阿联酋阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅项目总结
一、工程概况及项目进展
阿联酋阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅工程：工程所在地为阿联酋阿布扎比哈利德第四地块西32阿提哈德大厦T3楼南侧绿地；场地面积1500㎡，实际建筑面积860㎡，包括所有地下结构，地上结构，MEP安装，景观，以及服务连接（即拆除施工、土建施工、钢结构工程、幕墙工程、室内装修工程、景观工程、机电安装工程）；业主为谢赫?梭罗?本?默罕默德?阿勒?纳哈扬殿下代表谢赫?梭罗项目部；总承包商为广厦国际工程建设有限公司；指定分包商为深圳市深装总股份有限公司，指定分包商以广厦公司员工名义工作，所有图纸需用总承包商的名字和标志对外进行施工和管理；总包方和指定分包商及融资方新丝路之路有限公司以签订三方合同。合同施工范围为此合同图纸和图纸规范指出的和作为独立附件包含的部分，以及承包人和设计师及顾问联络协调部分。工程设计顾问为：GENSLER;监理顾问公司为：AECOM; 物业管理方为：ETIHAD TOWERS;
深装总与广厦公司、新丝绸之路公司在2016年7月10日签订三方合同，合同价格为6,080,400.00迪拉姆（大写：陆佰零捌万肆佰迪拉姆）。预付款为合同总价的的17.5%，在开具等额的预付款保函后等额支付；工程进度款按现场进度支付至80%；保修金为合同总价的10%，在承包商获得履约证明后予以返还。深装总已于2016年7月份提供预付款等额保函，但截至2017年1月20日尚未收到广厦公
司支付的预付款。
截至2017年1月20日，深装总以广厦公司名义与各分包商及第三方顾问公司、保险公司等签订的分包合同，合同总额为7，862，550迪拉姆；不含我司项目部人员的现场管理费、工资及其它相关费用（预计在2，000，000迪拉姆左右）。
深装总阿布扎比汽车展厅项目部于2016年7月10日正式接收现场（原项目部为神州长城国际工程有限公司阿布扎比项目部，6月20日进场）并进行现场管理及与业主和顾问公司沟通。原定工期为2016年11月7日，但截至2017年1月20日，现场施工只完成了现场围挡施工及拆除施工（原花池部位的结构拆除，原结构楼面的部分拆除，原预制板块的拆除）。钢结构完成了图纸深化及报审工作，并获ADM （阿布扎比市政局）审批；部分钢结构材料采购到厂，但尚未能进行钢结构工厂下单加工制作；幕墙图纸报第一版深化图纸报业主顾问公司审批；土建、装修、MRP图纸深化已提交第二版深化图纸报业主顾问公司审批；业主方提供的图纸在12月底获得ADM审批，但尚未获得施工许可证；最终完成工期待定。
二、项目施工环境及特点
阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅项目所在地为阿拉伯联合酋长国首都阿布扎比。阿联酋属于伊斯兰国家，宗教信仰强大；要充分尊重当地人民的宗教信仰，服从当地的生活习惯；尤其是在有宗教活动的时间内严格按照当地的宗教信仰进行日常活动；日常工作中注意避免
和阿拉伯女性接触，尽量不要直视及拍照；阿拉伯国家重大节假日有宰牲节（相当于中国的春节）、国庆节等；斋月（每年回历九月）期间不能在公共场所饮食、喝水；政府规定的每周工作日为周日至周四，周五周六为休息日，高温季节还要服从当地的作息时间要求。饮食习惯方面与国内差异较大：当地的主要饮食以阿拉伯菜系、黎巴嫩菜系、印度菜系为主；蔬菜品种较少，价格昂贵；水果供应一般，价格比国内稍高；肉类以牛肉、羊肉、鸡肉为主，价格和国内相比稍微略高些，也有少量商店供应非穆斯林食用的猪肉，但价格比国内高一倍有余。目前当地有几家中国小型超市，可以提供和国内相同的大米蔬菜及猪肉，但价格较高。在穿衣方面，由于当地气温较高，紫外线较强，可以适当抹些防晒霜，尽量穿棉质衬衫和短袖。出行方面可以考虑出租车或租车出行。持旅行签证或商务签证的人员可以使用国内驾照开车；办理了工作签证的人员，可以持国内驾照到当地相关部门办理换发驾照，费用在200迪拉姆左右。驻外人员住宿费用非常高，短期人员可以住宿酒店（费用在200迪拉姆左右，自带牙刷牙膏）。长期人员需要在当地住房，手续较多，需要有工作签证、保人公司担保等，面积在100平米以上的房间租赁费用在15万迪拉姆/每年，不含水电物业煤气等；阿联酋属于典型的热带气候，每年5月-9月份为高温季节，体表温度在40°-50°，夏季（6月-9月）采用高温作息时间，中午12:00-下午3:00为强制休息时间，户外工作时间较短，降效严重。10月-第二年5月为常温季节，体表温度在20°-30°，比较适宜户外施工阿联酋劳务用工管理非常严格，所有现场人员必须持有工
作签证；不能使用持旅游签及商务签人员进行劳务施工或工程管理；办理工作签证的时间平均一个月，费用8000迪拉姆/人次。持劳务签证的人员需到当地部门制定的劳工营住宿。
三、工程项目管理及存在问题分析
1、合同管理问题：首先车展项目合同价严重偏低，在没有完整的施工图纸，没有工程量清单，没有详细的商务核算、工程情况了解不透，工期严重不符实际等情况下签订施工固定总价合同；广厦公司在5月初收到业主设计顾问提供的50%版图纸，其中没有展厅内的后勤区域装修图纸，建筑图纸不齐全，幕墙图纸不齐全，MEP图纸不全，同时没有提供现场拆除结构的定位图纸。没有提供展厅部位原建筑图纸，机电接驳路由未能提供，物料清单未能提供。广厦公司按照所提供的的50%版图纸估算报价为608万迪拉姆作为指定分包的包干费用；业主设计顾问公司在2016年6月25日再次提供一份完整版图纸及图纸设计规范给广厦，要求承包商进行深化设计并提供材料样品；深装总公司在7月10日接受项目后未能安排商务人员进行成本核算，仍按原估算费用签订三方合同。合同签订后三方没有认真履行合同，我司提供预付款保函5个月后仍未收到预付款（合同工期为4个月），却没有相应的措施；
