达芙妮：“大众鞋王”重塑电商
去年天猫“双十一”，达芙妮的电商团队交出一份单日超过1000万的成绩单。
对于这位线下的“大众鞋王”来说，不管是“双十一”的表现，还是其目前在鞋类电商中所占的份额，都与其线下地位不相匹配。但是，如果你了解达芙妮在线上所走过的曲折道路，或许可以把“双十一”的成绩单看做“大众鞋王”电商回归和重塑的一个信号。
2012年，垂直B2C的失败让达芙妮电商被推向风口浪尖，资金链断裂、裁员、电商被遗弃等不实传闻和小道消息甚嚣尘上。达芙妮集团始终没有正面回应其电商未来的布局和走向。
沉寂了数个月之后，达芙妮新任电商负责人陈葆芬终于开口了：达芙妮将重塑电商。
经历挫折、企业内部复杂博弈中的达芙妮电商，将如何重塑自己的这块业务？
垂直电商的迷失
电商网站的大起大落，很大程度上归因于人们的“急功近利”。
曾经在鞋类电商中，绝大多数人信奉一个理念：跑马圈地冲规模，决定了企业未来在电商上的话语权和发展速度。
曾投入大量资金烧广告、拼规模，这个行业最疯狂的时候，广告营销成本占到了总成本的80%。
2011年下半年，伴随着电商寒冬的来临，这些鞋类垂直B2C或因为资金链断裂而倒闭，或转做毛利率更高的自有品牌，或缩减开支，扫起落叶好过冬。
2012年7月，达芙妮投资的电商项目耀点100以搬迁为由，终结了官网的服务。一直被达芙妮集团寄予厚望的耀点100，终究没有熬过这次寒冬，这也对达芙妮电商的发展造成很大的影响。
事实上，在投资耀点100之前，达芙妮电商曾经有过一个美好的构想。
2006年，达芙妮开始涉足电商，相比同类鞋业电商，这个时间点算是早的。那时，网络购物还没有现在这样的渗透力。
对于一年销售几千万双鞋子的“大众鞋王”来说，本身具备很庞大的消费客
群，如何维护这些客群，做好客户的黏性，带动其他品牌的销量，显然不是线下几家店铺能完成的。
如果按达芙妮每年3000万双鞋子的销售量计算，平均每位消费者每年买六双鞋子，那么达芙妮一年就有500万会员。如果将这些会员吸引到线上买东西，这将是一个巨大的有待深挖的宝矿。
也就是说，达芙妮电商更多地扮演了打通内部资源的角色。通过达芙妮CRM 系统，将线下的会员引导到线上。在线上旗舰店中，消费者不仅可以看到达芙妮的产品，也可以选择旗下从低端到高端的十几个品牌。
如果说，2006年达芙妮进入线上还只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成，那么到了2009年，随着电商在大陆市场的发展，达芙妮集团开始组建自营电商公司“爱携”，才算是真正在电商业务上发力。
建立自营电商团队的达芙妮将电商策略分为两块：一块是女性平台策略。作为一个新事业，这个项目着重于女性社区的打造；另一块则是鞋类的营销，借助达芙妮的品牌优势进行全网络营销，并针对线上市场开发网络专供款。
然而这个美好的构想因为达芙妮集团投资耀点100而搁浅。2010年，达芙妮以3000万入股耀点100，占股10%。两年后，被寄予厚望的耀点100倒闭，其独立B2C的尝试也宣告失败。
对于达芙妮过去几年的经营方向——从电商外包、全网营销到做独立B2C ——几经周折的功过对错，陈葆芬认为：“过去的经营并不能单纯以对错定论，我认为不同的时间点会有不同的思维。无论是跑马圈地还是垂直电商，在当时都是适当的决策。现在随着国内电商环境的成熟和改变，大家经过沉淀，对持续烧钱冲流量开始持审慎态度，就看每家公司如何适应环境的改变，去做出最适合公司体质的调整。”
个还没有领头羊出现的行业，继续冲刺规模？
陈葆芬回答：“达芙妮暂时不会做综合电商，也不会为了冲规模而控制不好毛利润。我们现在要走一条更稳健、更合适我们达芙妮的道路。”
志。
传统企业电商的弹性
对于传统企业上线不可避免的难题——渠道的冲突，陈葆芬一再强调，线上不会抢线下的生意，相反，线上在开辟一块新的市场。
一直以来，达芙妮的线上和线下基本保持同款同价，但即便是这样，品牌方仍在捉摸线上销售的潜力有多大，是否能够突破实体门店销售的不足之处（空间、营业时间、客流），而且能够满足更多顾客的需求，进而将市场的饼做得更大。
陈葆芬没有选择线上和线下硬碰硬的对抗，而是用更具有弹性的方式，缓解线下和线上两种渠道可能产生的矛盾。
“品牌方会有担心，我们绝对可以理解，我们尝试以更积极的方式来说服品牌方。例如：通过快速的7天销售业绩汇报、顾客的评论反应等即时的反馈，一步一步说服品牌方支持线上。另外，我们对商品进行详细分析，例如有些款式定位可能
非常小众，线下的门店受到地域的限制，找不到目标消费者，但是我们线上的辐射足够大，肯定能找到这些消费者，用这样的方式拓展客户。”达芙妮电商总监刘香君表示。
这一招非常奏效。对品牌方来说，一些新品可能因地域限制难以热卖，而电商作为一个新渠道，能帮助品牌方找到这些客户群，减轻库存的压力。而线上能够借由没有空间限制的页面展示，满足想找过季商品的消费者需求，和线下无缝对接，也可以帮助达芙妮电商吸引更多的消费者。
为了运用既有资源辅助达芙妮品牌提升销量，达芙妮电商不会通过打折来吸引消费者，而是选择做一些增值服务。例如，买当季的新品会赠送返券。对于线下店铺来说，说服他们在线上便宜20元很难，但是如果线上线下价格一致，线上赠送20元返券，换了一种沟通方式，线下自营店会更容易接受，消费者也能得到好处。
并且，达芙妮卖出的每一双靴子都会附送一个靴架，每一双鞋都会附送半码垫。“这都是一些贴心的小服务，却非常有效。鞋子是一个比较特殊的类目，有很多退换货是因为大小不合适，我们赠送了半码垫后，退换货率的比例马上下来了。”刘香君说。
在平台选择上，达芙妮电商没有自我设限只做独立B2C，也选择与第三方平台合作。
