来说比养老保险重要多了,毕竟看病住院实在太他妈贵了,这也是参加社会保险最重要的意义之所在
不过南京市规定医疗保险必须交满25年才能在退休以后终生享受,所以如果你55岁退休,那最迟30岁起就必须开始交医疗保险了
下面说说工伤保险
这个险实践中一般用得少,我接触的也不多,需要提醒大家的是你如果在工作的时候或者上下班的时候出了什么事,这个险就用得上了
但是在实践中很多人出了事不注意保存证据,导致自己无法享受工伤保险,这是很可惜的
如果你下班的时候被车撞了,那你应该赶快报警,让警察来调查记录并拍照采集证据,警察处理完以后会给你开个事故什么鉴定书之类的东西,你就可以拿这个去单位要求报工伤了
如果你出了事就随便让人跑了而且还不找证人还不报警什么的,那没证据的情况下一般不会被采纳为工伤的
工伤还有个时效问题,如果你2007年7月1日出了工伤,那你必须马上报告单位,把警察出具的证据和事故鉴定书以及你出工伤以后去看病或住院的病历交给单位,叫单位拿着这些材料去做工伤鉴定,你的单位必须在2007年8月1日之前把你的有效材料送到工伤鉴定中心,如果距离你出工伤的日子超过了一个月, 那工伤可能就鉴定不起来了.如果你单位不去给你鉴定,那你自己可以拿着材料去鉴定中心鉴定,最好也不要超过一个月,否则会很麻烦很麻烦
下面说说生育保险
啊, 这个也举例说明好了,如果你是位女生,每个月工资为1000元,2007年1月1日开始交生育保险,缴费基数为1189,而你2007年3月怀孕,2007年12月底生了孩子,2008年1月出院,那么你出院以后要赶快把结婚证(未婚生子的报销不了)+独生子女证(一般来说生2胎的报销不了)+ 病历+建大小卡检查和住院和手术费用的所有发票+住院清单+出院小结这些所有的材料交到公司,如果你怀孕时候检查花了500块,生孩子的时候住院+手术花了2000块,一般来说,公司在医保规定范围内基本上可以给你全部报销,报销以后给你的钱包括:500块检查费
+2000块住院手术费+1189元/月×4个月=7256块,1189元/月×4个月这是医保中心特别为报销的女生补贴的,只有女生报销才能拿的到
国家规定女孩子报销生育保险的时候必须给4个月的平均工资,所以你生孩子报销的话不仅不要花钱而且还可以赚4个月的工资!如果你基数交的比工资高,比如拿1000块交的是1189,那么你还赚了呢
生育保险起码要交一年才能享受,切记切记
此外还有个问题,男生也交生育保险呀~那么男生可不可以享受生育保险呢?
如果你是男生,你老婆没工作或者工作单位没交保险,而她生孩子的时候你交生育保险也已经超过了一年,那么你也可以报销生育保险哦,但是以之前的例子为例,你只能报销500块检查费+2000块住院手术费的一半=1250元,补贴的1189元/月×4个月的工资你就享受不到了!这是只有女生报销的时候才可以享受的哦~
同样的花费,女生报销就能拿7256块,男生报销只能拿1250块,这大概也是中国少有的”歧视男性”的政策的说--+
所以说,女生要生孩子之前最好计划一下,提前一年开始找个单位交生育保险,可以赚呢!
而男生如果要娶老婆,最好娶一个生孩子的时候已经交了一年生育保险而且缴的基数还比她本身工资高的女生哦!不过如果她实在没保险也没关系,你还可以给她报销生育保险呢,不过你没补贴的4个月工资拿,而且该报的费用你只能拿回来一半--+
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失业保险,这个也是要你交满一年才能享受,一般交1年拿2个月,交2年拿4个月,但一辈子最多拿24个月.举例说明好了:
如果你2007年1月1日开始交保险,2008年1月你被公司辞退了,那你可以让公司给你拿2个月的失业保险,如果这一年你都是以1189的基数交的保险,那你2
个月起码可以拿到800多块钱
或者你2007年1月1日开始交保险,2008年1月你和公司合同到期了,你们都不想续签合同的话那你也可以在离开公司以前让公司给你去拿2个月的失业保险,也是800多块
就是说合同到期或者公司辞退,你都可以按照一年拿2个月的失业金的比例去要求公司给你办,如果公司不给你办你可以去告它,一告一个准--+
但是如果你是合同没到期自己辞职走,那就算你交满了1年也享受不到失业保险只要是自己辞职的,别说交1年了,就是交10年的失业保险到辞职的时候你也拿不到一分钱--+
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啊啊,住房公积金是个好东西啊~
这么说吧,如果你每个月为公积金交200块,那么公司每个月也往你帐户上打200块,你买房子的时候这就是400块了,如果你一辈子交了5万,那你帐户上就是10万了,这种好事大家一定不要拒绝啊~
公积金可以用来买房子,还贷款,装修什么的,如果你自己家可以找到地皮盖房子,那盖房子的钱也可以从公积金里付
如果你一直不用这钱,最后退休的时候貌似可以把钱全部取出来吧