项目部根据6月25版图纸以广厦公司名义与维德斯特钢材工业有限公司（Widest Steel Industries L.L.C.）在7月16日签订《钢结构分包》（合同额为1，650，000迪拉姆），但脚手架及起重设备租赁由总包方提供。所有深化设计工作由钢结构分包负责，约定工期
在2016年9月30日完工；7月底由于钢结构分包提交的深化设计图纸时未按AECOM结构顾问提供的图纸进行深化，直至9月初才完成报审工作；10月份又按照业主及ADM要求调整基础加固方案及地梁调整，同时提供调整计算书和第三方审核，至12月份才全部完成钢结构的深化设计工作。计划在1月份完成钢结构基础加工，但现场拆除施工未能完成，又不能进行钢梁基础下单制作；截至2017年1月20日钢结构合同仍未执行完成。
业主设计顾问公司再次在8月4日提供调整版设计图纸给承包商。项目部根据8月4日版图纸以广厦公司名义与拉米拉达技术工程有限公司（La Mirada Techniacal Works L.L.C.）在8月29日签订《供应与安装合同》，合同性质为大包合同，合同范围包括装饰工程，机电安装工程，土建安装工程，景观工程；合同总价为2，840，000迪拉姆。合同没有工程完工日期约定，没有工程进度付款约定，没有详细的施工范围界定：钢结构分包的界面划分，及幕墙和屋面施工的界面划分，与原建筑机电接驳界面划分等没有明确表述，没有工程量计算；没有违约条款。可以认为此份合同没有经过公司相关部门的会签审核；截至2016年12月底，分包商尚未完成土建，装修、机电、景观的深化设计及材料封样报审工作。同时该分包商将该份合同施工内容由再次转包施工：土建及石材由拉米拉达公司自行施工，机电（含消防）转包给一家机电安装公司施工。
项目部根据8月4日版图纸以广厦公司名义再次与拉米拉达技术工程有限公司（La Mirada Techniacal Works L.L.C.）在10月1日
签订《玻璃幕墙与屋面的供应与安装合同》，合同性质为大包合同，合同范围为玻璃幕墙及屋面安装；合同总价为2，650，000迪拉姆。合同预付款为合同总价的30%，分两次支付；分包商提供等额的安全支票。截至2017年1月20日，分包商的深化设计图纸尚未通过业主审核，玻璃幕墙封样尚未确认。该份合同同样没有通过公司相关部门的审核。
另外，项目部还签署了《围挡施工合同》65000迪拉姆；《安全顾问合同》112000迪拉姆（4个月）；《拆除施工合同》225000迪拉姆；《第三方顾问合同》195000迪拉姆；《项目工地保险合同》11300迪拉姆；《通讯及提交合同》6000迪拉姆；《标识安装合同》等。
2、项目部管理问题：项目部管理比较松散，现场管理人员较多，同时人员流动频繁；专业配置不合理；职责不清；没有充分调动项目管理人员的积极性；前期项目施工没有成本控制管理意识，浪费严重（前期现场安排的临时工日工资为400迪拉姆/天，实际人工在150迪拉姆/天）。7-9月份项目部管理人员到达15人（还不含机电外包深化设计人员1人）；10月份之后，项目部仍有8人（在辞退安全员及资料员后减为6人），10月份之后现场施工除钢结构分包外，其余均为大包施工；且大包施工单位同时为广厦保人公司，与业主关系较好，现场问题基本上都是大包单位与业主直接沟通，深装总项目部人员无法发挥协调管理作用（广厦公司人员同样如此）。
3、进度管理问题：
A、深装总与广厦公司、新丝绸之路公司签订的三方合同约定工期为156天（合同约定为2016年11月7日竣工），但按现场实际进度考虑（按业主提供施工许可证的时间计算），实际竣工日期预计需延误至2017年6月份；不仅工期延误，项目部管理成本要增加7个月左右的费用；
B、分包合同执行严重不足：拆除分包合同的约定为获得市政审批后的15天内完成所有拆除施工（按业主会议纪要约定拆除完成时间为9月30日）。但现场实际拆除完成实际为2017年1月15日（期间11月份拆除施工停工，理由为幕墙分包没有拿到第二笔预付款）；钢结构分包合同约定工期为9月30日完工，截至1月20日，钢结构加工制作尚未开始；土建装修机电施工的《供应与安装合同》没有约定具体的工期，完工日期为业主约定的完工日期前10天。幕墙施工《玻璃幕墙与屋面的供应与安装合同》合同约定工期为不少于业主约定的完工日期前10天。
综上所述，深装总以广厦公司名义与分包商签订的大包合同极其不合理：分包合同没有工期约定、没有工程量，没有付款约定，没有双方权利义务。
四、驻外项目施工的重点及建议
1、根据阿布扎比阿斯顿马丁车展项目在现场施工管理方面需要重视的几点问题：项目现场施工严格按照设计图纸及设计规范、项目设计手册；深化设计必须符合原设计及设计规范或项目手册要求，不能擅
自对原设计进行修改变更，如需调整应及时向业主和顾问公司提出RFI（需要业主或顾问公司解决或回复的问题以书面形式进行提交）。现场施工需要提供详细及切实可行的安全计划和QA/QC计划并报业主或顾问公司审核并确认，尤其是安全计划还要报ADM审核（国外工程安全重视程度最高）。
2、项目部管理人员必须严格按照安全计划配置安全主管，安全员。所有进场人员（包括管理人员）必须进行安全培训才能上岗；安全管理贯穿项目的每个施工环节和部位，绝对是安全第一！
3、现场施工每个施工工序都必须有业主或顾问公司提供的施工许可才能进行施工，否则不予验收或返工处理，需要专人负责办理，以免影响施工或后续施工。
4、驻外项目部人员严格做好工程资料的收集和汇总工作，包括与业主方、顾问方、总包方、分包方或相关的施工方的往来邮件，会议纪要、发函以及其它施工资料的收集汇总。
5、驻外项目的合同签署应严格按照合同审批流程进行审核，公司相关部门应认真审核，避免出现不可控风险或法律纠纷。
阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅项目部