目前，达芙妮旗下共有11个鞋类品牌：达芙妮、达芙妮·印象、达芙妮·生活、爱意、杜拉拉、爱魅、爱柔仕、ALDO、戴比娜、鞋柜，以鞋类为大宗，另外还包括服饰、箱包，以及会员品牌“有悦无限”。这里面既有AEE这类以商场为渠道的高端产品，也有以“街边店”形式存在的鞋柜。除了天猫，达芙妮还在京东、当当、好乐买等第三方平台开店。可以说，相比百丽的投资优购，快速扩张分销平台，达芙妮选择了一条相对保守的路线。但保守不意味着后退，而是稳扎稳打。
“达芙妮现在的策略是，消费者在哪里，我们就在哪里开店。现在的消费者，不会因为你是达芙妮或者一个什么品牌，就会来你的官网。消费者的销售行为是需要培育的。我们的官网可能不如天猫这类平台的销售额高，但我们希望，消费者最终会回归到达芙妮的官网。”陈葆芬说。
从天猫、京东、好乐买等平台回归到达芙妮官网，陈葆芬认为，需要时间，更需要达芙妮集团CRM系统的支持。
在入职达芙妮之前，陈葆芬曾在台湾最大的消费卡公司HAPPY GO 工作多年，这张跨行业的积分卡，在台湾的发行量已经超过1000万张。借助之前的经验，陈葆芬认为，达芙妮电商需要利用CRM系统，将各个平台的消费人群慢慢引导到达芙妮的官网，最终享受到更多达芙妮电商的服务。
“在官网，你可以看到达芙妮旗下所有品牌的商品，可以给自己买AEE，也可以在鞋柜给自己的父母买鞋子，还可以在线上达芙妮旗舰店买女装，这些都是线下店铺不具备的。不管你是在线下还是线上买达芙妮的鞋子，都可以累积积分兑换产品。”陈葆芬说。
2012年5月，达芙妮开始运作CRM系统，目前已经有累计超过550万会员（只要购买达芙妮集团旗下各品牌商品即可申请成为会员）。而积分的线上线下打通，无疑增加了消费者的黏性和品牌认知度。
也正是通过这样的磨合调试，线上和线下实现联动，达芙妮电商在消除隔阂，整合集团内部的资源，一步步显现出传统企业的优势。
协同合作
传统企业进入线上，不缺资金、团队、产品，但相比线上“打快牌”的玩法，传统企业却还是“慢半拍”。
鞋类传统企业一般是提前两个月订货，因此线下门店相比线上反应速度要慢很多。举例来说，达芙妮电商能在12月底根据销售情况上春单，但传统的线下店铺，只有过了春节之后才开始上春单。
“传统的鞋类供应链，生产周期会提前6个月，因为从设计到选皮料、制作样版，直至下单生产，时间会很长。如果我们在大卖之后再追单，肯定是来不及的，光采购面料可能就需要一个月。”刘香君说。在目前的情况下，每一次下单前，达芙妮电商团队都会根据前一年的销售情况来预测当季销售情况。而在商品深度上，达芙妮电商也从一开始跟着品牌走发展到现在逐渐形成了自己的特色。在刘香君看来，市场正在走向均衡化，流量瞬间爆发的机会越来越少，达芙妮要做的，是在非流量爆发点抓住消费者。
如果说，根据历年的销售情况来做预测还只是停留在浅层数据挖掘阶段，那么从集团层面来打造高效的供应链体系，已经是鞋类传统企业控制库存、加速库存周转的重要一环。而达芙妮近几年在大陆市场放缓加盟商增长脚步，更多选择自营店铺的做法，或许正是从这个角度考虑的。
几年，星期六、千百度等企业也在缩减加盟商的比例。可以说，缩小加盟商比例，加快自有渠道的建设，几乎是鞋类企业的整体趋势。
2012年8月，关于达芙妮“去加盟化”的新闻不绝于耳。达芙妮公关总监黄英哲表示：“达芙妮从来没有说过要‘去加盟化’。对于现有的加盟商，我们依然遵循合约保持着良好的合作关系。对于自营店铺的增长，只能说基于现在的整体市场环境，以及达芙妮本身具备的实力，自营店铺的扩张会来得更多一些。
只有这样，品牌对于整体形象及末端的管控才会更加直接，也更能直接接收到消费者的反馈。”
从达芙妮的线下渠道布局来看，“达芙妮”、“鞋柜”等核心品牌布局一般以自营的街边店为主。而近几年，达芙妮自营店铺数量的快速递增与加盟店铺比例的下降被认为是其进入专业化发展期的表现。一般认为：以自营店为主的发展方向，可以有效改变店铺形象不统一、管理不到位、串货、信息不对称等一系列的问题。
从最早期的加盟商模式到转向自营为主的模式，既是达芙妮进入专业化发展期的标志，也为线上达芙妮的发展扫清了道路，加盟商不满电商的投诉将大大减少，达芙妮电商可以更大限度地在公司的内部资源调控中，显现传统企业的供应链优势。
高库存一直是鞋类行业最为关心的问题，如何打造高效的供应链体系，关系到企业的库存周转率、资金流、规模等等。正如达芙妮公关总监黄英哲所说，打造高效，柔性化的供应链，不仅是电商的重要部分，也是公司未来战略规划的重要部分。
电商的新未来
相比达芙妮线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额，可能不及整个盘
子的十分之一，但是对于以“街边店”模式打开大陆市场的达芙妮，为了增加品牌的曝光度，吸引年轻的客户群体，达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。
目前，达芙妮的门店数已经超过4500家，主要集中在一二线城市，但是随着中国三四线城市消费能力的上升，达芙妮4500家门店与规划的8000家的总量还相差甚远，而目前线下渠道的空白，无疑给达芙妮电商腾出了更大的生存空间。
达芙妮电商也开始尝试O2O模式，让门店和电商有更多的交叉。陈葆芬表示，2013年达芙妮将在大城市中尝试O2O，消费者可以线上下单，门店取货，也可以门店下单，由EC部门发货。但是她也表示，做到O2O，并不仅仅是一个集团如何满足消费者需求,提高顾客消费体验，进而创造更大营收的问题，更是系统的升级改造。
“真正做O2O并不容易，像是财务的计算分配，供应链如何配合，仓储物流如何改造……这些都是集团内部需要解决的问题。但是我们会朝着这个方向走，而且我们也有这个能力做成。”陈葆芬表示。
传统企业涉足电商，有供应链、资本、品牌知名度等优势，也有内部协调、如何博弈、取舍的两难，想要在电商这条路上走得更远，取决于传统企业涉足电商的决心以及恒心。达芙妮重塑电商，不再急于开拓疆土，而是“慢”下来整合公司内部的资源，做好自己，或许，能走得更远。
