三个“斑竹”的创业故事——创业全过程细解
二〇一一年十一月十七日
三个“斑竹”的创业故事（一）：自谋出路闯天下
张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生，曾任学校学生会副主席，现在在一家电脑销售公司打工，做营销工作，为人沉稳，有主见。王剑是会计专业大四的学生，正在实习期间，是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级，性格开朗，能写会画，曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪，经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题，被同学们称为“斑竹”，三人也因此成为非常要好的朋友，经常聚在一起，无话不谈，非常投机。
近段时间张华所在的公司因经营不善，工资都快发不出来了，没有什么发展前景，张华非常苦恼。王剑、孙梅也为将来自己就业难的问题而发愁，感到压力很大。
这天，张华找到他们俩一起聊天，说起各自的近况。孙梅介绍了前几天在学校大礼堂听的一场报告会，是一位学长毕业后成功创业的故事。三人深受启发，他们觉得在大学里学习了那么多知识，在就业竞争的巨大压力前面，应该主动出击，自谋出路，利用各自的特长找出一条创业之路。
三个“斑竹”的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？
张华、王剑、孙梅决定联手创办企业，但“巧妇难为无米之炊”，在寻找企业想法之前，他们认为应该仔细评估一下大家的财务状况，做到量力而行。于是，他们算了笔账，看有多少钱可以用来创办企业：
项目金额（元）
张华王剑孙梅存款20000 2000 5000
收入
1.父母的支持0 10000 10000
2.其他0 0 0
收入合计20000 12000 15000
自有资金总额47000
4000 2000 2000 支出（以后3个月）：日常生活开支（衣食住
行和读书）
支出合计8000
剩余资金39000
他们考虑起码每人要留3000元作为积蓄，以防万一。所以，实际可用来创办企业的资金是30000元，他们估计这笔钱差不多够了。
三个“斑竹”的创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。在电脑市
场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表：
我准备创业地区的企业一览表
贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业
20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店
17个光盘销售店
25个二手电脑销售店
89家电脑配件销售公司
30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店
2个电脑信息供应商
3个打印机维修店
6个刻录光盘服务店
3个视频文件编辑制
作店
5个电脑桌椅制
造商
无
三个人对这个电脑市场作出了一下评价：
一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。
来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。
现在随着人们生活水平不断提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，特别是在双休日顾客络绎不绝。
市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。
然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机会。
我准备创业地区的企业一览表
贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业
电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店
手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
定制包装袋企业
无
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。
电脑装机顾问店。
时尚鼠标垫制作企业。
三个“斑竹”的创业故事（四）：问题就是商机
张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法，于是三人开始走访市场。五天后，三个人又聚在一起讨论。
张华说起有一天他在电脑公司上班时，听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户，在这个追求个性、时尚、潮流的时代，时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目，市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业，既可以发挥他们各自专业特长，又可以通过自己的双手实现创业的理想。
王剑和孙梅说到，他们前天路过一所小学门口，正在等待接孩子下课的家长们在一起
抱怨附近没有什么好的家教服务机构，质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高，孩子的课外补习很困难。由此，王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法，因为在大学里学习好的同学很多，想通过做家教去勤工助学的同学也很多。
看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想，他们决定多出去走走，看看能否发现更多的企业想法。
三个“斑竹”的创业故事（五）：筛选合适的企业想法
张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析，并结合他们自己的能力、专长和资源，罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力，他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。
我的企业想法一览表
想法解释
外文翻译服务
王剑的英语好，在学校已经过了八级，但是没有其他外语的
翻译能力。本地有同类企业，它们的规模很大，技术力量雄厚。
×
送餐企业学校附近有很多写字楼。周围只有两家企业做这行，效益很好，有很多顾客。我们能搞清楚写字楼里的年轻人喜欢吃什么，
愿意付多少钱，并且能赚到钱。创办的时候不需要太多钱。大量
送餐可能会很累。
√
复印打字为附近学校、写字楼提供复印、打字、标书装订服务。但是，我们不能肯定会有多少顾客，这种企业的门槛较低，竞争对手多。
而且写字楼里绝大多数公司都有自己的办公设备。
×
家教信息服务中心
张华曾经做过家教，对家教行业有一定的经验，而且在大学
里很多同学都想去做家教却没有办法获得家教信息，我们可以通
过提供家教信息获得很高的利润。现在家长对孩子的教育很舍得
投入，愿意为此付费。
√
电脑类书店我们都喜欢看电脑类书籍和杂志，而且电脑市场上没有这种企业。但是我们没有经验，而且创办电脑类书店需要很多资金。
可能会有很多顾客，不过许多人买电脑类书籍都会到书籍批发市
场去买，因为那里的书籍价格很便宜。
×
时尚鼠标垫制作企业随着经济发展和人们生活水平的提高，电脑已经进入千家万户，
电脑配件的需求也越来越大，而且越来越多的人开始追求新潮和
时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫，特别是设
计新颖的个性时尚鼠标垫，市场前景非常好。张华在电脑公司工
作过，了解顾客的需求。孙梅的图案设计能力很强，可以设计出
顾客满意的产品。这种企业主要靠创意获得利润，投资并不大。
市场现有的鼠标垫产品款式少，图案设计简单。
√
张华他们看了一遍，够选出其中三个想法作进一步的分析：送餐企业。
家教信息服务中心。
时尚鼠标垫制作企业。
三个“斑竹”的创业故事（六）：实地调研
张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业，他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同，他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险，认为企业要量力而行，从小做起，逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗？
他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为黄金色，中间摆着一个诱人的大苹果，另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了，如果价格合适我就先订100个！”张华的朋友在一家大型公司客户部工作，正为购买公司赠送顾客的礼品发愁，孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图，张华带去给她的朋友看后，他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定，他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。
但是，他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。
三个“斑竹”的创业故事（七）:SWOT分析
张华他们商量，准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业，在实地搜集了相关信息之后，对所选创业想法做了SWOT分析。
企业内部
优势劣势张华在电脑公司工作过，有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意
孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能
王剑在学校里学习过企业管理知识
三个人的创业团队目标一致，知识水平高，非常
团结
对电脑用户的需求非常了解
合计5个合计 2个
企业外部
机会威胁
电脑的用户越来越多，对鼠标垫的需求越来越大