2009年工作总结—张彪回首在众望的一年多的时间里，也有了不少收获，进入2010年，我对自己的工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训，提高自己，完善团队，展望未来，相信我们的团队在以后的工作中会越来越好，下面我对一年的工作进行简要的总结：一年的时间里，在公司领导和同事的关怀下，通过向同事的学习和沟通，加上对销售工作的一向热情，从对销售工作的一片模糊，到和客户之间进行汽车知识的熟练沟通；一边向领导请教管理经验，一边向同事学习产品知识，一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。在刚开始的那段时间里，由于展厅的日常管理和具体销售业务之间的模糊关系，使自己在日常的工作中摸不着头绪，往往是紧了这头，松了那头，不能有效的处理管理和业务之间的关系，在学到了不少东西的同时，也发现了自身的矛盾之处：没有经验。在这段时间里，领导兼同事宋经理
和侯经理一遍遍的给我灌输领导经验和管理知识，给了自己无微不至的关怀，有时候为了不同的意见和建议我们也会争的面红耳赤，我想这就是工作吧，不再像学校中的老师传授、学生接受的千篇一律一样了。由于自己的工作是和销售顾问与客户之间直接展开的，一方面对于销售顾问的管理和辅助工作，开始的时候觉得自己知识欠缺和经验不足，没有颜面去管理别人，但在后来的学习中逐渐发现：管理者是 通过别人来完成工作，他们做出决策，分配资源，指导别人的活动从而实现工作目标；除了具有管理者的基本能力和素质外，在某些方面，他也许没有基层员工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后来的工作中便得心应手了许多。另一方面，在客户的满意度和客户抱怨处理方面也是做到了快速、及时、有效。客户满意度提升方面，在第一、第二季度成绩很不理想的情况下，及时采取有限措施，加强了和客户的沟通，销售顾问能力和礼仪运用的培训，之后第三季度的成绩有了很大的改观，甚
阿联酋阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅项目总结 一、工程概况及项目进展 阿联酋阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅工程：工程所在地为阿联酋阿布扎比哈利德第四地块西32阿提哈德大厦T3楼南侧绿地；场地面积1500㎡，实际建筑面积860㎡，包括所有地下结构，地上结构，MEP安装，景观，以及服务连接（即拆除施工、土建施工、钢结构工程、幕墙工程、室内装修工程、景观工程、机电安装工程）；业主为谢赫?梭罗?本?默罕默德?阿勒?纳哈扬殿下代表谢赫?梭罗项目部；总承包商为广厦国际工程建设有限公司；指定分包商为深圳市深装总股份有限公司，指定分包商以广厦公司员工名义工作，所有图纸需用总承包商的名字和标志对外进行施工和管理；总包方和指定分包商及融资方新丝路之路有限公司以签订三方合同。合同施工范围为此合同图纸和图纸规范指出的和作为独立附件包含的部分，以及承包人和设计师及顾问联络协调部分。工程设计顾问为：GENSLER;监理顾问公司为：AECOM; 物业管理方为：ETIHAD TOWERS; 深装总与广厦公司、新丝绸之路公司在2016年7月10日签订三方合同，合同价格为6,080,400.00迪拉姆（大写：陆佰零捌万肆佰迪拉姆）。预付款为合同总价的的17.5%，在开具等额的预付款保函后等额支付；工程进度款按现场进度支付至80%；保修金为合同总价的10%，在承包商获得履约证明后予以返还。深装总已于2016年7月份提供预付款等额保函，但截至2017年1月20日尚未收到广厦公
司支付的预付款。 截至2017年1月20日，深装总以广厦公司名义与各分包商及第三方顾问公司、保险公司等签订的分包合同，合同总额为7，862，550迪拉姆；不含我司项目部人员的现场管理费、工资及其它相关费用（预计在2，000，000迪拉姆左右）。 深装总阿布扎比汽车展厅项目部于2016年7月10日正式接收现场（原项目部为神州长城国际工程有限公司阿布扎比项目部，6月20日进场）并进行现场管理及与业主和顾问公司沟通。原定工期为2016年11月7日，但截至2017年1月20日，现场施工只完成了现场围挡施工及拆除施工（原花池部位的结构拆除，原结构楼面的部分拆除，原预制板块的拆除）。钢结构完成了图纸深化及报审工作，并获ADM （阿布扎比市政局）审批；部分钢结构材料采购到厂，但尚未能进行钢结构工厂下单加工制作；幕墙图纸报第一版深化图纸报业主顾问公司审批；土建、装修、MRP图纸深化已提交第二版深化图纸报业主顾问公司审批；业主方提供的图纸在12月底获得ADM审批，但尚未获得施工许可证；最终完成工期待定。 二、项目施工环境及特点 阿布扎比阿斯顿马丁汽车展厅项目所在地为阿拉伯联合酋长国首都阿布扎比。阿联酋属于伊斯兰国家，宗教信仰强大；要充分尊重当地人民的宗教信仰，服从当地的生活习惯；尤其是在有宗教活动的时间内严格按照当地的宗教信仰进行日常活动；日常工作中注意避免
4s店销售经理工作总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：汽车4S店销售经理2015年工作总结和2016年工作计划 汽车4S店销售经理2015年工作总结和2016年工作计划 一2015年工作总结 2015年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2016年的工作做的更好。下面我对2016年一年的工作进行简要总结：A任务完成度 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领
域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述： 1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排 部门工作 2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客