达芙妮：“大众鞋王”重塑电商 去年天猫“双十一”，达芙妮的电商团队交出一份单日超过1000万的成绩单。 对于这位线下的“大众鞋王”来说，不管是“双十一”的表现，还是其目前在鞋类电商中所占的份额，都与其线下地位不相匹配。但是，如果你了解达芙妮在线上所走过的曲折道路，或许可以把“双十一”的成绩单看做“大众鞋王”电商回归和重塑的一个信号。 2012年，垂直B2C的失败让达芙妮电商被推向风口浪尖，资金链断裂、裁员、电商被遗弃等不实传闻和小道消息甚嚣尘上。达芙妮集团始终没有正面回应其电商未来的布局和走向。 沉寂了数个月之后，达芙妮新任电商负责人陈葆芬终于开口了：达芙妮将重塑电商。 经历挫折、企业内部复杂博弈中的达芙妮电商，将如何重塑自己的这块业务？ 垂直电商的迷失 电商网站的大起大落，很大程度上归因于人们的“急功近利”。
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调研报告 -达夫妮女鞋 应课程需要，我对达夫妮鞋业及其竞争对手等进行了调研，为更好的完成标志设计做了一系列的资料的收集，并自己设计了相关调研计划。 调研计划表 时间地点方式物化成果人员 矿大、学校收集标志及 相关资料word文档及 实物 教室小组讨论、 分析，设计 调查问卷 word文档 矿大、学校实施调查问 卷 word文档 网上搜集相关资 料并汇总完成word文档、ppt 为了能更好的设计出标志，我们分三个步骤进行调研： 一、企业相关调查分析 二、消费者相关调查分析 三、竞争对手相关调查分析
四、总结 以下是我们对其进行的详细分析： 一、企业相关调查分析 1、企业介绍： 2、芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发 展成为一个以鞋业及服饰研发、生产、加工及品牌销售为 主的多元化经营集团，拥有超过三万五千名员工及五千五 百个销售网点，旗下各项业务遍布大中华区(中国大陆、香 港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲各地。 集团于创立初期，主要业务以鞋类OEM为主。80年代后期 两岸开放后，开始在中国内地拓展业务，1990年以自创『达 芙妮』品牌进入中国大陆内销市场，广受消费者欢迎并迅 速发展，至今『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌， 连续15年在同类产品市场销量全国第一；不仅如此，集团 也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无 论在外销还是内销领域，集团都获得了辉煌的成就。集团 于1995年在香港联合交易所有限公司主板上市，并自2006 年9月11日起成为恒生中国内地综合成份股之一。 2000年起适逢中国经济的快速发展，集团同样以飞快的速 度进行全面性的扩张：达芙妮品牌清楚区隔消费市场，使
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在星期六各主力品牌中，Mooffy是由意大利设计师吉比G.P主笔设计，ST&SAT，SAFIYA 和FONDBERYL则由意大利设计师指导、中国设计师设计。
在自主的技术方面，星期六比较落后，其开发中心尚待建立，在设计及产出上未能整合协调，故其“上线产业链”的设计、原料、成品产出的控制能力比较差。 产品设计以中高档为主，多数产品都在一个款式区域纵线上，只作价格细分，未能成功区分并覆盖市场。 综上所述，百丽在产品设计及数量上均胜出。不仅拥有能力较强、效率较高的设计开发团队，还在自行开发外，引入ODM贴牌产品，补足自行设计的缺失，进一步满足顾客的多样化需求。 同时，百丽每季新产品超过1000款，远超过达芙妮的100款或星期六的300款。 2、原料采购：如何获得强大的议价能力 “材料采购”是按照设计部分提供的原料要求、辅助物料需求和配件的规格，以及订下的生产时间编排，准确地将原料分配到所属生产点，然后再组装为成品。 如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在适当的时间配送到生产点，是采购工作优化的重点。 先看百丽的原料采购。 温州是传统皮革材料加工产业基地。由于制革业对环境污染高，温州制革业近年来被环保部门盯紧，当地的制革企业便将生产线迁到成本较低地区，并在一些“工业原料中心”设营销点，来接收订单。 百丽的采购中心，便是设在华南地区，而“深圳华南国际工业原料城”就是它的一个较主要的供销中心，通过这里，更快、更直接地联系各种“材料供货商”。 由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上，只须要集中采购几种主要原材料，一般的半成品采购并不多； 加上它集中造“真皮皮鞋”产品，采购种类减少，方便其整合采购作业及其供货商—其五大供货商己占其总采购额的56%。 这样做也增加了单一原材料的采购数量，从而提升了议价能力，降低原材料价格，提高了毛利率。 达芙妮：原料采购集中，有强大议价能力 达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。毕竟，女性对鞋的忠诚度低，在低价市场，价格往往是第一个战线。 达芙妮母公司拥有庞大的OEM生产线，拥有三个生产基地，每年能生产2000多万双鞋。此外，亦有八间生产不同鞋部件的工厂。大部分鞋品相关部件，都能完全自给自足地生产。它整合了所有原料采购，有强大议价能力。前五大供货商占总采购量50%以上。通过采购品种和采购量的集中，降低生产成本。 此外，还引进提前采购的概念—期货制采购：在生产淡季采购材料，再组织生产一些通行的基本鞋款。 星期六：半成品多，采购分散，议价能力较弱 星期六的主要原材料，是动物皮做成的皮革。其他原材料和辅料包括半成品(鞋面、鞋跟、鞋底等)、尼龙、橡胶、胶水、钉等。