市场上同类竞争者非常多，甚至有许多外地的企业也构成竞争
现有市场上同类产品款式少，图案简
单无创意
原材料、设备购买方便
政府对大学生创业有优惠政策
合计4个合计一个优势比劣势多吗？是√不是
优势的星号（*）比劣势的多吗？是√不是
机会比威胁多吗? 是√不是
机会到星号（*）比威胁的多吗？是√不是
我将如何应对劣势和威胁？向设备供应商学习产品生产和制作技术；向有创业经验的成功人士学习经验；对同类的几家企业进一步调查了解情况。
在实地搜集信息之后，张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析，并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划，因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势，而起一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会，因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。
三个“斑竹”的创业故事（八）:抓住市场机会
经过一系列的分析、调查和研究，张华他们决定创办一家既有市场前景，又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。张华他们决定采取几项措施；
一是发挥自己的优势，注重产品的设计和创意，产品实际不断推陈出新，永远做别人没做过的产品，而这正是自己的强项。
二是抓住外部市场机会，不局限于做鼠标垫，将来也可开发装饰礼品系列产品。
三是扭转自己的劣势，由于资金不多，所以产品突出个性，靠设计和创意卖出好价格，不与低端产品打价格战。
四是规避外部的威胁，以销待产，避免库存积压。
五是逐步扩大销售渠道，并利用网络制作中英文的公司网页，不仅提供产品给本地客户，还要把产品卖到其它地区。
但是，他们还是觉的这个想法还有很多不完善的地方，比如市场营销、人员分工、登记注册、资金需求、产品定价等问题还没有想清楚，还需要进一步进行全面的可行性研究。
三个“斑竹”的创业故事（九）:找到自己的市场
张华、王剑、孙梅三人通过请教大学相关专业的老师和经商的朋友，知道了如何才能了解市场的行情。三个人经过分工，决定由张华和王剑负责走访市场、拜访客户，孙梅负责上网查询。
经过二十多天的调查，三人了解到，仅在他们所在的城市就有计算机超过30万台，而所有计算机用户至少有90%以上有使用鼠标垫的习惯。更重要的是，鼠标垫不仅是个人计算机用户的通用电脑配件用品，也存在巨大的个性化定制的需求，如当下很多企业会将鼠标垫作为企业形象和品牌VI系统的载体或广告宣传的平台。目前鼠标垫的销售途径主要有电脑市场、时尚商店和计算机销售商随机赠送等。现在市场上鼠标垫根据质量、品牌、款式、功能的不同价格在2-100元之间，其中价格在五十元一下的占大多数。鼠标垫的款式大致有单色、时尚图案、人体工程等几大类。
了解到上述信息后，张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的，但竞争也比较激烈，经过反复的讨论和研究，三人决定，他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主，将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户，推出客户指定图案的个性鼠标垫，可以一片鼠标垫起订，价格在16元左右，采取网络营销的方法;而针对企业集团客户，推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大，可以实行打折销售、量大从优的优惠措施，价格在14元以下，主要采取上门推介和电话促销的方法。
三个“斑竹”的创业故事（十）:调查顾客需求
张华、王剑和孙梅根据学习到的市场调研方法，在确定了目标市场后，再次对目标客户进行了深入的调研。他们先后走访了市区内拥有电脑数量较多的公司26家，拥有100台以上电脑的网吧8家以及68位个人消费者。在两周的时间里，他们几乎踏遍了城区的大街小巷。他们采取的方法是，以大学生社会调查的名义先打电话预约，然后登门拜访。他们的方法很有效，很多公司、单位和网吧，都很高兴地接待了他们。对个人客户，他们主要发动同学联系比较熟悉的人，也得到了良好的回应。经过两个星期的努力，他们了解到，除个别大公司之外，目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的，这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告，把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元，但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品增送给客户，需求量比较大，因此他们也希望能拿到10元以下的价格。在他们走访的个人客户中，有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案，如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案，他们普遍认为如果特别定制，20元的价格也是可以接受的，但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款，其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。
三个“斑竹”的创业故事（十一）:收集竞争对手的信息
张华他们专门到市内比较集中的电脑耗材销售市场“高新电脑城”和“百脑汇电脑城”进一步了解了销售鼠标垫的商家情况。在他们走访的十几家销售鼠标垫的商家中，有以下几种情况;销售高档鼠标垫的，他们主要代理知名品牌，然后批发给其他商家，产品价格根据产品档次不用，一般在20元至上百元；销售中低档鼠标垫的占大多数，他们直接从厂家订货，然后向其他商家发货，价格在几元至几十元不等；能够为客户时间制作鼠标垫的只有一家，他们直接把客户的要求发给位于浙江的厂家，厂家负责设计和生产，产品价格也比较高，销售单价在30元作业，并且只针对订货量很大的集团客户，服务速度较慢。此外，孙梅还从网上了解到，现在网上能够定制鼠标垫的商家也很多，但这些商家普遍采取网上付款和邮寄到货，手续繁杂，客户等待周期比较长。
经过这些调查，张华、王剑和孙梅的信心更足了，他们看到了自己的机遇；本地电脑用户大约有30万，而个性鼠标垫的需求量在逐年增加，如果利用网络渠道销售，市场将更为广阔。更重要的是，通过调查，他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息，他们多半为别人代加工产品，时间能力一般，服务速度和观念有一定差距，而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。
三个“斑竹”的创业故事（十二）:产品决策
根据前面初步从市场调研了解到的信息，张华、王剑和孙梅认为；鼠标垫作为电脑的常用配件，市场非常巨大，但考虑到目前市场上各种款式和功能的鼠标垫比较多，所以要想创业顺利，就必须找到自己的细分市场，为目标客户提供个性化的产品才能吸引顾客购买、赢得顾客信赖。他们最终作出的产品决策是；
顾客——锁定公司、单位等集团客户和中高端个人客户。
产品特色——为集团客户设计制作带有企业VI和广告的鼠标垫，为个人客户制作个性定制图案的鼠标垫。
产品规格——矩形、圆形、动物型或客户指定型。
产品设计——由团队中的孙梅负责设计，必要时请孙梅的同学老师参与设计，设计突出新颖、卡通、艺术化。
产品包装——使用简洁、大方、环保的纸盒包装，提高档次。
产品服务——定制产品，邮寄或送货上门
三个“斑竹”的创业故事（十三）:价格决策
张华、王剑和孙梅在调研中最深刻的体会是:普通鼠标垫的价格非常混乱，竞争很激烈，从两三元到十元不等，购买这一类商品的顾客很在商品价格。各类时尚鼠标垫价格差距很大，从二三十元到百十元都有，购买这一类商品的顾客更看重时尚鼠标垫的造型图案和文化内涵。如何制定有竞争力还能保障利润的价格，需要考虑以下几个问题:一是仔细衡量自己产品的成本，同时考虑到销量有限，要保障足够的利润空间；二十要参考同类产品的市场价格，自身产品定价；要有一定竞争优势；三十如何以更好的服务来提升产品的价格。基于以上几点考虑，他们采取的价格策略师：
针对个人和客户提供邮购（不含邮费）和货到付款两种方式，价格根据产品样式、规格定在16元左右。因为单位、集团客户的订货量较多，按个人客户产品价格的8-9折优惠计算，价格定在12.8-14.4元，这样对于市场同类产品来说，有比较大的竞争能力，只要成本控制好，还可以保证足够的利润以尽快收回投资。
三个“斑竹”的创业故事（十四）:地点与分销
经过多次市场调研，张华、王剑和孙梅考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产、销售量会比较低，势必影响企业利润。所以，他们决定，创业初期采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，二十直接想终端客户销售。这样可以保证利润空间，也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。
直销以本市大型企业、事业单位为主要顾客。网络销售针对那些喜欢网上定制个性化产品的高端客户。
由于是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求，所以，他们决定创业初期先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里，也节约了往来的交通费用。
三个“斑竹”的创业故事（十五）: 促销方法
张华是学国际经济与贸易专业的，他知道广告宣传和促销对产品销售的重要性，但是考虑到他们三个都是第一次创业，而起作为刚出校门和在校的大学生，他们没有多少资金，所以他们只能利用现有的资源进行一些简单的促销：
广告——张华有个同学从大学起就在做一个交友网站，先在已经拥有一定的会员群和浏览量，张华联系后，这位同学同意张华他们免费在她的网站上做一年的广告，并交换链接。此外，张华他们还计划在客户能接受的情况下，在销售的鼠标垫上印上自己的广告。
人员促销——张华、王剑和孙梅计划以较低的成本印一些产品宣传卡，然后去商业区和高档社区散发。
营业推广——这是创业初期最主要的促销方式，就是由张华和孙梅直接接洽客户，向客户推介自己的产品。为此他们设计制作了精美的宣传册和样品，以及PPT演示文稿。