离婚协议书 甲方(男方)：_________，男，______年____月____日出生，汉族，住________市_____________路_____________________，身份证号：______________________ 乙方（女方）：_________，女，______年____月____日出生，汉族，住________市_____________路_____________________，身份证号：______________________ 甲乙双方于______年____月____日在________区婚姻登记部门办理结婚登记手续，结婚证号码___________________。婚后于______年____月____日生育一女儿，名___________。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议： 一、甲乙双方自愿离婚。 二、子女抚养、抚养费及探望权： 1、女儿___________由乙方抚养，随同乙方生活，抚养费由甲、乙双 方分摊，甲方每月支付女儿抚养费（包括医疗费、教育费、保险费）_______元（大写：________________），甲方应于每月的05日前将女儿的抚养费转账到乙方指定的__________银行账户内，账号：_________________________。如果女儿抚养期间产生一次性大额支出的，双方可再协商解决； 2、抚养费支付期间，如果甲方不能按时支付的，每天加收万分之五 的赔偿金； 3、抚养费支付到女儿年满18周岁，超过18周岁以后，确定有必要支 付抚养费时，甲乙双方协商确定支付数额和支付时间； 4、离婚后一年内子女户口迁到乙方，甲方应协助配合办理，如果甲 方不配合办理，则赔偿乙方经济损失________元人民币（大写：________________）； 5、离婚后，乙方未经甲方书面同意，不得改变女儿的姓氏，擅自改 变的，应及时恢复原来的姓氏，并一次性支付甲方赔偿金_________元人民币（大写：________________）；
2019-2020年公务员考试备考行测《其他常识》练习题资料 含答案解析(四十六)[湖北] 一、第1题： 现代生活中，手机的普及和应用给人们的生活带来了极大的便利，但在现实生活中，使用手机时也需要注意安全。以下安全问题中不是由手机无线通讯引起的是（____） A.在加油站不能打手机 B.坐飞机时不能打手机 C.驾驶机动车时不能打手机 D.在使用医疗器械的病区不能打手机 【答案】：C 【来源】：2012年国家 【解析】 驾驶机动车时打手机会分散驾驶员的注意力，可能引发交通事故，C项符合题意。 二、第2题： 关于古琴，下列说法不正确的是（____ ）
A.“高山流水”的故事与该乐器有关 B.古琴通常以桐木为琴材 C.“竹林七贤”中的阮咸善弹古琴 D.“目送归鸿，手挥五弦”说的是古琴 【答案】：C 【来源】：2013年河南 【解析】 阮咸善弹琵琶，精通音律。据说阮咸改造了从龟玆传入的琵琶，后世亦称为阮咸，简称阮。中书监荀勖常与阮咸讨论音律，自叹弗如，由此嫉恨在心，迁阮咸为始平太守，故后人称之为阮始平。 三、第3题： 关于下列各组人物说法错误的是：( ) A.苏格拉底、柏拉图和亚里士多德被称为“古希腊三贤” B.颜回、曾子都属孔子七十二门徒 C.荀子及其弟子韩非子都是法家学派的代表人物 D.康有为、梁启超都是“公车上书”的发起人 【答案】：C 【来源】：2014年陕西 【解析】
C项中荀子是儒家学派的代表人物 四、第4题： 北京时间2011年9月29日，“天宫一号”目标飞行器发射后大约10分钟，到达了近地点约200千米、远地点约346千米的轨道该运行轨道所处大气层的特点是( ) A.气温随高度的增加而递减 B.对流现象显著，多云雨现象 C.气流平稳，天气晴朗，有利于航空发射 D.存在电离层，可反射无线电波 【答案】：D 【来源】：2012年北京 【解析】 大气层次从接近地表排序依次为对流层、平流层、中间层、热层、外层。其中，热层大约距地球表面80至300千米，属于题目中所提的该运行轨道所处大气层。热层的特点是，①气温随高度增加而增加，②电离程度较强烈，可反射无线电波。因此，本题选择D选项 五、第5题： 下列古代典籍中，哪一部不是以年号命名的？( )
文件编号：RHD-QB-K6284 （协议范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 简单版的离婚协议书示 范文本
简单版的离婚协议书示范文本 操作指导：该协议文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 甲方：×××，男，×年×月×日出生，现住××××××。身份证号码：××××××××××××。 乙方：×××，女，×年×月×日出生，现住××××××。身份证号码：××××××××××××。 甲、乙双方于×年×月×日在×××民政局(婚姻登记所)登记结婚，现因××××××××××，双方感情却已破裂，无法继续共同生活且没有和好可能，故双方向婚姻登记机关申请离婚。经双方充分协商后，就财产分割及子女抚养问题自愿达成协议如下： 一、位于×××××××的房产(建筑面积：平方米)是甲方婚前购买，离婚后归甲方所有，房产内全部家
电、家私也归甲方所有。乙方自离婚登记之日起一周内搬出。 二、甲、乙双方的婚生子女×××归甲方抚养，乙方每月给×××生活、教育费××元，直至×××有独立生活能力为止。 三、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有银行存款××××，×××公司股票(价值×××)，离婚后全部归乙方所有。 四、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有××××元人民币的欠款，离婚后该债务全部由乙方负责清偿。 五、本《离婚协议书》一式叁份，甲、乙双方，婚姻登记机关各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。 六、夫妻无共同债权及债务。 七、儿子×××由女方抚养，由男方每月给付抚