女鞋品牌 一、2008年中国女鞋十大品牌 1、百丽BELLE 2、达芙妮DAPHNE 3、千百度 4、他她TATA 5、星期六SA&SAT 6、FED 7、天美意Teenmix 8、思加图Staccato 9、Nike女鞋 10、红蜻蜓 二、知名品牌简介 1、百丽BELLE ＢＥＬＬＥ（百丽）品牌系百丽集团第一品牌，２０世纪７０年代创于香港，９０年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。ＢＥＬＬＥ取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄２０－４０岁，中等收入”的都市白领阶层。ＢＥＬＬＥ风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，ＢＥＬＬＥ自２０００年以来连续３年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
目前百丽集团在内地共有超过5000家零售终端，共经营8个品牌。包括六个自有品牌BELLE(百丽)、TATA（他她）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、FATO、JipiJapa；两个授权代理Joy&Peace(真美诗)及Bata ；其余还有森达、GEOX（健乐士）、MIRRELL、SENDA、BASTO、CLARKS（其乐）、KAPPA、PUMA、FILA、NIKE、ADIDAS等 2、达芙妮DAPHNE "达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。 3、千百度 C.banner千百度，一个富有文化和浪漫气息的时尚品牌，蕴含米兰时尚风潮，是美丽华实业公司旗下主打品牌之一。首席设计师为意大利知名时尚设计人，设计风格时尚、简洁、舒适而富有活力，紧追世界时尚潮流。 该品牌产品时尚、品质优良，无论是设计，还是选材，均充分体现了“关爱女性，创造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入中国大陆市场以来，便深深赢得中国都市女性喜爱。 4、他她TATA 百丽的另一主打品牌，源自欧洲的设计，时尚、舒适，紧跟国际潮流.款式大方、线条流畅，不同鞋款可于不同场合作不同服饰的搭配，是追求时尚人士的心仪之选不同风格的三大系列产品：时尚系列、经典系列、休闲系列。
目录 一、中国女鞋行业概述 (2) （一）国内行业主要品牌 (2) （二）行业企业市场份额情况 (3) （三）女鞋市场各价位类别市场占比 (3) （四）女鞋市场消费人群情况分析 (4) 二、中国电商与线上营销发展概述 (5) （一）电商发展情况 (5) （二）线上营销发展情况 (7) 三、达芙妮企业简介 (9) （一）简要介绍 (9) （二）品牌定位与企业愿景 (9) （三）经营范围 (10) 四、案例分析 (10) （一）个案问题之发掘与指认 (10) （二）原因分析及论断 (16) （三）可行性方案 (19) 五、总结与启示 (24)
一、中国女鞋行业概述 （一） 国内行业主要品牌 公司名称 自有品牌 其他（代理、分销、特许经营） 百丽 百丽（Belle ）、思加图（Staccato ）、天美意（Teenmix ）、他她（Tata ）、妙丽（Milie ’s ）、森达、百思图及JipiJapa 、真美诗（Joy&Peace ）等 Bata 、其乐（CLARKS ）、Hush Puppies 、马菲仕途（Mephisto ）、 Merrell 及Caterpillar 等 星期六 星期六（ST&SAT ）、菲伯丽尔 （FONDBERYL ）、索菲娅（SAFIYA ）、MOOFFY 、IIXVIIX 、GAVAKLAS 、D:FUSE （迪芙斯）等 Killah 、STONEFLY 千百度 千百度、伊伴、太阳舞、MIO 等 娜然（NATURALIZER ）、ASH 等 达芙妮 达芙妮、鞋柜、爱意（AEE ）、爱魅（AMEDA ）等 爱柔仕（Aerosoles ）、ALDO 哈森 哈森（HARSON ）、卡迪娜（KADINA ）、卡文（COVER ）、爱旅儿（ALLER-A ）、哈森男鞋（HARSON BUSINESS ）等 ROBERTA 、AS 、DANSKO 、SPERRY 等 天创时尚 KISSCAT 、ZsaZsaZsu 、tigrisso 、 KissKitty 等 Patricia 等 红蜻蜓 红蜻蜓 --
国际运动品牌大全?耐克?阿迪达斯?三叶草?匡威?茵宝?爱世克斯?彪马?花花公子?美津浓?KAPPA ?新百伦?ALAKA ?迪亚多纳?百威 国内运动休闲品牌 ?李宁 ?安踏 ?匹克 ?鸿星尔克?361度?2013
?特步 ?乔丹?CBA雷速?沃特 ?德尔惠?喜得龙?双星 ?金莱克?露友 ?八哥 ?佰式蜻蜓?q-sport ?飞克 ?赛琪 ?野力 ?亚礼得?奇安达?喜得狼?金帅威?喜攀登?侨丰 ?爱利宝
?状元鸟?古琳达姬?彪乐?宝飘?速美?维萨户外皮鞋系列品牌 ?皮尔卡丹?其乐?斯凯奇?多米尼克?马杰斯?citycard ?M-star ?西域骆驼?美国骆驼?美国雷王?飞鸵?霸郎?猎王?名士?欢乐袋鼠
?星期五 ?公牛城堡?彼克儿?欧派保罗?帝牌?都得利?奥康?富贵鸟?澳杰?金猴?维思诺?兽霸?迪高?保罗盖帝?奥克尼?威侠 ?森达 时尚系列女鞋 ?百丽?他她?天美意?百思图