公共关系——等将来企业有了一定的利润后，再通过赞助一些大学里各种社团开展的竞赛活动、捐助希望小学等来提高自己产品的知名度和美誉度，这种赞助活动费用都比较低，
一般一次赞助一两千就够了。
三个“斑竹”的创业故事（十六）:制订市场营销计划
张华他们想，走上创业的道路，就是选择了不同于其他同学的职业人生。他们一边忙碌着，一边憧憬美好的未来，希望把企业做强做大，然后面对现实，他们又清醒地认识到，成功创业要一步一步地走下去。他们草拟了一年的经营计划，并分解成筹备、生产、推广、发展几个阶段。他们制订，万事开头难，在筹备和初期生产阶段是非常关键的，于是三个人仔细分工，认真商议，制订了三个月的具体营销计划。孙梅说，这可能不准确，会有很多变化，但张华认为，有计划才能安排好各项工作，抓住顾客定位、市场营销等重点，有了计划，才能充分应对各种变化。
市场营销实战计划表
步骤目标任
务
具体工作执行
人
费用
（元
）
时间(周)
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
1
1
1
2
1 收集市
场信息调查电脑
市场
张华
孙梅
50
2分析和
设定目
标确定目标
顾客
张华50
3收集目
标顾客
信息
拜访顾客张华100
4产品设
计和开
发设备调
试，试生
产，熟悉
生产环节
张华
王剑
100
5定价预测成
本、定价
王剑50
6选择地
点和分
销寻找合适
的场所，
网络推广
张华50
7促销广
告
设计投放
促销广告
孙梅100
三个“斑竹”的创业故事（十七）:销售预测
接触过一些商业案例的张华告诉王剑和孙梅，企业能否创办成功，主要风险是一开始否有足够的销售收入，而能销售多少则主要取决于市场需求和竞争对手的对策，所以，摸清市场的变化和竞争对手的情况，做好销售预测是非常重要的。他们三人以前都没有这个行业的经验，怎样才能做好销售预测呢？他们决定先从了解本市其他从事鼠标垫生产、销售的企业情况入手。可没想到的是，这次他们三个遇到了麻烦，他们先后走访了电脑市场上十几家做鼠标垫的商家，每当问道对方销售量的时候，对付就很警惕，不是闭口不答，就
是直接下逐客令。三个人只好调整策略，他们四处打听，重要发现有个认识的校友毕业后恰好在本市一家比较大的电脑配件厂做工，该厂为许多电脑厂商加工鼠标垫，他们赶紧找了这个朋友，通过这个渠道他们得到这家电脑配件厂一年的鼠标垫产量，同时他们又向电脑市场的代理商们询问了本地另外两家有一定名声的企业的情况，对对手的产量有了大概的了解：
项目厂家1厂家2厂家3生产机器（台）12 4
平均月产量（片）100025004080
1200030000 48960
上一年总产量
（片）
张华、王剑和孙梅还从他们这个校友口中了解到，他供职的这家厂是本市主要的电脑配件经销商，经营多年，有很多固定客户，并且，鼠标垫并不是他们的主营产品。三人经过分析研究认为：自己的公司刚刚开业，自己只有一主要台主要生产机器，还没有固定客户，尤其在投产的前几个月销量可能很低，随着客户的增加才能逐渐提高，所以他们预测3-12月销售量如下：
月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月150 300450450500500500600600600
对集团
客户销
售量
（片）
150300450500500500500600600600
对个人
客户销
售量
（片）
3006009001000100010001000120012001200
合计
（片）
不同类型的企业应根据产品特点来决定预测期时间的长短。一般来说，微小型企业可以做一年的销售预测。
三个“斑竹”的创业故事（十八）:谁来负责
张华、王剑和孙梅决定共同出资创业，创业资金大部分是从家里借的。他们决定在创业初期，暂时不雇用其他员工，公司的所有业务由他们分工完成。经过研究讨论，三人一致认为，张华在大学期间担任过学生会副主席，经常组织学生会活动，参加过多种社会实践，有很强的组织管理能力，并且他学的是国际经济与贸易专业，懂得经济规律，又善于与人沟通，所有推荐张华担任公司的经理，并负责销售工作。王剑是学会计专业的，伟人严谨细致，工作一丝不苟，适合负责产品的生产加工、公司财务工作，并参与部分销售工作。孙梅曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军，当然是负责产品的设计开发了，而且她还主动要求负责公司网站的设计、管理维护和运营。他们的团队有了明确的分工，同时也决定，对公司的重大事务，应该由三人一起研究决定。
三个“斑竹”的创业故事（十九）:确定每个人的岗位职责
张华、王剑和孙梅以前在学校学习过的理论知识告诉他们，制定岗位工作职责是非常重要的事情，只有确定的岗位工作职责，才能把大家的分工明确下来，才能使每个人的责、权、利都很清晰，才能使公司良好地运营起来，才能为公司将来发展、扩大团队提供参考。
于是，他们经过研究讨论，制定了如下岗位分工：
岗位工作说明所需素质和技能谁的任务
第一阶段第二阶段
经理做计划、制定目标、监
督实施、协调内部关
系、与工商税务等单位
打交道
有主见、认真、果断、
善于应变、容易交往
张华张华
财务出纳、收款、记账、管
理现金认真踏实、有条理、
诚实王剑招聘人员
销售管理市场调研、与客户建立
和保持良好的关系、接
订单、销售预测、制定
价格、提出促销方法
认真、思路敏捷、有
激情、善于与人交
往、有谈判能力、守
信用。张华招聘人员
生产管理
组织、监督生产，控
制质量、管理工具设备
和技术资料、维修、制
订生产计划
了解产品、懂技术、
能动手操作，善于协
调关系、处理矛盾王剑王剑
产品的设计开发准确把握客户需求、收
集客户素材、设计产品
有美术设计的素
养、懂得设计工具的
使用、具有创造性、
善于沟通
孙梅孙梅
网络管理
维护和更新公司网站
和网店与网络合作商
打交道、接待网络客户
熟悉网络业务、熟
悉相关软件的使用、
善于沟通、有谈判能
力
孙梅孙梅
生产工人剪裁原料、操作机器、
印制图案、包装
有责任心、懂机器操
作、勤快、能吃苦王剑招聘人员
送货员为客户配送产品有责任心、能吃苦、
勤奋
张华招聘人员·
三个“斑竹”的创业故事（二十）:选择企业法律形态
通过学习和讨论，张华、王剑和孙梅决定选择有限责任公司作为他们开办企业的法律形态，他们认为虽然选择有限责任公司申办手续复杂，但有以下好处：
创业需要资金，而他们三个都没有很强的经济实力，注册有限责任公司只需3万元，所以决定每人筹资1万元，大家一起努力开始创业、开办企业。
他们三人都希望能吧资金的企业逐步做大，虽然目前仅仅针对本地市场，但他们希望能再不远的将来把公司的业务做到全国，有限责任公司的股份转让比较灵活，有
利于他们将来扩大公司的规模，吸纳更多的股东和合作者。
有限责任公司的股东只负有有限责任而非无限责任，从这个角度讲，他们经营公司时，个人承担的风险比较少。
决定后，他们开始积极打听有关注册有限责任公司的事宜。
‘
三个“斑竹”的创业故事（二十一）:营业执照
张华、王剑和孙梅再次兵分两路，张华负责办理注册公司的各种手续，王剑和孙梅负责找适合做公司营业场所的房子。王剑和孙梅这边比较顺利，他们发动亲戚朋友帮忙搜集信息，很快就找到了一处面积不大、价格合理的房子，能加工生产，也能办公。但张华这边却比较麻烦，他向正在做生意办企业的朋友一打听，原来注册一家有限责任公司的手续比较繁琐，周期也比较长，需要往来工商、税务、银行等单位好多次。正当张华为此犯难之际，他的朋友又给他提供了一条信息，他说现在各地都有一些正规的机构专门帮助想注册公司的人代办各种手续，速度快、信誉好、费用不高。张华回来和王剑、孙梅商量，他们觉得，如果把办理公司注册手续的时间和精力用在联系客户、发展业务上更有价值，于是他们找到朋友介绍的一家正规的代办工商注册手续的机构，提供了相关的资料和手续费，很快他们就拿到了公司注册的营业执照和其他证件。
三个“斑竹”的创业故事（二十二）:纳税
张华、王剑和孙梅都明白，纳税和企业的经营与收益有密切关系，可自己的企业到底应该怎么纳税，缴多少税呢？他们三个都没有专业的财税知识和经验，于是他们请教了公司聘用的兼职会计。会计告诉他们，他们的企业属于制造类别的小规模纳税人，应缴增值税、企业所得税和以增值税为基数的城市维护税、教育费附加等，税费要按月缴纳。会计还特别说明，从2009年1月1日起，国家对小规模纳税人的相关税率作了调整，并规定了简单的计算方法，主要有：
(1) 增值税税率3%：月销售额╳3%=应纳税增值税额
（2）企业所得税25%:年企业利润╳25%=应纳所得税额
（3）城市维护建设税：市区按增值税的7%缴纳。
（4）教育费附加：按增值税的3%缴纳。
另外，会计也告诉他们，政府为鼓励大学生创业，出台了一系列优惠扶持政策，他们可以去税务、政府服务大厅等相关部门咨询。公司除缴税外，还要缴纳残疾人保障基金等费用，因为项目多、内容繁琐，张华、王剑和孙梅并没有全听明白，他们打算先把公司的纳税工作委托给兼职会计，以后不断学习相关知识，尽快成为内行。
三个“斑竹”的创业故事（二十三）:劳动合同和保险
张华、王剑和孙梅原来以为，他们作为企业的股东，是没有必要再和公司签订劳动合同的，而且为了节省公司开办之初的费用，他们也打算先不着急给自己办理社会保险。他们为此请教了在学校教授法律的老师。老师告诉他们，根据国家政策法规的规定，他们虽然
是股东，但作为公司的管理人员和员工，是必须签订劳动合同的，而为员工办理社会保险也是国家的强制性规定，国家和各地政府对创业者和小企业都有一些扶贫政策，要享受这些政策，企业就必须严格地按法律规定与员工签订劳动合同，为员工办理社会保险。通过老师的讲解，张华、王剑和孙梅明白了，与员工签订劳动合同，为员工办理社会保险是企业责任，自己虽然是公司股东，但作为企业员工也应该签订劳动合同，办理社会保险，这样不但保证了自身的权益，也是公司在招聘新员工时更有吸引力，还能使公司在争取一些政策优惠时拥有足够的条件。
同时，他们从事的是小型加工，使用热转印设备的发热量较大，自己技术又不太熟练，容易引发火灾事故，通过咨询商业保险公司，他们决定花240元为自己的企业购买防火保险。
三个“斑竹”的创业故事（二十四）:启动资金需求
张华他们觉得计算启动资金需求比较难，涉及的生产设备种类比较多，可选择的设备、原材料及包装材料的品牌、型号、规格也比较复杂。所以，他们决定把这项工作分成三步，先将需要购买的东西分类和列表，再由三个人共同考察市场，最后具体算钱。
投资：
生产设备
办公家具
灭火器
车间装饰改造
开办费（开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。
流动资金：
头三个月购买原材料和包装材料的资金（橡胶片、专用打印纸张、油墨、包装材料等）。
头三个月的工资