高一政治生活与消费知识点总结 第一课神奇的货币 1、货币的本质是一般等价物 2、货币在执行价值尺度职能时并不需要现实的货币，只需要观 念上的货币;货币在执行流通手段的职能时，必须用现实的货币 3、流通中所需要的货币量=商品价格总额÷货币流通速度 4、货币还具有贮藏手段、支付手段、世界货币等职能 5、纸币是国家发行的强制使用的价值符号，人民币是我国的法 定货币 6、国家有权发行纸币，但不可以随意发行纸币。纸币的发行量 必须以流通中所需要的货币量为限度。 8、保持人民币币值基本稳定，即对内保持物价总水平稳定，对 外保持人民币汇率稳定，对人民生活安定、国民经济又好又快发展，对世界金融的稳定、经济的发展，具有重要意义。 第二课多变的价格 2、价值规律的基本内容：商品的价值量由生产该商品的社会必 要劳动，商品交换以价值量为基础实行等价交换 3、价值规律的表现形式：商品价格受供求关系的影响，围绕价 值上下波动 4、互为代替品的两种商品价格上升，消费者将减少对该商品的 需求量，导致另一种商品的需求量增加 5、互为互补品的两种商品价格上升，不止使该商品的需求量减少，也会是另一种商品的需求量减少
6、价格对生产经营的影响：①调节生产规模②提高劳动生产率 ③促使企业生产适销对路的高质量产品 第三课多彩的消费 1、消费水平受很多因素的影响，其中主要是居民的收入和物价总体水平 2、收入是消费的基础和前提 3、居民消费水平不仅取决于当前收入，而且受未来收入预期的影响 4、人们收入差距过大，社会总体消费水平就会降低 5、恩格尔系数减少，通常表明人们的生活水平提高，消费结构改善 6、消费心理：从众心理、求异心里、攀比心理、求实心理 7、如何做理智的消费者：①量入为出、适当消费②避免盲从、理性消费③保护环境、绿色消费④勤俭节约、艰苦奋斗 8、对于金钱，要取之有道、用之有益、用之有度 (一)影响价格的因素： 1、影响价格的因素： ①影响价格的因素： 2、供求影响价格。 ①供不应求，价格升高。 A、卖方市场：含义，由卖方起主导作用的一种市场类型。 B、表现：由于供不应求，卖方在市场交易中处于有利地位，即使提高价格，也能把商品卖出。 ②供过于求，价格降低。
离婚协议书完整版文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
离婚协议书 甲方(男方)：_________，男，______年____月____日出生，汉族，住址：________市_____________________，身份证号：______________________ 乙方（女方）：_________，女，______年____月____日出生，汉族，住址： ________市_____________________，身份证号：______________________甲乙双方于______年____月____日在________区婚姻登记部门办理结婚登记手续，结婚证号码___________________。婚后生育一儿一女，名___________（儿子）、___________（女儿）。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议： 一、甲乙双方自愿离婚。 二、子女抚养、抚养费及探望权： 1、儿女___________、___________由甲方抚养，随同甲方生活，抚养费由甲、乙双 方分摊，乙方每月支付抚养费（包括医疗费、教育费、保险费）____ ___元（大写：________________），乙方应于每月的05日前将儿女的抚养费转账到甲方指定的__________银行账户内，账号：_________________________。如果儿女抚养期间产生一次性大额支出的，双方可再协商解决； 2、抚养费支付期间，如果乙方不能按时支付的，每天加收万分之五的赔偿金； 3、抚养费支付到儿女年满18周岁，超过18周岁以后，确定有必要支付抚养费时，甲 乙双方协商确定支付数额和支付时间； 4、乙方如有需要，随时可以探望。 三、夫妻共同财产的处理： 1、存款：双方确认无共同存款，双方各自名下的存款保持不变，归各自所有； 2、房屋：夫妻婚后购有坐落在________市_________________住房一套，合同价人 民币________万元（大写：___________________________），现值人民币合同价人民币________万元（大写：__________________________）。现协商该套房产归甲方所有； 3、其他财产： （1）甲乙双方共有的家电及家具现协议由甲方所有； （2）甲乙双方各自的衣物及私人生活用品归各自所有。 四、债务的处理：甲乙双方确认在婚姻关系存续期间发生的共同债务由甲方偿还。 五、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，婚姻登记部分保留一份。在双方签字，并经婚姻登记机关办理离婚手续后生效。
离婚协议书模板简单版 在协议离婚中，离婚协议书具有相当重要的地位。因为，对协议离婚来说，“双方自愿”是基本条件，“对子女和财产问题已有适当处理”是必要条件。以下是由为大家推荐的离婚协议书模板简单版，欢迎大家学习参考。 离婚协议书模板简单版一 男方：周××，身份证号 夫妻共同财产中电视机一台(_________)，冰箱一台(_________)，洗衣机一台(_________)、组合音响一套、缝纫机一台归女方_________所有;组合家具一套(床、床头柜、大衣柜、梳妆台)、沙发一套、茶几一个、床上用品一套、厨具一套(包括锅、碗、液化汽灶及抽油烟机)归男方_________所有;各人衣服归个人所有，个人生活用品(女方首饰、化妆品、男方剃须刀等)归个人所有。无共同债务。 女方：王××，身份证号 双方于____年__月认识，于____年__月__日在____登记结婚，婚后于____年__月__日生育一儿子(女儿)，名____.现夫妻感情已经完全破裂，经双方协商达成一致意见，订立离婚协议如下： 一、男女双方自愿离婚。双方决定于____年__月__日共同到____婚姻登记处登记离婚。 二、子女抚养、抚养费及探望权： 儿子(女儿)____由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含生活费、教育费、医疗费等)由男方全部负责，男方应于____年__月__日前一次