户并进行客户管理 4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6．销售部人员建设和团队建设 7．KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理 8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人 才 9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、 激励，并不断改进和提升 10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导
汽车销售展厅经理工作计划 汽车销售展厅经理工作计划 首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次时机展现自己。 （]正视现有市场，我创业**高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下： 一，销量指标 率领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目的 二，监视，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监视卡。 ⑴仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 ⑵展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，须要时上报销售经理。 ⑶展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 ⑷销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒催促，对销售员的销售流程规范进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和
厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，须要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满意度。 ⑸员工请假处理，准假详细安排规定管理办法。 三，配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等. 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片. 四，掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织施行 由于现阶段的管理管理办法不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想规定找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。 六、排班安排 根据现排班管理办法，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
公司销售主管的述职报告 尊敬的各位领导、同事们： 自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S 销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。 一、展厅经理职责与管理能力 （一）展厅经理的职责 1、管理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 3、管理所有展厅环境及其活动。 精品办公范文荟萃． 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。
（二）展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。 （三）展厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境 展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台精品办公范文荟萃． 要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈列 展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD
4s店售后经理年终总结 导语：年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。以下是小编整理4s店售后经理年终总结的资料，欢迎阅读参考。 篇一：4s店售后年终总结范文忙忙碌碌的过了一年，但在店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。12年04月我入新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会： 一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到现在的熟悉，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对周围同事积极向上的工作热情