头三个月的房租、保险费、水电费、交通费、电话费办公用品费、应酬费。
不可预见的其他费用。
三个“斑竹”的创业故事（二十五）:投资预测
张华、王剑、孙梅预计需要在场地和设备等各方面投入不少资金，于是他们进行了大量的市场调查。张华借双休日的时间去了一趟浙江的设备生产厂家，王剑以联系业务的名义去了几家鼠标垫生产企业进行暗访，孙梅则走访了几家建筑装修公司。最后对比十几家设备供应商和建筑装修公司的报价信息，他们心中对场地和设备等基本有数了，但具体需要多少，还要仔细算一算：
项目费用（元）
场地
车间装修改造
水电管线铺设
设备、工具
电脑
打印机
热转印机
灭火器、办公家具1000 1000 4000 2000 15000 1000
开办费
登记注册和营业执照费
市场调查费、咨询费
培训费、技术资料
投资总额500 2000 500 27000
根据上述计算，张华他们的企业固定资产和一次性费用共需资金27000元。
三个“斑竹”的创业故事（二十六）:流动资金需求
张华他们估计，至少经营三个月后才能达到收支平衡。因此，他们必须准备出这三个月企业运转的资金。他们商量这个阶段资金不领设计费，不计入企业启动资金，但要计入成本。
由于一开始对生产和销售都不十分熟悉，所以他们做了一个保守的生产和销售预测。在头三个月里他们能够分别制作和出售时尚鼠标垫300片、300片和600片。
下面是他们为头3个月计算出来的流动资金需求：
项目头3个月的流动资金(元)
原材料和包装1560
张华、王剑和孙梅的工资（每人每月
3600元）10800
员工工资（聘请兼职会计每月400）1200
设计费(每月800元，头三个月不领)0
房租(每月1000)3000
市场营销和促销（每月500元）1500
保险费（全年）240
维修费（每月70元）210
电费、电话。宽带费（每月950）2850
流动资金总额21360
算出来所需的流动资金总额是21360元。那么，他们开办企业所需要的启动资金总额=固定资产总额+流动资金总额=27000+21360=48360(参加故事二十五)。这个数额远远超过他们能投入的30000（参加故事二）
他们觉得这个数字不大对头，流动资金的算法可能有问题：
第一，这是假设头三个月没有任何销售收入的情况，只有出没有进，不能体现资金流动情况。
第二，有些费用可能被遗漏。在以后做现在流量计划时，他们会尽量把它做得更加完整和准确，以便最终确定流动资金需要量和启动资金总额（参见故事三十二、三十三）。
三个“斑竹”的创业故事（二十七）：预测折旧费
张华他们觉得需要进行折旧的固定资产不少，有车间进行改造装修及铺设水电管线、电脑、打印机、热转印机、办公家具等。这些与生产经营有关的器具、工具、家具应该按5
年（60个月）折旧。听说前期开办费3000元也能按这种办法摊进成本，于是他们自己定为10个月回收。
与生产经营有关的器具，工具，家具折旧费=24000/60=400元/月
前期开办费摊销=3000/10=300元/月（参见故事二十二）
这样算下来，第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共700元。这是他们根据实际情况定的折旧期，他们觉得很合理，可自己定个比较实际的折旧期，税务部门能同意吗？他们决定到税务所去咨询。
三个“斑竹”的创业故事（二十八）：预测单位产品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，张华要预测出产品的单位成本。他知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间通过网络和上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样品来确定每片时尚鼠标垫的工时和材料消耗，推算出批量生产的成本。另外，他还对别人的产品成本进行了分析比较。经计算，张华得出一个月生产1200片时尚鼠标的总成本（元）如下：
项目金额（元）
橡胶片600
打印耗材、油墨720
包装原料240
市场营销和促销500
工资4000
设计费800
房租1000
折旧及开办费摊销700
保险费20
维修费70
电费、电话、宽带费950
月成本总计9600
这样，鼠标垫单位成本=当月总成本/时尚鼠标垫总量=9600/1200=8元/片。考虑到自己的“e 时尚鼠标垫”产品主要靠创意和设计取胜，并且大多数产品属于客户定制的个性化产品，销售量不会太高，他们决定按成本加利润100%的办法确定销售价。
不含增值税的销售单价=8+8*100%=16元/片
当初他们把批发价定在16元应该是可行的，保证了足够的利润以尽快收回投资，但还需要参照竞争对手的价格，看看这个价格有没有市场竞争力。
三个“斑竹”的创业故事（二十九）：价格比较
张华他们制作的时尚鼠标垫的价格在市场和网络上要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品大部分的销售价为20-50元。而他们预计生产的鼠标垫的式样比竞争对手的新颖且服务更周到，针对1片起订的个人客户，含税零售价定在16元左右比较容易进入市场。针对批量大的企业、单位等客户，在16 元的基础上打折（八五折）销售，价格仅为13.6元，价格将更有竞争力，还能保证自己有85 %-100%的利润率。他们采用竞争比较法和成本加价法得出的结果是吻和的，既保证了利润以尽快收回投资，又能使自己产品的
价格具有一定的竞争力。
三个“斑竹”的创业故事（三十）：预测销售收入
张华他们打算3 个月开办企业。他们计划正常月份每月生产1200片鼠标垫，但在头3个月，他们计划的生产量要小得多，预计的是300片、600片和900片。当然，这个计划也有水分。鼠标垫的销售有一定的季节性，年初、年中、年底时卖得多，其他时间会少一些，要靠大力促进销售才能完成计划。他们的时尚鼠垫每片13.6-16元。下面是他们对当年销售收入的预测：
项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
个人客户销售
数量
（片）
150 300 450 450 500 500 500 600 600 600
平均
单价
（元）
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
月销
售额
（元）
240
480
7200 7200 8000 8000 8000 9600 9600 9600
集团客户销售
数量
（片）
150 300 450 450 500 500 500 600 600 600
平均
单价
（元）
13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6
月销
售额
（元）
204
408
6120 6120 6800 6800 6800 8160 8160 8160
合计销售
总量
（片）
300 600 900 900 1000 1000 1000 1200 1200 1200
销售
总收
入
（元）
444
888
1332
1332
1480
1480
1480
1776
1776
1776
三个“斑竹”的创业故事（三十一）：销售和成本计划
张华他们利用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头几个月的原材料成本，因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200片。他们的销售和成本计划如下：
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合
计
销售含税销售
收入
4573
.2
914
6.4
137
19.
60
137
19.
6
152
44
152
44
152
44
182
92.
8
182
92.
8
182
92.
8
141
769
.2 增值税133.
2
266
.4
399
.6
399
.6
444 444 444 532
.8
532
.8
532
.8
412
9.2 销售净收
入
4440 888
133
20
133
20
148
00
148
00
148
00
177
60
177
60
177
60
137
640
成本
原材料
及包装
390 780 117
117
130
130
130
156
156
156
120
90 工资4000 400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
00 设计费800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
0 房租1000 100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
00 营销和
促销
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
0 保险费20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 维修费70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 700 电费、电
话费、宽
带费
950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950
0 折旧和
摊销
700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700
0 总成本8430 882
921
921
934
934
934
960
960
960
924
90
附加税费13.3
2 26.
64
39.
96
39.
96
39.
96
44.
4
44.
4
53.
28
53.
28
53.
28
412
.92
利润-400
3.32 33.
36
407
0.0
4
407
0.0
4
541
5.6
541
5.6
541
5.6
5
810
6.7
2
810
6.7
2
810
6.7
2
447
37.
08
企业所得税0 ——104
2.5
3 ——406
1.7
——608
0.0
4
111
84.
27
企业净利润-400
3.32 33.
36
407
0.0
4
302
7.5
1
541
5.6
541
5.6
135
3.9
810
6.7
2
810
6.7
2
202
6.6
8
335
52.
81
三个“斑竹”的创业故事（三十二）：现金流量计划
项目目
金额（元）
金额
月份23456789101112合
计
现金收入月初现
金
0300
-30
56.