性支付____元给女方作为女儿的抚养费。 在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。 三、夫妻共同财产的处理： (1)存款：双方名下现有银行存款共____元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方女方应于____年__月__日前一次性支付____元给女方男方。 因女方(男方)生活困难，男方(女方)同意一次性支付补偿经济帮助金__元给对方。鉴于____方要求离婚的原因，____方应一次性补偿对方精神损害费____元。上述男方(女方)应支付的款项，均应于____年__月__日前支付完毕。 (2)房屋：夫妻共同所有的位于×××的房地产所有权归方所有。 (3)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单) 四、债权与债务的处理： 双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(__方于____年__月__日向×××所借债务由__方自行承担……) 五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任： 双方确认夫妻共同财产、债务在上述第三、四条已作出明确列明。除上述房屋、银行存款等外，并无其他财产或债务，任何一方应保证以上所列婚内全部财产、债务的真实性。
教给孩子消费常识和购物技巧 指导孩子正确消费 现在不少孩子手里有压岁钱、零花钱，有的甚至有上万元的存款。 孩子的钱如何消费，家长应给予必要的指导。例如：一可用于精神性消费。引导孩子买书、订杂志，不要全买吃的、穿 的、玩的。二可用于道德性消费。鼓励孩子省吃俭用，把省下的零花钱支援灾区，捐献给希望工程。三可用于发展消费。鼓励孩子用节省下来的钱交学费、参加有益的课外活动。四可用于交际性消费。逢年过节或亲朋好友过生日送点礼品，是我 国的传统。应引导孩子买实用的东西，不要追求奢华。 当然，孩子用零花钱买点吃的、玩的不是不可以，但要让孩子学会节制。指导孩子“当家理财” 俗话说：“不养儿不知父母恩，不当家不知柴米贵。”年幼的孩子没有“当家理财”的经历是很难理解家庭消费开支情况的。有的孩子稍不如意就埋怨父母“小气”，甚至为买东西闹得死去活来。家长可以让有一定理解能力的孩子知道家庭收支情况，给他讲“收支平衡，略有节余”和“分清主次，急用先取”的家庭理财原则，使孩子有一点“家庭经济学”的知识。还可以让孩子当“小会计”，记录家庭收支情况，定期“结账”，向大人汇报收支情况，提出消费项目。指导孩子购买商品 在孩子身心发展水平所及的时候就应让孩子学买东西，孩子
年龄稍 大时就试着让他单独去买东西。在指导子女购买商品时要注意三点：一要让孩子明确购买商品的要求。除了简单的常用商品无须仔细交待外，购买其他比较复杂的或生疏的商品则要让孩子知道商品的大致质量、规格、价钱。 二要指导孩子认真挑选商品。现在商品供应的渠道很多，国营、集体、个体一齐上，同种商品的质量、价格会有差别。常言道：“货比三家见高低。”应教会孩子比较商品的优劣，并通过比较、判断购买称心如意的商品。 三是教育子女管好钱财。嘱咐孩子把钱放在比较牢靠的地方，买东西时先问清价格再付钱（自由市场可以讨价还价），别让人把钱偷去或骗去。
2019-2020年公务员考试备考行测《其他常识》试题精选含 答案解析(二十三)[甘肃] 一、第1题： 下列关于火山的表述错误的是（） A.喷出的物质有气态，液态和固态三种 B.可分为死火山，活火山和休眠火山 C.五大连池的形成与火山喷发有关 D.页岩是最常见的岩浆岩 【答案】：D 【来源】：2014年上半年联考 【解析】 D选项中的并不是岩浆岩，而是花岗岩与玄武岩。岩浆岩：花岗岩、玄武岩；沉积岩：砾岩、砂岩、页岩、石灰岩；变质岩：大理岩。因此正确答案为D选项。二、第2题： 国家积极支持北部湾经济区发展，审批和核准了不少有利于带动和帮助北部湾经济发展的重要政策，但不包括（） A.设立钦州保税港区 B.设立凭祥综合保税区
C.设立北海自由贸易港区 D.设立南宁保税物流中心 【答案】：B 【来源】：2014年上半年联考 【解析】 略 三、第3题： 以下变化使事物性质发生改变的是（____ ）。 A.酒精挥发 B.矿石粉碎 C.冰雪融化 D.白磷自燃 【答案】：D 【来源】：2010年黑龙江 【解析】 使事物性质发生改变的是化学反应。A、B、C都是物理变化；D项属于化学变化。故答案为D。 四、第4题：
今天人们经常以“姓氏笔画”为序来排名，其实古代特别是先秦时期“姓”与“氏”是有严格区别的。一下关于“姓”“氏”表述错误的一项是( ) A.“姓”源于母系社会，“氏”源于父系社会 B.秦汉以后，出现姓名合一的倾向，姓和氏不再是贵族的专利，平民也能 有姓氏了 C. 中国最早的氏，大都从“女”旁，如姬、姚、姜、嬴等 D.一般女子称“姓”用来“别婚姻”，男子称“氏”用来“明贵贱” 【答案】：C 【来源】：2014年吉林甲 【解析】 《通志·氏族略》曰：三代（夏商周）以前，姓氏分而为二，男子称氏，女子称姓。“氏”用来“别贵贱”，尊贵的人才有氏，卑贱的人有名无氏。“姓”用来“别婚姻”。根据《通志·氏族略》，A选项说法正确，女子为“姓”在母系社会，男子为“氏”在父系社会；而D选项，古时女子嫁人之后从夫姓，男子用氏来区别贵贱的说法正确，D说法正确；B选项秦汉以后，出现姓名合一的倾向，姓和氏不再是贵族的专利，平民也能有姓氏了，说法正确；中国有上古八大姓：姬、姚、妫、姒、姜、嬴、姞、妘。都是从“女”旁，如姬、姚、姜、嬴等，说明在母系氏族公社时期的妇女地位举足轻重，是“姓”而不是“氏”。 五、第5题： 下列现象中，其本质与其他三个现象的本质不同的现象是（）。