和积极进取的学习态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，拖这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。 二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。应该说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就一定有回报”的深刻道理。 三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到现在的熟悉，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。
1、GM通用 下属品牌：通用（GM）、别克（Buick）、凯迪拉克（Cadillic）、雪佛兰（Chevrolet）、奥兹莫比尔（Oldsmobile）、庞蒂克（PONTIAC）、土星（SATURN）、霍顿（Holden）、吉姆西（GMC）、欧宝（Opel）、沃克斯豪尔（Vauxhall）、悍马（Hummer）、萨伯（Saab）、大宇（Daewoo）、五十铃（Isuzu）、铃木（Suzuki）、斯巴鲁（Subaru）、莲花（Lotus）、富士 创立时间：1908年8月 在华企业：上海通用、金杯通用、上海通用五菱、泛亚汽车技术中心 1908年，通用成立。1931年开始成为汽车行业的老大；到今天，通用的汽车市场包括了北美、欧洲、亚太、拉美、非洲和中东。仅2001年的统计数据就显示，通用占领的全球汽车市场份额超过了15%，因此毫无争议的成为全球最大的汽车制造商。Buick、Pontiac、Chevrloet是通用旗下的中端产品品牌，本来是为满足高端市场而设立的oldsmabile因为与Cadillac冲突，2001年已经停产。Saturn是通用在美国最畅销的品牌，GMC则负责为GM生产专用车。作为全球战略的一部分，GM与菲亚特、富士重工、日本铃木、以及日本五十铃等企业成为战略伙伴。此外，GM还与丰田和本田展开了技术协作。 2、FORD福特 下属品牌:林肯（Lincoln）、福特（Ford）、水星（Mercury）、沃尔沃（V olvo）、马自达（Mazda）、捷豹（Jaguar）、阿斯顿·马丁（Aston Martin）、陆虎（Land Rover）。此外好拥有全球最大的汽车租赁公司Hertz。 创立时间：1903年 在华企业：长安福特、江铃全顺 福特总部设在科隆，马自达总部设在广岛，从一百多年前公司建立起，福特就致力于制造“适合大众，价格低廉的汽车”。本土品牌中Lincoln、Mercury是福特的高端产品，在美国享有崇高的声誉。收购品牌中，Jaguar是价格名贵的房车和高性能超级跑车的代名词，数度成为英皇室用车，而生产了世界第一条三点式安全带的“瑞典坦克”V olvo轿车部也在1999年归并福特旗下。2000年，福特更是拥有了号称“越野车中的劳斯莱斯”——陆虎。虽然不是最大的汽车公司，但福特却是最赚钱的汽车集团。今天的福特已经成为全球最大的卡车制造商、全球第二大轿车制造商。在六大洲27个国家拥有制造厂。 3、D—C戴姆勒-克莱斯勒 下属品牌：吉普（Jeep）、克莱斯勒（Chrysler）、迈巴赫（Maybach）、奔驰（Mercedes—Benz）、斯马特也称作精灵（Smart）、道奇（Dodge）、普利茅斯也称作顺风（Plymouth）、三菱（Mitsubishi）、猎兽（Powler）成立时间：1924年 在华企业：北京吉普 总部设在斯图加特，合并后的戴—克集团更加强大。它同时拥有在美国排名前三甲的克莱斯勒，又拥有世界上资格最老的奔驰，其实力不可小视。1924年克莱斯勒离开通用后建厂。凭技术和财力，该公司世界范围买下Dodge、Plymouth、Mistsubishi,使公司成为一个跨国汽车大公司。创立于1926年的奔驰，创建人是被世人誉为“汽车之父”的卡尔`本茨和戈特利布`戴姆勒。在世界十大汽车公司中，奔驰公司产量最小，不到100万辆，但它的利润和销售额却名列前五名。年产汽车60万辆。奔驰公司小汽车新产品有奔驰W201、W124、R129和W126四大系列。其中W126系列的560SEC和R129系列的500SL 都是十分受宠的超豪华汽车。 4、Toyota丰田 下属品牌：丰田（Toyota）、雷克萨斯（Lexus）、大发（Daihatsu）、新贵（Scion）、皇冠（ZeroCrown）创立时间：1937年8月 在华企业：一汽丰田（天津丰田、四川丰田） 1935年该公司成功研制出国产A1型试制轿车。丰田开始时发展缓慢，二战后，丰田引进欧美技术，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式。上世纪60年代末开始大量涌入欧美市场，70年代是丰田飞速发展的黄金时期，从1972年到1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，80年代，Toyota开始了全面走向世界的国际战略，先后在美、英及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研发中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化
汽车销售展厅经理工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 汽车销售展厅经理工作总结 销售经理工作总结和工作计划----没有平凡的工作，只有平庸的员工一 XX 年工作总结 XX 年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把 XX 年的工作做的更好。下面我对 XX 年一年的工作进行简要总结 A 任务完成度从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作 第2 页共14 页