52
-49
69.
56
-29
79.
12
368
.79
526
0.3
9
109
51.
99
125
81.
89
192
75.
81
275
69.
73
-
现金销
售
-204
408
612
612
680
680
680
816
816
816
632
40赊账销
售
--240
480
720
720
800
800
800
960
960
648
00销售总
收入
-204
648
109
20
133
20
140
00
148
00
148
00
161
60
177
60
177
60
128
040贷款------------业主投
资
300
00
----------300
00可支配
现金
300
00
504
342
3.4
8
595
0.4
4
103
40.
88
143
68.
79
200
60.
39
257
51.
99
287
41.
89
370
35.
81
453
29.
73
-
现金流出现金采
购
-390780117
117
130
130
130
156
156
156
120
90赊账采
购
-----------0
工资-400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
00设计费-800800800800800800800800800800800
0营销和
促销
-500500500500500500500500500500500
0保险费-240---------240维修费-70707070707070707070700电费、
电话费
-950950950950950950950950950950950
0设备购
买
220
00
----------220
00场地200
----------200
张华他们计划在2月份进行场地装饰和购买热转印设备、电脑、打印机、办公家具等。他们还打算以货到付款的赊账方式将时尚鼠标垫出售给个人客户，货款一个月内到账。
张华他们马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头3个月现金短缺，3月份缺口3056.52元，最多的时候是4月份，缺口4969.56元，6月份的现金连最基本的生产资金都难以保证。这出乎他们的意料。其主要原因是，前3个月销售水平不高，只有300片，600片，900片。另外，也没有预计到赊销占用的资金。原来以为自己的那点钱够用，现在看来还得借些钱。另外，从表上看年底有现金29783061元，但不都是利润，其中还包括张华他们头3个月未支取的设计费2400元，来年初股东分红要缴纳的个人所得税、来年要缴的保险等。
三个“斑竹”的创业故事（三十三）：借钱
张华他们3-5月份到 现金缺口很大。他们不想让企业有更多的业主，找更多合伙人，
也不愿动用亲戚朋友的钱创业。因此，他们要寻找其它获得资金的渠道。他们听说当地城市商业银行有鼓励小企业的小额优惠贷款，目前年利率只有6%（以实际为准）。于是，他们递交了一份申请，借到了10000元，3月初借，12月底连本带息还10500元（10000元*6%*10个月/12个月=10500元），期限10个月。
张华他们知道贷款后贷款利息将构成一项成本。为弄清支付利息后的利润状况和这些资金是否够用，他们修改了销售和成本计划及现金流量计划。
修改后的销售和成本计划： 金额月 （元） 项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含4573.2 9146.4 13719.13719.152415241524182182181417
房租 -
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 开办费 300
- - - - - - - - - - 贷款本息
- - - - -
-
-
-
-
- -
增值税 - 133.2 266.4 399.6 399.6 444 444 444 532
.8
532.8 532.8 4129.2 附加税费 - 13.32 26.64 39.96 39.96 44.4 44.4 44.4 53.28 53.28 53.28 412.92 企业所得税 -
-
-
1042.53
- - 4061.7 -
-
6080.04
11184.27 现金总支出 27000 8096.52 8393.04 8929.56 9972.09 9108.4 9108.4 13170.1 9466.08 9466.08 15546.12 128256.39 月底现金
3000
-3056.52
-4969.56 -2979.12
368.79 5260.39
10951.99 12581.89 19275.81 27569.73 29783.61
-
税销售收入6 6 4 4 4 92.8 92.8 29
2.8
69.2
增值税133.2 266.4 399.6 399.6 444 444 444 532.
8
532.
8
53
2.8
4129
.2
销售净收入4440 8880 13320 13320 1480
1480
1480
177
60
177
60
17
76
1376
40
成本原
材
料
及
包
装
390 780 1170 1170 1300 1300 1300 156
156
15
60
1209
工
资
4000 4000 4000 4000 400040004000400
400
40
00
4000
设
计
费
800 80080080080080080080080080
800
房
租
1000 100010001000100010001000100
100
10
00
1000
营
销
和
促
销
500 500 500 500 500 500 500 500 500 50
500
保20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
险
费
维
修
费
70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 700
电
费
、
电
话
950 950 950 950 950 950 950 950 950 95
9500
一个成功人士的辛酸创业的故事身上只有二百元 高中毕业后，他怀揣着身上仅有的二百块钱独自来到了南方一个陌生的大都市。从火车站里出来，他抬起头仰望着天空，前途一片渺茫，可是不管前方的路有多坎坷，他都必须毅然地走下去。本来这个时候他是应该站在大学门口才对，那年高考他曾以超出本科分数线七十分的佳绩被国内的一所名牌大学录取，只因为拿不起高昂的学费，他不得不远离心中向往已久的象牙塔而走上打工之路，但是对于自己的命运，他却从来都不怨天尤人。 他来自一个贫困的小山区，踏上火车的时候父亲拿着一沓厚厚的人民币告诉他说：“小春，这是亲戚邻居那里凑来的，够你用上一阵子的，到了外面找点事做，以后就要靠你自己了，家里已经……”，坐在火车上，看着父亲忧郁的眼神，看着母亲满脸的泪水，他的心都碎了。快要下火车的时候，他把钱拿出来数了半天，除去车费正好还剩下二百元整，全是些一元两元或者十元的零碎票子，这也就是他日后的救命钱了。 在当今这个人才济济的社会中，尤其是在竞争日益激烈的大都市里，恐怕连大学生想要找份像样的工作都有相当大
的难度，又何况他是一个刚毕业的高中生呢?他也很有自知之明，他开始注意沿途大街小巷中的一些广告招牌，他相信这里面应该有适合自己的工作。可事实却并不完全像他想像的那样，几天下来，他仍是一无所获，他也曾联系上了几个雇主，可人家说早就已经招满了人。 为了省钱，他常露宿街头，甚至会去吃一些别人仍进垃圾箱里的残羹充饥，他有生以来第一次刻骨铭心地感受到了漂泊在外的悲惨，他无法想像那些沦落街头的乞丐流浪汉们过着的是一种怎样的生活。他以前常在书本里学到也常听别人说到“金钱不是万能的”，“富人未必就会比穷人活得幸福”，“有些人除了钱什么都没有”之类的话，可他此刻却深深地感到他唯一需要的就是金钱，对，除了钱他什么都不需要。 白天，他拖着沉重的脚步穿行于繁华都市的人群中;夜晚，他一个人躲在黑暗中哭泣，没有人可怜他，也没有人同情他，现实是残酷的。还好总算天无绝人之路，已经是身无分文的他在饿了两天后终于找到了一份工作，当上了一名送水工。他十分珍惜这次来之不易的机会，他开始了起早贪黑没日没夜地拼命干活，早晨，他从极度的疲倦中爬起;深夜，他强忍着浑身的剧痛睡去。一个月很快过去了，他从老板那里得到了四百元的报酬，当接过四张崭新的人民币时，他的脸上并没有露出丝毫的喜悦，他想起了此时此刻正在山沟中苦苦挣扎的双亲，无论对于他还是对于家庭来说，这点钱是
残疾人励志创业故事 董明是武汉市硚口区一位典型的“80”后，她的梦想是当一名跳水运动员，6岁时被湖北省跳水队选中。正当她对未来充满憧憬时，却不幸在1995年9岁时的一次训练中摔成高位截瘫，脖子以下没有知觉，四肢瘫痪、大小便完全失禁，医院曾3次下达病危通知书…… 然而，死神在董明顽强的毅力前一次次退缩。虽然在受伤的最初6年里身体完全不能动弹，16年中失去语言功能，最终只能坐在轮椅上，但她没有颓丧，“要在自救、自立、自强中，不断演绎自己灿烂的人生。”她要利用这一“独特的难得机会，”从小学课程自学到高中课程。由于当时不能说话，没有办法朗读课文，她就一遍遍在心里默念，手上握不住钢笔，她就一笔一画在心里默写。许多好心人无不被她坚持自学的精神所感动，不仅给予物质资助，更多则是精神鼓励。尽管如此，出身于普通家庭的董明，仍无力接受昂贵的康复治疗。她没有怨天尤人，以常人难以想象的毅力坚持自我康复，终于在受伤后的第6年出现了奇迹。当上臂渐渐有了知觉后，她让父母买了一台二手电脑，艰难地以上臂带动小臂练习打
字，并试着给报刊投稿，不仅能以稿费自食其力，还有了一定积蓄。为此她感慨道：“我的成功，源于我的坚持，更源于父母和社会的关爱。” 坚持不懈的练习，使她在2016年能慢慢发出一些声音，于是她萌生了做志愿者的念头。行动不便，她就在父母的帮助下，在一所聋哑学校做老师，义务教聋哑孩子学说话。经过一段时间适应，她不再借助于父母，而是独自摇着轮椅去学校，并于两年后正式注册成为一名志愿者。此后，她又担任了禁烟大使、环保志愿者、文明过马路劝导员等。在做这些事情时，她总是心怀感恩：“是爱心让我感受到了生活的美好，而同为残疾人，我更能体会到社会关爱的魅力与意义”。 自学完高中课程后，董明还在收音机里自学完了初中的英语和日语，并于2016年考入中央广播电视大学“社会工作专业”，同时还辅修了心理学，并以优异成绩成为国家二级心理咨询师。 2016年，四川汶川特大地震发生后，董明摇动轮椅和志愿者一道走上街头，发动募捐献血，一连6天从未间断。当从电视上看到灾区急需专业心理辅导志愿者的消息时，董明立即取出自己的稿费，并说服父母拿出为她积攒的1万多元治疗费，全家共赴灾区第一线。
餐饮名人创业成功案例 餐饮名人创业成功经历一 “妈妈家”餐厅的创业经，一个大厨老板的创业故事 曾在浙江人餐饮集团、上海雍福会会所任职行政总厨的丁忠华，靠一身扎实的功底走入了“大厨开店”的行列，在经历过一次失败后，如今他的“妈妈家”餐厅凭借着精准的菜品设计，在搏杀惨烈 的上海滩成功站稳了脚跟。 丁忠华2004年起担任上海早晨餐厅行政总厨，将其从一家小店 扩张到最火爆时期的7个品牌;后历任浙江人餐饮集团行政总厨、上 海雍福会会所行政总厨，2014年离职创业，现任老上海风味餐厅 “妈妈家”董事长。 “妈妈家”的营业面积共150平方米，分上下两层，每逢节假日，下午四点半到七点半便能翻台三次，日营业额一万六以上，毛利63%左右。收入丰盈得益于丁忠华出色的菜品设计：性价比超高的同时 又保证了利润。 首战输掉上百万 妈妈家其实这是丁忠华经营的第二个品牌。2014年，辞职后的 他首先选择了火锅店作为创业项目，不到一年，就因经验不足加之 竞争激烈而以失败告终，输掉了上百万。痛定思痛，丁忠华分析了 失利原因：“厨师开店，多数先关注‘产品口味’，再关注‘怎么卖’。我当时太过自信，没有让自己的产品去迎合市场。 第一，出品缺乏记忆点，我所有的涮品和小料都做得非常完美，结果客人说什么呢?‘这里的东西，真的蛮好吃的，但我一样没记住。’而如果十个产品里有九种东西是普通的，只有蛋饺胜过别家，那客人就会说：‘这家的蛋饺真好吃!’