全国网络消费知识竞赛试题 全国网络消费知识竞赛试题 1、2017年消费教育维权主题是什么？（单选） A、新消费我做主 B、网络诚信消费无忧 C、公平正义消费和谐 D、共筑消费新生态 2、在产品网络信息页面上网店标示了“假一赔十”的内容，都是忽悠人的，根本不能作为赔偿的证据。（单选） A、是的 B、具有法律效力 3、 消费者网购退货时，商品应当完好，退回商品的运费由（）承担；经营者和消费者另有约定的，按照约定。（单选） A.消费者 B.卖家 C.购物平台 4、商家夸大宣传其商品具有某某作用，购买之后发现没有其说的那些功能，这算是一个愿打一个愿挨？（单选） A、是的，属于公平交易 B、不是，商家涉嫌欺诈嫌疑 5、网络商品经营者销售商品或者提供服务，应当向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据；征得消费者同意的，可以以电子化形式出具。电子化的购货凭证或者服务单据，是否可以作为消费投诉的依据。（单选） A.可以 B.不可 以 C.看情况而定 6、网购时遇到价格欺诈，以下哪些途径可以举报？（单选） A、拨打12315投诉热线 B、拨打12358价格举报热线 C、向12345投诉 D、向行政管理部门投诉 7、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的（）；增 加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。（单选） A.两倍 B.三倍 C.四倍 D.五倍 8、消费者选择无理由退货时，应当自收到商品之日起 七日内向网络商品销售者发出退货通知。七日期间自哪天开始起算。（单选） A、签收的当日 B、签收的次日 C、发货的当日 D、发货的次日 9、使用第三方支付平台进行担保交易可为买卖双方提供公平的交易保障，下列网上购物流程最安全的做法是（单选） A、协商交易事宜-收货验货-商品与描述相符-完成付款 B、协商交易事宜-完成付款-收货验货-商品与描述相符 C、协商交易事宜-完成付款-收货验货-商品与描述不符-申请退换货 D、协商交易事宜-收货验货-商品与描述不符-完成付款-申请退换货 10、在很多网店的预售中可以看到 “预付订金不退”或者“此类商品不能享受七日无理由退货待遇。”张女士在某化妆品网络旗舰店预付30元订购一套护肤品，付尾款时
离婚协议书完整版文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
离婚协议书甲方(男方)：_________，男，______年____月____日出生，___族，住________市_____________路_____________________，身份证号：______________________ 乙方（女方）：_________，女，______年____月____日出生，___族，住________市_____________路_____________________，身份证号：______________________甲乙双方于______年____月____日在________区婚姻登记部门办理结婚登记手续，结婚证号码___________________。婚后于______年____月____日生育一儿子，名___________。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议： 一、甲乙双方自愿离婚。 二、子女抚养、抚养费及探望权： 1、儿子___________由____方抚养，随同____方生活，抚养费由甲、乙双方分摊， ____方每月支付儿子抚养费（包括医疗费、教育费、保险费）_______元（大写：________________），____方应于每月的1日前将儿子的抚养费转账到____方指定的__________银行账户内,账号：_________________________。如果儿子抚养期间产生一次性大额支出的，双方可再协商解决； 2、抚养费支付期间，如果____方不能按时支付的，每天加收万分之五的赔偿金； 3、抚养费支付到儿子年满18周岁，超过18周岁以后，确定有必要支付抚养费时，甲 乙双方协商确定支付数额和支付时间； 4、离婚后一年内子女户口迁到____方，____方应协助配合办理，如果____方不配合 办理，则赔偿____方经济损失________元人民币（大写：________________）； 5、离婚后，____方未经____方书面同意，不得改变儿子的姓氏，擅自改变的，应及 时恢复原来的姓氏，并一次性支付____方赔偿金_________元人民币（大写：________________）； 6、____方应悉心抚养儿子，不得有虐待、遗弃、家庭暴力等行为； 7、____方每个月可以在不影响儿子学习、生活的情况下，探望儿子______次，____ 方在周六上午八点接儿子到____方居住地，于周日下午六点送回____方居住地，但应提前通知____方，____方也可以到学校探望，寒暑假可以与儿子共同生活______天，如____方临时或春节探望，可提前一天与____方协商，达成一致意见后可探望，____方有协助的义务； 8、甲、乙双方任何一方对儿子身心健康有损害行为的，将视为放弃抚养、教育的权 利和义务，另一方有权要求变更直接抚养权或中止、取消探望权。