?东帝 ?星期六 ?跳舞象 ?玫瑰女鞋 ?伊索 ?巨一 ?香香莉 ?时尚巴黎 ?依思Q ?戈美其 ?尚姿 ?琪丽 ?酷妹 ?纽漫氏 ?珂卡芙 ?巨康 中国品牌鞋 中国十大皮鞋品牌榜中榜 1 奥康(创建于1988年，中国驰名商标) 2 红蜻蜓(创建于1995年，中国驰名商标) 3 蜘蛛王(创建于1995年，中国驰名商标) 4 康奈(创建于1980年，中国驰名商标) 5 七品芝麻(创建于1992年，中国驰名商标) 6 森达(创建于1977年，中国驰名商标) 7 百丽BELLE (创建于1992年，中国驰名商标)
8 富贵鸟(创建于1991年，中国驰名商标) 9 金猴(创建于1951年，中国驰名商标) 10 吉尔达(创建于1980年，中国驰名商标) 中国十大运动鞋品牌榜中榜 1 耐克Nike (创建于1972年美国,世界品牌) 2 阿迪达斯运动鞋(创建于1948年德国,世界品牌) 3 匡威运动鞋(创建于1908年美国,世界品牌) 4 锐步运动鞋(创建于1895年英国,世界品牌) 5 彪马运动鞋(创建于1948年德国，世界品牌) 6 李宁运动鞋(创建于1990年，世界品牌,中国名牌) 7 安踏运动鞋(创建于1991年，中国驰名商标,中国名牌) 8 特步运动鞋(创建于2001年，中国驰名商标,中国名牌) 9 361度运动鞋(创建于2004年，原“别克”品牌的前身) 10 匹克运动鞋(创建于1993年，中国驰名商标,中国名牌) 中国十大女鞋品牌榜中榜 1 百丽BELLE女鞋(创建于1992年，中国驰名商标) 2 千百度女鞋(创建于1995年，国家免检产品) 3 达芙妮DAPHNE女鞋(创建于1990年,领导品牌) 4 星期六ST&SAT女鞋(创建于1990年,知名品牌) 5 他她TATA女鞋(创建于2001年，BELLE旗下品牌) 6 舒丹妮SHETON女鞋(国家免检产品,知名品牌) 7 七品芝麻女鞋(创建于1997年，中国知名畅销品牌) 8 耐克Nike女鞋(创建于1972年美国，世界品牌,) 9 Fed女鞋(创建于1986年，台湾品牌) 10 阿迪达斯adidas女鞋(创建于1948年德国，世界品牌) a 阿迪达斯(ADIDAS) 安踏(ANTA) 安踏童鞋(ANTA-KIDS) 阿迪休闲(ADIDAS-SC) 阿迪王(ADIVON) 艾迪耐斯(ADDNICE) 艾弗森(IVERSON) 安步当马(ANBUDANGMA) AMANIYA(AMANIY A) b 彪马(PUMA) 佰式蜻蜓(BSQT) 百丽(BELLE) 百思图(BASTO)
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。 一.百丽BELLE女鞋 BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋 永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。 1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。 今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。 三.千百度cbanner女鞋(中国驰名商标,国家免检产品)
达芙妮品牌介绍 核心提示：“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。 标签:鞋企达芙妮品牌女鞋永恩集团 “达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。” 达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的"达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。 永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。 集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。 自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。 走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将
平价鞋王达芙妮启示 在与美国德克萨斯太平洋投资集团（TPGCapital）经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5.5亿元入股达芙妮，这不仅为在金融危机阴影下饱受威胁的达芙妮送来了现金，而且终于了却了陈英杰的一桩心事：达芙妮终于不是“家族企业”了。 从单一品牌销量来看，达芙妮女鞋已经连续十几年在国内销量第一，但是“家族企业”的标签，却让投资者对它望而却步。2007年，达芙妮突然遭遇“创始人被拘”风波，股价一日之内下跌超过20％。而随后的金融风暴又令达芙妮的代工和代理业务遭受打击。外界开始对达芙妮“家族企业”的治理能力产生怀疑，公司股价一度跌到1.11港元。 作为家族第二代管理者，陈英杰迫切需要重塑达芙妮在业界的形象，而引入TPG正是达芙妮“去家族化”过程中最重要的一步。 在经历了2年的喧嚣和动荡之后，陈英杰觉得达芙妮正在回到“高速公路”上，这家中国的平价鞋王被低估的价值终将显现出来。 在女鞋领域做“丰田” 2008年，百丽与达芙妮分别以178.6亿港元和52.9亿港元的收入牢牢占据国内市场前两位。虽然同样是做代工起家，同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，同样是在百货公司开设专柜迈出国内市场的第一步，拥有如此之多共同点的两家企业却在以后的成长之路上表现出迥然不同的性格特质。 用陈英杰的话说，百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。 与走中高端路线的百丽不同，陈英杰对达芙妮的定位是大众流行。体现在价位上，目前达芙妮女鞋的均价在200～300元，而百丽几乎是达芙妮的1倍。在一些高档购物中心现在很难看到达芙妮的身影，因为“客单价”低，而商场租