2． 3．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4． 5． 6． 7． 8．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定销售部人员建设和团队建设 KPI 的有效管理，以及促销计划执行和管理制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI 第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与季度相比，精品取得，基本完成年初是有进步的。其中保险取得既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体
4s店总经理年终总结 总经理是公司业务执行的最高负责人，总结好相关工作才能带领公司走向更好的发展，今天小编给大家找来了4s店总经理年终总结，希望能够帮助到大家。 4s店总经理年终总结篇一 主视觉图片待定售后管理部总经理：目录2/42成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号 1 指标内容维修毛利率指标说明维修直接成本/维修收入指标数 50%(月度)23 4 5 6 7 8单车收入回厂频次事故维修毛利占比养护单车收入维修增项率单车废品收入续保单车毛利维修收入/维修台次入厂台次/有效客户数事故维修毛利/维修毛利养护收入/入厂台次增项台次/维修入厂台次废旧物品收入/维修台次续保毛利/续保台数行业/品牌均值行业/品牌均值 50%(月度) 中端50元;高端200元 30%(月度) 中端10元;高端15元 100元(月度)3/42成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S 店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号 9 10 11 12 13 14 15 指标内容车间效率车间生产率工位周转率维修停车位匹配度保修申请合格率保修赔付差异率保修审计合格率指标说明车间人员实际作业时间/车间人员销售时间车间实际销售时间/车间人员可销售工作时间入厂台次/总工位数维修停车位/车间维修工位申请合格数/申请数保修赔付金额/申请保修金额审计扣款金额/已赔付保修金额指标数 80-110%(月度) 75-90%(月度) 中端4-6;高端2-3(月度) 3:1 99%(月度) 中端1%，高端2%(月度) 99.8%(月度)164/42完工结算率完工结算数/完工质检数100%(月度)成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号 17 指标内容客户流失率指标说明一年内未回厂客户/有效客户指标数≤2%(月度)1819 20 21 22 23 24客户投诉抱怨率客户推荐度投诉处理满意度客户生命周期客户会员率续保率人均续保率投诉抱怨客户/维修客户数推荐客户/维修客户数投诉客户满意数/投诉客户数客户登记到流失年数会员客户数/有效客户数续保台数/有效客户数≤4%(月度)≥96%(月度) 99%(月度) 5年(月度) 90%(月度) 50%(月度) 50台续保数/续保员(月度)5/42
4s店总经理述职报告2019 尊敬的领导： 您好！ 自从20xx年1月3x日市汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。 一、展厅经理职责与管理能力 （一）展厅经理的职责 1、管理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 3、管理所有展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。 （二）展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
（三）展厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境 展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈列 展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是。车辆配置信。息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
销售主管的述职报告5篇 销售主管的述职报告1 恭敬的各位带领、各位同事： 您们好！ 最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意！ 我于xxx进入市场部，并于xxx被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。 我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着“我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做”的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
销售主管的述职报告2 尊敬的各位领导、同事们： 自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。 一、展厅经理职责与管理能力 （一）展厅经理的职责 1、管理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 3、管理所有展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。 （二）展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。 （三）展厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境