简单离婚协议书范本标准版3篇Standard version of simple divorce agreement 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
简单离婚协议书范本标准版3篇 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：(通用版)离婚协议书范文 2、篇章2：(基础版)离婚协议书范文 3、篇章3：(最新版)离婚协议书范文 篇章1:(通用版)离婚协议书范文 男方：某某，男，汉族，_年_月_日生，身份证号码： _______________ 女方：某某，女，汉族，_年_月_日生，身份证号码： _______________ 因男女双方感情长期不合，经协议离婚。现作协议如下： 1、债务问题
xxx年xx月xx日因买房欠款共xxxx元，男女双方共同承担，女方还xxx元，其余xxx元由男方还。 2、财产问题 现有院一套，房屋共计六间，门面房及一楼西面一间归男方使用，其余归女方和女儿使用，但最终所有权归女儿。老家院及树木归男方，因女儿有地，地里收益二分之一归女方。家具及家用设施归女儿和女方。 3、孩子问题 因男方无法全身心照顾孩子，孩子跟随母亲，抚养权归女方。若男方参与抚养孩子（在女方上班期间照顾孩子），男方付抚养费每月xxx元，否则，男方应付女儿抚养费每月xxxx元给女方，并与每月初给女方，逾期不付按日利息百分之十支付。 若孩子遇特殊情况，如升学、重大疾病等需较大款项时，男女双方共同负担。 4、其他问题 男方利用门面房做生意，不得影响院内及四邻休息。 男方：女方：
绪论 消费：是消费主体出于延续和发展自身的目的，有意识的消耗物质和非物质资料的能动过程。 消费主体：指在不同时空范围内参与消费活动的人或集团。心理：是人脑的机能，是客观现实的反映，具有主观能动性和个体差异性。 消费心理学：研究消费者心理现象产生、发展和变化的规律的学科。 消费者分类：1、需求消费者、购买消费者、使用消费者2、潜在消费者、现实消费者、非消费者3、个人消费者、家庭消费者、企业消费者 消费行为特点：社会性、能动性、发展性 消费心理三过程：认知过程、情绪过程、意志过程 消费心理学研究内容：1、消费者购买行为的心理过程和心理状态2、消费者个性心理特征和个性心理倾向3、消费者心理的影响因素及其影响程度4、消费心理与市场营销关系5、消费心理的发展趋势 第一章消费者的一般心理过度过程 感觉：人脑对直接作用感觉器官的外界事物个别属性的反映，是认识的开端。感觉是人们对客观事物认识的一种简单形式，也是一切复杂心理活动的基础。 知觉：人脑对作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映。知觉是在感觉的基础上形成的，没有对产品个别属性的感觉，就没有对产品的整体知觉。在实践中消费者通常以知觉直接反映产品，知觉是消费者对消费对象的主动反映。 记忆：过去的经验在人脑中的反映，是消费者认识过程的重要心理要素。 思维：人脑对客观事物概括的、间接地反映，是人认识活动的高级阶段。 情绪：人对客观事物是否满足需求而产生的一种态度和内心体验，具有独特的主观体验形式、外部表现形式和极其复杂的神经生理基础。 情感：指情绪过程的主观体验，对正在进行的认识过程起评价和监督作用，着重表明情绪过程的感受。 意志：是人为了实现预定的目的，自觉地调节自己的行为，克服困难的心理过程。 感觉在消费活动中的作用：1、使消费者获得对产品的第一印象2、是引起消费者某种情绪的通道3、对消费者发出的刺激信号要适应人的感觉阀限4、推销人员职业对感官的要求5、感觉导致流行的趋势 消费者心理活动的意志过程: 1、做出购买决定阶段2、执行购买阶段3、体验执行阶段 意志、认识和情绪的关系：1、意志依赖认识，又促进认识的变化发展。2、意志依赖于情绪，又导致情绪变化发展。3、三者相互作用渗透，共同影响消费行为。 第二章个性心理特征与个性心理倾向 气质：指个体心理活动典型而稳定的动力特征，表现为强度、速度、灵活性和指向性。 性格：指人对现实的稳定态度和与之相适应的习惯化了的行为方式的个性心理特征。 能力：指人顺利完成某种活动所具备的并且直接影响活动效率的个性心理特征。 需要：人的生理或心理因素对某种目标的渴求和欲望。 动机：指引发和维持个体行为并达到一定目标的心理原因。态度：指人们对客观事物所持有的一种心理倾向。 兴趣：指人们极力探索某种事物或从事某活动的一种特殊认识倾向。 个性的特征：稳定性、可变性、整体性、独特性、社会制约性 消费者那里构成在消费过程中表现的不同特点：1、能力全面的消费者有丰富的消费知识和经验，可以轻松、正确的做出购买决策2、能力一般的消费者了解不够系统全面，不能完全独立做出正确判断，易受外界影响3、能力差的消费者缺乏知识和经验，缺乏独立主张，目的性不强。 消费者购买动机特征：主导型、转移性、内隐性、冲突性 影响消费者态度形成的因素：1、消费者需要2、知识经验3、消费者所属社会群体、家庭、文化环境、地理环境等。 第三章消费群体的消费心理 女性消费心理特点：1、求美心理2、求实心理3、追求方便4、攀比炫耀5、自尊自重6、情感性心理 男性消费心理特点：1、求新求异求癖2、目的明确果断3、注重质量效果4、追求方便快捷 青年消费心理特点：1、追求时尚2、个性突出3、注重感情、易冲动4、有成熟、实用趋势5、消费欲望强 第四章社会环境对消费心理的影响 社会文化：指人们在社会发展中世代流传下来的风俗习惯、价值观念、行为规范方式、伦理道德等。 体制转轨中不确定性因素对消费心理的影响：1、结构转型升级产生“摩擦性失业”。企业体制改革引起的减员增效，农业科技进步释放劳动力，使城乡就业稳定性减弱，再就业困难大，人们对预期收入的增加缺乏信心。2、消费政策和消费环境。一些抑制性消费政策未完全清除，加上市场法制、秩序不完善，社会信用低等，消费者消费时心有余悸；股市低迷，国际经济形式严峻，加上传统消费习惯的支配作用，即期收入成为消费的最大极限。 社会阶层因素对消费心理的影响：1、不同阶层有不同消费倾向。越高越储，越低越消。2、不同阶层对消费内容和方式选择不同。越高越全面，越低越单调。3、阶层不同影响