第二，没有充分考虑人均消费和性价比，我太关注食材了，为了开店，不惜代价找来了最好的牛羊肉，但客人的反馈是：‘花钱不少，没觉得东西有多么特别。’” 正是认识到这一致命失误，丁忠华在经营新品牌“妈妈家”时才能有的放矢，总结出了非常实用的开店心得：让客人感觉实惠，是 设计所有菜品的出发点;先从顾客角度关注性价比、再从老板角度关 注怎么卖。 主打菜品：狠抓记忆点 “妈妈家”的主打菜品食材讲究、“记忆点”突出。 例如老上海油爆虾，售价是88元，其记忆点是：不论什么季节，都保证虾的个头在65-70个/斤。在“妈妈家”这种定位的小店，一 年到头能吃到这么大的河虾，客人就特别容易记得住;又如热卖菜脆 皮小黄鱼，每桌必点甚至会点两份，其记忆点是：冷菜热吃，外酥 里嫩，非常入味。此菜做法与熏鱼相似，都是将炸好的热鱼浸到冷 卤中。丁忠华之所以没选择传统熏鱼，一是为了控制成本，小黄鱼 的进价要大大低于青鱼或鲳鱼，二是出于装盘考虑，小黄鱼的个头 比较均匀，整条出菜即可，每份都比较标准。这一点来自于丁忠华 在会所从厨时的经验，那时这道菜是用鲳鱼做的，有些冷菜师傅装 盘中不太讲究，有时一盘都是鱼肚子，有时一盘都是鱼头鱼尾，容 易被客人投诉，而小黄鱼只要点条数就可以了，不必再花费心思关 注“部位”。 用“组装”提高毛利 既让客人感觉实惠，又要保证餐厅毛利，这非常考验一个菜品设计者综合调度的“算计”能力。 丁忠华提升毛利的绝招之一就是“组装拼接”。以“椒盐排骨油炸馄饨”为例，在很多店的菜单上，这是两道毫不相干的菜品，而 且一个在热菜，一个为面点。“椒盐排骨”是一道传统上海菜，其 食材和烹调方法都比较单一，没有新意，所以虽然客人喜欢吃，却 卖不出高价，对经营者而言没有太大的利润空间。丁忠华将其与馄 饨搭配，以“菜点结合”的形式推出，增加了此菜的亮点、记忆点
名人创业故事案例 【篇一：名人创业故事案例】 作者：创业故事网 | 分类： | 阅读：733 views | 标签：, , 【篇二：名人创业故事案例】 成功名人创业故事案例篇1：扎克伯格众所周知，facebook是全 球最大的社交网站。马克扎克伯格作为美国社交网站facebook的 创办人成为人们关注的焦点。马克扎克伯格是如何走上的呢?他又是如何把facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起 了解一下马克扎克伯格的创业故事吧! 2012年，2月1日facebook正式向美国证券交易委员会(sec)提出 首次公开发行(ipo)申请;2012年5月18日，全球最大社交网站facebook将正式上市。facebook将其ipo的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，facebook将超过谷歌，成为硅 谷有史以来规模最大ipo。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格， 身家将达到近300亿美元，马克扎克伯格成为新一代的创始人之一。如今的facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。成功源于自信 2003年的秋天，19岁的扎克伯格像好友亚当德安杰罗吐露了打算 创建社交网站的想法，扎克伯格告诉德安杰罗，有一些哈佛高年级 的同学希望他建立一个交友网站或者类似facebook一样的网站，扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了 facebook的第一任首席技术长。 事实上，尽管此时扎克伯格有意创建一个网站，但对于网站未来的 把握以及内容，他都不是很确定，而德安杰罗则提出了建设性的建 成类似于 friendster(friendster创立早于facebook，曾风靡一时， 后被迫转型)一样的网络社区，并被扎克伯格采纳。 扎克伯格称，自己讨厌为他人做绿叶，正如自己不愿在别人手下干 活一样，等到最后一刻，大家都推出自己的网站，就说，你的不如 我的，如果你想加入我们就来吧否则就等以后我再帮你。 显然，扎克伯格对自己很有信心。 2004年2月，扎克伯格和他的三个同学，达斯汀莫斯科威茨、克 里斯休斯以及爱德华多萨维林(saverin)创
名人创业感悟 1、罗永浩：理想主义创业者的几点启示 2011我的期待的名字，不是人民教师罗永浩，不是知名非专业相声演员罗永浩，不是畅销书作家罗永浩，而是“高龄”创业者罗永浩。 2008年创立的“老罗英语培训”如今已经度过最艰难的时期，也成为一个像模像样的商业机构，这是一次理想主义者的创业。罗永浩是以“理想主义”而闻名，2008年老罗面对投资者询问他对于企业的愿景时，写下的是“通过干干净净赚钱，让人相信干干净净赚钱是可能的”。打着这样的口号创业，如果不是跟钱过不去，最起码在国内企业界也是个异数。创业后，他才明白，在商业里坚持理想主义比做教师、艺术家标榜理想主义要难一万倍。 罗永浩声称自己做了一家英语培训行业里最酷的机构，但达成了这个闪闪发光的“酷”造型的却是一些朴素的行为：在对人力成本依赖极强的前提下，他提供行业内最高的薪酬，全数付给员工加班费，五险一金和带薪年假，在亏损最严重的时候，他也为员工提供了年终双薪，所有的办公软件都是正版…，自己是苹果粉丝的罗永浩还掷地有声地说，等学校发达了，给每个老师单配一颗苹果笔记本。这仅仅是一家刚创业，规模很小的中小企业。 2008年5月落草创业之初，英语培训行业被认作是一个蛋糕巨大并且竞争激烈的行业，除巨头新东方外，还有数不尽的中小机构。罗永浩认为目前竞争白热化的是市场推广，而踏实做产品的还是少数。他分析了几点自己商业成功的经验： 1 勤奋。在罗永浩的新书《我的奋斗》，他用“像坏人一样勤奋”作为自己的序言，并这样做了。 2 找行业内最优秀的人一起工作。罗永浩开出了行业内最高的薪酬，这意味着哪怕每周上一节课，老罗英语培训的老师也可以年入近10万。这保证了他可以网罗到最优秀的从业者。 3性价比高的产品。为了推广知名度，罗永浩一反业内试听2节的常态而拍出了试听8节报名的推广，而为了让学生来的毫无心理负担，他采取了1元钱试听8节的推广。而他也成功地做到了寒暑假住宿班与走读班同样的价格，让报名由开业之初的“不温不火”升级为“打架报名”。 4 细节上偏执狂。因为找不到合格的美工，罗永浩以37岁的高龄开始自学平面设计，英语培训以张贴广告为主要宣传手段，在千篇一律的校园张贴栏里，老罗培训成功地做到了辨识度高的特点。“把东西设计得好玩，有助于它的传播。” 创立两年多，老罗培训每年的报名人数成倍增长，离一家成功的企业越来越近，在最艰难的时候，罗永浩都没有放弃过他的理想主义。11月份他在北京尽兴了名为“一个理想主义者的创业”，有评论认为这是近几年最经典的演讲，没有之一。在演讲中罗永浩说，如果改天上市融资，他就要把愿景写得长一点： “通过干干净净地赚钱让人相信干干净净赚钱是可能的 通过实现理想让人相信实现理想是可能的 通过改变世界让人相信改变世界是可能的”有些企业会引发人个性中恶的一面，有的企业则引发人向善的一面。他选择做后者。 以上内容都取自11月23日罗永浩在海淀剧场的主题演讲，作为一名商业记者，我显然会从罗永浩此起彼伏的包袱和温情脉脉的励志中找到更多这是一家好公司的证明。我也难免有些感动，也许这是因为我还年轻，也许这是因为他展示了了一个可能性，一个人，哪怕谦
四个最励志的80后的创业故事 当前中国最年轻的亿万富翁有4人：高燃、李想、戴志康、茅侃 侃!Mysee直播网总裁高燃跟泡泡网首席执行官李想、北京康盛创想(北京)公司CEO戴志康、北京爱航工业公司首席架构师茅侃侃。高燃、李 想和戴志康生于1981年，茅侃侃生于1983年。 李想的泡泡网2005年底营收达2000万，利润50%%，按通行的市 场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家 已过亿。 去年7月，戴志康已经收到风投给的几百万美金，身家也过了亿。高和茅正处于刚创业阶段。下面就跟大家分享一下这四位80后富豪的 创业故事： 80后创业故事之一、高中生李想放弃高考创亿元身家 5月21日，中关村鼎好电脑城。李想公司内间隔开的每组办公桌 之间仅能容一个人通过，坐着的人都在忙碌。 泡泡网今年规模几经扩展，人数从不到50人到80人，又到100人，当前超过了110人，预计到年底将达到180人。700平方米的空间已经无法容纳，公司的发展也到了需要注意商务形象的阶段。 李想的泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息 服务的网站。六年前，在石家庄某中学读高三的李想没有对未来做过 多谋划，只做了一个简单的决定：不参加高考。 李想第一次接触电脑在初一，立即着了迷。到了高一，李想终于 拥有了自己的电脑，花了8000多块，并且是按自己要求的配置攒的一 台机。当时只能拨号上网，李想的月均上网费用为七八百块，花的都 是自己的钱。这个钱是他给计算机专业报刊写稿得的稿费。
高三，李想搞了“显卡之家”的网站，每天花费7-8小时，更顾 不上课程学习。不读书后的第一个月，一个广东老板说要给李想寄推 广费，他没当真，结果对方真寄来了6000多块钱。 当时他还没构思好如何实行网站的商业化运作。到年底，他赚到 10万块。 2000年春节前，李想说服大学毕业后到深圳打工三个月的樊铮回到石家庄，把两个人的网站合到一起，成立泡泡网。2003年底，泡泡 网的业务翻了3倍。 80后创业故事之二、大学生戴志康发明软件掘起第一桶金 同样生于电脑时代的戴志康比李想早两年接触电脑，小学五年级。戴父是大庆石油学院的博导。在父亲的指引下，他迷上了电脑编程。 戴读初二时，市场上有了瑞星防毒软件。经过琢磨，戴发现了其中的 技术瑕疵。 考上哈尔滨工程大学后，戴志康想找点事做，为将来事业发展打 基础。一天，很偶然地，戴去到一个电影论坛，发现那里竟然有10万 注册用户。他想：如果有一种软件，能在一个社区论坛的服务器上装 一个，光一个用户就带来10万人，100个是1000万，1000个就是1亿，这样完全是几何级的发展模式。 戴决定搞这样的软件，将它命名为Discuz。一年多后，这个软件 因为支持用户习惯，迅速为网上用户所接受。 做了两年后，他意外地收到香港一家公司的报酬，这才发现自己 的劳动完全能够转化为实际价值。他准备将产品商业化。 2004年初，戴怀揣挣到的第一桶金，从哈尔滨跑到北京。他先花 七八十万买了间公寓做办公室，便开始注册自己的康盛公司，这时， 他还是在校大学生。截至2005年，公司销售月均增长50% 80后创业故事之三、“小崽儿”茅侃侃一条短信萌发金点子
网络时代创业名人故事 初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。 “项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。 郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城 市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人 传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博 很乐意与张家琦一起联手。 张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。 “想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。 最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步 降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学 习如何搭配鲜花和包装花束。 从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验和评价。 他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。 在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的 事能有更好的效果。