金逐年上涨，早在几年之前，达芙妮专柜就从高档商场中陆续撤出，开始将重点放在自己的专卖店上。 而百丽的策略则与达芙妮完全不同。走中高端路线的百丽目前主要渠道是商场、购物中心。为了能够在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的鞋类帝国。目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个，此外还代理Bata、BCBG、Elle等多个国外品牌。手中握有如此之多的品牌，让商场对百丽又爱又恨。为了提高商场档次、丰富品类，必须请握有大量品牌的百丽进驻，但在租金上，品牌资源让百丽拥有很强的话语权。在陈英杰看来，走中高端路线的百丽目前的策略非常务实。“其实我们已经不是竞争对手了”。 不过虽然价格上百丽是达芙妮的1倍，但利润率两家企业却相差不到3个百分点，而走平价策略的达芙妮做到这一点，依靠的是“走量”。目前，达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。而且在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业，而这条完整的产业链支撑了达芙妮的平价策略。 目前，达芙妮在国内拥有3个生产基地，大部分产品都是通过自己的生产基地生产。为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有50％的产品都由公司统一下单、统一生产，而另外50％产品可以由专卖店自主选择，以此确保各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低采购成本，而自有工厂在供货时间和质量上都能让陈英杰游刃有余。 在设计环节，达芙妮没有像大部分女鞋企业那样通过买手采购外来设计，而是大部分依靠自己的设计团队。而且达芙妮的设计理念也是为了满足大规模生产的需求。达芙妮的设计理念有点类似于“模块化”的概念，达芙妮的女鞋绝大多数以“基本款”为主，流行或时尚元素不多，大部分女鞋的模具可以通用，只是通过在鞋面上增加一些小配饰或不同的设计来满足差异化，这种设计思路让达芙妮可以将物料利用率大大提高，保证达芙妮在“平价”策略之下依然可以获得行业认可的利润率。 制胜专卖店
达芙妮鞋广告策划 案
广告调查、广告策划、广告设计、广告投放、广告预算、广告经营的效果检核: 广告运作事后评估、报告和总结 达芙妮鞋广告策划案 指导老师: 叶劲松 工作小组: KEY 广告创意小组 工作号: A 004 KEY 广告创意小组 成员分工: 创意总监: 密思 美术指导: 张旭 文案: 密思 工作室经理: 夏莹 美工: 郑煦 创意小组理念: 我们是一群戏剧大师, 每一个产品都将在我们的手中焕发它独特的光彩。 客户: 永恩集团 产品: 达芙妮女鞋
项目: 一个系列的平面设计( 5 张) 日期: 年 6 月 10 日 工作号: A 03 目录 前言 ---------------------------------------------------- 1 " 市场分析 ---------------------------------------- " 整体市场分析 ------------------------------------- 2 " 市场流行趋势 --------------------------------------- 3 " 目标市场的选择 --------------------------------------- 4 " 竞争对手分析 --------------------------------- 6 " 产品分析 ---------------------------------------- " 公司介绍 ------------------------------------------- 7 " 产品介绍 ------------------------------------------- 8 " 广告策略 --------------------------------------- " 广告理念 ----------------------------------- 9 " 广告创意 ----------------------------------- 10 " 广告媒体 ----------------------------------- 11
2011中国十大名牌皮鞋2011-3-11 19:18问题补充： 1奥康(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2康奈(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 3红蜻蜓(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 4吉尔达(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5森达(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 6蜘蛛王(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 