离婚协议书律师版完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
离婚协议书律师版完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 男方：XXX，男，汉族，________年____月____日，住址：重庆市XX区XX路XX号X幢XX，身份证号码：51XXXXXXXXXXXXXXXX. 女方：XXX，女，汉族，________年____月____日，住址：XX省XX县XX镇XX村XX号，身份证号码： 41XXXXXXXXXXXXXXXXXX. 男方与女方于________年____月____日在______区民政局登记结婚，于 ________年____月____日(农历____月初)
全国导游资格统一考试知识点 第十七章：其他常识 动晕症（晕车、机、船） 预防常识: ①避免在旅途中过度疲劳 ②在搭乘交通工具之前避免喝酒，避免过度饱食，尤其不能吃高蛋白和高脂食 物，可吃简单清淡的食物 ③照顾“动晕症”的游客在前排较平稳的位置就座，座位方向应与行驶方向一 致 ④不要在搭乘交通工具时阅读书报杂志，不要直视某个近物或看窗外快速移动 的景物，最好闭目养神 ⑤建议“动晕症”严重的游客，可以在搭乘交通工具前30分钟服用抗晕药物处理常识: ①关心游客身体状况，及时调整到合适的位置 ②将风油精涂抹于游客的太阳穴上 ③提醒游客将腰带束紧，减少腹腔内脏的震荡，缓解不适 ④准备好食品袋和纸巾，尽快清除呕吐物 ⑤“动晕症”游客症状严重，及时联系乘务人员 中暑 中暑：轻症、重症 轻症中暑：头晕、眼花、耳鸣、面色潮红、胸闷、皮肤灼热、体温升至38℃以上、甚至可出现面色苍白、恶心、呕吐、汗多、脉搏细弱、呼吸浅快重症中暑：晕倒、痉挛、皮肤干热、体温超过40℃ 预防措施： ①做好防护工作（打遮阳伞、戴遮阳帽、戴太阳镜、涂抹防晒霜，衣服尽量选 用棉、麻、丝类织物，最好穿白色、浅色、素色衣服，少穿深色的化纤品类服装） ②避免在烈日下活动（高温无风地方不能逗留过久） ③多喝淡盐开水（少量多次地喝） ④准备防暑用品（十滴水、人丹、霍香正气、清凉油、风油精） 处理常识： ①迅速将患者抬到通风、阴凉、干爽的地方，使其仰卧并解开衣柜，松开或脱
去衣服，如衣服被汗水湿透最好能更换干衣服 ②面部发红的患者可将头部稍垫高，面部发白者头部略放低，使其周身血液流 通 ③最好在患者头部捂上一块冷毛巾，可用浓度50℃的酒精、冰水、冷水进行 全身擦浴，；用扇子或者电扇吹风，促进散热 ④若患者已失去知觉，可让其嗅一些有刺激气味的东西或掐其人中，刺激其苏 醒，醒后可喂一些清凉饮料或淡盐水 ⑤轻症患者经上述处理后，待体温降到38℃后，体征平稳可送其回酒店休息， 重症中暑患者应该迅速与医院联系 中风 中风症状： 突发头痛、恶心呕吐、言语不清、小便失禁、肢体活动障碍和意识障碍、严重时昏迷，甚至突然呼吸停止而死亡 预防常识： ①注意劳逸结合，时刻提醒旅游安全（合理安排旅游活动、保证足够的睡眠和 休息时间、注意老年游客旅游过程的安全是预防的关键） ②注意饮食安全，改变不良生活习惯（忌食高糖高脂食物、忌暴饮暴食、忌酗 酒和大量抽烟、不宜进食过于辛辣的刺激性食物和过浓的咖啡、茶饮料，多次少量饮水） ③注意保持心情舒畅 ④注意身边的症状警告 高血压病的中老年发病征兆： ①突发头痛加重或由间断性变成持续性 ②突发头晕或原有头晕明显加重 ③突发一侧肢体或头面、舌部短暂性发麻、乏力或活动欠领灵活 ④突发嘴角流水漏气、舌头发硬、咬字不准、吐字不清 ⑤突发血压持续升高不降等症状 处理常识： ①导游人员切勿惊慌失措,不能大声叫喊或猛烈摇动昏迷者,不能随便挪动患者, 因为随意挪动会扩大脑出血范围。若患者坐在地上尚未倒地,可直接上前将其扶住;若患者已倒地,可缓慢地将其挪正到仰卧,同时小心地将其头偏向一侧,以防呕吐物误入气管产生窒息 ②立即用冰袋、冰水或冷水毛巾冷敷其头部,也可用雪糕(冰棍、冰棒)替代。这 样可减少脑出血量,降低颅内压,保护脑细胞,减少后遗症的发生
编号：_____________离婚协议书 男方：________________________________________________ 女方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