为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。 凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。 订单越来越多，张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。 想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。 张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。 确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。 按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。 现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。 创业 自开网店破解产销难题 现状
淘宝创业十大牛人的创业故事 1.淘宝创业牛人一：农民黄崇鉴网络卖家具年销售1000万元 2.黄崇鉴是一个普通的农民，高考落榜后与很多农民一样加入了浩浩荡荡的民工潮，开始了打工生涯。凭着自己的吃苦耐劳、勤奋自学的精神，黄崇鉴进入一家外贸公司做品管，因为工作出色，后来升为采购员。从此，正式进入了做买卖的行列，成了生意人。 3.2006年下半年，出口退税降低了，美元开始贬值，黄崇鉴预感到外贸生意越来越不好做，渐渐萌生了创业念头。黄崇鉴原来从事的是一些简易家具的出口，他发现中国年轻白领有选择价格低廉、拆装方便的简易家具需求。 4.于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。 5.试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强。2007年3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。 6.发展到今天，靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂，公司日发货量平均达500余件，全国各地有30多家加盟网店，2008年销售额将近1000万元。 7.淘宝创业牛人二：浙江义乌工商学院大三学生杨甫刚 8.24岁男生双皇冠 9. 10.“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！” 11. 在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。 12. 下岗的父亲已视之为最大的欣慰，想着儿子毕业以后能进政府机关或单位，过上体面、稳定的生活。 13. 杨甫刚认为父亲OUT(网络用语，过时的意思)了。在他读高中的2003年，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着一份体面工作和精英身份。 14. 杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？” 15. 大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞争对手”——学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？不务正业！”“不务正业”的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。．
一个人的励志创业故事 1986年，18岁的他从河北农村来到广州闯荡，摆过摊，打过短工，后来在一个批发市场做水果生意，每天很忙很累，但是挣到的 钱却只能维持温饱，他也想过改变，但每一次都惨败而归。 2001年4月，一个经销种子的朋友带来一个小南瓜，这种小南 瓜是从国外引进的新品种，外形奇特，色彩鲜艳，像极了卡通片里 造型夸张的南瓜人，朋友拿着小南瓜把玩说笑，他却敏锐地意识到 这是一次机会。 “卖得好，肯定有很多人跟风。我们要减量，寻求新品种。”他早已不是当初那个毛头小子，经历过无数的挫折后，他的眼光变得 长远而精确。经过考察，他发现有一种美国产的巨型南瓜，这种南 瓜最大可以长到300斤，观赏性更强，他立刻决定将主要精力放在 巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。 2006年，他的巨型南瓜成熟了，这一次，他带着南瓜直接上了 酒店。巨型南瓜很快吸引了南来北往的顾客，他又稳稳地赚了一笔。 2008年，随着特色南瓜的走俏，单纯靠卖南瓜，竞争已变得异 常激烈，利润越来越小，他看着像自己孩子一样宝贵的南瓜，又动 起了心思：如果能在瓜上面弄几个字，或者印上图案，市场一定更大。经过近两年的实验，他再一次获得了成功，他的果实刺字法还 申请了国家专利。 他叫张宝卫，号称“中国礼品南瓜之王”。 人们做生意，往往从商品最为人知的一面入手，其实这并不可取，因为如果你为商品开发出一个新市场，就可以避开竞争，降低风险，这就是创新的力量，张宝卫南瓜的价值就在这里。 一个人的励志创业故事：把蔬菜卖到国外赚大钱
二是数据断裂。没有把“国际标准”的各类数据和指标当成硬任务下达给菜农们。 马铁民意识到自己在惨遭失业的同时，迎来了一个极好的创业机会——接替新加坡公司继续做这种高标准蔬菜的出口贸易。然而， 当他抱着这个想法回家筹钱的时候，却遭到大家的强烈反对，父亲说：“连外国的上市公司都做不好，就凭你这么一个两手空空的毛 头小子能干成这事?你的能力怎么可能超过一家国际大公司?你还是 安安分分地找个地方上班吧! 马铁民说：“能力不在于公司的大小，而在于方法和策略，我相信我的想法不会出错。新加坡公司之所以没有成功的原因是农户不 明白蔬菜的出口标准，从而导致公司和农户之间的矛盾冲突。只要 把这个问题解决了，蔬菜的品质就完全可以得到保证。”最终，家 人支持马铁民，并且顺利筹集到了40万元资金。 半年后，马铁民在山东的一个小镇上租了260亩地，开始创业。在蔬菜里，生菜的吃法需要量可谓最大，吃法也多，不仅是国外家 庭的必备菜，各个快餐厅也必不可少，更何况，马铁民在仔细调查 后还发现，国外市场对于生菜的需求量也不断增加，光是肯德基一 年的需求就在3500吨。当时国际市场上普遍出现的是温室大棚生菜，这让许多餐饮企业既不满又无奈。 马铁民了解到这些信息后，决定采用露天种植的方式，把生菜列为主打蔬菜，在种植过程中，他以“责任承包制”的方式承包给菜 农们，并且配备一支专业队伍对其实行监督与技术指导，以确保每 一棵蔬菜都符合国际标准。采收期一到，菜农们送上来的蔬菜各方 面检验全部达标，马铁民把蔬菜进行精美包装后顺利地打进了国际 市场，它新鲜又安全的品质迅速赢得了海外市场的认可，包括肯德基、麦当劳在内的世界著名餐饮连锁店也和他签订了全年供货合同，成了热销海外的“国货”!仅这一年，马铁民就赚了500万元。 一个人的励志创业故事：养殖吃草的野香猪年赚50万 广西百色市田东县南部是大石山区，土地都是在石头缝里一巴掌一巴掌地抠出来，然后种上玉米，以维持生活。艰难的生活需要蛋
全球十大CEO的经典创业故事 全球十大CEO创业的经典故事帝国缔造者凯斯凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人无需我乱出主意自己就能决定日常事务。it铁汉王嘉廉他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：移民生活对我的影响很大。互联网先生钱伯斯在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：我需要花多少钱才能收购你的公司？他的脸上带着惯常的笑容。网络巨子孙正义高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。商界智者罗伯特戈伊苏埃塔戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。世纪霸主比尔盖茨在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。
经典你创业的成功案例 随着社会的不断发展，如今很多人都不再为别人打工， 而是自己创业做老板。那么，有哪些经典你创业的成功案例值得 我们学习与借鉴呢？接下来为大家推荐的是经典你创业的成功案例，欢迎阅读。 经典你创业的成功案例1、200元起家2年赚300万 信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选 项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。 初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟 出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局 当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文 伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后， 为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四 处找机会赚钱。 当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心 准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼 盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?” 于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟 开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤…… 小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚， 2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看
到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们” 那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到 那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一 些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。 学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院 有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印 象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。 最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学 校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他 在创业路上找到了感觉。 潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意 间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文 伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一 下就赚了50万元。 赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得 母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文 伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并 利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元 在大学城开了间网络公司。 经典你创业的成功案例2、6角钱一斤赚上千万 有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老 乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水 果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱 一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：