7富贵鸟(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8百丽(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9金猴(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10亨达(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 最佳答案 中国十大名牌男鞋榜中榜/男鞋品牌 1奥康(创建于1988年，中国驰名商标) 2红蜻蜓(创建于1995年，中国驰名商标) 3康奈(创建于1980年，中国驰名商标) 4森达(创建于1977年，中国驰名商标) 5百丽BELLE (创建于1992年，中国驰名商标) 6金猴(创建于1951年，中国驰名商标) 7蜘蛛王(创建于1995年，中国驰名商标)
8富贵鸟(创建于1991年，中国驰名商标) 9七品芝麻(创建于1992年，中国知名畅销品牌) 10吉尔达(创建于1980年，中国驰名商标) 中国十大名牌女鞋榜中榜/女鞋品牌 1百丽BELLE女鞋(创建于1992年，中国驰名商标)2达芙妮DAPHNE女鞋(创建于1990年,领导品牌)3千百度女鞋(创建于1995年，国家免检产品) 4他她TA女鞋(创建于2001年，BELLE旗下品牌)5舒丹妮SHETON女鞋(国家免检产品,知名品牌) 6星期六ST&SAT女鞋(创建于1990年,知名品牌)7七品芝麻女鞋(创建于1992年，中国知名畅销品牌)8耐克Nike女鞋(创建于1972年美国，世界品牌,)9阿迪达斯adidas女鞋(创建于1948年德国，世界品牌)10 Fed女鞋(创建于1986年，台湾品牌) 中国十大名牌运动鞋榜中榜/运动鞋品牌 1耐克Nike (创建于1972年美国,世界品牌) 2阿迪达斯运动鞋(创建于1948年德国,世界品牌)3匡威运动鞋(创建于1908年美国,世界品牌) 4锐步运动鞋(创建于1895年英国,世界品牌) 5彪马运动鞋(创建于1948年德国，世界品牌) 6李宁运动鞋(创建于1990年，世界品牌,中国名牌)7安踏运动鞋(创建于1991年，中国驰名商标,中国名牌)8特步运动鞋(创建于2001年，中国驰名商标,中国名牌)9 361度运动鞋(创建于2004年，原“别克”品牌的前身)10匹克运动鞋(创建于1993年，中国驰名商标,中国名牌)
女鞋品牌大全 【达芙妮DAPHNE】【星期六ST&SAT】【Fed】【接吻猫Kisscat】【百丽BELLE】【茵奈Innet】【天 美意Teenmix】【他她TATA】【千百度】【红蜻蜓】【爱意】【奥康】【其乐】【FBL】【百思图】【Fed】【Fin】【高佰】【Ugg】【哈森】【热风】【暇步士】【吉尔达】【真美诗】【康奈】【接吻猫】【LV】【妙丽】【木林森】【玖熙】【索菲娅】【舒丹妮】【思加图】【Steve】【Tods】【Vans】【维多利亚】 【奥卡索】【意尔康】【爱步】【骆驼】 1、Juicy Couture 2、卓诗尼josiny 3、名典mingdian 4、莱思丽LESELE LESELE 5、卡美多kameido kameido 6、naturalizer 布朗鞋业是usa最大的鞋业零售商之一， 7、杰梵诺JEFANO JEFANO——一个来自当时的风尚之国的女鞋品牌，一个创始于风情之都的女鞋代表。她秉承了声张与奔放的个性，更糅合了女人本性的娇柔与愉悦感。JEFANO其涵义源于英文Joyful（愉悦的）、Eternal (永恒不变的)、Fashionable (风行的)、Airy (活泼的)、nice（夸姣...... 8、MOOFFY 佛山礼拜六鞋业株式会社品牌...... 9、佳礼拜六女鞋特许加盟连威GALADAY GALADAY为圣马可（HK）有限公司[Saint Marco（HongKong）Ltd]拥有品牌。GALADAY-----品牌字母由意大利书契母“GALA”和英书契母“DAY”组成，“GALA”意思为“庆祝、欢愉、豪华、奢侈”，群体喻意为“自由欢愉每一天”。 GALADA Y佳...... 10、宝曼尼belmani 11、梵诗蒂娜fanciulla
中国十大名牌女鞋榜中榜/女鞋品牌 1 百丽BELLE女鞋(创建于1992年，中国驰名商标) 2 达芙妮DAPHNE女鞋(创建于1990年,领导品牌) 3 千百度女鞋(创建于1995年，国家免检产品) 4 他她TATA女鞋(创建于2001年，BELLE旗下品牌) 5 舒丹妮SHETON女鞋(国家免检产品,知名品牌) 6 星期六ST&SAT女鞋(创建于1990年,知名品牌) 7 七品芝麻女鞋(创建于1992年，中国知名畅销品牌) 8 耐克Nike女鞋(创建于1972年美国，世界品牌,) 9 阿迪达斯adidas女鞋(创建于1948年德国，世界品牌) 10 Fed女鞋(创建于1986年，台湾品牌) 中国十大名牌男鞋榜中榜/男鞋品牌 1 奥康(创建于1988年，中国驰名商标) 2 红蜻蜓(创建于1995年，中国驰名商标) 3 康奈(创建于1980年，中国驰名商标) 4 森达(创建于1977年，中国驰名商标) 5 百丽BELLE (创建于1992年，中国驰名商标) 6 金猴(创建于1951年，中国驰名商标) 7 蜘蛛王(创建于1995年，中国驰名商标) 8 富贵鸟(创建于1991年，中国驰名商标) 9 七品芝麻(创建于1992年，中国知名畅销品牌) 10 吉尔达(创建于1980年，中国驰名商标) 中国十大名牌运动鞋榜中榜/运动鞋品牌 1 耐克Nike (创建于1972年美国,世界品牌) 2 阿迪达斯运动鞋(创建于1948年德国,世界品牌) 3 匡威运动鞋(创建于1908年美国,世界品牌) 4 锐步运动鞋(创建于1895年英国,世界品牌) 5 彪马运动鞋(创建于1948年德国，世界品牌) 6 李宁运动鞋(创建于1990年，世界品牌,中国名牌) 7 安踏运动鞋(创建于1991年，中国驰名商标,中国名牌) 8 特步运动鞋(创建于2001年，中国驰名商标,中国名牌) 9 361度运动鞋(创建于2004年，原“别克”品牌的前身) 10 匹克运动鞋(创建于1993年，中国驰名商标,中国名牌) 服装类： 杉杉(中国驰名商标)