当事人: ____________，男，______年______月______日出生，汉族，身份证号： __________________，住址__________________。 ____________，女，______年______月______日出生，汉族，身份证号： __________________，住址同上。 双方于______年______月______日经______市______局登记结婚，结婚证号：______结字第______号。 双方现因感情不和，经协商和平离婚，特达成如下协议： 1、女儿____________离婚后归男方抚养，女方每月付给生活费____________元整（教育费、医疗费及其他费用各半，直到大学毕业为止。）现有的教育必须维持。 2、双方应在尊重女儿意见的前提下，可在任意时间和地方接待女儿随其生活，不得强制执行。 3、房产分割：男方购有房屋一套，离婚后该房屋所有权归______所有，男方拥有永久居住权。______年______月______日购______汽车一辆，离婚后归女方所有，女方补偿男方______元整，在协议签订5日内付清。 4、女儿的教育保险费用双方各半。 5、其他私人物品归各归其有。（衣服、手饰、手机等） 6、双方债务归各自负担。 双方完全自愿离婚，经平等协商，达成以上协议，如有弄虚作假，愿承担一切法律责任。 男方姓名：女方姓名： 签字按手印：签字按手印： 婚姻登记机关签名盖章： 年月日
离婚协议 男方：_________，_________族，_________岁，_________省_________人。 女方：_________，_________族，_________岁，_________省_________人。 男女双方_________年_________月_________日结婚，_________年_________月生一女（子）_________，现就离婚事议达成如下协议，供双方遵照执行： 1.男女双方都同意离婚。 2．婚生女_________跟随男方_________共同生活，女方_________每月给付生活费_________元，以现金形式月初给付，男方保证女方每月至少可探望女儿一次，时间定为每月最后一个星期日，由女方负责接送。 3．夫妻共同财产中电视机一台（_________），冰箱一台（_________），洗衣机一台（_________）、组合音响一套、缝纫机一台归女方_________所有；组合家具一套（床、床头柜、大衣柜、梳妆台）、沙发一套、茶几一个、床上用品一套、厨具一套（包括锅、碗、液化汽灶及抽油烟机）归男方_________所有；各人衣服归个人所有，个人生活用品（女方首饰、化妆品、男方剃须刀等）归个人所有。无共同债务。
4．夫妻双方不存在生活困难需要帮助的情况。5．此协议一式三份，男女双方各持一份，交婚姻登记机关一份。自双方签字后生效。 男方（签字）：_________ 女方（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 签订地点：_________ 签订地点：_________
第一单元、《生活与消费》知识总结 第一课、神奇的货币 1、商品：用于交换的劳动产品 注：商品一定离不开流通领域，一旦进入消费领域就成为消费品，不再是商品。 商品的两个基本属性：自然属性——使用价值：能够满足人们某种需要的属性 社会属性——价值：凝结在商品中无差别的人类劳动。 注：1、劳动产品不一定有价值，因为价值是商品特有的属性。 2、有使用价值的东西不一定有价值，因为有使用价值的东西不一定是商品。 3、有价值的物品一般有使用价值 2、货币：从商品中分离出来，固定充当一般等价物的商品，其本质是一般等价物。 ①货币的基本职能：价值尺度（货币所具有的表现和衡量其他一切商品价值大小的职能），只需观念上的货币；流通手段（货币充当商品交换媒介的职能），只需现实货币。以货币为媒介的商品交换叫做商品流通 ②其它职能：a贮藏手段，足值的货币（黄金铸币，金银条块） b支付手段，货币被用来清偿债务，支付赋税，租金、工资。 c世界货币，指货币具有在世界市场充当一般等价物的职能。 ③流通中所需货币量：商品价格总额成正比，与货币流通速度成反比。 3、纸币：由国家（或某些地区）发行的，强制使用的。 ①优点：制作成本低，易保管、携带和运输，避免了铸币在流通中的磨损 ②职能：流通手段，支付手段（有些国家的纸币还具有世界货币的职能） 注：纸币没有价值，有使用价值。 ③发行：国家有权决定纸币发行量，面额大小，但无权规定纸币的购买力，纸币的发行量必须以流通 中所需要的货币量为限度。 ③通货膨胀与通货紧缩（根本上是由社会总需求与总供给不平衡引起的） 对策：通货膨胀：适度从紧的货币政策和量入为出的财政政策。 通货紧缩：积极的财政政策和稳健的货币政策，发行国债，投资环境设施建设，扩大出口。 4、信用工具： ①结算方式：现金结算和转账结算 ②信用卡：是具有消费、转账结算、存取现金、信用贷款等部分或全部功能的电子支付卡 ③银行信用卡：商业银行对资信状况良好的客户发行的一种信用凭证。 功能：存款，取款、消费、结算、查询 优点：减少现金的使用，简化收款手续，方便购物消费、增强消费安全 支票：是活期存款的支付凭证，是出票人委托银行等金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或持票人的票据。在我国，支票分为转帐支票和现金支票 5、外汇：是用外币表示的用于国际间结算的支付手段 ①汇率：称汇价，是两种货币之间的兑换比率。
广州离婚协议书完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
广州离婚协议书完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 男方：XX，男，汉族，________年____月____日出生，住XX。 结婚证号XX。身份证号XX。 女方：XX，女，汉族，________年____月____日出生，住XX。 结婚证号XX。身份证号XX。 男方与女方于________年____月认识，于________年____月____日在XX登记结婚。婚后于________年____月____日生育一子(女)，名XX。因婚前缺乏必要了解，婚后性格不合难以建立夫妻感