5个创业励志故事 创业是件极为苦逼的事情，经常这边披星戴月、夜以继日，那边却依然长路漫漫、苦海无涯。分享5个励志的创业小故事，其实，成功并不像你想像的那么难。 创业故事1：寂寞变成好生意 2007年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像 被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回 家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。 一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地 图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如，你 在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网 友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元。 【创业感悟】：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是 每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到，然后顿悟了。这位仁 兄很牛，寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意。你能吗? 创业故事2：这份报纸只为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩，她创办了英国首家 个性化报社——“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，
而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。 【创业感悟】：这些年纸媒日渐没落，但这个英国女孩 的点子着实够巧，把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红。 现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路，实在对 口! 创业故事3：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看 到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的 河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不 一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到 了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往 往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能 不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要 注意事物间的联系。 【创业感悟】：一件事许多人在做，即使看起来利润非 常可观，也要慎重介入。创业也是如此，与其追随潮流，不如另 辟蹊径。
商界名人创业故事 篇一：名人创业故事1 赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。10岁的巴菲特就开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。10岁那年，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。 三、巴菲特11岁时候的创业故事 1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。1943年1月，他们全家搬到了维吉尼亚洲的弗雷德里克斯堡，不过对巴菲特来说，他一种好像是被连根拔起的感觉，心情非常郁闷。所以第二个月，巴菲特就回到了奥马哈，和爷爷、姑姑一起生活。跟很多小孩离家出走不一样的
是，他的离家出走是和商业有关。他跑到了宾夕法尼亚州的赫尔希，打算靠在高尔夫球场为球手找球、拾球赚点钱。同时，他还有个主意，那就是帮忙巡视好时巧克力工厂，并免费获取一块巧克力。 四、巴菲特15岁时候的创业故事： 15岁时候的巴菲特进入爱丽斯?迪尔中学读书，他每天要走5条线路递送500份报纸，主要是投送给公寓大楼内的住户。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他发明了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。 五、巴菲特17岁时候的创业故事 1947年，17岁的巴菲特高中毕业。在他对股票市场研究还处在"绘制股市行情图"的阶段时，就已经积聚了一笔大约6000美元的财
10个经典创业励志小故事 励志故事 励志故事之一 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢?店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 创业领悟：真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，认为什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导人。 励志故事之二 一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
创业领悟：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。 励志故事之三 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗? 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了?秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗? 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 创业领悟：积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 励志故事之四
《名人励志故事》 名人励志故事（一）： 厉归真学画虎 五代画虎名家历归真从小喜欢画画，尤其喜欢画虎，但是由于没有见过真的老虎，总把老虎画成病猫，于是他决心进入深山老林，探访真的老虎，经历了千辛万苦，在猎户伯伯的帮忙下，最后见到了真的老虎，透过超多的写生临摹，其的画虎技法突飞猛进，笔下的老虎栩栩如生，几可乱真。从此以后，他又用大半生的时间游历了许多名山大川，见识了更多的飞禽猛兽，最后成为一代绘画大师。 名人励志故事（二）： 邓亚萍：苦练球技 众所周知，邓亚萍从小就酷爱打乒乓球，她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小，手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁，而是把失败转化为动力，苦练球技，持之以恒的努力最后催开了梦想的花蕾她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中，她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就，不仅仅仅为她自己带来了巨大的荣耀，也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。 名人励志故事（三）： 马云励志故事 1984年，历经辛苦的马云最后跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。 大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。 在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，务必有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。 两年间，马云不仅仅仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。 我一向的理念，就是真正想赚钱的人务必把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，务必不可能赚钱的。初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。
IT铁汉王嘉廉 他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。 许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。” 帝国缔造者凯斯 凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。 网络巨子孙正义 高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。 互联网先生钱伯斯 在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent 公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。 商海女杰菲奥里纳 在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。 商界智者罗伯特·戈伊苏埃塔戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。 世纪霸主比尔·盖茨 在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的——事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。 直销之王戴尔 12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让德尔认识到越过中间商做买卖的好处。16岁上中学时，迈克尔替休斯敦《邮报》拉订户，由于经营有术,他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。 卓越领袖韦尔奇 1961年，韦尔奇加盟GE一年后，痛感公司的官僚主义体制的令人窒息，欲辞职另谋他就，年轻的上司鲁本·古托夫极力挽留他，在近4个小时的说服攻势下最终使他答应留下，条件是他不受公司官僚作风的滞碍。古托夫此举为GE留下了他们历史上最伟大的领袖。《》