第一章：行业状况及特点介绍 据统计，全世界鞋类近年年产量大约120多亿双，中国已连续5年占世界鞋产量的50%，居世界首位,由中国生产的鞋类约有40%进入国际交易市场，贸易额达300亿美元，约占全球鞋类贸易中的25%。中国拥有约20000家制鞋企业，主要产地集中在广东（广州、东莞、惠东、鹤山、南海、中山、深圳），浙江（温州、温岭、瑞安），福建（泉州、晋江、石狮），四川（成都），重庆等地。 1.1行业状况： 1.中国之所以占据世界鞋制品50％的市场份额，归功于中国大陆低廉的劳动力成本，低劳动力成本，企业在生产规模上很容易实现扩张。正如前文所述，广东5000家制鞋企业，众多企业宁愿做贴牌也不愿意把精力投入到品牌建设。不愿意做品牌，有两个原因：1：品牌建设是一个长期的的过程，需要巨额资金的投入。广东大部分制鞋企业规模较小，资金力量、技术力量有限，不具备品牌长期品牌建设的能力。相反，做贴牌，只要保证按照上游公司的要求，在规定时间内完成生产指标，尽管产品利润比做品牌低，但是风险小，所以为众多企业所采用。 2.品牌之间竞争激烈，加大了新品牌的生存难度。以国内女鞋市场为例，现存的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、天美意、千百度、哈森、森达、百思图。红蜻蜓等众多知名品牌，2003年，这些品牌的市场占有率如下图：
1.2行业特点： 1、流行性商品，产品设计能力是企业能力一个重要的考量方面。产品设计必须吸引消费者的眼球刺激其购买欲望，从而促成其购买行为。因此，在产品设计成为女鞋品牌建设的重中之重。以女鞋品牌百丽为例，百丽女鞋设计师每年都要出国考察，把握国际流行趋势，跟随潮流设计出符合消费者口味的产品 2、加强品牌建设力度，提升产品的品牌附加值，增加企业的销售利润。加强品牌建设力度，提升品牌知名度品牌好感度，促成消费者的购买成为品牌建设的首要任务。品牌建设投入增多相应的提升了产品价格，其利润相应的上升。 3、渠道建设成为占领市场的关键。达芙妮接近14％的市场占有率的根基在于全国1500多家的专卖店及商场专柜。百丽在全国800家的卖点贡献了12.4％的市场占有率及03年女鞋销售额冠军。 4、采用新科技，提升产品附加功能，增加新卖点，吸引消费者眼球。 正由于以上特点，使女鞋市场日趋激烈的今天，规模庞大、资金力量强、注重品牌建设的企业得以生存发展，永恩（投资）集团的女鞋品牌“达芙妮”就是在这样的环境下得以逐步占领全中国的市场，使“达芙妮”品牌深入人心。 第二章：企业概况 2.1公司简介 永恩集团于1987年在香港创立。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年该集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团发展持续提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 在研发设计方面，“达芙妮”拥有一群丰富创意的研发团队作为整个生产程序的先头部队。成员都是经验丰富的专业人员，他们不仅关注和搜集国际最新的流行信息，更致力于研讨设计方向，从而预测并设计中国市场下一季鞋类流行款式。此外，集团高薪聘请欧
达芙妮集团战略分析 姓名：王珊 学号：20132978 班级：营销1303班
一、达芙妮集团简介 达芙妮国际控股有限公司是于1987 年在香港成立，迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。集团现有业务范围遍及大中华区( 中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。 创建伊始，集团主要从事鞋类OEM 业务，直到1990 年，自创品牌『达芙妮』问世中国大陆市场，即广受消费者欢迎并得以迅速发展。如今，『达芙妮』已成为中国女性最喜爱的女鞋品牌，至2012 年为止已连续17 年保持同类产品市场全国销量第一。此外，凭籍着综合优势及强大实力，集团还是海外进口商及知名OEM 客户的主要女鞋供货商，无论在内销及外销领域都取得了丰硕的成绩。集团并于1995 年在香港联合交易所有限公司主板上市，自2006 年9 月11 日起也成为恒生中国内地综合成份股之一。[1] 使命：以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创造能力、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展。 愿景：成为引领时尚与提供舒适的品牌公司。构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。 企业精神：追求优质、卓越、创新。 品牌定位：中高档，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让每个人都能拥有的时尚品牌。 价值观：团队·成长 ·尊重员工Decency：相信每个人都信守承诺，说到做到。同理并倾听每个人的心声。觉察并尊重每个人的差异，发展个人优势。 ·顾客至上Hug：真诚地拥抱客户，主动发掘顾客需求，洞悉潮流的最新趋势。倾听顾客的需求，并以急迫感回应顾客。持续满足并超越顾客需求，从而