车标含义 阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，喻示该公司像大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。分别注有阿斯顿、马丁英文字样表明是一家“三结义”汽车公司。以生产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界的阿斯顿·马丁·拉宫达公司名声赫赫，不知是否得益与这只大鹏带来的运气。 阿斯顿·马丁由莱昂内尔·马丁(lionelmartin)和罗伯特·巴姆福特(robertbamford)于1914年共同组建。其品牌一直是造型别致、精工细作、性能卓越的运动跑车的代名词，它在汽车市场上和车主的心中始终占有特殊的位置。在近90年的品牌经营过程中，公司几
经易手，总产量只有区区16，000辆车，然而时至今日，仍有将近其总量四分之三的阿斯顿马丁在使用中。1994年，阿斯顿马丁成为福特汽车公司的全资子公司。福特除了为其提供财务保障外，还向它提供福特在世界各地的技术、制造和供应系统，以及支持新产品的设计和开发，令这颗豪华跑车中的明珠重新焕发出迷人的魅力。 阿斯顿·马丁的多款汽车都曾是007系列影片中邦德的坐骑，为邦德的出奇制胜立下了赫赫战功。 阿斯顿·马丁品牌的最著名车型有：db5,db6,db7,vantage,vanquish等。 车标由来 提到阿斯顿·马丁就会想到007詹姆斯·邦德的传奇故事似乎阿斯顿·马丁的成功归功于他。英国的阿斯顿·马丁一直是传奇的车厂，他几乎从来没有赚钱，而且几经转手，不断靠大财团支持。原因之一就是他从不生产大众化的廉价汽车、而且阿斯顿·马丁产量不高。虽然英国车总是带有保守和固执的绅士风格，但阿斯顿·马丁的每一种款式却总是就负盛名，毫无过时之感。自1971年与007联系在一起的DB6停产以后，公司于1993年推出了全新的DB7，它的独
汽车4s店总经理工作总结 篇一：汽车4S店销售经理XX年工作总结和XX年工作计划 销售经理工作总结和工作计划 -------没有平凡的工作，只有平庸的员工一XX年工作总结 XX年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把XX年的工作做的更好。下面我对XX年一年的工作进行简要总结： 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，
思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述： 1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本 部门工作 2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客 户并进行客户管理 4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6．销售部人员建设和团队建设 7． KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理 8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人 才 9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、 激励，并不断改进和提升 10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满
总结范本：_________汽车销售经理工作总结与计划 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
汽车销售经理工作总结与计划 【编辑寄语】汽车销售经理工作总结与计划范文，欢迎大家前来参考查阅！！ 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外， 第 2 页共 7 页
汽车展厅经理述职报告 经理述职报告 | 总经理述职报告 汽车展厅经理述职报告 【汽车展厅经理述职报告一】 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同 志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜 一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。 时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及 各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我 经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积 极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关 心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了 一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极 拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有 新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬 菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同
4s店市场经理工作总结 4s店市场经理工作总结1 一：东北区域与华南区域市场的现状 (一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。 第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。 第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力巨大。 第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没
这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了**行业的发展。整个**行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的**行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。 目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都
汽车品牌名列表 本列表依照全球各车辆品牌的原名，以罗马字母顺序列出。各车厂的所属国籍，以品牌创始母厂的国籍为准，并不一定是实际制造或销售的国家，也不一定是目前主要产权所有者的国籍。各品牌有可能分属不同的跨国集团，也有可能已经解散或停止使用。 [编辑]A-D Acura (极品/阿库拉)- 日本 Alfa Romeo(爱快罗蜜欧/阿尔法·罗密欧) - 义大利 Alpina （阿尔宾纳）- 德国 ARO（阿罗）- 罗马尼亚 Ascari（阿斯卡里）- 英国 Aston Martin(阿斯顿马丁/阿斯顿·马丁) - 英国 Audi(奥迪) - 德国 Austin （奥斯汀）- 英国 Autozam （科特赞）- 日本 -------------------------------------------------------------------------------- Bentley(宾利/本特利) - 英国 BMW (宝马)- 德国 Brabus （搏速）- 德国 Bugatti （布加蒂）- 法国 Buick(别克) - 美国 -------------------------------------------------------------------------------- Cadillac(凯迪拉克) - 美国 Caterham（凯特汉姆）- 英国 Changhe(昌河) - 中国 Chevrolet(雪佛兰) - 美国 Chrysler(克莱斯勒) - 美国 Citro?n(雪铁龙) - 法国 -------------------------------------------------------------------------------- Dacia（达西亚）- 罗马尼亚 Daewoo(大宇) - 韩国 DAF（大富）- 荷兰 Daihatsu(大发) - 日本 DeTomaso（德·托马索）- 义大利 DKW（小奇迹）- 德国 DMC - 美国 Dodge(道奇) - 美国 Donkervoort - 荷兰 Dong Feng(东风) - 中国 [编辑]E-J
阿斯顿·马丁DBS专为驾驶的终极体验而设计，兼顾了道路驾驶（DB9）及赛道驾驶（DBR9）的双重性能。无论是蜿蜒曲折的山路，还是宽阔平坦的公路，阿斯顿·马丁的表现都是第一流的。 阿斯顿·马丁DBS：6.0升，12缸驱动，跑车，两座，而空气动力学的应用更是满足了车辆高性能的要求，精致优雅的的手工内饰融合了最新的科技工艺。一流的设计，创新的生产流程，源自赛车的原材料和组件，以及阿斯顿·马丁无可匹敌的手工制作工艺，使阿斯顿·马丁DBS成为一款无与伦比的豪华跑车。目前，阿斯顿·马丁DBS 为其所属系列下的最新车系。 车体外观 全新的底盘，全新的车身，全新的发动机，全新的工厂，全新的团队，打造出一款全新的而且更加富有挑战性的阿斯顿-马丁DB9，完美绝伦，是阿斯顿-马丁史上最畅销车DB7的颠覆者，是阿斯顿-马丁与福特、马自达、富豪技术合作的结晶。灵巧，圆润，性感，DB9是融合运动车和旅行车的黄金分割之作。阿斯顿-马丁的理念是：对于世界上占绝大多数的普通驾驶员来说，从静止加速至97公里/小时的时间是4.9秒还是4.7秒并不重要，最高速度是否能够超过299公里/小时也不重要，外形美观和高性能才是每天上下班和长途旅行最重要的需求。 DB9的车身设计工作由阿斯顿-马丁公司首席设计师亨里克·菲斯克尔负责，最大宗旨是尽量减少零件数量、硬角度线和间隙。一体式前保险杠、后保险杠与车身紧密配合，构成了DB9完美的运动型外观。就空间而言，DB9的车身绝对可以用宽大来形容，车长4699毫米，2738毫米的轴距比DB7长147毫米，1875毫米的车宽比DB7宽51毫米，拥有更大的内部空间和更加稳定的操控性。车身经过一级方程式滚动路风道的考验，在高速行驶的时候几乎不会产生任何前后提升力，稳定性尤为显著。 DB9采用复合材料挡泥板、全铝车身和铝制构架构造而成，部分接合点采用最先进的超声波焊接，消耗的能源只是传统电焊的5%。 车体内饰 在内饰方面，优雅的真皮座椅、镀铬金属条和木质装饰件提供20种皮革色彩的选择以及胡桃木、桃花心木、竹子3种不同的木料。座椅设计是2+2，后排座椅仅仅放得下公文包或者小件行李，腿部空间几乎等于零。前排座椅完全不同，即使身材高大的驾驶员也会觉得舒适无比，头顶和腿部都有非常宽敞的剩余空间，座椅的包覆性与其他任何跑车相比毫不逊色。非常独特的是，座椅操控按钮位于中央控制台的侧面而非传统的座椅外侧，使用非常方便。 阿斯顿·马丁DBS内饰 坐在驾驶座上环顾四周，跃入眼帘的是大量的真皮，从仪表盘到控制台，从车门到车顶，体现的是一气呵成的连贯性。仪表盘的设计给人一种可以拉到远处的感觉，利用